ハードウェア・ソフトウェアベンダー

セールススペシャリスト【ポイント事業／業界No.1SaaS】

【仕事内容】
■建設業界を代表する大手企業へのソリューション提案
■役員・本部長・部長クラスとのリレーション構築および商談推進
■既存導入企業における全社展開、利用現場拡大に向けたアカウントプランニング
■顧客の経営課題や事業方針を踏まえた提案シナリオの立案・実行
■複数部門や関係会社を巻き込んだ大型案件の推進
■事業部門、プロダクト部門、カスタマーサクセス部門と連携した導入拡大支援
■顧客との対話を通じた市場ニーズの収集およびサービス価値向上へのフィードバック
※テレアポや飛び込みを主とした営業ではありません。一方で、用意された商談を対応するだけのポジションでもありません。顧客との関係構築や社内外のネットワークを活かしながら、自ら提案機会を創出し、大手企業への導入・拡大をリードしていただきます。

【担当いただくサービス】
24年6月に商用化した、建設技能者向けポイントサービスのソリューション営業のご担当を想定しています。
24年6月に商用化したばかりで、販路拡大ももちろんですがまだまだサービスの磨き込みも必要なフェーズですので、その点も色々と楽しみながら考え、推進頂ける方をお待ちしています。

【ポジションの特徴】
■提案先は、建設業界を代表する大手建設企業
■商談相手は、役員・本部機能を含む上位レイヤーが中心
■単一現場の導入可否ではなく、全社・複数部門展開が前提
■決まった成功パターンはなく、営業戦略そのものを設計する必要あり
■営業成果だけでなく、チーム・仕組みづくりにも関与できる
「営業として数字を出す」だけでなく、 事業をどう伸ばすかを考え、形にする立場です。

【チーム構成／上長について】
ズポイント事業部専属の営業チーム配属となります。
チームは立ち上げフェーズで、少数精鋭体制です。
上長・事業部との距離が近く、顧客の声や提案内容が、事業・プロダクト方針に直します。
完成された役割分担はまだなく、営業組織そのものを一緒につくっていくことを期待しています。

【就業環境】
■PC貸与：原則デスクトップではなくノートPCを貸与しています。
■携帯電話貸与：役職・職種等に関わらず全社員に携帯電話（iPhone）を貸与します。??
■リモートワーク制度： チームの生産性を最大限に発揮するため、ルールに基づき、部門単位で状況に応じて活用中です。
■オフィス環境：全ての席にディスプレイやキーボードを用意しています。大小様々なミーティングルーム、一息つくためのソファスペースや救護室も完備しています。
■フリードリンク制度：社内のカフェスペース、バーカウンターでの飲み物は全額会社負担です。就業後はアルコールもOK！??
■図書館制度：技術書から経営本まで、欲しい本は会社費用で購入できます。貸出し自由です。
■リファラル制度： 社員紹介に積極的な会社です。紹介者手当もあります。