営業職の年収900万円以上の転職・求人情報(19ページ目)

北海道、東北で店舗を展開している弊社にて「新築企画住宅」の営業職をご担当いただきます。当社は営業の他にIC・施工管理でお客様を担当する分業制のため、業界未経験でも早期に活躍することが可能です。【業務詳細】■資料請求や来場予約のお客様への反響対応　※飛び込み営業はありません。※時期やエリアにより変動がありますが、月平均6～10件程度のお客様を各営業担当にお任せしております。 ■モデルハウスやショールームの見学案内（商品の仕様・スペックのご説明）　■土地や資金計画のご提案とプランニング　■申し込み/契約【差別化ポイント】■マーケティング部門の強さ　商談数の多さを担保できます。■分業制　営業へ傾注していただく環境があります。【入社後のスケジュール】入社後1年間は前職の収入を基準に補償いたします。※以降はインセンティブ要素ありの支給体制へ変更【インセンティブ】基本給＋インセンティブ（例）目標棟数を超えた1棟あたり約60万円※年間20棟以上契約(年収1,200万円超)のハイプレイヤーも所属。　　　　　　　【モデル年収】 ・入社2年目/約560万円(年間10棟程度) ・入社5年目/約830万円(年間15～16棟程度)

【ポジション】セールスマネージャー／Manager (Focus on Sales)／Multinational Cybersecurity Services（MCS）デロイト トーマツ サイバー合同会社における多国籍サイバーセキュリティサービスチーム (MCS) は、日本と世界の架け橋となり、業界をリードするセキュリティサービスをご提供しています。多文化、多言語プロジェクトの提供を専門とする経験豊富なサイバーセキュリティ専門家のチームの一員として、以下の業務を中心に従事いただきます。■市場開拓業務・内部ステークホルダー(アカウントチーム、デロイトの他のメンバーファームなど)を含めたクライアントや、横断的なシニアステークホルダーとの関係構築・すべてのセクターにおけるサイバーセキュリティサービスの市場開拓に貢献し、販売機会を特定したうえで、それを上級管理職に共有・今後ビジネスの見込みのあるクライアントと協力して、ビジネス機会を特定し、契約内容を調査を行い、質の高い提案書を作成する・社内の広範な同僚ネットワーク、クライアント、および広範な市場に対してサイバーセキュリティサービスを提唱し、擁護する■チーム魅力・さまざまなバックグラウンドを持つサイバーセキュリティの専門家と共に、多様なチームで業務を行います。・セキュリティリスク評価、セキュリティガバナンス、セキュリティポリシーの策定など、戦略的なサイバーセキュリティイニシアティブにおいてデロイトのクライアントをサポートします。・デロイトトーマツおよびデロイトグローバルのさまざまなチームと協力します。・ニーズの高いサイバーセキュリティビジネスの中で、戦略から実務まで携わることができ、また、グローバルな協働も可能な組織体の中で活動できます。--------------------------------------------------------------------------------------------Deloitte Tohmatsu Cybers Multinational Cybersecurity Services (MCS) Team provides industry-leading security services that bridge the gap between Japan and the rest of the world. We are a team of experienced cybersecurity professionals who specialize in delivering multicultural, multilingual projects. As part of the team, you will:・Establish client relationships with senior stakeholders across our clients, including internal stakeholders (Account teams, other Deloitte member firms, etc.)・Contribute to developing the market for cybersecurity services across all sectors, identifying sales opportunities and highlighting them to senior management・Work with prospective clients to identify opportunities, scope engagements, and create high-quality proposals・Advocate for and champion our cybersecurity services both internally to our wider network of colleagues as well as to our clients and the wider market

【業務内容】■新製品開発企画、新製品プロジェクトクロスファンクショナルチームのリード、販売戦略立案、製品トレーニング業務■国内外販売子会社及び開発部門、オペレーション部門とのコミュニケーション、コラボレーション■新しい市場機会を探索し、社内開発のみならず、外部からの導入品検討【担当領域】※選考過程でどの領域を担っていただくか検討いたします①アクセス領域：インターベンショナルシステムズ事業の屋台骨であるアクセス領域のシースやガイドワイヤー、カテーテル、止血デバイスを担います②ペリフェラル領域：売上海外比率が高く、今後更なる事業拡大が見込まれるペリフェラル事業の下肢動脈インターベンションに使用されるデバイスを担います③血管内イメージング・静脈疾患領域：今後更なる事業拡大が見込まれる血管内イメージング市場の中のイメージングデバイスならびに静脈疾患向けデバイスを担います④放射線科（インターベンショナルラジオロジー）領域：今後更なる事業拡大が見込まれるIO-EMBO事業の中のマイクロカテーテルや塞栓コイルに代表される塞栓治療を行うためのデバイスを担います【背景】インターベンショナルシステムズ事業 グローバルHQ強化のための人員拡大のため【仕事の魅力】世界中の患者さんのQOL向上、そしてそれを治療する医師に貢献できる仕事です。欧米中を始めとする世界各国の事業責任をグローバルHQとして担うことで、グローバルを一つに纏め上げるグローバルリーダーシップを養うことが出来ます。マーケティングスキルはもちろん、マルチカルチャー環境でのコミュニケーション能力・折衝能力も高めることができます。【組織構成】50名規模の組織で、7チームで構成されています。各チーム 5～10名で構成されており、20～60代の幅広い年齢層が活躍しています。【働き方】個人の予定に応じてフレックスや在宅勤務は取りやすい環境です。実態としては週１～3回の在宅勤務のイメージです。国内出張：月に複数回海外出張：年1～2回休日出勤：年数回有/学会参加やイベント対応【仕事の魅力】世界中の患者さんと、患者さんを治療するドクターのQOL向上に貢献できる仕事です。米国、欧州、中国など世界各国でのビジネスを統括するグローバル本部として、世界をひとつにするグローバルリーダーシップを身につけることができます。多文化環境の中で、マーケティングスキルだけでなく、コミュニケーションスキルや交渉力も磨くことができます。

■エンジニア派遣を核とした技術アウトソーシング事業を展開,日本を代表する大手メーカに対して技術力で貢献！ ■10年連続増収増益！より多くの方の就業機会を創出する事により企業活動を通じて社会に貢献しています。【仕事の内容】複数拠点の事業運営（営業/採用/管理全般）を行って頂きます。具体的には、営業・採用における目標管理（KPI/KGI等）各拠点長のマネジメントや、メインクライアントへの営業活動、採用面接の実施等、派遣事業におけるマネジメント業務全般をお任せします。 ★ご入社後、当面は営業・採用業務を中心に担当頂き、早期にセンター長（拠点長）業務をお任せします。就任以降は幹部職として会社経営に関わる業務をお任せします。 ＜センター長（拠点長）業務＞各拠点における課題や戦略の検討、部下のマネジメント（拠点毎に5名～10名在籍）をお任せします。【特徴】成果に応じてインセンティブを賞与として支給します★【将来性】10年連続増収増益の当グループ。これからさらに伸びていくと言われるHR領域,より付加価値の高い技術者派遣領域の営業で市場価値の高いスキルアップが可能です。 【賞与インセンティブ制度】半期毎の営業成績（派遣契約取得時の報奨金…1件あたり：約1万円～10万円の他、貢献度等を総合的に評価）に基づき賞与支給する制度です。年間50万～200万円以上支給実績があります。

■エンジニア派遣を核とした技術アウトソーシング事業を展開,日本を代表する大手メーカに対して技術力で貢献！ ■10年連続増収増益！より多くの方の就業機会を創出する事により企業活動を通じて社会に貢献しています。【仕事の内容】複数拠点の事業運営（営業/採用/管理全般）を行って頂きます。具体的には、営業・採用における目標管理（KPI/KGI等）各拠点長のマネジメントや、メインクライアントへの営業活動、採用面接の実施等、派遣事業におけるマネジメント業務全般をお任せします。 ★ご入社後、当面は営業・採用業務を中心に担当頂き、早期にセンター長（拠点長）業務をお任せします。就任以降は幹部職として会社経営に関わる業務をお任せします。 ＜センター長（拠点長）業務＞各拠点における課題や戦略の検討、部下のマネジメント（拠点毎に5名～10名在籍）をお任せします。【特徴】成果に応じてインセンティブを賞与として支給します★【将来性】10年連続増収増益の当グループ。これからさらに伸びていくと言われるHR領域,より付加価値の高い技術者派遣領域の営業で市場価値の高いスキルアップが可能です。 【賞与インセンティブ制度】半期毎の営業成績（派遣契約取得時の報奨金…1件あたり：約1万円～10万円の他、貢献度等を総合的に評価）に基づき賞与支給する制度です。年間50万～200万円以上支給実績があります。

セールスとして、お客様のDXを推進するような最適なソリューション提案をご担当いただきます。ウフルでは固定の商材はなく、お客様の課題に合わせたDXコンサルティング・システム開発をご提案してます。国内のナショナルクライアントも多数で、アカウントを持ちながら上流の課題解決から携わることができます。■ミッション・受注目標　2億円以上／半期・各部署とのコミュニケーション、調整（プリセールス、開発、マーケティング）・株主パートナーとのリレーション構築　■業務内容・リードジェネレーションパートナー企業であるSalesforceやAWSとのリレーションをとりながら、顧客を獲得します。・顧客へのヒアリング、現状分析・課題整理・提案、及び企画書の作成、クロージングSalesforce、AWS、Microsoft Azure、GCPなどのパブリッククラウドサービスの中から最適なクラウドを組み合わせ、システムインテグレーション提案をしていただきます。クラウドソリューション以外にも、フルスクラッチ開発案件や、自社サービスを組み合わせたスマートシティ関連案件の提案もあります。・チームマネジメント4～5名程度のメンバーマネジメントをご依頼する可能性があります。・コミュニティ活動ご意向によってお任せすることもあります。・セミナーの登壇マーケティング部が中心に企画をしたセミナー（オンライン/オフライン）でスピーカーとして話していただくこともあります。■扱う商材▼プロフェッショナルサービス（ウフルのパートナーサービス）　・Salesforce（SalesCloud、ServiceCloud、ExperienceCloud、AccountEngagement、DataCloud、Tableau、Slack、ライセンスなど）　・AWS（Amazon Connect、DataBricks）https://uhuru.co.jp/service/lp/amazon-connect/　・LINE、TreasureData　など▼自社サービス　・CUBE 01　https://uhuru.co.jp/service/#cube01　CUBE 01はウフル自社サービス群の呼称であり、スマートシティ、カーボンニュートラル領域へ下記のような様々なアプリケーションを展開しています。　　＞売り子ール（モバイルオーダーシステム）　　＞elcompath（情報ポータルマップ）　　＞省エネ法・温対法報告 for Salesforce（脱炭素データ　集計・報告アドオン・アプリケーション）　　＞CUCON（サービス連携基盤）■組織構成・約現在15名程の組織となっています。・将来的にはチームを分けていきたいと考えており、MGRご経験をお持ちの方・志望の方を歓迎いたします！【ポジション魅力】・日本で初期のSalesforce導入支援パートナー会社であり、国内でもTOPクラスの実績／知見がある環境で専門性を磨けます。・企業向けのクラウドソリューション導入において各種受賞歴もあり、企業のIT活用の最先端案件の依頼が多いです。・民間企業だけでなく、公共系案件も多く扱っており、社会貢献性を実感できます。顧客の業界や業種は様々です。・商材や枠にとらわれない、自由で幅の広い企画提案ができるため、営業として大幅にキャリアアップできます。・プライム案件が大多数で、顧客課題の解決にダイレクトに携わることができます。・顧客企業や株主/パートナー企業の新規事業に携わる機会もあります。スピード感を持って柔軟に対応する力が身につきます。【働き方】・フルリモート、フルフレックス制度導入ウフルはWithコロナだけでなく、Afterコロナを見据え、必ず出社しなければならない働き方ではなく、働く場所の柔軟性、移動時間等の短縮、といった「作業効率アップ」としてのリモートワークを主体としています。・We Work活用自宅以外でも全国30拠点以上でリモートワークが可能となっております。

【募集背景】当社は「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供しており、現在では3,900社以上（2024年9月末時点）の企業・団体にご利用いただき、8年連続国内No.1シェア※を獲得しています。また、2024年には、労務管理システム「ロウムメイト」と予実管理システム「ヨジツティクス」という2つの新規サービスをリリースし、タレントマネジメント一本足ではなく、マルチプロダクトで人材データプラットフォームを拡大していきたいと考えています。中期経営方針の一つに“継続的なARR（Annual Recurring Revenue / 年間経常収益）の成長”を掲げており、エンタープライズ企業数の増加によりARPU（Average Revenue Per User / 1ユーザーあたりの平均売上金額）の向上を目指しています。企業ニーズに応えた機能やオンボーディングコンテンツを活用しながら、ドライバーとしてご活躍いただけるエンタープライズセールスを募集いたします。【職務内容】エンタープライズ顧客（2,000名以上の企業）に対して下記のような業務を行っていただきます。【具体的業務】・顧客先での商談（デモンストレーションや提案活動、最終クロージング）・顧客先の人事担当者・情報システム担当者・経営者との折衝業務・RFPに対する提案書作成、コンペでのプレゼン・LTV（顧客生涯価値 / Life Time Value）の向上を目的とした中長期的なリレーション構築・グループの横展開の施策立案、実行【魅力】貢献範囲が大きく価値のあるプロダクトを提供できる■トヨタやみずほ銀行などの大手企業、経済産業省などの中央省庁や地方自治体を含む公共領域まで、社会にインパクトを与える大きなビジネスに寄与できます。■大手企業固有の人事課題に対応し、経営課題・事業課題を捉えて本質的な解決を図ります。開発サイドと密に連携し、企業を根底から変える取り組みに携われます。■労務管理や経営管理と人材管理とを組み合わせた、幅広いソリューションの複合的な提案が可能です。正解のない/未成熟のエンタープライズ攻略を体系立って学ぶことができる■顧客によって異なるニーズをヒアリングによって言語化し、最適解を提案していくコンサルティングセールススキルや、経営課題に紐づく人事課題を扱うからこそ必要となる、経営・事業という視座の高さなど、タレントマネジメント領域特有のスキルが身につきます。■人的資本の情報開示が義務化されたことによる需要増加で豊富なリード数があります。案件事例、商談ログ、デモ動画などをコンテンツとして見える化し、誰もが売れる仕組み案件事例や商談ログなどのアセット活用、メンティー制度を通じて効率的にスキルアップできます。「挑戦と安定」、双方のいいとこどりができ、 社員一人ひとりの成長と会社の発展を同時に実現できる■事業アイディアの提案や他部門連携プロジェクトなど、多彩なチャレンジ機会があり、様々な経験を積むことができます。また、マルチプロダクト戦略や組織拡大に伴い、縦方向だけでなく、斜め方向のキャリアアップも含めた柔軟なキャリア形成が可能です。※最年少管理職：マネージャー28歳、部？29歳、本部？31歳、執行役員35歳（2024年3月末時点）、本部間異動者数：21名（2023年度実績）■堅実に成長しており、オフィスや自宅など、働く場所を自由に選べる「ハイブリッドワーク」や、出退勤時刻と勤務時間（1日4時間以上）を自身で設定できる「スーパーフレックス」、中抜け可能な「スイッチワーク」、兼業推奨など、柔軟な働き方を選択できます。会社が成長の機会を提供し、社員は市場価値向上で応える──「相互選択」の関係を大切にしています。【メンバー紹介記事】■「事業づくりに絶対活きる」コンサル出身の20代部長が語る成長実感https://vivivi.kaonavi.jp/articles/noda-kazuya-220531/

【期待する役割、業務内容】アクセンチュアのセールス部隊は、お客様のさまざまな変革を支援するため、各領域で世界を代表するエコシステムパートナーの製品を提供しています。セールス担当として、お客様や社内のリーダーシップ、お客様担当チームなど多様なステークホルダーと連携し、エコシステムパートナーの製品をアクセンチュアを通じて導入・販売するための計画を取りまとめて実行に移し、数値目標の達成を目指します。また、アクセンチュアのグローバルネットワークを活かし、日本法人のない海外の新興エコシステムパートナーを日本市場に先駆けて提案するなど、グローバル企業としての強みを活かしたビジネスを推進します。

【職務内容】■建設資材部門における営業をお任せ致します。将来的には課長・部長・役員を目指していただきます。【具体的には】セメント・生コン他、各種建設資材の仕入・販売・現場管理・物流管理・子会社調整　等 同社は、数々のトップシェアの事業があります。その中でも基幹事業であるセメント・生コンの販売、そしてグループ会社の生コンの製造でもダントツのシェアを誇ります【同社の社風】社員の個性や自主性を尊重しており、その中で活躍していただいた方に適切なポジションを提供しています。社員の情熱が起爆剤になり、会社を動かしていく。社失敗を恐れずに1人1人が熱い思いとエネルギーで、アグレッシブに実行していきます。また、同社は「自身の業務を分析して、戦略を立てて、実行する」ことを社員全員ができるようになることを目指しています。会社や社員の付加価値を高め、現状に満足しない熱い志と共に、今後も企業として成長していきたいと考えています。

【職務内容】■建設資材部門における営業をお任せ致します。将来的には課長・部長・役員を目指していただきます。【具体的には】セメント・生コン他、各種建設資材の仕入・販売・現場管理・物流管理・子会社調整　等 同社は、数々のトップシェアの事業があります。その中でも基幹事業であるセメント・生コンの販売、そしてグループ会社の生コンの製造でもダントツのシェアを誇ります【同社の社風】社員の個性や自主性を尊重しており、その中で活躍していただいた方に適切なポジションを提供しています。社員の情熱が起爆剤になり、会社を動かしていく。社失敗を恐れずに1人1人が熱い思いとエネルギーで、アグレッシブに実行していきます。また、同社は「自身の業務を分析して、戦略を立てて、実行する」ことを社員全員ができるようになることを目指しています。会社や社員の付加価値を高め、現状に満足しない熱い志と共に、今後も企業として成長していきたいと考えています。

【採用背景】現在自動車業界はCO2削減対応にて100年に1度と言われる変革期に入っています。当社製品であるアルミニウム部材は、自動車メーカーがBEVへの転換を加速させる中で軽量化のため急速に拡大しています。当室はその中でも名だたる大手自動車メーカーを担当しており、サスペンション部材は25年までに適用車種、売上数量が大幅に増加する予定です。今後、ビジネス拡大を見据え、新規プロジェクト受注交渉、開発イベント対応、生産/輸送効率化とりまとめ、生産能力確保、北米/中国の営業支援、C/N対応など各種お客様対応を、共に行っていいただく営業人材を募集いたします。【配属組織】素形材事業部門 アルミ押出・サスペンションユニット アルミ押出・サスペンション営業部サスペンション営業室 に配属予定です。部は、部長＋6グループ体制です。　東京本社　４グループ　名古屋支社　1グループ(東海地区以西のOEMを担当)　　大阪支社　1グループ【業務内容】営業担当者として、以下業務をご担当いただきます。・アルミ鍛造によるサスペンション部材のお客様への営業活動、及び関係Tier1への営業サポート、開発/製造部門との社内調整業務【キャリアパス】・当営業室での営業経験後、ローテーションとして他部署への異動や海外赴任の可能性がございます。【魅力・やりがい】担当のチーム毎に役割を分けており、チームリーダーはもちろん管理職との距離も近く、風通し良く仕事を進めることができる職場です。開発提案による営業スタイルのため、お客様をはじめ国内外の社内各部門と一緒に仕事をおこなうことで技術知識の習得やコミュニケーションスキルを上げることが可能です。

本求人は営業職のオープンポジション（東京勤務）になります。同社の営業職に興味はあるものの、どの求人に応募をすればよいか分からないという方は本求人にエントリーいただきましたら、ご経験等を鑑み同社営業職のいずれかにて選考を進めさせていただきます。※ご希望の職種がある場合は、該当求人よりご応募をお願いいたします。※選考ポジションについては、書類選考合格のタイミングでご連絡をさせていただきます。【その他同社に関する情報ついて】■KOBELCOグループ統合報告書、ESGデータブックhttps://www.kobelco.co.jp/about_kobelco/outline/integrated-reports/神戸製鋼所を数字で見る（上記URLより一部抜粋／2022年度実績）└平均残業時間：16.5時間/月└平均年休取得日数：17.0日/人└勤続年数：（男性）15.4年（女性）14.5年└育休取得率：（男性）32.0%（女性）100.0％└育休復帰率：99.4％■キャリア入社者の生の声https://kobelco-recruiting-site.jp/

【募集ポジションについて】freeeが目指す「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションをさらに加速させるため、事業・営業戦略を牽引する「部長候補」「本部長候補」を募集します。 営業部長や事業部長としてのマネジメント経験を武器に、戦略の立案にとどまらず、自らハンズオンで成果を最大化させるリーダーを求めています。 全社にとっても非常に重要なインパクトを期待されている、スピード感と熱量のある組織です。【ミッション】■事業戦略・ j営業戦略の立案と実行・成果最大化経営戦略に連動した中長期・短期の事業 営業計画を立案し、KPIの進捗管理や営業プロセスの分析・業務効率化を通じて、持続的な事業成長を実現する。■営業組織のマネジメントと人材育成メンバーの特性を理解し、適切なサポートと建設的なフィードバックを通じて、高い難易度のプロジェクトでも成果を出せる強い組織へと育成・牽引する。【具体的な業務内容】■事業・営業戦略の立案・実行および推進・経営戦略に基づく中長期・短期の 事業営業計画の立案と実行。・営業プロセスの可視化、ボトルネックの特定、およびDX推進等による業務効率化。・定量データ（KPI等）の進捗管理と、それに基づく機敏な施策の実行。■組織マネジメント・人材育成・営業メンバーおよびリーダーの評価、指導、育成などのマネジメント業務。・チーム全体のモチベーション向上を促し、各メンバーが主体的にチャレンジできる環境の醸成。・周囲との深い信頼関係の構築と、組織の成長を加速させるフィードバックの実施。■他部門との連携・プロダクト組織（マーケやPdM等）と緊密に協働し、現場のニーズを反映した共同プロジェクトの立ち上げや推進。【ポジションの魅力】部長or本部長候補として、経営戦略に直結する組織と事業を創る経験戦略立案からメンバー育成、プロセスの刷新まで圧倒的な裁量を持って取り組めます。理想を掲げ、不確実な状況下でも仮説検証を繰り返しながら、組織を大きなムーブメントへと巻き込んでいくリーダーシップを磨くことができる環境です。【働き方・カルチャー】freeeでは、多様なバックグラウンドを持つメンバーが、それぞれのライフステージに合わせて中長期的に高いパフォーマンスを発揮し続けられる環境づくりを重視しています。■時間と場所の柔軟性　フレックス制の日常的な活用フレックスタイム制（コアタイム：11:00～16:00）を導入しています。単に制度があるだけでなく、「保育園のお迎えで夕方に一時中抜けする」「通院してから始業する」といった日々の柔軟なスケジュール調整が当たり前に行われています。■ライフイベント　性別を問わない育休取得と持続可能なサポート体制2025年6月期の実績では、男性社員の育休取得率が88.89%、平均取得日数も104.3日に達しています。特定の性別やポジションに偏らず「チーム全体でお互いのライフをカバーし合う」風土が根付いています。

◎下記業務をお任せ致します。■全国取引先へのデリバティブ商品のセールス　営業店支援業務（担当店舗マネジメント、顧客への同行訪問等）■デリバティブに関する内部規定作成■新商品企画　※顧客が抱える金利上昇リスクや為替変動リスクに対するリスクヘッジ商品の販売セールス業務等をご担当頂きます。営業店側からのパスがメインですが、顧客側からのご依頼を頂くケースもございます。１担当者あたり15～20社を担当。エリアごとに担当を棲み分けしております。担当エリアによっては週1～2回出張が発生する可能性もございます。【魅力】★少数精鋭組織で裁量があり、幅広く業務経験を積める環境です。バックオフィス（ドキュメント担当）とフロント（営業）で業務を棲み分けておらず、一貫した対応が可能です。プライシングについてもディーラー側ではなく、当フロント部隊が行います。商品企画、販売企画についてもお任せ致します。★キャリアパスは幅広く、市場営業部トレーダーGへの異動の他、マーケット関連部署、海外支店も含め様々な可能性がございます。将来的には管理職登用も目指せます。【働き方】□出社メインの勤務です。残業月30H程度。

【ミッション】パナソニック コネクトのSaaS事業成長を牽引するプロダクトセールスとして、市場投入戦略（GTM）の策定から顧客開拓、事業拡大までを一気通貫で担っていただきます。マーケティング・開発・カスタマーサクセスと連携しながら、市場の声を事業成長につなげることがミッションです。【具体的には】The Model型の営業プロセスに基づき、一気通貫で施策を推進いただきます。具体的には以下の業務を想定しています。・Go-to-Market戦略（市場投入戦略）の策定サポートおよび実行・マーケティング担当と連携したリード獲得施策の企画・立案・実行・顧客キーパーソン（経営層含む）への提案活動を通じたプロダクトの訴求・既存顧客へのアップセル・クロスセル施策の立案・実行（必要に応じてカスタマーサクセスと連携）・PLG（Product Led Growth）推進に向けた施策への参画【募集背景】当社は今、ハードウェア中心の事業からソフトウェア・サービスビジネスへの転換を進めています。その中核を担うのがSaaSビジネスユニットであり、クラウドサービスの開発・販売・運用保守を一気通貫で手がけています。強みはプロダクトチーム制です。市場のニーズにクイックに対応しながらプロダクトを成長させており、直近ではロボット制御系の新プロダクト投入や、映像共有系プロダクトへのAI機能実装など、ラインナップを大きく強化しています。こうした成長フェーズにおいて鍵を握るのが、GTM（Go To Market）を描き、市場浸透をリードするプロダクトセールスです。事業の伸びを最前線でつくる本ポジションの重要性は、今まさに高まっています。【配属部門】TPL　SaaSビジネスユニットマーケティング部※組織名：技術研究開発本部・クラウドエンジニアリングセンター・SaaSビジネスユニット・技術戦略室〈組織図〉技術研究開発本部 └─ クラウドエンジニアリングセンター └─ SaaSビジネスユニット ├─ 技術戦略室 └─ マーケティング部当社のITプロバイダへの変革を牽引しております。・コネクトのサプライチェーン事業へ貢献する技術・研究開発・Blue Yonderと連携したオートノマスサプライチェーンソリューションの開発・マーケットやお客様の声に根差した新規事業、SaaSプロダクトの創出【マーケティング部とは】2024年度新設の組織で、パナソニック コネクトのSaaSビジネスの成功を目指す精鋭が集まっています。マーケティング、セールス、カスタマーサクセスと幅広い業務を担当し、プロダクトの企画・開発部門と連携し、市場への提供価値を高めるミッションを担います。担当プロダクトはロボット制御プラットフォーム「Robo Sync」、現場映像活用サービス「Cameleo」、顔認証クラウドサービス「KPASクラウド」、公的モバイルID認証サービス「VeriMe」であり、サービスラインナップ拡充を順次進めています。【キャリアパス】23年度4月よりメンバーシップ型からジョブ型雇用に移行し、ご自身のキャリアをより主体的に選択できるようになりました。パナソニックグループALLにチャレンジできる社内公募制度、社員が自律的に学習可能な「Udemy Business」の導入、MBA派遣プログラム、語学力向上プログラムなど、社員一人一人の成長を後押しする制度を充実させております。【職場の雰囲気】・組織の平均年齢は40歳弱で、若手・中堅メンバーが多いです。キャリア入社者も複数名在籍しており、SIer、ソフトウェアメーカー、SaaSベンダー、通信キャリア等様々なバックグラウンドの社員が活躍しています。フラットな組織形態であり、議論・相談は年齢役職関係なく活発に行われています。・出社/リモートワークのハイブリッドワークが基本で、出社頻度は週3回程度です。展示会出展や、遠地のお客様・パートナー様訪問のため、出張の機会が月1～2回程度あります。【働き方】・フレックス制度：あり・リモートワーク制度：あり（週2程度）

【ミッション】パナソニック コネクトのSaaS事業拡大を牽引するポジションです。GTM（市場投入戦略）の立案・実行から顧客開拓、既存顧客の活用促進までを一気通貫で担い、プロダクトの成長と事業拡大を実現していただきます。マーケティング・開発・カスタマーサクセスと連携しながら、市場の声を事業成長につなげることがミッションです。【具体的には】The Model型の営業プロセスに基づき、一気通貫で施策を推進いただきます。具体的には以下の業務を想定しています。・Go-to-Market戦略（市場投入戦略）の策定サポートおよび実行・マーケティング担当と連携したリード獲得施策の企画・立案・実行・顧客キーパーソン（経営層含む）への提案活動を通じたプロダクトの訴求・既存顧客へのアップセル・クロスセル施策の立案・実行（必要に応じてカスタマーサクセスと連携）・PLG（Product Led Growth）推進に向けた施策への参画・プレイングリーダーとしてのセールス活動とチーム牽引【募集背景】当社は今、ハードウェア中心の事業からソフトウェア・サービスビジネスへの転換を進めています。その中核を担うのがSaaSビジネスユニットであり、クラウドサービスの開発・販売・運用保守を一気通貫で手がけています。強みはプロダクトチーム制です。市場のニーズにクイックに対応しながらプロダクトを成長させており、直近ではロボット制御系の新プロダクト投入や、映像共有系プロダクトへのAI機能実装など、ラインナップを大きく強化しています。こうした成長フェーズにおいて鍵を握るのが、GTM（Go To Market）を描き、市場浸透をリードするプロダクトセールスです。事業の伸びを最前線でつくる本ポジションの重要性は、今まさに高まっています。【配属部門】TPL　SaaSビジネスユニットマーケティング部※組織名：技術研究開発本部・クラウドエンジニアリングセンター・SaaSビジネスユニット・技術戦略室〈組織図〉技術研究開発本部 └─ クラウドエンジニアリングセンター └─ SaaSビジネスユニット ├─ 技術戦略室 └─ マーケティング部当社のITプロバイダへの変革を牽引しております。・コネクトのサプライチェーン事業へ貢献する技術・研究開発・Blue Yonderと連携したオートノマスサプライチェーンソリューションの開発・マーケットやお客様の声に根差した新規事業、SaaSプロダクトの創出【マーケティング部とは】2024年度新設の組織で、パナソニック コネクトのSaaSビジネスの成功を目指す精鋭が集まっています。マーケティング、セールス、カスタマーサクセスと幅広い業務を担当し、プロダクトの企画・開発部門と連携し、市場への提供価値を高めるミッションを担います。担当プロダクトはロボット制御プラットフォーム「Robo Sync」、現場映像活用サービス「Cameleo」、顔認証クラウドサービス「KPASクラウド」、公的モバイルID認証サービス「VeriMe」であり、サービスラインナップ拡充を順次進めています。【キャリアパス】23年度4月よりメンバーシップ型からジョブ型雇用に移行し、ご自身のキャリアをより主体的に選択できるようになりました。パナソニックグループALLにチャレンジできる社内公募制度、社員が自律的に学習可能な「Udemy Business」の導入、MBA派遣プログラム、語学力向上プログラムなど、社員一人一人の成長を後押しする制度を充実させております。【職場の雰囲気】・組織の平均年齢は40歳弱で、若手・中堅メンバーが多いです。キャリア入社者も複数名在籍しており、SIer、ソフトウェアメーカー、SaaSベンダー、通信キャリア等様々なバックグラウンドの社員が活躍しています。フラットな組織形態であり、議論・相談は年齢役職関係なく活発に行われています。・出社/リモートワークのハイブリッドワークが基本で、出社頻度は週3回程度です。展示会出展や、遠地のお客様・パートナー様訪問のため、出張の機会が月1～2回程度あります。【働き方】・フレックス制度：あり・リモートワーク制度：あり（週2程度）

【ポジション概要】自社開発のクラウドシステム、楽楽明細を扱っている事業部にて、営業チームの統括、戦略立てを行っていただきます。【楽楽明細事業の次の展望と求める人材】インボイス制度等の法改正を背景に、爆発的なシェア拡大を遂げ、楽楽明細は130億の事業となりました。法改正特需の一巡に伴い、市場は成熟期へと移行しつつあります。これを第二の創業期と捉え、さらなる成長に向けて新たなターゲット開拓や深耕営業など、より戦略的な次の一手へと舵を切っています。難易度が高まっているからこそ、これまでの営業セオリーが通用しない面白さがあり、仕組みづくりからコミットできる圧倒的な挑戦環境があります。「市場環境が変わる中でも事業成長を成し遂げていくための戦略設計」「新たなターゲットを開拓していくための営業戦術」上記を組織のトップとして牽引頂ける方が必要となっています。★ヒトモノカネ・情報を使いながら新たな事業の柱を作っていけるポジションです★【業務内容】■新たな営業の勝ち筋を模索し、戦略を踏まえた戦術立案・実行・市場におけるポジショニングや競合相手の動きを踏まえたベースとなる営業戦術の立案・新たなアライアンスの構築・リサイクル顧客へのアプローチの強化・クロスセルの推進・上記のような取り組みを推進する上で、効率の良い営業組織の在り方の模索■メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり・数値/コンピテンシーの両面からメンバー育成（目標設定・1on1等による期中管理・考課）・イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善・年間数十名単位の採用活動【配属部署例】楽楽クラウド事業本部　楽楽明細事業統括部　営業統括部フィールドセールス部…55名前後の組織となります。フィールドセールス課（※10名前後のメンバーマネジメントを想定しております。）【同社のミッション】同社では「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」をミッションとし、顧客への価値提供にこだわった事業展開をしています。また、顧客やマーケットからの評価指標の一つとして「日本を代表する企業になる」というビジョンを掲げ、その達成に向けて日々活動しています。具体的には、日本の全上場企業で時価総額トップ100に入るような、誰もが知っている企業になることを目指しています。【本ポジションの魅力】■経営層とのコミュニケーションの円滑さ管理職として日々やりとりをする事業責任者や役員は、現場の意見も尊重し、建設的な議論を持って合理的な意思決定をする方が多いです。意思決定のスピード感、判断軸など、ストレスの少ないコミュニケーションが特徴です。■取り組む課題の面白味・やりがい法改正などの影響でマーケット（市場）の変化が激しい中、先見性をもった組織運営が必要となります。また、会社全体としても年間500名の中途採用を行っており、組織の拡大スピードも早いため、取り組む課題の種類・難易度も多岐に渡ります。 常に優先順位をつけ、スピード感をもって課題に取り組む必要があるため、管理職としてチャレンジする課題の面白味、やりがいが大きいです。■期待する役割と裁量大きな裁量を持ち、課単位の課題解決はもちろんのこと、事業全体を俯瞰した課題発見・解決にも取り組むことができます。プレイング業務ではなくマネジメントに集中し、事業計画達成に向けた戦術の立案・実行、KPI設定・管理、メンバーマネジメントに時間を使い、目の前のミッションに取り組むことができます。管理職として更なるキャリアアップを目指しやすい環境がここにあります。

【募集背景】 2025年7月に東証上場を果たした八光オートメーションは、現在「第2創業期」としてさらなる飛躍を目指しています。自動化のニーズが高まり組織が拡大する今、チーム全体でよりスケールできる再現性の高い仕組みへと進化させるフェーズを迎えています。そこで、経営・マーケティングの視点から営業戦略を描き、ゆくゆくは営業部全体を統括していただく「次期部長候補」を募集いたします。 【ミッション】「現場の強み」を活かした戦略のアップデートと、営業組織の仕組み化。同社のFA（工場自動化）ソリューションを武器に、既存領域の深耕から、営業プロセスの標準化、組織マネジメントまでを幅広くお任せします。 【具体的な業務】 ■戦略・マーケティング： いきなり真新しい戦略を一人で描く必要はありません。まずは既存顧客へのアプローチで当社の強みを掴んでいただき、将来的には「どの業界のどの分野に注力するか」といったターゲット選定を、経営層や技術部隊と一緒に練り上げていただきます。■営業の仕組み化： 個人に依存しがちな営業手法を「勝ちパターン」の言語化やマニュアル化、顧客管理手法（SFA/CRM等）のアップデートなど、組織として勝つためのプロセス構築を行います。■組織マネジメント： 営業部全体の目標（KPI/KGI）設定と進捗管理、次世代メンバーの育成。【入社後のステップ（次期部長へのロードマップ）】 ◆STEP1（現場理解）： まずはプレイングマネージャーとして自ら現場に出向き、当社の商材・技術・既存顧客の特性を肌で理解していただきます。◆STEP2（戦略構築へシフト）： 現場感が掴めた段階で、重要顧客の対応と並行しながら、営業手法の構築やマーケティング戦略の立案へ比重を移します（プレイング50％・マネジメント50％）。◆STEP3（次期部長へ）： 将来的にはプレイングから離れ、営業部を統括する「部長」として組織運営全般をお任せします。【ポジションの魅力】◆上場企業の「仕組み」を創る面白さ完成された組織の歯車になるのではなく、自身のマネジメント手腕で組織を一段階引き上げ、会社の成長をダイレクトに牽引できる圧倒的な裁量があります。◆強力な営業部隊・技術部隊との連携 エンジニア出身の営業部隊や、確かな技術力を持つ設計部隊という「強力な手札」がすでに揃っています。あなたが描いた戦略を、確実に実行・形にできる環境です。【同社の環境】 営業と技術者が同じフロアで働いています。あちこちで「この案件、どう解決しようか？」と活発な相談が飛び交う和気あいあいとした雰囲気。営業が孤立することなく、会社全体で一つのプロジェクトを完遂させる一体感があります。 【企業の魅力】◆盛和塾で経営哲学を学ばれた代表が創出する風土『全従業員の物心両面の幸福を追求する』の理念のもと、仕事に打ち込める「仕事環境（物）」と、将来まで安心できる「生活支援（心）」の両面を大切にしています。単なる制度の充実にとどまらず、「全従業員の物心両面の幸福を追求する」という経営理念のもと、従業員ファーストな環境づくりを続けています。◆経営基盤創業50年以上で培った、制御・検査技術を核にした一気通貫の開発力と、安定した製造業顧客基盤。大手企業のFA機器と連携が図れ『八光オートメションに頼めばできないものはない』と言わしめる、設計・開発・製造・現地調整まで 一気通貫の対応で培った技術力と実績◆福岡・博多近郊で、転勤なし勤務地は福岡県中心地。博多駅から電車で2駅とアクセス抜群の立地です。転勤はなく、「福岡で腰を据えて働きたい」「マイホームから通い続けたい」というライフプランが叶います。【募集背景】新規採用【組織構成】営業部５名

【会社概要】Google社より最高位のパートナーに認定されているGoogle Cloudに特化したシステムインテグレーターです。「Cloud First」から「Cloud Must」へとパラダイムシフトが進み企業のDX推進が加速する昨今、特にSaaS/PaaSサービスやデータ分析、AI/ML領域において Google Cloud の採用が加速しています。【業務内容】「Google Workspace」事業において、主にSMB（中小企業）領域の顧客対応および進捗管理をお任せします。フルリモート環境下で、多数の小口顧客に対してスピード感と効率性を持ってご活躍いただくポジションです。■具体的な業務内容リモート環境下において、多数の小口顧客に対し、スピード感と効率性を持ったマルチタスクでの顧客対応および進捗管理セールステックの活用・導入： Salesforce等のCRMや外部ツールを駆使し、入力の簡略化やデータの可視化（ダッシュボード化）を実現ライセンスビジネスのルール策定： 大量かつ小口の案件を効率的にさばくための販売ルールや、ドメイン管理・設定の標準プロトコルの策定データマネジメント： 契約継続率や案件処理スピードの分析を通じた、次なる事業施策の立案サポート特命プロジェクトの推進： 新サービスリリースに伴うオペレーションの先行設計など、部門を跨ぐPM業務【魅力】・全国フルリモート（居住地不問／国内限定）・フルフレックス制（22時～5時除く）で柔軟な働き方が可能・Google Workspaceという成長市場での事業スケール経験・Salesforce等のセールステックを活用した再現性ある営業設計に携われる・単なる営業に留まらず、営業企画（販売ルール・オペレーション構築）まで担える高裁量ポジション・近年ニーズが高まっている「IT×営業×Ops」を実現するスキルを習得可能・Google認定資格の受験費用全額補助など、スキルアップ支援が充実

「物流版AWS」を社会実装する、新規事業の0→1フェーズを牽引していただきます。本ポジションは、代表直下の少数精鋭チームにて、既存事業の枠を超えた「新たな事業の柱」を創出するミッションとしております。現在はPMF前の段階であり、プロダクトのプロトタイプを用いた大手企業へのPoCを通じて、ニーズ探索からプロダクト戦略の策定までを一気通貫でお任せします。セールススキルをベースにしつつ、プロダクトマネージャーや他領域のスペシャリストと二人三脚となり「何を作るべきか」から定義し、産業構造そのものを変革する事業を立ち上げていただける方を求めています。【募集背景】シリーズDを完了し、累計調達額は約65億円に到達。同社は今、単なる配送代行サービスから、日本のサプライチェーンを支える「インフラ」へと進化する重要な局面を迎えています。エンタープライズ企業の根深い課題を解決するためには、既存のプロダクトだけでは足りません。顧客の懐深くに入り込み、共に未来の物流の形を設計する「事業開発」の力が必要です。これからの10年を支える新事業を立ち上げるため、今回の採用を行う運びとなりました。【ミッションと役割】まだ「正解」がない中で、顧客との対話から事業の形を浮き彫りにすることが最大の役割です。■市場開拓・ニーズ探索（0→1）エンタープライズ企業へのヒアリングを通じた課題特定と、仮説検証のサイクル回し、既存事業の顧客基盤を活用した、新ソリューションのPoC推進■プロダクトフィードバック・戦略設計顧客から得たインサイトをPdMやエンジニアへフィードバックし、プロダクトの仕様・優先順位を決定プライシングモデルの設計、商流の整理、およびGo-To-Market（GTM）戦略の立案■複雑なステークホルダーとの合意形成顧客企業の経営層や部門横断のキーマンに対し、物流変革によるROIを提示し、大規模な意思決定を牽引■営業組織・プロセスの型化初動の成功事例を汎用化し、将来的なセールス組織への横展開に向けたOpsの構築【本ポジションの魅力】■セールスの枠を超え、"あるべき姿"を実装する単なるSaaSの販売でも、倉庫の空き枠売りでもありません。私たちは「SaaS×ネットワーク×オペレーション」という三位一体のモデルを持つため、顧客の課題に対してゼロベースで最適解を設計できます。製品の制約に縛られず、本質的な構造改革を提案できる点が最大のやりがいです。また本ポジションはPMF前のプロダクトを扱うため、自分の提案がそのままプロダクトの機能や事業の方向性を左右するBizDevとしての醍醐味を味わうことができます■産業構造の「負」に、リアルとテックの両面で挑む物流はシステムだけでも、現場の力だけでも変わりません。私たちは「テクノロジーとリアルの摩擦領域」にこそ価値があると考えています。サイロ化・属人化といった根深い課題に対し、泥臭い現場の実装まで踏み込んで変革を起こす、産業構造そのものが変わる瞬間に立ち会える、稀有な環境です。■大人が挑戦できる「成熟したスタートアップ」「スタートアップ＝長時間労働・不安定」というイメージとは一線を画します。シリーズD完了の盤石な財務基盤、大手企業の資本参加、そして事実に基づき対話する落ち着いたカルチャー。リスクを抑えつつ、ダイナミックな社会課題解決にフルコミットできる環境が整っています。【職場環境・カルチャー】■「事実」と「対話」を重んじる文化誰が言ったかではなく「何が事実か」「どうすれば解決するか」を重視。社内政治や感情論を排し、オープンかつ建設的な議論（Dialogue）で物事を前に進める風土です。■プロフェッショナルな多様性平均年齢約35歳。元戦略コンサル（A.T. カーニー等）、Amazon、Yahoo!、メガベンチャーCTO経験者など、各領域のスペシャリストが集結しています。

同社において、サプライチェーンマネジメントクラウドサービス「ASUENE SUPPLY CHAIN」を活用し、大規模なサプライチェーンを抱える上場企業を中心とした顧客の調査プロジェクトを推進していただくポジションです。大手バイヤー企業と共に、数百～数千社に及ぶサプライチェーンを対象に、リスク可視化やサステナビリティ対応を目的とした調査を、設計から実行・分析まで一貫して伴走支援していただきます。プロジェクト推進の基本的な型はありますが、業界特性やリスクテーマ、サプライチェーン構造は企業ごとに大きく異なります。そのため、調査設計や進め方を柔軟に調整しながら、実効性のある調査を実行していただきます。【職務内容】■顧客のリスクテーマに応じた調査設問の設計■サプライチェーン調査プロジェクトの進行管理■サプライヤーへの調査実行支援および回収促進■回収データの整理・分析、リスク評価■顧客へのレポーティングおよび改善示唆の提示■プロダクト改善や運用フロー改善に向けた社内フィードバック【ポジションの魅力】 社会的要請が高まる領域で、実務を通じて専門性を磨くことができます。■上場企業の調達・購買部門と連携した大規模プロジェクト推進経験■サプライチェーンリスク／サステナビリティ領域の専門的知見■サプライチェーンデータの整理・分析を通じた構造化思考力■急成長フェーズにおける業務標準化・仕組み化への参画機会【チームの特徴】■どんなメンバーがいる？・コンサル出身者と大手企業出身者が集い、知識欲と探求欲を持った人材集団・バックグラウンドや年齢、性別も多様性に富んでおり、各メンバーがそれぞれの強みを生かしたプロジェクト推進により、サステナビリティ領域で圧倒的なポジションを構築■どんな雰囲気なの？・顧客、その先の社会を良くするために、プロジェクトに真摯に向き合うことはさることながら、チーム一丸となって事業・個人の成長に繋がる取り組みを推進具体的には、業務改善活動、サステナビリティに係る最新知見のシェアリングなどの取り組みをチームで議論し、実行

国内最大級のマルチキャッシュレス決済プラットフォーム「StarPay」を導入いただいている加盟店に対し、導入後の活用支援や課題解決を通じて継続利用および利用拡大を実現していただきます。単なる問い合わせ対応ではなく、加盟店の業務や課題を深く理解し、継続利用・利用拡大につながる支援を行うポジションです。【具体的な業務内容】■加盟店へのオンボーディング支援■利用状況の分析■活用促進施策の提案■顧客課題の整理および改善提案■利用率向上施策の企画■営業、開発、運用部門との連携■解約防止施策の推進■アップセル、クロスセル提案【本ポジションの魅力】■国内有数の大手加盟店のキャッシュレス活用を支援できる■決済という社会インフラを支える事業に携われる■顧客と長期的な関係を構築しながら課題解決に取り組める■営業・運用・開発など複数部門を巻き込みながら顧客成功を実現できる■QR決済やクレジットカード決済など、決済領域の専門知識を習得できる

キャッシュレス基盤、次世代レジソリューション、インバウンドソリューション、その他様々な当社アセットを利用し、主にリテール、外食を中心とした大手クライアント様の店舗DX（省人化、効率化、売上向上など）をコンサルティングするポジションです。顧客の要件や課題に応じてスクラッチ開発やSI（受託開発）を提案することもあります。【具体的な業務内容】■キーアカウントを中心に、クライアントのゴール（業務効率化・売上向上など）を達成するため、自社サービス、他社プロダクト、SIなどの手段を問わない最適なソリューションのコンサルティング企画・提案■社内の各部門とコミュニケーションを取りながら、クライアントに対するソリューションデリバリー（要件定義～開発～納品まで）の推進【本ポジションの魅力】■最先端のDXやデジタルマーケティングに携われます！キャッシュレス市場という急成長領域に身を置きながら、リテール、外食を中心としたの大手企業様の抱える課題の解決支援や最先端のDX・デジタルマーケティングに取り組むことができます。【取り組み事例】■イオンエンターテイメント（イオンシネマ）様イオンモール内映画館の飲食売店において、注文待ち行列の解消とレジ省人化を目的として、セルフオーダーシステム導入より、売上機会ロス低減と人手不足の解消を一気に実現。■日本空港ビルデング（羽田空港）様空港ターミナルの免税店にて、訪日旅行客がアプリから事前注文した上で出国直前にスマートロッカーで商品を受け取れるシステムの構築により、売上向上と手ぶら旅行を実現。■吉野家様店内イートインシステムからモバイルテイクアウトオーダー、POSレジシステムとの連携までトータルで開発をご支援。【同社について】2009年創業、2015年に日本で初となるインバウンドQRコード決済を導入したキャッシュレス決済のパイオニアです。「決済関連事業」と「DXソリューション事業」「グローバル事業」の3つの事業を柱として、決済関連事業についてはクレジットカード、電子マネー、QRコード、（地域通貨、共通ポイント、他）のあらゆるキャッシュレス手段を1つのアプリで決済可能とする、マルチブランド対応のキャッシュレス決済ソリューション『StarPay』を提供しています。これまでに大手スーパー、コンビニ、ドラッグストア、百貨店、飲食チェーン、空港、ホテル、公共交通機関など、日本の生活インフラを支える様々な業界・業種の国内企業約15,000社に導入され成長を続けています。現在はStarPayの技術力を基盤に、多角的なサービスを展開しています。日本のキャッシュレス決済は政府が経済政策として推進し、右肩上がりで伸びており、今後、更に大きく成長がビジネスチャンスが見込まれる大きな市場です。また、当社は顧客の様々なビジネス課題を解決するため、決済領域に留まらず以下の開発支援も行っています。■店舗の省人化や業務効率化を実現するセルフ化ソリューション（セルフオーダーシステムなど）の提供■顧客のビジネス要件を実現するための様々なシステムのスクラッチ開発導入企業：スーパー、ドラッグストア、ショッピングモール、飲食チェーン、百貨店、空港、ホテル、カラオケ店など大手企業2025年3月には資金移動業の登録が完了し、今後は決済関連事業に留まらず、より幅広い領域への事業展開を計画しています。社会インフラの一翼を担う企業として、次なる成長を共にリードいただける方を募集しています。

【募集背景】同社では、橋梁・道路・造成工事・農業用水路など、社会インフラを支えるコンクリート二次製品を幅広く手掛けています。近年、土木・建設領域では省人化・工期短縮・品質安定の観点から、現場打ちではなくコンクリート二次製品を活用するニーズが高まっており、同社への引き合いも増加しています。特に技術営業部では、官公庁・建設コンサル・ゼネコン等に対し、設計初期段階から製品を提案し、案件化・受注につなげる役割を担っています。今後さらに売上拡大を図るため、既存顧客への深耕に加え、新規案件の獲得にも注力していきたいと考えています。一方で、現在の大阪エリアでは技術営業担当が少数体制となっており、既存メンバーの負担軽減と新規開拓強化のため、中途採用により営業体制を強化することとなりました。【仕事内容】官公庁、建設コンサル、施工業者、商社、ゼネコン等に対して、同社のコンクリート二次製品を活用した技術提案営業をお任せします。単にカタログ製品を販売する営業ではなく、顧客の計画・設計段階から入り込み、案件ごとに最適な製品・仕様を提案していく営業職です。設計コンサルや官公庁に対して、同社製品を設計に織り込んでいただくことで、その後の受注につながります。自分の提案が道路・橋梁・宅地造成・擁壁・水路などの社会インフラとして形に残る、スケールの大きい仕事です。【業務詳細】・官公庁、建設コンサル、ゼネコン、施工業者等への営業活動・顧客ニーズや案件情報の収集・同社製品を活用した提案内容の検討・提案資料、簡易図面等の作成・設計コンサルとの仕様検討、図面調整・社内設計部門への引き継ぎ・設計部門から戻ってきた図面・提案内容の顧客提示・仕様変更や追加要望への対応・受注に向けた顧客フォロー入社後すぐにすべてをお任せするわけではありません。まずは先輩社員の同行を通じて、製品知識、営業の流れ、顧客との商談方法を学んでいただきます。将来的には、情報収集から提案、図面調整、社内設計部門との連携、受注まで一連の流れを担当いただきます。【提案する商材】ボックスカルバート、L型擁壁、U型製品、道路・造成工事向け製品、法面保護製品など、幅広いコンクリート二次製品を扱います。既製品をそのまま販売するだけではなく、案件ごとに必要な形状・仕様が異なるため、オーダーメイド性の高い提案が可能です。製品ラインナップが広いため、顧客の課題に対して柔軟に提案しやすい点も特徴です。【営業スタイル】既存顧客への深耕営業と、新規案件の獲得の両方を担当します。入社後は経験や習熟度に応じて担当顧客・担当案件を決定します。まずは比較的取り組みやすい案件から経験を積み、徐々に難易度の高い提案や大規模案件をお任せしていきます。技術的な提案要素はありますが、設計部門と連携しながら進めるため、入社時点で土木・設計の専門知識がなくても問題ありません。顧客と関係を築き、ニーズを引き出し、社内を巻き込みながら受注につなげる営業力が活かせるポジションです。【配属先】営業本部への配属となります。営業本部全体では約112名が在籍しており、そのうち技術営業部は約32名の組織です。各拠点に技術営業担当が在籍しており、大阪エリアでは少数精鋭の体制で営業活動を行っています。若手社員も活躍しており、入社後は先輩社員がしっかりフォローしながら育成します。【入社後の研修・フォロー体制】業界未経験の方でも安心して立ち上がれるよう、研修・フォロー体制を整えています。・入社後1年程度は先輩社員がフォロー・先輩営業への同行を通じたOJT・営業本部による定期的な座学研修・土木・製品知識に関する勉強会・営業マニュアル、製品資料の活用・若手社員向けの本社研修土木業界やコンクリート製品に関する知識は、入社後に段階的に習得いただけます。営業として顧客と向き合う姿勢や、粘り強く案件を進める力を重視しています。

合成紙「ユポ」の中でも主力売り上げを占めるラベル基材の営業を担当いただきます。担当顧客は、粘着コンバーター（代理店・加工会社）など既存顧客が中心です。お客様の課題に合わせた提案営業をお任せします。■ラベル基材とは・・・ラベル基材とは、ラベル（シール）の土台となる素材です。印刷適性や耐久性、見た目、用途に応じてさまざまな基材が使用されています。【業務内容】■ラベル基材（粘着用途）の法人営業■開発部門と連携した技術フォロー■価格交渉・納期調整■受注・在庫・荷繰り調整■一部、販売代理店と協働し、新規顧客や新用途の開拓※既存顧客への営業がメインです。※公共交通機関での移動手段になります。■ユポの製品情報https://www.yupo.com/product/#top-category■ユポの製品事例https://www.yupo.com/case/【募集背景】退職に伴う欠員補充です（後任採用）。すでに引継ぎは完了しており、今後の組織を担うリーダー候補としてご活躍いただける方を募集しています。【配属組織】■ソリューション営業部 － ラベル基材グループ（※配属予定グループ）・ラベル基材（粘着用途のパッケージや合成紙）の営業を行っています。同社の中でもエキスパートな営業グループです。・組織構成：3名（40代GM、50代社員、30代社員）■ソリューション営業部 － フィールドセールスグループ・その他合成紙の営業・組織構成：11名（ＧＭ（部長兼務）40代、 50代1名　40代5名　30代1名　20代3名）【担当エリア】■グループの担当エリアは日本国内全域となりますが、メインは関東・大阪エリアを中心としています。■入社後は大阪エリアを担当いただくことを想定しております。【出張について】■月1～2回程度の出張あり（1～2泊程度）■公共交通機関での営業活動【入社後の教育】入社後3～4日間の研修を実施した後、約1年間はGMが中心となってOJTでサポートします。製品知識や業界知識についても丁寧にフォローするため、業界未経験の方も安心してキャッチアップいただけます。【キャリアパス】入社後は営業グループを牽引するリーダー・GM候補としての活躍を期待しています。また、将来的にはGMとしての活躍を期待しており、実力に応じてマネジメントへステップアップを想定しています。【働き方】■残業：月平均15～20時間（繁忙期：月30時間程度）■リモートワーク：利用限度はありませんが、週1～2回程度利用しているメンバーが多いです。■転勤：総合職採用の為、可能性はゼロではありませんが、転勤は想定しておりません。■会食・接待：月1～2回程度【ポジションの魅力】■国内トップクラスのシェアを誇るユニークな商材を扱うことができます。■粘着用途の製品は同社売上の約7割を占める主力事業で、安定した市場で経験を積むことができます。■開発・製造部門との距離が近く、技術提案型の営業ができるオープンでフラットな社風。部署間の連携も良く、相談しやすい環境です。（同社のソリューション活動について：https://www.yupo.com/solution/）【会社について】■組織風土：・単一製品のジョイントベンチャー企業として創業した背景もあり、自ら考え行動する「チャレンジ精神」を重んじる風土です。・三菱ケミカルグループ／王子HDグループ出身者も在籍していますが、現在自社社員は85％に達し、今後もその割合は高まりますし、実力に基づくフラットな評価・昇進を行っています。■同社が開発･製造する合成紙「ユポ」は主原料である合成樹脂の特徴（水に強い、油に強い等）を残しつつ、従来の「紙」の特性（書ける、印刷できる、しなやか等）を付与した特殊な素材で、国内外で多数の関連特許を有しています。この特殊な特性を活かし、“ボトルラベル“や”ポスター（屋外広告など）“、”投票用紙“など、身近な暮らしのなかでご利用いただいています。

【業務内容例】金融専門職として、人材紹介業務をお任せいたします【具体的な業務内容】・営業店支援（帯同訪問、求人ニーズヒアリング）・人材派遣会社との連携・有料職業紹介ニーズの掘り起こし

同社において、事業成長に伴い、セールスメンバーの採用を強化しています。アナログさがまだ残る建材業界の煩雑な業務を、DX（デジタルトランスフォーメーション）で解決する未来を目指しており、新規上場すべくセールスメンバーを募集しております。【職務内容】■新規顧客開拓（エンタープライズ中心）■経営層に向けた自社プロダクト「建材サーチ」の提案■既存顧客のフォローとリレーション構築■マーケティング活動（展示会出展・SNSの運用など）■開発部門へのプロダクトフィードバック■新サービスの企画立案、テストマーケティング※上記以外にも、ご経験・スキル・ご希望に合わせて業務をお任せいたします※業務内容の変更の範囲：会社の定める業務【同社セールスの特徴】・一気通貫セールス：インサイドセールスからカスタマーサクセスまで・キーエンス流営業：キーエンス流の強固な営業組織・業界未経験者も活躍中：9割が業界未経験者【フォロー制度】・教育担当社員のオンボーディング・座学を通して商材知識のインプット、業界構造の理解・商談同行やロールプレイングを通した実践型のオンボーディング体制・入社2か月後に営業マンとして独り立ち【チームについて】・現在約15名のメンバー・組織拡大中のため、新たなポストにもチャレンジ可能【評価制度】・賞与年2回・昇給年2回・活躍度に応じてSO付与

同社において、製造業のお客様に向けてサプライチェーンリスク管理SaaS「Resilire（レジリア）」の新規開拓をお任せします。エンタープライズセールスとして、顧客の潜在的な課題の抽出からクロージングまでの一連の業務を推進し、各産業の責任者とともに新たな産業開拓を行っていただきます。【職務内容】■売上1,000億円以上の大手製造メーカー（購買・調達／SCM部門）に対する新規開拓営業■顧客のサプライチェーン構造やリスク状況のヒアリングを通じた課題把握、提案ストーリーの設計■Resilireのデモ・提案資料作成、PoC/スモールスタートの設計などを含む提案活動の推進■社内外ステークホルダーを巻き込みながら、稟議・契約条件の調整～クロージングまで一連のプロセスをリード■カスタマーサクセス・開発・マーケティングとの連携による導入支援、事例創出、プロダクト改善へのフィードバック■特定業界の知見蓄積を通じた新たな産業でのユースケース開拓・インダストリーオーナーとしての市場開拓へのチャレンジ【ターゲット顧客 / アプローチ先】企業：売上規模1,000億円以上の大手製造メーカー部門：購買・調達レイヤー：SCM部門の役員・部長・マネージャー/リーダー・担当者（決裁者・推進者・利用者）【ポジションの魅力】■各担当者が裁量を持つ方針のため自ら重要な意思決定を行うことができます。■売上1000億円以上の超大企業向けのエンタープライズセールス経験を積むことができます。■役員レイヤー向けかつ高単価な商材での提案機会があります。■社会的意義のある経営課題を解決できる実感を得ることができます。■専門性の高い、経験豊富な仲間と共に成長する機会があります。■開発メンバーと連携し、プロダクト開発に携わることができます。■活躍に応じてインダストリーオーナーとして新たな産業の開拓にもチャレンジできます。

同社において、製造業のいずれかの業界を担当するインダストリーオーナーとして、サプライチェーンリスク管理SaaS「Resilire（レジリア）」のエンタープライズセールスを中心とした業界戦略の立案から実行までをリードしていただきます。【職務内容】■GTM戦略の策定、遂行■商談創出のための施策の立案、実行■担当者～決裁者への提案、導入支援、クロージング■営業計画及びアカウントプランの策定【ターゲット顧客 / アプローチ先】企業：売上規模1,000億円以上の大手製造メーカー部門：購買・調達レイヤー：SCM部門の役員・部長・マネージャー/リーダー・担当者（決裁者・推進者・利用者）【ポジションの魅力】■業界責任者として大きな裁量と責任を持ち、戦略的な意思決定に携われる■超大企業（売上1,000億円以上）を対象に、役員レイヤーへの高難度提案が可能■社会的意義の高い経営課題を解決する実感を得られる■専門性の高い仲間と共に成長できる環境■開発チームと協働し、プロダクトづくりにも関われる【参考記事】インダストリーオーナーが感じる魅力https://speakerdeck.com/resilire/industory-owner

本ポジションは、脱炭素のワンストップソリューションを提供するアスエネのHR Tech新事業「GX・ESG人材特化型転職プラットフォーム アスエネキャリア」のソリューション提供を推進するカスタマーサクセスです。「アスエネキャリア」を新たに導入する顧客に対して、運用支援のオンボーディング（導入～定着）を行い、サービス活用の最大化・顧客の課題解決の実行までを行います。また改善提案を行う中で、顧客の要望や課題などを深く理解し、新しい企画を含めた顧客の課題解決を行う総合支援活動を担っていただきます。既存事業のテクノロジーやアセットを活用しながら、求職者/事業所の皆様にこれまでにない新しい価値を提供することを目指しています。事業成長の加速化のための顧客接点を担う責任を持つ、コアメンバーとしてのポジションです。ご自身の強みを活かし、事業へ直接的なインパクトを実感できるポジションです。今後270万人の雇用が生まれるGX・ESG領域の採用のスタンダードとなるHR Tech事業の中核メンバーとして参画頂ける方のご応募をお待ちしています。【職務内容】■オンボーディング（導入～定着）支援■導入～定着に係る施策の企画・業務設計■利用データの活用による施策立案・実行■解約率低減のための施策立案・実行■サービスに対する利用顧客の要望収集・フィードバック

◆日本国内から海外子会社の事業管理に主に携わっていただきます。・海外拠点（北米・欧州・アジアなど）との日常的な連携・調整および管理業務・海外拠点の諸課題に対する支援業務の実務対応・課員の業務管理・育成・必要に応じて海外出張あり

【同社について】NECグループのシェアード会社です。AI・データ分析などのIT先端技術を活用し、業務プロセスの抜本改革、データドリブン経営や業務効率化・高度化を進めております。【職務概要】NECグループ内の保険リスクマネジメントを担うポジションです。入社後はグループ各社の保険契約の管理・更新業務を担当し、保険実務の知識を習得いただきます。その後、NEC保険プログラムの運営や各種プロジェクトにおける保険手配を担い、顧客企業やグループ各社に対するリスクマネジメント支援を推進いただきます。将来的には、保険の専門知識を活かしたリスクマネジメントコンサルタントとしての活躍を期待しています。【業務／プロジェクト例】・既存保険契約の更改対応および保全業務・包括保険プログラムの運営・管理顧客（グループ会社からの問い合わせ対応、事故対応支援事業内容）・リスクに応じた保険提案、見直し提案　※使用システム：　　　保険会社・保険代理店向けシステム　　　Salesforce　　　Microsoft 365（Outlook、Excel、Teams など）【ポジションのアピールポイント】・既存中心で顧客理解を深め、リスク提案まで踏み込める点が魅力・NECグループ各社と長期的に関係構築できる安定した営業環境・保険会社や社内外関係者と連携しながら進める協働型の仕事・隔週1on1やOJTで成長を支援、相談しやすい風土・AIツール活用により効率化と提案力向上を両立・入社後は業務理解・商品知識習得の研修を段階的に実施・当社ではキャリア入社の方全員に「メンター」制度を導入しており、　数カ月の間会社や業務に慣れるまでをサポートいたします。■将来的なキャリア　顧客企業やグループ会社の事業内容を深く理解し、リスクマネジメントの観点から　最適な提案・支援ができる専門人材を目指していただきます。　将来的には、より高度なコンサルティング業務に加え、　主任・マネージャーとして組織運営や人材育成にも携わることが可能です。■入社後、磨ける／伸ばせるスキル　企業活動に潜むリスクを分析する力や、顧客課題に応じた　最適な保険プログラムを設計・提案するスキルを磨くことができます。　また、多様な業界の顧客を担当する中で、幅広い業界知識や保険知識を習得し、　リスクマネジメントの専門性を高めることができます。■難しさ（チャレンジ）　顧客ごとに事業内容やリスク構造が異なるため、それぞれのビジネスを　理解した上で最適な提案を行う必要があります。　業界知識や保険知識を継続的に学びながら、顧客の課題解決に取り組むことが　求められる点が本ポジションのチャレンジです。【統括部の紹介】・【保険サービス統括部の事業概要、ミッション】　　NECグループの事業リスクに対する保険をはじめとしたコンサル提案、NECグループ社員　　および、その退職者に対する福利厚生推進（団体保険加入率拡大）、ライフコンサル提案　　※保険業法改正（特定比率関連）に伴い、法人外販開拓も重要となっている　【配属チームの特徴】・チームのミッション　NECグループのリスクマネジメントへの貢献・チームの働き方（平均残業時間、テレワーク比率、チームコミュニケーションの取り方）　平均残業時間：17H、テレワーク比率10%、　コミュニケーションの取り方：週1回のミーティング、適宜1on1実施・チームの年齢構成　60歳代1名、50歳代1名、40歳代6名、30歳代3名、20歳代1名・チームの男女比　男性75%、女性25%・中途入社者がいる場合、前職の業界　保険会社、保険代理店

【同社について】NECグループ向けコーポレート業務を一挙に担う企業です。AI・データ分析などのIT先端技術を活用し、業務プロセスの抜本改革、データドリブン経営や業務効率化・高度化を進めております。【職務概要】・NECグループの協力会社を中心とした中小企業への損害保険/生命保険の契約継続・保全対応および新規契約獲得を担当いただきます。（NECグループ以外の会社も担う外販向け組織です）・入社半年までは既存契約者の契約継続および保全と当該企業の深耕をメインとした営業活動・入社半年後は既存契約者の契約継続および保全と当該企業の深耕に加え、　セミナー等参加企業など未取引企業へのアプローチから新規契約獲得につなげる営業活動・自立的に営業活動を行う人材を求めています。【業務／プロジェクト例】・営業一人当たり100社の担当企業を持ち、既存契約の継続および保全業務・既存契約者未加入商品(リスク)の提案と新規契約獲得(深耕)・未取引企業へのアプローチから新規契約獲得■ポジションのアピールポイント　・NECグループの事業を支える中小企業の経営者との面談が多い　・NECグループの事業を支える中小企業を守ることを通じてNECグループの事業に貢献できる　・保険会社出身者や全く異なる業界からの転職者も在籍している　・個人分野で活躍していた方も仲間に加わっていて新たな風をおこしている　・法人営業未経験者や経験が浅い人も多いことあり、質問しやすい空気づくりをしている　・当社ではキャリア入社の方全員に「メンター」制度を導入しており、数カ月の間会社や業務に慣れるまでをサポートいたします■想定キャリアパス・１年後には、既契約者からの深耕や未取引企業の新規開拓など自立した営業活動ができている状態・営業現場での活躍のみならず、現場を支え拡大させる営業推進/販売企画業務にも携わることができます。・保険販売を通じて顧客の経営課題や事業リスクを認知し解決方法を提示できるスキル・お客様の事業理解が前提のため、ただ保険に詳しくても成果をあげることが難しいが、業界/業種/お客様個別事業理解を深めることで、お客様から選ばれる人材になることができる。【保険サービス統括部の事業概要、ミッション】・NECグループの事業リスクに対する保険をはじめとしたコンサル提案、・NECグループ社員およびその退職者に対する福利厚生推進（団体保険加入率拡大）、・ライフコンサル提案　※保険業法改正（特定比率関連）に伴い、法人外販開拓も重要となっている　【配属チームの特徴】・チームのミッション　NECグループ事業運営に欠かせないNECグループのパートナー企業を守っていく中で、　売上予算を達成する・チームの働き方　リアルでのコミュニケーションの利点と事務処理を考慮し、週2回以上の出社を基本　外出前後は効率化の観点からテレワークを活用　平均残業時間は20時間/月・チームの構成　平均年齢42歳　男８：女3・中途入社者の前職について　飲食・保険会社・保険代理店・不動産など

業界のパイオニアかつ最大手である同社において、主にネットワークインフラやサーバ/ストレージなどのプラットフォームを中心としたソリューション提案営業で、ダイレクトセールスを担当頂きます。【具体的な業務内容】ニーズの把握から課題抽出・ソリューション提案を行います。お客様から依頼された課題に対してソリューション提案を行います。エンジニアも同行して提案活動を行うのが特徴です。■アポイントメント■ヒアリングによる課題の抽出・ソリューション提案■エンジニアのアサイン■価格や納期の調整■構築・運用の現場同行や全体の調整、フォロー　等■ネットワーク、サーバ/ストレージ、クラウド基盤、セキュリティ、コラボレーションプラットフォームなどのICTインフラ商材やサービスを組み合わせたソリューションを民間企業や地方公共団体などのお客様(詳細は下記参照)へご提案いただきます。【クライアント】中部エリアにおける民間企業(製造業等)、地方公共団体、教育委員会、文教(大学/研究機関)、ヘルスケア(医療機関)、社会インフラ(電力・ガス会社等)、地域サービスプロバイダー（CATV 事業者含む）等幅広い顧客を担当いただきます。【ご提案内容】ネットワークやクラウド、セキュリティ、ITシステムの自動化、さらには近年ニーズが高まっている働き方改革やIoTなど提案内容はさまざま。お客様の叶えたいビジョンや課題に合わせて、あらゆる最先端のIT知識を活用した最適なソリューション提案をお願いします。【入社後は】3カ月～半年は所属部署のメンターのもと、大規模案件のサポートをしたり、お客様先で提案方法を学んだりするなどしてOJT中心に仕事を覚えていきます。【充実した研修制度】ICT全般の基礎知識を習得できる研修のほか、コーチングやマネジメント、さらには所属部署の業界に関する研修など、あらゆる研修を受講できます。また新しい製品や技術、提案方法を学ぶ勉強会も随時開催。積極的にスキルアップできる環境です。【本ポジションの魅力】■IT業界経験を活かせますトップクラスの技術力を持つエンジニアと距離感も近く、適宜質問をすることが出来る環境のため質の高い営業活動を行えるのも魅力です。また、教育制度やネットワークアカデミーでの講座受講等、知識・ノウハウを高められる環境です。■高い営業力とスピード感生活の基盤となるネットワークやICTインフラを支える社会への影響力が大きいお仕事です。多くのパートナー様と折衝することで、より高い営業力が身に付きます。また大規模案件に参加することもあり、IT業界特有の変化とスピード感を楽しみことができる方に適した環境です。■フレックス×テレワーク勤務メインの勤務形態をテレワーク勤務としておりますが、出社・テレワークとメリハリをつけた勤務が可能です。また本社は東京駅徒歩1分のJPタワーにありフリーアドレス制、目的ごとに様々はブースがあり、色調なども気を配っておりストレスなく働けます！直近では品川区勝島に最新オフィスを開設し、オフィス内にカフェやリフレッシュ設備の併設するなどオフィスから働き方全体の改革を行っております。参考：https://www.netone.co.jp/valley/【同社の採用サイトについて】■採用サイトhttps://www.netone.co.jp/recruit/■採用動画https://youtube.com/playlist?list=PLHt5JsS46TqYQXM8nbsegCBJ--RiZAwvd■中途採用Twitterhttps://twitter.com/netone_career■Net One Storyhttps://www.netone.co.jp/company/story/

中国大手検索エンジンの日本支社にて、日本語キーボードアプリの提供や、中国ではトップクラスシェアの検索エンジンを運営する同社にて、広告運用営業をお任せします！対中国市場向けにプロモーションされたいクライアントの広告提案をしていきます。（インバウンド事業も含む）※基本的に自社メディア媒体における広告枠の営業となります「Simeji」「popIn Discovery」など国内最大級のメディアを舞台に、 広告主の課題を“仕掛け”で解決する提案型セールスです。【STEP1｜広告主の課題をキャッチする】営業先は広告代理店や企業のマーケ担当「Z世代にアプローチしたい」「もっと自然な広告導線が欲しい」などのニーズをヒアリング【STEP2｜最適な“届け方”を設計する】キーボード内バナー？タイアップコンテンツ？popIn経由での記事末尾レコメンド？ → メディア特性を活かした最適な組み合わせを提案【STEP3｜プロジェクト化して実行＆振り返り】クリエイティブ制作の調整や配信管理も含めて実施結果データをもとに「どう改善するか」を考えるところまで関与この営業は、「届け方」をつくるプロデューサーのような役割です。だからこそ、「広告だけじゃなく、企画もしたい「代理店から事業会社に移りたい」「プロダクトを売る、という実感が欲しい」──そんな想いを持つ方にピッタリです。■業務内容：・メディアの提案、営業（資料作成）・代理店、直顧客を含む、顧客先へ訪問、顧客の要望ヒアリング ※既存新規両方を含みます・案件の進行管理（契約書締結～請求書発行まで）・社内のチームとのリレーション■組織構成：配属先は現在5名チームで構成されております。■同社の魅力：「外資×Web企業」ならではのスピード感の中で、企業と一緒に成長できます。また、米国NASDAQ市場に上場しているグローバルカンパニーのため、外国人・文化と交流する事で新たな発見を得る事が出来ます！☆社内は中途採用比率がほぼ大半を占めており、グローバル環境下での営業スキルを高めることができます！

【職務内容】グロービス・キャピタル・パートナーズ（以下、GCP）のValue Up Professional（GCPX）の特徴は、キャピタリスト同様、圧倒的に経営に寄り添った立ち位置であることが言えます。更に、キャピタリストの経営支援活動が社外取締役として経営参画しより全方位的になされるのに対し、GCPXにおいては、関与投資先数も絞り込み、重要な局面/テーマにフォーカスし、必要に応じて執行レイヤーまでより深く入り込みます。■Value-up Professionalとは：キャピタリストが投資判断した案件に対し、投資先のパートナーとして企業価値を高めていく為に、あらゆる面で支援をしていきます。■GCPXチーム：5名

大手建設業のお客さまに対して、BIMを中心とした建設DXを実現するためのセールスをお任せ致します。【採用背景】欠員補充【具体的な職務内容】■自社ソリューション提案■お客様の課題ヒアリング■社内エンジニア部隊との連携【配属部署】DX事業統括　営業部(営業部全体で10名程度)・建設業界担当：4名【同社自社ソリューションについて】大手ゼネコンを中心に建設業界で、3,000ユーザー以上に導入される自社サービスソリューションを提供しています。国内大手企業のおよそ9割で同社のソリューションを活用頂いています。【同ポジションの特徴】BIMサービスで国内トップクラスの信頼を集めている企業です。グローバル展開を視野にベトナム・中国での販売を実施しており、国際的に活躍するチャンスもあります。【同ポジションの魅力】■日本でも有数の企業とのやり取りプロジェクトマネジメント、対外交渉など上流工程に求められるスキルを活かしてご活躍いただけます。日本でも有数なお客様の企業運営に必要な商品データベースを支える重要なやりがいのある仕事です。■複数のバックグラウンドを持った方が集まる環境各界から多彩な経歴、スキルを持った人材が集まっていることもあり、年齢や入社年次を意識することはありません。一つの課題をみんなの課題として遠慮せず徹底的に議論しております。■個人に会ったキャリアプランキャリアプランついては本人の希望を尊重して選択していきます。希望に沿わないキャリアに進むことはありません。【数字で見る応用技術社について】https://www.apptec.co.jp/ogi/

【募集背景】AIが再び盛り上がりを見せることとなった起点技術であるディープラーニング。その黎明期の2012年に同社は創業、高度な機械学習による画像解析および自然言語処理などの技術力・実用化実績を有し、200社以上の顧客のデジタルトランスフォーメンション（以下「DX」）を実現してきました。創業以来10年間、高い技術力と顧客に寄り添う提案力を強みに、ソリューション提供実績・プロダクト導入実績を積み上げ、AI幻滅期と言われる昨今においても実績を伸ばし続けております。顧客のDXを推進し、社会全体にインパクトを与え得る事例を創出する、同社の事業を担う中核人材としてお迎えしたく考えております。【業務内容】業界や企業によって直面している経営課題やデジタル化の課題も様々であり、また扱うデータの種類や形式も多岐にわたります。本質的な課題の特定や価値創出に向けて、前例の有無に関わらず最適な解決策を描き、エンジニアやデータサイエンティストと密に連携しながらそれを実現に導いていただくビジネス最前線のポジションです。お客様は、経営戦略としてデータ利活用を掲げる国内大手企業を中心に、新サービスの開発や新規事業の創出など、非常に多くの大プロジェクトの引き合いをいただいております。そこで以下の様な業務に取り組んでいただきます。■様々な業種業態の既存顧客への深耕及び新規顧客に対するコンサルティングとアカウント営業・リレーション維持・管理・アカウント／アクションプランニングと実行・DX戦略やAIなどデジタル技術を利活用した提案　-経営／事業課題の特定と抽出　-提案書の作成・プレゼンテーション　-ディールクロージング・技術メンバー（データサイエンティストやエンジニア）と連携した開発プロジェクトの推進【ミッション】「顧客企業を、未来に必要とされる存在へと、変える」業界をリードする大手企業の経営戦略やデジタル戦略の立案及び実行支援のために、最先端のAIやデジタル技術の利活用を中心としたコンサルティング及びソリューション提案から導入までを牽引いただきます。お客様のDXを推進する急先鋒として、様々な業界のトップティアにある企業とのリレーション構築・維持、経営／事業の課題解決のグランドデザイン設計、それの実現へのマイルストーン策定、デリバリーまで一気通貫でお任せいたします。【ポジションの魅力】業界トップティアにある企業のCxOや事業責任者クラスと共に議論しながら、顧客の本質的課題の特定と、DX・AIを中心とした最先端テクノロジーを利活用したデジタル戦略立案や導入支援のプロフェッショナルとしてご活躍いただけます。今まで培ってこられた戦略/業務/ITコンサルティングの経験を活かしていただきつつ、社内の技術メンバーとも連携しながら、上流コンサルティングや仮説検証だけに留まらない、本番運用を前提としたソリューションの提案・実装までを一気通貫で担っていただきます。DX・AIコンサルティング及びソリューションセールスの第一人者として実績を積み重ねていくことが可能です。お客様に合わせた課題抽出能力や抽象度の高い課題に対する言語化／提案能力を求められるとともに、お客様の課題解決には、ビジネスと技術メンバーが一丸となった取り組みが重要になることから、本質的な課題解決や価値創出の実感と、先端技術に対する手触り感を、強く感じていただけるポジションとなります。

今回募集する全社横断の営業責任者ポジションは、ハコベル全社の価値をお客様に提供すべく、複数事業の営業を束ね、全社横断の営業組織を立ち上げるポジションです。これまでの事業ごとの営業体制から、横串での営業組織への進化を図ることがミッションです。ハコベルの事業成長を加速させるだけでなく、日本の物流業界の変革を起こすポジションになります。【具体的な業務内容】・全社横断の営業戦略の立案と実行・顧客のニーズ掘り起こし～最適なソリューション提案・顧客との中長期的な関係構築とアカウントプランニングの推進・継続的なアップセル／クロスセルの機会創出・社内関係部門（プロダクト・CS・マーケなど）との連携による顧客体験の最適化※顧客は、物流企業全般・大手メーカー・小売・卸など多岐にわたります。【配属組織】社長・執行役員は、外資系コンサルファーム／商社／投資銀行／物流企業／スタートアップ企業出身等、様々なバックグラウンドを持つメンバーで構成されており、それぞれの考え方やスタイルを活かしながら、協働・議論を通じ、会社および事業の成長に携わっていただける環境です。【ポジションの魅力】・「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境である・オーナーシップと裁量のある働き方ができる・経営・プロダクト・マーケなど他部門との協働を通じて、事業・組織成長を加速させる中核ポジションである・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる

【本ポジションについて】コンサルタントとして、製造・物流・流通等の多様な領域において、”現地現物”を大事にし、課題抽出から改善施策の提案・実行支援までを主体的に担います。現場と経営の双方を意識し、顧客の課題を整理・可視化するとともに、効果的な解決策を導き出す役割を果たします。また、顧客担当者との信頼関係を築きながら、プロジェクトを円滑に進行させ、成果の最大化に貢献。そして、プロジェクトのオーナーとして、分析力・提案力・実行力を発揮し、将来的な大型案件や新テーマの創出にもつながる価値提供を目指します。【募集背景】事業急成長による増員。顧客からの厚い信頼と強い要望をいただき、2023年7月に第1期コンサルティング事業をスタート。わずか半年間で、事業の好評と好調に良り、2024年1月にはアクセンチュアとのジョイントベンチャーを設立し、同社事業は第3フェーズ「トータルエンジニアリング事業」へと突入し、国内事業の拡大はかつてないスピードで成長しています。【具体的な職務内容】・物流・製造領域の中長期将来構想（ロードマップ、KPI体系）を設計し、実行計画まで伴走・現地調査/ヒアリング、データ分析（生産性・在庫・設備稼働率・人件費等）に基づく課題の特定・現行物流スキームや製造工程・生産ラインの改善、および新規スキームの要件定義・設計・構築・運用立上げを伴走（PoC/試験導入、現場の反応把握・チェンジマネジメントを含む）・社内外のステークホルダーを巻き込み、計画・進捗・課題を統合管理し合意形成を主導・新規案件の提案活動（ヒアリング・課題整理・仮説構築・提案書作成・プレゼンテーション）・その他コンサルタントに付随する業務【配属組織】オートメーションストラテジー本部　Mujinはこれまで、エンジニアリング事業を主軸に成長してきました。しかし、Mujinが持つ高度な技術と豊富なナレッジを最大限に活かすためには、単なるソリューション提供にとどまらず、顧客のビジネス最上流にある課題の解決や構想策定から伴走することが不可欠です。「顧客に寄り添い、価値ある自動化への道筋を立てて、スピーディーに実行することで、?Mujinのビジョンを?、”より早く” 実現していく」これこそが、Mujinコンサルの使命です。【キャリアパス】コンサルタント　→　シニアコンサルタント　→　マネージャー　→　事業部長　→　新規事業開発【ポジションの魅力】■多様なキャリア形成が可能組織が急成長中のため、上位ポジションを目指せるチャンスがあります。経営企画や商品開発、研究開発などへのキャリア展開も可能な中核ポジションです。■早い昇格速度コンサルティング部での昇格最速実績は6か月で、コンサルタントからシニアコンサルタントへ昇格されました（実例複数名）。スキル・能力ある方は年齢問わず、抜擢する職場文化です。■現場に根差した醍醐味と、データ分析を活かした独自の提案力単に「他社もやっているから」といった、ありきたりなベストプラクティスに頼るのではなく、「現地現物」を最重要視します。定量的なデータ分析に加え、現場特有の制約や業務文化といった定性的な情報も丁寧に整理し、本質的な改善につながる提案を行うことが、Mujinコンサルが選ばれ続けた最大の理由です。■事業創造のダイナミズム自社コンサル事業の成長を自ら牽引し、ゼロから事業を作り出す経験を積むことができます。【働き方】■フレックス制度：有（コアタイム：10時～15時）■客先訪問・出張（日帰りや1泊2日が多い）はございます。訪問・出張のある日は原則直行直帰となります。■テレワーク：なし/原則基本出社■休日：完全週休2日制（年間休日：120日）■同社こだわりの福利厚生・毎日の無料ランチビュッフェ　（東京オフィス）・無料自動販売機設置（ドリンク・スナック）・こだわりの高級コーヒーマシーン・社員専用オフィスジム・毎月のチームディナーサポート

【本ポジションについて】コンサルタントとして、製造・物流・流通等の多様な領域において、”現地現物”を大事にし、課題抽出から改善施策の提案・実行支援までを主体的に担います。現場と経営の双方を意識し、顧客の課題を整理・可視化するとともに、効果的な解決策を導き出す役割を果たします。また、顧客担当者との信頼関係を築きながら、プロジェクトを円滑に進行させ、成果の最大化に貢献。そして、プロジェクトのオーナーとして、分析力・提案力・実行力を発揮し、将来的な大型案件や新テーマの創出にもつながる価値提供を目指します。【募集背景】事業急成長による増員。顧客からの厚い信頼と強い要望をいただき、2023年7月に第1期コンサルティング事業をスタート。わずか半年間で、事業の好評と好調に良り、2024年1月にはアクセンチュアとのジョイントベンチャーを設立し、同社事業は第3フェーズ「トータルエンジニアリング事業」へと突入し、国内事業の拡大はかつてないスピードで成長しています。【具体的な職務内容】・物流・製造領域の中長期将来構想（ロードマップ、KPI体系）を設計し、実行計画まで伴走・現地調査/ヒアリング、データ分析（生産性・在庫・設備稼働率・人件費等）に基づく課題の特定・現行物流スキームや製造工程・生産ラインの改善、および新規スキームの要件定義・設計・構築・運用立上げを伴走（PoC/試験導入、現場の反応把握・チェンジマネジメントを含む）・社内外のステークホルダーを巻き込み、計画・進捗・課題を統合管理し合意形成を主導・新規案件の提案活動（ヒアリング・課題整理・仮説構築・提案書作成・プレゼンテーション）・その他コンサルタントに付随する業務【配属組織】オートメーションストラテジー本部　Mujinはこれまで、エンジニアリング事業を主軸に成長してきました。しかし、Mujinが持つ高度な技術と豊富なナレッジを最大限に活かすためには、単なるソリューション提供にとどまらず、顧客のビジネス最上流にある課題の解決や構想策定から伴走することが不可欠です。「顧客に寄り添い、価値ある自動化への道筋を立てて、スピーディーに実行することで、?Mujinのビジョンを?、”より早く” 実現していく」これこそが、Mujinコンサルの使命です。【キャリアパス】コンサルタント　→　シニアコンサルタント　→　マネージャー　→　事業部長　→　新規事業開発【ポジションの魅力】■多様なキャリア形成が可能組織が急成長中のため、上位ポジションを目指せるチャンスがあります。経営企画や商品開発、研究開発などへのキャリア展開も可能な中核ポジションです。■早い昇格速度コンサルティング部での昇格最速実績は6か月で、コンサルタントからシニアコンサルタントへ昇格されました（実例複数名）。スキル・能力ある方は年齢問わず、抜擢する職場文化です。■現場に根差した醍醐味と、データ分析を活かした独自の提案力単に「他社もやっているから」といった、ありきたりなベストプラクティスに頼るのではなく、「現地現物」を最重要視します。定量的なデータ分析に加え、現場特有の制約や業務文化といった定性的な情報も丁寧に整理し、本質的な改善につながる提案を行うことが、Mujinコンサルが選ばれ続けた最大の理由です。■事業創造のダイナミズム自社コンサル事業の成長を自ら牽引し、ゼロから事業を作り出す経験を積むことができます。【働き方】■フレックス制度：有（コアタイム：10時～15時）■客先訪問・出張（日帰りや1泊2日が多い）はございます。訪問・出張のある日は原則直行直帰となります。■テレワーク：なし/原則基本出社■休日：完全週休2日制（年間休日：120日）■同社こだわりの福利厚生・毎日の無料ランチビュッフェ　（東京オフィス）・無料自動販売機設置（ドリンク・スナック）・こだわりの高級コーヒーマシーン・社員専用オフィスジム・毎月のチームディナーサポート

同社において、自社SaaSプロダクト「アーキLink」のセールスを担当いただきます。【募集背景】事業成長に伴い、セールスメンバーの採用を強化しています。アナログさがまだ残る建材業界の煩雑な業務を、DX（デジタルトランスフォーメーション）で解決する未来を目指しており、新規上場すべくセールスメンバーを募集しております。【職務内容】■新規顧客開拓（建材メーカー、代理店、工務店など）■経営層に向けた自社プロダクトの提案■既存顧客のフォローとリレーション構築■マーケティング活動（展示会出展、WEBマーケティングなど）■開発部門へのプロダクトフィードバック※上記以外にも、ご経験・スキル・ご希望に合わせて業務をお任せいたします※業務内容の変更の範囲：会社の定める業務【同社セールスの特徴】・一気通貫セールス：フィールドセールスからカスタマーサクセスまで・キーエンス流営業：キーエンス流の強固な営業組織・業界未経験者も活躍中：9割が業界未経験者【フォロー制度】・教育担当社員のオンボーディング・座学を通して商材知識のインプット、業界構造の理解・商談同行やロールプレイングを通した実践型のオンボーディング体制・入社2か月後に営業マンとして独り立ち【チームについて】・現在約15名のメンバー・組織拡大中のため、新たなポストにもチャレンジ可能【評価制度】・賞与年2回・昇給年2回・活躍度に応じてSO付与

下記業務に従事いただきます。■IPO新規営業■上場支援サポート営業■IPOコンサル営業【具体的な業務内容】「IPO新規営業」　※入社後初めに携わっていただく予定の業務です。飛込営業形式ではなく、基本的には、ルート先と呼ばれるMUFGのグループ会社・証券会社・監査法人・VC・IPOコンサルティング会社からの紹介形式が主体です。従って担当される情報ルート先との円滑なコミュニケーション・情報連携も重要なミッションとなります。「上場支援サポート営業」　※ゆくゆく携わる可能性がある業務です。主に上場予定まで2年以内くらいのステージから上場に向けた機関設計の変更や社内規程の整備、資本政策やインセンティブの観点からのストックオプション発行等のコーポレートアクションをサポートし上場まで伴走する役割を担っています。「IPOコンサル営業」　※ゆくゆく携わる可能性がある業務です。スタートアップ各社のステージに合わせた資本政策、ガバナンス体制強化に向けた各種コンサルニーズに対応し、IPOマーケットにおける当社のプレゼンス向上を担っています。【入社後のイメージ】入社後は、経験豊富な先輩社員のサポートを受けながら、OJT＆OFF-JTを通じて、必要な業務知識について学びながら営業担当として業務を担って頂きます。当部は多くのキャリア採用者の方が活躍されており、特に新規営業を担う営業推進課は過半以上が証券会社・VC・銀行等の出身者で、当社内で最もダイバシティーが進んでいる課の一つです。※IPO関連業務経験ない方の採用実績多数あり、皆様ご活躍されていらっしゃるようです。　OJTや研修制度等サポート体制もございますので、是非これからIPOに携わってみたい方を歓迎しております。【部署】証券代行営業推進部　営業推進課IPO新規営業を行っている部隊です。課長含め10名所属、20～30代のメンバーが中心で、多くがキャリア入社の方です。【働き方】テレワーク実施可能（但し外回りも多い為、業務状況を鑑み実施）【魅力】当社では、年間約60社の新規上場企業の内、約50％のシェアを目指し活動しており、2025年度は新規上場シェア50.9%を獲得しています。 したがって、数多くの新規上場案件に関与でき、そのノウハウを習得する機会に恵まれた環境であると言えます。新規契約を獲得した企業に対して、弊社内の専門家のサポートを得ながら伴走し、実際に上場に導いていくことが本業務の魅力だと思います。また、業務を通じ、株式実務やストックオプション等の専門知識を習得することが可能です。

【業務内容】■デジタルアセット事業室 事業推進グループは様々なアセットを対象としたデジタル証券（セキュリティトークン）の商品企画・組成推進業務を担っていただきます。■グループの所属員は組成者(アセットマネージャー等)や販売者(証券会社等)と協業し新商品を生み出す業務を行います。※商品組成するうえでアセットマネジメント会社や証券会社と利率やスキームを策定するプロジェクトマネジメントのような業務を担っていただきます。■また、現状セキュリティトークンは主に不動産を対象とするが、動産・ファンド・債権等の新アセットを対象とする新事業企画開発業務も担っていただく可能性がございます。【事業内容】■ブロックチェーンを活用した独自のデジタル証券発行・管理プラットフォーム「Progmat（プログマ）」・手軽・柔軟・ファン作りに繋がる資金調達や、これまでにない投資を可能にする画期的なサービスとして注目を集めています。サービス一例https://www.tr.mufg.jp/ippan/release/pdf_mutb/250327_1.pdf不動産STスキームについてhttps://note.com/progmat/n/n2209c534ca94【組織構成】フロンティア事業開発部ーデジタルアセット事業室（約20名）ー事業推進グループ（6名）・事業推進グループは不動産ST推進と、新アセット検討の2ラインに分かれております。（今回は不動産ST推進に配属予定）・20代～40代までご在籍されており、20代～30代の方が多くご活躍されています。※中途採用者は銀行RM、証券会社、不動産営業の方等様々なバックグラウンドを持つ方が在籍されています。【募集背景】デジタルアセット領域について金融機関におけるリーディングカンパニーで、資産残高・金融機関からのご相談の増加に伴い推進担当を増やしたく募集しております。【働き方】■残業：15～30時間程（繁忙期は別途）■フレックス・在宅勤務活用あり　早出・早上がり・一時帰宅後の再開等、フレキシブルな働き方を実施しています。【社風・魅力/中途入社者多数・働きやすい職場です】　■組織強化に注力しており、中途入社者も多数活躍しています。パソナ経由での入社実績もございます。■金融×デジタル領域という新事業に携わる事ができます。（提携する証券会社・アセットマネジメント会社との商品開発プロジェクトや、不動産以外のセキュリティトークンの商品企画等）

信託銀行の総合営業担当者として、国内金融法人（保険会社、銀行、地域金融機関等）および非営利法人（学校法人、社団・財団法人等）向けに、資産運用・資産管理を中心とした総合的なソリューション営業を担っていただきます。【職務内容】■顧客の資産運用・資産管理ニーズに対するソリューション提供■不動産・年金・証券代行等、MUFGグループのフルラインナップを活かした幅広いプロダクト提案■社内関係部署との連携・調整業務■担当金融機関とのリレーション構築■経営企画部、市場運用部、人事、総務などとの定期ミーティングの実施■運用商品の販売や有価証券の資産管理について、関係部署と連携しながら担当者として推進・担当社数：10～20社（顧客の資産規模による）・営業スタイル：新規営業はほぼなく、既存のお客様・既にMUFGと取引のあるお客様が中心【配属部署】金融法人部■国内10拠点、約150名が在籍■系統金融機関、地方銀行、生命／損害保険会社、証券会社、信用金庫・農協などの5チーム体制※適性に応じて配属を決定【働き方】■出社率は約7割を想定（週1～2回は在宅勤務が可能）■エリア限定での採用も相談可【採用背景】業務拡大に伴う人員強化。組織として営業力の強化を図るための増員募集です。【入社後のキャリアパスについて】同部署で長期的にご就業される方や専門プロダクト部門に異動される方がいらっしゃいますので、同様のキャリアパスを想定しております。※定期的に希望を伺っているため、そちらを参考にしております。【面接でのポイント】■コミュニケーション力：金融法人のキーパーソンと関係構築できるかを重視■志望動機：中長期的に働いていただきたいと考えており、・なぜ転職をするのか・なぜ当社を志望するのか・入社後どのように活躍したいのかを丁寧に確認します。【おすすめポイント】■MUFグループとしてのフルラインナップでのプロダクトの中から顧客ニーズに合わせた提案をしていただけます。■将来的には専門プロダクトにチャレンジするなど希望に応じたキャリア形成が可能です。■業務が拡大しており、会社としても力を入れている部署です。■中途採用者は、証券会社、信託銀行、アセットマネジメント会社など、運用に精通した方が多く活躍されています。

【職務内容】国内の資産運用会社を顧客とした下記業務■国内証券投資信託の資産管理に係る受託営業、また付随業務（為替、デリバティブ、レンディング、カストディ等）に係る営業■既存先へのリレーション構築・新規先へのアプローチ※既存先への営業の割合が多く、一人当たり10社程度ご担当を頂く予定です。※MUFGからの紹介等にて新規取引先へのアプローチを図ります。■顧客ニーズに対する社内の各部門との調整・促進【配属先組織】インベスターサービス営業部　20名‐部長、次長：各1名‐営業1課※営業担当：14名‐営業2課※総務庶務等：4名【働き方】■顧客折衝方法は対面アポイント(訪問含む)＞WEBアポイントのイメージです。■出社・在宅はフレキシブルに調整可能です。・在宅勤務はスケジュールに併せ個人で調整可能。・部署では多くの方が8割出社/2割在宅のイメージで働いています。■座席はフリーアドレスです。【キャリアパス】営業だけでなく、IS事業に関連する部署へのステップアップも可能です。IS事業の戦略推進・企画部門や、日本マスタートラスト信託銀行社へ出向し、バックオフィス業務をご担当頂く事もできます。【募集背景】■増員に伴い募集日本は資産運用立国を目指し、2029年度までに運用残高を200兆円の達成を掲げています。その背景から、当部門ではAM業界への支援やインベスターサービス強化のため、体制強化に向けて増員募集を行っています。【当事業について・強み】■同社は投信受託で業界トップシェアを誇っており、資産立国の時代に業界を牽引する重要な役割を担っています。■ファンドは、地方創生や個人資産の保全、復興支援など、多様な社会課題に対応する重要な役割を果たしています。こうした役割を実現するのが資産運用会社と捉え、それをサポートすることを当部のミッションと考えております。当部は全社的にも重点分野として位置づけてられており、今後も拡大が期待されています。■資産管理ビジネスの業界でも先駆的な取組みをしています。例）シングルNAVの導入※投資信託の基準価格を本邦ではAM会社と信託会社側で二重計算をしていますが、統一化することで資産運用業務に参入しやすい環境を提供しています。https://www.mastertrust.co.jp/news/corporate/2024/20241220.html【チームの雰囲気】■少数精鋭により、高い情報密度と活発なコミュニケーションが豊富です。メンバー間の会話が多く、風通しの良い環境が整っています。

【募集概要】iBankマーケティングはふくおかグループ子会社として、ICT技術等を活用したFinTechサービスの展開を通じた新たな事業領域を創造しており、地域金融機関が手掛けるネオバンク、デジタルマーケティング企業として全国から注目を集めています。現在、全国の地方銀行12行と提携し、コアプロダクトの「Wallet+」は累計ダウンロード380万を突破。また、次なる事業の柱を構築するため、BaaSアプリプラットフォームの新規ビジネス立ち上げなど、新たな挑戦を進めています。本ポジションでは、当社中核サービスWallet+のサービス企画及び数年先を見据えた新たな事業戦略・サービスの企画を立案し、金融機関や外部パートナー企業等、さまざまなステークホルダーを巻き込み、事業の立ち上げ（ビジネススキームの企画・立案・実行）を担っていただく人財を募集します。※ふくおかフィナンシャルグループもしくは福岡銀行にて採用後、iBankマーケティングに出向し、勤務していただきます。【業務内容】・外部環境変化・競合調査（新しい技術・顧客トレンド・異業種含めた競合動向）・地方銀行と地域の企業・個人の活性化を目的とした新ビジネス・サービスの企画・立案・マネーサービスアプリ「Wallet＋」における各機能・サービスのビジネスモデル構築を含めたプロジェクトの推進・BaaSアプリプラットフォームの企画・プロジェクトの新規立ち上げ・顧客獲得や単価向上につながる企画の設計・推進・社内関連部署および外部パートナー企業との協業・アライアンスの検討・推進【仕事の魅力】◎裁量が大きく、チャレンジが行いやすいカルチャーや環境◎意思決定スピードが速く、トライ&エラーをスピード感をもって実施できる

【期待する役割】千葉県における新規顧客の開拓が主な業務となります。新しいビジネスチャンスを見つけ、顧客とのリレーションシップを構築することを中心に担当いただきます。【やりがい】・自分の成果が直接的に業績に結びつくやりがいを感じられます。・融資業務にとどまらず、事業承継やM&Aのサポートを通じて、後継者不足や代表者の高齢化に対応など課題解決型のソリューション営業により、法人の悩みに寄り添い、地域経済の発展に貢献できるやりがいのある仕事です。具体例）融資、保険、カードの提案、人材紹介、補助金制度の申し込み手伝い、個人および家族の預金や保険、運用に関する提案、事業資金の相談、ビジネスマッチング、事業承継やM&Aなど多岐にわたるソリューション営業【勤務地】以下の支店のいずれかの配属です。柏、我孫子、流山おおたかの森、松戸、千葉、船橋【コース区分】Aコース：転居を伴う転勤なし（自宅からの通勤範囲内での転勤あり）

【期待する役割】 福島県における新規顧客の開拓が主な業務となります。新しいビジネスチャンスを見つけ、顧客とのリレーションシップを構築することを中心に担当いただきます。 ■やりがい・自分の成果が直接的に業績に結びつくやりがいを感じられます。・融資業務にとどまらず、事業承継やM&Aのサポートを通じて、後継者不足や代表者の高齢化に対応など課題解決型のソリューション営業により、法人の悩みに寄り添い、地域経済の発展に貢献できるやりがいのある仕事です。具体例）融資、保険、カードの提案、人材紹介、補助金制度の申し込み手伝い、個人および家族の預金や保険、運用に関する提案、事業資金の相談、ビジネスマッチング、事業承継やM&Aなど多岐にわたるソリューション営業【勤務地】 以下の支店のいずれかの配属です。 福島支店、郡山支店、平支店 【コース区分】 Aコース：転居を伴う転勤なし（自宅からの通勤範囲内での転勤あり）

【募集背景】当部署は、国内外の半導体デバイスメーカに対し、前工程で使用される補機装置の営業活動を行っています。半導体業界は、世界中で工場新設や大型設備投資が相次いでおり、今後も順調に成長が続くと期待されていますが、競合他社の台頭や顧客要求の複雑化、法規制への対応など問題・課題も山積しています。この問題を解決し、市場の成長を確実に捉えて当該事業の拡大を目指しています。【業務内容】以下の営業業務を、技術担当と連携して対応頂きます。・提案活動、引合・見積・契約交渉・納期管理、各方面への調整指示・請求・回収■取扱い製品：半導体デバイスメーカ前工程で使用されるガス関連補機【ポジションの魅力】単純な価格勝負／入札案件ではなく、数年先の受注を見据えたストーリーを描き、実行する提案型営業を体現できる。

【業務概要】製薬企業を中心としたB2B事業の企画・推進・管理ができ、製薬・保険会社のアカウント営業を中心とした営業部門責任者として部門計画立案・推進・達成にコミットいただく。加えて、主要顧客の上位職や主要アライアンスパートナーとの連携・関係強化についても率先して対応・リードするとともに、チーム長やアカウントセールスに対する支援・育成を通じて組織の強化・成長を担っていただく。【具体的職務】●顧客全体を俯瞰的に見た上でB2B事業戦略・計画を立案・推進・支援・管理・達成●主要顧客における新規案件創出の支援や課題解決 と 上位職との関係強化・構築●主要アライアンスパートナーとの円滑な連携・コラボレーション・交渉・関係強化●部内組織の成長・強化に繋がる所属部員の育成・支援●社内関連部署・経営メンバーとの円滑な連携・コラボレーション・交渉【募集背景】超高齢社会を迎え社会保障財政がひっ迫する日本において、疾患啓発・受診勧奨の重要性が増すとともに疾患の治療支援や重症化予防、そして予後・QOL向上の観点から、製薬企業のみならず保険会社や様々な企業が今後の個別化医療や患者中心医療に向け、患者・生活者向けの新たなデジタルヘルス戦略を重要視しており、PHRサービスの必要性や事業ポテンシャルが高くなっている。そのような状況下、B2B事業成長に繋がる企画・推進をリードし、製薬企業を中心とした顧客エンゲージメントと主要アライアンスパートナーとの連携・関係強化を図ることで主管部の計画達成と患者中心医療の実現に寄与することができるう部門責任者を増強することを検討しています。【事業ミッション】同社主要事業である製薬企業を中心としたB2B事業の成長と自部署の定量・定性目標達成という重要なミッションを担う。顧客やアライアンスパートナーに対しては、部門責任者として事業を取り巻くすべての事象に対して社内外への調整・交渉・折衝・連携・コラボレーション・関係強化を主体的・能動的かつ中心的に担って頂く。加えて、所属部員の育成・支援や関連部署との協調により会社目標の達成に寄与いただく重要なポジション。【本ポジションの重要性】顧客や協業先、委託先等との互いのビジネス面でのシナジーを創出しつつ、Welbyグループ全体の権利・利益を確保できるよう契約内容の妥当性やリスクの有無の確認、リスクが確認された際の判断材料を企画部門及び経営者に進言する、非常に重要な役割を担うポジションとなります。また、子会社も含めたWelbyグループとしてのコーポレートガバナンスを実効性をもって効かせる中心の役割を果たされることを期待しております。上場企業の法務担当としてのバランス感覚を持った方の応募をお待ちしております。【やりがい／身に着けられるスキル】◆やりがい：日本が抱える医療・ヘルスケア領域の社会課題解決への貢献や患者中心医療の実現への貢献をPHRサービスやデジタル技術を駆使してリード・体感できること。そして、経営に繋がる部署責任者として上場企業の経営ノウハウや最新のデジタルヘルス戦略を体感・実践できる。◆身に着けられるスキル・知識：・医療ヘルスケア領域におけるB2B事業スキル・知識・キャリアを積むことが出来る。・IT・デジタル軸で医療、医薬、治療、患者サポートなどの社会貢献が出来る。・上場企業における経営ノウハウや事業戦略構築スキルの経験を積むことが出来る。・ベンチャー気質の高い組織にて組織マネジメントや人材育成の経験を積むことが出来る。◆働きやすさ・原則、週4日オフィス出勤とリモート勤務のハイブリッド勤務を前提に自身の働き方が実践できる。・経営メンバーとの密な連携・協議・ディスカッションができ、経営との一体感がある。・部署内においては、少人数・フラットな組織による協調、会話による心理的安全性がある。