プリセールス・セールスエンジニア・技術営業の年収200万円以上の転職・求人情報(5ページ目)

同社は最先端のAI技術を実装し、顧客課題の解決を目指す大学研究室発のスタートアップ企業です！【期待する役割】日本を代表する大手企業の経営層・マネジメント層に対し、最初の戦略的対話を通じて、質の高いビジネス機会を創出するポジションです。表面的なニーズをヒアリングするのではなく、構造的な問題解決アプローチを用いて潜在的な経営課題を掘り起こし、後続のDXコンサルタントが具体的なソリューション設計に着手できる、高度に案件化された状態へと昇華させることがミッションです具体的には...■ターゲット企業の経営層（取締役、事業部長クラス）への戦略的アプローチと関係構築■初回商談を主導し、仮説思考や問題解決フレームワークを用い、本質的なビジネス課題の特定■事前リサーチと対話に基づき、クライアントの変革機会に関する課題仮説を構築・検証より高位のステークホルダーを巻き込んだ次席商談（レイヤーアップ）の設定■特定した課題やキーパーソン情報をコンサルタントへ詳細に引き継ぎ、シームレスな案件化を推進■クライアントとの対話から得たマーケットインサイトを社内（事業戦略、ソリューション開発等）へフィードバック【本ポジションの特徴】■経営の根幹に触れる最前線 日本を動かす企業の経営層と、事業戦略や組織の未来といった根幹テーマについて議論を交わす、ダイナミックな役割を担っていただけます■知的好奇心を満たす問題解決クライアント毎に異なる複雑な課題を、鋭い洞察力と大胆な仮説検証で解き明かす、難易度が高く、それ故やりがいに溢れたミッションです■日本最高峰の頭脳との協業 東大松尾研究室発のAIスタートアップ企業として、国内トップクラスのエンジニアやコンサルタントと日々協業し、難題に挑みます

仙台拠点に在籍し、パートナーセールスを中心とするソリューション営業をご担当頂きます。直販／販売代理店経由で顧客のニーズや課題を把握し、適した製品やソリューションの企画提案から納品までのプロジェクト管理を一貫してご担当頂きます。【ご入社後のキャリアパスイメージ】・1～2年目：OJTを通じて製品知識を習得し、既存パートナーとの商談を担当・2～3年目以降：プロジェクトを主導し、新規パートナー開拓や大規模案件の提案を担当・将来的には：マネージャーとしてチームを牽引するポジションも目指せます【職務詳細】■エンドユーザー向け（直販営業）・顧客の課題ヒアリングからソリューション提案、構成検討・ショールームでの製品説明・展示会での営業対応・新規顧客開拓（展示会・イベントでの対応）■パートナー向け（既存パートナーとの関係強化）・エンドユーザー案件の営業同行・パートナー向け製品勉強会や定例会の実施、営業戦略の共有■プロジェクト管理・機器の手配、納期管理、設置工事の調整（必要に応じて）・スケジュール・予算管理【魅力】■セキュアの提供サービスは、入退室管理（SECURE AC）、監視カメラシステム（SECURE VS）、画像解析（SECURE Analytics）という ハード＋ソフト＋クラウドが一体となったソリューション型であり、AI顔認証や行動分析など先端領域の提案ができるため、営業としてのスキル幅が大きく広がります。■年間休日120日以上の土日祝休みのためワークライフバランスの充実が叶います。■累計導入社数は 13,000社以上 と非常に豊富で、オフィス・商業施設・工場など幅広い業界から信頼されています。【募集背景】2025年4月に開設されたばかりの拠点です。組織強化による増員募集を行っています。

大石産業株式会社の正社員として採用し、株式会社アクシス（IT分野、コンテンツ分野における様々な商品・サービス開発）へ在籍出向として下記業務に携わっていただきます。■業務内容自社開発システム、パッケージ、ハードウエア等を地場の民間企業のお客様のIT課題を解決するため、ニーズに合わせて提案・販売を行っていただきます。・打ち合わせ、課題やニーズのヒアリング・ニーズに合わせた商品の提案、コーディネート・資料作成、企画書・見積書・契約書等の作成・既存営業：新規開拓＝8：2程度の割合です。※顧客の課題を解決することを第一とし、課題解決ツールとして他社システムが最適である場合は、他社社員と一緒に顧客先へ同行し提案することもあります。（ウイルス対策は、Trendmicro社との協業で、ウイルスバスターの大規模な導入支援も行っています。）【1日の流れ】8時15分頃までに出社→全体朝礼→営業部門の打合せ→お取引先へ訪問→夕方、帰社後に事務作業→退社■働き方・訪問先へは車で移動します。営業車はないため自家用車持込できる方を歓迎します。（ガソリン代別途支給）・営業エリアは主に北九州市内およびその近郊であり、遠方に行くことは少ないです。■入社後最初の1か月は同社業務に慣れて頂きます。その後は先輩社員に同行しながらお客様対応を行い、経験を積んで行きながら独り立ちして頂くことを想定しています。■組織構成株式会社アクシスの営業部門には現在10名が在籍しています。株式会社アクシスへ勤務する社員は、ほとんどが大石産業株式会社からの出向者です。■ポジションの魅力・業務で困ったことがあれば相談できる環境です。・雇用元の大石産業株式会社は、上場企業であり安定した事業実績を誇っているため、安心して長く働くことが出来ます。■株式会社アクシスについて出向先の株式会社アクシスは、大石産業株式会社（製造業）のOA機器部門が独立してできた100％子会社です。製造業に特化した生産管理システム、販売・財務・給与などの基幹業務システムや会員管理システム等の開発・販売を手掛けています。

【本ポジションについて】世界トップクラスシェアの販売実績を誇る「KEPServerEX」の日本統括代理店である当社にて、IoTエンジニアをお任せします。主に大手製造業のお客様のご要望をお聞きし、基本設計を行い、必要に応じて、外国製産業用 IoT プラットフォーム、OPC サーバ、帳票サーバ等を用いたシステム提案、システム構築、運用、保守のサポートをする仕事です。今回ご入社の方にはスペシャリストとして部署の体制づくり、教育業務を中心に、ご経験に応じて業務をお任せいたします。※世界 No.1 の販売実績を誇る「KEPServerEX」の日本統括代理店※雇用形態及び年収に関しては応相談可能です。【募集背景】現在IoT事業はクライアントからのニーズの高まりから採用を強化しております。現在は兼務者が多く選任は2名となっており、今後の組織拡大に想定した際に部署の体制構築は教育を行える人材が不足している状況のため、今回の募集となります。【主要取引先】稲敷市/茨城県/茨城県警察本部/茨城県南水道企業団/オムロン(株)/オムロンフィールドエンジニアリング(株)/キヤノンITソリューションズ(株)/産業技術総合研究所/利根町/(株)日立製作所/(株)LIXILグループ/理研計器(株) 他多数【数字で見る同社】同社HPより■創立年数（設立1980年）：44年■連続黒字：44年■売上昨対比：137％■利益錯体倍率：8.2倍■新卒・中途入社比：4:6■年間休日：120日以上■平均残業時間（1ヶ月平均）：30時間■中途採用の10年定着率：86.7％■10年間でもらえる資格手当：100万円■国家資格保有率：64％■施工実績都道府県数：40都道府県★風通しの良い社風で意見も言いやすく、定着率も高いのが特徴です。業績も安定成長しております。【同社について】■同社の強みは、設計から施工監理までを含めた一貫体制と技術力。徹底したユーザー志向で、多くのお客さまや関係者から厚い信頼と支持を獲得しています。環境システム事業では、民間施設の設備を中心に多数の実績を上げております。■ニッチな事業内容と高収益率から生み出される利益は、会社の財産である社員に還元する方針。評価制度と併せて高給与水準を維持することで、よりモチベーション高く仕事に取り組める環境を整えています。とはいえ残業ばかりしていては働く気力も失せてしまいます。終業後にフットサルをする等、仕事も遊びも全力でやりたい方に合っています。■自分の評価がわかる明確な査定システム。上長との目標管理制度もあり、スキルアップに向けてモチベーションを保てるサポートを実施。職場環境の改善や業務遂行におけるコミュニケーションも活発で、社内イベントも多数、社員が仲良く活気のある職場です。

【具体的な業務内容・ミッション】■同社営業担当とそのステークホルダーとのインターフェースになることです。・年商1000億以上のエンタープライズ顧客の増加に合わせて、プリセールスとして複雑な要件定義を整理し、新規ARRを獲得する・社内のエンジニアチームと営業担当と協調し、顧客やパートナーとの良好な関係の構築およびビジネス機会の創出・顧客セグメントの多様化とともに増加する機能要望をとりまとめ、顧客の声をエンジニアまで齟齬なく共有しプロダクトの成長を図る・2024年末までに今の3倍になるセールス組織をナレッジと仕組みで支えるプリセールス組織の構築・プロダクトエバンジェリストとして同社の現在価値と近い未来に訪れる将来の価値を社内外へ遍く広めること【日々の業務内容イメージ】■フィールドセールスとの商談プロセス設計ドメイン、プロダクト理解の高さを元にプロセス設計をサポート。部署の垣根なく議論を重ねて商談ストーリーから設計します。■顧客との要件整理経営管理高度化の方向性や前提条件を整理。他社事例も元に顧客の経営管理として次に何をするべきなのかを折衝。■顧客要件に対する検証作業実施要件に対する充足方法を確認。現時点で充足できない要件がある場合、顧客事由/同社事由に分けながら整理する。■プロダクトへのフィードバック市場獲得目線でプロダクトへ必要な機能フィードバックを実施。商談フェーズだからこそ、市場獲得のために必要な機能が何か判別可能。■チーム活動ナレッジの共有や業務プロセスの改善を実施。正解がないドメインにおいてはナレッジの共有を積極的に実施し、ログラスとしてベストプラクティスをためていくことが重要。【プロダクト概要】「同社経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。「同社経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。【配属組織】カスタマーサクセス組織。全体は15名～20名の組織で、5名程のチームが3つございます。【参考資料】・同社のコンサルティングサービスとはhttps://note.com/takashi_sugizaki/n/n872b2e733c9a#c862ceee-b169-4864-b55b-179f5ffc06bd・CS組織取り組みについてhttps://note.com/novel_arnica5025/n/naecf6c24ac3d?magazine_key=ma2294d551860・活躍社員の事例https://note.com/novel_arnica5025/n/na67c377966c3【魅力ポイント】■東証プライム上場企業をはじめとした経営企画部門のDXを推進することで、経営リソースの最適配分を意思決定できる、プランニング・プラットフォームの実現に貢献頂けます。■ご自身の経験を活かして、顧客課題の抽出から伴走し、導入後の課題解決まで一気通貫で担って頂けます。■キャリアの広がりとしても、アカウントマネージャーや事業責任者など様々な選択肢がございます。■拡大フェーズにある同社において、顧客の声を広いながらプロダクト開発にも還元していくことが出来、手触り感をもって貢献を頂けます。

【ミッション】 ■Philosophy世界で最もお客様を大切にする■Vision「ひと」の可能性のすべてが見える世界へ私たちが目指すのは、「ひと」が持つ力や可能性が見過ごされることなく、すべての「ひと」が本来の力を発揮できる世界です。スキルや経験だけでなく、その人らしさや価値観までも正しく理解され、活かされる社会をつくりたいと考えています。その実現には、人事が変わること、そして「ひと」と真摯に向き合う姿勢が欠かせません。私たちはテクノロジーと共感をもって、「ひと」の可能性が輝く豊かな社会をつくっていきます。?■Mission人事の「これからの当たり前」をつくり、お客様とともに進化する私たちは、人事の在り方が大きく変わろうとしている今だからこそ、従来の常識にとらわれず、より本質的で柔軟な人事の形を追求します。「これからの当たり前」をつくるとは、未来を見据えた新しい価値観や仕組みを提案し続けること。お客様とともに学び、成長しながら、より良い人事の未来を切り拓いていきます。【募集背景】 働き方や人材のあり方が大きく変わる今、人事労務システムにも新しい役割が求められています。法改正へのスピーディーな対応はもちろん、柔軟な人事制度の運用、多様な人材情報の蓄積と活用など企業が直面する課題は複雑化し、その解決に向けた期待が私たち『ジンジャー』に寄せられています。そうした背景から、これまで以上に、お客様一社ごとに寄り添った深い提案が求められるようになり、昨年プリセールス部門を立ち上げ、フィールドセールスと一体となったチームセールス体制を整えました。今回の募集は、この体制をさらに強化し、より多くのお客様の成功を後押ししていくための増員です。技術的な知見と提案力でセールスチームを支え、共に成長を加速させていただける新しい仲間を募集します。【職務内容】 クラウド型人事労務システム『ジンジャー』を通じて、企業の人事労務業務の効率化・生産性向上を支援する法人営業ポジションです。プリセールスとして「ジンジャー」のスペシャリストとなり、フィールドセールスと二人三脚で顧客課題を深掘りし、安心して導入を決断いただけるよう導く役割を担います。＜具体的な業務内容＞1．顧客への価値提案・フィールドセールスと共にWeb/訪問商談を行い、現状の業務フローや潜在課題（AS-IS）をヒアリングします。・ヒアリング内容を基に、『ジンジャー』が実現する未来像（TO-BE）を提示し、変革への期待感を醸成します。・複雑な要件には、詳細なフィット＆ギャップ分析を行い、導入後の具体的な運用イメージまでを明確にした、解像度の高い提案を行います。・トライアル環境でお客様の要件を再現し、導入後の世界観をリアルに体験いただくことで、最終的な意思決定を力強く後押しします。2．ナレッジの創出と組織貢献・最前線の商談で得た知見や成功事例を体系化（ナレッジ化）し、セールス組織全体の提案品質の向上に貢献します。・顧客の声（VOC）を開発部門へ的確にフィードバックし、プロダクトの価値を最大化する機能開発や改善を推進します。【ポジションの魅力】 ■市場価値の高い「HR×SaaS」の専門性を磨ける大規模のセールス組織において、プロダクトとHR業務双方に精通した頼られる存在へ成長できます。多様な顧客の課題解決に携わる中で、人的資本経営やバックオフィス業務の知見が身につき、市場価値の高い専門性を磨けます。■事業の成長に直結する、価値提供の実感プリセールスならではの提案で、顧客の複雑な課題を解決し、難易度の高い大型案件の受注に貢献できます。質の高い提案は顧客満足度やLTV向上にも直結し、事業への貢献を強く実感できます。■組織横断での活躍が広げるキャリアパスセールスと開発を繋ぐハブとして、顧客の声を製品に、知見を組織の力に還元し事業成長に貢献。カスタマーサクセス（CS）など各部門との連携で培った深い製品知識を基に、将来的にはセールス、CS、プロダクト部門など多彩なキャリアパスを描けます。■AIを活用した先進的な働き方全社で推進するAIの活用をはじめ、最先端技術で業務を効率

【職務内容】日本を代表する大手自動車メーカー様におけるマーケティングから販売、アフターサービス、モビリティサービス利用に至るまでの全てのカスタマータッチポイントをつなげ、新たな顧客体験を創り上げることが我々のミッションになります。カスタマージャーニー全体をデザインした上で、CMS、MA、CRM、ビッグデータ分析、認証等、多様なデジタルソリューション・テクノロジーを活用して顧客体験とそれを支えるバックエンドの仕組みを提供していきます。複数のチームがクライアントの状況にあわせて戦略的に活動を行っていますので、チームに参画して徐々に業務に慣れて頂きながら、多様なプロジェクトを経験頂けます。【採用背景】同担当はの自動車業界のお客様向けにサービス提供する同グループ各社の開発責任組織となっており、ここ数年でビジネスが急拡大しております。コロナ禍等の外部環境変化がお客様のデジタル化、変革を更に加速しています。今後も拡がる事業機会に対し、お客様事業への貢献に向けて価値提供する上では多様な経験を持つ人財の力が必要であり、今回の募集に至ります。【アピールポイント】自動車業界はCASEのトレンドに代表されるように大変革期にあり、モビリティサービスカンパニーへの変革、顧客を中心としたリアルとバーチャルの融合等の顧客経営課題に対し、デザインから実装、成果創出までEnd to Endでチャレンジが出来る職務になります。また、技術的にもAI、ビッグデータ解析、パブリッククラウド、最新デジタルソリューションの活用、アジャイルプロジェクトの実行等、新しい領域へのチャレンジも可能です。【参考情報】https://www.nttdata.com/jp/ja/industries/mobility/https://mis-mobility.nttdata.com/https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/uptodata/articles/2981/【想定役職】課長代理・主任

◆◆ミッションIT予算100億円以上の大手企業やそのほかの企業に対して、アカウントプランを策定し、各種ソリューションの提案～プロジェクト完遂までの良好な関係構築を担っていただくポジションです。同社および同社グループ全体の事業やサービスに携わる組織でもあるため、今後の同社グループ全体を担う最重要組織といっても過言ではありません。ご自身の成長とともに事業拡大の立役者となっていただけます。◆◆具体的な仕事内容売上責任者として、特定業界のお客様に対するアカウントプラン策定とソリューション営業・お客様の課題や要望のヒアリング・同社グループがもつサービス全般の提案活動・契約内容の調整および交渉、契約締結業務・他部署、グループ会社と連携したプロジェクト体制の構築・プロジェクト完遂までのお客様との良好な関係づくり※特定業界…金融、保険証券、防衛関連、製造、流通・物流、通信、自動車、エネルギー・インフラ◆◆募集背景同社は「新しい価値の概念を追求し、誠実に世の中に価値を提供する」という企業理念のもと、まずはIT業界の多重下請け構造を変革すべく、ソフトウェア開発のラストワンマイルをも担うテスト市場に目を向け、事業を展開をしてまいりました。現在は従来のソフトウェアテスト・品質保証の領域だけでなく、さまざまなソリューションを用いてお客様が抱える課題の解決、DXの推進を支援できるようになりました。そんな同社において、お客様の課題を的確に把握し幅広いソリューションを提案する営業職の役割は非常に重要であり、今後売上3,000億円を目指すにあたりなくてはならない役割を担っていただくポジションです。会社自体の成長とご自身のキャリアアップを同期させ、営業として事業の成長を推進したい将来の幹部候補を募集します。◆◆魅力・お客様の本質的な課題をキャッチし、お客様のビジネス拡大を支援するきっかけをつくることができるやりがいの大きい仕事・日本を代表する企業のトップ層とリレーションを築き、億単位の契約をとるなど、若いうちから多くの経験を積むことができる・30代で部門マネジメントをお任せするなど、大手企業にはないスピード感でキャリアが築ける・絶対評価制のため、年齢・社歴に関わらず行動量と成果がきちんと給与として還元される└昇給事例：20代後半　入社時（5年前）400万円→現在1,000万円／20代後半　入社時（3年前）600万円→現在1,000万円

◆◆ミッションIT予算100億円以上の大手企業やそのほかの企業に対して、アカウントプランを策定し、各種ソリューションの提案～プロジェクト完遂までの良好な関係構築を担っていただくポジションです。同社および同社グループ全体の事業やサービスに携わる組織でもあるため、今後の同社グループ全体を担う最重要組織といっても過言ではありません。ご自身の成長とともに事業拡大の立役者となっていただけます。◆◆具体的な仕事内容売上責任者として、特定業界のお客様に対するアカウントプラン策定とソリューション営業・お客様の課題や要望のヒアリング・同社グループがもつサービス全般の提案活動・契約内容の調整および交渉、契約締結業務・他部署、グループ会社と連携したプロジェクト体制の構築・プロジェクト完遂までのお客様との良好な関係づくり※特定業界…金融、保険証券、防衛関連、製造、流通・物流、通信、自動車、エネルギー・インフラ◆◆募集背景同社は「新しい価値の概念を追求し、誠実に世の中に価値を提供する」という企業理念のもと、まずはIT業界の多重下請け構造を変革すべく、ソフトウェア開発のラストワンマイルをも担うテスト市場に目を向け、事業を展開をしてまいりました。現在は従来のソフトウェアテスト・品質保証の領域だけでなく、さまざまなソリューションを用いてお客様が抱える課題の解決、DXの推進を支援できるようになりました。そんな同社において、お客様の課題を的確に把握し幅広いソリューションを提案する営業職の役割は非常に重要であり、今後売上3,000億円を目指すにあたりなくてはならない役割を担っていただくポジションです。会社自体の成長とご自身のキャリアアップを同期させ、営業として事業の成長を推進したい将来の幹部候補を募集します。◆◆魅力・お客様の本質的な課題をキャッチし、お客様のビジネス拡大を支援するきっかけをつくることができるやりがいの大きい仕事・日本を代表する企業のトップ層とリレーションを築き、億単位の契約をとるなど、若いうちから多くの経験を積むことができる・30代で部門マネジメントをお任せするなど、大手企業にはないスピード感でキャリアが築ける・絶対評価制のため、年齢・社歴に関わらず行動量と成果がきちんと給与として還元される└昇給事例：20代後半　入社時（5年前）400万円→現在1,000万円／20代後半　入社時（3年前）600万円→現在1,000万円

■業務内容■SI（システムインテグレーション）の顧客向け営業を担当。■アカウント・セールス・プランの策定、実行。■セールスをリードするとともに、ソリューションやスクラッチ開発を行うSE部門と連携し、顧客への提案、案件受注、プロジェクト実行モニタリングを行う。■従来SIだけでなく、商用アセット化やサービス化に向けたビジネス検討を行う。■顧客業界は、自動車・自動車部品事業■ポジションの魅力・特徴（仕事のやりがい、案件の特徴）・自らのアイデアで営業ストーリーを組み立て、会社のリソースを使いながら、顧客ニーズに即したソリューションを検討、顧客への提案活動ができる。・プロセス重視の営業活動が評価される文化、風土であり、多様で魅力に富んだ仲間と自己成長ができる。・大企業向けを中心に、当社支援範囲の拡大に向けNSSOL全勢力を活用して広げる営業活動を期待しており、大変やりがいのある仕事です日本の製造業はグローバル競争の中で様々な課題を抱えており、 大きな変革の時を迎えています。この変化をチャンスをとらえ 従来の枠にとらわれない、新たなチャレンジを行うためのメンバーを必要としています。■組織メンバー構成（部・グループ）、組織内の雰囲気若手が多く、非常に活気ある職場環境です。業務改善のマインドが醸成されており、年次問わず、積極的な情報発信、意見交換が行われています。■キャリアパス（身に付くスキル・成長イメージ）日本製造業の雄の業務改革に関わり、成功に導くことは自己の大きな成長に繋がります。また、デファクトスタンダードのパッケージ知見がつき、 市場価値の高い営業への成長が実現可能です。当社顧客のほとんどが国内外に拠点を持っており、グローバルプロジェクトも増えてきています。 このため国内外への出張の機会がありグローバル人材として自身の幅を広げることができます。

事業拡大に伴う増員補充業務内容：●法人企業に対し、ICT/ソリューションサービス（クラウド、コンサルティング、ネットワーク、データセンター、セキュリティ等）を提案・販売する提案型営業です。提案にあたってはプリセールス、エンジニアによるサポート体制があり、組織的にお客さまに対応します。営業組織はおおまかに業界別にわかれており、選考によって配属先を決定し、戦略的な営業を担当いただきます。入社後は先輩社員によるOJT、研修などのOFF-JTによって業務スキルを習得いただくフォロー体制もあります。①新規顧客への提案・営業活動　新規開拓活動は、WEBからの問い合わせ・ウェビナー参加企業/外部パワーを使った電話/メールマーケティングによるリード先に対して実施します。（飛び込み営業等はありません。）②既存顧客への提案・営業活動による取引の拡大および維持　・各サービスの紹介～提案～受注～サービス開始までの営業活動全般　・提案フェーズや導入フェーズにおける社内関係部門との調整　・ICTソリューション（エンジニア）、プリセールス、コンサルタントと連携した提案内容の立案　・サービス開始後の継続的な顧客フォロー活動　・新たなソリューション拡販となりうる窓口の開拓活動　・その他、お客さまの課題ヒアリングやリレーション継続の為の活動全般組織構成：おおまかに業種別のチーム構成になっており、チームにより多少異なりますが、主に２０歳代～４０歳代、新入社員からベテランまで、約１０人前後のチームメンバー構成です。数十社～百数十社程度のお客さまを担当し、アカウント営業活動を実施しています。キャリア採用者は全体の半数程度在籍しています（管理職含む）。

【募集背景】同社は、業務プロセス管理プラットフォームを大幅に機能拡張しバックオフィス業務のDXを推進するソリューションの提供を開始しました。　このサービスリリースに伴い、営業を技術面から支援するプリセールスのポジションを新たに募集します。当部は、特に金融業界（生命保険・損害保険業界）のお客様と深く向き合い、顧客への提供価値をより大きくするため、自社プロダクト・パッケージや最新のソリューションを活用して、顧客の課題の解決、業務高度化を提案・実現することをミッションとしています。【業務内容】メイン顧客である保険会社様に対して、プリセールスとして下記業務をご対応頂きます。・提案資料の作成 　└提案書、プレゼンテーション資料作成、画面遷移、モックアップ作成 ・要件定義の支援 　└顧客のAs-Isプロセスを分析、ソリューション導入における支援 ・顧客への技術説明 　└自社製品やBPMソリューションに関する技術的な説明を行い、顧客疑問や懸念に対応 ・デモンストレーションの実施 　└製品デモンストレーションを行い、顧客が具体的なイメージを持てるように支援 ・競合製品比較 　└競合製品との比較分析を行い、自社製品の優位性を顧客に説明 ・技術的な課題解決 　└顧客業務課題について解決策を提示 ・調整業務 　└顧客⇔　営業 ・プリセールス ⇔ 開発のコミュニケーション及び調整 商談は数か月ほどかけてじっくりご提案します。案件規模：数千万円～数億円顧客への問題投げ掛け、壁打ち、競合他社が実装したことのない業務システムを顧客と共に考え、解決に向けて提案して頂きます。【導入事例】■保険契約審査事務の完全ペーパーレス化を実現【活かせる経験・スキル】・ビジネス推進力同社単体だけでなく、グループ会社の強みを生かし、顧客の課題解決に向けたシステム、ソリューションの構築を進めます。プリセールスとして顧客と直接関わるからこそ、案件の全体推進を担っていただけます。・コミュニケーション能力顧客だけでなく、具体的な提案に向けて、営業・エンジニア・社内他部門など様々な方と連携していただくため、コミュニケーション能力を存分に発揮していただけます。・コンサルティング的思考単純にシステムをご提案するだけでなく、顧客の潜在課題を把握し、専門知識を軸としたソリューション提案をするため、セールス・コンサルティング能力を培い、発揮していただけます。【組織構成】デジタルソリューション事業部営業二課　　└（男性：3名、女性：3名　計6名）保険会社(生命保険・損害保険)向けに業務効率化・DX化のソリューションの営業活動を行います。【ポジションの魅力】・「経営計画にアプローチする営業が可能」　事業会社で業務経験を積んだメンバーの存在も多く、多くの顧客業務知識を保有しており、現行業務課題の洗い出しに加えて、顧客の経営計画にアプローチし、より効果的なTo-Be将来像の提案、システム実装が可能・「最先端の技術動向を把握した上で、顧客への最適なソリューション提供が可能」　創業当初より「日本国内初、唯一の仕組みを提供する」ことを企業価値としてシステム・サービスを提供してきたこともあり、国内外スタートアップ企業のテクノロジー発掘、国内ビジネスとの融合にも強みがあります。定期的にグループ会社である某社からの情報提供などもあり、業界最新動向を把握しています。

【事業・組織構成の概要】当部署はオンプレ、クラウドのデータプラットフォーム領域におけるプロフェッショナル集団として、データ管理、運用、サポート技術を中核にした価値提供を関連組織との密連携で実現する統括部です。その中でも今回募集チームは、Oracle/Oracle Cloudの領域において、これまで培った強味（目利き、技術ノウハウなど）とOracleの技術を活用し、新たな価値を生み出し、市場に提供していくことをミッションとしています。【職務内容】年々お客様よりデータ基盤サービスのニーズが高まっており、サービス提供力の強化のため「プロジェクトマネージャー」を募集いたします。当チームはOracle DatabaseやOracle Cloud(OCI)に知見のあるプロフェッショナルが集まっており、サービス企画立案からデリバリまでワンチームで協力しあい進めています。今回のポジションのミッションはOracle Cloud のインフラを主な対象とする、SIサービスのプロジェクトマネジメントです。■営業やフロントSEと会話・連携し、お客様へサービス提案を行います。■プロジェクトのQCDを管理し、成功に導きます■管理職として自チーム（部下やグループ会社、ビジネスパートナー)のチームビルド、運営を行います※提案受注状況によっては上記以外の業務も実施頂く場合があります■お客様クラウドの運用サービス企画・開発・運用■製品サービスの技術検証、サービス企画のPoC■事業管理業務（PMO、計数管理）▼これまでの具体的なPJの例■ 自治体のお客様 年金関連システムのクラウド移行（Exadata→Oracle Cloud ExaCS)■ 製造業のお客様 IoT生産管理システムのクラウド移行（Autonomous DB,ハイブリッドクラウド)【ポジションのアピールポイント】■同社グループの多種多様なお客様やシステムに関わることができ、チームビルド、オンボーディングなど組織形成も関わることができ、PMとして幅広い知見・経験を得ることができます。■ 基幹系システムのクラウドSIのキャリア形成が出来ます。クラウドは主にSoE領域での活用が先行し基幹系システムのクラウド化はこれから本格化します。複雑かつ厳しい要件が要求される基幹系システムのクラウド化が担えるPMは不足しており、希少性及び市場価値を高めるキャリアが形成できます。【必須要件続き】主任クラスの場合【MUST】■民需企業又は公官庁向けのプラットフォームSIプロジェクトでの設計・構築、5人以上のプロジェクトマネージャー経験※Oracle CloudやOracle Databaseの製品・サービスについては教育プログラムなど学ぶ機会がたくさんありますので応募時点で必須ではないです。【歓迎要件】・クラウドを使ったSIのPM経験がある(Oracle Cloudの経験がベターだが、他クラウドでもよい）・チームビルド、オンボーディング（SE教育・指導）の経験があることが望ましい【求める人物像・ソフトスキル】・新しい技術への興味関心と学習意欲（自ら市場を調査／研究し技術習得できる方）・自ら課題を見つけ出して、解決のためのアクションを取れる方を歓迎します。・PJでのチーム活動が基本となる事から、チーム内でのコミュニケーションを積極的に取れる方を歓迎します。

【我々の業務概要】・大手モバイルキャリア様とともに、生活を豊かにするサービスをITで実現することに取り組んでいます。・スマートフォンを通して、金融・決済、eコマース、エンターテインメントやシェアリングエコノミーなど、数多くのサービスを次々と提供しています。・モバイルキャリア様のサービスの企画段階から参画し、サービスに最適なアーキテクチャをクラウドベースにてお客様とともに立案します。・一年未満の短い期間でのサービスローンチを実現させることはもちろん、初期リリース後の継続リリースの容易性や運用工数の最小化なども視野に入れたROIの高いアーキテクチャを描くことが出来るようになるポジションです。【我々が求める人財】　最近のトレンドとして、大規模なシステム開発におけるクラウド利用例も非常に増えてきており、このような開発を推進するクラウドアーキテクトを募集いたします。ここで、クラウドアーキテクトとはこれまでのインフラエンジニアと異なり、IaaSからSaaSまで非常に広い領域をカバーしたうえで、お客様のサービスを鑑みた最適なアーキテクチャを立案することが求められます。AWS/Azure/GCPといったパブリッククラウドはもちろん、DataDog,Okta,PrismaCloudといった3rdPartySaaSの中から最適なプロダクトを選定して、お客様が求めるサービスを組み立てるには、それぞれのプロダクトに対する深い知見が必要となりますので、最新技術に対してアンテナを張り、常に学習できるエンジニアを求めます。【職場の環境や雰囲気】・我々は個人の裁量を尊重したうえで、組織として最大限のパフォーマンスを上げることを大切にしています。ビジネスパートナーと関係性を構築し、チーム・クライアントへ貢献実感をもつことができます。古いアーキテクチャにとらわれず、新しい技術にも積極的な柔軟で活気のあるチームです。・多様な働き方を推奨しており、裁量労働やフレックス勤務、短時間勤務など各自のライフスタイルに合わせた仕事の仕方を選択しています。・積極的に新しい技術を修得していただくことが必要となるため、AWSの関連資格等技術修得を個人の裁量で行っていただく環境を整えています。グループの研修専門会社が提供しているメニューのほか、必要に応じて外部も含めた研修を受講したり、独自の勉強会や英会話など行っています。・個人の裁量を尊重する環境において、比較的年齢層が若く、中途採用社員や女性も多く活躍している職場です。・コロナ禍を経て私たちはリモートワーク中心の働き方に移行し、必要な機材やオンラインツールを全社員に貸与しています。【我々の業務概要】・大手モバイルキャリア様とともに、生活を豊かにするサービスをITで実現することに取り組んでいます。・スマートフォンを通して、金融・決済、eコマース、エンターテイン+A33:AF41プロダクトに対する深い知見が必要となりますので、最新技術に対してアンテナを張り、常に学習できるエンジニアを求めます。

【同社グループの事業】・同社は「システム」「リサーチ」「コンサルティング」の3つの分野を柱に、社会に対して新たな価値を創出する総合シンクタンクです。・高い専門性と豊富な経験、さらに３つの機能の相互連携をもとにした付加価値の高い情報サービスを、国内外を問わず幅広い社会、業界、企業に提供しています。【採用部門概要】同社グループ内及びグループ外の金融業のクライアント向けITソリューションの企画、コンサルティング、情報システムの企画提案/設計・開発/保守を担う事業本部です。製販一体の組織で、顧客が抱える課題に対するソリューションの提案とサービスの提供を一体的に実行します。また、金融機関共通のニーズに対応するプラットフォームソリューションの企画/開発も行います。事業本部全体で600名の社員が在籍しています。【採用部門のミッション】主にグループ向けの分散系システムインフラに関する企画、提案、設計、開発、導入を行います。音声系システム、端末・認証系システム、セキュリティ系システム、パブリッククラウド利用システムといったOAインフラ関連システムの企画・提案～開発・導入を通じて、グループ全体の業務効率化を実現していくことがミッションです。アカウント営業（リレーションシップマネジメント）【業務の魅力】・証券/銀行/資産運用会社向けの自社システムソリューションを導入済の顧客とのリレーションシップマネジメントを担当します。・2~3社の顧客を担当しながら長期的にサポートすることで、顧客のビジネス拡大に貢献できるポジションです。【業務詳細】 アカウント営業として、以下のような業務をご担当いただきます。入社後はOJTで徐々に業務にキャッチアップいただきます。・自社ソリューション導入済の顧客（証券/銀行/資産運用会社）への導入後の追加提案、リレーションシップマネジメント・制度改正に伴う変更点の顧客説明や問い合わせ対応・顧客と開発部署との調整ソリューション営業（銀行・証券・資産運用会社）【業務の魅力】・金融機関の顧客の課題を解決するため、顧客に最適な提案を一から考えることができます。・自社製品・他社製品を組み合わせて、最先端技術を活用したソリューション提供することを検討できます。・新たなソリューションの検討や商材化といった業務も担当することができます。【業務詳細】 ソリューション営業として、以下のような業務をご担当いただきます。・金融業界（証券・銀行・資産運用会社）の顧客向けのヒアリング、課題設定・提案商材の調査、検討・顧客へのソリューションの提案・受注活動・提案後の開発部隊との調整や、継続的顧客フォロー

下記領域においてアプリケーション開発業務を担当頂きます。▼中央省庁（航空・モビリティ・防災・知財）▼中央省庁（労働・年金・ヘルスケア）▼中央省庁（税・貿易・マイナンバー）▼中央省庁・地方自治体（地方行政・スマートシティ）▼公共社会基盤分野横断　ITサービス▼通信・インフラ【具体的な職務内容】※ご経験に合わせて業務を担当いただきます。■プロジェクトリーダーシップアプリケーション開発プロジェクトの計画、実行、監視プロジェクトの進捗管理とリソースの最適化■チームマネジメント開発チームの構築と育成メンバーのパフォーマンス評価とフィードバック■技術戦略の策定最新技術の導入と技術戦略の策定技術的な課題解決とイノベーションの推進■アーキテクチャ設計アプリケーションのアーキテクチャ設計とレビュー高品質なコードの維持と技術的負債の管理■品質管理コードレビューやテストの実施を通じて、品質の確保バグ修正やパフォーマンス改善の推進■ビジネス開発新しいアプリケーションのアイデアを提案し、ビジネスチャンスを創出市場の新しい機会を探り、ビジネス拡大を推進【配属部署】※下記いずれか組織への配属を想定しています。■公共分野・第一公共事業本部・第二公共事業本部・第三公共事業本部・第四公共事業本部・社会基盤ソリューション事業本部・テレコムユーティリティ事業本部【想定役職】・課長・部長※面接結果によってはマネージャー層での採用となる場合もございます。【役職定年について】現時点で55歳が役職定年となります。【同社の魅力】■キャリア成長の機会同社は、管理職としてのキャリア成長を支援するための研修や教育プログラムが充実しています。新しいスキルや知識を習得し、キャリアアップを目指すことが可能です。■多様なキャリアパス同社は事業領域が広く、管理職としても多様なキャリアパスを選択できます。異業種からの転職者も多く、幅広い経験を活かしてキャリアを築くことができる環境です。■充実した福利厚生管理職としても、家族手当や育児休業制度など、充実した福利厚生が提供されています。ワークライフバランスを実現できる環境が整っています。

金融機関向けプラットフォーム構築に関して、プロジェクトマネージャーの業務を担当いただきます。国内大手金融機関のWebアプリケーションシステムに関して、立案、企画フェーズから参画し、ご自身の経験を活かして、お客様に提案し、アーキテクチャ設計、プロジェクト全フェーズのマネジメントをお願いいたします。【配属部署】■配属予定部署：クライアント・システム開発事業本部■配属予定部署の特色・PR同社では、金融機関と自社パッケージの販売や開発作業も含めて、多くの取引があります。ただ、プロジェクトマネージャーが不足している状況にありますので、運営・管理ができる人材を探しております。ぜひ、新規プロジェクトのリーダーとして、活躍していただきたいと思っております。将来は、金融開発部門の立上げも検討しており、その部門における管理職候補としての募集になります。

金融機関向けプラットフォーム構築に関して、プロジェクトマネージャーの業務を担当いただきます。国内大手金融機関のWebアプリケーションシステムに関して、立案、企画フェーズから参画し、ご自身の経験を活かして、お客様に提案し、アーキテクチャ設計、プロジェクト全フェーズのマネジメントをお願いいたします。【配属部署】■配属予定部署：クライアント・システム開発事業本部■配属予定部署の特色・PR同社では、金融機関と自社パッケージの販売や開発作業も含めて、多くの取引があります。ただ、プロジェクトマネージャーが不足している状況にありますので、運営・管理ができる人材を探しております。ぜひ、新規プロジェクトのリーダーとして、活躍していただきたいと思っております。将来は、金融開発部門の立上げも検討しており、その部門における管理職候補としての募集になります。

Ｓｋｙ株式会社は大和証券グループとの資本業務提携やFIT2025への出展を行うなど2024?2026年にかけて金融領域への進出が急激に拡大しています。今後のさらなる事業拡大に向け、金融領域（銀行・保険など）の事業拡大をミッションとして、管理職としてご活躍いただきます。大手金融機関を中心に業務系システムの受注営業を行っていただきます。既存クライアントとの関係構築やセミナーなどを足掛かりにした新規クライアント獲得を通し多種多様な案件の情報や顧客ニーズを丁寧にヒアリングし開発部門へフィードバック、顧客のDX促進に向けてPMなどの技術者と共にエンジニアや技術力の提案を行います。また、部門内の既存メンバーへの教育、コンサルテーション（同社のアセットをどのように活用しどう提案していくか等）や顧客キーマンとの折衝、新規顧客開拓に向けた提案・営業、組織マネジメント（KPI設定、ターゲット選定、予算管理など）、資本業務提携をしている大和証券グループとのアライアンス強化等もご対応いただきます。※案件例大手銀行のダイレクトバンク向けフロントシステム開発PJ保険加入者向けスマホ用マイページのアジャイル開発PJなど【主要なお客様先】金融／小売／製造／社会インフラ／サービス業など、幅広い業界のお客様の案件に参画いただきます。【案件例】＜保険ポータルサイト開発＞【担当工程】要件定義～保守運用【規模】5名～10名【期間】1年【フロントエンド】Nuxt(TypeScript)【サーバーサイド】Node.js(TypeScript)【インフラ】AWS【開発手法】スクラム開発【作業場所】弊社オフィス内＜睡眠データ連携アプリ開発＞【担当工程】他社からの引継ぎ＋保守運用開発（新機能開発あり）【規模】5名～10名【期間】9ヶ月【クライアント】Flutter(Dart)【フロントエンド】Vue.js(TypeScript)【サーバーサイド】Spring(Java)【インフラ】AWS【開発手法】ウォーターフォール開発、保守開発はアジャイル開発【作業場所】弊社オフィス内【配属部署】■配属予定部署：クライアント・システム開発事業本部大手企業中心にさまざまな業種のシステム開発を主な事業としています。要件定義・基本設計といった上流工程から実装・試験の下流工程までこなせるSEクラスや元気のある若手メンバーが多く在籍しております。開発環境・技術要素の変化が激しい分野ですが、新しい技術の習得は積極的に行い、アジャイル開発やCI/CD環境の導入など新しい開発手法やツール導入も行なっています。コミュニケーションが積極的に取れるメンバーがたくさん在籍しているので活気溢れる部署になっております。

【募集背景】当社は、親会社である大阪ガスグループのIT戦略会社として、幅広い業界の企業に対してITソリューションを提供しています。近年、DX推進やデータ活用、業務改革ニーズの高まりに伴い、顧客企業からのIT活用に関する相談が増加しています。こうしたニーズに対し、より高度な提案と顧客価値の最大化を実現するため、大手企業を中心としたアカウント営業体制の強化を進めています。今回は、顧客の課題に深く入り込み、ITを活用した課題解決提案をリードできる営業メンバーを募集します。【仕事内容】大手企業を中心とした顧客に対し、ITを活用した課題解決型の提案営業を担当いただきます。顧客の業務課題や経営課題を深く理解し、社内のエンジニアや専門チームと連携しながら最適なソリューションを提案していくポジションです。単なる製品販売ではなく、顧客課題に対して仮説を立て、ビジネス全体をコーディネートしながら価値提供を行う営業スタイルです。具体的には・大手企業へのアカウント営業・顧客の業務課題・IT課題のヒアリング・課題に対するITソリューションの企画・提案・社内SEや技術部門と連携した提案活動・提案プロジェクトの推進・コーディネート・既存顧客との関係構築およびビジネス拡大将来的には、営業リーダーやマネジメントポジションとして営業組織を牽引いただくことも期待しています。■やりがい・顧客の経営課題・業務課題の解決に直接関わることができる・SEや専門家を巻き込みながら大きな案件を推進できる・ITソリューションを通じて企業変革に貢献できる・将来的には営業リーダー・マネジメントとして組織づくりにも関われる※また、顧客に真摯に向き合う文化があり、短期的な売上だけではなく個人の成長を踏まえた目標設定が行われています。【求める人物像】・課題抽出力、論理的思考力などに長けた方・社内外の関係者を巻き込み、主体的に提案や課題解決に取り組める方・お客さま企業や業務を深く理解すること、新しい知識を吸収することに前向きな方

【業務内容】富士通および1FINITYは、AI時代の次世代ネットワークインフラ構築に向けて、ネットワークOS分野のグローバルスタートアップであるArrcus社と戦略的パートナーシップを締結しました。Arrcus社は、エッジからクラウドまでシームレスに接続するネットワークOSを開発しており、国際標準化をリードするトップクラスのエンジニアが集結している企業です。本取り組みでは、従来の通信事業者向けビジネスに加え、データセンター事業者やエンタープライズ企業へとビジネス領域を拡大。AI時代のインフラを支えるミドルウェアとして、ネットワーク業界のゲームチェンジを目指す新規事業の立ち上げを推進しています。本ポジションでは、Arrcus社との戦略的パートナーシップを基盤とした新規事業の立ち上げフェーズに参画いただき、グローバル市場でのビジネス拡大をリードしていただきます。【期待する役割やミッション】■グローバル拡販に向けたビジネスパートナー会社とのリレーション構築およびパートナー契約の締結システムインテグレーター、通信事業者、データセンター事業者等のパートナー企業との関係構築を行い、販売・技術連携を含むパートナー契約の企画・締結を推進します。■ネットワーク設計～保守・運用までを含めたトータルソリューションのビジネスモデル構築Arrcus社のネットワークOSと富士通グループのハードウェア・サービスを組み合わせ、設計・構築・運用・保守までを含めたソリューションの提供モデルや収益モデルの設計を行います。■新規事業としてのオファリングモデルの企画・設計・顧客ニーズや市場動向を踏まえ、提供するソリューションのパッケージ化、価格モデルの設計、パートナーとの役割分担などを含めた事業オファリングの企画を推進します。【期待するミッション】・国内外のビジネスパートナーとの折衝および契約条件のネゴシエーション・グローバル市場を見据えたパートナーエコシステムの構築・新規ネットワーク事業の拡大に向けたビジネス推進【仕事の魅力・やりがい】・AIサービスを支える次世代インフラの社会実装を目指した社会的意義のあるプロジェクト・新規事業の立上げによるチーム組成であり、少人数精鋭チームで個人の裁量が大きい・グローバルに富士通/1FINITYの新規事業に携われる・業界最高水準のエンジニア軍団を有するArrcus社との最先端技術提携で、エンジニアとしてのキャリアアップ【配属部門】■経営企画本部 【組織としてのミッション】業界最高水準のネットワークOSソフトウェアを通じて、AIなどの新技術・サービスを支える次世代インフラを提供し、安全かつ持続可能な社会の実現を目指します。【会社の魅力】■働き方について・全社で年間80％以上の在宅勤務活用率。・コアタイム無しのフレックスタイム制、子育て、介護、私用問わず私生活に合わせた働き方が実現可能。・サテライトオフィスは1,900拠点で場所を選ばず勤務可。・ドレスコードの自由化や、活き活きと働くための社内カルチャーの変革にも積極的に取り組み中。■キャリアについて・自律的なキャリア形成を推進し、グループ全体でポスティング制度やFA制度が利用可能。・各部組織エンゲージメントを高める活動にも力を入れており、定着する職場環境の風土醸成が心がけられております。・多様な“個”の成長支援としてオンデマンドでリテラシーやマインド、専門性を学び、個々の強みを磨き上げるための多様な学びの機会・環境を用意。

マネージドパブリッククラウドおよびプライベートクラウドの営業活動を展開・推進するセールスアクイジションスペシャリスト/マネージャを募集しています。 セールスアクイジションポジションは、日本市場における新規案件の開拓を担当します。このポジションは、最初のコンタクトからクロージングまでのやりとりを管理することになります。■業務内容：企業や官公庁等の法人へ、主にITインフラにおける経営課題に対するソリューション提案を通じ、同社クラウドサービスの提案・販売活動を行います。- 市場参入戦略と候補顧客の既存ネットワークに基づき、ターゲットとなるセグメントと顧客を定義する。- 新規案件の獲得、トップクライアントとのミーティング、包括的なポートフォリオを定義されたターゲットセグメントと顧客の中で位置づけるための方法を開発する。- ターゲットとなる顧客やセグメントを定義する。- 市場をリードする勝率と戦略を確保するための営業プロセスを実行する。選択したターゲットセグメントと顧客内でビジネスを成長させるために、構造化されたセールスプロセスを開発し、最適化する。- 見込み客の開拓、発掘、教育、ソートリーダーシップ、ソリューション提案、交渉、クロージング、ソリューション提供のための導入チームとの連携など、営業サイクル全般を担当する。案件のライフサイクルを通じての正確な予測管理。- アドバイザリーおよびプロフェッショナルサービス、アーキテクト、ソリューションエンジニアと密接に連携し、弊社ソリューションがお客様の要件を満たしているか、どのようなカスタマイズが必要かを確認するためのプリセールスフィジビリティアセスメントを実施する　など■ビジネス環境：ガバメントクラウド開発により、国内メインだが本来は海外向けをしていきたい。政府（デジタル庁）によりオンプレミスからのクラウドサービス号令により、各自治体向けサービス展開（50/1800自治体）親会社KDDIのサービスネットワークを活用して、営業かけているほぼAWS（９割）のインフラ周りを運用保守を手掛けている■配属部署に関して：全社1200名の内、25名の部署で少数精鋭⇒約１０名エンジニア　残り営業系（プリセールスなど）　残り３名人事総務財務系・アメリカ国籍の方が事業部長（ビジネスサイドで前職外資社長、４０代の方）　・８名ほど外国籍（クラウドエンジニアメイン、日本語初級な方に対しては英語会話必須です）　平均年齢３５歳ぐらい、中途がメイン（３名が新卒出身）　⇒国籍別：アメリカ、ドイツ、イギリス、インド、スリランカ、マレーシア、ベトナム　の方々がいらっしゃいます。・部署内容：グループクラウドの導入にはビジネスモデルや事業環境に適した設計・構築、そして運用が不可欠です。お客様が安心してクラウドを活用しながら事業成長を実現するために、海外ベンダーとも連携しきめ細かい支援も行なっており、Rackspace Technology はその一社です。それら連携により、変化に対応できる柔軟性や国境を跨ぐサービス提供を可能とし、お客様を新たなレベルへと導くカスタムソリューションを提供しています。また、グローバルなビジネスのみならず、日本国内のガバメントクラウドサービスには特に注力し、成長し続けています。様々な国籍のメンバーから成り立つ事業部のため、日々お互いの文化や経験を共有しながら新しい価値観を見出し、グローバル環境で幅広い技術力とスキルを磨け、カルチャー作りやチームビルディングも行なっています。部内の共通語は日本語と英語であり、バイリンガルな環境と、ダイバーシティを尊重するチームです。■海外事業の展望：KDDI全世界のネットワークを活かして、現地法人にクラウドシステムを代理で売ってもらうまずは現地日系企業からはいりこみたい。英語力がより活かされていく。まずは東南アジア⇒US⇒欧州の戦略を考えている。今年度は東南アジア、まずはタイから入り込んでいきたい。次年度以降に予算策定。ガバメントクラウドが2026年で終了だったが少し延期するが、運用保守のみになり売上減という危機感もあり。

同社にてプリセールス・業務コンサルに関する業務を行っていただきます。【募集背景】同社の成長を牽引するSCSKのフラグシップ商材であるERP製品『PROACTIVE』の拡販に向けた、プリセールス人材を募集致します。近年、企業を取り巻く環境が過去類を見ないスピードで変化しており、複雑化・不安定化を増しています。そのような環境の中でより重要性を増していくデータドリブン経営を支えるビジネスプラットフォームとしてPROACTIVEは生まれ変わりました。新たにAIを中核に据えたPROACTIVEシリーズを一緒に拡大していってもらえる方を募集します。顧客の経営課題を深く知り、SCSKが取り扱う商材を組み合わせ、ITとデジタルで最適なオファリングを生み出し提案していく、そんな仕事をしたいと思っていただける方をお待ちしています。【具体的な業務内容】■市場調査、顧客課題のヒアリング、課題解決の検討、企画・提案■業務最適化コンサルティング■顧客のIT/デジタル化/DX構想支援■業界知見をもとにしたエバンジェリスト活動■事例　基幹システム刷新に向けた業務改革支援コンサルティング　AIを使った可視化経営をテーマとした講演登壇【同ポジションの魅力】■業務コンサルとしての知見活用　従来型の製品機能を軸とした提案ではなく、顧客の経営課題の解決手段として同社のソリューションと知財を組み合わせて作り上げたオファリング営業を　推進していただきます。これまで、顧客の課題は分かっていても自社に提案できるソリューションが無く部分最適にとどまる提案しかできなかった、もっと顧客の課題に寄り添い提案したいという思いのある方には大きな飛躍のチャンスになると思います。■ソリューションを横断した企画提案　軸となる製品は同社のPROACTIVEシリーズとなりますが、顧客の課題の解決サプライチェーンのEnd to EndをITとデジタルで解決することが目的です。社外製品との全社CoE活動など幅広く”つながる”をテーマに活動しています。■業界知見をもとにエバンジェリストへ　業界知見をお持ちの方に関しては、社外の講演登壇や、各業界紙への寄稿等エバンジェリストとしての活動も実施頂いています。【研修について】各種ベンダー研修や資格取得を支援する制度があります。また、社内の教育として以下を用意しております。■部内教育製品、業務知識に関する教育を用意しています。■社内スキル認定制度ＩＴＳＳをベースとした社内の専門性認定制度を運用しており、専門性の分野やレベルについて認定基準を明示し、社員自らのステップアップの指標として頂くと共に、社内有識者による認定も行っています（一定のレベル以上では一時金や手当等の制度あり）【同社について】同社は、住友商事グループで唯一のIT企業です。「夢ある未来を、共に創る」という経営理念の下、成長戦略としてサステナビリティ経営を推進。事業を通じた社会課題解決や、新たな価値創造に取り組むことで、「2030年 共創ITカンパニー」を目指します。2030年までに売上高1兆円、総合的企業価値の飛躍的向上を達成すべく、事業分野・事業モデルの再構築を進め、SCSKグループ発で新たな価値を提供する領域に積極的に取り組むことに加えて、収益性・生産性の高い事業モデルへのシフトを進めます。

＜業務内容＞通信キャリアに常駐し、大手企業を中心とする既存・新規クライアントの課題・要望に対し、ヒアリング～課題抽出、ソリューション提案、要件定義、さらに導入後フォローまで、ワンストップで行います！ソリューション提案・技術支援・販売促進企画等がメインの業務です。※扱う商材は、これまでのキャリアやご希望に応じて相談可能です。音声・WEB会議系ソリューションや5Gソリューションなど先端技術に触れる機会も多いため、先端技術領域の知識を身につけ、ITコンサルタントへのキャリアアップも可能です。＜具体的な業務＞・クライアントとの折衝業務（アカウント担当と顧客先に同行orWEB会議に出席し打合せ）・顧客が抱える課題の抽出・分析・把握・解決プランの策定・提案・要件定義・社内外ベンダーへの指示・依頼・収益管理・プロジェクト管理・効果検証、改善案策定・実行・アフターフォロー＜プロジェクト例／取扱サービス＞■大手通信キャリア　法人営業部　SE担当・担当業務内容：営業に対する技術支援同行、ソリューション提案～サービス導入・担当商材例：音声系FMC、モバイル閉域網、固定VPN、クラウドサービス（Microsoft365、Teams、Webex、GCP）、MDM、モバイルアプリ、IoT等・在宅勤務：８割・チームメンバー：30人程度■大手通信キャリア　DXやIoTに関するサービス主管部　開発・技術支援担当・担当業務内容：法人営業部・支社支店に対する技術支援、勉強会・セミナー講師等・担当商材例：AIに関するサービス、位置情報サービス、水位計等各種IoTサービス、MDMサービス・在宅勤務：８割・チームメンバー：10人程度■大手通信キャリア モバイルウォレットサービス主管部 販促担当・担当業務内容：某大手スーパーのモバイルウォレットサービスの販売促進施策立案、PMO、動画作成支援等・在宅勤務：８割・チームメンバー：30人程度＜チームの雰囲気＞ベテランから若手メンバーまで幅広く在籍しており、勤務年数の長いメンバーも多いため、新メンバーに対しては早期立上げを目指し、手厚くフォローを行っています！コミュニケーションが活発で明るいメンバーが多く、様々な技術的素養を持ったメンバーが在籍しており、普段から積極的に意見交換・ナレッジの共有を実施、部署全体としてメンバーのスキルアップを支援しています。＜おすすめポイント＞・クライアントも大手が多くダイナミックな仕事が可能・先端モバイル技術（5G AI IoT クラウド）を活用した提案、導入の経験が積める。・給与改定年2回あり。・非常に風通しがよく、自身の裁量持って働ける環境・勤続年数の長いメンバーも多く、手厚くフォローも可

■募集概要国内ナンバーワンのBtoBスキルシェア業界のリーディングカンパニーで、新たな成長ステージにある企業です。現在、上場を果たし、急成長中の企業で、共に成長を体感する仲間を募集しています。【背景】近年、デジタルテクノロジーやデータの活用が進み、マーケティングの変革（DX：デジタルトランスフォーメーション）が進んでいます。また、オンラインとオフラインを融合させたOMOやユニファイドコマース、さらにVR・AR、メタバース、AIなどの技術を活用して、消費者体験（CX：カスタマーエクスペリエンス）の変革も進んでいます。これらの変革を通じて、新たなビジネスの変革（BX：ビジネストランスフォーメーション）が起こっています。 ■業務内容クライアント企業のビジネス変革を実現するために、新しく立ち上げた部門の一員として、新しい領域に挑戦するマインドを持ち、マーケティングDX領域を中心とした企画提案営業に取り組んでいただきます。＜具体的な業務内容＞・クライアントニーズの掘り起こし：顧客の課題を見つけ、解決策を提案。・リレーション構築：コンサルタント、マーケター、パートナー企業との関係構築。・ジョブマッチング：クライアントのニーズに合ったフリーランサーの紹介。・伴走支援：提案が成約した後も、実際の支援を行い、課題解決までクライアントをサポートします。※企業の課題を解決するために、プロフェッショナルな人材を活用し、クライアントと長期的な関係を築くことが求められます。 【求める人物像】・主体性／積極性のある方・様々な年齢層／役職／人柄の方との調整を実施するコミュニケーション力をお持ちの方・未知の領域であっても吸収していく努力が出来る方

■業務内容：クライアントの業界・業種や規模、業務フローを分析すると共に、お客様の抱える問題点や課題を洗い出し、業務改善に向けた最適なソリューションの提案、提供を目指していきます。■業務詳細：（1）顧客の特定とリードジェネレーション潜在顧客を見つけ、ニーズを理解するためのリサーチを実施。ネットワーキングやイベント参加、オンラインマーケティングを通じてリードを獲得します。（2）価値提案の明確化顧客が求める独自のビジネス要件を理解し、業界動向や共通言語についてキャッチアップする。ヒアリングの実施及びお客様のビジネスニーズや業務オペレーション、パターンに基づいた導入提案。顧客が抱える具体的なビジネス課題を特定し、それに対する解決策を提案します。ROIの提示：SaaS製品を導入することによる投資対効果を明示し、顧客が感じる価値を具体的に示します。（3）プロセスの最適化新規商談～エキスパンションまでのセールスサイクルマネジメント。見込み客の発掘からクロージングまでの一貫した営業プロセスを設計・実行します。（4）長期的な関係構築新規顧客の獲得だけでなく、既存顧客との関係を深め、リテンションを促進します。現場、意思決定者、役員等の多様なレイヤーに対する継続的な関係性の構築。また顧客の満足度を向上させるために、定期的に連絡を取り、フィードバックを収集します。（5）市場理解と競争戦略競合他社の製品や戦略を分析し、自社の強みを活かした提案を行います。自社他社含めたベンチマークや類似案件の把握及び自社内での協力体制構築。新たなビジネスチャンスや市場ニーズの変化に敏感に反応し、戦略を調整します。（6）効果的なチームワークマーケティング、プロダクト、カスタマーサポート、パートナー企業など社内外の他部門との協力を通じて、顧客へのヒアリング及び主サービス中心としたクラウドソリューションの戦略的導入プラン構築。顧客に対する一貫した価値提供を目指します。営業チーム内での情報共有を促進し、成功事例や失敗から学ぶ文化を育てます。

■業務内容：クライアントの業界・業種や規模、業務フローを分析すると共に、お客様の抱える問題点や課題を洗い出し、業務改善に向けた最適なソリューションの提案、提供を目指していきます。■業務詳細：（1）顧客の特定とリードジェネレーション潜在顧客を見つけ、ニーズを理解するためのリサーチを実施。ネットワーキングやイベント参加、オンラインマーケティングを通じてリードを獲得します。（2）価値提案の明確化顧客が求める独自のビジネス要件を理解し、業界動向や共通言語についてキャッチアップする。ヒアリングの実施及びお客様のビジネスニーズや業務オペレーション、パターンに基づいた導入提案。顧客が抱える具体的なビジネス課題を特定し、それに対する解決策を提案します。ROIの提示：SaaS製品を導入することによる投資対効果を明示し、顧客が感じる価値を具体的に示します。（3）プロセスの最適化新規商談～エキスパンションまでのセールスサイクルマネジメント。見込み客の発掘からクロージングまでの一貫した営業プロセスを設計・実行します。（4）長期的な関係構築新規顧客の獲得だけでなく、既存顧客との関係を深め、リテンションを促進します。現場、意思決定者、役員等の多様なレイヤーに対する継続的な関係性の構築。また顧客の満足度を向上させるために、定期的に連絡を取り、フィードバックを収集します。（5）市場理解と競争戦略競合他社の製品や戦略を分析し、自社の強みを活かした提案を行います。自社他社含めたベンチマークや類似案件の把握及び自社内での協力体制構築。新たなビジネスチャンスや市場ニーズの変化に敏感に反応し、戦略を調整します。（6）効果的なチームワークマーケティング、プロダクト、カスタマーサポート、パートナー企業など社内外の他部門との協力を通じて、顧客へのヒアリング及び主サービス中心としたクラウドソリューションの戦略的導入プラン構築。顧客に対する一貫した価値提供を目指します。営業チーム内での情報共有を促進し、成功事例や失敗から学ぶ文化を育てます。

■業務内容：クライアントの業界・業種や規模、業務フローを分析すると共に、お客様の抱える問題点や課題を洗い出し、業務改善に向けた最適なソリューションの提案、提供を目指していきます。■業務詳細：（1）顧客の特定とリードジェネレーション潜在顧客を見つけ、ニーズを理解するためのリサーチを実施。ネットワーキングやイベント参加、オンラインマーケティングを通じてリードを獲得します。（2）価値提案の明確化顧客が求める独自のビジネス要件を理解し、業界動向や共通言語についてキャッチアップする。ヒアリングの実施及びお客様のビジネスニーズや業務オペレーション、パターンに基づいた導入提案。顧客が抱える具体的なビジネス課題を特定し、それに対する解決策を提案します。ROIの提示：SaaS製品を導入することによる投資対効果を明示し、顧客が感じる価値を具体的に示します。（3）プロセスの最適化新規商談～エキスパンションまでのセールスサイクルマネジメント。見込み客の発掘からクロージングまでの一貫した営業プロセスを設計・実行します。（4）長期的な関係構築新規顧客の獲得だけでなく、既存顧客との関係を深め、リテンションを促進します。現場、意思決定者、役員等の多様なレイヤーに対する継続的な関係性の構築。また顧客の満足度を向上させるために、定期的に連絡を取り、フィードバックを収集します。（5）市場理解と競争戦略競合他社の製品や戦略を分析し、自社の強みを活かした提案を行います。自社他社含めたベンチマークや類似案件の把握及び自社内での協力体制構築。新たなビジネスチャンスや市場ニーズの変化に敏感に反応し、戦略を調整します。（6）効果的なチームワークマーケティング、プロダクト、カスタマーサポート、パートナー企業など社内外の他部門との協力を通じて、顧客へのヒアリング及び主サービス中心としたクラウドソリューションの戦略的導入プラン構築。顧客に対する一貫した価値提供を目指します。営業チーム内での情報共有を促進し、成功事例や失敗から学ぶ文化を育てます。

■採用背景：世界のカスタマーサービス向上をITから支えるZendesk社からの依頼案件を増加させ、事業成長を加速させていきます。今回はメンバー増員として積極採用を予定しております。■業務概要：導入プロジェクトにおいて、ご経験に応じコンサルタントとしてプロジェクトに参画頂きます。クライアントの業界・業種や規模、業務フローを分析すると共に、お客様の抱える問題点や課題を洗い出し、業務改善に向けた最適なシステム提案から設計を手掛けて頂き、導入後の運用支援やカスタマイズ等まで、状況に応じてきめ細かく対応していいただきお客様の二―ズにマッチする柔軟で多彩なソリューション提供を目指していきます。■業務詳細：・お客様の課題／要望に対する要件定義、システムアーキクチャ設計。・課題解決を行う為のプランニング／調整等のプロジェクトマネジメント全般・クライアントの課題を的確に把握し、CX向上のためのクラウドサービスの導入をリード・システムの全機能を把握（システム内での実現できること出来ないこと）及びクライアントの要望に応えるための独自提案、調整・クライアントのフィードバックをベースにしたシステムの最適化■組織構成：トータルで15名が同じチームに所属。平均年齢が36歳で男女比は６：４です。■入社後の流れ：・入社1か月：まずZendeskの構築の勉強をしながらプロジェクトのサポートをして頂きます。・その後3か月程度：クロージングの手法を身につけていきます。・半年程度：川上～川下までの一連を習得することができるように支援していきますので、安心して始められます。■ポジションの魅力：顧客規模は上場企業から中小企業まで様々。国内にとどまらず国外の優良なSaaS、サービスを選定し、顧客へ最適なソリューション提供のため、導入までのプロジェクトマネジメントやコンサルティングスキルが身につけられます。未経験の方でも安心してスタートできる教育体制も充実。

【募集背景】事業拡大による増員【職務内容】IT・BPO部門の課長候補として、クライアント支援と組織成長を牽引していただきます。同社はプライム上場「株式会社SHIFT」100％出資の安定基盤と、ベンチャーのスピード感を併せ持つIT企業です。SHIFTグループ約40社のなかで同社はカスタマーサクセスを担い、グループ外の企業様からの引き合いも多くあります。2015年の設立以来、急成長を続け、現在は約300名体制に。生成AIによる顧客起点の次世代スマートコンタクトセンターを推進しています。さらなるビジネス創出に挑む当部門で、組織・予実管理・顧客リレーション強化といった収益拡大に直結する中核業務をお任せします。リーダーとして他責任者と共に組織基盤構築や事業拡大に主体的に取り組んでいただくことがミッションです。急成長ゆえに未完成な部分も多いですが、裏を返せば手柄の宝庫。属人的な運用を排し、誰もが高品質なサービスを提供できる「生きた仕組み」へアップデートする裁量ある役割です。意思決定の速い環境で介在価値を存分に発揮してください。《具体的な業務内容》■ITソリューション部門の統括と運営・品質改善、収支改善（売上、利益、コスト）・業務プロセスやノウハウの可視化、業務の最適化・平準化・リスク/スコープ管理・人材育成、メンバーマネジメント など■クライアント折衝・新規案件提案への同席（プリセールス）・既存案件へのアップセル・クロスセル提案・その他、品質改善に関わるクライアント折衝業務 など※同社他拠点やクライアント企業への出張があります。※客先への常駐は基本的にありません。《同ポジションの魅力》■現場の実行役ではなく、自律的な目標達成と改善プロセスを設計・実行する裁量があります。■担当部門の品質基準、収益構造、ノウハウの標準化など、「あなたならどうするか」が問われる成長実感の大きい仕事です。《クライアント企業について》金融業界、流通業界、パッケージソフトウェア業界、Webモバイル業界、コンテンツ業界、ゲーム業界、など業種は多岐にわたります。【組織構成】本部門には約160名の社員が所属。常時100件以上の案件が稼働していますが、複数のチームに分割して運営しています。各チームに現場リーダーを配置しているため、マネージャーはリーダー陣を介した組織統括に専念できる体制です。

【募集背景】事業拡大による増員【職務内容】IT・BPO部門の課長候補として、クライアント支援と組織成長を牽引していただきます。同社はプライム上場「株式会社SHIFT」100％出資の安定基盤と、ベンチャーのスピード感を併せ持つIT企業です。SHIFTグループ約40社のなかで同社はカスタマーサクセスを担い、グループ外の企業様からの引き合いも多くあります。2015年の設立以来、急成長を続け、現在は約300名体制に。生成AIによる顧客起点の次世代スマートコンタクトセンターを推進しています。さらなるビジネス創出に挑む当部門で、組織・予実管理・顧客リレーション強化といった収益拡大に直結する中核業務をお任せします。リーダーとして他責任者と共に組織基盤構築や事業拡大に主体的に取り組んでいただくことがミッションです。急成長ゆえに未完成な部分も多いですが、裏を返せば手柄の宝庫。属人的な運用を排し、誰もが高品質なサービスを提供できる「生きた仕組み」へアップデートする裁量ある役割です。意思決定の速い環境で介在価値を存分に発揮してください。《具体的な業務内容》■ITソリューション部門の統括と運営・品質改善、収支改善（売上、利益、コスト）・業務プロセスやノウハウの可視化、業務の最適化・平準化・リスク/スコープ管理・人材育成、メンバーマネジメント など■クライアント折衝・新規案件提案への同席（プリセールス）・既存案件へのアップセル・クロスセル提案・その他、品質改善に関わるクライアント折衝業務 など※同社他拠点やクライアント企業への出張があります。※客先への常駐は基本的にありません。《同ポジションの魅力》■現場の実行役ではなく、自律的な目標達成と改善プロセスを設計・実行する裁量があります。■担当部門の品質基準、収益構造、ノウハウの標準化など、「あなたならどうするか」が問われる成長実感の大きい仕事です。《クライアント企業について》金融業界、流通業界、パッケージソフトウェア業界、Webモバイル業界、コンテンツ業界、ゲーム業界、など業種は多岐にわたります。【組織構成】本部門には約160名の社員が所属。常時100件以上の案件が稼働していますが、複数のチームに分割して運営しています。各チームに現場リーダーを配置しているため、マネージャーはリーダー陣を介した組織統括に専念できる体制です。

【業務内容】■Zendeskをご利用のお客様に対するカスタマーサポート業務全般をお任せします。お客様からの問い合わせに対応し、課題解決を支援することで、顧客満足度の向上に貢献していただきます。お問い合わせ傾向に応じてナレッジをFAQに反映させることでお問い合わせそのものを削減させる・傾向の分析後にシステムの自動化機能・マクロ機能の最適化を行う・その手法を顧客へ浸透させるなどCS対応のみにとどまらず、生産性の高いプロダクト・サービス活用の促進をし、顧客のCX運用とEXの向上を提供していただきます。【業務詳細】・コンサルタントと連携し、サービス導入後の支援や運用の最適化を提案・Zendeskの仕様、機能、操作方法に関する問い合わせへの対応・お客様が直面している技術的な問題に対するサポート提供・問題発生時の原因調査、特定、および解決策や回避策の提示・FAQ（よくある質問とその回答）の作成・更新・弊社の複雑なプロダクト仕様やシステム構造を理解し、自走してトラブルシューティングを行う【採用背景】私たちはCX（顧客体験）ソリューションのプロフェッショナルとして成長してきました。今、まさにCSのあり方が大きく変わってきている中で、私たちは新たなSaaSソリューションを本格展開していく事となりました。これまでの受動的な対応から脱却し、AIを核とした能動的なサポートが可能となった事で最適なタイミングで情報や解決策を届け、CX（顧客体験）全体を飛躍的に向上させる事が可能となります。既に導入実績において国内でトップクラスのポジションを確立していますが、今後は新しい製品においてもAPAC No.1を目指します。この大きな目標達成のため、ベンチャースピリットを持って挑戦する新たな仲間を求めています。

■採用背景：世界のカスタマーサービス向上をITから支えるZendesk社からの依頼案件を増加させ、事業成長を加速させていきます。今回はメンバー増員として積極採用を予定しております。■業務概要：導入プロジェクトにおいて、ご経験に応じコンサルタントとしてプロジェクトに参画頂きます。クライアントの業界・業種や規模、業務フローを分析すると共に、お客様の抱える問題点や課題を洗い出し、業務改善に向けた最適なシステム提案から設計を手掛けて頂き、導入後の運用支援やカスタマイズ等まで、状況に応じてきめ細かく対応していいただきお客様の二―ズにマッチする柔軟で多彩なソリューション提供を目指していきます。■業務詳細：・お客様の課題／要望に対する要件定義、システムアーキクチャ設計。・課題解決を行う為のプランニング／調整等のプロジェクトマネジメント全般・クライアントの課題を的確に把握し、CX向上のためのクラウドサービスの導入をリード・システムの全機能を把握（システム内での実現できること出来ないこと）及びクライアントの要望に応えるための独自提案、調整・クライアントのフィードバックをベースにしたシステムの最適化■組織構成：トータルで15名が同じチームに所属。平均年齢が36歳で男女比は６：４です。■入社後の流れ：・入社1か月：まずZendeskの構築の勉強をしながらプロジェクトのサポートをして頂きます。・その後3か月程度：クロージングの手法を身につけていきます。・半年程度：川上～川下までの一連を習得することができるように支援していきますので、安心して始められます。■ポジションの魅力：顧客規模は上場企業から中小企業まで様々。国内にとどまらず国外の優良なSaaS、サービスを選定し、顧客へ最適なソリューション提供のため、導入までのプロジェクトマネジメントやコンサルティングスキルが身につけられます。未経験の方でも安心してスタートできる教育体制も充実。

■採用背景：世界のカスタマーサービス向上をITから支えるZendesk社からの依頼案件を増加させ、事業成長を加速させていきます。今回はメンバー増員として積極採用を予定しております。■業務概要：導入プロジェクトにおいて、ご経験に応じコンサルタントとしてプロジェクトに参画頂きます。クライアントの業界・業種や規模、業務フローを分析すると共に、お客様の抱える問題点や課題を洗い出し、業務改善に向けた最適なシステム提案から設計を手掛けて頂き、導入後の運用支援やカスタマイズ等まで、状況に応じてきめ細かく対応していいただきお客様の二―ズにマッチする柔軟で多彩なソリューション提供を目指していきます。■業務詳細：・お客様の課題／要望に対する要件定義、システムアーキクチャ設計。・課題解決を行う為のプランニング／調整等のプロジェクトマネジメント全般・クライアントの課題を的確に把握し、CX向上のためのクラウドサービスの導入をリード・システムの全機能を把握（システム内での実現できること出来ないこと）及びクライアントの要望に応えるための独自提案、調整・クライアントのフィードバックをベースにしたシステムの最適化■組織構成：トータルで15名が同じチームに所属。平均年齢が36歳で男女比は６：４です。■入社後の流れ：・入社1か月：まずZendeskの構築の勉強をしながらプロジェクトのサポートをして頂きます。・その後3か月程度：クロージングの手法を身につけていきます。・半年程度：川上～川下までの一連を習得することができるように支援していきますので、安心して始められます。■ポジションの魅力：顧客規模は上場企業から中小企業まで様々。国内にとどまらず国外の優良なSaaS、サービスを選定し、顧客へ最適なソリューション提供のため、導入までのプロジェクトマネジメントやコンサルティングスキルが身につけられます。未経験の方でも安心してスタートできる教育体制も充実。

■採用背景：世界のカスタマーサービス向上をITから支えるZendesk社からの依頼案件を増加させ、事業成長を加速させていきます。今回はメンバー増員として積極採用を予定しております。■業務概要：導入プロジェクトにおいて、ご経験に応じコンサルタントとしてプロジェクトに参画頂きます。クライアントの業界・業種や規模、業務フローを分析すると共に、お客様の抱える問題点や課題を洗い出し、業務改善に向けた最適なシステム提案から設計を手掛けて頂き、導入後の運用支援やカスタマイズ等まで、状況に応じてきめ細かく対応していいただきお客様の二―ズにマッチする柔軟で多彩なソリューション提供を目指していきます。■業務詳細：・お客様の課題／要望に対する要件定義、システムアーキクチャ設計。・課題解決を行う為のプランニング／調整等のプロジェクトマネジメント全般・クライアントの課題を的確に把握し、CX向上のためのクラウドサービスの導入をリード・システムの全機能を把握（システム内での実現できること出来ないこと）及びクライアントの要望に応えるための独自提案、調整・クライアントのフィードバックをベースにしたシステムの最適化■組織構成：トータルで15名が同じチームに所属。平均年齢が36歳で男女比は６：４です。■入社後の流れ：・入社1か月：まずZendeskの構築の勉強をしながらプロジェクトのサポートをして頂きます。・その後3か月程度：クロージングの手法を身につけていきます。・半年程度：川上～川下までの一連を習得することができるように支援していきますので、安心して始められます。■ポジションの魅力：顧客規模は上場企業から中小企業まで様々。国内にとどまらず国外の優良なSaaS、サービスを選定し、顧客へ最適なソリューション提供のため、導入までのプロジェクトマネジメントやコンサルティングスキルが身につけられます。未経験の方でも安心してスタートできる教育体制も充実。

■採用背景：世界のカスタマーサービス向上をITから支えるZendesk社からの依頼案件を増加させ、事業成長を加速させていきます。今回はメンバー増員として積極採用を予定しております。■業務概要：導入プロジェクトにおいて、ご経験に応じコンサルタントとしてプロジェクトに参画頂きます。クライアントの業界・業種や規模、業務フローを分析すると共に、お客様の抱える問題点や課題を洗い出し、業務改善に向けた最適なシステム提案から設計を手掛けて頂き、導入後の運用支援やカスタマイズ等まで、状況に応じてきめ細かく対応していいただきお客様の二―ズにマッチする柔軟で多彩なソリューション提供を目指していきます。■業務詳細：・お客様の課題／要望に対する要件定義、システムアーキクチャ設計。・課題解決を行う為のプランニング／調整等のプロジェクトマネジメント全般・クライアントの課題を的確に把握し、CX向上のためのクラウドサービスの導入をリード・システムの全機能を把握（システム内での実現できること出来ないこと）及びクライアントの要望に応えるための独自提案、調整・クライアントのフィードバックをベースにしたシステムの最適化■組織構成：トータルで15名が同じチームに所属。平均年齢が36歳で男女比は６：４です。■入社後の流れ：・入社1か月：まずZendeskの構築の勉強をしながらプロジェクトのサポートをして頂きます。・その後3か月程度：クロージングの手法を身につけていきます。・半年程度：川上～川下までの一連を習得することができるように支援していきますので、安心して始められます。■ポジションの魅力：顧客規模は上場企業から中小企業まで様々。国内にとどまらず国外の優良なSaaS、サービスを選定し、顧客へ最適なソリューション提供のため、導入までのプロジェクトマネジメントやコンサルティングスキルが身につけられます。未経験の方でも安心してスタートできる教育体制も充実。

■採用背景：世界のカスタマーサービス向上をITから支えるZendesk社からの依頼案件を増加させ、事業成長を加速させていきます。今回はメンバー増員として積極採用を予定しております。■業務概要：導入プロジェクトにおいて、ご経験に応じコンサルタントとしてプロジェクトに参画頂きます。クライアントの業界・業種や規模、業務フローを分析すると共に、お客様の抱える問題点や課題を洗い出し、業務改善に向けた最適なシステム提案から設計を手掛けて頂き、導入後の運用支援やカスタマイズ等まで、状況に応じてきめ細かく対応していいただきお客様の二―ズにマッチする柔軟で多彩なソリューション提供を目指していきます。■業務詳細：・お客様の課題／要望に対する要件定義、システムアーキクチャ設計。・課題解決を行う為のプランニング／調整等のプロジェクトマネジメント全般・クライアントの課題を的確に把握し、CX向上のためのクラウドサービスの導入をリード・システムの全機能を把握（システム内での実現できること出来ないこと）及びクライアントの要望に応えるための独自提案、調整・クライアントのフィードバックをベースにしたシステムの最適化■組織構成：トータルで15名が同じチームに所属。平均年齢が36歳で男女比は６：４です。■入社後の流れ：・入社1か月：まずZendeskの構築の勉強をしながらプロジェクトのサポートをして頂きます。・その後3か月程度：クロージングの手法を身につけていきます。・半年程度：川上～川下までの一連を習得することができるように支援していきますので、安心して始められます。■ポジションの魅力：顧客規模は上場企業から中小企業まで様々。国内にとどまらず国外の優良なSaaS、サービスを選定し、顧客へ最適なソリューション提供のため、導入までのプロジェクトマネジメントやコンサルティングスキルが身につけられます。未経験の方でも安心してスタートできる教育体制も充実。

現在、下記ポジションで募集を行っていますが、まったく新しいポジションを一緒につくることも可能です。ぜひ、エクレクトで何をしていくか、どうありたいかをお話させてください。ソリューションセールス＜東京・大阪・広島＞└エクレクトの営業職です。顧客の業務プロセスやニーズを深く理解し、SaaS製品の機能やカスタマイズ方法を活用して最適な導入プランを設計・提案します。ご経験を重ねていくと、パートナー企業とのリレーションや新規アライアンス・パートナー企業様との関係構築もお任せします。新規/既存営業あり。プロフェッショナルサービス＜全国/リモート可＞└セールスが提案したプランに沿いながら、より詳細の課題感、運用イメージをヒアリングし、要件定義を行います。それに基づいてSaaS製品を設定・カスタマイズ・インプリメントし、導入を支援する職務です。プロジェクト管理や技術的サポートも行い、導入プロセスを成功に導くことが求められます。CX サポート/BPO＜東京/広島/沖縄＞└プロフェッショナルサービスの導入支援後、顧客様の現場での運用支援を行います。業務プロセスを理解し、エクレクトが構築/設定したSaaSシステムのチューニングやオペレーションを含む改善提案を行い、その施策をプロジェクト化して実行します。業務の特性上、顧客様の業務内容を一部BPOとして受託し、現場に入り込む必要やお客様先に出張に行くケースがあります。プロダクトサポート＜全国/リモート可＞└運用保守を目的として、顧客が製品を利用する中で発生する技術的な質問や問題を解決する役割です。顧客様からのお問い合わせにおいてトラブルシューティングや機能説明を行い、必要に応じてパートナー企業や開発チームと連携して対応します。また、セールスチームと連携してプランの更新や活用促進のためのコンテンツの拡充など、迅速かつ丁寧なサポートを通じて、顧客満足度と製品の継続利用を促進します。エクレクトでは「従来の価値観ではない新しい組織の在り方」「人の成長」「ITソリューションの可能性を最大限に広げ活用すること」を体現すべく、以下のようなMindとActionをコアに据え、ともに活動する仲間を募集しています。・固定概念や前例にとらわれず、裁量権を持って様々な業務、ひいては会社創りに携わること・労働集約や中央集中型ではなく、地方分散での活動を通し”ウェルビーイング”、”アンラーニング”を重ね、自身のアップデートを体感すること・SaaS/クラウドという成長分野で、国内外の素晴らしいサービスに触れること・メンバーと切磋琢磨しながら、"アントレプレナーシップ"、"アニマルスピリッツ"を持って働くことこれらを念頭に、メンバーはお互いにフラットな関係で、管理職というポジションに管理されることなく、またお互いのセクションも分離することなく、必要に応じて自立連帯することで、顧客の課題解決のためプロジェクトを遂行しています。現在のCX関連ソリューションは「Zendesk」「Yext」「WalkMe」など、他にも多数のSaaSの取り扱いがあり、それぞれセールス/コンサルティング/サポート,,,という役割があります。私たちは「未来のために」という信念のもと、日々あらゆる選択を重ねています。お客様の課題に対して必要なソリューションを提供すること、それは目の前の課題解決だけでなく、その先のお客様の成功がより良い未来を作ることに繋がります。細かくルールやマニュアルをつくり再現性を追求するのではなく、固定概念や前例にとらわれずに、組織内での自身の役割、ビジネスの成功を自ら考え、裁量権を持って様々な業務、ひいては会社創りに携わることを推奨しています。働く時間や場所も固定ではなく、お客様やプロジェクトチームにとって最も良いと考えうることを選択します。労働集約的、分業型バリューチェーンではなく、ロールを固定しない兼務やマルチワークを組織として推奨し、単なる専門性を身につけたスペシャリストに留まらず、様々な知見やスキルを身につけたゼネラリストによる部門間ギャップの解消の実現を目指しています。

【期待する役割】日本を代表する大手企業の経営層・マネジメント層に対し、最初の戦略的対話を通じて、質の高いビジネス機会を創出するポジションです。表面的なニーズをヒアリングするのではなく、構造的な問題解決アプローチを用いて潜在的な経営課題を掘り起こし、後続のDXコンサルタントが具体的なソリューション設計に着手できる、高度に案件化された状態へと昇華させることがミッションです。【業務内容】■ステークホルダーマネジメント：顧客企業の経営計画を深く理解し、より高位のステークホルダーを巻き込んだ次席商談（レイヤーアップ）の設定■課題抽出初回商談を主導し、仮説思考や問題解決フレームワークを用い、本質的なビジネス課題の特定■案件組成特定した課題やキーパーソン情報をコンサルタントへ詳細に引き継ぎ、シームレスな案件化を推進■BizDevクライアントとの対話から得たマーケットインサイトを社内（事業戦略、ソリューション開発等）へフィードバック【キャリアパス】■プロフェッショナルパス：エンタープライズセールスとして、新規開拓のプロフェッショナルになる。■アカウントマネージャーパス：Tier 1顧客の深耕や経営層との折衝を担当。■マネージャーパス：チームマネジメントや事業責任者としてPL責任を負う。【募集背景】同社は「日本を照らす燈となる」という使命を掲げ、創業5年でメンバー数400名超、直近3年で売上30倍という圧倒的な速度で急成長を続けています。これまで建設業界のDXにおいて確固たる地位を築いてきましたが、現在はその知見を製造業など広範な「ものづくり産業」全体へと拡大しています。さらに、ソフトウェアとしてのAI開発に留まらず、現実世界の物理的な課題を解決する「Embodied AI / Physical AI」の領域へと進出。デジタルとフィジカルが融合する次世代の産業革命を、私たちが牽引します。我々燈は、世界を牽引してきた日本の産業が直面する課題に対して、AIをはじめとする最先端技術を活用し、お客さまのDX推進や課題解決に貢献します。クライアントの漠然とした課題に対して、燈の技術力を持ってソリューション提案のできるエンタープライズセールスを募集しております。【本ポジションの特徴】■「売る」だけでなく「創る」営業へ完成された商品を売るのではなく、顧客の課題に合わせて技術を組み合わせ、ソリューションを「創り出す」経験は、市場価値を飛躍的に高めます。■日本最高峰の頭脳との協業東大松尾研出身のエンジニアや、外資系戦略コンサル出身のメンバーと日常的にチームを組みます。ビジネスとテクノロジーの共通言語が自然と身につきます。■「爆速」の成長環境意思決定のスピード、ソリューション改善のサイクル、すべてが驚くほど速い環境です。大企業の3年分を1年で経験できる密度があります。

北都システムのソリューション事業(医療)では主に大学病院や大規模病院で電子カルテやオーダリングシステム、検査システムの導入支援や保守などを行っています。マイナンバーカードや電子処方箋への対応により益々ITへのニーズが高まっており、病院だけではなくヘルスケア全般に向けて様々なソリューションの提供を目指しています。<具体的な業務>全国の病院へ電子カルテや検査システムの導入支援と保守サポートをしていただきます。・医療従事者との打合せ・要件定義、システム仕様書の作成・システムエンジニアとのスケジュール調整・導入フォロー(操作の説明や稼働立会)・保守サポート(稼働後の問合せの対応や運用提案)・現場ニーズを汲み取った新サービスの企画*入社後は社内で2週間研修を行い、その後先輩に同行して現場にてOJTで業務を学んで頂きます。(札幌近郊であれば本社もしくは客先となります)*未経験から入社している社員も多いため、業界未経験の方でも安心してご勤務頂けます。

北都システムのソリューション事業(医療)では主に大学病院や大規模病院で電子カルテやオーダリングシステム、検査システムの導入支援や保守などを行っています。マイナンバーカードや電子処方箋への対応により益々ITへのニーズが高まっており、病院だけではなくヘルスケア全般に向けて様々なソリューションの提供を目指しています。<具体的な業務>全国の病院へ電子カルテや検査システムの導入支援と保守サポートをしていただきます。・医療従事者との打合せ・要件定義、システム仕様書の作成・システムエンジニアとのスケジュール調整・導入フォロー(操作の説明や稼働立会)・保守サポート(稼働後の問合せの対応や運用提案)・現場ニーズを汲み取った新サービスの企画*入社後は社内で2週間研修を行い、その後先輩に同行して現場にてOJTで業務を学んで頂きます。(札幌近郊であれば本社もしくは客先となります)*未経験から入社している社員も多いため、業界未経験の方でも安心してご勤務頂けます。

【期待する役割】北九州支店では自治体向けの実績および全国で最高水準の自治体プラットフォームソリューションを手掛け、将来のビジネス基盤の拡大とともにデジタルソリューションや新技術を活用した新領域ビジネス拡大に向け、フロントで活躍する若手営業人財を募集いたします。【職務内容】■アカウント顧客（民間、公共）への基幹となる業務システムや情報インフラ基盤、ネットワーク関連の中心としたITソリューションの提案（新規・他リ含む）営業及び、既設の維持拡大、DXの推進。■社会課題の解決に向けた顧客協創ビジネスの検討・創出活動や、IT×OTの先進的ソリューション事業の新規分野の事業拡大に向けた営業活動。【活かせる経験】IT分野全般の基本的知識、社会イノベーション事業の提案経験者、基幹系情報システム分野（民間、公共）の経験者【入社後の流れ】社内研修を経て最初の3～6カ月は契約や見積もりなどの事務系システムになれていただきながら他部門との関係構築も図り、段階的に顧客打合せの同席や納品などを経て交渉など第一線で活躍いただきます。その場合も、小規模案件から徐々に練度を高めていただけるよう配慮致します。【魅力】◆日立グループ、九州での長い歴史と実績に裏付けされた事業基盤、成長性◆国内自治体向けITソリューション屈指の日立システムズ、日立製作所との協業で大規模プロジェクトや最新の技術に関わることができます。◆人材育成体制：資格取得手当・日立アカデミー・階層別研修・各種e-learninng◆九州に根付いたキャリアが築ける◆健康経営優良法人2024（ホワイト500）認定【募集背景】事業拡大に伴う募集【所属部署】営業統括本部　北九州支店10名

【職務内容】■既存顧客及び新規顧客との関係構築・維持■パートナー会社との関係構築・維持■顧客のニーズや課題をヒヤリングし、最適なITエンジニア提案■提案書や見積書の作成、プレゼンテーションの実施　等◎将来的には新規開拓業務にも携わっていただきます。【募集の背景】増員に伴う募集

■顧客のDX化推進のためコンサルティング営業をして頂きます。セルフBIサービス「Tableau」やGoogleのクラウドサービスの導入・活用支援に関する提案等、お客様とのコミュニケーションの中からデジタル活用に関する課題を発見し、その解決策についての提示・提案していくコンサルティング営業となります。■データの利活用やクラウド活用が進んでいない企業が取引先（小売は勿論、様々な業種で実績がございます）です。■見込み顧客獲得の為、プロモーション／マーケティング施策の企画・検討・実施から、獲得した見込み客の受注までの業務を担当していただきます。＜実施している業務＞データ利活用支援Tableauライセンス販売Tableauを用いた分析・データ可視化の支援データ分析基盤（データウェアハウス）構築支援Tableau操作トレーニングクラウド活用支援Google Workspaceライセンス販売Google Workspace活用支援独自分析サービス（SaaS）の提供データ分析サービス（KOX）の提供DX人材育成DX人材育成プログラムの提供■受注後の構築からツールの活用／効果改善支援は専門チームがあるため、専門的な知識は不要です（希望者はOJTを通じてイチから学ぶことも可能です）

官公庁・自治体や、一般企業、文教、医療など、九州内のお客さまに対するICTソリューション提案営業を担当頂きます。お客さまのニーズに応じて、同社が提供する光回線、ネットワーク、データセンター・クラウド、セキュリティなど、様々なサービスを提案していきます。これまでのご経験に応じて当面の業務内容を決定していきますが、主には下記のような業務内容です。■エンドユーザーへのニーズのヒアリング■ソリューション提案におけるお客様のコンサルティング、提案内容検討、提案書作成、プレゼンテーション等の実施（専門技術的な面はプリセールスが同行します）■社内他部署（プリセールス部門や開発部門）との社内調整■案件の進捗管理や品質管理（受注後の構築は社内別部門にて担当しますが、シームレスに連携しています）■納入後のアフターフォロー※配属は法人営業部となりますが、おおまかに公共グループと民間グループに分かれており、これまでのご経験を活かして、いずれかグループへの配属を予定しています。（東京、熊本、宮崎の支店配属の可能性もあります）※大半の活動は既存顧客向けの追加提案（クロスセル）が中心となりますが、ご経験によっては新規開拓チームで経験を積んで頂くことも想定されています。※コロナ収束後はお客さまとの打ち合わせで宿泊出張や日帰り出張なども予定されています（担当エリアによります）が、現在は個人の裁量にてテレワークも選択できます※将来的には他部署への異動の可能性もございます。＜働く環境＞部全体では総勢約100名強が在籍しており、うち営業メンバーとしては約60名前後の規模となります。法人営業部全体でも約半数の方が中途入社の方々で、様々なバックグラウンドをご経験の方のチームのため、馴染みやすい環境です。（勤務地についてはご希望も考慮しながら選考していきますがご希望に沿えないケースもあります）

営業から依頼を受けた案件に対して、お客様の課題解決に向け、解決策となるサービス、製品や具体的構成などを検討し、営業と共同でお客様への提案を行うプリセールス業務です。現在、官公庁、教育・医療・金融機関などの多くのお客様に対して、様々なネットワーク＆ソリューションを提供していますが、皆様のこれまで培った知識や経験を活かしてベストな提案を行って頂きます。プリセールスやコンサルタントをご経験の方はもちろん、ネットワーク、サーバー等のインフラ構築や保守などのエンジニア経験の方、事業会社での社内SE経験の方など、ご経験を考慮した下記のような業務内容です。■営業と連携したプリセールス業務、技術サポ―ト、見積支援・NW、クラウド、セキュリティ、光電話など、当社サービスおよび他社商材、機器、サービスを組み合わせたソリューション提案です。■ソリューション提案におけるお客様のコンサルティング、提案内容検討（仕様決定や基本設計）、提案書作成、プレゼンテーション等の実施■社内・外との折衝や調整（コミュニケーションは多く発生します）■案件の進捗管理や品質管理（受注後の構築は社内別部門にて担当しますが、シームレスに連携しています）※プリセールス部門はすべて本店に集約しており、必要に応じて営業とお客様先を訪問します。※技術的知見を活かしたコンサルテーションのみならず、提案書作成やプレゼンテーションもSE主体で対応しています。※近年はコンサルティング業務の比率が高まっており、自治体や民間のDX関連、文教関連、セキュリティ関連のコンサルティング業務を数多く実施しています。※グループ内は官公庁チーム、民間企業チームの2チームに分かれており、業種や案件規模および、個人の業務負荷状況を見て案件がアサインされます。※個人の裁量にてテレワークと出社の選択が可能です。＜働く環境＞部全体では総勢約100名強が在籍しており、うちプリセールス部門では20名程度のグループです。メンバーの6割超の方が中途入社、SIer出身や社内SE、ソフトウェア開発経験者、プリセールス経験者など、様々なバックグラウンドをご経験の方のチームですので、馴染みやすい環境です。また1案件でもメイン担当とサブ担当の2名体制で担当頂きますので、特定のメンバーに負荷が偏らない工夫をするとともに、ご経験が浅い方はサブ担当で経験を積んでメイン担当というようなOJT育成を行っています。また、若手の育成にも積極的に取り組んでおり、毎年新入社員が配属されるため20代のメンバーが多いのも特徴です。＜仕事の魅力＞■大手電力会社100％出資の子会社であり、安定した経営基盤がある環境で、九州エリアに特化した顧客の支援を行うことができます■将来的にはジョブローテーション制度による異動の可能性もあるため、幅広い技術に精通した人材へと成長することができます■営業知識とIT知識を持つ希少人材として、各自の裁量を持って活躍することができます

【職務内容】■様々な業種の法人・企業様にシステムやwebを使った業務改革・プロモーションなどの企画・提案を行っていただきます。深耕ヒアリングや定期訪問などのリレーション情報から始まり、お客様の課題を把握し、その実現に向けて社内の様々な部門と共に提案をしていきます。提案するシステムやサービスによっては、エンジニアや営業サポートと同行します。営業一人ですべての業務を行うのではなく、社内の連携・分業をうまく生かしてお客様のトータルでご支援する仕事です。※お客様のご要望により、対面/オンラインどちらの商談方法で営業活動をするかは使い分けております。【組織構成】■営業部4名、プリセールス1名所属（30代2名、40代2名、50代1名）事務スタッフ3名

【業務詳細】・クラウド（AWS、Azure）環境構築/移行、またはそのための調査/提案等・コンテナ技術を利用した環境構築・サーバーレスアーキテクチャや、NoSQLデータベースなどを利用した設計・構築・DevOpS環境の構築と、それを利用したアジャイル開発・レガシーシステムのLift＆Shift（クラウド化）向けコンサル/提案/構築【アーキテクチャ】クラウド：AWS、Azure言語：HTML5、Sass、JavaScript、Java、C#、Pythonなどフレームワーク：Spring、ASP.NET（Core）、Flask、Angular、Reactなどその他：Docker、Kubernetes、NoSQL、サーバーレスアーキテクチャ※DXが本格化する今、スピードをもって顧客のビジネスに革新をもたらす、クラウドネイティブ下におけるシステムのマイクロサービス化。最新のアーキテクチャを利用する経験を重ね、変化に強いITエンジニアへシフトすることができます。※自社内開発案件がメインですが、一部客先常駐もあります。

【職務内容】■様々な業種の法人・企業様にシステムやwebを使った業務改革・プロモーションなどの企画・提案を行っていただきます。深耕ヒアリングや定期訪問などのリレーション情報から始まり、お客様の課題を把握し、その実現に向けて社内の様々な部門と共に提案をしていきます。提案するシステムやサービスによっては、エンジニアや営業サポートと同行します。営業一人ですべての業務を行うのではなく、社内の連携・分業をうまく生かしてお客様のトータルでご支援する仕事です。※お客様のご要望により、対面/オンラインどちらの商談方法で営業活動をするかは使い分けております。

■組織・配属先情報今回の募集は【東京本社】への配属です。東京でSI（システムインテグレーション）営業を担当する組織は、部長1名、メンバー2名の計3名体制。少数精鋭で裁量ある働き方が可能です。■仕事内容（職務詳細）すでに取引実績のある大手ベンダー・金融業界のお客様への【既存営業】が中心です。SI営業として調整役だけではなく、自分発信で企画・提案ができる裁量のあるポジションです。【主な業務内容】・お客様と信頼関係（リレーション）を築き、ニーズや課題をヒアリング・具体化・社内エンジニアへのヒアリングを通じて技術的知見を得る・既存プロジェクトの契約や進行管理・プロジェクトメンバー配置についてPMと検討・調整・既存顧客に対して新たな案件やプロジェクトへの提案・コンサルティング・社内他部署とも連携しながら、多様な業務系システムノウハウを活かし、お客様ごとの課題・ニーズに沿ったソリューション提案を行います・自身の提案や行動が、社会的インフラや重要なサービスに大きなインパクトを与える実感が得られるポジションです。■企業・求人の魅力大手ベンダー、金融事業者、ユーザー系SI企業など、業界大手との高いビジネス経験を積めます40年近く培った業務系システムノウハウを持つエンジニアたちと、社会に影響を与える先進的なビジネスに携われます役員や部長など、経営の中枢メンバーとも直接コミュニケーションできるポジションです黒字経営による安定基盤、充実した福利厚生と教育・研修制度、平均残業20時間程度でワークライフバランスも実現在宅勤務制度、リフレッシュ休暇制度（最大9連休＋休暇手当）など働きやすさも抜群です「スマートに働き よく学び よく遊び 夢や理想に近づく」経営理念が社内に浸透し、効率的な働き方・休暇取得も推奨されています■働き方・福利厚生・平均残業時間：月20.8時間（2024年度実績）・在宅勤務可・福利厚生充実、教育・研修制度も整備・リフレッシュ休暇制度（平日5日連続取得＋5万円手当／最大9連休可能）

【業務内容】同社が提供する新しい決済サービス導入や既存サービスのエンハンス対応および大型加盟店専用のプロジェクト推進【業務詳細】■加盟店獲得のための自社サービスの提案支援■自社サービス申込受領後のサービス導入支援■自社サービスご利用中加盟店の技術的問題に対する課題解決支援（主にトラブル発生時など）■サービス導入に伴うシステム開発の要件定義やプロジェクト推進■上記に伴う付帯業務