プリセールス・セールスエンジニアの年収700万円以上の転職・求人情報(6ページ目)

当社の技術担当として、電磁界分野のCAE解析におけるプリセールスを提供いただきます。【業務内容】・ANSYS社の電磁界解析及び回路シミュレータに関する技術営業・新規顧客への課題のヒヤリングや提案とその解決方法の提示（電気系以外の熱、流体、構造などの分野は別部門が担当しています。）売上の多くはAnsys社製品です。当社は代理店の立場で製造業顧客向けに製品を販売しています。※Ansysとは・・・CAEを中心とする世界有数のシミュレーション技術を提供しているプロダクトベンダーです。【業務の流れ】顧客からの問い合わせに対し、ニーズの発掘、技術説明、技術提案などのプリセールス業務に従事頂きます。営業と連携をしながら、受注活動を行い、受注後は顧客に導入時の技術指導を行う場合もあります。また、社内業務として、営業向けの販促資料の作成も重要なミッションです。【業務のやりがい】★競合企業も少なく、世界的にもCAE分野で優位性の高いAnsys社の最先端の製品を扱うことが出来ます。★Ansys社の製品はマルチフィディックス（複数の物理機能が同時に発生するシミュレーションを扱えること）の強みがあるため、流体、振動、応力解析、プラットフォームビジネスなど、他分野と、組み合わせられることが可能です。★大手企業での採用実績が多く、日本の大手製造業向けに業務を行います。★落ち着いた就業環境：ソフトウェアメーカー、ソフトウェア系ベンダー、IT企業はハードワークな企業も一定多い中で、当社の就業環境は落ち着いており、技術、営業部門も含めて、腰を据えて働くことが出来ます。【同社の魅力】 ■CAEのリーディングカンパニー30年以上にわたり製造業の研究開発・設計関係部門、大学・政府の研究機関等へ、ソフトウェア、教育サービス、技術サポート、コンサルティングを提供しています。国内大手製造業の98%がお客様であり、CAE事業に特化しています。 ※CAEとは：設計段階でその製品が性能的に問題がないかシミュレーション、工程設計の事前検討を手助けするシステムです。 ■高い営業利益率と安定した業績2020年の営業利益率は13.3％で、非常に高い営業利益率を誇っております。（製造業の平均営業利益率約4％） コロナ禍においても、昨対比で営業利益率は大幅拡大となり、売上としても2015年比で約135％成長と右肩上がりで拡大を続けています。【再雇用制度】～70歳まで再雇用可。個人と会社のニーズが合致すれば、定年時の業務内容と処遇を70歳まで維持可能。【女性活躍推進に関する実績と取り組み】■妊娠、出産を理由として退職した方はおらず、育休取得後復職率は100％■時短勤務労働時間5時間30分～から選択可能で、小学校2年生修了時まで利用可能■子の看護休暇小学校3年生修了まで有給で付与。半日単位でも取得可能。■育児支援手当育児休業取得者を対象に、幼保施設の費用を実費を支給。（上限3万円／月）支給期間は復職月から対象の子が3歳に達する年度末。■出産お祝い金10万円■初年度から有給を20日付与。試用期間中を含めて取得が可能。

1.業務概要：■当求人はSIソリューション営業経験者の即戦力採用を想定しています。■既存顧客への密着型営業を進行していくSI提案営業募集となります。■複数の担当顧客を保有し、お客様が抱える経営課題や事業課題・業務課題を把握し、自社のITコンサルティングやシステムソリューション、プロダクトソリューションを駆使したSI提案を導出します。■業務範囲として、パーミッションの取得から、お客様の中期経営計画や課題をサーベイし、お客様の課題にあったソリューションを提案していきます。また、プロジェクト化したものに対しクリティカルサクセスファクター（主要成功要因）は何かを整理し、その後技術(エンジニア)と連携し契約に繋げていくため、一気通貫して対応することができます。■アカウントプランを策定して、顧客シェアの向上に努め、深堀をする提案営業を実践します。これにより、顧客関係性を構築するキーマンへと成長を図ります。■カウンターとなるシステム部門はパーソルグループ以外の顧客と向き合うデリバリ部隊です。■特定ソリューション領域のビジネスを拡大し、新たに営業管理職ポジションを獲得することも可能です。2.魅力：今回のポジションでは単に数字を作るのではなく、お客様の視点で顧客課題をとらえ、課題にあった最適なソリューションを提案を実施することで、お客様が抱える経営課題を解決していきます。提案力や経営資源をコントロールできる能力を身につけ、幅広い仕事に関わることで、個人の成長だけでなく、事業拡大に関わっていることを実感いただけます。例１)特定ベンダーにディペンドしたキャリアから、独立系ならではの顧客課題に立脚した提案を実践したい方例２)パーソルグループの各種企業、事業と連携しながら、関係性構築を行い、人脈を広げたい方

1.業務概要：■当求人はSIソリューション営業経験者の即戦力採用を想定しています。■既存顧客への密着型営業を進行していくSI提案営業募集となります。■複数の担当顧客を保有し、お客様が抱える経営課題や事業課題・業務課題を把握し、自社のITコンサルティングやシステムソリューション、プロダクトソリューションを駆使したSI提案を導出します。■業務範囲として、パーミッションの取得から、お客様の中期経営計画や課題をサーベイし、お客様の課題にあったソリューションを提案していきます。また、プロジェクト化したものに対しクリティカルサクセスファクター（主要成功要因）は何かを整理し、その後技術(エンジニア)と連携し契約に繋げていくため、一気通貫して対応することができます。■アカウントプランを策定して、顧客シェアの向上に努め、深堀をする提案営業を実践します。これにより、顧客関係性を構築するキーマンへと成長を図ります。■カウンターとなるシステム部門はパーソルグループ以外の顧客と向き合うデリバリ部隊です。■特定ソリューション領域のビジネスを拡大し、新たに営業管理職ポジションを獲得することも可能です。2.魅力：今回のポジションでは単に数字を作るのではなく、お客様の視点で顧客課題をとらえ、課題にあった最適なソリューションを提案を実施することで、お客様が抱える経営課題を解決していきます。提案力や経営資源をコントロールできる能力を身につけ、幅広い仕事に関わることで、個人の成長だけでなく、事業拡大に関わっていることを実感いただけます。例１)特定ベンダーにディペンドしたキャリアから、独立系ならではの顧客課題に立脚した提案を実践したい方例２)パーソルグループの各種企業、事業と連携しながら、関係性構築を行い、人脈を広げたい方

自社商品（SKYSEA Client ViewやSKYPCE）の提案に関わる技術支援業務、導入後のお客様サポート業務を担当いただきます。自社商品の専門家という立場から機能説明やお客様の環境や運用を考慮して導入に向けた技術支援対応全般、導入後の技術サポート対応（ヘルプデスク業務は別途完備）などを行っていただきます。■配属予定部署：ＩＣＴソリューション事業部　システムサポート部■配属予定部署の特色・PR「営業支援」と「エンジニア」両側面に関わりながら業務を遂行していただくことができます。また、自社商品の提案業務を通じてお客様の課題解決につながる提案をおこなっていただきますので、お客様と近い距離でご対応いただきます。

■セールス部門と連携しながら、お客様環境のリスク診断や当社製品の提案を行う技術支援■製品の導入が決まったお客様に対する導入支援■製品の価値向上に向けたプロダクトマネジメント業務⇒お客様から頂いたフィードバックを元に開発と連携しながら製品の改善活動を行います■製品の認知拡大に向けたコンテンツの作成や、各種イベントなどを通じた情報展開【担当プロダクト】新サービスである「vision one」担当となります。「技術」に特化したセールスエンジニアとして、セールス部門と協働しながら、お客様の課題を解決すべく技術提案・導入支援を行う部門です。昨今のセキュリティ脅威の激しい変化に対応するため、トレンドマイクロのセキュリティ製品をご利用頂くお客様は年々増加しています。そのため今回新たなメンバーを募集します。【組織構成】同部門はEndpoint、Cloud/Server、Network、Gateway、Vision Oneの5つのチームで構成されており、30名強のメンバーが在籍しています。メンバーのバックグラウンドはサイバーセキュリティ業界のプリセールス、ネットワークエンジニア、インフラエンジニアなど多岐に渡ります。いずれのメンバーも、技術に特化したセールスエンジニアとして活躍しています。実際に当部門では多種多様な製品やテクノロジーを学ぶことができ、そのため技術と徹底的に向き合いながら、キャリア形成して頂くことが可能です。また、社内には非常に多くのエンジニアロールがありますので、ご本人との１on１ミーティングを通して一緒に今後のキャリアを考えております。一例として、プロダクトマネージャ、より上流のコンサルティングロール、カスタマーサクセスチームなどがあります。

※定年65歳で役職定年無※60代の方も積極採用しております※【募集背景】データ活用市場の活況/技術の進展、同社の成長に伴い、様々な引き合い（提案・コンサル・協業）も引き続き増加しており、ライセンス提案・営業支援機能の強化を図る増員です。【仕事内容】■データ活用基盤分野のセールスエンジニアとして、営業支援活動、技術検証、販促活動、カスタマサクセス等幅広く活躍いただきます。【詳細】セールスエンジニアとして、営業支援活動、案件獲得のための提案活動、カスタマーサクセス活動に関する動きはもちろん、マーケティング活動や技術検証等、スキル/ご志向に合わせて、幅広く対応いただきます。＜担当業務例＞・営業やエンジニア部門と連携し、データ活用基盤関連製品に関する製品提案、デモ、導入支援等、受注に向けた提案活動・製品訴求・認知度向上のためのイベント講演、マーケティングコンテンツ制作などマーケティング活動・担当プロダクトの顧客提案のための技術評価および、検証（PoC）フェーズ・活用フェーズの顧客支援〈対象製品例〉・Denodo、trocco、DataSpider、Oracle Data Integrator、ASTERIA WARP、BusinessSPECTRE、Informatica、IBM InfoSphere DataStage 等のミドルウェア関連製品営業・エンジニア部門と連携しながらデータ活用領域に関する先端技術に携わる点や、お客様へ提案・導入・活用支援活動も行うことができる点にご関心をお持ちいただけると幸いです。マルチベンダーの利点を活かし、お客様のニーズに最適なツールや製品を選定し提案することができますので、お客様の課題解決に直接貢献できる点が魅力のポジションです。【企業魅力】●安定した経営基盤：30年以上の実績・上場アバントグループの中核企業・5年で193％成長●リーディングカンパニー：国内唯一のBI/DWH 専業のソリューションカンパニー・30年1,000 社を支援してきたデータ活用のノウハウ●チーム単位でのプロジェクト業務で、平均は3～5名程度。メンター制度、定期的な1on1面談など孤立せず、安心して働ける制度が整っています●働き方改革：残業平均20h以下・8割の社員がリモート勤務・フレックス制度・離職率5.6%【歓迎要件】▼データソースとなるSAP等、各種業務システム（レガシーシステムを含む）、IoT、オープンデータ、クラウドツールとのデータ接続方法に関する知見▼BI/データ分析領域に関するご経験や知見をお持ちの方▼新規/先端技術にご関心のある方▼社内外のイベント等での登壇発表の経験（セミナー、ハンズオン等）▼クラウド、オンプレ環境における次の技術に関する知見/セキュリティ（認証関係）/ネットワーク/仮想化（Docker,コンテナ、Kubernetes等のインフラ技術▼DWH、Hadoop、Spark等MPP技術についての知見▼英語力（何らかの形で業務使用したご経験のある方）【求める人物像】・社内外多くの関係者と関わっていくため、前向きにコミュニケーションが図れる方・高い成長意欲と強い好奇心をお持ちの方・チームワークを大切にし、協業を図れる方

【職務内容】CAD/CAMソフト「Mastercam」を始めとする「加工業界支援システム」のプリセールスを中心としたセールスエンジニアを担当していただきます。＜具体的な業務内容＞・ソフトウェア提案セミナー・デモの実施・展示会でのPR・顧客へのトレーニング、技術カウンセリングなどのソリューション提供・Mastercamの技術サポート業務　など業務習得スピードに合わせて、徐々に業務をお任せいたします。※CAD／CAMソフト「Mastercam」とはMastercamはあらゆる加工、あらゆる業種で使用できる世界No.1のインストールライセンス数を誇る、オールラウンドな3D-CAD/CAMシステムです。弊社は日本の総代理店を担っており、海外の優れた生産支援ツールとしてのソフトウェアを販売提供することで、世界トップレベルにある日本の「モノづくり技術」を支えています。https://www.mastercam.co.jp/【魅力】業界大手のお客様をはじめ、多様なお客様の課題解決に貢献できるお仕事です。弊社は、これまでに培った経験と技術力を活かしながらも、何よりもお客さまにとって最適な形でソリューションを提案することを大事にしています。テクニカルサポートとして、お客様の加工に関するお困り事の解決に向けて取り組んでいただき、お客様満足向上をダイレクトに担っていただきます。また、近畿支店では同ポジションの社員が5名在籍しており、未経験の方でも先輩社員への同行からスタートしたりと業務習得に集中いただける環境が整っています。しっかりサポートいたしますので、CAMに関するご経験・知見を活かして、キャリアチェンジが可能です。【募集背景】1990年に日本で初めてMastercamの正規輸入代理店権を取得して以来、現在世界で最も利用されている3次元CAD/CAMシステム「Mastercam」を中心に、常にお客様の視点から、豊富な技術力と提案力で製造現場における課題解決に貢献してきました。弊社のメイン事業であるデジタルエンジニアリングソリューション事業も順調に成長を続けており、近畿支店に新たに採用枠ができました。今までのご経験を活かし、ものづくり領域でのDXソリューション強化にお力添えいただける方を募集いたします。【組織構成】

【募集背景】セールス組織はこの1年で2.5倍に増え、今後も年間2～3倍といった急拡大をしていくフェーズな中、キーエンス×リクルート流で強い営業組織を作り上げていく為にも、将来のマネージャーを担っていただく幹部候補のポジションです。■具体的な職務内容：製造業DXクラウドシステムのエンタープライズセールスをお任せします。・自社製品HP経由からの問い合わせリードの商談実施、フォロー・販売代理店様経由のご紹介リードの商談実施、フォロー・年に数回開催される展示会への参加・展示会で交換した名刺情報をもとに新規リードアプローチ、商談実施、フォロー・クライアントの製造現場訪問とクライアントの現状の詳細ヒアリング・受注後のCSへの引き継ぎ書作成・オンボーディング同席・リード情報のHubSpotへの入力対応など■営業スタイル：・基本はWeb商談、場合によって出張での訪問があります。・顧客のエリア…全国・顧客属性…製造業全般（食品、美容品、薬品、金属加工、組み立てetc,,,)・生産管理全般のパッケージ商品なので複数の部署を巻き込み、横断的に対応いただく形です。・1回の打ち合わせは1.5～2時間。1日の商談数は多くて2～3件、ない日もあり、月では15件前後。顧客が会社全体を巻き込んで意思決定するので、商談の平均期間は長く、3～4ヶ月です。【ミッション】私たちは製造業の現場を効率化し生産性を改善する、製造業DXのSaaS事業を展開する関西発スタートアップです。日本のGDPの約20％を占め、「ものづくり大国」である日本最大の産業である製造業を変えることが、一番日本経済にインパクトを与えられると私たちは考えています。そこで私たちは、・製造業全体の利益率5％向上・製造業で働く人の給与水準の向上・上記を通じて、日本のGDP成長率の向上を目標にしています。こういったVisionと事業が評価され、すでに複数のビジネスコンテストでの優勝や、2度の投資ファンドからの資金調達を受けており、今後は2020年代中に上場し、関西発のグローバルテック企業となるまで事業を成長させていくことを目指していくフェーズの会社です。

同社において豊田にてSI営業を牽引頂ける方を募集致します。【業務内容】既存顧客を中心としたシステムインテグレーションの営業(将来的には新規顧客開拓あり)お客様の案件をシステム化するために、エンジニアとともに要件を詰めていく業務をお任せします。【事例】https://www.jfe-systems.com/technology/index.html?mode=categoryお客様は、金融業・保険業、製造業、卸売業、小売業、運輸・物流、電気・ガス、サービスの方など、多岐に渡ります。【このポジションの魅力】・トヨタ自動車様での実績多数（かんばんシステムの維持・運用、など）・トヨタ自動車様との関係性は20年以上で信頼獲得

【概要】同社は、独自の技術、開発力、サイバー攻撃への豊富な対応経験を活かし、自社開発をして提供しているセキュリティサービスを用いて、サイバー攻撃への対応や、セキュリティ監視、対策に関するコンサルティングのセキュリティサービスを提供しています。セキュリティ業界でチャレンジしてみたい、セキュリティ分野での強みを身につけたい、課題解決型のソリューション営業のスキルを身に着けたい、裁量を持って働きたい方、同社の『営業部　ソリューショングループ』の一員としてお力添え下さい【具体的な仕事内容】 ■お客様への企画提案がメイン■関係各所との連携と調整、お客様への提案資料の作成も業務に含まれます。■小規模な案件からスタートし、お客様とのリレーションを作りながら状況や要望を把握し、課題やニーズに合わせたセキュリティコンサルティングやセキュリティ運用サービスなどを提案します。単体サービスの販売ではなく、お客様のセキュリティ施策を丸抱えできる活動、それに準じないお客様に対する営業活動も実施します。※反響営業中心。テレマーケティングや飛び込み訪問営業なし※本社への出社、お客様のご要望により出張（主要都市メイン）あり取り扱いサービス（営業） ■セキュリティの各種サービスのアウトソーシング■ITセキュリティ戦略に対する支援■セキュリティインシデント発生時のフォロー、対策提案、サービス提供など【商材、サービスの強み】 平時からインシデント発生時まで一気通貫でお客様の支援ができるのが同社の特徴であり、メインのSOCサービスとコンサルティングサービスとをワンストップで提供できることが強みです。サービスの解約率も3％を切っておりお客様にご満足いただけるセキュリティサービスを提供できています。【仕事の裁量】 お客様に対しての裁量は全てお渡しします。どのように関係構築していくか、売上を上げていくかはあなた次第です。【仕事の魅力・得られるもの】 ■サイバーセキュリティに関する知識メディアや本では教わることが出来ない、リアルなサイバーセキュリティ対策についての理解を深めることができます。■社会貢献度の高いサービスに携わる経験あなたの提案がお客様をサイバー攻撃から守るだけでなくお客様の企業価値の向上に繋がりますので、社会貢献度の高いサービスに携わり経験を積んでいただくことができます。■会社と共に自身も成長できる環境会社は毎年30％増の売上実績を積み重ねていますし、新たな施策や取り組みの実施も欠かしません。チャレンジングな組織で幅広い業務に携わっていただきながら会社と一緒に成長できます。【入社後の教育】 OJTがメインとなります。会社について、サイバーセキュリティについて、取り扱いプロダクトやサービスについて学び理解を深めていただきます。【キャリアパス】 ソリューション営業としてマネジメントポジションを目指していただくほか、お客様への直販営業経験を活かしたパートナー開拓の営業へのキャリアチェンジや、調整力に強みの方は社内外の架け橋となるプロジェクトマネージャー、得ていただいたセキュリティの知見を活かしコンサルタントへのキャリアチェンジを検討いただくことが出来ます。【募集背景】 新たな顧客獲得や売上増に向けての増員募集です【配属部署】 営業部　ソリューショングループ【求める人物像】■同社企業理念への賛同■数字への意思が常にあり、目標達成をしようと努力し動くことが出来る■積極的に声掛けができ、周りを巻き込むことが出来る■ロジカルに物事を考えられる■ある程度の先を見据えたストーリー描くことができ、それに沿って業務をすることが得意

【概要】同社は、独自の技術、開発力、サイバー攻撃への豊富な対応経験を活かし、自社開発をして提供しているセキュリティサービスを用いて、サイバー攻撃への対応や、セキュリティ監視、対策に関するコンサルティングのセキュリティサービスを提供しています。IT企業での営業経験を活かし、更にセキュリティ分野での強みを身につけたい、大きな裁量を持って働きたい方、同社の『営業部　ソリューショングループ』の一員としてお力添え下さい【具体的な仕事内容】■お客様への企画提案がメイン■関係各所との連携と調整、お客様への提案資料の作成も業務に含まれます。■セキュリティインシデントが発生したお客様へフォロー(初動対応、事業復旧アドバイス)から、対策の提案・サービス提供などを行い、サービス提供範囲を広げていきます。■ご自身のITの知識や、同社のサイバーセキュリティに対する豊富な対応経験をもとに、コンサルタントやアナリストと協力し、お客様がまだ気づいていない潜在的な課題を洗い出し、根本原因を分析。同社のサービスによっていかに課題が改善され、業務効率が向上されるかを示します。お客様に信頼される関係性を構築し、セキュリティ対策の投資対効果最大化をゴールとしています。※反響営業中心。テレマーケティングや飛び込み訪問営業なし※本社への出社、お客様のご要望により出張（主要都市メイン）あり【取り扱いサービス（営業）】 ■セキュリティの各種サービスのアウトソーシング■ITセキュリティ戦略に対する支援■セキュリティインシデント発生時のフォロー、対策提案、サービス提供など【商材、サービスの強み】 平時からインシデント発生時まで一気通貫でお客様の支援ができるのが同社の特徴であり、メインのSOCサービスとコンサルティングサービスとをワンストップで提供できることが強みです。サービスの解約率も3％を切っておりお客様にご満足いただけるセキュリティサービスを提供できています。【仕事の裁量】 お客様に対しての裁量は全てお渡ししますので責任も大きくはなります。成果の出し方はあなた次第になりますので大きなやりがいを得ていただくことができます。【仕事の魅力・得られるもの】 ■サイバーセキュリティに関する知識メディアや本では教わることが出来ない、リアルなサイバーセキュリティ対策についての理解を深めることができます。■社会貢献度の高いサービスに携わる経験あなたの提案がお客様をサイバー攻撃から守るだけでなくお客様の企業価値の向上に繋がりますので、社会貢献度の高いサービスに携わり経験を積んでいただくことができます。■会社と共に自身も成長できる環境会社は毎年30％増の売上実績を積み重ねていますし、新たな施策や取り組みの実施も欠かしません。チャレンジングな組織で幅広い業務に携わっていただきながら会社と一緒に成長できます。【入社後の教育】 OJTがメインとなります。会社について、サイバーセキュリティについて、取り扱いプロダクトやサービスについて学び理解を深めていただきます。【キャリアパス】 ソリューション営業としてマネジメントポジションを目指していただくほか、お客様への直販営業経験を活かしたパートナー開拓の営業へのキャリアチェンジや、調整力に強みの方は社内外の架け橋となるプロジェクトマネージャー、得ていただいたセキュリティの知見を活かしコンサルタントへのキャリアチェンジを検討いただくことが出来ます。【募集背景】 新たな顧客獲得や売上増に向けての増員募集です【配属部署】 営業部　ソリューショングループ【求める人物像】■同社企業理念への賛同■数字への意思が常にあり、目標達成をしようと努力し動くことが出来る■積極的に声掛けができ、周りを巻き込むことが出来る■情報収集が得意で情報をもとに推論、分析を進めることが出来る■ある程度の先を見据えたストーリー描くことができ、それに沿って業務をすることが得意

【概要】 同社は、独自の技術、開発力、サイバー攻撃への豊富な対応経験を活かし、自社開発をして提供しているセキュリティサービスを用いて、サイバー攻撃への対応やセキュリティ監視、対策に関するコンサルティングのセキュリティサービスを提供しています。IT企業での営業経験を活かし、更にセキュリティ分野での強みを身につけたい、より大きな裁量を持って働きたい方、大歓迎です。同社の『営業部　パートナーグループ』の一員として新たなパートナー開拓、さらなるサービスの拡販と会社の成長に力を貸してください。【具体的な仕事内容】 ■新規パートナー企業様の開拓■パートナー企業様と協業し市場獲得の為の戦略・戦術・KPIの構築■パートナー企業様に社製品・サービスを提供していただくための教育、情報提供関係各所との連携と調整、提案資料の作成も業務に含まれます※反響営業中心。テレマーケティングや飛び込み訪問営業なし※本社への出社、お客様のご要望により出張（主要都市メイン）あり【取り扱い商材・サービス（営業）】 ■自社開発プロダクトならびに自社で提供しているセキュリティサービスを、パートナー企業様を通じて市場に提供　⇒自社プロダクト有（EDR製品KeepEye、AD監視サービス）。ITセキュリティ戦略に対する支援やインシデント発生時のフォローや対策提案、サービスも提供■パートナー企業様向けオンボーディングプログラムの構築と提供など【商材、サービスの強み】 平時からインシデント発生時まで一気通貫でお客様の支援ができるのが同社の特徴であり、メインのSOCサービスとコンサルティングサービスとをワンストップで提供できることが強みです。サービスの解約率も3％を切っておりお客様にご満足いただけるセキュリティサービスを提供できています。【仕事の裁量】 既存のパートナー企業様をご担当いただく場合はこれまでの流れを伝えつつ、全面的に裁量をお渡しいたします。どのように関係構築を行うか、成果を上げるかはあなた次第です。また、新規パートナー企業様獲得のためのターゲット選定もお任せしします（最終的な選定は上司に相談の上決定。）裁量は大きいので、その分責任も大きく、大変ではありますが、パートナー企業様の発展、会社や自社プロダクト、自身の成長に繋がる楽しさを得ていただくことができます。【仕事の魅力・得られるもの】 ■サイバーセキュリティに関する知識日々、高度化・複雑化するサイバー攻撃に対抗しうるセキュリティ対策の重要性が増しています。最新の動向、情報などをキャッチアップし、サイバーセキュリティに関する知識を深めていただくことができます。■社会貢献度の高いサービスに携わる経験あなたの提案が、お客様をサーバー攻撃から守るだけでなく、お客様の企業価値の向上に繋がりますので、社会貢献度の高いサービスに携わり経験を積んでいただくことができます。【入社後の教育】 OJTを中心にサイバーセキュリティについて、取り扱いプロダクトについて学び理解を深めていただきます。【キャリアパス】 マネジメントポジションを目指していただくほか、新規開拓のソリューション営業へのキャリアチェンジ、調整力に強みの方は社内外の架け橋となるプロジェクトマネージャー、得ていただいたセキュリティの知見を活かしコンサルタントへのキャリアチェンジを検討いただくことが出来ます。【募集背景】 新たなパートナー・顧客獲得や売上増に向けての増員募集です【配属部署】 営業部　パートナーグループ【求める人物像】■同社企業理念への賛同■数字への意思が常にあり、目標達成をしようと努力し動くことが出来る■問題解決のためにロジカルに物事を考え行動を起こすことが出来る■積極的に声掛けができ、周りを巻き込むことが出来る■ポジティブシンキング■顧客を連れ来ることが出来る（顧客との関係が作れていて、現職を退職後もアプローチが出来る）

【概要】 同社は、独自の技術、開発力、サイバー攻撃への豊富な対応経験を活かし、自社開発をして提供しているセキュリティサービスを用いて、サイバー攻撃への対応やセキュリティ監視、対策に関するコンサルティングのセキュリティサービスを提供しています。複数の自社開発セキュリティ製品の改善・改良のリードをお任せします。【具体的な仕事内容】 プロダクトマネージャーとして、複数ある自社開発セキュリティ製品をより良くするための製品企画・企画推進がメインの業務になります。■自社開発セキュリティ製品の改善・改良の企画立案（方向性の検討、説明資料の作成など）■自社開発セキュリティ製品の改善・改良の企画推進（関係者への説明、社内外の調整、進捗管理など）■自社開発セキュリティ製品のリリース／品質管理■営業、コンサルタントなど社内各セクションとの連携業務■セキュリティトレンド調査（お客様の声/EDR/SIEM/ゼロトラスト）環境・言語（コアテク） ■OS：Windows, Linux■サーバー：オンプレミス, AWS, GCP, Azure■開発言語：bash, zsh, python■ミドルウェア：Elasticsearch, Kibana, Logstash, Fluentd, Beats, Kafka■ソースコード管理：Git■プロジェクト管理：Backlog■情報共有ツール：Teams, Slack, Box, SharePoint■監視：Zabbix【商材、サービスの強み】 大手民間企業のお客様が多く、自社開発セキュリティ製品の提供を始め、コンサル、運用とワンストップサービスを行っております。仕事の裁量 直接の上司は技術部門の取締役です。製品の方向性を検討する会議には社長が出席しています。取締役や社長と距離が近く、意見が伝えやすい環境です。【仕事の魅力】 あなたが開発・改善に携わった製品がお客様をサイバーセキュリティの脅威から“護り”、お客様の企業価値を高めることに繋がります。多くの大手企業の活動、ひいては日本の経済にも貢献できる、やりがいと誇りにあふれた仕事です。【仕事で得られるもの】 最先端技術に触れながら自身の成長を目指せる環境です。業界屈指の実力者が揃っている環境で、サイバーセキュリティについての知見を深め自己成長に繋げることができます。【入社後の教育】 入社後は同社の自社プロダクトやお客様について学び、業務を通して知識や経験を積み上げていただきます。適宜面談やMTGを実施しますので困りごとなどあればいつでもフォロー致します部署orグループorチームの雰囲気（組織風土） ■20代～50代の幅広い年齢層が活躍しており、全員が転職者で、様々なバックグラウンドを持っています。年齢や社歴、役職に関係なく自分の意見を発信しやすい環境です。■グループ内にはさまざまな資格保持者がいます。AWS系、Azure系、CISSP、GIAC、情報処理安全確保支援士などです。学習意欲の高いメンバーが在籍しています。【大切にしていること】 待ちの姿勢で業務を行うのではなく、『自らが考えて自ら動くこと』と『新しい事を学び続ける』姿勢を大事にしてほしいです。【募集背景】 プロダクト管理体制を強化していきたいため。【配属部署】 コアテクノロジー部　コアテクノロジーグループ【歓迎要件】■製品開発経験■ドキュメント作成（報告書・手順書・設計書・スケジュール表等）■品質管理セクションでのマネージャー経験（業界不問）■プロジェクト管理（ITIL等）■マーケティング（製品紹介資料・デモ環境・ホームページ・プレスリリース）【求める人物像】■IT業界での今までの経験を活かし、キャリアチェンジ/アップを目指す方■聴く力、伝える力にたけており社内外を問わずのコミュニケーションに自信がある

【仕事概要】 同社は、Vertical SaaSスタートアップです。 不動産業界という紙・電話・FAXが主流なアナログな業界をITの力で変革しています。 日本で１年間に引越しをする人は年間約500万人。 日本の不動産業従事者数は約100万人。 同社がつくっているのはこれら年間約600万人の引越しと その先のくらしを支える根幹となるサービスです。 わたしたちは、 不動産賃貸取引にとどまらず、引越しやその先の暮らしを変える新たな暮らしのインフラを創ろうとしています。 ARR成長率 ：YoY +70% 電子入居申込数2年連続No.1 経産省・東証が選定したDX銘柄3年連続選定 不動産リーシング業務のリアルタイムデータベースや、不動産賃貸業務のDXサービス群、ネット不動産賃貸サービスなど、不動産事業者向けのSaaSや消費者向けの不動産賃貸サービスを開発・運営しています。 そこで、上記のビジョン達成や基幹システムリリースに伴い、増員募集いたします！ 現在活躍しているメンバーのほとんどは、SaaS業界未経験で入社しているため、 未経験の方のチャレンジも大歓迎です！ 共にレガシーな不動産業界の変革者になりませんか？【担当いただく業務】基幹システム導入のプロジェクトマネージャー/プリセールスとして、VerticalSaaSパッケージの導入プロジェクトを主導し、各部門と連携して効果的なシステム導入を推進していただきます。 ■不動産賃貸管理会社向けのSaaSに関する、業務改善・導入コンサルティング業務 ■スコープやスケジュール、コスト等、プロジェクト全体の統合管理■進捗状況やリスク管理など、社内外のステークホルダーとのコミュニケーション 業界特有の商習慣や課題など、個別性の高い領域を深く掘り下げつつ、プロジェクトを進めていくため、クライアントに対する本質的な価値提供が出来るポジションです。

【仕事概要】デルタ電子は、世界有数の電源プロバイダーであり、情報通信、産業用、自動化設備、ビルディングオートメーション、医療用などあらゆる電信制御装置のなかで使用され様々なニーズに応えており、また世の中の環境変化やトランジッションに合わせてさらに事業の拡大を目指しております。そのようななか、市場や顧客のニーズや課題また価値変化を理解し、当社の強みを活かし戦略的なマーケティングを実践し、ライン製品営業やビジネスユニット(BU)、コーポレート・戦略室、マーケティングユニットと連携しながら、中期また長期的に新たな商圏を発掘しまた成長させるためのプロモーションを企画・実施いたします。具体的には、日々の市場や顧客、競合他社の動向を常に分析・把握し、当社事業の競争力を維持また強化するための施策の検討や実行（新規顧客や商流・チャネルの開拓や獲得や、サステナブルな成長に向けた事業戦略立案、営業企画、販売管理またマーケティングツール作成等のマーケティング機能も担当）【仕事内容】●主にデータセンター商材に対する製品マーケティング企画立案及び実行（市場や顧客のニーズや課題、競合他社の動向の収集分析および中長期的な事業戦略への反映）●顧客（既存また潜在）への提案活動の推進やリード、案件管理等●ソリューションカタログやマニュアル、提案書等の作成●展示会や顧客との打ち合わせ等のイベント企画・実行●社内報告書や資料の作成や報告（議事録、社内会議資料等）

【職務内容】セールスエンジニアとして、担当営業と共に技術知識を活かした案件発掘、要件ヒアリングなどを通じての提案等のプリセールス活動を中心とした業務をお任せいたします。※主な顧客先は、大手製造業、物流業がメインとなります。▼具体的な仕事内容・営業と同行してお客様先の課題のヒアリング、提案・提案内容の検討とデモンストレーション・導入支援（導入研修および技術カウンセリング）　など※「FlexSim」とはFlexSim（フレックスシム）は世界の主要な物流業・製造業が採用する、3Dシミュレーションソフトウェアです。DXに取り組む企業は着実に増加しており、政府が本年6月上旬をめどに対応策を示す方針を発表した、物流「2024年問題」における諸課題に向けても、FlexSimはその解決のための最適なソリューションとなっております。https://flexsim.jp/導入事例https://www.genetec.co.jp/topics-230926/https://www.genetec.co.jp/topics-221213/【魅力】業界大手のお客様をはじめ、多様なお客様の課題解決に貢献できるお仕事です。課題解決に向けて効果が出たときや感謝の言葉をいただけた時に喜びを感じます。また、中期経営戦略上はもちろん、長期的なグループビジョン実現の上でもデジタルエンジニアリングソリューション事業は重要な位置付けです。拡大期のため、案件に対しての取り組みの自由度も高く、ご経験を活かしてご活躍いただけます。【募集背景】1990年に日本で初めてMastercamの正規輸入代理店権を取得して以来、現在世界で最も利用されている3次元CAD/CAMシステム「Mastercam」を中心に、常にお客様の視点から、豊富な技術力と提案力で製造現場における課題解決に貢献してきました。弊社のメイン事業であるデジタルエンジニアリングソリューション事業も順調に成長を続ける中、さらなる事業拡大をするため、当社が取り扱う3Dシミュレーションツール「FlexSim」の営業体制強化へ向けた増員となります。今までのご経験を活かし、事業推進の核となって、ものづくり領域でのDXソリューション強化にお力添えいただける方を募集いたします。【組織構成】

AWS No.1プレミアムコンサルティングパートナーである同社にて、データ分析基盤の開発プロジェクトの責任者として、プリセールスおよび要件定義から開発までの全工程のプロジェクト管理を主にご担当いただきます。ユーザ企業のマーケティング部門や情報システムと、ビジネスとシステムの両面でのゴールを共有しながら、社内のエンジニアと協力してプロジェクトを成功まで導くのがミッションとなります。【具体的な業務内容】■プロジェクト責任者　・プロジェクト計画、品質管理、工数管理、進捗管理■要件定義～開発まで全工程のプロジェクト管理■プリセールス担当　・提案、見積、プレゼンテーション【募集部署】データアナリティクス事業本部【現場採用者より】クラスメソッドはAWSプレミアパートナーとして、AWSインフラに特化したクラウドインテグレーションでビジネスを拡大しています。特に、事業会社におけるデータを活用したビジネス推進のための分析基盤と、クラウドの相性は非常に良く、多数の案件が進行中です。お客様のビジネスの成功、成長に寄与し、共に成長することができます。クラウドインテグレーションでキャリアアップを目指している方、私たちと一緒に自身の価値をアップさせてみませんか？【関わるプロジェクト】昨今のデータ分析のニーズが増えているのもあり、業界を特定することなく、様々な業界の各企業と“直接取引”を行っています。例としては、広告代理店や携帯キャリア・外食産業・小売業等といった業界とお付き合いしております。プロジェクトとしてはDWHやデータレイクの導入といった数年に及ぶ案件や、要件定義や開発標準作成や技術コンサルと行った数ヶ月で完了する案件もあったりします。開発したあと継続的な保守運用案件に続いていくケースもあります。前述のとおり直接取り引きがほとんどのため、お客様のビジネスとシステムの両面でのゴールを共有しながら進めていきます。【同社の魅力】4年連続AWSプレミアコンサルティングパートナーの認定、AWS認定資格保有数も400を超え、AWSパートナー企業としてグローバルで注目を集めている同社。月間180万PVを超えるオウンドメディアDevelopers.IOでは14,000本以上の最新技術情報がアップされ、日本中のエンジニアの情報源となっています。節目の15期を迎える今、”課題解決”から”課題提起”へ。顧客ビジネスの成功に向け営業組織の拡大、強化を図っています。【参考サイト】■コーポレートサイトhttps://classmethod.jp/■採用サイトhttps://careers.classmethod.jp/■Developers IOhttps://dev.classmethod.jp/

◆事業内容2011年に某社グループのSIerと独立系SIerが合併して誕生した、ITサービス業界のリーディングカンパニーです。海外６社を含む20社超のグループ企業を有し、製造、流通、金融、通信・運輸業をはじめ国内外のあらゆる産業分野において、コンサルティングからシステム開発、検証サービス、ITインフラ構築、ITマネジメント、ITハード・ソフト販売、BPOまでビジネスに必要なすべてのITサービスをフルラインナップで提供しています。■コンサルティングお客様の経営戦略に基づくIT戦略策定、業務領域ごとのIT企画の立案、IT戦略の実現■システム開発高品質が求められるSoR（System of Record）から迅速性が求められるSoE（System of Engagement）まで、幅広い開発ニーズに対応■ITインフラ構築ITインフラ最適化に向けたアセスメントからITインフラの設計・構築および安定利用に向けた運用設計■ITマネジメントITの安定稼働と継続性の実現に向け、オンプレミスからクラウドまで、さまざまなITシステムの保守運用と継続的改善を行うITサービスマネジメント■ITハード・ソフト販売セキュリティ、ネットワーク、サーバー・ストレージ、ミドルウェア、CAD、解析・CAEなどプロダクトの販売、構築、サポート◆募集背景同社はPlume社のメッシュWiFiソリューションを販売しています。Plume社のメッシュWiFiソリューションはクラウド上でAIを活用した最適化制御により、最適なWiFi環境を提供するソリューションです。世界的にWiFiによるネットワーク需要が高まっており、またWiFi6、WiFi7と技術的な高度化が見込まれ、当該ビジネスが伸長していくことが期待される為、通信事業者を中心にPlume社のメッシュWiFiソリューションのビジネス戦略や企画立案、提案できるセールスエンジニアを募集いたします。◆職務内容・担当業務Plume社メッシュWiFiソリューションのセールスエンジニアとして、主に通信事業者向けのビジネス戦略・企画の立案、販売支援業務、導入・構築とりまとめ業務、製品に関するビジネス提案業務を遂行いただきます。＜担当業務＞Plume社メッシュWiFiソリューションを顧客への紹介（プレゼン含む）・説明資料/販促資料作成、ベンダとの協業によるPoCとりまとめ、他製品との連携といった高度な利用方法の提案、顧客環境への製品導入支援、顧客への機器・ライセンス販売・納品調整の実施、新規製品や新規ソリューションの提案活動を担当頂きます。◆役割・ポジションセールスエンジニア職（プリセールス・ポストセールスエンジニア）◆このポジションの魅力・将来のキャリアパスまずはPlume社製品の担当セールスエンジニアとして業務を遂行していただきます。将来的にはPlumeビジネスの責任者としての役割を担っていただくことを期待しています。Plume社製品だけではなく同社では多数の海外IT商材を取り扱っており、先進的なIT商材に触れることができます。同社では主に海外ベンダの商材の取り扱い検討を行っていますので、海外ベンダとの折衝等を通じてビジネス開発や新規ビジネス創出の能力を伸ばすことができます。◆入社後の研修等入社後はPlume社ソリューションについてOJT形式で製品検証を通じて基礎的な技術および製品知識を習得していただきます。その後、製品使用体験を活かして、主に通信事業者向けのビジネス戦略立案、提案活動を徐々に担当頂きます。また、同社ではAWS等の技術系の研修、語学研修も充実しています。◆配属予定先プロダクト・サービス事業グループ　ネットワークセキュリティ事業本部

【採用背景】拡大しつつある海外グループ会社事業の連携スピードを加速させ、シナジーを高めていくためにはアプリケーションレベルでのリファクタリングや共通化、品質強化に関する取り組みが必須である。この領域をリードしていくことができるポテンシャル人財の発掘は非常に困難であることから、社内外から幅広く募集することとしたい。【具体的な職務内容】■海外ペイメント事業会社間の連携スピードを加速させ、シナジーを高めていくため、各社個別に構築されているシステムのアプリケーションレベルでのリファクタリングや共通化に関する取り組みが急務となっています。これらの全体戦略立案と施策遂行を最終的にはリードしていただくことを期待しています。■当面は東京もしくは海外子会社で進行中の、いずれかのプロダクト開発に参画いただき、現地メンバと共にこれらをリードいただくことで、グローバルペイメント事業を構成するシステム群の全体構成をつかんでいただきたいと考えております。【組織体制】グローバルビジネス担当 Tech&DevOpsTeam部長1名、課長2名、代理5名、主任2名、一般社員4名自チームメンバのみでなく、各国カントリーマネージャー、海外開発チームメンバとも連携しながら仕事を進めます。【組織情報】■当事業部では中長期のビジョンとして、Global Top 5の決済サービス事業者を掲げている。■現状、香港、マレーシア、ベトナム、インドに拠点(M&A)を持ち、グローバルに事業展開する顧客向けに決済代行サービスを提供している。■本社(GP&S事業部)の役割として、「グループ会社の統制管理」のみならず、「事業、技術面でのハンズオンでの指導」を実践しており、これを推進するためのナレッジと人財の蓄積を当事業部においても積極的に行っている。【組織のミッション】成長著しいアジアでの海外ペイメント事業として、ベトナム、マレーシア、インド、香港に拠点を持ちながら、事業戦略を整理しつつ、更なるフットプリントの拡大、適切なガバナンスを効かせた事業運営を通じて、各国社会の利便性向上と大幅な事業拡大に寄与していきます。【アピールポイント】■伸ばすことができるスキル1.「サービス/プロダクト設計と連動させたITアーキテクチャ立案」 という、より付加価値の高いスキルセットの獲得2.グローバル事業を成長させるために必要なビジネススキル(柔軟な思考、コミュニケーション、ダイバーシティ、セルフプロデュース）■備考・海外出向あり(適性、本人希望による)・海外出張あり(アサインによる)【想定役職】課長代理・主任・一般

当社は、大手MVNO事業者として培った技術とノウハウを活かして、法人クライアントのモバイル事業立ち上げをサポートしています。法人クライアントに対して、技術的課題のヒアリング～コンサルティング～IIJのMVNOサービスの提案まで行っていただきます。モバイルパートナープログラムご経験に応じて、以下のいずれか、または両方をご担当いただきます■新規顧客新たにモバイルサービスの提供を始める顧客に対して、自社が持つサービス基盤・ネットワークの提供をいたします。その際、クライアントのニーズのヒアリング、サービスのプレゼンテーション、資料作成など、打ち合わせにおける折衝業務をご担当いただきます。また場合によっては、サービス立ち上げまでのプロジェクトマネジメントもお任せする可能性もございます。■既存顧客すでにIIJのMVNOサービスを導入済みの顧客に対しては、現状の課題の整理、要件や要望のヒアリング、その後、社内関連部署（開発等）への連携を行っていただきます。将来的には、複数案件を束ねていただくことを期待いたします。また、顧客へ提案において、サービスの枠に捉われず、顧客の要望に応じた、個別の提案や導入を行うようなコンサルタントを目指していただきたいです。■本ポジションの魅力大手MVNO事業者として、社会インフラとなる重要なサービスを提供しているという自負があります。モバイルに関わる情勢や技術動向を踏まえつつ、顧客ニーズに合ったサービスの開発を行えるところに楽しみがあります。※将来的に配属部署を異動した場合、実施する業務全般を変更する可能性あり

プリセールスは、急拡大するサスティナビリティ市場において、進化を続ける「booost Sustainability 」を最適かつ効果的にお客様にお届けする役割を担います。顧客のニーズを特定、理解、定義し、商談を成立させ、収益を増加させるための標準的な製品デモや資料を開発、維持します。セールスに追加サポートを提供し、セミナーやマーケティング・イベントなど、戦略的な目的のためにデモを実施します【職務内容】■商談加速／デモのタスク・当社製品/システムのプリセールスおよび/またはポストセールスサポートの担当・セールスプレゼンテーションや製品デモに高度な技術サポートの提供・顧客の成功とビジネス成果の推進に焦点を当てた高度なソリューショントピックに関する顧客/社内チームからの問い合わせに回答の提供・ 顧客の要件に基づいてデモを構築し、アプリケーションの実現可能性の実証・必要に応じて、トライアルシステムの設計、構築■戦略的タスク・VATのオピニオンリーダーとしての地位を確立し、アカウント戦略の調整　└全体的なテーマと競合他社との差別化におけるチームの牽引・戦略的案件や顧客とのエンゲージメントの実行・効果的にCS/プロフェッショナルサービスにエンゲージメントの移行・ソリューションポートフォリオに関する幅広い知識を持ち、プロダクト全体のディスカッションをカバーし、視点を提供・ソリューションポートフォリオに関する深い知識を有し、少なくとも1つの主要なソリューション分野において、多くの製品/すべての製品のデモを実施・複数の業界に関する知識を有し、業界固有のソリューションに関する洞察や視点を顧客に提供【ポジションの魅力】大型の資金調達も完了し、数年後のIPOを見据えた急成長するチャレンジングな環境で、短中期的なプロジェクトでのクライアント支援ではなく、中長期的にクライアントの経営戦略の課題解決・事業拡大に深くコミットすることができます。これからますます伸びていく領域のプロフェッショナルを目指せます。【こんな方にはおすすめ】■我々の事業に共感し、サステナビリティに対する意識を持って行動される方■安心して暮らせる地球を次の世代に残せるかどうか。その瀬戸際にいるいま、わたしたちの日々の暮らしにおいての意識、関心も重要です。ビジネスとしてだけではなく、このままでいいのか、子どもたちの世代に胸をはれる自分であるか、そんな思いを持った方にジョインしていただきたいと考えています。昔は環境について勉強していたけど社会人になってから忘れちゃってたな。忙しさから日々の環境への配慮が疎かになっちゃってたな。でもそんないままでに疑問を持ち、忘れていたものを取り戻したい。そんなあなたのジョインを待っています。

【本ポジションについて】主に大手製造業のお客様のご要望をお聞きし、基本設計を行い、必要に応じて、外国製産業用 IoT プラットフォーム、OPC サーバ、帳票サーバ等を用いたシステム提案、システム構築、運用、保守のサポートをする仕事です。※世界 No.1 の販売実績を誇る「KEPServerEX」の日本統括代理店【入社後】■入社後は階層別教育とOJTにより必要な知見やスキルを補っていただきます■上司との目標管理制度・スキル、資格取得状況を加味した明確な査定評価制度を完備しており、評価を給与にも適切に反映する方針です。【同社について】■同社の強みは、設計から施工監理までを含めた一貫体制と技術力。徹底したユーザー志向で、多くのお客さまや関係者から厚い信頼と支持を獲得しています。環境システム事業では、民間施設の設備を中心に多数の実績を上げております。■ニッチな事業内容と高収益率から生み出される利益は、会社の財産である社員に還元する方針。評価制度と併せて高給与水準を維持することで、よりモチベーション高く仕事に取り組める環境を整えています。とはいえ残業ばかりしていては働く気力も失せてしまいます。終業後にフットサルをする等、仕事も遊びも全力でやりたい方に合っています。■自分の評価がわかる明確な査定システム。上長との目標管理制度もあり、スキルアップに向けてモチベーションを保てるサポートを実施。職場環境の改善や業務遂行におけるコミュニケーションも活発で、社内イベントも多数、社員が仲良く活気のある職場です。【主要取引先】稲敷市/茨城県/茨城県警察本部/茨城県南水道企業団/オムロン(株)/オムロンフィールドエンジニアリング(株)/キヤノンITソリューションズ(株)/産業技術総合研究所/利根町/(株)日立製作所/(株)LIXILグループ/理研計器(株) 他多数

【業務内容】PKSHA Technologyは、エンタープライズ企業のコールセンターに向けた自然言語処理/機械学習/ディープラーニングを活用したテキスト・音声対話エンジン、及び昨今の働き方の変化に合わせて職場コミュニケーションの課題を支援するためのプロダクトをSaaS形式で提供しています。このポジションでは、大手クライアントを中心に、自然言語処理技術・機械学習を用いたシステムソリューションの提供に携わっていただきます。製品の導入支援、導入後のカスタマーサクセスコンサルティング、改善サポート等を行いながら、クライアント企業からのフィードバックを元に、エンジニアと協力しながらプロダクトを改善し、品質保証も行うなど、事業部のコアバリューとなる領域に貢献いただきます。主にご担当いただきたい役割は下記の通りです。- クライアント様への「AI ヘルプデスクを中心としたAI-SaaSプロダクト」導入の技術サポート- フィールドセールス、カスタマーサクセス、プロダクト チームと連携し、各クライアント様の活動をサポート- 個別案件の進行管理(スケジュールやタスク管理)- 「AI ヘルプデスクを中心としたAI-SaaSプロダクト」の各種設定作業(設定の抜け漏れや不明点があれば、クライアント担当者にメール等で確認）- 「AI ヘルプデスクを中心としたAI-SaaSプロダクト」の正しい挙動を検証し、顧客対応に必要なドキュメント作成- 導入時の課題ならびに顧客からのフィードバックをプロダクトチームへ連携- セキュリティーチェックシートの記入ならびにレビュー【ポジションの魅力】①「AI」×「BtoB SaaSプロダクト」のキャリア まだまだ成長市場であるAI領域+SaaS領域にて、キャリアを積むことが可能です。②圧倒的な追い風の中で、事業推進が可能　エンタープライズにおいて、在宅が一気に促進し、チャット+チャットボットの引き合いが非常に増えております。　その中で、全社のコミュニケーションの変革を提案、推進するため、追い風の中で戦うことができます。③「DX」×「コミュニケーション」という領域のため、幅広い知見を得ることが可能コミュニケーション領域のため、ホリゾンタル×エンタープライズで全業界がターゲットとなります。また、全社で利用するツールのため、情報システム部門、AI部門、DX部門、営業企画、人事部門等、多数の部署と相対するため、広い知見を得ることも可能です。④松尾研究室1期生出身企業 × AIベンチャー上場企業での、幅広い機械学習への知見の取得PKSHA Workplaceは、PkshaTechnologyのグループ企業で、オフィスも同じです。PKSHAチームと一緒にPJを推進することも多々あるため、自然言語等にとどまらず、幅広いアルゴリズムにふれる機会があります。⑤新規事業の推進経験PKSHA Workplaceは、コロナの影響をうけ、急速に拡大している「社内DX × コミュニケーション」という領域にて、事業を展開しています。その中で、新プロダクトのリリースを迎えています。そちらの推進も担うことになるため、新規事業開発の経験、新しいプロダクトを育てていく経験が積むことができます。【歓迎要件】・SaaS企業のご出身・エンタープライズ企業と相対した経験・プリセールスのご経験

各顧客のWEBシステム/WEBアプリ/モバイルアプリ開発での設計～開発業務を担う？阪請負部門のスタートアップとして、案件拡？の先陣を切れる方を募集します。【詳細】幅広い業界の顧客の要望に対して案件化を見据えた検討提案をしていただき、プロジェクト開拓にご尽力いただきます。上流だけでなく、開発メンバーとして一気通貫で対応することも可能なため、顧客ファーストなマインドをお持ちの方は存分に発揮いただけます。現状の案件としては、鉄道系や公共インフラ系顧客とのコネクションを活かして、案件拡大している為、大手の案件に関われます。大手に限らず小さな案件を広げていく0→1の経験も是非積んで頂ければと考えています。「？涯技術者でいたい」経験豊富なSEや、？然？語処理・翻訳システムの第？？者、AtCoder（世界最？峰のプログラミングサイト）で上位30％に？る優秀な開発者など、技術志向のエンジニアが多数在籍しております。大阪拠点として新設された請負部門のスタートアップとして、まだ人数は少ないものの、あらゆるシステムの開発経験があるベテランや、web系特化のスペシャリストを軸に若手の採用も進めており、徐々に拡大してきている風通しの良い組織です！

【業務内容】IT製品やソリューションニーズを持つお客さまへの提案営業を担い、課題解決に取り組んでいます。当社とお取引がある先に当たっていただきます。

【職務内容】■法人営業への技術支援、顧客同行訪問や案件フォロー、RFI/RFP・入札対応、組織内のBtoG/BtoBスキル醸成・向上活動■BtoG/BtoBソリューションサービスの企画・立案■BtoG/BtoBソリューション案件の設計・提案および導入・運用構築「同社 BUSINESS」の一翼を担うBtoG/BtoBビジネスにかかわるSEおよびソリューションサービスの企画・立案業務に携わっていただきます。【魅力】★同社のBtoG/BtoBビジネスにかかわるSEおよびソリューションサービスの企画・立案に最前線で関わることが可能です！★ワークライフバランスにも長けており、「自分らしく」ご就業をすることが可能です【募集背景】24年度は「同社 BUSINESS」元年とし、自治体（ToG）や中小企業（ToB）に対するソリューション/DXビジネスの立ち上げと拡大を計画しています。従来のメディア・プロモーション領域のみならず、新規にICT領域に取り組みますので、経験値のあるシステムエンジニアを募集します。【組織構成】部長1名、管理職7名、スタッフ26名、派遣14名、業務委託（場内）4名　計52名

■仕事内容弊社プロダクトをご導入いただく大企業に向けた導入支援、利活用支援を行っていただきます。ミッションは、担当するお客さまと密に関係性を構築し、お客さまの成功に責任を持つこと。社内外の多くのステークホルダーと関わり、調整や交渉事を進めたり、業務改革のコンサルテーションをおこなうなど、業務内容は多岐にわたっています。■主な業務？プリセールスお客さま先への営業に同行し顧客ニーズのヒアリングを行います。技術的な提案やサポート、コンサルティング活動を担っていただきます。？業務コンサルティング／オンボーディング支援お客さまの業務課題を解決するために業務を整理し、弊社サービスを使いこなせるようになるまで支援を行う。仕組みづくりも担っていただきます。？カスタマーサポート／活用支援弊社サービスを利用するお客さまへのサポートや業務デジタル化の範囲拡大など、活用を促進していただく施策の企画・実行に携わっていただきます。？トレーニング（利用説明会）等の実施／ユーザー会運営などコミュニティ活動導入時や機能追加の際に利用説明会をおこなったり、弊社製品をお使いいただいているお客さま同士がコミュニケーションできるユーザー会などを定期的に開催・運営し、コミュニティ形成を図っていきます。■働く環境・やりがい大企業のお客さまに対し提案をし、受注した時はもちろんのこと、会社や自身が信頼を得また次の依頼へつながることにも大きな達成感があります。お客さまと深く関係を構築していくのでやりがいを感じることができると思います。■このポジションの魅力・エンジニアの経験を活かしたキャリアチェンジが可能です・エンジニアの知見を活かし、お客さまに寄り添った業務が可能です・大企業のお客さまのDX・デジタル化に貢献することができます■募集背景弊社は「協創する喜びにあふれる人と組織と社会の発展に貢献する」 をコーポレート・ミッションに、「情報共有」と「対話」を重視した独創的かつ高品質なソリューションとサービスを提供しています。DXを求められる大企業はIT人材不足を大きな課題として抱えています。私たちはIT人材の不足をビジネス系人材の活用によって補うことで、大企業の業務のデジタル化推進を支援しています。弊社は、上場を果たしたこともあり、さらなる成長を目指していく拡大フェーズにありますので、SaaS企業のカスタマーサクセス、プリセールスとしてご活躍いただける方を探しています。

【募集背景】増員。企業の成長とともに増員を計画しており各種開発案件や保守運用案件を共に遂行できる方を募集しています。開発案件提案時や保守運用案件の改修時のアーキテクト担当としてアプリケーション設計・インフラ設計の経験を持ち、学習意欲が高い方を募集しています【募集部署の概要・ミッション】大手総合商社、大手小売企業の中型～大型開発案件に関し、プライムベンダーとして提案/見積、リリース、保守運用などすべての工程をエンジニア組織として任されています。【担当いただきたい業務内容】大手総合商社や小売企業向けの新規案件提案や構築案件において提案支援、システム構築をアーキテクトの立ち位置で実行いただきます■職務詳細＜案件事例＞・大手商社のPoC提案、構築・既存システムのクラウドリフト提案、構築＜業務内容例＞・新規提案時のシステム構成案の作成、構築・クラウドリフト時のシステム構成案の作成、構築【ポジションや部署の魅力・身につくスキル・キャリアパス】大小さまざまなプロジェクトを遂行しています。社内には、プロジェクトを成功させるためのナレッジが蓄積され、▽メンバーを支える教育や仕組みも充実しています。技術研修、フォローアップ研修も充実しており、受講いただき業務に活用いただくことができます。★魅力★ ■商社由来のネットワーク力多岐にわたる海外展開を行う同社グループ企業であるため、海外の最新技術に対するアンテナはSIerの中でも随一。設立当初からCisco Systems、EMC、HP、NetApp、Oracleといったグローバルスタンダードな製品をいち早く取り扱い、より多くのお客様に最適なソリューションを提供することが可能です。商社由来のネットワーク力を生かし、ポテンシャルが見込まれる技術に対して投資、協業を行っています。■同社に新卒文化はありません現在キャリア採用と新卒採用の割合は45:55。中途採用であっても新卒採用であっても同じスピードで昇進する事ができます。同社はこれまでの歴史の中でも多くのキャリア入社者を採用しております。一人ひとりの方に対して前職で培った経験やスキルを活かせるフィールドを提供し、望む未来に応じたキャリア形成をサポートしてきた実績と充実した研修制度・風土が整っております。■高待遇×働きやすさを叶える超優良企業同社は競合他社と比べても働きやすい環境が整っており、平均残業時間13時間、離職率は2.6％と高い数字をマークしており、テレワーク自由化制度など同社独自のWLBを整える制度もございます。また、待遇面に関しても、2022年に平均年収1000万円を突破し現在の平均年収は1076万円。高待遇×WLBを叶える事ができる超優良企業でございます。

プリセールスとして、ITプラットフォーム領域の顧客向け提案書作成、プレゼンテーションなど案件を受注するための営業支援を担当。また営業へのITソリューションのレクチャーや啓蒙活動を担当します。■具体的な業務・IT（ハードウェア・セキュリティ）全般のトレンド調査、知識習得、新規サービス企画・社内営業同行による顧客からの要件ヒアリング・顧客向け企画書、提案書の作成・顧客向けプレゼンテーション・プロジェクト遂行の為の社内(営業、技術部門)、社外(顧客、仕入先)調整・プロジェクトの遂行と調整・イベント企画、運営（社内・社外あり）・社内インフラの支援・会社が定める業務【仕事の魅力について】我々の取引先は東海地区の製造業が多く、特に自動車製造企業との取引が主体となっています。現在のトレンドは「DX推進」「現場で活用できる有効なIoT化」「セキュリティ対策」です。幅広い顧客からの相談をプリセールスの各専門担当が集結して提案から受注することでのチームで活動する充実感や達成感を感じ取れる業務です。また最先端のIT技術やトレンドに、いち早く携われる点も魅力です。【配属先】システムデザイン部SP1グループ管理職を含め5名（正社員 5名）※正社員の平均年齢は30代前半

■業務概要：同社IoTフレームワークのプリセールスエンジニアプリセールスとして、顧客向け提案書作成、プレゼンテーションなど案件を受注するための営業支援、開発だけでなく顧客へのIoTフレームワークの教育や啓蒙活動を担当いただきます。営業活動と合わせて開発もしていただくため幅広いキャリアが築けます。※IoTフレームワークについて世界的に広いシェア・実績を誇るグローバルローコード開発ツールになります。開発業務未経験の方でも携わることできる簡易ツールのためご安心ください！■具体的な業務・同社IoTフレームワークの知識習得・社内営業同行による顧客からの要件ヒアリング・顧客向け企画書、提案書の作成・顧客向けプレゼンテーション・プロジェクトの遂行と調整、開発業務・イベント企画、運営（社内・社外あり）■仕事の魅力について・我々の取引先は製造業が多く、特に自動車製造企業と取引が主体となっています。現在のトレンドは「DX推進」「現場で活用できる有効なIoT化」「AI技術の組込み」です。顧客からの要望や相談は同社IoTフレームワークを活用とした提案で対応します。我々は営業/プリセールス/技術メンバーが集結したチーム体制になっており全員で達成感を共有できます。また最先端のIoT技術やトレンド技術に、いち早く携われる点も魅力です。■配属先：データプラットフォーム事業部・管理職を含め8名（正社員 4名、コンサル派遣 4名）※正社員の平均年齢は30代後半

【仕事概要】・ICTインフラソリューション*を中心としたソリューション営業・主にデータセンターを持つ顧客のニーズや課題を理解し、当社の商材の強みを創出し活かしながらソリューション提案を実施し、業績の拡大を目指します*データセンターソリューション(データセンターインフラ管理(DCIM)、無停電電源装置(UPS)、空調・冷却装置、ビル設備セキュリティ―等)、テレコム/ネットワークインフラソリューション（移動通信・基地局ソリューション等）他【仕事内容】・日々の営業（定期的な顧客訪問や電話やメールでのフォローアップ等）や関連する製品マーケティングの実施・顧客のニーズや課題に関するヒアリングや情報収集・分析、また適切なソリューションやサービスの営業提案活動への反映や展開の実施・顧客（潜在また顕在）への営業提案活動（見積もり作成や提出等含む）やフォローアップ、案件管理等（社内マーケティング企画や事業部(BU)や戦略室と適宜連携）・アライアンスパートナー企業との連携推進や協業深化（共同営業や製品マーケティング推進）・ソリューションカタログやマニュアル、提案書等の作成（技術営業、事業部(BU)、社内マーケティンブ部門と連携）・展示会や顧客との打ち合わせ等のイベント企画・実行（技術営業や事業部(BU)またコーポ―レート側（マーケティング部門や戦略室）と連携）・社内報告書や資料の作成や報告また展開（議事録、社内会議資料等）【部署】ICTインフラソリューション事業部《テレコム・データセンターソリューション事業について》テレコム事業では、主に大手携帯キャリア向けに基地局に使われている電源及び関連製品を提供し、お客様の問題を解決するトータルソリューションを提供しています。データセンター事業では、自社製品で電源盤、電池、UPS、空調機、サーバーラックを工事・調整等を含めたソリューションを提供しています。製品を提供するだけではなく、お客様のニーズをヒヤリングし、提案、開発、供給、アフターサービスまでワンストップで多くのお客様に提供しています。【案件事例】・大手携帯キャリア４社の基地局向け屋内外電源及び蓄電池・海外半導体工場へ電力装置供給・大手データセンター事業者へ電力インフラ、監視システム納入

主にエンタープライズ企業のSmartHR導入におけるプロジェクトマネジメントから、導入後の成果創出最大化に向けたアカウントマネジメントを行い、担当するお客様の働き方改革を支援・サクセスさせます。【業務内容】■SmartHR導入/活用のプロジェクトマネジメント：「アカウントサクセス」が担当・SmartHR導入フェーズにおけるプロジェクトマネジメント・労務管理・タレントマネジメントを中心としたプロダクト別のカスタマーサクセスを束ねる導入推進体制の組成・顧客が目指す姿の実現に向けた導入スケジュールの策定・導入スケジュールに基づき、着実な導入（オンボーディング）を行うためのプロジェクト全体管理・顧客のプロジェクト責任者やプロジェクトマネージャーとの定期接点を通じた関係構築■SmartHRの導入支援~機能オンボーディング：「カスタマーサクセス」が担当・オンボーディングを通してお客様が抱えている課題を解決へ導く・オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進する・顧客から収集したプロダクトフィードバックを社内に還元する【組織構成】CEO└COO　└エンタープライズ事業本部　　└カスタマーサクセス本部　※ここの配属となります。

同社のSAP ERPの提案～導入～構築などをお任せします。【具体的な職務内容】■お客様の基幹システム刷新の提案業務SAP ERPを中心としたソリューション紹介、課題ヒアリング、提案を行って頂きます。必要に応じてERPと連携する周辺システムの提案も行っていただきます。■上記に関連するプロモーションの企画、実行【プロジェクト例】■SAP ERPにより海外支社支店向けのテンプレートを開発し、12ヶ国に展開■総合商社向け　基幹システム再構築∟SAP ERPによりグローバル40ヶ国へ基幹システムを構築～導入ならびに運用保守サポート■総合商社向け　基幹システムアップグレード∟ECC6.0からS/4 HANAへのアップグレード案件

海外拠点向けのプリセールス（日系だけではなく外資系含め）プロジェクトデリバリリード海外拠点導入（主に海外ユーザー向け）将来的にはデザインシンキングワークショップファシリテートなどもお願いします【アピールポイント】全ての案件がグローバルのプロジェクトになります勤務拠点地はあくまで日本(東京・大阪)を想定していますが、出張をベースに海外での業務も率先して遂行していただくことが可能です。業務は90％英語コミュニケーションが可能フレキシブルな業務環境、場所、勤務時間など本当の意味でグローバルで挑戦したいなら、今がチャンスかもしれません！

◆当社が展開する新規のデジタルソリューションビジネスの営業をご担当いただきます。【新規ビジネスの一例】■DMP（データ・マネジメント・プラットフォーム）を活用したビジネス ※収集し蓄積されたオンラインデータや、リアル店舗に来店された消費者の行動履歴等のオフラインデータを管理し、広告配信のアクションプラン等に役立てるデータビジネスを行うプラットフォーム https://www.glory.co.jp/product/detail/id=151id=11842 ■生体認証、顔認証などの技術を生かした新たな決済手段・システム 、防犯システム　等https://www.glory.co.jp/company/news/detail/id=1184 https://www.glory.co.jp/company/news/detail/id=1596【売り先】小売店/飲食店の本部、医療機関　等

UTM、VPN、Web/メールフィルタリング、認証製品等のセキュリティ商材をベースにインフラを構築します。営業支援を含めて提案や要件定義の上流工程から構築、保守までを行っています。【ポジションの特徴】プリセールスでの提案活動、要件定義から構築フェーズの対応が中心となります。将来的には提案・構築・製品保守をとりまとめるリーダー業務をお任せします。【今後の展望】セキュリティ分野を中心に新しい製品にどんどんチャレンジし、技術力をアップデートしていきます。新しい製品を検証して、4年～5年位のサイクルでプロダクトを回していく予定です。【主な担当商材】ZTNA/VPN製品「NetMotion」、WAN高速化製品「Riverbed 」、Web/メールセキュリティ「i-FLTER/m-FILTER」、UTM製品「SonicWALL」、認証製品「Thales」などその他様々な商材があります。

同グループが提供するビジネスの最大化、サービスの利便性を高めるために、各業務システムにおける共通プラットフォームサービスの活用を推進いただきます。サービスの設計、ならびに契約書作成から締結までの業務をご担当いただきます。【業務内容例】・同グループ各社に対する共通プラットフォームサービスの企画、提案活動・サービスの提供条件（SLA、ユーザービリティ、サポート条件、メンテナンス時間等）の調整・サービス契約書（定義書、確認書）の作成、条件交渉、文書レビュー・契約手続き、社内広報活動【ポジションの魅力】・金融機関が求める高い水準でサービスを提供できます・自らが立案した企画や施策が実現し、導入による効果までを実感することができます・同グループ各社や各製品ベンダとの交渉を通じて、交渉力や契約書作成による法的知見を身に付けられます・キャリアの進展とともに、同グループのシステム戦略の策定や立案を担当するチャンスがあります

【募集の背景】同社ではマイクロソフト社との協業ビジネスを事業計画の柱の一つとしており、今後も注力していくビジネスです。マイクロソフト社のもっとも貢献度の高かったパートナーが受賞し、全世界でも60社ほどにしか贈られない「Inner Circle」に3年連続で選ばれております。この信頼関係から多くの案件を紹介していただいますが、今の体制では紹介いただいた案件をこなしきれないため、体制の強化を図り、さらなるビジネス拡大に寄与できる組織体制を構築したいと考えています。そこで、より上流に近い仕事に就きたい方、マイクロソフト社の製品をはじめとしたCRM・ERP・Azure・クラウドといった方面にこれから携わって行きたいという方に、同社のクラウドサービスを一緒に形作って頂きたいと考えています。【仕事内容】具体的には、マイクロソフト社の製品（Dynamics 365、Microsoft Azure、Microsoft365、Office 365など）のカスタマイズ・導入を中心に、提案／コンサル／要件定義／設計／開発／運用まで、お持ちのスキルとご志向にあわせてマッチングいたします。【期待している人物像】顧客の業務効率化のためにコンサルティングを行い、情報系システムの導入、構築、運用支援を実施します。※経験やスキルによっては、提案フェーズの担当や、PL/PMとしてご活躍いただくことも可能です。・顧客の問題点、課題を理解し、的確な改善策を提案できる方・顧客、プロジェクトメンバーと良好なコミュニケーションを構築できる方・自発的に思考し、積極的に行動に移せる方

※IT業界未経験から挑戦も可能な求人になります。■概要【創業40年間黒字・無借金経営の独立系SIer】お客様のビジネスを真に理解し、高度なITスキルとヒューマンスキルを兼ね揃えた人財育成を大事にしている当社。現場理解を大事に顧客と信頼関係を構築し、コスト削減提案含む超上流から担当いただきます。元受け案件が７～８割を占めております。また、業界超大手のエンタープライズが約8割各顧客からの継続率はほぼ100％。圧倒的な顧客からの信頼と業務ノウハウで、無借金経営を継続しております。■詳細・提供相手：既存顧客メイン　担当者数10社程度が目安・顧客例：流通、金融、マーケ、製造、公共等のエンタープライズ企業・営業スタイル：大手スーパーの大規模流通システム、ネットバンキングシステム、営業戦略システムなど、顧客のニーズに応じたシステム開発提案を行っていただきます。現場に入っているPMや課長職の人間と協力しながら既存顧客の横展開（深耕営業）がメインとなりますが、適性や状況に応じて新規営業をお任せする場合もございます。事務サポートもおりますが、請求関連含めた一部事務作業も発生いたします。【部署構成】部長50代、課長40代【働き方】出社100％【当社の魅力】■元受け案件が７～８割を占めております■業界超大手のエンタープライズが約8割■各顧客からの 動画タイトル 動画URL 動画パスワード ■顧客継続率はほぼ100％。圧倒的な顧客からの信頼と業務ノウハウで、無借金経営を継続しております■強みのある分野が5つに分かれていることにより、コロナ禍で製造業の売上が下がってしまったものの、流通業の仕事が爆発的に伸び、コロナ禍でも3年連続増収増益を実現。■研修や育成体制が充実■育休復帰100%・女性管理職も複数在籍。■新卒の3年以内離職率4.5%！定着率が高い会社■平均残業時間15時間、完全週休2日制で働きやすい環境が整っています

企業のビジネスを支えるITインフラをトータルに提供すべく以下の職務内容を担当して頂きます。※これまでのご経験やスキルを踏まえて、具体的な職務内容は決定いたします。【職務内容】■システムデザインの策定、PJ工程全般に携わり、リードする（要件定義～導入～運用引き継ぎ）■既存のシステムの運用改善立案、新規プロダクトに関わる技術の調査・検証■ネットワークシステムの提案、要件定義、設計、構築、及び施工管理■ネットワークシステムを主とし仮想サーバ、クラウドを組み合わせた提案、要件定義、設計、構築、及び施工管理■マネージドサービスにおける運用サービスの企画・設計■サーバシステムの運用管理（要件定義・設計・運用実装・継続的サービス改善）■インフラ基盤運用監視システムの提案■Azure、Azure Stack、Microsoft 365などMicrosoft製品、AWSなどのクラウドソリューション、モバイルデバイス管理ソリューション、SSOなどを利用し最適なシステムデザインの策定やシステムの構築、運用、検証及び新サービスの検討＜プロジェクトの例＞・地方公共自治体、企業等のネットワークシステム提案/設計/構築・地方公共自治体、企業向けのインフラ基盤運用管理システム検証、提案/設計/構築・大手企業向けマネージドサービス（NW、音声）におけるサービス設計、導入、運用・SDNやWifiの提案、設計、構築、保守運用・HCI、vmwareなどのハイパーバイザを使用した、仮想化基盤（プライベートクラウド）の提案、設計、構築 業務・sendmail、postfix、bindなどLinux OSを利用したインターネットサービスの提案、設計、構築 業務・On-premiseからPublic Cloudへサーバ基盤の完全移行・Office365への移行・オンプレミス環境からAzureやAzure Stackへの移行・ネットワークインフラを対象としたシステム顧客提案、設計、施工、試験、保守引渡しの全体調整（PM）とPJハンドリング・大手企業、文教、自治体向けのネットワーク基盤やサーバの導入提案、設計、構築・ユーザオンサイトへの、IT設備導入に関連する電気工事、電気通信工事等の導入案件【魅力】・提案～構築などを中心に、上流工程から下流工程まで大小さまざまなプロジェクトを経験することができます。・拠点である大阪での業務だけでなく、首都圏含む多拠点での大規模プロジェクトに参画することも可能です。・風通しが良く、上下関係なく会話・相談のできる環境です。・同一フロアに営業など別部署のメンバーも居ることから部署の壁も無く随時会話しながらプロジェクトに取り組めます。・キャリア採用者も多く、年齢層は幅広いです。上下関係がフラットで、自分の意見を率直に言いやすい職場です。・オフィスはフリーアドレス制で、その時に応じて自由に席を選ぶことができます。【募集背景】継続的な事業拡大の為

【ミッション】顧客のシステム化目的を把握し、潜在的なニーズを捉えた上で、クラウドファーストの検討・提案し構築も実行する業務を担当していただきます。【職務内容】■クラウドアプリケーションの構想策定コンサルティング■クラウドアプリケーション導入に関わるBPR,業務分析、要件定義、FIT／GAP分析、システム構築から、運用管理までのコンサルティング■営業フェーズでの提案・企画支援■クラウドアプリケーションの構築＜プロジェクトの例＞企業のビジネスを支えるシステムをトータルに提供する当社の一員として、以下のプロジェクトで、経験、スキルに応じ、コンサルティング、要件定義、設計、開発、保守まで幅広く担当して頂きます。　・box、Okta、Salesforce、ServiceNow、Outsystemsの提案・コンサルティング　・box、Okta、Salesforce、ServiceNow、Outsystemsの構築【求める人物像】・ステークホルダー（顧客、パートナー企業、社内など）との円滑なコミュニケーションが行える方・顧客も含めたプロジェクトチーム全体のリーダーとしての資質を有する方【魅力】提案～構築まで一貫してプロジェクトを経験することができ、技術力向上はもちろん、顧客と直接会話し提案することから提案力、コンサルティング能力が向上します。【職場の雰囲気】風通しが良く、上司先輩後輩問わず意見が言い合える風土があります。常に和気藹々と会話が絶えない明るい雰囲気です。同一フロアに営業など別部署のメンバーも居ることから部署の壁も無く随時会話しながらプロジェクトに取り組めます。オフィスはフリーアドレス制で、その時に応じて自由に席を選ぶことができます。【募集背景】継続的な事業拡大の為

【職務内容】企業のビジネスを支えるシステム、および、ITサービスをトータルに提供すべく、SI、NI、規模の大小を問わず、プロジェクトの提案、推進、管理を担当していただきます。＜プロジェクトの例＞以下のソリューションに関わるプロジェクトで、経験、スキルに応じ、要件定義、設計、開発、保守まで幅広く担当して頂きます。　・情報管理系システム　・ITプラットフォーム＜求める人物像・マインド＞・顧客、ベンダーとのコミュニケーション能力、調整力、突破力を有し、積極的に課題解決に取り組めること・顧客も含めたプロジェクトチーム全体のリーダーとしての資質を有すること【魅力】・自治体、大学、エンタープライズなど様々な業種のプロジェクトをマネージメントすることで幅広い知識とスキルを習得することができます。・関西での業務だけでなく、首都圏含む他拠点での大規模プロジェクトにも参画することができ、全国レベルのプロジェクトマネージャへとステップアップすることができます。(PMP取得支援あり)【職場の雰囲気】・風通しが良く、上下関係なく会話・相談のできる環境です。・同一フロアに営業など別部署のメンバーも居ることから部署の壁も無く随時会話しながらプロジェクトに取り組めます。・キャリア採用者も多く、年齢層は幅広いです。上下関係がフラットで、自分の意見を率直に言いやすい職場です。・オフィスはフリーアドレス制で、窓に向かって集中できるカウンター席などもあり、気分や時間によって自由に席を選ぶことができます。【募集背景】継続的な事業拡大の為

企業のビジネスを支えるITサービスをトータルに提供すべく以下の職務内容を担当して頂きます。【職務内容】■顧客のIT部門業務をプロパー社員に代わりマネジメントする業務■既存システムに関しライフサイクル視点でマネジメントを最適化する業務■プロジェクト企画、社内調整、ベンダーマネジメント、プロジェクト管理、コスト管理等マネジメント及び上流業務■単独企業にととどまらずグループ企業の情報システム運営の最適化も視野に入れた業務も今後増加＜プロジェクトの例＞・インフラ系システムのアウトソーシングにおけるマネジメント業務・インフラ、ミドル系運用管理システムの設計、構築＜求める人物像・マインド＞・顧客、ベンダーとのコミュニケーション能力、調整力、突破力を有し、積極的に課題解決に取り組めること・顧客も含めたプロジェクトチーム全体のリーダーとしての資質を有すること【歓迎要件】・資産管理業務の運用設計経験・ベンダー管理業務経験・顧客情報システム部門の課題解決経験・英語力（技術文書の読解ができるレベル）・基本情報技術者試験【実務を通して成長できる点】SI、NI問わず、大小さまざまなご提案を経験することができます。また、顧客のITロードマップの策定など、顧客との直接会話によるご支援、ご提案などを経験することで、コンサルティング能力の向上が望めます。【職場の雰囲気】風通しが良く、上下関係なく会話・相談のできる環境です。同一フロアに営業など別部署のメンバーも居ることから部署の壁も無く随時会話しながらプロジェクトに取り組めます。オフィスはフリーアドレス制で、その時に応じて自由に席を選ぶことができます。【募集背景】継続的な事業拡大の為

【仕事の内容】西日本支店（大阪）にて、セキュリティ製品のプロダクトエンジニアとして、Tenable（脆弱性管理プロダクト）のプリセールス、設計、構築、評価検証をお任せいたします。【担当製品は以下をご参照ください】脆弱性診断ツール「Nessus」で有名なTenable社の製品に関わる業務です。Tenable社は近年、積極的に新製品をリリースしており、主力のTenable Vulnerability Management(脆弱性管理プラットフォーム）の他、Tenable Identity Exposure（Active Directoryセキュリティ）Tenable Attack Surface Management（アタックサーフェス管理）、Tenable Cloud Security（クラウドセキュリティ）などTenable社の複数の製品をご担当いただきます。お客様へのご提案やご支援の他、パートナー企業様へのトレーニング等を行います【配属先】ネットワークセキュリティ事業部【配属先詳細情報】＜案件内容＞担当工程：プリセールス／要件定義／設計／構築担当役割：PL　／　メンバー案件規模：期間1ヶ月～12ヶ月／人数1名～3名常　駐　：なし＜身に付く能力、経験＞脆弱性に関する技術全般のスキルの他に、以下のスキルが身に付きます。■提案力　→顧客要件のヒアリング、相談、提案■プロジェクトマネジメント　→中規模～大規模ユーザへの受託案件■顧客システム全般のナレッジ　→NWからサーバまで幅広いIT技術■多様なITスキル　→Windows/mac/Linux構築、仮想化プラットフォーム、M365、Gmail、Azure、クラウド■幅広い業界のシステム導入実績　→様々な業界へのシステム導入方法、実績■積極性、自律性　→メンバの指導・育成※検証用に社内ラボおよび各種クラウドサービスを用意しています。【組織の雰囲気】20代～40代のメンバー構成で風通しの良い組織です。エンジニアと営業の距離（関係）も近く、定期的なミーティングを通してお互いの案件情報や進捗状況を共有しながら、プロジェクトを進めています。【働き方】リモートワークをメインに、必要に応じ出社頂きます。リモートワークと出社を自由に選択して頂ける働き方です。

【仕事の内容】Palo Alto Networks社製品の上流工程（プリセールス／要件定義～設計構築）をお任せいたします。販売実績や販売後のサポートサービスの提供が評価され、メーカーから6年連続（2018～2023）JAPAN Distribution Partner of the Yearを受賞しています。2023年には、アジア太平洋地域でNO.1の称号である、2023 JAPAC Distribution Partner of the Year を受賞しました。【配属先】ネットワークセキュリティ事業部　西日本支店　名古屋営業所（名古屋勤務）【配属先詳細情報】＜案件内容＞担当工程：プリセールス／要件定義／設計／構築案件規模：期間1ヶ月～3ヶ月／人数1名～5名常　駐　：なし＜担当製品＞Palo Alto Networks社は世界的なサイバーセキュリティにおけるリーダ企業です。製品ブランドも増えており、ファイアウォール以外にも、クラウドにデプロイされたアプリケーションのセキュリティ、エンドポイントプロテクション、セキュリティオーケストレーション、自動化ソリューションなどの様々な製品群が対象となります。これらの製品ブランドで包括的なセキュリティ提供が可能になります。■STRATA（次世代ファイアウォール）：高い可視性とセキュリティ機能でエンタープライズのネットワーク環境をセキュアに。■PRISMA（クラウドセキュリティ）：SaaSやパブリッククラウドなどあらゆるクラウドサービスのアクセスと利用・開発運用をセキュアに。■CORTEX（セキュリティオペレーション）：プラットフォーム全体のログデータを収集・分析、検知と対応の精度とスピードを向上、セキュリティ業務をより効率的に。 【組織の雰囲気】名古屋営業所は少数のチームですが、各拠点（東京や大阪）との交流も多く、特に、名古屋営業所の主幹である西日本支店（大阪）とは頻繁に連携しながら業務を行っています。また、エンジニアと営業の距離（関係）も近く、定期的なミーティングを通してお互いの案件情報や進捗状況を共有しながら、プロジェクトを進めています。【働き方】リモートワークをメインに、必要に応じ出社頂きます。リモートワークと出社を自由に選択して頂ける働き方です。

生成AI市場は、2027年には市場が500倍まで拡大するといわれております。圧倒的な成長市場で、生成AI導入支援の新規営業・コンサル・導入までのプロジェクトマネジメントを一気通貫でお任せします。【具体的な業務内容】プロダクトセールスとして、次のような業務を担っていただきます。■ターゲットリストの選定■アポイント獲得施策の立案,実行■クライアントへのサービス説明、ソリューション提案、クロージング■受注後のカスタマーサクセス部門への引き継ぎ■クライアントから得たニーズや開発要望を吸い上げ、社内関連チームへ共有新規性の高いプロダクトであるため、刻々と変わるビジネス環境に合わせて日々営業戦略を練っています。DX意識の高いクライアントや、チャットボット、ボイスボットを検討しているクライアントといかに接触出来るかが肝となるため、セミナーの開催や、外部のイベント出展などを通じてリードを獲得しております。競合他社とのコンペとなることも多く、クライアントの課題をどう自社サービスで解決するかが重要です。また、案件はセールス一人で進めるのではなく会話設計のチームや開発チームと相談しながら進めることも多いです。

【仕事概要】プリセールスエンジニア（FAE）として、主に既存のお客様向けのソリューション提案をご担当いただきます。お客様のニーズを満たすために、当社では国境やビジネスの枠を超え、様々な方々と意見を交わしています。国内外に展開している当社の資源（グローバルネットワーク）を活用しながら、世界中の仲間たちと協力することができるため、幅広い知識をインプットしながらグローバルな知見を育めると共に、仕事の経験値も高めることができます。【業務詳細】■営業同行提案サービスの詳細説明や、導入に関する顧客の要望を把握・整理する。■提案資料作成・提案及びお問合せ対応■技術サポート営業・パートナーベンダー等との連携体制を構築し、技術的な課題解決・支援を行う。■品質管理納品の際は、品質管理担当として、遅延なく高品質な製品提供ができるようにプロジェクトを推進する。〈キーアカウント経営戦略室について〉パワーエレクトロニクス事業、オートメーション事業、インフラストラクチャー事業、モビリティの４つの主要ビジネスを主軸とした複合企業です。キーアカウント経営戦略室は、製品を単に販売するだけではなく、より良いソリューションをお客様へ提供するための戦略立案を担っているチームです。専任のグローバルチームが、事業部間や国境の枠を越え、グローバルネットワークを活用しながら、ビジネスの拡大に貢献しています。【案件事例】・大手データセンター事業者へ電力装置・バスウェイ納入・大手携帯キャリアの基地局向け屋外電源及び蓄電池設置・海外半導体工場へ電力装置導入

◆事業内容2011年に某社グループのSIerと独立系SIerが合併して誕生した、ITサービス業界のリーディングカンパニーです。海外６社を含む20社超のグループ企業を有し、製造、流通、金融、通信・運輸業をはじめ国内外のあらゆる産業分野において、コンサルティングからシステム開発、検証サービス、ITインフラ構築、ITマネジメント、ITハード・ソフト販売、BPOまでビジネスに必要なすべてのITサービスをフルラインナップで提供しています。■コンサルティングお客様の経営戦略に基づくIT戦略策定、業務領域ごとのIT企画の立案、IT戦略の実現■システム開発高品質が求められるSoR（System of Record）から迅速性が求められるSoE（System of Engagement）まで、幅広い開発ニーズに対応■ITインフラ構築ITインフラ最適化に向けたアセスメントからITインフラの設計・構築および安定利用に向けた運用設計■ITマネジメントITの安定稼働と継続性の実現に向け、オンプレミスからクラウドまで、さまざまなITシステムの保守運用と継続的改善を行うITサービスマネジメント■ITハード・ソフト販売セキュリティ、ネットワーク、サーバー・ストレージ、ミドルウェア、CAD、解析・CAEなどプロダクトの販売、構築、サポート◆募集背景お客様のDXを下支えするIT基盤としてクラウドネイティブ領域に強みを持つ人材を募集します。コンテナ/ハイブリッド＆マルチクラウド/AP基盤/セキュリティに関連する技術を扱う事でフルスタックエンジニアと相対し、価値を訴求できる高付加価値営業の育成を目指しています。難しい領域ですので、即戦力の人は中々いないと考えています。やる気があって、案件を通じて一緒に成長できるような方を歓迎いたします。◆職務内容・担当業務同社が代理店となっているミドルウェア製品群に関連する営業対応をします。下記に関連するものの顧客提案、課題ヒアリング、案件クローズに向けた活動を実施します。【コンテナ関連、Java基盤関連のライセンス販売、プリセールス（製品説明、製品デモ、技術検証）、ポストセールス（コンサルタント、設計支援、導入作業）】顧客との調整に加えて、ベンダコントロールとして、打ち合わせを実施したり、マーケティング活動（Web、セミナー、海外調査等）◆役割・ポジションビジネス企画・推進の中核を担える人材で、プロジェクトリーダ・マネージャも担当できる技術・リーダー職及び営業職◆このポジションの魅力・将来のキャリアパス製品技術に関してハイレベルな知見を持つ製品ベンダーと同等な営業力・提案力・ドキュメント作成能力、顧客調整力を身に着けることができ、常に新しいテクノロジー領域に触れられる機会があります。業種、業界に問わない技術志向な組織に所属することで、社外や同社内でも様々な部署の方と関係を築く事が可能です。海外との打ち合わせもあり、現地に赴くこともございます。そうした人脈や経験を通じて広い視野を持つことができると考えます。◆入社後の研修等メーカーによる製品トレーニングや、メーカーの認定資格の取得支援がございます。語学研修やマーケティング研修といった各種研修を、適正に応じて適宜実施いたします。◆配属予定先プロダクト・サービス事業グループ　ITインフラ・ソフトウェア事業本部

◆事業内容2011年に某社グループのSIerと独立系SIerが合併して誕生した、ITサービス業界のリーディングカンパニーです。海外６社を含む20社超のグループ企業を有し、製造、流通、金融、通信・運輸業をはじめ国内外のあらゆる産業分野において、コンサルティングからシステム開発、検証サービス、ITインフラ構築、ITマネジメント、ITハード・ソフト販売、BPOまでビジネスに必要なすべてのITサービスをフルラインナップで提供しています。■コンサルティングお客様の経営戦略に基づくIT戦略策定、業務領域ごとのIT企画の立案、IT戦略の実現■システム開発高品質が求められるSoR（System of Record）から迅速性が求められるSoE（System of Engagement）まで、幅広い開発ニーズに対応■ITインフラ構築ITインフラ最適化に向けたアセスメントからITインフラの設計・構築および安定利用に向けた運用設計■ITマネジメントITの安定稼働と継続性の実現に向け、オンプレミスからクラウドまで、さまざまなITシステムの保守運用と継続的改善を行うITサービスマネジメント■ITハード・ソフト販売セキュリティ、ネットワーク、サーバー・ストレージ、ミドルウェア、CAD、解析・CAEなどプロダクトの販売、構築、サポート◆募集背景サーバ・ストレージ・ミドルウェア等のインフラ基盤ビジネスの拡大のため、既存顧客及び新規市場向けのプロダクト・サービスビジネスの営業体制強化のため。◆職務内容・担当業務以下 業務内容1から3のいずれかを担当いただきます。・HPE製品を中心とした、サーバ・ストレージ・ネットワーク製品（Layer2/3Switch・Wireless・Security製品）の販売・海外製ストレージを中心とした製品の直販・販売代理店ビジネス・新規顧客の開拓（直接販売・間接販売）◆役割・ポジション営業担当◆このポジションの魅力・将来のキャリアパス・ITインフラ全般の知識を活かしたソリューション提案力を磨けます。・提案から導入まで、社内外関係者を束ねてリードするチームマネジメントのスキルが身に付きます。・社内の他事業グループとの連携を通じ、同社グループ全体のソリューションなど幅広く把握することができ今後のキャリアを磨くことが可能です。◆配属予定先プロダクト・サービス事業グループ　ITインフラ・ソフトウェア事業本部

◆事業内容2011年に某社グループのSIerと独立系SIerが合併して誕生した、ITサービス業界のリーディングカンパニーです。海外６社を含む20社超のグループ企業を有し、製造、流通、金融、通信・運輸業をはじめ国内外のあらゆる産業分野において、コンサルティングからシステム開発、検証サービス、ITインフラ構築、ITマネジメント、ITハード・ソフト販売、BPOまでビジネスに必要なすべてのITサービスをフルラインナップで提供しています。■コンサルティングお客様の経営戦略に基づくIT戦略策定、業務領域ごとのIT企画の立案、IT戦略の実現■システム開発高品質が求められるSoR（System of Record）から迅速性が求められるSoE（System of Engagement）まで、幅広い開発ニーズに対応■ITインフラ構築ITインフラ最適化に向けたアセスメントからITインフラの設計・構築および安定利用に向けた運用設計■ITマネジメントITの安定稼働と継続性の実現に向け、オンプレミスからクラウドまで、さまざまなITシステムの保守運用と継続的改善を行うITサービスマネジメント■ITハード・ソフト販売セキュリティ、ネットワーク、サーバー・ストレージ、ミドルウェア、CAD、解析・CAEなどプロダクトの販売、構築、サポート◆募集背景「セキュリティ」「ネットワーク」「サーバー・ストレージ」「ミドルウェア」「CAD」「解析・CAE」の6つの製品群を軸にプロダクトの販売、構築、サポートを提供しているプラットフォーム事業グループにおいて「ミドルウェア」を主管している部署の募集。クラウド・仮想化が進む昨今、IT基盤の運用に求められるスキルや技術は多岐にわたり、またその移り変わりも激しさを増している。各種のミドルウェアを用いて顧客のIT運用に纏わるこれらの課題解決を提案し、案件の立ち上げから製品導入まで一貫して携われるような中核人材の強化がミドルウェア事業拡大のために必要となる。◆職務内容・担当業務同社が代理店となっているミドルウェア製品群（コンテナ関連、BRMS[ビジネスルール管理]、AI 等）のプリセールス（製品説明、製品デモ、技術検証）、ポストセールス（コンサルタント、設計支援、導入作業）、製品サポート、ベンダコントロール。・コンテナ：コンテナ実行基盤の運用に不可欠なミドルウェア製品の提案、および導入支援。CI/CDやGitOps、DevSecOpsという概念を実際に仕組みとして実現する。・ビジネスルール管理：複雑なビジネスロジックをプログラムから分離、管理することで変更に強いシステムへの移行を支援する。・AI：高度な技能を必要とせず学習モデルの作成ができるAutoMLについて、顧客のビジネス課題に合わせて各種のチューニングを実施する。◆役割・ポジションビジネス企画・推進の中核を担える人材で、プロジェクトリーダ・マネージャも担当できる技術・リーダー職◆このポジションの魅力・将来のキャリアパス・製品技術に関してハイレベルな知見を持つ「製品ベンダー側の技術コンサルタント」と同等な技術力・提案力・ドキュメント作成能力、顧客調整力を身に着けることができ、常に新しいテクノロジー領域に触れられる機会がある。・エンタプライズシステムを支える中核技術のため、業界を問わず多方面にわたる分野の方々（社外顧客・ベンダー・社内各部）とのやりとりを通じて広い視野と人脈が形成される。◆入社後の研修等・メーカーによる製品トレーニングの受講が可能。・メーカーの認定資格の取得支援。◆配属予定先プロダクト・サービス事業グループ　ITインフラ・ソフトウェア事業本部

◆募集背景今やネットワークやセキュリティはビジネス・ライフラインとなっています。一次代理店という立ち位置で、通信キャリアやシステムインテグレータ等の販売パートナーに特定製品を提案するには高度な技術的な知識を有した技術支援が求められます。一方、将来にわたり顧客価値を拡大するため、高度化する技術にいち早くキャッチアップしていく、積極的な姿勢を持つエンジニアの存在が不可欠です。コミュニケーションに長けて深い技術探究心を持ち、変化する技術動向にも対応できる次世代の技術人材を求めています。◆職務内容・担当業務通信キャリアやシステムインテグレータ等の販売パートナーに同社取扱い製品（ネットワーク/セキュリティ分野）のプリセールス業務を行っていただきます。・製品選定/導入にあたり、販売パートナーへの設計・構築・運用の支援・お客様の使い方を想定した検証や動作確認を通じ、製品の技術特性に習熟・技術的な観点から製品の魅力や優位性を、販売パートナーに向けて発信。（セミナー・展示会などのリアルイベントや、YouTube・Instagram・FacebookといったSNS、雑誌やWeb媒体の執筆など、様々なメディアを活用し魅力を伝える。）・検証やオンサイトで培った技術的な経験値をもとに、販売パートナー先のSEに向けて技術トレーニングを実施＜担当製品（一例）＞・ネットワーク：Yamaha、PureFlow、A10ネットワークス　等・セキュリティ：Fortinet、Palo Alto Networks　等※配属部署に応じて、担当製品は異なります。◆役割・ポジション技術担当もしくは商品企画（技術系）担当◆このポジションの魅力・将来のキャリアパス【このポジションの魅力・特徴】・特定製品の技術的なオーソリティとしてエバンジェリストになることができます。製品ベンダーの一次代理店という立ち位置から、担当製品においては誰よりも早く深く知見を得ることができますので、国内第一人者を目指すことも可能です。・積極的にパートナーと協働することによりお客様の通信インフラを支える実感が持てます・製品ベンダーにとって同社は重要な販売パートナーであるという存在価値ややりがいが感じられます。【キャリアパスのイメージ】・エンジニア指向の方は、担当製品を深く追求しエバンジェリストを目指す道や、実務で体得した顧客ニーズをもとに新規製品の開拓にチャレンジする機会もあります。メーカーではなくSIerだからこそ、市場や顧客のニーズに合わせて新規商材を開拓し、新しい技術を日本国内に広めていけるチャンスがあります。・マネージャー指向の方は、全体の技術陣をマネジメントし、次世代のあるべき技術チームの形成に主体的に参画していただけます。◆配属予定先プロダクト・サービス事業グループ　ネットワークセキュリティ事業本部