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■職務内容杏林製薬のわたらせ創薬センターにて、アカデミアや早期スタートアップとの共同研究に関する協業条件の検討・契約交渉業務をご担当いただきます。創薬研究における外部連携を強化する方針のもと、研究部門や法務・知財部門等と連携しながら、共同研究の推進を担っていただくポジションです。【具体的な業務内容】・アカデミア、早期スタートアップとの協業条件の検討・交渉・共同研究契約に関する条件交渉、契約締結・法務、知財、研究部門、製品戦略部門等との社内調整・製薬企業、バイオベンチャー、CRO/CDMO、大学・研究機関等との折衝・創薬本部長、研究所長、経営層等との協議・調整※対象領域：探索研究（疼痛、自己免疫、神経筋疾患等）■募集背景同社では、革新的な新薬の創出に向けて、アカデミアやバイオベンチャー等との外部連携を全社的に強化しています。今後の共同研究・協業機会の拡大に対応するため、創薬研究への理解と契約交渉経験を有する人材を募集しています。■配属組織わたらせ創薬センター　研究企画部（12名）・6名：協業先の探索、条件交渉、共同研究契約交渉等・6名：創薬ニーズ調査、研究テーマの事業性評価等40～50代以上の経験豊富なメンバーが在籍しており、穏やかでコミュニケーションの取りやすい職場環境です。■働き方・就業環境・在宅勤務：週2日を目安に、業務状況や部署との相談のうえ利用可能・フレックスタイム制あり・年間休日126日／完全週休2日制（土日祝休み）・当面転勤なし・マイカー通勤可能／JR宇都宮線「野木駅」から専用シャトルバスあり・東京都内から通勤している社員も在籍・単身寮あり（月額約13,000円、会社規定あり）　※寮からわたらせ創薬センターまで徒歩約10分■ポジションの魅力① 新薬創出につながる共同研究を推進できるアカデミアや早期スタートアップとの協業を通じて、探索研究段階から新たな創薬の可能性を広げる業務に携われます。② 経営層のサポートを受けながら外部連携を推進外部連携の強化は全社方針であり、経営層も積極的に支援しています。研究・法務・知財等の各部門と連携し、協業推進の中心的な役割を担えます。③ 安定した事業基盤と充実した福利厚生創業100年以上の歴史を持つ研究開発型製薬企業です。住宅手当や家族手当、退職金制度に加え、出産育児支援金や入学支援金など、長期的なキャリア形成を支える制度が整っています。

【ミッション】医療機関向けSaaS「medimo」は現在、クリニックへの導入が急速に急拡大に加え、病院への展開も加速させています。新たに看護向けのサービス開発も手掛けており、病院への導入に向けたプロダクト開発と、それらを市場へ届ける営業組織の構築・統括を一手に担っていただける事業部長を募集します。【主な業務内容】病院事業部のトップとして、以下の領域のマネジメントおよび戦略立案・実行を担当します。■事業戦略・PL管理 ・病院事業部における中長期的な事業計画の策定および予算管理（PL責任）・市場分析に基づく事業KPIの設計と進捗管理■組織マネジメント（営業・開発組織の管掌 ）・営業部長およびアプリ開発責任者のマネジメント・職種を跨いだ（ビジネス×エンジニアリング）円滑な連携体制の構築と文化醸成・組織拡大に伴う採用・育成戦略の立案■プロダクト・営業戦略の推進・看護向けアプリ等の新プロダクトにおけるPMFの実現に向けた意思決定・エンタープライズ病院向けの攻略戦略およびアライアンス構築のリード【組織構成】同社の営業組織はクリニック事業部と病院事業部があり、今回は病院事業部の責任者の採用です。現在4名のメンバーで、40代50代の方も在籍しています。【今後のビジョン】現在提供している「medimo」は医師のカルテ入力にかかる時間を短縮することに貢献しております。今後はAI音声認識による診断補助サービスを提供していきます。例えば、うつ病の患者様の声のトーンなどから、医師が気付けない部分の見落としを防ぐことができます。最終的にはサービスを通じて得たビックデータを製薬会社に向けて販売し、さらなる医療の発展に貢献することができます。現在はAIで残業時間を減らすサービスを行っておりますが、今年中にスピード感を持って、上記の診断補助、製薬会社へのビックデータの販売までこぎつけるべく、製薬会社との取引も同時並行で進めている状況です。

【募集背景】事業拡大に伴う増員募集です。現在、ハイドロキシアパタイト製品は主に代理店経由で製薬メーカーへ販売されていますが、市場拡大に向けて新たな用途開発や販売チャネル強化が課題となっています。既存代理店への依存度が高い状況から、顧客との直接接点を強化し、事業成長を加速するための中核人材を募集します。【ミッション】ハイドロキシアパタイト製品の新たな用途探索、市場開拓、事業戦略立案を推進することがミッションです。バイオ医薬品、再生医療、バイオ素材領域における顧客課題を把握し、技術的知見を活かしながら事業化を推進していただきます。短期的には市場理解と顧客ネットワーク構築、中長期的には事業拡大を牽引する役割が期待されています。【主業務】バイオセラミックス（ハイドロキシアパタイト）製品の事業拡大に向け、新たな用途探索から市場開拓、事業戦略立案まで幅広くご担当いただきます。＜お任せしたい業務＞・ハイドロキシアパタイト製品の市場調査、および事業戦略の立案・バイオ医薬品、再生医療、バイオ素材領域を中心とした新規用途の探索・開発・顧客との技術的ディスカッションを通じたニーズの把握、および製品適用提案・顧客との共創による新たなアプリケーション・ソリューションの企画推進・国内外の市場トレンド、競合動向の分析・販売チャネルの検討・構築、およびパートナー企業との協業推進・代理店販売中心のビジネスモデルから直販モデルへの移行・強化施策の立案・社内の開発部門や製造部門と連携した事業化推進・展示会、学会等を活用したマーケティング活動および情報発信【製品について】同社の主力製品である**ハイドロキシアパタイト（HA）**は、骨の主成分に近いリン酸カルシウム系のバイオセラミックス素材であり、優れた「生体親和性」と「骨伝導性」を有することから、骨補填材や再生医療、バイオ素材分野など幅広い用途への展開が期待されています。 また、同社では整形外科領域で培った知見を活かし、医療現場のニーズに即した製品開発と新たなアプリケーション創出を推進しています。【組織体制】弊社事業開発部門（マーケティング組織は別にございます）事業開発部門：3名レポートライン：担当部長【働き方】?年間休日：125日/完全週休二日制（土日祝）?リモートワーク：週2日利用可能?学会等による休日出勤の可能性あり【キャリアパス】バイオ医薬品、再生医療、バイオ素材領域における事業開発経験を積むことができます。市場調査から事業戦略立案、顧客提案、用途開発まで幅広く経験できるため、技術知見と事業開発力の双方を高められる環境です。将来的な役割については要確認です。【この求人の魅力】・既存事業の拡販ではなく、新市場・新用途開発に深く関与できる・国内トップシェア製品を基盤としながら事業拡大フェーズを経験できる・バイオ医薬品や再生医療領域の専門知識を活かし、事業戦略にも関われる