株式会社クボタ

液中膜（MBR）の営業技術【兵庫】

【配属先部署の担う役割】
■1991年に販売を開始した液中膜は、膜分離活性汚泥法(MBR)のパイオニアとして、 全世界で7,000件（国内5,000件）以上採用されています。
■現在、民間大規模工場排水への拡販により更なる事業拡大を目指して活動しています。

【具体的な仕事内容】
下記教育訓練のもと、プラントメーカーに対する技術提案活動（フローシート、配置図、機器リスト等）を行います。
1.基本業務（製品知識、水処理知識、製造・検査知識、メンテナンス知識、据付工事知識）
2.技術情報（技術提案力、プレゼン能力、実験対応、トラブル対応、文書管理・更新、図面作成）

【仕事の進め方など】
≪流れ≫
主にエリア別に担当顧客（20~30社）を持ち、営業担当者を窓口として客先対応を行います。

1.プラントメーカーフォロー活動：
担当するプラントメーカーに対する技術的問合せ対応、具体案件の技術提案活動

2.エンドユーザー開拓：
エンドユーザーに対して直接MBRを訴求し、技術提案（設計計算書、フローシート、配置図作成）を行う活動

【関連部門】
技術開発、製造、品質保証

【働くスタイル】
■週2~3回の出勤。TV会議を活用し効率的に情報共有ならびに業務フォローを行っています。

【使用ツール】
AutoCadなど

【入社後のキャリアパス】
技術チームの中堅社員として、チームを牽引

【現在の課題と目指す姿】
■液中膜単体機器販売に留まらず、水処理プラント全体をエンジニアリング出来る組織
■豊富な納入実績よりプラントエンジニアリングのノウハウを抽出し、新たな提案に活かす
■具体的には、最適フラックス提案、自動運転技術提案、遠隔操作やAI自動診断技術の提案などを行っていきます
■プラントエンジニアリング経験を活かし、顧客（プラントメーカー）の視点に立った技術提案を行う

【ポジションのやりがいや魅力】
■全国100社を超えるプラントメーカーへの販売実績を持っており、あらゆる施設を販売ターゲットとして活動する為、多様な排水種に対する経験が得られるうえ、各プラントメーカーの施工現場へSV立会する機会も多く、各社の施工ノウハウの吸収が可能
■また、単体機器販売の枠に留まらず、エンドユーザーへのプラント全体としての直接提案や実験対応など、チャレンジする機会が豊富

【中途入社者の有無】
有

■■売上約3兆円、営業利益率約10％の世界的機械メーカ■■
【多くのシェアを誇る製品を多数保有】
トラクタ総生産台数世界540万台以上／エンジン総生産台数3,000万基以上／エンジンのラインアップ約3,700種類／タイのトラクタシェア・ASEAN8ヵ国のコンバインシェアNo.1／ミニバックホー販売台数21年連続世界1位／ダクタイル鉄管納入実績世界70ヵ国以上／液中膜納入実績世界7,000ヵ所以上／国内高度浄水処理施設におけるクボタ処理装置採用率約80％以上

【クボタの魅力】
■人間に生活に必要になるエッシェンシャルビジネスとして、安定した業績と社会意義を持つ企業です。高い営業利益率からも分かるように稼ぐ力を持ち、それを更なる投資に向けることができます。安定した基盤を保ちつつ、次なる投資・チャレンジの両立が最大の魅力です。
■会社全体としての安定性に、水環境ドメインの事業が大きく寄与しています。水インフラに関わる事業を中心に展開しておりますが、その水インフラに関わる設備、製品を1社だけで賄うことができる、世界で唯一の会社がクボタです。不景気の際には公共事業として投資が行われることも多い事業領域であり、毎年安定的な利益の基盤を持っていることが会社としての安定性につながっています。スマート農業、水インフラIoT化といったマーケットの伸びしろは大きいです。
■有給取得率9割超、男性社員の育休取得等、働きやすい環境も整っております。

• グローバルに挑戦を続ける先には、地球と人々の暮らしを守る願いがある