化学・繊維・素材メーカー

技術営業【川崎勤務】

【職務内容】
技術営業職として主に海外拡販をメインとした担当者として就業いただきます
営業担当の即戦力として、早期に商品特性と当社の基盤技術を理解した上で、自らの手を動かし、顧客や社内調整に走り回れること。与えられた定型での販売活動だけでなく、様々な局面での提案力にも期待します。また、顧客から得たニーズを社内展開し、新製品の開発に繋げることも期待しています。

【担当顧客について】
顧客は国内大手化学会社・石油会社各社や海外化学・石油会社（主に極東、東南アジア、インド等）（直接販売・商社経由等あり）です。
担当する国やエリア、顧客数は案件により替わります。東南アジアを担当する可能性は高いですが、適正も確認し担当案件を判断する予定です。主に英語対応で問題はありませんが、他の言語も修得していればより良いです。直販と代理店の割合は、現時点では直販が多いですが、今後は商社を経由した販売なども視野に入れています。

【商談について】
WEBにするか、直接訪問にするかの判断は、状況や打ち合わせ内容などで判断しています。海外出張時における１回の出張での日数は、海外出張の目的や案件にもよりますが、実績では３～７日程です。

【他部との調整について】
営業・研究・製造部門をまたぐビジネスユニットを組成し、定例会議や案件毎の非定常打ち合わせを頻繁に実施します。

【組織構成】部員18名
（部長53歳、マネージャー51歳(ケミカル触媒営業G)、メンバー28-54歳(ケミカル触媒営業G)）

【仕事の面白み・やりがい】
単純な価格比較ではなく、製品の性能・付帯サービス等を総合して採用可否が決まる事が多く、顧客への提案にも様々な工夫を織り込む事が可能な点です。

【当社の製品の強み】
競合は国内メーカーは多くなく、欧米のメーカーがほとんど。製品品質だけでなく、技術サービスの質・量も問われる為、国内顧客に対しては納期や平易なコミュニケーションが可能である事が強みです。海外については新興市場であるアジア・インド等へのアクセスが良いところが強みです。