- 入社実績あり
海外営業(発電システム)【神戸】三菱電機株式会社
三菱電機株式会社
【募集背景】■昨今の脱炭素社会への移行を踏まえた発電・蓄電の技術革新、また全世界的な電力需給のひっ迫を受け、海外各地でプロジェクトが増加傾向にあり、更なる事業拡大を行うための体制強化を行います。今後さらに海外拠点、国内外パートナー(商社、保守・工事会社等)と連携し、顧客に密着したソリューション営業が求められます。グローバルビジネスへの取組に意欲的、且つ、そのフィールドで次期グループリーダーを目指してみたい方を増員募集することとなりました。【配属部門】■三菱電機株式会社 電力システム製作所にて採用:入社後は三菱ジェネレーター株式会社営業統括部 営業第二部へ出向(保籍元は三菱電機株式会社)。20~30代のメンバーが多く活躍しています。★三菱ジェネレーター株式会社について三菱電機と三菱重工の発電機事業を統合し2024年4月に発足した会社です。電力の安定供給や地球温暖化への対策としてのカーボンニュートラルの実現など社会ニーズへの貢献のため、発電機メーカーとして水素・アンモニアなどのカーボンフリー燃料を活用した火力発電や、再生可能エネルギーなどの変動を補う大型発電システムなど、多様なエネルギー源に対応した発電機などの開発・提供を行っています。★電力システム製作所についてhttps://www.mitsubishielectric.co.jp/me/project/power/report.html【業務内容】■受注した数千万円~百億円規模のプロジェクトを担当いただきます。お客様を始めとした各ステークホルダーとの折衝の他、機器出荷・現地工事管理などにも関わり、年単位の長いタームで発電プラント引き渡し迄の業務を中心にお任せします。また、受注戦略の立案、パートナーとの連携強化、顧客への提案活動もお任せいたします。※担当プロジェクトは新設の発電プロジェクトやすでに弊社の機器を納入している発電所へのリハビリ工事やメンテナンスサービスもお任せします。【具体的には…】■プラント・機器工事のプロジェクト推進、管理(プロジェクトエグゼキューション)※1■新規入札案件に向けた受注支援※2■海外顧客との直接折衝■国内外での営業活動や海外拠点からの情報収集■収集した情報に基づく販売戦略の立案・推進、市場戦略/機種戦略の立案■顧客への提案活動、見積、契約、輸出業務 など★担当顧客:米州、欧阿中東、アジア各国の電力会社、発電事業者※1:プラント・機器工事のプロジェクト推進、管理(プロジェクトエグゼキューション)プラント・機器を納期までに完成・引き渡しできるよう管理を行います。顧客の窓口となり、プロジェクトマネージャーをはじめパートナー企業や社内各所と協働しながらプロジェクトを進めるとともに、各種リスクの把握・コントロールを行い、工事完了を目指していただきます。※2:新規入札案件に向けた受注支援受注をメインで担当する営業部門をエグゼキューションで得た知見をもとに支援いただきます。見積計画の精度向上や、リスクの洗い出し及び前広な対処を新規案件にフィードバックいただきながら受注力向上に貢献いただけることを期待します。海外ビジネス、海外商談における様々なリスクを契約書における商務交渉、各種工事保険活用などの様々な手段を講じてミニマイズするよう取り組み、長期に及ぶ海外プロジェクトで利益確保していくことも営業第二部の重要な業務の一つです。【事業/製品の強み】■日本を含め世界中に3000台以上の発電機を納入しており、国内では勿論のこと世界の大型ガス火力発電分野でもトップシェアにあります。当社発電機の高効率化、低損失化、冷却技術は世界の顧客よりその技術力の高さだけでなく、高品質、充実した保守対応も高く評価頂いています。当社発電機は各国の発電設備にとって不可欠な機器であり、各国の電力安定供給を支えています。そして世界各国での旺盛な電力需要によりさらなるプロジェクト増加が見込まれております。
- 勤務地
- 兵庫県
- 年収
- 500万円~1200万円※経験に応ず
- 職種
- 海外営業
更新日 2025.03.18