ＧＲＯＵＮＤ株式会社

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■募集背景 既存顧客および営業部門から連携を受ける案件が増加しており、コンサルティング部門への引き合いも非常に多くなっております。 しかしながら、現状の体制ではすべての案件に十分に対応することが難しく、機会損失を防ぐためにも、即戦力となる経験者の採用を急務と捉えております。 事業の成長スピードに即した体制強化を目的としたポジションです。 ■組織構成 ソリューション本部　コンサルティング部：5名(管理職含む) ※創業時の初期メンバー3名ほど ■ポジション概要 本ポジションでは、ロジスティクスを中心に、グローバルサプライチェーンマネジメント領域において、お客様の経営課題達成と持続可能な変革をもたらすための構想策定～業務改革・改善支援の役割を担っていただきます。 具体的な案件としては、ロジスティクスの戦略策定やDX構想策定、物流センター設計支援、オペレーション設計/再構築の支援、ハードウェア/ソフトウェアベンダー選定の支援、AIソリューション導入の要件定義や導入支援など、多岐にわたります。 主な顧客属性は、グローバル企業を中心とした大手の製造・卸・小売業および3PL・倉庫業で、案件規模は数百万円～数千万円、プロジェクトの期間は1ヶ月～1年程度です。 ロジスティクス領域におけるコンサルティング経験、3PL企業や製造業などでの物流業務の推進や改革の経験をお持ちの方であれば、即ご活躍いただけるポジションです。 ■主な業務内容と比率 [1] プロジェクトマネジメント：20% ・コンサルティング案件 及びソリューション導入案件における　 ・立上げ→計画→実行→管理→クロージングに関わる一連の対応 ・スコープマネジメント(要求事項管理) ・リソースマネジメント(ヒト、モノ、カネ、時間、情報) ・品質マネジメント/リスクマネジメント ・進捗マネジメント ・各種レポーティング（報告資料/議事録等） ・顧客とのリレーション構築/コンフリクト解消 [2] ロジスティクス領域コンサルティング：80% ・顧客ヒアリング/情報取集、分析 ・各種分析における課題抽出、およびソリューション導出、方針定義 ・ソリューション導出後の実行支援、業務改善支援 ・コンサルティング案件の契約関連業務 ・プロジェクト成果物資料作成 ※業務ウェイトは状況に応じて変化します ■ポジション魅力 ・お客様の「予算」「やりたいこと」を最優先に考え、提案の方向性やソリューションを柔軟に設計できる点が大きな特徴です。単なるパッケージ提案ではなく、課題の本質に寄り添ったコンサルティングが可能です。 ・弊社のプロダクトに限定せず、他社の物流関連商品やソリューション改善策の一部として組み込む柔軟なスタンスを持っています。

■ポジション概要 本ポジションでは、ロジスティクスを中心に、グローバルサプライチェーンマネジメント領域において、お客様の経営課題達成と持続可能な変革をもたらすための構想策定～業務改革・改善支援の役割を担っていただきます。 具体的な案件としては、ロジスティクスの戦略策定やDX構想策定、物流センター設計支援、オペレーション設計/再構築の支援、ハードウェア/ソフトウェアベンダー選定の支援、AIソリューション導入の要件定義や導入支援など、多岐にわたります。 主な顧客属性は、グローバル企業を中心とした大手の製造・卸・小売業および3PL・倉庫業で、案件規模は数百万円～数千万円、プロジェクトの期間は1ヶ月～1年程度です。 ロジスティクス領域におけるコンサルティング経験、3PL企業や製造業などでの物流業務の推進や改革の経験をお持ちの方であれば、即ご活躍いただけるポジションです。 ■主な業務内容と比率 [1] プロジェクトマネジメント：20% ・コンサルティング案件 及びソリューション導入案件における　 ・立上げ→計画→実行→管理→クロージングに関わる一連の対応 ・スコープマネジメント(要求事項管理) ・リソースマネジメント(ヒト、モノ、カネ、時間、情報) ・品質マネジメント/リスクマネジメント ・進捗マネジメント ・各種レポーティング（報告資料/議事録等） ・顧客とのリレーション構築/コンフリクト解消 [2] ロジスティクス領域コンサルティング：80% ・顧客ヒアリング/情報取集、分析 ・各種分析における課題抽出、およびソリューション導出、方針定義 ・ソリューション導出後の実行支援、業務改善支援 ・コンサルティング案件の契約関連業務 ・プロジェクト成果物資料作成 ※業務ウェイトは状況に応じて変化します

【ミッション】 当社のAIソフトウェア・ソリューションの販売拡大のため、 マーケティング部やコンサルティング部など本部内の各部と連携し、引き合い獲得以後から成約までの対顧客折衝、社内他本部（開発本部・管理本部）メンバーとの連携による取引条件策定、ベンダーとの条件交渉などを主にご担当いただきます。 ～補足～ 成約後も製品導入完了までのアカウントマネジメントを行い、 保守運用部門（カスタマーサクセス部）への引き継ぎまでを担っていただきます。 【具体的な業務内容】 ■新規営業 （当社製品への興味喚起・顧客の問題解決/課題達成のためのソリューションデザイン・提案作成・条件折衝・契約手続・全体的なアカウントマネジメント）：70% ※流入経路はHP経由、紹介、展示会等です。 ■導入連携（導入プロジェクト推進のための引き継ぎ、社内他部門・ベンダーとの調整）：10% ■ポストセールス（既存顧客との関係深耕を通じたアップセル・クロスセルの実現）：10% ■その他社内業務：10% 【取扱い製品商材】 https://www.groundinc.co.jp/services/ 【主な顧客属性】 グローバル企業を中心とした大手の製造・卸・小売業および3PL・倉庫業。 【案件規模、期間】 案件規模は数千万円～数億円、プロジェクトの期間は4ヶ月～2年程度です。 【募集背景】 欠員補充に伴う募集 【組織について】 ソリューションセールス部 　5名(30代前半～40代前半) 【働き方】 ■コアタイム無のフルフレックス制度 ■リモート勤務：可　出社頻度 ■副業可（申請許可制） ■定年：65歳 【同社について】 同社では、AIを活用したソフトウェアの自社開発ならびに導入、グローバルなパートナーシップによる最先端のロボット選定・共同開発・導入、お客様の持続可能なロジスティクス改革を実現する為の構想策定や本質的な課題解決を実行するコンサルティング部隊を有しています。 最先端の物流ロボットソリューションの提案・提供・導入・運用支援、ならびにAIを活用した独自のアルゴリズムによる自社開発パッケージ（GWES）を展開し、これまでの業界の労働集約型の積み上げではなく、新しいコンセプト・テクノロジーを用いて物流のよりよい未来を創る、物流・流通・EC業界へ常に新しい価値を創造、提供を目指している企業です。