株式会社ミツモア

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【ミッション】 同社は「ミツモア」と「プロワン」という2つの主力事業を展開し、急速な成長を遂げています。見積もりのプラットフォーム「ミツモア」は創業以来の主力事業として確立され、累計依頼数500万件を突破しました。一方、現場業界向けのVertical SaaS「プロワン」は現場業界向けのVertical SaaSとして急激な事業拡大を行っており、大手企業からの引き合いも増加しています。 このような急速な成長を遂げる中、次なる成長ステージに向けて、経営戦略の立案と実行を担う人材を求めています。 【お任せしたいこと】 ■事業計画、中長期経営計画の策定と実行 ■M&A、資本提携、業務提携に係る戦略立案及び遂行 ■戦略投資の立案、遂行、投資先管理 ■経営指標のモニタリングと分析 ■各部門との連携による全社的な経営課題の解決 ■投資家向け資料の作成と IR 活動の支援 【配属組織】 CEO直下の経営戦略室（新規事業推進部、経営企画１名） 【このポジションの魅力】 IPOプロセスへの直接関与、急成長企業での戦略的意思決定への参画、幅広い業務経験の獲得が可能です。 また、経営層との密接な連携や全社的視点での事業戦略立案・実行を通じて、総合的なビジネススキルを磨くことができます。 【同社の魅力】 オンラインでの見積もり比較・受発注サービスを手掛ける「ミツモア」およびフィールドサービス事業者向けSaaSプロダクト「プロワン (旧MeetsOne)」を開発・運営しています。2017年に創業して以来急成長をしており、日本全国にサービスを届ける為に2022年6月より全国でテレビCMを開始し、さらなる事業成長を目指しています。同社の目指すゴールは、ミッションである「日本のGDPを増やし 明日がもっといい日になる と思える社会に」を達成することです。 同社のサービスを利用した会社の労働生産性が高まり、それにより日本全体のGDPが向上するような世界の実現を目指しています。

【募集背景】 ミツモアは「日本のGDPを増やし、明日がもっといい日になると思える社会に」をミッションに掲げ、2017年の創業以来、年率200%以上の驚異的な成長を遂げてきました。 創業以来の中核事業「ミツモア」に加え、革新的なVertical SaaSプロダクト「プロワン」を新たに立ち上げました。 ミツモアでは創業当初からプロダクトのUXに情熱を注ぎ、ユーザーやお客様との最初の接点を大切にしながら成長を続けています。 今後、ユーザーへの価値提供を最大化していくため、デザイン体制を強化しながら、経営陣や開発メンバーと一緒に最高のプロダクトづくりをリードしてくれるデザイナーを募集いたします。 ≪目指したい姿≫ ■多くのユーザーが直感的に使えるシンプルかつ普遍的なデザインを通して、ユーザー体験を向上させ、より便利なサービスにしていくこと。 ■プロダクトデザインを通じて、事業成長にもしっかりと貢献していくこと。 ≪その実現に向けて取り組む課題≫ ■目の前にいるユーザーの最適化を追い求めながら成長した結果、デザインとしての統一感や洗練度が足りていない。 ■さらなる成長に向けてデザイン組織を引っ張っていくデザイナーが不足している。 【業務内容】 ■チームメンバーのマネジメント ■経営層、プロダクトマネージャー、エンジニアを中心とした他部門と連携し、ユーザーの課題解決策の検討と実装 ■デザインに関する意思決定、デザインシステム／ガイドラインの主導と管理 ■プロダクトの将来像やロードマップを描くこと ■顧客要望やフィードバックのヒアリング ■機能追加や改善案の企画、プロトタイプの作成 【期待したいアウトプット】 ■チームや他部署と密に連携しながらプロダクトの設計からUIデザインまで一貫して関わり、デザインを通じて課題を解決していくこと。 ■競合他社や他サービス、テクノロジーの動向を踏まえたトレンドのキャッチアップとその共有。 ■プロダクト、ユーザーの将来を見越した体験の提供。 ■プロダクト開発におけるデザイン組織としてのプレゼンスを高めるための活動。 【ポジションの魅力】 ■デザイナーの力でユーザー体験を向上させ、より便利なサービスにしていく伸び代が大いにあります。急成長のプロダクトに携わりながら、会社全体のデザイン方針を検討・決定・推進していくことが・デザイナーの力でユーザー体験を向上させ、より便利なサービスにしていく伸び代が大いにあります。急成長のプロダクトに携わりながら、会社全体のデザイン方針を検討・決定・推進していくことができるポジションです。 ■また、デザイン組織の拡大と確立に向けて、チームを率いて強くしていく過程を経験できます。

【募集背景】 プロワンは、リフォーム会社や設備工事会社など、短期工事を行う業界に特化したVertical SaaSです。 ご契約いただくお客様数が加速度的に伸びている状況で、カスタマーサクセスの担当者の採用も積極的に行っています。 現在、事業本部長がカスタマーサクセスグループのリーダーも兼務している状態で今後の事業拡大や組織成長のために、 グループを統括する責任者を募集しております。 【業務内容】 ■顧客へのオンボーディングプロセスのブラッシュアップ ■短期~中期の経営計画の元、カスタマーサクセスが当社の事業競争力であり続けるような体制構築 ■顧客企業のチャーンレート、NRRをKPIとし、それらの向上に必要な施策の実施 ■各部との協業し、円滑かつ効率的に流れる様な業務構築 ■サービスの継続的な改善と新規構築 ■採用、育成の方針の策定 【ポジションの魅力】 ■日本初のVertical SaaSの未踏峰にチャレンジ 日本ではまだVertical SaaSが一般的ではなく、特に我々が向き合う中規模の事業者様ではシステム化自体が進んでいません。 顧客の事業が弊社のプロダクトを通して変わるという実感を持っていただくことは簡単なチャレンジではありませんが、 日本で同じことを実現しているサービスはまだ存在しません。 この未踏の領域に挑戦し、顧客の変革を導くワクワクする体験を楽しむことができます。 ■顧客の事業成長を直接支援できる プロワンは、お客様の営業、施工管理、バックオフィス業務、経営管理まで、事業に関わる全ての業務をカバーするプロダクトです。 そのため、カスタマーサクセスとして、お客様の事業成長を直接的に支援できる醍醐味を味わうことができます。 顧客の成功がそのまま自分の成功につながるやりがいを感じながら、顧客との強い信頼関係を築いていくことができます。 ■プロダクトの未来を創る開発チームとの協働 お客様の声を開発チームと共有し、プロダクトに反映させていく過程に携われるのは、カスタマーサクセスならではの醍醐味です。 お客様自身にも「自分たちがサービスをつくっている」と感じていただけるようになり、導入初期と比べて格段に良くなったサービスについて 一緒に喜び合う瞬間もあります。 顧客のニーズを深く理解し、より顧客に寄り添ったプロダクトの実現に貢献できます。 【プロダクトの魅力】 ■短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaS SaaSと聞くと、業務の一部分の効率化を想起しますが、プロワンは営業、施工管理、バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。 部分的な効率化ではなく、業務全体の最適化を実現し、オールインワンシステムとしての活用が可能です。 ■ユーザー目線を徹底的に追及した使いやすさと高い評価 一般的な営業管理システムは、経営者の管理のし易さに主眼を置き、ユーザーの利便性が おざなりになりがちですが、プロワンはユーザーのわかり易さ、利便性に徹底的にこだわっています。 顧客から高い評価を受けており、一部のエンプラ企業では、数年単位で進めていた 他パッケージソフトの導入プロジェクトを中断してまで他のパッケージソフトから プロワンへ切り替えるケースも存在するほど、ユーザー視点で圧倒的なプロダクトを提供しています。 ■個社毎にカスタム開発が不要 個社毎の細かな業務要件に対応できるよう、SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能。 大きな初期費用が出せない会社でもプロワンを採用でき、すぐに利用を開始できます。

【募集背景】 「プロワン」は、リフォームや設備工事などの現場業界に特化したソリューションとして急速な成長を遂げております。 日本を代表する大手企業や一部上場企業、さらには地域経済を支える多くの企業様から、多数のお問い合わせをいただいております。 事業拡大に伴い、インサイドセールス部門の強化を図るため、BDRの内製化に注力しております。 より戦略的な営業活動の実現とノウハウの蓄積を進める中で事業推進に貢献いただけるBDR担当者を募集します。 【業務内容】 ■エンタープライズ企業をターゲットとした顧客開拓業務 ・ターゲット企業の選定と分析 ・アプローチ戦略の企画立案 ・エグゼクティブレベルへの商談機会の創出 ・各種チャネルからの問い合わせ対応 ・外部パートナー獲得リードのトスアップ 単純なアポイント獲得が目的ではなく、売上を最大化するための戦略的なアプローチになります。それぞれのアクションに対して、考えることが必要とされる業務です。 【ポジションの魅力】 ■日本初のVertical SaaSの未踏峰にチャレンジが可能です 日本ではまだVertical SaaSが一般的ではなく、特に我々が向き合う中規模の事業者様ではシステム化自体が進んでいません。 顧客の事業が弊社のプロダクトを通して変わるという実感を持っていただくことは簡単なチャレンジではありませんが、 日本で同じことを実現しているサービスはまだ存在しません。 この未踏の領域に挑戦し、顧客の変革を導くワクワクする体験を楽しむことができます。 【プロダクトの魅力】 ■短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaS SaaSと聞くと、業務の一部分の効率化を想起しますが、プロワンは営業、施工管理、バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。 部分的な効率化ではなく、業務全体の最適化を実現し、オールインワンシステムとしての活用が可能です。 ■ユーザー目線を徹底的に追及した使いやすさと高い評価 一般的な営業管理システムは、経営者の管理のし易さに主眼を置き、ユーザーの利便性がおざなりになりがちですが、プロワンはユーザーのわかり易さ、利便性に徹底的にこだわっています。 顧客から高い評価を受けており、一部のエンプラ企業では、数年単位で進めていた 他パッケージソフトの導入プロジェクトを中断してまで他のパッケージソフトから プロワンへ切り替えるケースも存在するほど、ユーザー視点で圧倒的なプロダクトを提供しています。 ■個社毎にカスタム開発が不要 個社毎の細かな業務要件に対応できるよう、SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能。大きな初期費用が出せない会社でもプロワンを採用でき、すぐに利用を開始できます。

会社が急成長する中、経営陣のビジネスパートナーとして予算計画の策定や予実分析、リソースの最適配分を担い、企業価値最大化のための課題解決を行うことがミッションです。 過去数年間、同社は急速な拡大を遂げ、多岐にわたる成長施策を展開してきました。この成長の中で財務部門の役割はますます重要になり、戦略的な意思決定やリスク管理、資金調達の面で専門的なリーダーシップが求められています。 IPOに向け、会社の成長に貢献し、持続可能な成功を確保するために、財務戦略の中核として活躍していただける方を募集しています。 【お任せしたいこと】 ■予算策定：年度の事業計画や予算の策定・KPIの策定 ■予測作成：ローリングフォーキャスト作成・リスクの明確化 ■モニタリング：予実の管理・分析および報告、それに必要なデータ基盤の整理 ■経営・事業上重要な課題の可視化と意思決定の支援による企業価値の最大化：リソースの最適配分・価格戦略・市場や競合分析 【このポジションの魅力】 ■事業の方向性を決めるための戦略的な意思決定が頻繁に行われるため、経営陣と緊密に連携することで、戦略的思考をより深化することができます。 ■予算作成、財務予測、キャッシュフロー管理、投資分析、コスト削減策の提案など、複数の財務業務に深く関与しながら、多方面の財務知識とスキルを得ることができます。 ■既存の運用プロセスにとらわれない、FP&Aのプラクティス設計に携わることができます。 【ミツモアの魅力】 「日本のGDPを増やし明日がもっといい日になると思える社会に」をミッションに、サービス業の生産性をあげる２つのプロダクト「見積り自動化プラットフォームのミツモア」と「事業者オペレーション効率化SaaSのプロワン」を開発しております。 年間2倍の成長率を維持し、資金調達額は累計38億円以上、日本の企業家ランキング2023や日本スタートアップ大賞・経済産業大臣賞を受賞するなど、業界再注目の企業です。各業界から優秀人材が集まり、ユーザーやプロダクトにまっすぐに向き合い本質的な価値を提供することにより、必然的に世界基準のサービスを提供することを目指しております。 【働き方について】 出社がメインとはなっておりますが、事情がある方は柔軟にリモートも活用頂きながらご活躍頂くことが可能でございます。

【募集する背景】 事業の急成長・急拡大と適切なリスク管理を両立させるべく、法務の専門知識を活かしつつ、各部門と協力して事業の成長を支援し、同時にリスク管理体制を構築できる人材を求めています。 法的課題を先見的に捉え、法務のプロフェッショナルとしてだけでなく、ビジネスパートナーとして会社全体の成長に貢献していただける方を歓迎します。 【お任せしたいこと】 ■法務関連業務 ・契約書作成・リーガルチェック、利用規約の管理 ・法律相談への対応および予防法務施策の立案 ・外部専門家（弁護士事務所等）との連携 ・内部統制・ガバナンス関連 ・コンプライアンス体制の構築・整備 ■コーポレートガバナンスに関する業務 ・社内規程類の整備 ■商事法務 ・主総会や取締役会の運営 ・新株発行手続きや管理 ・証券会社や監査法人との折衝 ・投資家とのコミュニケーション 【同社の魅力】 オンラインでの見積もり比較・受発注サービスを手掛ける「ミツモア」およびフィールドサービス事業者向けSaaSプロダクト「プロワン (旧MeetsOne)」を開発・運営しています。2017年に創業して以来急成長をしており、日本全国にサービスを届ける為に2022年6月より全国でテレビCMを開始し、さらなる事業成長を目指しています。 同社の目指すゴールは、ミッションである「日本のGDPを増やし 明日がもっといい日になる と思える社会に」を達成することです。 同社のサービスを利用した会社の労働生産性が高まり、それにより日本全体のGDPが向上するような世界の実現を目指しています。 【働き方の魅力】 昨年末にフレックス制度を導入され、家庭の事情等に合わせた働き方が可能となりました。また、年齢構成においても半数程度が30代～40代となっており、落ち着いた大人ベンチャーな環境でご活躍いただけるのも魅力です。

【募集背景】 日本のサービス産業では、DX活用の遅れで生産性低下が課題となっています。 特に、企業のソフトウェア導入における情報収集や比較検討の負担が大きな障壁です。 SaaS等の自動見積りサービスを提供することで、導入プロセスの効率化を実現しています。 今後のさらなる事業成長に向け、法人クライアントの獲得を共に担っていただけるフィールドセールスを募集しています。 【業務内容】 ■今後の事業成長に向けた戦略の策定 ■将来像の実現のためのロードマップの策定、施策への落とし込み ■顧客ニーズの収集と新規サービスの企画 ■プロダクト、マーケティング、営業等の組織との連携と実行管理 ■事業KPIの分析と課題の発見、対応策の考案と実行 【ポジションの魅力】 ■成長期ビジネスにおける包括的な事業開発 事業開始から3年が経過し、さらなる成長フェーズに向けた重要な転換期にあります。プロダクト、マーケティング、営業など多岐にわたる部門と協働し、事業全体を俯瞰しながら成長を加速させる施策を立案・実行できます。 【プロダクトの魅力】 ■圧倒的な依頼者体験 従来の「資料一括請求」サービスを超える革新的なアプローチを提供しています。ユーザーは簡単な質問に答えるだけで、自社に最適なサービスと料金プランを即座に知ることができます。この自動マッチングシステムにより、企業は煩雑な資料の読み込みや情報整理の手間を省き、サービスの比較検討・導入にかかる工数を大幅に削減できます。そうすることで、日本の生産性向上に直接貢献しています。 ■多角的な事業者貢献 現在の製品比較診断サービスにとどまらず、企業の購買プロセス全体をカバーする総合的なソリューションへと進化を目指しています。初期検討段階での購買担当者の多岐にわたる業務をサポートし、さらに、サービス提供事業者に対しても、オンライン・オフラインを問わない多角的なマーケティング支援を通じて、本質的な事業成長に貢献していきます。

【募集背景】 「プロワン」は、リフォームや設備工事などの現場業界に特化したソリューションとして急速な成長を遂げております。 日本を代表する大手企業や一部上場企業、さらには地域経済を支える多くの企業様から、多数のお問い合わせをいただいております。 製品のプロダクトマーケットフィット（PMF）が確立されつつある現在、お客様のニーズに迅速かつ的確に応えられる営業体制の強化が急務となっております。 このような事業拡大の好機を捉え、さらなる飛躍を目指すためフィールドセールス担当者を募集します。 【業務内容】 ■SaaSプロダクトを新規顧客に提案、導入するフィールドセールス業務 ■CSと協力し、既存顧客との継続的な関係構築およびアップセル、クロスセルの推進 ■セールスチームのマネジメントやリーダーシップを発揮し、チームの目標達成をサポート ■市場動向や顧客ニーズを把握し、新たに必要な機能を考え、他部門と連携してプロダクトを改良 【ポジションの魅力】 ■経営視点に近い提案と高難易度の商談経験 業界の構造・顧客の経営課題を理解した上で、戦略的な提案が求められる営業です 役員レベルとの折衝経験や、数年単位の大型商談の推進経験が積めます ■スタートアップでのスキル拡張・キャリアの横展開 営業だけでなく、CS・プリセールス・プロダクト企画などへのキャリア展開も可能です 複雑な業務プロセスに対応したSaaSの提案を通じて、本質的な課題解決力や提案力が身につきます 【プロダクトの魅力】 ■短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaSです！ SaaSと聞くと、業務の一部分の効率化を想起しますが、プロワンは営業、施工管理、バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。 部分的な効率化ではなく、業務全体の最適化を実現し、オールインワンシステムとしての活用が可能です。 ■ユーザー目線を徹底的に追及した使いやすさと高い評価 一般的な営業管理システムは、経営者の管理のし易さに主眼を置き、ユーザーの利便性がおざなりになりがちですが、プロワンはユーザーのわかり易さ、利便性に徹底的にこだわっています。 顧客から高い評価を受けており、一部のエンプラ企業では、数年単位で進めていた他パッケージソフトの導入プロジェクトを中断してまで他のパッケージソフトからプロワンへ切り替えるケースも存在するほど、ユーザー視点で圧倒的なプロダクトを提供しています。 ■個社毎にカスタム開発が不要 個社毎の細かな業務要件に対応できるよう、SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能。 大きな初期費用が出せない会社でもプロワンを採用でき、すぐに利用を開始できます。 *サービスページ ミツモア：https://meetsmore.com/ プロワン：https://pro-one-cloud.com/ 【求める人物像】 ■当事者意識がある方 ■スピード感を持って業務を遂行できる方 ■変化に柔軟に対応できる方 ■数字目標の達成意欲が強い方 ■チームでの成果の最大化を考え、周囲に働きかけられる方

【募集背景】 ミツモアは、「日本のGDPを上げる」というミッションの実現に向け、事業成長と組織拡大を進めています。この成長を支えるため、ユーザーと事業者双方のライフタイムバリュー（LTV）最大化を目指したCRM戦略の強化が必要となっています。そのため、複雑なCRM課題に取り組み、プラットフォーム全体の活性化に貢献できる新たなメンバーを募集します。 このポジションでは、CRM戦略の企画・実行を通じて、日本の生産性向上に直接貢献し、事業のさらなる成長を支えていただける方を求めています。 【お任せしたいこと】 ミツモアのLTV向上を目指し、BtoC、BtoB双方にわたるプラットフォームのCRM戦略立案・実行をお任せします。 ■カスタマージャーニー設計・最適化およびLTV向上施策の企画・実行 ■マルチチャネル（Eメール、アプリ内通知、SMS等）でのパーソナライズされたコミュニケーション戦略立案・実行 ■ユーザーおよび事業者の行動データに基づくセグメンテーションと効果的なナーチャリングプログラムの設計 ■CRM/MAツールを活用したキャンペーン設定、実行、効果測定、改善提案 ■リテンション率向上、解約防止、休眠ユーザー活性化のための施策実施 ■マーケティング、プロダクト、オペレーション部門と密接に連携したCRM施策の推進 【このポジションの魅力】 ■プラットフォームならではの複雑なCRM課題に挑戦できる経験 BtoCとBtoBの領域が存在するプラットフォームという特殊な環境で、従来のCRMの枠を超えた戦略立案・実行に携わることができます。依頼者と事業者双方のエンゲージメントを高め、プラットフォーム全体の活性化に取り組むという、標準的なECサイトやSaaSのCRMでは得られない知的挑戦があります。ユーザー行動データをもとにデータドリブンな意思決定と施策実施を実現できる環境です。 ■事業成長の中核を担い、明確な成果を出せる機会 急成長するプラットフォームにおいて中核的な役割を担います。ユーザーと事業者双方のLTV最大化というクリティカルな課題に取り組み、直接的に事業成長に貢献できます。データに基づいた戦略立案から実行、効果測定までの一連のプロセスを高い裁量を持って推進できるため、自身の成長とともに事業の成長を実感できる環境です。実現のために必要な隣接領域を手がける機会も多くあります。 【プロダクトの魅力】 ■ぴったりの価値を届ける依頼者体験 ミツモアは、資料一括請求のような従来のサービスを超える体験を提供しています。ユーザーは簡単な質問に答えるだけで、自分/自社に最適な選択肢と料金見積もりをすぐに知ることができます。この自動マッチングシステムにより、企業は煩雑な資料の読み込みや情報整理の手間を省き、サービスの比較検討・導入にかかる工数を大幅に削減できます。そうすることで、日本の生産性向上に直接貢献しています。 ■多角的な事業者貢献 ミツモアは現在の製品比較診断サービスにとどまらず、企業の購買プロセス全体をカバーする総合的なソリューションへと進化を目指しています。初期検討段階での購買担当者の多岐にわたる業務をサポートし、「見積りしといて」が「ミツモアしといて」になる世界を目指します。さらに、サービス提供事業者に対しても、オンライン・オフラインを問わない多角的なマーケティング支援を通じて、本質的な事業成長に貢献していきます。

【募集背景】 あらゆるサービスの見積りが最短1分でとれる「ミツモア」は、2017年の創業以来年率200%以上で成長を続けており、業界No.1が見える立ち位置まで近づいています。 売上最大化と事業者体験の向上を同時に実現する重要なフェーズに突入し、特に新規事業者獲得は当社の成長エンジンとして位置づけられています。従来の営業手法に加えて、自治体・協会・FC本部等との戦略的アライアンスによる新規チャネル開拓が急務となっており、戦略立案から実行まで一気通貫でリードし、かつチームマネジメントも担える即戦力人材が必要不可欠な状況です。 更なる成長を遂げるために、「営業推進」に取り組むメンバーを募集します。 【お任せしたいこと】 ■新規事業者様の獲得 ・アタックリストの作成から、事業者の獲得までの実行 効率的且つ、効果的なアタックリスト取得方法の企画実行から、事業者獲得の企画実行を営業企画担当者と共にPDCAを回しながら担っていただきます。 ・アライアンス先開拓 営業企画担当者と共に、どの自治体・協会・FC本部等とのアライアンスを企画するのか、どのように弊社事業におけるミッション及びサービスのご説明すれば前に進むのか、等の戦略設計から実行を担っていただきます。 それによる「ミツモア」の新規事業者獲得チャネルの増加を目指します。 ■新規登録事業者様の設定支援 ・「ミツモア」へご登録いただいた事業者様への設定支援 「ミツモア」にご登録いただいた事業者様へ、自社ページ設定のサポートを行う業務です。 ■マネジメント業務 ・自グループの目標策定及び進捗管理 自グループの定量・定性目標を策定いただき、それにおける進捗管理を実施。 都度、上長と進捗状況を共有し合いながら、目標達成に向けた改善に取り組んでいただきます。 ・上記「新規事業者獲得」「設定支援」の実務実行と、メンバーのマネジメント 各メンバーの定量・定性目標を策定いただき、それにおける進捗管理を実施。 比重はマネジメントに多く割いていただきますが、メンバーのマネジメントを実施いただくとともに、自らもプレイヤーとして実践いただく予定です。 【ポジションの魅力】 • 事業成長の最前線でインパクト創出 ミツモアの成長エンジンである新規事業者獲得の責任者として、会社の売上に直結する成果を実現 • 戦略的アライアンス構築 自治体・協会・FC本部などとのパートナー開拓を通じ、新規チャネルを拡充。長期的な協業関係で事業インパクトを最大化します。 • プレイヤー×マネージャーのハイブリッド成長 自身も営業プレイヤーとして成果を出しつつ、メンバーの目標設定・進捗管理を実施。個人成長とチーム成功を同時に実現できます。 • 戦略から実行まで全体牽引 新規事業者獲得からオンボーディングまで、PDCAを回しながらプロセス全体をリード。社会課題であるサービス産業の生産性向上に直結する役割です。