営業(対大企業)の年収700万円以上のスキル・経験が活かせる転職・求人情報(2ページ目)

農林中央金庫では、投融資拡大および優良資産の獲得を通じた金利・景気変動耐性を有する貸出ポートフォリオの構築を進めています。その中で、海外拠点体制の整備を徐々に進めつつ、海外における融資残高を伸ばしています。今後より一層海外ビジネスの拡大を計画しており、グローバルな体制拡充と残高伸長を進めていきます。海外拠点における貸出関連業務や外貨関連プロダクトの企画・推進に関心があり、当該業務に挑戦意欲のある方を求めています。【具体的な業務内容】海外関連人材として、以下の業務を担っていただきます。■法人営業のリレーションシップマネージャー(RM)として、国内外の上場企業を中心とした大企業およびその子会社向けに様々な金融サービスを提供?■事業法人への成長支援として、顧客の経営課題・ニーズへ共に対峙し、グループ会社・他の事業本部とも連携した金融面に留まらないリサーチ＆ソリューション機能を提供?■メガバンクや大手外銀とのリレーションを活かした、外貨関連プロダクトの企画・推進■海外拠点に赴任した場合は、ナショナルスタッフのマネジメント【魅力】・ボトムアップで意見を言える風土があり、担当者自身が案件を動かしているという充足感・達成感を得られます。・発展途上にある法人営業部門であり、国内のみならず海外における新商品の取り扱いも積極的に検討をしており、前向きなマインドで業務をすることが可能です。【キャリアパス】・まずは、本・支店の営業部店において、日系企業向け法人営業を担っていただく、もしくは本店の海外企画部門（グローバルバンキング部）において非日系企業向け法人営業を担っていただくことを想定しています。・その後は、本人希望や適性を踏まえつつ、海外拠点も含めた海外関連法人営業業務の周辺領域でキャリアを重ねていただくことを想定しております。具体的には、?海外拠点における日系・非日系企業向けRMや法人営業の海外企画部門（営業企画部、グローバルバンキング部）において外貨貸出の推進および外貨関連プロダクトの企画・推進業務等を予定しています。・なお、将来に向けて法人営業業務における専門性を総合的に高める観点から、法人営業業務とは直接的に関係しない業務において経験を積んでいただくことも想定しています。【働き方】・2022年1-2月に本店機能を有楽町のDNビルから大手町の「Otemachi Oneタワー」へ移転しました。従来分散されていた本店機能を集約し、「新たな働き方」を実現していくことを目的にしています。?フラの充実も相俟って、職場内のコミュニケーションは風通し良く、円滑に行われています。・国内拠点と同様に海外拠点においても、テレワークを積極的に推進しており、フレキシブルな働き方が可能となっています。

中堅のお客様をメインターゲットに、自社の基幹業務パッケージをベースに、周辺ITソリューションを組み合わせたソリューション営業をお任せ致します。同社はシステムを作って納めることを仕事にしているのではなく、あくまで課題を解決するという視点で貢献しています。お客様へ最適な実現方法を提案していきます。【具体的な職務内容】■顧客企業の課題のヒアリング・分析、解決策の提案から受注活動■受注後、要件定義等でプロジェクトのフロントにて参画いただくケースもございます■中堅企業をメインにご提案・導入を進めて頂きます。(お客様先)首都圏エリアメインで東日本エリアを担当頂きます。【取り扱う自社パッケージ・製品について　一例】■InfiniOnehttps://www.future-one.co.jp/service/InfiniOne_ERP.html販売管理から、生産、会計までカバーするオールインワンERPパッケージです。ERPパッケージとして標準を定義しながら、変更しやすいアーキテクチャを採用しており、業界標準とお客様の強みや独自業務との両立を容易にします。※他サービスの取り扱いもございます。【配属部署】クライアントサポート事業部メンバー：70名程度既存のお客様に刷新や追加のご提案、保守をしている事業部になります。【同ポジションの特徴】■同社は自社開発のERPパッケージシステムを取り扱っております。連携しているパートナー企業の製品を含め、ソリューション提案を行っています。■同社のITコンサルティングはパッケージシステムに拘ることなく、企業課題を起点に最適な製品・ベンダーの選定から検討することもございます。■中堅企業を専門領域に持っているため、顧客の意思決定が早く、いわゆる稟議や根回しという部分が少なく、顧客の課題解決のために時間を集中することができます。■プロジェクトの期間も3ヶ月～1年半程度。新規構築でも通常は1年程度で完結するため、数多くのコンサルティング・提案経験を積めます。■フューチャーグループの一員であり主に国内の中堅の顧客を対象としているため、システム導入後に顧客の変化がダイレクトにわかり、プロジェクトを成功させようというモチベーションが高まります。【同社の魅力】■中堅・中小企業をターゲットに経営層とダイレクトにやり取りできるお客様が大企業ではなく、中堅・中小企業のため、プロジェクトの中規模となることで、大きな組織の一パーツではなく、プロジェクトの中心メンバーとして裁量を持って働くことができます。また役員層や経営層が商談に参加されるケースが多く、導入への早さも特徴に一つになります。■全社一貫でのご提案・企業支援同社では職種による担当領域を細分化せず、営業、コンサルタント、エンジニアが一体となり、提案段階から導入まで同じメンバーで担う方針のため、プロジェクトの最初から最後まで幅広い業務を担うことでき、チームとプロジェクトを成功させる達成感を味わうことができます。■導入企業に合わせたパッケージ導入既存で決まっているパッケージを単に導入するだけでなくお客様の課題ヒアリング・状況確認を行ったうえでカスタマイズをして導入を進めて行きます。企業トップ層へのヒアリング機会も多く、お客様の満足度が高いパッケージの導入が可能です。

【期待する役割】Authense法律事務所は企業法務と不動産法務に強みを持つ法律事務所です。特に企業法務においては法務アウトソーシングサービス「法務クラウド」を展開し、大企業から中小企業まで幅広いクライアントへ法務サービスを提供しています。・法務アウトソーシングサービスは市場で飽和状態となりつつあるため、新たなサービスの立ち上げとサービスのセールスを行っていただける方のご入社をお待ちしています。・法人営業経験が豊富な方であればメンバー、経営層と一緒に企画推進するため、企画未経験の方でも安心して入社いただく事が可能です。【職務内容】・メンバーマネジメント・新規サービス立ち上げの企画、立案・営業戦略の立案、施策の実行（営業活動）・セールスプロセスの改善・既存取引先様との関係強化、新規案件獲得・士業を中心としたアライアンス構築、提携先との定期ミーティング など※飛び込み営業は禁止されています。　セミナーや顧客経由での総会など接点を得た方、既存顧客を対象に営業いただきます。【組織構成】・5名（男性2名、女性3名）※法律事務所未経験の方もご活躍されています。（例：前職不動産法人営業、インサイドセールス出身者）【キャリアパス】・マネージャー（部長）としてご入社いただき、　メンバーのマネジメントとプレイングの両立をお願いいたします。【募集背景】・欠員募集同所サービスの将来的な市場飽和を鑑み、新たなサービスの立ち上げをお願いしたく、外部人材によるシナジーを期待しています。【働き方】・育児による時短勤務を子どもが小学校在学中までに摘要拡大するなど、事務所として子育てを応援しています。男性弁護士の育児休暇の取得実績など、男女を問わず家庭と両立できる環境を整えています。2019年には厚生労働省から次世代育成支援対策推進法に基づく「子育てサポート企業」に認定され、次世代認定マーク「くるみん」を取得しています。・出産育児から復職する女性所員へのワークショップ開催、復職後の定期面談など、育児支援を含め、家庭と仕事を両立したい女性をしっかりと支援します。また、経営メンバーを含め多くの女性管理職の登用実績があり、男女関係なく、活躍できる職場づくりを行っています。・在宅頻度は比較的個々の裁量となっております。残業時間は厳格な管理の基、全社平均20時間程度となります。部長職のためご自身の裁量で働き方を調整しやすい環境となっています。

セールス組織の拡大の中心を担うコンサルティング営業を募集します。現在の20～30名の組織規模から、100名超の事業組織に向かって急拡大のフェーズを迎えており、マネージャー候補として、将来的には組織の構築までになっていただくことを期待しています。また、同社で活躍するセールスは物売り営業ではなく、企業の経営課題を解決する戦略パートナーとして企業の売上アップ・利益アップに貢献しています。顧客の課題解決に深く入り込み、顧客に新たな仕組みを提供することで、より広義なセールス戦略まで担っていただきます。【具体的な業務内容】■大手企業（500名以上の法人）を担当領域とした課題解決型のコンサルティング提案■新規案件および商談創出■サービス導入後の継続利用促進の提案【本ポジションの魅力】■事業の10→100フェーズメンバーとしての幅広い経験ができる■自分の声をもとにお客様の要望をサービス改善に活かせる環境■伸びしろの大きな市場と上記環境にいるからこそ得られる圧倒的な成長【将来のキャリアパス】まずはマネージャー候補として顧客の課題解決に向けたコンサルティング提案をお任せします。中長期的には組織マネジメントを担っていただき、ゆくゆくは営業戦略、事業開発として新規領域への挑戦など、あらゆる機会提供があります。また、まだ発足して数年の事業であるため、他領域へのキャリアアップのスピードが早いことも、ラクスルの大きな特徴です。人材系企業出身からセールスとしてジョインし、3年後には事業開発として活躍しているメンバーも活躍しています。優秀な仲間と切磋琢磨しながら成長し、顧客・事業にビジネスインパクトを生み出す一員としてチャレンジしませんか？【会社概要】「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、レガシーな産業構造をアップデートする挑戦を続けてきた同社ですが、ラクスル事業は印刷業界の抱える構造的な課題をテクノロジーの力で仕組みごと変革し、お客様・サプライヤー双方の生産性向上とエンパワーメントに取り組み売上400億規模・会員基盤200万人を持つ巨大ECプラットフォームとなりました。同社は更なる成長を牽引するために企業の課題解決に向かうテクノロジープラットフォーマーへと変容を遂げようとしています。あらゆる顧客の課題解決に立ち向かうべく、法人領域に特化をしたエンタープライズ事業です。大企業・中堅企業向けに「ラクスル エンタープライズ」というSaaSサービスを開始し、新たな価値提供を行っています。ビジネスモデルも、「マーケットプレイス」、「SaaS」と言った、「トランザクション×シェアリングプラットフォーム」の特性を活かした、自社ならではのポジショニングです。【エンタープライズ事業について】ラクスルの基幹事業である、ラクスル事業本部では様々な新規サービスの立ち上げにチャレンジしています。これまで、中小企業や個人事業主を中心にサービスを提供してきましたが、新たに大企業・中堅企業向けに「ラクスル エンタープライズ」というサービスを提供開始しました。企業における印刷・販促活動を集約管理し、販促効果の最大化や業務効率化、コスト削減を実現します。 企業が印刷・販促活動を集約管理するための付加機能を提供しており、印刷物をネットで注文できる「EC型」と 企業が購買を集約管理する「SaaS型」の2つの側面を持った、これまでにないプロダクトを目指しています。

【職務内容】 ■業務概要中小企業向けソリューション営業担当として､お客様が抱える情報通信まわりの課題に対し､インターネット回線を軸とした通信およびICTソリューションを提案いただきます。■具体的な業務中小企業のお客様は、通信やシステムを管理する専門部署や専門スタッフをもたないため、自社の課題認識もあいまいな企業が大多数な状況です。サイバー攻撃の脅威から企業の情報資産を守る策や、人材不足を解決するための生産性向上策を立案実行できない中小企業に対して、適切なソリューションサービスを提案提供し、双方がWINWINになる関係を築くことが職務の目的になります。【提案提供サービス】インターネット回線,VPN回線,光電話,クラウド電話,IaaS,セキュリティ,DXサービス【営業方法】新規：既存＝3：7新規：HP等からの問い合わせ、テレアポ(別部署にて対応)既存：1名あたり80-100程度を担当し、深耕営業を行います■仕事の魅力、やりがいソリューションサービスを中小企業のお客様に提供することで、地域の中小企業の成長を助けることができ、その中小企業と取引のある中堅大企業の発展にも繋がっていきます。お客様の経営層の方との商談のなかで視点の高い考え方や提案ができるところが魅力です。■入社後担当役割/研修イメージOJTをメインとして業務を覚えていただき、入社後3カ月程度でマネージャー・先般社員フォローのもと、担当顧客を持っていただく予定です。経験を積み、将来的にマネジメントポジションを目指すこともできます。【配属部署情報】 ■募集部署：ソリューション営業統括本部　ソリューション営業本部　オフィス営業部■在籍人数：オフィス営業部：15名（男性7名、女性8名）　が在籍しています。20代半ばの社員が8割程度と、若いメンバーが活躍しています。【採用背景】 ■採用の背景：中小企業のセキュリティ、DX導入需要が拡大しており、営業活動を強化するための増員募集

国内リース営業に従事いただきます。ご経験やスキルに応じて以下部署への配属が想定されます。【配属想定先】■国内リース営業部門・大企業/上場企業担当・大手/中堅/中小企業担当・大手Sier,法人担当■国内リース営業推進部門・営業企画/営業統括/営業支援【業務内容】■国内リース営業部門【大企業/上場企業担当】・プロジェクトファイナンス（再エネ等）やアセットファイナンス（動産/不動産）等の組成・パートナー企業との共同事業組成（デューデリジェンス・ドキュメンテーション・出資実行・進捗管理）【大手/中堅/中小企業担当】・法人顧客を対象したエリア営業・メーカー/販売会社等との協業ビジネス組成【大手Sier,法人担当】・大手Sier等のパートナーシップによるリース・ファイナンス等の営業・サブスクビジネス・レンタルビジネス等の組成・ECプラットフォーム事業の運営,スタートアップ企業とのアライアンスビジネス開発等■国内リース営業推進部門・営業企画/推進/支援(ナレッジマネジメント,ITツール活用他)・新規事業(環境・DX)プロダクツ開発, M＆A/PMI関連業務・営業支援(補助金税制,サービス化,自動化,医療,AP,DXビジネス他）,流動化関連業務■おすすめポイント【海外展開にも積極的】【「金融×サービス×事業」の新領域で「高収益ビジネスモデル」への変革を目指しています】

法人営業のリレーションシップマネージャー(RM)として、上場企業を中心とした大企業から農業法人まで幅広い顧客に対し様々な金融サービスを提供いただきます。【主な金融サービス】■長期・短期の貸出のほか、金融の変化に即応した多用な形態の貸出(コミットメントライン、ノンリコースローン、シンジケートローン等)■機関投資家としての側面を活かし、グローバルインベストメンツ本部と連携した資金調達サポート■取引先のニーズに応じた、時代の変化を先取りしたサステナブルファイナンスの提供■事業法人への成長支援として、顧客の経営課題・ニーズへ共に対峙し、グループ会社・他の事業本部とも連携した金融面に留まらないリサーチ＆ソリューション機能を提供■農林水産業の成長産業化に向けた、生産者向けコンサルティング機能、生産者・食農関連企業向け金融サービスの提供【業務概要/ミッション】■グループ会社との連携：農中信託銀行、JA三井リース、農中全共連アセットマネジメント、農中キャピタル等と連携した営業による融資周辺領域の収益化■食農関連企業向けファイナンスの伸長、アグリビジネス投資育成(投資育成会社)と連携した成長資金供給を通じた食農バリューチェーンにおける存在感の向上、中長期目標で掲げている農林水産業者の所得向上の実現■GI本部との連携：投資セクションと連携し、投融資両面から顧客ニーズに応える、あるいは投資で培った海外のトップリレーションを活用した本邦企業等へのソリューション提供■DXによる新規ビジネスでの利益創出：Salesforceの活用を軸に、アカウントプランニング制度の試行、関連してM&Aアドバイザリー機能の提供、部門人材育成にかかる組織対応力強化【募集背景】食農法人営業本部では、投融資の拡大や優良資産の獲得のほか、農林水産業者や取引企業が抱える課題解決への挑戦を通じて、質の高い収益の確保に取り組んでいます。グループ会社等と連携した戦略的営業やDXによる新規ビジネス創出を通じた貸出関連業務や金融プロダクトの企画・推進に関心があり、当該業務に挑戦意欲のある方を求めています。【魅力】■年収はメガバンクを上回る業界トップクラスの水準であり、家賃補助等諸手当や残業代は別途支給されます。■テレワーク環境も整備されています。■リーダー層以上は転勤有無を選択することが可能です。

・主に法人向け（大企業・中堅中小企業）と企業オーナー向け営業を担当。・預金、貸出、決済を中心としたバンキング業務および社会課題起点・顧客経営課題起点での各種アドバイザリー業務（銀行・信託・証券などグループを横断活用した提案業務【キャリアパス】・入社後は法人・リテール業務を経験、その後は法人・リテール業務、国際業務、投資銀行業務、市場業務、システム/デジタル業務、本部（企画・人事）等のグローバル関連業務を含めた部署へ異動。将来的には金融業務全般でプロフェッショナルとなることを展望し、全社的視野に立って、高いパフォーマンスを発揮し、活躍することを期待。・入社後、本人の希望や適性を考慮した異動、社内公募制度を設定。【研修制度】・支店OJTや2週間程度の業務研修（与信スキル・社内イントラ研修など）・高度なコーポレートファイナンスのスキル研修

■主に日系企業を所管する営業本部のRMとして大企業をご担当いただきます。■預金、貸出、決済を中心としたバンキング業務および社会課題起点、顧客経営課題起点での各種アドバイザリー業務をしていただきます。（銀行・信託・証券などグループを横断活用した提案業務）【配属先情報】コーポレートバンキング企画部ー390名（内RM330名）・RMは20代半ば～30代半ばがボリュームゾーンです。・中途入行者もご活躍いただいております。・内190名主担当、140名副担当【担当顧客数】・約1700企業グループ【採用背景】・営業本部の視野を広げるために2021年度より外部からアドバイザーを招聘し、事業会社の視点や株主の視点を養いながら提案を幅を広げるための新たな活動に注力をしています。2022年度からは営業本部の人材の多様化を推し進めるべく本ポストに従来以上に中途採用を行います。【ポジションの魅力】■同行純利益の約4割強を占める、三菱UFJ銀行はもちろん、グループにおいても大変重要な位置づけの部門です。■同行は金融機関の中でも新しいチャレンジを推進しており、特にESG関連の領域に関しては国内でも先進的な取り組みをしております。■営業本部での法人RMは貸出金額ではなく、収益目標をメインKPIとしております。■融資だけでなくエクイティへの出資や企業の事業に対する出資も積極的に行っており、銀行の枠を超え、お客様のビジネス伴走で推進しております。■人材の多様化を推し進めており、中途入行者を歓迎しております。【MUFGの営業本部での大企業RMの魅力】■銀行だけでなく信託、証券のソリューションも提供でき、MUFGの強みである銀信証一体となったカバレッジが可能です。■産業リサーチ＆プロデュース部、サステナブルビジネス部、事業共創投資部との深い連携の中で、産業全体をに影響を与えるソリューション提案の中心を担っており、社会に対して大きなインパクトを与えております。【キャリアイメージ】・当該業務経験後はコーポレートバンキング部門を中心に大企業向けの営業・本部部署などを経験いただきながら主担当やマネジメントポストをめざしていただくイメージとなります。・大企業RM経験を経て、プロダクトの専門部隊へのキャリアパスもございます。

IT製品の品質保証・システム開発などを中心とした同社のITソリューションをご提案いただき、事業拡大を加速していただきます。コンサルティングフェーズでは、クライアントの事業や経営戦略をヒアリングし、課題分析や方針策定から、企画提案まで行なっていただきます。また、営業チームの中心メンバーとなって新規クライアント開拓・新規ビジネスの創出をしていただきます。【具体的には】・新規アポイント獲得・クライアントに対するコンサルティング・クライアント課題に対するソリューション提案企画・商談、プレゼンテーション・技術部門、ステークホルダーとの連携・契約締結業務・営業戦略の策定（現状の戦略理解、および課題発見）・クライアントフォロー・クライアントの経営課題やIT/デジタル化のニーズを探り、・企画提案からクロージングまで行っていただきます。営業スタイルは新規開拓がメインとなります。商談の際には、基本的には技術部門のエンジニアが同行します。＜主なリード獲得手法＞テレアポ / フォームマーケ / メールマーケ / ウェビナー / 展示会など営業手法は固定されたものではありませんので、これまでのご経験をProVisionの営業に落としこんでいただくことも期待しています。SaaS企業やSIer企業、ゲーム・ネットビジネス事業などがメインクライアントとなります。クライアント規模は大企業から中小企業まで幅広く、今後はエンタープライズ領域まで幅広くアプローチしていきます。

■主に日系大企業を所管する営業本部のRMサポート業務全般■営業本部各部の事務全般（除、融資事務や預為事務）に加え、顧客対応・与信管理業務等を幅広く担当■実務を円滑に遂行するための行内関係各部との連携及び顧客対応を担っていただきます■メール、電話等による対顧折衝も必須業務となります※RM（営業担当）を中心としたチームの一員として顧客起点で様々な業務に取り組んでいます。【配属部署】コーポレートバンキング部 フロント業務グループ（70名程度）※2024年度のキャリア入行者は10数名おります。※グループ内は女性がほとんどです。【勤務地】東京・大阪・名古屋※原則、勤務場所の限定はない【働き方】個人に合わせ、時短を含めた多様な働き方をしております。・残業時間：月15～20時間程度・テレワーク：可・セレクト時差出勤もございます。【入行後の研修イメージ】本部の研修に加えて、OJTとしてミドル業務グループ（事務担当）で銀行基礎知識を3か月程度学んでいただき、その後、本グループにて就業いただきます。その他RMアシスタント研修や、月一回のファローアップもございます。

本ポジションは、営業部門において自社サービス「CLOMO」の価値向上と事業成長をさらに加速させるために、新規企画の立案、および 外部パートナーの開拓・関係強化 を担っていただく役割です。CLOMOは既に複数の有力パートナーとの協業を進めていますが、顧客ニーズは常に変化しています。その変化を捉え、CLOMOと外部ソリューションを組み合わせた新たな提供価値の創出に取り組むことで、プロダクト価値の最大化を目指します。そのために、ソフトウェア／ハードウェアメーカーを中心とした外部パートナーの開拓や、既存協業先との関係深化を推進していただきます。具体的な業務内容は下記の通りです。・CLOMOの成長を加速させるための新企画立案・自社サービスと外部サービスとの連携や、オプションサービスの企画立案・自社サービスと親和性のある外部サービス・商材の新規取り扱いに向けた企画、選定、パートナーの開拓・上記に伴う、継続的な社外パートナーとの折衝、契約、運用への落とし込み直近、下記企業様との協業をしており、今後やこのような事例を増やしていきたいと考えています。協業例：TeamViewer様：https://www.i3-systems.com/news/20240605ディープインスティンクト株式会社様：https://www.i3-systems.com/news/20221012【やりがい・身に付くこと】新しいサービスを生み出すために、企業やソフトウェアの開拓を自ら手掛けることができる点が、このポジションの魅力です。新たなパートナーの発掘から、製品としてリリースするプロセスまで一貫して携わることができるため、大きな達成感と楽しさを実感していただけます。また、その取り組みによってCLOMOの売上向上に直接貢献できるやりがいもあります。モバイルやセキュリティに関する全般的な知識を身に着けられること、パートナー様との協業を通じて戦略的思考力を高められること、成長する会社で組織を発展させるマネジメント力を身につけられることが、このポジションの魅力です。【同社について】◎福岡と東京に本社、大阪、札幌、仙台、名古屋、広島に営業機能を中心にオフィスを構える、約140名の社員で構成のグロース市場上場のSaaS企業◎同社は働き方や組織の生産性に課題を抱えている組織（法人）向けにクラウドやモバイルの技術を駆使したソリューション（MDM）を提供をしMDM市場13年連続シェアTOPを誇る成長企業！◎主力製品である［CLOMO］は企業や学校などの法人がスマートフォンやタブレットPCなどを安全に利用するためのセキュリティ【働き方の番人】として必須のインフラであり、顧客数8,000社超。◎具体的なお客様先は従業員500名を超える大企業が主な取引先になりますが民間企業・医療機関・教育機関・行政など業種問わず全国で幅広く導入。継続率も97.4％と高い水準を誇る。【CLOMOの強み】◎ブランド力：「国内13年連続シェアNo.1」「日本初のiOS対応MDM」◎営業力：「大手販売パートナーによる広域販売網」「技術的知識の豊富な営業とコンサルタント」◎サポート力：「10年以上のノウハウを積み重ねた社内のカスタマーサクセスチーム」◎機能的優位性：「製品開発力」「世界で10社のみのAndroidの認定取得」◎ユーザー体験：「ベンダーフリー」「高い操作性（UI）へのこだわり」【働き方について】◎在宅と出社を組み合わせたハイブリッドワークが中心（出社頻度は週1～2回程度（開発部門は週2回））◎フルフレックスタイム制（1日8時間、6:00-22:00の時間帯で自由に勤務することができるので途中離席やお子様の送り迎えなどの中抜けも可能）◎テレワーク勤務の完備：モニター／イスの貸与や必要な備品の経費精算が可能／在宅勤務手当による水道光熱費・通信費補助有／インターネット回線開設の初期費用補助◎育休産休取得率100％（男性育休取得率50％以上）

【ミッション】・売上拡大の中心となる営業担当として、既存顧客との関係深化と新規案件創出を推進すること。大企業の課長クラスからCXOクラスまで、上位レイヤーに対して本質的な課題提起と提案を行い、事業成長に直結する案件を創出すること。・担当コンサルタントの稼働状況や強みを把握しながら、最適なアサインとマネジメントを行い、案件創出と稼働最適化の両面で価値を発揮すること。・営業活動にとどまらず、営業戦略の立案・実行や組織づくりにも関わり、事業の拡大に貢献すること。【募集背景】・株式会社プテロン・コンサルティングでは、売上拡大とコンサルタント増員に伴い、営業体制の強化を進めています。特に、既存顧客との接点をさらに増やし、案件獲得からコンサルタントのマネジメントまで一気通貫で担える人材を必要としています。【役割と期待内容】■営業戦略立案/実行■予実管理■大企業の課長 ～ CXOクラスへの新規/深耕営業活動■コンサルタントのマネジメント※1人あたり20～30名程度のコンサルタントを担当していただきます。稼働状況、強み、アサイン状況を把握し、適切な提案につなげていただきます。※飛び込み営業等はございません。◎事業成長を支える営業担当として営業戦略立案/実行から大企業を中心としたクライアントの課題解決に向けた提案活動（新規開拓/深耕営業）などの幅広い業務をご担当いただきます。◎既存顧客比率は約9割主な顧客はプライム上場企業の部長・CXOレイヤーです。◎数千万円～数億円規模の大型案件に関わる機会あります。◎マネジメント業務に加え、現場にて経営層の方と折衝をしていただきます。【組織構成】◎営業担当6名◎内訳は役員1名＋営業メンバー5名※フラットで距離が近く、チーム主義・ファミリー感のある組織です※30～40代中心のメンバー中心の構成となっております。【キャリアパス】・営業のスペシャリストとして大型案件・上位レイヤー提案を担うポジションへ展開可能です。・管理職、マネージャクラス等を目指していただくことが可能です。・組織づくりや営業体制の強化にも関与可能です。【英語力ある方へ向けて】・現在は大手クライアントとの取引が中心となっていますが、さらなる事業拡大に向けて新たな取り組みも進めています。・営業や海外事業部では、外国籍の方との折衝やコミュニケーションの機会もあり、英語力を活かせる環境です。ご興味がございましたら、ぜひご希望をお聞かせください。【この求人の魅力】・プライム上場企業の部長～CXOレイヤーに対し、直接提案できる環境があります。・数千万円～数億円規模の大型案件に携われ、営業としての市場価値を高め。・既存深耕を軸に、戦略立案から提案・クロージング・マネジメントまで一気通貫で経験できます。・役員との距離が近く、スピード感のある意思決定と裁量の大きい環境にて営業活動が可能です。・チーム主義・ファミリー感のある環境で、インセンティブ制度等は発生しなく、固定給ベースで安定しながら成長できます。・提案営業だけではなく、人員アサインやマネジメントのご経験を積むことができます。・事業拡大に伴い、毎月複数名が中途入社中！同じタイミングで入社する仲間が多いため、馴染みやすく安心してスタートできます。・現年収以上のオファーが期待できます。現在入社された方々皆さん現年収アップ実現されています。

従業員数1,000名以上の大手企業や中央省庁を対象に、アカウント営業を担うポジションです。アカウント営業として、企業ターゲティングからアカウントプランの立案、ソリューション提案、IT/DX部門や経営層との関係構築までを一貫して担当いただきます。パートナー企業を含む社内外の関係者と連携しながら、顧客の課題解決とユーザー数の拡大を目指します。【具体的な業務内容】■アカウントプランの立案・実行、ソリューション提案■顧客の複数部門・複数階層にまたがるプロジェクトの推進■顧客との中長期的な関係構築■製品開発・企画部門へ顧客要望のフィードバック【配属部署について】同社は2025年、エンタープライズ市場への本格参入に向けて「エンタープライズ事業本部」を新設しました。各事業本部の知見を横断的に結集し、チーム一丸となって大企業・中央省庁向けの市場開拓に取り組んでいます。エンタープライズ市場を攻略するうえで中心となるプロダクトは、現場主導のDXを支える製品です。ノーコードで業務システムを作成できるため、IT部門に依存せず、SEが不足している企業でもスピーディで柔軟なDXを実現することができます。より多くの方に製品を広げるため、営業職は他部署への水平展開や事業部全体への垂直展開を推進する力が必要です。大企業のキーマンと信頼関係を築きながら、多くの関係者との調整に柔軟に対応するスキルが求められます。【入社月について】営業職は偶数月（2・4・6・8・10・12月）入社となります。入社後、営業職で入社された方向けに研修を行っています。研修カリキュラムの都合上、入社月は偶数月を指定させていただいております。

当社は、2019年にパナソニックより分離独立し、現在は独立したメーカーとしてさらなる成長を目指しています。日本国内ビジネスにおいて、新規商材・新規販路の拡大を図るために営業組織強化を進めています。そこで、セキュリティネットワークカメラ/AIカメラをメインとした、B2B向けセールス部門での営業を複数名募集いたします。ご経験やご志向に応じて配属チームを決定いたします。▼セールス部門の紹介ページです▼https://i-pro.com/products_and_solutions/ja/surveillance/recruit【具体的な業務】■チーム１　パートナー営業チーム1) インサイドセールスから受け渡された新規取引見込販売店とのビジネス合意と定常購入への条件交渉を行い、継続的な取引を行う販売店増を図る2)担当販売店の販売計画・施策を立案・実行し、販売店における自社商材のインストアシェア拡大し販売最大化を行う3) 担当顧客や業界のニーズを把握し、マネージメントや商品企画部門・開発部門にフィードバックすることで競争力を高め、新たな需要発掘と販売成長に繋げる。4) ビジネス合意～定常購入化までの拡販プロセスを整理し、効率良い営業プロセスをマネージメントと立案する■チーム２　ダイレクト営業チーム1) インサイドセールスから受け渡された見込み新規エンドユーザーに対し、商品認知・提案活動を行い、販売を最大化する2)担当顧客やターゲット業界のニーズを把握し、マネージメントや関係部門にフィードバックし、新商品・新サービス・改善提案を行う■チーム３　ソリューション営業チーム大手カメラ販売店やシステムインテグレーターに対してソリューション営業を行っていただきます。＊既存顧客向けの深耕営業、ならびに新規顧客へのアプローチを担当いただきます。1) 担当販売店や顧客へ商品認知・提案活動・関係づくりを行い、自社商材のインストアシェアアップを図り販売を最大化する2) 担当販売店の効率的なインストアシェアアップのため、自ら拡販フローを検討・実践し、マネージメントと拡販フロー標準化を図る3) 担当顧客や業界のニーズを把握し、マネージメントや商品企画部門・開発部門にフィードバックすることで競争力を高め、新たな需要発掘と販売成長に繋げる【ネットワークカメラ市場と弊社の強み】・映像セキュリティ市場は、単純な防犯監視から映像活用での人員不足への効率化対応・マーケティング活用のニーズの高まりを受け、成長が見込まれています。・AIプロセッサを搭載したエッジAIカメラやクラウドのVSaaSを活用し、新たな映像活用を顧客提案しており、AIやクラウドサービスの知識、経験を蓄積できます。・メーカー営業ならではの開発部門と連携した商品・サービス企画→拡販の実践経験ができ、ソリューション営業力だけでなくマーケティング経験の機会もあります。・安定した事業基盤がありながら、ビジネス・組織を拡大しており、勤続年数や年齢関係なく自ら裁量をもってプロジェクト動かすチャレンジングな仕事ができます。・顧客は、業界問わずベンチャー企業から大企業まで幅広く（介護、物流、製造業、小売、クリニック）、様々な業界トレンドを最前線で体験でき、広い人脈を形成する機会があります。・効率的なビジネススタイルを追求しており、Web商談も最大限に活用した営業スタイルです。

スポンサー獲得のための法人営業など 【職務内容】1．新規スポンサー開拓：クライアントは金融、IT、製造、食品、流通などの規模問わず様々2．既存スポンサーへの対応・関係強化：ニーズに応じた新たな企画提案やマーケティング課題やブランディング戦略に対してのソリューション提案等3．スポンサーシップ企画・提案：スタジアム内広告、イベント協賛、プロモーション、選手肖像活用、デジタルコンテンツ連携などの提案4．契約交渉・締結5．スポンサーシップ実施サポート・効果測定：次年度以降の提案に繋がる検証等【魅力】 新規営業と既存営業の割合は約3：7。 営業先は地元の企業様から東京・大阪に本社を置く大企業と様々。新しい広告の企画等にも携わることができ、アイディアが形になりそしてスポンサー企業様と共にスポーツを盛り上げていけるお仕事です。 【組織構成】 20名程度の組織になります。

スポンサー獲得のための法人営業など 【職務内容】1．新規スポンサー開拓：クライアントは金融、IT、製造、食品、流通などの規模問わず様々2．既存スポンサーへの対応・関係強化：ニーズに応じた新たな企画提案やマーケティング課題やブランディング戦略に対してのソリューション提案等3．スポンサーシップ企画・提案：スタジアム内広告、イベント協賛、プロモーション、選手肖像活用、デジタルコンテンツ連携などの提案4．契約交渉・締結5．スポンサーシップ実施サポート・効果測定：次年度以降の提案に繋がる検証等【魅力】 新規営業と既存営業の割合は約3：7。 営業先は地元の企業様から東京・大阪に本社を置く大企業と様々。新しい広告の企画等にも携わることができ、アイディアが形になりそしてスポンサー企業様と共にスポーツを盛り上げていけるお仕事です。 【組織構成】 20名程度の組織になります。

人事評価サービス『Navigator』の顧客拡大の為、福岡支店で営業チームを発足しました。全国の企業様へNavigatorを新規提案頂くメンバーを複数名募集します。【具体的には】・同社セミナーやHP経由で問合せ頂いた企業様へ提案のアポイント獲り・オンラインでの『Navigator』の提案～クロージングまで【提案サービス：人事評価クラウドサービス・組織診断(組織活性度診断、チームパフォーマンス診断)】・導入時～導入後のカスタマーサクセスへの引継ぎ※顧客対象は医療業界関わらず、大企業・中小企業含めた経営者や人事責任者です。※対象となる企業様は日本全国の為、基本的にオンラインでの商談がメインとなり訪問はありません。【人事評価サービス：Navigatorについて】商品ページ：https://hyoka-navi.nkgr.co.jp/・長年のコンサルのノウハウを詰め込んだクラウド型人事評価システム・業界トップクラスの低コストで導入可能・シンプルな仕様で導入後の運用がスムーズ・導入後も安心のお客さまサポート体制あり【商談目安】現メンバーは1週間あたり10件～15件のオンライン商談を行っています。（2回目以降の商談も含む）【組織構成】10名（セールス4名、CS3名、アシスト2名、リーダー1名）今後も随時採用予定です！福岡オフィス全体としては30名程度の組織です。

【業務内容】SmartHRを初めて導入することを検討しているお客様へ、主にインサイドセールスチームが獲得した初回商談～導入までのクロージングセールスをお任せします。（チームによっては商談獲得から担っていただくこともあります。）※配属先について：配属先の事業本部については、以下3つの部門の中からご経歴・経験、適性に応じて決定いたします。グロース事業本部：従業員数200名以下の企業を担当東京/大阪/名古屋/広島/福岡（勤務地）で募集を行っていますコマーシャル事業本部：従業員数201～500名の企業を担当東京/大阪/名古屋/広島/福岡（勤務地）で募集を行っていますミディアム・エンタープライズ事業本部：従業員数501～2,000名の企業を担当東京/大阪（勤務地）で募集を行っていますSmartHRはこれまで、労務管理を主軸にバックオフィスの業務効率化や、タレントマネジメントの推進による生産性向上を支援してきました。次のステップとして、昨今課題として議論が続く労働供給の不足や、DXの加速（レガシーシステムからの移行ニーズ）、AIの進化などの外部環境を背景に、「クラウドを基盤に最新技術を活用した新たな効率化」と「データに基づいた科学的な人的資本経営を支援する分析環境」を両立させた「人的資本経営プラットフォーム」の実現を目指します。これまではSaaS事業に注力してきましたが、人的資本経営プラットフォームの実現して"well-woriking"な社会を作っていくために、SaaS以外の事業にも進出していきます。M&Aや協業も加速させていく予定なので、セールスとして経験できる役割やキャリアの選択肢が今後さらに増えていくはずです。私たちの提供しているプロダクトやサービスに「完成」という概念は存在しません。事業と組織が常に成長しているため、ワクワクするようなチャレンジや成長のチャンスに溢れています。実力主義の社風なので、自身の頑張り次第でキャリアアップや昇給が叶います。こういうことにチャレンジしたい！と声をあげやすい雰囲気なので、自分の手でキャリアを切り開いていくことができます。【ポジションの魅力】■グロース事業本部/コマーシャル事業本部・グロース事業本部/コマーシャル事業本部のセールスが担当するのは500名以下のSMB領域の企業です。・受注までのシナリオ設計～実行、さらにPDCAを回して蓄積する全てを担うので、短期間でより多くの経験値を貯められます。また、急速なプロダクトの進化や市場環境の変化に対応し、柔軟に戦略をアップデートしながらアイデアを実行に移す力が求められるので、セールススキルを磨き続けられる環境です。・当社は大企業のような整った印象をもたれることがありますが実は仕組み化できていないものが沢山あり、対峙する課題も高度化しています。スケールアップ企業だからこその変化の多さ・速さのなかで、大きな裁量をもって主体的にチャレンジできる場数が多いのもこのポジションの特徴です。■ミディアム・エンタープライズ事業本部・SmartHRのMiddle Marketは、他社や当社の他セールス組織と比べても対応する企業の幅がかなり広いのが特徴です。実際に働くメンバーからは、「SMBより組織攻略のための思考が求められ、エンタープライズよりも多くの成功体験を積んでPDCAを回せるので、最速で成長できる」という声が挙がっています。セールスとして得られる経験値の広さと深さがあるのがこのポジションの特徴です。・人事・労務という限られた領域にも見えますが、人事部門が抱えている人材確保・育成・働き方改革など「人・組織の課題＝経営課題」の解決に繋がるような提案ができるのが醍醐味です。・決裁や上申の進め方がわからないという顧客が多くいらっしゃり、こちらがリードして案件を推進する必要があります。慣れていないからこそ頼ってもらえて一緒に案件を進める伴走感がうまれます。接する顧客は首都圏近郊の企業から地方のレガシーな老舗企業まで多種多様で、様々な企業の本質的な課題解決に貢献することができるポジションです。

【ミッション】グロースマーケット事業本部のセールス担当は、お客様に向き合ってヒアリングをして課題を深掘りし、単にサービスを売り込むのではなく人事労務・タレントマネジメント等のサービスを通してお客様へ価値提供することをミッションとしています。グロースマーケット事業本部【以下GM】は、従業員数51名～500名の企業に対するSmartHRの提案・活用支援を担っている組織です。その中でフィールドセールスは【セールス本部】に所属し、新規商談から受注獲得までを担当します。メインKPIは、新規顧客からの受注金額です。【業務内容】SmartHRを初めて導入することを検討しているお客様へ、主にインサイドセールスチームが獲得した初回商談～導入までのクロージングセールスをお任せします。【チームによっては商談獲得から担っていただくこともあります。】GMの対峙するお客様は【初めてのSaaS導入】として検討されていることも多く、DX化にむけた“第一歩”を支援する大きな役割にチャレンジすることができます。【魅力】■GMセールスは500名以下の企業を担当していることから、受注までのシナリオ設計～実行、さらにPDCAを回して蓄積する全てを担うので、短期間でより多くの経験値を貯められます。また、急速なプロダクトの進化や市場環境の変化に対応し、柔軟に戦略をアップデートしながらアイデアを実行に移す力が求められるので、セールススキルを磨き続けられる環境です。■大企業のような整った印象をもたれることがありますが、実は仕組み化できていないものが沢山あり、対峙する課題も高度化しています。スケールアップ企業だからこその変化の多さ・速さのなかで、大きな裁量をもって主体的にチャレンジできる場数が多いのもSmartHRのセールス組織の特徴です。■実力主義の社風なので、自身の頑張り次第でキャリアアップや昇給が叶います。こういうことにチャレンジしたい！と声をあげやすい雰囲気なので、自分の手でキャリアを切り開いていくことができます。※配属先について：配属先の事業本部については、以下3つの部門の中からご経歴・経験、適性に応じて決定いたします。

【募集背景】2021年に立ち上がったDX事業部は、中高生向けデジタル教育で培ったノウハウを活かし、法人向けにDX人材育成サービスを提供する急成長事業です。高校で「情報I」を学び、デジタルスキルを標準装備する“新・デジタルネイティブ世代”が、高卒は2025年に、大卒は2029年に社会へ参画します。しかし、大企業でさえアナログ業務や非効率オペレーションが根強く残り、彼らの力を十分に活かせない環境が少なくありません。私たちは、そんな新世代が「入社したい」「活躍したい」と思える企業や社会をつくるため、このDX事業を立ち上げました。さらなる顧客・社会へのインパクトをもたらすため、今後日本を代表するエンタープライズ企業を相手に、長期的かつ戦略的なロードマップを共に描き、組織変革に伴走していく必要があります。そこで、今回はこの成長をさらに加速させるため、契約後のお客様のDX推進に伴走する、「DX推進コンサルタント（マネージャー候補）」を募集します。??業務概要【ミッション】 契約されたDX人材育成研修を成功させることで、お客様の現場における課題解決に貢献することがミッションです。研修の成功体験を起点に、次の打ち手を提案し、顧客のDX推進をより深く支援していきます。【主な業務内容】 まずはコンサルタントとして、以下の業務でご活躍いただきます。■研修プログラムの企画・進行管理 研修納品チームと連携し、顧客の現場課題に合わせた研修内容を企画します。ご自身で研修を実施いただくこともあります。■関係者との連携促進DX推進部門や研修に参加される現場部門、人事部など、関係者との対話を重ねます。現場の声を次に繋げ、円滑なプロジェクト進行を支援します。■現場起点での追加提案研修の成果や受講者の声、お客様との対話から新たな課題を発見し、次の研修プログラムや対象部門の拡大を提案します。現場の成功体験を、部署や組織全体の成功へと繋げていきます。※コンサルタントとして実績を積んでいただいた後、将来的にはチームリーダーとして、以下の業務をお任せします。■チームのKPI（リピート受注額、重要人物との接点数など）達成に向けた戦術の立案と実行管理■チームメンバーの採用、育成■セールスチームと円滑に顧客情報を連携し、一貫した顧客体験を創出する仕組みの構築【ポジションの魅力】■「中高生の未来を作っていく」、「新たな公教育やデジタルイノベーター育成の仕組みを作っていく」という手触り感を感じながら仕事ができます■未だ世の中にない事業をスピード感をもって構想し具現化できます■官公庁やコンサルティングファーム、事業会社での責任者等、多様で魅力的な人材とともに新規事業開発に取り組むことができます【プロダクト】独自のメソッドで開発したワークショップ（DXレディネス研修、AIレディネス研修など）を中心に、組織変革までの伴走や、大企業の役員に対するリバースメンタリングなどの新規ソリューションも含め、ユニークな手法で組織変革・業務変革を支援しています。【顧客先・導入企業】大手企業を中心に、幅広い規模・業界の顧客が150社以上。主にDX推進部、人事部の方が商談相手となります。【導入企業例】サントリーホールディングス、ソニーグループ、NEC、村田製作所、博報堂DYホールディングス等【ヒト・組織の魅力】■2021年に立ち上がった急成長中の新規事業で、現在は約50名の組織に。新規事業立ち上げフェーズと、スケールしていく瞬間を実感できます。■商品開発、マーケティング、セールス、研修ファシリテーター、事業企画など、専門性を追求することも、複数の職種にキャリアの幅を広げていくことも可能です。※社員のキャリア事例：・セールス（1年）　→セールスマネージャー・研修ファシリテーター（半年経験）→研修ファシリテーター兼商品開発・研修ディレクター（1年経験）→事業企画　など

PHCグループでは、中期計画のひとつとして「健康経営」の領域に取り組むことを標榜し、健康状態の可視化や予防医療による従業員の活力向上に向け貢献する企業・健保向けソリューションの構築に取り組んでおり、その一環として、2023年4月よりLSIメディエンスの健康診断サポート事業をウィーメックスに統合しました。高齢化や医療費の高騰などを背景に「医療から健康・予防・未病へ」への期待が高まり、国家的にも戦略的な取り組みが加速しています。健康経営においては、予防や健康管理にとどまらず、生産性改善や長時間労働抑制、メンタルヘルス等を意味し、大企業中心に経営者や人事の注目する重要テーマの一つとなっています。【具体的な業務】当ポジションでは、健康保険組合や企業などに提供している健診事務代行サービスにおいて、当社と業務提携している全国の3,000の健診医療機関に対し、事務代行サービス拡大の為の企画、運用調整、契約調整などの役割を担っていただきます。・健診医療機関のニーズや課題を把握し適切なソリューションを提案します。・健診事務代行や特定保健指導、ストレスチェックといった予防医療領域における一次予防および二次予防につなげるシステムやサービスを選定し提携する健診医療機関に提案していただきます。【求める人物像】予防医療領域は今後市場規模の拡大が予想されています。当社としても予防医療領域は収益の柱の１つとして大きく成長させていきたいと考えております。そのため、事業にて連携する健診医療機関との間で関係構築と課題解決の提案を通じた取引拡大を担っていただきます。また、営業活動にとどまらず、顧客のニーズをもとにサービスの企画、開発につながる社内提案を行うなど、積極的かつリーダーシップをもって事業を推進していただける方を募集しております。【入社後のキャリアパス】提携する健診医療機関への新たなソリューションの企画、運用調整、提案、管理などを実施して頂きます。その後、実績・志向に応じてマネージャーやその他ポジションなどキャリアを拡げて頂きます。

PHCグループでは、中期計画のひとつとして「健康経営」の領域に取り組むことを標榜し、健康状態の可視化や予防医療による従業員の活力向上に向け貢献する企業・健保向けソリューションの構築に取り組んでおり、その一環として、2023年4月よりLSIメディエンスの健康診断サポート事業をウィーメックスに統合しました。高齢化や医療費の高騰などを背景に「医療から健康・予防・未病へ」への期待が高まり、国家的にも戦略的な取り組みが加速しています。健康経営においては、予防や健康管理にとどまらず、生産性改善や長時間労働抑制、メンタルヘルス等を意味し、大企業中心に経営者や人事の注目する重要テーマの一つとなっています。しかしながら、従業員の健康管理の基本となる「健康診断」領域における多岐に渡る業務の煩雑さが大きな負担となっており、健康診断サポート事業による健康保険組合や企業の負荷軽減のニーズは高まりを見せています。当事業では、国内約3,000の健診機関・医療機関と連携し、基本健診や健康診査をはじめとする各種事務業務のアウトソーシングサービスを提供しておりますが、ウィーメックスとの事業統合により、両事業の顧客基盤とヘルスケアIT技術の強みを融合することで健康経営事業のソリューションプロバイダーを目指します。【業務内容】当ポジションでは特定保健指導サービス事業において主に企業の健康保険組合や外部業務連携機関を含む社内外の関係部門と連携しながらプロジェクト管理のリードを担っていただきます。既存クライアントの運用担当者として、サービスの提供・運用をしていきながら、顧客の課題を把握し必要なソリューションのアップセルやクロスセル提案をお任せします。将来的にはメンバーのマネジメント、チーム運営にも携わっていただきたいと考えています。・顧客向け業務　- 新規契約先に対してのサービス導入にあたっての要件整理、導入支援、実施支援　- 契約先に対してのサービスのアップセル、クロスセルの提案と導入支援・協力企業向け業務　- 顧客にサービスを提供する際に必要な業務の調整や改善支援※在宅勤務について当ポジションでは週2回まで在宅勤務可能【入社後のキャリアパス】入社後1ヶ月程度は、事業およびサービス理解のために座学での研修や営業同行を行っていただきます。2ヶ月目以降は、営業戦略の立案および数値管理、対策の立案を行っていただきます。その後、実績・志向に応じてマネージャーやその他ポジションなどキャリアを拡げて頂きます。

【ミッション】SmartHRの活用支援を通じて、人事・労務領域における業務・経営課題の解決に貢献し、生産性向上および働き方改革を実現させる■課題の例・各種業務において紙が介在しており、その印刷～仕分け～配送～回収～データ化という一連の業務負荷が高い・データが散在している、データ化されていてもフォーマットがバラバラになっているなど、人事データを経営戦略に十分に活用できる状態になっていない【業務内容】カスタマーサクセスマネージャーとして、SmartHRをご導入いただいたエンタープライズ~MMB領域のお客様の成果創出にコミットしていただきます。具体的には...・ユーザーのSmartHR導入プロジェクトを支援し（進捗管理・体制構築・課題管理など）、ユーザーが抱えている課題を解決へ導く・ユーザーとの関係を深耕しながら、導入後も継続的に支援を行い、更なる活用を促進する・中長期視点での利用機能拡大に向けてのプランニング、エクスパンション活動（営業担当と連携した商談創出やアップセル活動の支援）・契約更新に向けたアカウントマネジメント・顧客折衝【ポジションの魅力】■SmartHR全体にカスタマーサクセスの理念が浸透しているため、社内の他部署間での利害調整が少なく、常に「顧客のためのカスタマーサクセス業務」に注力することができる環境です■お客様からのフィードバックを元にした、開発サイドとのコミュニケーションを通じて、未来のプロダクト改善・開発に関わることができます■大企業での中長期的なDX推進のプロジェクトに対して、ご自身が主担当として裁量大きく、システム導入・活用支援に当たることができます■事業の成長・拡大に伴って多くの機会が生まれる環境であり、ご自身の実績の積み重ねによって様々な役割に挑戦いただけます■MMB領域：労務からタレントマネジメントの領域まで、マルチプロダクトを1人のカスタマーサクセスマネージャーが一貫して対応することができます■MMB領域：ひとりのCSMが担う業務の幅が広く、総合的にビジネススキルが磨かれることで、CS職としてのキャリア開発に加えて他職種へのチャレンジにもつながりやすいキャリアとなります■Enterprise領域：エンタープライズ領域のカスタマーサクセスを追究できる、国内SaaSでも数少ない事業環境、組織になります

当社では現在、オフィス移転や空間設計に関するニーズの拡大により、家具サブスクリプションを活用した提案営業の依頼が急増しています。スタートアップから大企業、宿泊施設、不動産業界まで、業種・業界を問わず、幅広いご相談をいただく中で、より多様なニーズに対応できる体制強化が急務となっています。今後のさらなる事業拡大に向け、営業組織の拡充と顧客対応力の向上を目的に、複数名の増員募集を行うこととなりました。「空間づくり」にとどまらず、企業の働き方やブランディングにまで踏み込む提案を、私たちと一緒に実現しませんか？【職務内容】オフィス移転・レイアウト変更などを起点に、空間全体の企画・提案から、家具の選定・納品、プロジェクト管理までを一貫してお任せします。当社独自の「家具のサブスクリプションサービス」を活かし、コスト面・柔軟性・導入スピードなど、従来のオフィスづくりに新しい選択肢を提供。お客様の理想の空間を、社内のデザイナーとタッグを組みながらゼロから共創していくポジションです。■オフィス移転・レイアウト変更に伴う空間設計／家具提案■デザイン性・機能性を両立した内装・インテリアのコーディネート提案■民泊・ホテルなど宿泊施設への家具サブスク導入提案■不動産仲介会社・管理会社・リート等への家具付き物件導入提案■初期費用の抑制・キャッシュフロー改善といった経営課題へのソリューション提案※ご入社後は、まず全体の業務理解を深めながら、　家具提案・販売を中心とした業務からスタートしていただく予定です。【ポジションの魅力・キャリアパス】■自由度の高い提案が可能　顧客ごとに最適な空間・調達手段を設計できる、オーダーメイド型の提案営業です。■デザイン × サブスク × 空間提案　業界でもまだ少ない先進モデルに携われ、これからの“空間づくりの常識”を変える立場になれます。■プロジェクトマネジメントスキルが磨ける　提案～納品まで一貫して担当でき、調整力・推進力を実践で育成できます。■企業のブランディングや働き方改革に直結　オフィスという“場”から、企業文化や生産性向上に貢献できる、社会的意義の高い仕事です。【ソーシャルインテリアについて】ソーシャルインテリアは、「インテリアの世界を変える。インテリアで世界を変える。」をミッションに、インテリアの可能性を最大限に引き出し、空間や人の関係性そのものを豊かに変えていくことを目指しています。オフィスや公共空間、住まいなどあらゆる場所を“心地よく、創造性を引き出す空間”へと変えていくことで、人の感情やつながりにまで良い影響を与える――そんなインテリアの力を信じ、業界の変革に取り組んできました。2018年には、日本初の家具のサブスクリプションサービス「subsclife」を開始し、?「東洋経済すごいベンチャー100」選出や「日本サブスク大賞ブロンズ賞」なども受賞。?さらに2024年9月には住友商事との資本業務提携を実現し、事業基盤をより強固なものとしています。現在は以下の主要事業を通じて、インテリア業界のDXを推進しています：* SOCIAL INTERIOR：法人向けオフィス構築支援（空間提案・新品家具のサブスク）* INTERIOR BASE：設計・デザイナー向けの受発注プラットフォーム（業界特化型DX）* subsclife：個人向け家具・家電のサブスクリプションサービス* THE MUSEUM：約50ブランドが集う共創型ショールーム兼オフィスインテリアの常識を覆し、業界の「わかりにくさ」や「閉鎖性」を一つずつアップデートすることで、?よりオープンで自由なインテリアの未来を切り拓いていきます。

オフィス移転やレイアウト変更を予定している企業に対し、内装デザインの提案から家具選定、納品まで、プロジェクトマネージャーとして幅広い業務をトータルでお任せします。また、「家具のサブスクリプション」という新しい調達手段も武器に、スタートアップから大企業まで、業種・規模を問わず、柔軟かつコスト効率の高い空間づくりを提案できるのがこのポジションの特徴です。デザイナーと連携しながら、自由度の高い空間提案を一緒に創り上げていただきます。※ご経験や希望に応じて、PM（プロジェクトマネジメント）を中心に行う部署と、　家具提案に特化した部署いずれかでのご活躍を想定しています（詳細は面談時にご説明します）【職務内容】■オフィス移転・レイアウト変更に伴う空間提案（主に経営者・総務担当者向け）■家具のコーディネート提案■家具サブスク導入提案（初期費用削減やキャッシュフロー改善といった経営課題へのソリューション提案）■ビルオーナー向け家具付き物件の導入提案【ポジションの魅力】■空間デザイン事業以外の新規事業にも関わることができる　→業界特化型のDX事業など新規事業にも関わることができる環境です■プロジェクトマネジメントスキルが磨ける　→ 提案～納品まで一貫して携わるため、案件を推進するスキルが身につきます。また、多数のパートナー・アライアンス先と連携するため、人脈や社外リソースと推進する能力が身につきます。■メーカーフリーの強みを活かせる　→ 特定のブランドに縛られず、お客様に最適な家具・内装を自由に提案できます。■業界の常識を超えた提案ができる　→ サブスクという柔軟な選択肢を活用し、固定観念にとらわれない空間づくりを実現できます。◆ 導入実績（一部抜粋）株式会社サイバーエージェント 様ラクスル株式会社 様キンコーズ 様トヨタコネクティッド株式会社 様株式会社リアルゲイト 様　など◆ 活躍中のメンバー紹介大手オフィス設計会社で豊富な経験を積んだ社員は、当社にジョイン後、自らのノウハウを活かして事業拡大の先頭に立つ存在として活躍中。2年で売上6倍という成果を支えるプロジェクトに携わり、よりクリエイティブかつ象徴的な案件にも関わっています。【ソーシャルインテリアの魅力】■ 異業界出身者の“気づき”がイノベーションの源泉に当社では、インテリア業界の常識にとらわれない発想を大切にしています。「他業界では当たり前なのに、なぜこの業界ではできないのか？」という疑問こそ、業界を変えるヒント。実際に、経営層を含め多くの社員が業界未経験からのスタート。私たちは、日本初の「家具・家電のサブスクリプションサービス」を立ち上げ、「すごいベンチャー100」や「日本サブスクリプション大賞」などにも選出されました。これは、未経験者のアイデアや視点が、新たな価値を生むことを証明しています。■ スタートアップらしい“自由度”と“裁量”家具・家電のサブスクサービスはすでに多くのお客様から支持をいただき、事業は順調に拡大中。しかし私たちは、現状に満足せず常にアップデートし続けることを大切にしています。スタートアップならではのスピード感と柔軟さの中で、「もっとこうしたい」「こんなアイデアはどうか？」という提案がそのまま形になることも珍しくありません。時には泥臭さもありますが、自ら動き、仕組みを創ることにやりがいを感じる方にはピッタリの環境です。■ “大人ベンチャー”らしい落ち着いた社風と働きやすさ当社はベンチャー企業ではありますが、平均年齢は30代半ば。若手の勢いに任せるのではなく、それぞれがプロとして自律的に働く、落ち着きある雰囲気が特徴です。・フレックス制度やリモート勤務を取り入れたハイブリッドな働き方・キャリアを積んだ後に「次は0→1を経験したい」と転職してきたメンバー多数・成長意欲や挑戦心を持ちながら、チームワークを大切にする風土現在は、約50名規模で3つの事業を企画・運営。それが可能なのは、メンバー一人ひとりが専門性を持ちつつ、柔軟に連携できる組織体制だからこそです。「ベンチャー×安定感」「裁量×チームワーク」「未経験者の強みを活かす」このバランスの

急成長を牽引するセールス組織において、新規顧客への導入提案及び既存顧客の深耕を担うアカウントセールス職。※ご希望や適性に応じて、新規・既存のいずれかに軸足を置いていただく想定です【新規顧客開拓】顧客対象: 大手企業■マーケティングやインサイドセールスからトスアップされた商談において、└顧客との関係構築└組織/業務課題のヒアリング└ソリューションの提案を通じ、新規開拓を行う。※必要に応じ、自らが担当する顧客内における別部署開拓や関連する企業の紹介案件創出をすることも、ミッションに含む場合がございます。【既存顧客深耕】顧客対象: 大手企業■顧客に伴走しながら、長期的な関係性の構築　└目指す姿や課題を深く理解する。■新たなソリューションを提案→「継続的な売上拡大」を行う。※注力顧客に関しては、アカウントマネージャー（プランナー）とも連携する【プロダクトに関して】独自のメソッドで開発したワークショップ（DXレディネス研修、AIレディネス研修など）を中心に、組織変革までの伴走や、大企業の役員に対するリバースメンタリング(若手→上司・役員等への研修）などの新規ソリューションも含め、ユニークな手法で組織変革・業務変革を支援しています。【DXレディネス研修】■DX（Degital transformation）に対し、人材がReady（レディ）な状態を目指す研修プログラム■現場の問題から、課題を発見、設定し、デジタルによる解決をリードできる人材を育成【AIレディネス研修とは】■生成AIの特徴・役割を理解し、業務の課題解決に役立てられる人材を育成■生成AIの特徴を理解し、壁打ち的な活用ができることを目指す「入門編」と、さらに一歩進み、生成AIを業務フローに組み込む構想ができることを目指す「活用編」を提供【配属先組織について】DX事業部　ビジネス推進グループ【顧客先・導入企業】大手企業中心、幅広い規模・業界の顧客が150社以上。相手: DX推進部、人事部※導入企業例：サントリーホールディングス、ソニーグループ、NEC、村田製作所、博報堂DYホールディングス等【ヒト・組織の魅力】■約50名の組織■2021年に立ち上がった急成長中の新規事業■新規事業立ち上げフェーズと、スケールしていく瞬間を実感できます。【キャリアステップ】専門性の追求/複数キャリアへの挑戦→どちらも可能です。例）商品開発、マーケティング、セールス、研修ファシリテーター、事業企画など※社員のキャリア事例：■セールス（1年）　→セールスマネージャー■研修ファシリテーター（半年経験）→研修ファシリテーター兼商品開発■研修ディレクター（1年経験）→事業企画　など【働く環境】■リモートワーク中心1ヶ月に1回の事業部会、顧客との商談がある場合は、出社していただきますが、ご自身のライフスタイルに合わせてリモートか出社か選択していただくことができます。セールスポジションの方は月1~2回程度の出社あり（全体事業部会＋その他会議　等） ＋営業や納品立会による顧客先への訪問可能性あり

【NewsPicksについて】NewsPicksは、1040万人を超えるビジネスパーソンに利用されているソーシャル経済メディアです。ミッションは『新しい視点を集めて、経済の未来をひらく。』厳選した経済ニュースやオリジナル記事・動画コンテンツには、各界の有識者・専門家のコメントが寄せられ、オープンに知が拡張されるプラットフォームを提供。公式YouTubeチャンネルでは5000本以上の動画コンテンツを公開し、平均MAU1000万人超を安定的に維持。経済をより立体的に、身近に感じられる発信を行っています。【Brand Design（広告事業）について】「企業の伝えたいを、社会の知りたいに。」NewsPicks Brand Designは、 記事・動画・イベント など、NewsPicksのスポンサードコンテンツのプロデュース、制作を担っている専属のメディア広告事業部です。多様なコンテンツを通じて、認知獲得やBtoBサービスのブランド確立、人材採用といった、企業のさまざまな課題の解決を支援しています。【業務概要】”枠売り”ではなく、自らのユーザー観点で、ビジネスをデザインする仕事です。大企業からスタートアップまで、幅広い規模・業界のクライアントに対し、NewsPicksの広告コンテンツを活用したブランディング企画を提案・推進します。単に広告枠を販売するのではなく、企画立案から制作・納品・レポーティングまでを一貫して担当。編集者・動画プロデューサー・イベンター・デザイナーなど、社内のクリエイティブチームと密に連携しながら、クライアントの課題解決に伴走します。【具体的な業務内容】■新規・既存クライアントとの商談実行・インサイドセールスチームが商談化した案件に対し、NewsPicks広告企画の提案・交渉・導入に向けたセールス活動の実行・クリエイティブチーム（編集者・動画プロデューサー・イベンター・デザイナー）を巻き込み、顧客の課題解決に繋がる施策を立案■クリエイティブチームとの密な連携・クライアントに対する責任者として、預かった与件をブラさず、コンテンツに反映させ切ることを担当・編集者・動画プロデューサー・イベンター・デザイナーなどのクリエイティブチームと密に協業し、一つのコンテンツを作り上げるディレクション業務・取材時にも自らインタビューに参加するなど、コンテンツの納品まで、クリエイティブと伴走【組織について】社内のクリエイターとワンチームで動くため、企画から納品までスピーディかつ柔軟に進行できます。営業チームの提案力と自社のメディア広告ならではのクリエイティブが融合する環境で、他にはないNewsPicksならではの広告体験を生み出せます。【キャリアの広がり】将来的には「広告ビジネスの価値拡張」をテーマに、戦略設計や商品開発などの新領域にも挑戦可能です。非連続な成長を描きながら、事業や組織の進化をリードしていただくことを期待しています。※主なプロダクトラインナップ：記事広告、動画・番組協賛、イベント、インフィード広告【ポジションの魅力】■自らの意思で新しいチャンスを創出できる環境クライアント課題の解決に向けて、意思と行動次第で周囲を巻き込み、新しいソリューションを自ら企画・実行できる環境です。AIを活用した営業改善、新商材の開発、代理店ネットワークの拡大など、多様なプロジェクトがメンバーそれぞれの意思と責任によって推進されています。そして、その成果は適切に評価され、挑戦が正当に報われる仕組みが整っています。■幅広いコンテンツソリューションを持ち、クライアントの課題解決に寄与できる環境記事広告に留まらず、動画（番組）広告、イベントなどクライアントに対し、NewsPicksというプラットフォームを活かした幅広い課題解決のご提案が可能です。■ユーザーの反響がダイレクトに見える手触り感手がけたブランド広告やコンテンツには、業界の専門家や著名人「プロピッカー」、多くの実名ユーザーからのコメントが寄せられます。反響がリアルタイムで可視化されるからこそ、次の改善や新しい発想にダイレクトにつなげられます。

【期待する役割】各業界トップティア企業向けにIT/デジタルを中心としたコンサルティングサービスを提供する同社で、「5期100億円、10期1000億円」の中長期経営計画実現に向けて、中枢を担うセールスのポジションを担当いただきます。【職務内容】■大手クライアントへのアプローチ、課題ヒアリングを基に、テクノロジー／デジタルを基軸とした最適な解決策を立案・提示していただきます。■クライアントの価値向上に繋がる実行フェーズまでのご提案をしていただき、真の課題解決に関わることができます。■課題解決はコンサルタントが実施しますが、収益を始めとしたクライアントに対する責任者を担っていただきます。【魅力】■CEO直轄体制で経営に近い立場で業務に携わっていただきます。■単なる営業の経験ではなく、コンサルティングの営業を通してどこの業界、どんな商材にも通ずる市場価値の高いスキルを身に付けることができます。■圧倒的な裁量権をもとに、大企業にはないスピード感で成長することができます。【募集背景】創業時より専属のセールスビジネスユニットを立ち上げ、大手総合コンサルファームのトップセールス4名を中心に営業戦略立案～実行までを実行することで、急成長する当社事業を牽引してきました。今後は更なる事業拡大フェーズに向け、当事業における収益の最大化、スピード感を持ち成長を図るべく、新たに参画いただけるメンバーを募集しています。【中長期のキャリアパス】■次世代の会社を担う営業統括責任者■新規事業立上げ責任者■海外支社立上げ責任者■グループ会社CxO

企業向けの年金提案営業をご担当いただきます。【業務内容】～事業法人向け（中堅～大企業向け）の提案営業をお任せします～【具体的な職務内容】■企業年金導入先企業への制度設計の見直しや運用提案■アフターフォロー業務（運用報告など）※新規営業ではなく既存の顧客へ行います。【営業イメージ】事業法人の人事部や財務部関連の部署に対して、訪問またはWEBにて企業年金の制度の見直しや四半期に一度に運用報告を行っています。【組織構成】各営業部で10～30人在籍しており、1チームが4～7人のチームで構成されています。【募集背景】人選100年時代であり、老後の観点から企業年金のニーズが高まっています。そのため体制強化に伴い、募集を行っています。【入社後のサポート体制】★未経験からご入社される場合は、個別プログラムを準備しています。（3か月～半年程度）企業年金の基本的な運用報告や年金制度について学ぶキャッチアップの期間があるため、未経験からでも安心して業務に携わることができます。【魅力】★未経験からチャレンジできる業務です、新しい知識やスキルを身に着けることができます。★企業のニーズに沿ったオーダーメイド型の運用商品を他部署と連携して企画を行ったりと、お取引先の人事（福利厚生）政策全般に深く係わり、大きなやりがいを感じられるお仕事です。【年金事業の魅力について】■社会貢献度の高い事業規模・人員・業況等により、お客様のニーズも変化します。オーダーメイドの企業年金制度を通して社会課題の解決に取り組むことができます。■専門性・スキルアップ自身の専門性を身に着けることで、お客様に喜んでいただく醍醐味があります。■関係性の構築お取引先の年金制度や人事制度など、長期的な目線で企業支援に携わることができます。

【募集背景】BuddyBoardは、ブラザー工業の社内起業プログラム「BAtON」第一号案件としてカーブアウトし、建築業界向け図面ナレッジプラットフォームを展開するSaaS企業です。設計事務所・ゼネコン・サブコン・デベロッパーなど、三菱地所、大成建設、竹中工務店、鹿島建設をはじめとする大手企業に数多く導入されており、製品はすでに顧客から選ばれる存在になりつつあります。一方で、この強いプロダクトを事業成長につなげる「営業の型」がまだ存在していません。当社は今後3年間の4倍事業成長を目指しており、そのためにはエンタープライズ営業の実行力に加え、営業のパイプライン管理・KPI設計・再現性のある営業プロセスの構築が不可欠です。Salesforceはすでに導入済みで、あとはそれを使いこなし、成果につなげる「仕組み」と「人」が必要な状況です。また、当社の顧客は東京に多く存在する一方、拠点は名古屋にあるため、地理的なギャップが事業拡大のボトルネックとなっています。そのため、東京を拠点とした営業チームをゼロから組成し、仕組化していただける方を求めています。加えて、現在の組織はブラザー工業からの出向者が中心であり、大企業の文化とスタートアップに求められるスピード感との間にギャップが存在します。厳しい競争環境を勝ち抜くための組織文化の変革、そして出向者主体の体制から持続可能な事業運営体制への転換も、経営メンバーとして担っていただきたい重要なテーマです。これらの背景から、単なる営業責任者としてではなく、代表・小坂とともに事業と組織の両輪を作り上げていただける「COO候補」としての営業マネージャーを募集します。ミッション 本社一括導入のエンプラ突破役として新規ARR純増を目指していただきます。その数値実績からの信用により、企業文化変革・組織の持続性の担保にも寄与していっていただきたい。【業務内容】BuddyBoardが提供する建築業界向け図面ナレッジプラットフォームの、エンタープライズ営業を統括いただきます。すでに大手企業への導入実績が多数ある強いプロダクトを武器に、営業組織そのものをゼロから作り上げていただくポジションです。■ エンタープライズ営業・ゼネコン等の大手企業への直接提案・大口受注獲得・顧客の声を開発チームへ橋渡しし、プロダクト改善に貢献■ 営業組織の立ち上げ・マネジメント・東京営業チームの立ち上げ(採用・育成含む)・営業目標・KPIの設計、パイプライン管理・再現性のある営業プロセスの構築(Salesforce活用含む)・協力会社・代理店との協働■ メンバーの評価・育成・評価指標の設計、1on1を通じた育成・チームのモチベーション向上への働きかけ■ 経営への参画・営業実績を通じた社内信頼構築と、組織文化の変革への貢献・将来的な営業責任者・役員候補として事業成長を牽引※組織を作るところの比重が大きいです。ただ、発言に重みを持たせるためにも営業で実績が作れるというのは大事。※作業所単位で導入してもらっている企業に、本社に一括導入してもらう動きをできる力が必要。

【部署のミッション】「エネルギーに困らない地球を」実現し、日本のエネルギー課題を最前線で解決する蓄電池の開発・製造・販売を通じて<エネルギーに困らない地球>を実現するという大きなビジョンを掲げています。営業部としてのミッションは、国内市場で築き上げた「0から1」の成功体験を「1から100」へと一気に拡大させ、組織の売上と付加価値を最大化することです。さらに今後は国内にとどまらず、海外市場での展開も具体的に進行しており、日本を代表する再エネ・蓄電池メーカーへと会社を牽引していくことが私たちの使命です。【業務内容】蓄電池システムを主として自社開発のソフトウェアやサービス、電気そのものを組み合わせた本質的なコンサルティングセールスをお任せします。【主な業務内容】・ターゲット顧客へのアプローチ大手エネルギー会社や再エネ事業者のほか、新規参入を目指す異業種、電気代削減・再エネ率向上を目指す工場・倉庫など、幅広い事業者がターゲットとなります。・最適な営業手法の企画・実行新規開拓の手法に決まった正解はありません。多種多様な営業手法の中から最適なアプローチを自ら考え、実行していただきます。・顧客の意思決定支援新規市場のため顧客自身も迷いが多い中で、顧客任せにせず能動的に課題解決に入り込み、顧客のビジネスを前に進めるやりがいのあるポジションです。【求人の魅力】1. 自分の成果が会社の成長に直結する、圧倒的な裁量とダイナミズム設立わずか数年で東証グロース上場を果たした急成長フェーズにあり、営業メンバー1人当たりの売上責任は何十億円～100億円規模にのぼります。会社設立から5年ほどのスタートアップ文化で大企業にはない圧倒的な意思決定のスピード感があります。自分のやりたいことを発信すればすぐに実行できる環境があり、自身の頑張りがダイレクトに会社の成長に影響を与えていることを肌で感じられます。2. 過去の営業経験を活かせるサポート体制と、広がるキャリアパス蓄電池業界の経験は問いません。これまでに培った営業経験を活かしながら、最初のクロージングまでフルサポートで成功体験を積める体制が整っています。また、半年に1回の面談を通じて個人のキャリア実現を支援しており、将来的には商品企画、販売促進、あるいは経営に近いポジションなど、営業職にとどまらない多様なキャリアパスを描くことが可能です。3. 柔軟な働き方を両立するカルチャーやる時は仕事にプロとして”ベタ踏み”で取り組み、休む時はしっかり休むメリハリを非常に大切にしています。完全フルリモート（大阪や九州からの勤務など）も可能であり、働く場所の選択肢が用意されています。チーム内には子育てと仕事を両立させているメンバーも多く、柔軟でハイブリッドな働き方を体現しています。【所属する営業部について】弊社の蓄電池製品の販売戦略に基づき、コンサルティング営業を展開し、新規顧客の開拓、既存顧客との取引強化を通じて蓄電池事業の事業拡大を図ります。※レポートライン：エリアマネージャー及び営業部長※勤務地により、中心となるエリアは異なりますが、顧客状況により遠方エリアを対応する事もございます。【働き方】〇勤務地：関東圏以外の場合、リモート勤務及びシェアオフィス勤務がメインになります。関東圏にお住まいの場合もリモート勤務は可能です。※会社判断に基づき出社、またはリモートワーク勤務〇出張：あり【同社社について】2025年12月にグロース市場に上場！「再エネの爆発的普及の為に」蓄電池の製造及び販売を軸に事業展開する再生可能エネルギー関連スタートアップ。これまで再生可能エネルギーが抱えていた「ためられない」課題を、独自の蓄電池技術・システムで解決し、その爆発的普及を目指す。特に再エネにおける「ためる」「はこぶ」「つかう」の統合的なデザイン、一体型ソリューションが強み。元ZOZOの取締役の経営者と海外事業家の取締役、GAFA出身のエンジニアが揃う業界注目のスタートアップです！エネルギー業界に変革を起こす社会貢献性の高い事業はもちろん、合理的な組織風土でありながら、大手企業出身者が多いがゆえの落ち着いた社風など、カルチャーも魅力的な企業様です。

【部署のミッション】「エネルギーに困らない地球を」実現し、日本のエネルギー課題を最前線で解決する蓄電池の開発・製造・販売を通じて「エネルギーに困らない地球」を実現するという大きなビジョンを掲げています。営業部としてのミッションは、国内市場で築き上げた「0から1」の成功体験を「1から100」へと拡大させ、組織の売上と付加価値を最大化することです。現在、国内導入実績は160拠点を超え、新規顧客の開拓だけでなく日本のエネルギー基盤・基幹産業を支えるトップ企業との深耕およびパートナーシップ構築を重要戦略と位置付けています。国内での強固な基盤構築を経て、海外市場への展開も進んでおり、日本を代表する再エネ・蓄電池メーカーへと会社を牽引していくことが私たちの使命です。【業務内容】電力・ガス会社・自動車業界の重点顧客に対し、自社の蓄電池システム、ソフトウェア、サービス、電気そのものを組み合わせた本質的なコンサルティング・提案営業をお任せします。※いずれか1つの業界(分野)に特化した専任になっていただくことを想定しています。■ 主な業務内容- 重点顧客(電力・ガス・自動車業界)のキーアカウントマネジメントおよび関係構築- 最適な営業手法の企画・実行: 多種多様な営業手法の中から最適なアプローチを自ら考え、実行していただきます。- 中長期的な視点で業績を安定して拡大し続けることに貢献いただきます。【本ポジションの魅力】1. 日本のインフラ・基幹産業のトップに対峙するダイナミズム電力・ガス・自動車業界といった、トップ企業の経営層や事業責任者層に対するハイレベルな提案、トップ営業を通して企業攻略を行い、中長期的な視点で大型案件の発掘からクロージングを担っていただきます。2. 業界知見・顧客理解の発揮蓄電池やエネルギー業界の専門知識は入社後に身につけられるため、商材経験は問いません。電力・ガス・自動車業界の構造や商慣習を熟知し、複雑な意思決定プロセスを攻略するための「営業力」を発揮いただきます。3. 圧倒的な意思決定速度設立4年でグロース上場を果たした急成長フェーズでありながら、スタートアップならではの意思決定スピードを保っています。大企業では味わえないスピード感で自らの提案を形にできる環境です。【組織構成】- 重点顧客営業：2名体制(うち1名は営業部長)- 営業部長が海外事業へ注力するべく、担当顧客を引き継ぎつつ、ターゲット企業へのアプローチをお任せしたいと考えています。【働き方】完全フルリモート（大阪や九州からの勤務など）も可能であり、働く場所の選択肢が用意されています。チーム内には子育てと仕事を両立させているメンバーも多く、柔軟でハイブリッドな働き方を体現しています。【社内共通ITツール】- Google Workspace （Gmail, G-cal, Gmeet等）- Slack- Notion- SmartHR- Money Forward- バクラク　等【同社社について】2025年12月にグロース市場に上場！「再エネの爆発的普及の為に」蓄電池の製造及び販売を軸に事業展開する再生可能エネルギー関連スタートアップ。これまで再生可能エネルギーが抱えていた「ためられない」課題を、独自の蓄電池技術・システムで解決し、その爆発的普及を目指す。特に再エネにおける「ためる」「はこぶ」「つかう」の統合的なデザイン、一体型ソリューションが強み。元ZOZOの取締役の経営者と海外事業家の取締役、GAFA出身のエンジニアが揃う業界注目のスタートアップです！エネルギー業界に変革を起こす社会貢献性の高い事業はもちろん、合理的な組織風土でありながら、大手企業出身者が多いがゆえの落ち着いた社風など、カルチャーも魅力的な企業様です。

【部署のミッション】「エネルギーに困らない地球を」実現し、日本のエネルギー課題を最前線で解決する蓄電池の開発・製造・販売を通じて「エネルギーに困らない地球」を実現するという大きなビジョンを掲げています。営業部としてのミッションは、国内市場で築き上げた「0から1」の成功体験を「1から100」へと拡大させ、組織の売上と付加価値を最大化することです。現在、国内導入実績は160拠点を超え、新規顧客の開拓だけでなく日本のエネルギー基盤・基幹産業を支えるトップ企業との深耕およびパートナーシップ構築を重要戦略と位置付けています。国内での強固な基盤構築を経て、海外市場への展開も進んでおり、日本を代表する再エネ・蓄電池メーカーへと会社を牽引していくことが私たちの使命です。【業務内容】電力・ガス会社・自動車業界の重点顧客に対し、自社の蓄電池システム、ソフトウェア、サービス、電気そのものを組み合わせた本質的なコンサルティング・提案営業をお任せします。※いずれか1つの業界(分野)に特化した専任になっていただくことを想定しています。■ 主な業務内容- 重点顧客(電力・ガス・自動車業界)のキーアカウントマネジメントおよび関係構築- 最適な営業手法の企画・実行: 多種多様な営業手法の中から最適なアプローチを自ら考え、実行していただきます。- 中長期的な視点で業績を安定して拡大し続けることに貢献いただきます。【本ポジションの魅力】1. 日本のインフラ・基幹産業のトップに対峙するダイナミズム電力・ガス・自動車業界といった、トップ企業の経営層や事業責任者層に対するハイレベルな提案、トップ営業を通して企業攻略を行い、中長期的な視点で大型案件の発掘からクロージングを担っていただきます。2. 業界知見・顧客理解の発揮蓄電池やエネルギー業界の専門知識は入社後に身につけられるため、商材経験は問いません。電力・ガス・自動車業界の構造や商慣習を熟知し、複雑な意思決定プロセスを攻略するための「営業力」を発揮いただきます。3. 圧倒的な意思決定速度設立4年でグロース上場を果たした急成長フェーズでありながら、スタートアップならではの意思決定スピードを保っています。大企業では味わえないスピード感で自らの提案を形にできる環境です。【組織構成】- 重点顧客営業：2名体制(うち1名は営業部長)- 営業部長が海外事業へ注力するべく、担当顧客を引き継ぎつつ、ターゲット企業へのアプローチをお任せしたいと考えています。【働き方】完全フルリモート（大阪や九州からの勤務など）も可能であり、働く場所の選択肢が用意されています。チーム内には子育てと仕事を両立させているメンバーも多く、柔軟でハイブリッドな働き方を体現しています。【社内共通ITツール】- Google Workspace （Gmail, G-cal, Gmeet等）- Slack- Notion- SmartHR- Money Forward- バクラク　等【同社社について】2025年12月にグロース市場に上場！「再エネの爆発的普及の為に」蓄電池の製造及び販売を軸に事業展開する再生可能エネルギー関連スタートアップ。これまで再生可能エネルギーが抱えていた「ためられない」課題を、独自の蓄電池技術・システムで解決し、その爆発的普及を目指す。特に再エネにおける「ためる」「はこぶ」「つかう」の統合的なデザイン、一体型ソリューションが強み。元ZOZOの取締役の経営者と海外事業家の取締役、GAFA出身のエンジニアが揃う業界注目のスタートアップです！エネルギー業界に変革を起こす社会貢献性の高い事業はもちろん、合理的な組織風土でありながら、大手企業出身者が多いがゆえの落ち着いた社風など、カルチャーも魅力的な企業様です。

【期待する役割】日本を代表する大手企業の経営層・マネジメント層に対し、最初の戦略的対話を通じて、質の高いビジネス機会を創出するポジションです。表面的なニーズをヒアリングするのではなく、構造的な問題解決アプローチを用いて潜在的な経営課題を掘り起こし、後続のDXコンサルタントが具体的なソリューション設計に着手できる、高度に案件化された状態へと昇華させることがミッションです。【業務内容】■ステークホルダーマネジメント：顧客企業の経営計画を深く理解し、より高位のステークホルダーを巻き込んだ次席商談（レイヤーアップ）の設定■課題抽出初回商談を主導し、仮説思考や問題解決フレームワークを用い、本質的なビジネス課題の特定■案件組成特定した課題やキーパーソン情報をコンサルタントへ詳細に引き継ぎ、シームレスな案件化を推進■BizDevクライアントとの対話から得たマーケットインサイトを社内（事業戦略、ソリューション開発等）へフィードバック【キャリアパス】■プロフェッショナルパス：エンタープライズセールスとして、新規開拓のプロフェッショナルになる。■アカウントマネージャーパス：Tier 1顧客の深耕や経営層との折衝を担当。■マネージャーパス：チームマネジメントや事業責任者としてPL責任を負う。【募集背景】同社は「日本を照らす燈となる」という使命を掲げ、創業5年でメンバー数400名超、直近3年で売上30倍という圧倒的な速度で急成長を続けています。これまで建設業界のDXにおいて確固たる地位を築いてきましたが、現在はその知見を製造業など広範な「ものづくり産業」全体へと拡大しています。さらに、ソフトウェアとしてのAI開発に留まらず、現実世界の物理的な課題を解決する「Embodied AI / Physical AI」の領域へと進出。デジタルとフィジカルが融合する次世代の産業革命を、私たちが牽引します。我々燈は、世界を牽引してきた日本の産業が直面する課題に対して、AIをはじめとする最先端技術を活用し、お客さまのDX推進や課題解決に貢献します。クライアントの漠然とした課題に対して、燈の技術力を持ってソリューション提案のできるエンタープライズセールスを募集しております。【本ポジションの特徴】■「売る」だけでなく「創る」営業へ完成された商品を売るのではなく、顧客の課題に合わせて技術を組み合わせ、ソリューションを「創り出す」経験は、市場価値を飛躍的に高めます。■日本最高峰の頭脳との協業東大松尾研出身のエンジニアや、外資系戦略コンサル出身のメンバーと日常的にチームを組みます。ビジネスとテクノロジーの共通言語が自然と身につきます。■「爆速」の成長環境意思決定のスピード、ソリューション改善のサイクル、すべてが驚くほど速い環境です。大企業の3年分を1年で経験できる密度があります。

【業務内容】・ユニットリーダー業務ユニットの予実管理、案件管理、メンバー育成などを行います。自分のユニットのカラーを出すことができます。例えばグローバル採用に強いチーム、Web企業の支援に強いチーム、エンタープライズクライアントを支援するチームなど、リーダーによってLight up EngINeerの実現を目指して様々な特性のあるチームを作っています。・採用実務顧客の採用課題に対してインハウスの採用担当者（リクルーター）として参画し、採用実務の支援を通じて得たリアルな情報を利用して顧客課題を抽出し、採用課題の解決と事業戦略に貢献するための採用活動を企画提案・実行管理するポジションです。 採用活動にはデータだけでは読み取れない課題が多く存在します。実際の採用支援を通じて採用成果を追求するとともに、最適な候補者体験を提供するための面接やオペレーションフロー、ブランディングなど様々な課題の解決を行います。プロジェクトによって規模は様々ですがチームで取り組むことが多く、プロジェクトマネージャーとして顧客の課題整理や各種ソリューションの企画提案に取組みながら、日々の活動PDCA、メンバーのマネジメント等を行い、プロジェクトを成功に導くことが期待されています。※プロジェクトによって支援内容は異なります。【具体的な業務内容】＜採用支援業務＞ 　・顧客側を含む採用プロジェクトチームのリード、プロジェクトマネジメント・採用計画・与件の分析、戦略の立案 　・求人要件定義 　・採用手法・チャネルの運用設計 　・問題分析と打ち手の立案 　・リクルーターとして、顧客の採用業務全般 　・ダイレクト採用の実務（スカウト・電話カジュアル面談・書類選考など） 　・採用ブランディング支援（媒体選定、コンテンツ企画、結果分析など） 　・LinkedInパートナーとして、ダイレクトツールを活用した採用支援、運用コンサルティング 　・各種イベントの企画/運用＜コンサルティング業務＞・採用ブランディングやSNS採用のリードなどHRコンサルティング 　・採用活動の分析と打ち手の立案 　・面接官トレーニング 　・各種HRイベントの企画・実行【標準的なプロジェクト体制】チームで顧客課題に向き合うことを基本としています。プロジェクトマネージャー（PM）：1名リクルーター／業務コンサルタント：数名業務推進：1名【会社の強み】IT・DX採用に強い ：IT求人含有率97％、高度人材採用の実績多数クオリティの高さ ：期待以上の成果にコミットするメンバーによる高品質な支援大きな影響力 ：日本を代表する大企業、業界注目スタートアップの支援実績信頼性 ：LinkedIn公式パートナー企業専門性の高さ ：IT知見、バイリンガル人材（日本語・英語・タガログ語）の在籍柔軟性 ：クライアント課題に応じたソリューション設計が可能大人ベンチャー ：平均年齢36歳。経験豊富なメンバーが多く、落ち着いた社風【魅力】■採用のプロフェッショナルになれる単なるオペレーション業務ではなく、クライアントの採用パートナーとして課題発見から戦略立案、実行まで一貫して携わります。採用チャネルの選定、プロセス設計・改善、面接官トレーニングなど、課題に応じた具体的な施策を提案・実行し、クライアントが初めて採用に挑戦する職種や、採用難易度の高いポジション、グローバル人材の採用など、多様な支援に取り組むことができます。業界・職種を問わず幅広い採用課題に向き合う中で、知識や実践力を磨き、採用のプロフェッショナルとしてのキャリアを築くことができます。■本質的な採用課題に向き合うことができる同社の採用コンサルティングのゴールは、単にポジションの採用決定を実現することではありません。クライアントの事業成長に繋がる採用活動を行うため、課題に応じて目指すべきKPIも変化します。ポジション充足が本当に解決すべきゴールなのかをクライアントと深くすり合わせながら戦略を立て、PDCAを丁寧に回し、課題の変化や期待値に合わせた伴走型の支援を行っています。

【働き方】・ハイブリッドワーク（出社または自宅勤務を各自が選択、フルリモート不可）・月5日以上の出社（詳細は面談や選考時にご説明いたします）・副業可（要事前申請）【同社について】MNTSQ（モンテスキュー）は自社開発のSaaSである「MNTSQ CLM」の提供を通じ、大企業の契約関連業務のDXを推進しております。MNTSQは2018年の創業以来、トヨタ自動車様、三菱商事様、ENEOS様、ニトリ様、中外製薬様、三井住友銀行様、パナソニック様...と業種業態業界を問わず、大企業顧客への導入実績を積み重ねてきました。さらに、2024年6月にはシリーズBのフェーズにおいて総額10億円の資金調達を実施し、より成長を加速させていきます。日本を動かす大企業顧客に、最高のUI/UXを体験していただくために、顧客フィードバックや価値仮説を基に、AI契約レビュー機能などの新規機能の開発や既存機能の改善を継続的に行っています。最高のプロダクトをお客様に届け、「すべての合意を、フェアにする」というMNTSQのVisionを実現するというチャレンジに力を貸してくれる仲間を、私たちは募集しています。【業務内容】企業の契約業務を高度化・高速化させることによる事業成長を支援するプロダクトにおいて、導入・利用推進を遂行しつつ、組織・事業作りにも深く関与していただきます。【具体的には】●導入プロジェクト推進および利活用支援┗顧客にとって最適な業務オペレーションの企画、およびプロダクトの利用方法や既存システムとの連携提案┗顧客のプロジェクト担当者への伴走支援、および導入後の利活用モニタリング┗新機能・新サービスに関する継続的な情報提供と、さらなる価値創造に向けた利活用提案●組織横断プロジェクトへの参画・リード┗顧客からのフィードバックに基づいた新規プロダクトの立案や既存機能の改善提言┗セールスやプロダクト開発など、社内の他部署と連携した全社的な顧客課題解決プロジェクトの推進【募集背景】現在、MNTSQが取り組むエンタープライズ領域のDX市場は、AI技術による破壊的なイノベーションと急激な市場拡大が同時に起きている、非常にダイナミックなフェーズにあります。競合との競争が激化する中で、私たちは単なるツールの提供に留まらず、日本を代表する大企業の契約業務そのものをアップデートし、市場の勝者となるプロダクトと組織を創り上げなければなりません。導入企業数も激増する中でクオリティ高くサービス提供し続けられるチームを作り、牽引できる方を募集します。【ポジションの魅力】MNTSQが事業を展開する法務領域は長年、システム化の波から遠く取り残された領域でした。機械学習や自然言語処理という技術の普及によりシステム化できる領域となり、昨今の生成AIの流れに乗って一気にシステム化の機運が高まっています。このような歴史的転換点に新たな基幹システムを立ち上げる経験を得ることができます。●社会的なインパクトの大きさ　・法務DXの歴史的転換点に立つ　　┗生成AI等の技術革新により、DX最後の未開拓地であった法務領域に新たな基幹システムを立ち上げる、歴史的な最前線に立てます。　・経済活動を再定義する社会貢献　　┗あらゆる合意の根幹である「契約」を透明・公正にアップデートすることで、日本全体のビジネススピードそのものを加速させる社会価値の高い事業です。　・一社の変革が「業界の標準」へ　　┗数万人規模のナショナルクライアント一社一社の変革を完遂することは、業界全体の「当たり前」を書き換え、社会のあり方を変える圧倒的なスケール感に直結します。　・「市場の変革期」での裁量　　┗急速に変化する市場と組織の中で、決まったレールは存在しません。自ら仕組みを構築し、組織を拡大させるフェーズは、まさに「無から有」を生み出すタフさが求められます。試行錯誤の連続という大変さはありますが、それを楽しみながら、最もエキサイティングな市場で自身のスキルの再現性を試すことができます。　・経営陣との共創　　┗代表・板谷のビジョンに共感した、プロフェッショナルな仲間と共に切磋琢磨し、社会的なインパクトを追求できます。

【働き方】・ハイブリッドワーク（出社または自宅勤務を各自が選択、フルリモート不可）・月5日以上の出社（詳細は面談や選考時にご説明いたします）・副業可（要事前申請）【業務内容】企業の契約業務を高度化・高速化させることによる事業成長を支援するプロダクトにおいて、導入・利用推進を遂行しつつ、組織・事業作りにも深く関与していただきます。【具体的には】●導入プロジェクト推進および利活用支援┗顧客にとって最適な業務オペレーションの企画、およびプロダクトの利用方法や既存システムとの連携提案┗顧客のプロジェクト担当者への伴走支援、および導入後の利活用モニタリング┗新機能・新サービスに関する継続的な情報提供と、さらなる価値創造に向けた利活用提案●チームマネジメントと組織成果の最大化┗入社当初はプレイヤーとしてプロダクトや顧客課題への解像度を高めていただき、プロダクトや顧客課題の解像度が高まったタイミングでプレイングマネジャーへ着任いただくことを想定┗プレイングマネジャー着任後はメンバーに伴走して個々の成長を支援しつつ、チーム全体の目標達成に向けたチャレンジを牽引┗自組織の担当顧客における導入成功やアップセルを最大化するための施策を立案。難易度の高い案件については、自らもフロントに立ってプロジェクトをリード●組織横断プロジェクトへの参画・リード┗顧客からのフィードバックに基づいた新規プロダクトの立案や既存機能の改善提言┗セールスやプロダクト開発など、社内の他部署と連携した全社的な顧客課題解決プロジェクトの推進【募集背景】現在、MNTSQが取り組むエンタープライズ領域のDX市場は、AI技術による破壊的なイノベーションと急激な市場拡大が同時に起きている、非常にダイナミックなフェーズにあります。競合との競争が激化する中で、私たちは単なるツールの提供に留まらず、日本を代表する大企業の契約業務そのものをアップデートし、市場の勝者となるプロダクトと組織を創り上げなければなりません。導入企業数も激増する中でクオリティ高くサービス提供し続けられるチームを作り、牽引できる方を募集します。【ポジションの魅力】MNTSQが事業を展開する法務領域は長年、システム化の波から遠く取り残された領域でした。機械学習や自然言語処理という技術の普及によりシステム化できる領域となり、昨今の生成AIの流れに乗って一気にシステム化の機運が高まっています。このような歴史的転換点に新たな基幹システムを立ち上げる経験を得ることができます。●社会的なインパクトの大きさ　・法務DXの歴史的転換点に立つ　　┗生成AI等の技術革新により、DX最後の未開拓地であった法務領域に新たな基幹システムを立ち上げる、歴史的な最前線に立てます。　・経済活動を再定義する社会貢献　　┗あらゆる合意の根幹である「契約」を透明・公正にアップデートすることで、日本全体のビジネススピードそのものを加速させる社会価値の高い事業です。　・一社の変革が「業界の標準」へ　　┗数万人規模のナショナルクライアント一社一社の変革を完遂することは、業界全体の「当たり前」を書き換え、社会のあり方を変える圧倒的なスケール感に直結します。　・「市場の変革期」での裁量　　┗急速に変化する市場と組織の中で、決まったレールは存在しません。自ら仕組みを構築し、組織を拡大させるフェーズは、まさに「無から有」を生み出すタフさが求められます。試行錯誤の連続という大変さはありますが、それを楽しみながら、最もエキサイティングな市場で自身のスキルの再現性を試すことができます。　・経営陣との共創　　┗代表・板谷のビジョンに共感した、プロフェッショナルな仲間と共に切磋琢磨し、社会的なインパクトを追求できます。

【働き方】・ハイブリッドワーク（出社または自宅勤務を各自が選択、フルリモート不可）・月5日以上の出社（詳細は面談や選考時にご説明いたします）・副業可（要事前申請）【業務内容】日本を代表する 超大企業に対し、契約業務プラットフォームの提案から受注、さらにはアップセル・全社展開まで を担っていただきます。【具体的には】●超エンタープライズアカウントに対する戦略立案・実行（ 初回商談からクロージングまで ）●CxOクラス～部長レイヤーとの直接交渉、案件創出●顧客の経営課題を解決するコンサルティング型セールスの実践●既存顧客の法務部門→事業部門への全社展開 （DX部長・IT部長レイヤーへの提案を含む）●プロダクトの新機能企画・市場導入戦略の立案への関与●マーケティング・インサイドセールスとの連携による商談パイプラインの構築●正しい顧客に正しく売る（サクセス可能なプロジェクトをイメージしたCSとの連携・協働）■商談期間　平均一年程度、最短約２ヶ月、最長で二年程度に及ぶケースも■商談の取り方　マーケティングとインサイドセールスを通じた商談創出がメイン■担当社数　一人当たり、20～30社 ※企業規模によって変動■顧客規模　売上高1,000億円以上の企業さまが中心■ステークホルダー　法務部門・経営層・事業部門・DX部門・IT部門【組織の体制】営業組織は、 全体で10名強 の体制です。 ※26年4月時点顧客の エリア（首都圏 or 首都圏以外）、規模を踏まえた３チーム制 です。営業部長は、冷静・合理的・構造的なコミュニケーションを大切にするリーダーです。全社最適・長期最適を志向し、多様性を尊重する文化を築いています。チームメンバーが自律的に力を発揮できる環境をつくるスタイルです。【ポジションの魅力】MNTSQのセールスは、文字通り「超エンタープライズ向けセールス」です。営業の世界では「売上高1,000億円以上」も十分に大企業ですが、 MNTSQは「売上高1兆円以上」の顧客とのやり取りが日常 です。ナショナルクライアントとも言える 数万人規模の個社の契約業務の変革を先導することは、業界全体の「当たり前」を書き換えること にも等しく、ひいては、社会のあり方を変える圧倒的なスケール感に直結します。超大企業は、たった1社で数百社・数千社分の社員数に相当します。「自分が受注した契約が、日本を代表する企業の業務を変える」手触り感 を得られます。

【働き方】・ハイブリッドワーク（出社または自宅勤務を各自が選択、フルリモート不可）・月5日以上の出社（詳細は面談や選考時にご説明いたします）・副業可（要事前申請）【業務内容】CEO・営業部長・その他要職者と連携し、 日本を代表する超大企業に対して、契約業務プラットフォームのセールスをリード していただきます。 プレイヤーとしての力・マネジメントとしての力 、両方の発揮を期待します。【具体的には】●超エンタープライズアカウントに対する戦略立案・実行（ 初回商談からクロージングまで ）●CxOクラス～部長レイヤーとの直接交渉、案件創出●顧客の経営課題を解決するコンサルティング型セールスの実践●既存顧客の法務部門→事業部門への全社展開 （DX部長・IT部長レイヤーへの提案を含む）●プロダクトの新機能企画・市場導入戦略の立案への関与●マーケティング・インサイドセールスとの連携による商談パイプラインの構築●正しい顧客に正しく売る（サクセス可能なプロジェクトをイメージしたCSとの連携・協働）■商談期間　平均一年程度、最短約２ヶ月、最長で二年程度に及ぶケースも■商談の取り方　マーケティングとインサイドセールスを通じた商談創出がメイン■担当社数　一人当たり、20～30社 ※企業規模によって変動■顧客規模　売上高1,000億円以上の企業さまが中心■ステークホルダー　法務部門・経営層・事業部門・DX部門・IT部門【期待すること】・Go-to-Market戦略と連動した営業戦略の設計・実行・売上1兆円超企業群を中心とした、 アカウントマネジメント体制の構築・イネーブルメント（組織としての営業力向上） の設計・推進・契約プラットフォームに向けた 事業開発【組織の体制】営業組織は、 全体で10名強 の体制です。 ※26年4月時点顧客の エリア（首都圏 or 首都圏以外）、規模を踏まえた３チーム制 です。営業部長は、冷静・合理的・構造的なコミュニケーションを大切にするリーダーです。全社最適・長期最適を志向し、多様性を尊重する文化を築いています。チームメンバーが自律的に力を発揮できる環境をつくるスタイルです。【ポジションの魅力】MNTSQのセールスは、文字通り「超エンタープライズ向けセールス」です。営業の世界では「売上高1,000億円以上」も十分に大企業ですが、 MNTSQは「売上高1兆円以上」の顧客とのやり取りが日常 です。ナショナルクライアントとも言える 数万人規模の個社の契約業務の変革を先導することは、業界全体の「当たり前」を書き換えること にも等しく、ひいては、社会のあり方を変える圧倒的なスケール感に直結します。超大企業は、たった1社で数百社・数千社分の社員数に相当します。「自分が受注した契約が、日本を代表する企業の業務を変える」手触り感 を得られます。

【同社について】MNTSQ（モンテスキュー）は自社開発のSaaSである「MNTSQ CLM」の提供を通じ、大企業の契約関連業務のDXを推進しております。MNTSQは2018年の創業以来、トヨタ自動車様、三菱商事様、ENEOS様、ニトリ様、中外製薬様、三井住友銀行様、パナソニック様...と業種業態業界を問わず、大企業顧客への導入実績を積み重ねてきました。さらに、2024年6月にはシリーズBのフェーズにおいて総額10億円の資金調達を実施し、より成長を加速させていきます。日本を動かす大企業顧客に、最高のUI/UXを体験していただくために、顧客フィードバックや価値仮説を基に、AI契約レビュー機能などの新規機能の開発や既存機能の改善を継続的に行っています。最高のプロダクトをお客様に届け、「すべての合意を、フェアにする」というMNTSQのVisionを実現するというチャレンジに力を貸してくれる仲間を、私たちは募集しています。【業務内容】売上1,000億円以上のエンタープライズ企業に対し、契約業務プラットフォーム「MNTSQ」の 新規商談の創出 を担っていただきます。プレイヤーとしての力と、組織をつくる力、両方の発揮を期待します。【具体的には】■プレイヤーとしての期待・エンタープライズ企業への戦略的なアプローチ設計・実行（架電・メール・手紙など）・ABM（Account Based Marketing）に基づくターゲット企業のリサーチと攻略シナリオの立案・フィールドセールス（FS）へのトスアップと商談初期の伴走・市場・顧客のフィードバックをプロダクトチームへ還元■IS組織の立ち上げ・仕組み化の期待・ISのBDRプロセス設計・標準化（トークスクリプト、アプローチ手法、KPI設計）・マーケティング・フィールドセールスとの連携フロー構築・CRM/SFAツールを活用した活動管理・数値分析の基盤づくり・メンバー育成・イネーブルメントの仕組みづくり・1～2年後のチームリーダー・マネジャーへの昇格を見据えた動き●架電先　売上1,000億円以上のエンタープライズ企業●1日の架電数　約25件（量より質を重視）●ステークホルダー　法務部門・経営層・事業部門・DX部門・IT部門●難しさ　コール先・リストが潤沢ではない中で、限られたリソースから最大の成果を出す思考力が求められる●商談期間　平均一年程度、最短約2ヶ月、最長で二年程度に及ぶケースも●商談の取り方　マーケティングとインサイドセールスを通じた商談創出がメイン●顧客規模　売上高1,000億円以上の企業さまが中心【ポジションの魅力】営業組織は、 全体で10名強 の体制です。 ※26年4月時点顧客の エリア（首都圏 or 首都圏以外）、規模を踏まえた３チーム制 です。営業部長は、冷静・合理的・構造的なコミュニケーションを大切にするリーダーです。全社最適・長期最適を志向し、多様性を尊重する文化を築いています。チームメンバーが自律的に力を発揮できる環境をつくるスタイルです。ISチームはこれから本格的に拡大するフェーズであり、1部署に2つのリーダーポジションを設ける構想もあります。本ポジションは、そのリーダーポジションの第一候補です。

プロダクトのリリース以降、引き合いが急増し、数億円規模の大型プロジェクトも受注しています。 これまではCEO中心に案件を開拓してきましたが、顧客の期待値上がり、案件への対応が追いつかなくなっており、増員での募集となります。課題の深い構造化やシステムへの落とし込みなどは、Formulaを活用することやFDEメンバーとの協業で対応ができるため、本ポジションで重要なのは【顧客に信頼され、まだ整理されていない課題や背景を引き出し、FDEやDeliveryと連携しながら案件を育てること】となります。日本の大企業に対する新規開拓から受注、契約後の拡張までを担当します。案件ごとに、業務部門向けの「動くデモ」か、IT部門向けの「現行理解・属人化診断」かを選び、商談全体を設計します。FDEは技術的な分析とデモ、診断、システム構築を担います。Account Executiveは「何を、誰に、どの順番で見せ、どの意思決定を得るか」に責任を持ちます。【職務内容】■ターゲット企業の経営課題、業務プロセス、現行システム、予算、意思決定者、既存ベンダーを整理したアカウントプランの作成■経営層、業務部門、IT部門への新規接点づくりと、初回商談から案件化までの推進■経営課題を起点としたヒアリングと、対象業務、現行の運用、システム課題、投資理由、導入時期の整理■FDEと連携したデモ、PoC、読み取り専用診断の企画（題材、検証したい論点、成功条件、対象範囲の設定）■経営層、業務部門、IT部門、セキュリティ、調達の関係者整理と、顧客側の推進者が社内説明に使える稟議材料の作成■提案範囲、価格、スケジュール、責任分界の設計と、見積提示、条件交渉、契約締結までの推進■案件の進捗、次のアクション、受注見込み、停滞要因、契約リスクの管理■受注後の利用状況を踏まえた、他業務、他部門、既存システムのエンハンス、運用への展開■受注・失注の分析と、提案書、価格、事例、営業プロセスの型化【ミッション】顧客の課題を投資テーマに変え、経営、業務、IT、セキュリティ、調達の合意をつくり、受注と継続的な展開まで責任を持つこと。【ポジションの魅力】■日経平均を動かす規模のインパクト　顧客は日本を代表するトップ企業ばかりです。一つのプロジェクトが、グローバルな物流網の最適化や、企業の経営数値改善にダイレクトに直結します。■顧客の中核業務に深く入り込み、長期的な関係の中で大きな案件を育てられること　一人当たりが対応する顧客の数も少なく、サービス導入後も長期的に支援するモデルのため、１社１社と丁寧に向き合い、顧客の課題解決に徹底して向き合える環境です。そのため、１社ごとに深く良好な関係性を築くことができ、長期的に大きなインパクトをもたらす仕事ができます。■FDEやFormulaと連携しながら、営業段階から顧客価値を具体化できること　Account Executiveが引き出した顧客の課題に対し、弊社の強みであり競合優位を保つPortX Formulaというソフトウェアと、高い専門性と顧客対応力を持つFDEの力を合わせることで、提案段階から成果物のデモを短期間で作成し、提示することができます。この短期間で質が高く、イメージが湧きやすい提案内容が顧客に刺さり、Account Executiveとしての仕事のやりがい、進めやすさにも繋がっています。■報酬と経営レイヤーへのチャレンジ　成果とスキルに見合う給与水準やストックオプションの付与もあります。まだまだ創業期のコアメンバーとなるため、経営ポジションへのチャレンジも可能です。■事業拡大に向けてAccount Executiveの営業基盤を構築するフェーズへの挑戦　営業手法やソリューション提案など、まだ手探りで型化されていないフェーズのため、今後の事業急拡大に向けた基礎をCEOとともに築き上げられ、柔軟にチャレンジができ、事業のキーパーソンになれるチャンスがあります。

プロダクトのリリース以降、引き合いが急増し、数億円規模の大型プロジェクトも受注しています。 これまではCEO中心に案件を開拓してきましたが、顧客の期待値上がり、案件への対応が追いつかなくなっており、増員での募集となります。課題の深い構造化やシステムへの落とし込みなどは、Formulaを活用することやFDEメンバーとの協業で対応ができるため、本ポジションで重要なのは【顧客に信頼され、まだ整理されていない課題や背景を引き出し、FDEやDeliveryと連携しながら案件を育てること】となります。日本の大企業に対する新規開拓から受注、契約後の拡張までを担当します。案件ごとに、業務部門向けの「動くデモ」か、IT部門向けの「現行理解・属人化診断」かを選び、商談全体を設計します。FDEは技術的な分析とデモ、診断、システム構築を担います。Account Executiveは「何を、誰に、どの順番で見せ、どの意思決定を得るか」に責任を持ちます。【職務内容】■ターゲット企業の経営課題、業務プロセス、現行システム、予算、意思決定者、既存ベンダーを整理したアカウントプランの作成■経営層、業務部門、IT部門への新規接点づくりと、初回商談から案件化までの推進■経営課題を起点としたヒアリングと、対象業務、現行の運用、システム課題、投資理由、導入時期の整理■FDEと連携したデモ、PoC、読み取り専用診断の企画（題材、検証したい論点、成功条件、対象範囲の設定）■経営層、業務部門、IT部門、セキュリティ、調達の関係者整理と、顧客側の推進者が社内説明に使える稟議材料の作成■提案範囲、価格、スケジュール、責任分界の設計と、見積提示、条件交渉、契約締結までの推進■案件の進捗、次のアクション、受注見込み、停滞要因、契約リスクの管理■受注後の利用状況を踏まえた、他業務、他部門、既存システムのエンハンス、運用への展開■受注・失注の分析と、提案書、価格、事例、営業プロセスの型化【ミッション】顧客の課題を投資テーマに変え、経営、業務、IT、セキュリティ、調達の合意をつくり、受注と継続的な展開まで責任を持つこと。【ポジションの魅力】■日経平均を動かす規模のインパクト　顧客は日本を代表するトップ企業ばかりです。一つのプロジェクトが、グローバルな物流網の最適化や、企業の経営数値改善にダイレクトに直結します。■顧客の中核業務に深く入り込み、長期的な関係の中で大きな案件を育てられること　一人当たりが対応する顧客の数も少なく、サービス導入後も長期的に支援するモデルのため、１社１社と丁寧に向き合い、顧客の課題解決に徹底して向き合える環境です。そのため、１社ごとに深く良好な関係性を築くことができ、長期的に大きなインパクトをもたらす仕事ができます。■FDEやFormulaと連携しながら、営業段階から顧客価値を具体化できること　Account Executiveが引き出した顧客の課題に対し、弊社の強みであり競合優位を保つPortX Formulaというソフトウェアと、高い専門性と顧客対応力を持つFDEの力を合わせることで、提案段階から成果物のデモを短期間で作成し、提示することができます。この短期間で質が高く、イメージが湧きやすい提案内容が顧客に刺さり、Account Executiveとしての仕事のやりがい、進めやすさにも繋がっています。■報酬と経営レイヤーへのチャレンジ　成果とスキルに見合う給与水準やストックオプションの付与もあります。まだまだ創業期のコアメンバーとなるため、経営ポジションへのチャレンジも可能です。■事業拡大に向けてAccount Executiveの営業基盤を構築するフェーズへの挑戦　営業手法やソリューション提案など、まだ手探りで型化されていないフェーズのため、今後の事業急拡大に向けた基礎をCEOとともに築き上げられ、柔軟にチャレンジができ、事業のキーパーソンになれるチャンスがあります。

【募集背景】　今回のポジションは、単なる海外向けの製品営業ではなく、国内で立ち上がりつつある大型蓄電池（BESS）事業の成功パターンを海外市場へ展開していく0→1の初期フェーズを担っていただきます。現在、世界的に再生可能エネルギーの導入拡大や電力需給の安定化ニーズを背景に、蓄電池の需要が急速に高まっています。加えて、地政学的な観点から中国製品への依存を見直す動きもあり、東南アジアやヨーロッパをはじめとした地域では、非中国製・日本国産の蓄電池ソリューションへの関心が高まっています。こうした市場環境を捉え、ベトナム・タイ・台湾などのアジア圏、およびアンゴラを中心としたアフリカ地域での事業機会を加速するべく、海外営業専任者を募集しています。【業務内容/Responsibilities】海外市場における蓄電池システムおよび関連ソリューションの営業・事業開発を担当いただきます。ベトナム、インド、フィリピン、タイ、南アフリカのいずれかをお任せします。1人1国を担当頂き、現地パートナー開拓～案件組成・受注まで担うイメージとなります。地域によってCEO、役員と共に商談に行って頂き、将来的には現地拠点・工場などの立ち上げにも関われる可能性もございます。- 海外市場における顧客候補やパートナー企業の開拓- 各国・各地域の市場動向、制度、競合状況のリサーチと販売戦略への反映- 顧客課題のヒアリングを通じた提案機会の創出- 蓄電池システムを中心としたソリューション提案、見積作成、条件交渉、契約締結- 社内の技術、プロジェクトマネジメント、経営陣と連携した案件推進- 現地パートナーや顧客との関係構築、および中長期的なアカウントマネジメント- 展示会、商談、出張などを通じたリード創出と案件化- 海外市場から得た情報の社内フィードバックと、今後の事業開発への示唆出し【ミッション/役割】・海外事業の0→1立ち上げ・既存の大手日系商社・パートナー企業と連携しながら、海外案件を創出【重点地域】・東南アジア：ベトナム、インド、フィリピン、タイ・南アフリカ【求人の魅力】1. 自分の成果が会社の成長に直結する、圧倒的な裁量とダイナミズム設立わずか数年で東証グロース上場を果たした急成長フェーズにあり、営業メンバー1人当たりの売上責任は何十億円～100億円規模にのぼります。会社設立から5年ほどのスタートアップ文化で大企業にはない圧倒的な意思決定のスピード感があります。2. 過去の営業経験を活かせるサポート体制と、広がるキャリアパス蓄電池業界の経験は問いません。これまでに培った営業経験を活かしながら、最初のクロージングまでフルサポートで成功体験を積める体制が整っています。3. 柔軟な働き方を両立するカルチャー完全フルリモート（大阪や九州からの勤務など）も可能であり、働く場所の選択肢が用意されています。チーム内には子育てと仕事を両立させているメンバーも多く、柔軟でハイブリッドな働き方をしています。【組織構成】・営業組織：約10名→うち海外営業専任：2名【部署のミッション/Mission】「エネルギーに困らない地球を。」というVisionのもと、蓄電池をはじめとするエネルギーソリューションを通じて、世界各地の電力課題の解決に取り組んでいます。営業部門の役割は、単に製品を販売することではなく、顧客や市場の課題を捉え、PowerXとしてどのような価値提供ができるかを形にしていくことです。海外営業においては、日本でつくってきた事業の土台をもとに、各国の市場特性に合わせて新たな販路や案件を切り拓き、将来的な事業拡大の起点をつくることを期待しています。

本ポジションではSaaSプロダクト営業メンバーを募集します。物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの営業活動をご担当いただきます。【具体的な業務内容】■営業戦略の策定・立案～実行・最短で売上数億円を達成するための戦略策定～実行・達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行■売上創出・四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント・新規顧客の開拓、商談機会の創出を通じたパイプライン生成・顧客に対する提案・契約獲得・社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築【本ポジションの魅力】■大企業向けの営業活動の経験を数多く積むことが出来る■オーナーシップと裁量のある働き方ができる■最適なソリューションの提案ができる■社会的課題への貢献ができる■様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる■M&A後のPMIフェーズで、事業再構築とデジタル化を推進【募集背景】物流SaaSの営業担当を募集します。新規顧客の開拓や提案、契約獲得、社内調整まで幅広く担当し、事業拡大と組織成長をしっかりと推進するポジションです。

営業担当として下記業務を行っていただきます。【具体的には】■パートナー営業：大手システムインテグレーター、ネットワークインテグレータ等を通じて、同社のネットワークサービスを大企業から中小企業に販売する営業部隊です。パートナー様と如何にWin-Winの関係を構築するか、またパートナー様の先にいらっしゃるエンドユーザ様のことも意識して提案することが重要であり、高い営業スキルが身に付けられます。■直販営業：一般企業をはじめ、国内外のサービス事業者、官庁・公共など業界を問わず、エンドユーザ様のニーズを的確に捉え、最適なソリューションを提案します。■グローバル営業：外資系通信事業者、通信事業者、OTT事業者、DC事業者、国内のSierを中心に自社ネットワーク回線を用いた様々なサービス・プロダクトのご提案をご担当頂きます。【組織体制】法人営業は４本部10部体制、100人強の組織です。配属先はご希望とこれまでのご経験を踏まえ、決定致します。また体制の見直しや社内公募等を通じて様々なキャリアパスを描いていただけます。【キャリアパス】中途入社者も多く、社歴や年齢に捉われず、能力評価のため、30代前半で課長、30代後半で部長になる方もいます。【人事制度】複線型のキャリア形成を支援しており、組織管理職は勿論、専門職として高い専門性を評価する制度を整えています。【研修体制】入社後2日間は中途入社者向けの研修を実施し、その後は配属部門にてOJTとなります。全社的に教育研修体系を構築し、資格等級や担当業務に応じた各種研修を実施しています。【同社の特徴】某社グループの国内トップクラスの大きさで全国に自前の回線を持っている通信キャリアです。全国に自前の光ファイバーを保有しており、自社回線を保有しているからこそ可能な、お客様のニーズにきめ細やかな対応が可能な通信サービスを提供しています。さらに、大容量のIPバックボーンも保有しており、ご提案できるソリューションの幅は広いです。また、政令指定都市を中心とした大都市圏で事業を展開し、サービスの企画・開発から、通信回線の設計・施工、保守・運用までワンストップで行っております。

【求められる役割】■あおぞら銀行企業情報部にて、上場企業等の大企業向け案件（国内外）のM＆Aアドバイザリー業務（オリジネーション及びエグゼキューション）に従事して頂きます。【具体的な業務内容】■M＆Aアドバイザリー業務全般〇ファインディング（企業戦略に合うターゲット（買収・売却候補先）の選定等）〇コーディネーション（弁護士、公認会計士、税理士、交渉相手等多数の参加者間の調整）〇ストラクチャリング（合併、株式買収、事業譲渡、株式交換、会社分割等M＆A携帯の検討）〇バリュエーション〇ネゴシエーション【組織構成】※ご経験・スキルに応じ、配属グループを決定致します。■企業情報部：19名　内中途入行者：6名■第一グループ：法人営業部、ファンド、海外担当　第二グループ：リテール、海外担当　第三グループ：提携先担当　第四グループ：法人営業部、ファンド担当【働き方】■在宅勤務も可能でございます。【ポジションの魅力、特徴】■本ポジションでは大企業向け案件を中心に経験を積むことができます。※中小企業向けのM＆Aアドバイザリー業務は、グループ会社のABNアドバイザー（株）を中心に展開しております■同行はM＆A関連サービスをワンストップで提供する体制を整えているため、「PE（プライベート・エクイティ）関連業務」等とも連携しながら進めます。■ソーシングルートの大部分は、企業情報部が独自に開拓をしていきます。　今後は法人営業部店と連携も強化していきます。■未経験者の方は、グループ長を中心にマンツーマンで育成を図ります。【企業情報部の特徴】■取引先をはじめ、様々なご要望に沿ったカスタマイズな案件へ取組みます。■リテール顧客、地域金融機関のお客様の事業承継ニーズ等へ取組みます。■「特徴、強み(地域、業界、専門性)」を有するブティックと協働しております。■ベトナムOCB　Bankや各地域でのパートナーとの協働を中心としたクロスボーダー案件へ取組みます。【あおぞら銀行の強み】■高効率、高付加価値、顧客本位の経営■拡大する海外ビジネス（海外向け貸出比率は30%を突破）■中途採用者も多数活躍（中途採用者割合40%）、変化にオープンな社風■少数精鋭のため、多様な仕事にチャレンジ出来る社風■一人一人の顔が見え、異動やキャリア形成が十分に配慮される社員数■在宅勤務、フレックスタイム制度活用により、働きやすい環境

■主に日系大企業を所管する営業本部の金融セクター担当RMとして、金融法人（リテールノンバンク、リース、保険会社、政府系、系統上部金融機関、証券会社等）向けの営業を担って頂きます。■お客さまの経営陣と経営課題についてディスカッションしながら、預金・貸出・為替/決済を中心とした伝統的なバンキング業務に加え、MUFGグループの信託、証券等の知見・プロダクトを総動員して、お客様の課題解決を図ります。■産業金融を担う銀行として、社会課題起点での各種アドバイザリーや、お客さまと共にリスクをとり、お客さまと共同で事業を推進する事業共創投資といった取組みも行っております。【配属先情報】・コーポレートバンキング部門ー750名（内RM350名）　RMは20代半ば～30代半ばがボリュームゾーンです。　中途入社者もご活躍いただいております。【ポジションの魅力】■MUFG売上の2割強を占める、三菱UFJ銀行はもちろん、グループにおいても大変重要な位置づけの部門です。■同行は金融機関の中でも新しいチャレンジを推進しており、特にESG関連の領域に関しては国内でも先進的な取り組みをしております。■融資だけでなくエクイティへの出資や企業の事業に対する出資も積極的に行っており、銀行の枠を超え、お客様のビジネス伴走で推進しております。■銀行だけでなく信託、証券のソリューションも提供でき、MUFGの強みである銀信証一体となったカバレッジが可能です。■人材の多様化を推し進めており、中途入行者を歓迎しております。

【職務内容】中小企業～大企業、上場企業、海外法人などの顧客における、資金調達や金融ソリューションの提供を担当します。業界特化による高い専門性と、ストラクチャード等を活用した柔軟な案件組成が可能。メガバンクのような画一的な営業ではなく、個々の裁量で案件を創出し、顧客に深く伴走できる環境です。法人金融部門内における下記いずれかの業務に従事いただく予定です。実際に過去入社いただいた方：不動産業、証券、アセットマネジメント、サービサー、信用金庫、信用組合など・既存取引先に対する、融資業務を中心とした各種バンキングビジネスの推進、業況のフォロー・モニタリング（顧客対応、内部資料作成等）・新規取引先の開拓・上記業務に関わる付随業務、各種事務等・国内一般事業法人との総合取引推進（融資・預金・外国為替・その他アドバイザリー等の役務提供）・融資実行後の債権管理業務全般（モニタリング、自己査定等）・流動化およびストラクチャード・ファイナンス案件の提案と組成・外部弁護士委嘱案件に係るドキュメンテーション業務の受託・プライベートエクイティファンドの出資および各種管理業務・M&Aアドバイザリー業務・国内外の不動産ファンドに対するノンリコースファイナンスまたはリコースローンのオリジネーション業務※候補者の経歴・キャリア志向をもとに、選考の過程の中で配属先を検討予定【想定される配属部署】事業法人RM／M＆A／不動産ファイナンス／LBOファイナンス／ストラクチャードファイナンス◎研修制度基本的には現場でのOJTを中心に財務研修の受講、ラーニングなどのサポートを行っております。公募制度もあり、行員が自己のキャリアにオーナーシップを持てるような選択肢や成長や自己変革・専門性探求のためのチャレンジ機会もあります。◎キャリアステップ銀行未経験者の方に入社後まずお任せする業務内容としては、基本的な企業様の財務状況やファイナンスの流れについて把握いただきます。内部格付、試算表登録、契約書の登録といった一連の流れを学んでいただき、先輩行員のサポートを受けながら、独り立ちを目指していただきます。一部同時並行で、反復案件（期限到来となる融資の更改手続きなど）については、先輩のサポートを受けつつ、取り組んでいただく可能性もございます。３～５年後としては、数億円～数十億円と言った案件（上場企業案件～ストラクチャー案件など）にも取り組み出来る人材に成長いただきたいと考えております。また将来的なキャリアステップとしては、LBO、不動産ノンリコースローン、シンジケートローン（リコース、ノンリコース）のアレンジと言った金融の専門領域へのキャリアパスを歩むことも可能です。

【期待する役割】あおぞら型投資銀行ビジネスの新たな取り組みとして、「M&Aに第三の選択肢」をコンセプトとしたマイノリティ投融資＝ストラクチャード・エクイティ投融資を提供しています。ストラクチャード・エクイティは、米国では既に一定の市場規模に成長していますが、日本国内では需要に対してまだまだプレーヤーが限られる成長分野です。応募資格に拘らず、新たなチャレンジ大歓迎します。【具体的な業務内容】○中堅～大企業向けストラクチャード・エクイティ投融資案件のソーシング、オリジネーション、バリューアップ○中堅～大企業向けメザニンファイナンス案件のソーシング、オリジネーション○その他M&Aファイナンス案件※ご経験やご希望によってはマネージャーでの入社可能性もございます。【組織構成】・マーチャント・バンキング部(12名)20代：6名、30代：3名、40代：3名で構成しています。https://www.aozorabank.co.jp/recruit/graduate/people/people03/【働き方】・リモートワーク：可(週1～2日程度)・フレックス：可

■業務内容■SI（システムインテグレーション）の顧客向け営業を担当。■アカウント・セールス・プランの策定、実行。■セールスをリードするとともに、ソリューションやスクラッチ開発を行うSE部門と連携し、顧客への提案、案件受注、プロジェクト実行モニタリングを行う。■従来SIだけでなく、商用アセット化やサービス化に向けたビジネス検討を行う。■顧客業界は、自動車・自動車部品事業■ポジションの魅力・特徴（仕事のやりがい、案件の特徴）・自らのアイデアで営業ストーリーを組み立て、会社のリソースを使いながら、顧客ニーズに即したソリューションを検討、顧客への提案活動ができる。・プロセス重視の営業活動が評価される文化、風土であり、多様で魅力に富んだ仲間と自己成長ができる。・大企業向けを中心に、当社支援範囲の拡大に向けNSSOL全勢力を活用して広げる営業活動を期待しており、大変やりがいのある仕事です日本の製造業はグローバル競争の中で様々な課題を抱えており、 大きな変革の時を迎えています。この変化をチャンスをとらえ 従来の枠にとらわれない、新たなチャレンジを行うためのメンバーを必要としています。■組織メンバー構成（部・グループ）、組織内の雰囲気若手が多く、非常に活気ある職場環境です。業務改善のマインドが醸成されており、年次問わず、積極的な情報発信、意見交換が行われています。■キャリアパス（身に付くスキル・成長イメージ）日本製造業の雄の業務改革に関わり、成功に導くことは自己の大きな成長に繋がります。また、デファクトスタンダードのパッケージ知見がつき、 市場価値の高い営業への成長が実現可能です。当社顧客のほとんどが国内外に拠点を持っており、グローバルプロジェクトも増えてきています。 このため国内外への出張の機会がありグローバル人材として自身の幅を広げることができます。