株式会社プテロン・コンサルティング

アカウントセールス【高年収/CXO向け提案/スピード×裁量】

【ミッション】
・売上拡大の中心となる営業担当として、既存顧客との関係深化と新規案件創出を推進すること。
大企業の課長クラスからCXOクラスまで、上位レイヤーに対して本質的な課題提起と提案を行い、事業成長に直結する案件を創出すること。
・担当コンサルタントの稼働状況や強みを把握しながら、最適なアサインとマネジメントを行い、案件創出と稼働最適化の両面で価値を発揮すること。
・営業活動にとどまらず、営業戦略の立案・実行や組織づくりにも関わり、事業の拡大に貢献すること。

【募集背景】
・株式会社プテロン・コンサルティングでは、売上拡大とコンサルタント増員に伴い、営業体制の強化を進めています。特に、既存顧客との接点をさらに増やし、案件獲得からコンサルタントのマネジメントまで一気通貫で担える人材を必要としています。

【役割と期待内容】
■営業戦略立案/実行
■予実管理
■大企業の課長 ～ CXOクラスへの新規/深耕営業活動
■コンサルタントのマネジメント
※1人あたり20～30名程度のコンサルタントを担当していただきます。
稼働状況、強み、アサイン状況を把握し、適切な提案につなげていただきます。
※飛び込み営業等はございません。
◎事業成長を支える営業担当として営業戦略立案/実行から大企業を中心としたクライアントの課題解決に向けた提案活動（新規開拓/深耕営業）などの幅広い業務をご担当いただきます。
◎既存顧客比率は約9割
主な顧客はプライム上場企業の部長・CXOレイヤーです。
◎数千万円～数億円規模の大型案件に関わる機会あります。
◎マネジメント業務に加え、現場にて経営層の方と折衝をしていただきます。

【組織構成】
◎営業担当6名
◎内訳は役員1名＋営業メンバー5名
※フラットで距離が近く、チーム主義・ファミリー感のある組織です
※30～40代中心のメンバー中心の構成となっております。

【キャリアパス】
・営業のスペシャリストとして大型案件・上位レイヤー提案を担うポジションへ展開可能です。
・管理職、マネージャクラス等を目指していただくことが可能です。
・組織づくりや営業体制の強化にも関与可能です。

【英語力ある方へ向けて】
・現在は大手クライアントとの取引が中心となっていますが、さらなる事業拡大に向けて新たな取り組みも進めています。
・営業や海外事業部では、外国籍の方との折衝やコミュニケーションの機会もあり、英語力を活かせる環境です。ご興味がございましたら、ぜひご希望をお聞かせください。

【この求人の魅力】
・プライム上場企業の部長～CXOレイヤーに対し、直接提案できる環境があります。
・数千万円～数億円規模の大型案件に携われ、営業としての市場価値を高め。
・既存深耕を軸に、戦略立案から提案・クロージング・マネジメントまで一気通貫で経験できます。
・役員との距離が近く、スピード感のある意思決定と裁量の大きい環境にて営業活動が可能です。
・チーム主義・ファミリー感のある環境で、インセンティブ制度等は発生しなく、固定給ベースで安定しながら成長できます。
・提案営業だけではなく、人員アサインやマネジメントのご経験を積むことができます。
・事業拡大に伴い、毎月複数名が中途入社中！同じタイミングで入社する仲間が多いため、馴染みやすく安心してスタートできます。
・現年収以上のオファーが期待できます。現在入社された方々皆さん現年収アップ実現されています。

【プテロン・コンサルティングングとは】
NRI等の大手コンサルティングファーム出身者が「SE人材を育成し、ITコンサルタントとして活躍の幅を広げてほしい」という想いで2023年2月に設立しました。多くの努力と経験を重ねてITを学び、ときには失敗もしながらビジネスの経験を積んだ秀才タイプのコンサルタント集団です。

【目指す姿】
経営と現場のGAP、事業組織とIT組織のGAPなど、企業のDX化には様々なGAPがある中で、戦略だけ描いてクライアントの現場任せにすることを良しとしません。
高い視座は持ちつつも、現場に入り込んで現場の方々を先導し、ときには現場の方々に教えを請い、泥臭く一緒にGAPを解消していきます。
「現場の人」からビジネスとITを融合し、企業に“本質的な変革”と“成長”をもたらします。

【出身企業一覧】
野村総合研究所／アビームコンサルティング／NRIデジタル／電通デジタル／あずさ監査法人／モルガン・スタンレーMUFG証券／NEC　等

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■法人営業経験をお持ちの方
（高い営業力が求められる業界での営業経験（コンサルティング/IT・SIer/広告/人材/証券/不動産/保険/金融などの業界経験者は歓迎致します。）

【歓迎要件】
■IT/DXプロジェクトへの参画経験
■ベンチャー企業での勤務経験