株式会社ダイレクトクラウド

【パートナーセールス】法人向けクラウドストレージサービス

当社は法人向けクラウドストレージサービス「Directcloud」の開発と販売を行っております。
2015年から販売を開始して、現在では大企業から中小企業に至るまで約2,900社以上のお客様に選ばれています。
その自社サービスの「パートナーセールス」として、自社製品である法人向けクラウドストレージサービスの販売チャネル拡大に向けたセールス業務をお任せします。

代理店経由で獲得した商談からスタートし、お客さまへのアプローチから課題のヒアリング、ソリューション提案営業、クロージングまで一貫して携わります。 そのほか、代理店への当社サービスの説明から販路拡大を実現するまでデモンストレーションなどを行います。

【具体的な業務内容】
新規販売パートナー獲得に向けた各施策を実行していただきます。

■自社サービスのパートナー企業に対するプラン立案、実行、修正
■パートナー企業と共同でマーケティング施策の企画・実行
■担当パートナー企業経由での拡販に向けた戦略立案・実行
■パートナー企業への勉強会企画・開催
■Salesforceを使った顧客管理 など
■機能に関する基本的な問い合わせ対応
（高度な問い合わせについてはプリセールスの支援があります）

代理店への当社サービスの説明から販路拡大を実現するまでデモンストレーションなどを行います。

【出張有】月~1回程度（担当する代理店によります。地方の展示会などへの参加もあります。）

【募集背景】
組織体制の拡大による増員

【配属部署】
営業本部 営業部 パートナーセールスチーム

【求める人材像】
・顧客と長期的な関係を築くことにやりがいを感じる方
・自ら課題を発見し、主体的に行動できる方
・チームの成長と成果にコミットできる方
・プロダクトやサービスの価値を深く理解し、顧客に伝えられる方

【福利厚生】
・残業時夕食代支給
・自販機フリードリンク、ウォーターサーバー完備
・オフィスコンビニ(定価の半額でお菓子やドリンク、冷凍食品が買えます)
・研修費支援制度
・資格取得支援制度
・書籍購入費支援制度
・語学学習支援制度
・スポーツジム等の活動支援制度
・バースデイギフト
・ワークライフバランス支援制度
・永年勤研修費支援制度、書籍購入費支援制度、書籍購入費支援（上限あり）、語学学習支援（上限あり）

【MVP制度】
当社では全従業員対象の特別なインセンティブ制度として「月間・年間MVP賞」を設けています。

【バリュー表彰制度】
会社のバリューを体現出来た方を表彰する制度です。
上期と下期それぞれで表彰し、受賞者には特別インセンティブを支給。
入社2カ月で受賞した方もいます！

法人向けSaaS型クラウドストレージサービス「DirectCloud」を開発・販売しているスタートアップ企業。
企業のDXを推進する製品として、場所や時間にとらわれないデータへのアクセスやセキュリティ環境を実現しています。
現在「DirectCloud」は2,900社以上の顧客に導入されており、今後の市場規模も拡大が見込まれている領域です。
同社のサービスは高セキュリティ、社内外のあらゆる場面で活用できる利便性、ユーザー無制限によるコスト面での優位性などを武器として、成長市場の中でも特に高い成長率を示しており、昨対170%の成長を続けています。

【今後の事業展開】AIを活用したインテリジェントストレージを目指し、民間企業だけでなく、公共機関への展開も実施。既に新潟市やひたちなか市へ導入済みです。導入企業数が、5000社を超えたあたりから、海外進出も視野に入れており、2~3年後のIPOを目指しています。

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
※下記いずれか必須
・SaaSサービスの法人営業経験 2年以上
・SaaSサービスの代理店営業経験 2年以上
・IT業界での法人営業経験 2年以上
・toB向けの代理店営業経験 2年以上


【歓迎要件】
・自社SaaSプロダクトの販売経験
・クラウドサービスへの知見