株式会社ダイレクトクラウド

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当社は法人向けクラウドストレージサービス「Directcloud」の開発と販売を行っております。 2015年から販売を開始して、現在では大企業から中小企業に至るまで約2,900社以上のお客様に選ばれています。 その自社サービスの「パートナーセールス」として、自社製品である法人向けクラウドストレージサービスの販売チャネル拡大に向けたセールス業務をお任せします。 代理店経由で獲得した商談からスタートし、お客さまへのアプローチから課題のヒアリング、ソリューション提案営業、クロージングまで一貫して携わります。 そのほか、代理店への当社サービスの説明から販路拡大を実現するまでデモンストレーションなどを行います。 【具体的な業務内容】 新規販売パートナー獲得に向けた各施策を実行していただきます。 ■自社サービスのパートナー企業に対するプラン立案、実行、修正 ■パートナー企業と共同でマーケティング施策の企画・実行 ■担当パートナー企業経由での拡販に向けた戦略立案・実行 ■パートナー企業への勉強会企画・開催 ■Salesforceを使った顧客管理 など ■機能に関する基本的な問い合わせ対応 （高度な問い合わせについてはプリセールスの支援があります） 代理店への当社サービスの説明から販路拡大を実現するまでデモンストレーションなどを行います。 【出張有】月~1回程度（担当する代理店によります。地方の展示会などへの参加もあります。） 【募集背景】 組織体制の拡大による増員 【配属部署】 営業本部 営業部 パートナーセールスチーム 【求める人材像】 ・顧客と長期的な関係を築くことにやりがいを感じる方 ・自ら課題を発見し、主体的に行動できる方 ・チームの成長と成果にコミットできる方 ・プロダクトやサービスの価値を深く理解し、顧客に伝えられる方 【福利厚生】 ・残業時夕食代支給 ・自販機フリードリンク、ウォーターサーバー完備 ・オフィスコンビニ(定価の半額でお菓子やドリンク、冷凍食品が買えます) ・研修費支援制度 ・資格取得支援制度 ・書籍購入費支援制度 ・語学学習支援制度 ・スポーツジム等の活動支援制度 ・バースデイギフト ・ワークライフバランス支援制度 ・永年勤研修費支援制度、書籍購入費支援制度、書籍購入費支援（上限あり）、語学学習支援（上限あり） 【MVP制度】 当社では全従業員対象の特別なインセンティブ制度として「月間・年間MVP賞」を設けています。 【バリュー表彰制度】 会社のバリューを体現出来た方を表彰する制度です。 上期と下期それぞれで表彰し、受賞者には特別インセンティブを支給。 入社2カ月で受賞した方もいます！

同社は法人向けクラウドストレージサービス「Directcloud」の開発と販売を行っております。 2015年から販売を開始して、現在では大企業から中小企業に至るまで約2,900社以上のお客様に選ばれています。 その自社サービスのカスタマーサクセスをお任せいたします。 SaaS系での営業経験があれば、営業経験を活かしてキャリアアップを目指せます！ 【職務内容】 ・自社クラウドストレージ製品の導入支援（オンボーディング） ・顧客や代理店向けのイベントの企画 ・既存顧客とのリレーション構築・維持 ・顧客の利用状況のモニタリングと課題解決の提案 ・エンタープライズ顧客および代理店との定期的なコミュニケーション ・クレームの未然防止と迅速な対応 ・顧客の声をプロダクト改善にフィードバック ・年間3～4回の展示会参加 【募集背景】 組織体制の拡大による増員 【配属部署】 営業本部　営業部　カスタマーリレーションチーム 【法人向けクラウドストレージ「DirectCloud」の強み】 ★法人向けクラウドストレージサービスの強み ・企業の重要なデータを扱うサービスのため、乗り換えに慎重な企業が多く、解約率が非常に低いです。 ・一度導入されると、長期利用につながる傾向が強いです。 ★参入障壁の高さ ・セキュリティや信頼性に高い水準が求められる分野であり、新規参入が困難です。 ・国内競合が少なく、市場競争が限定的なため、安定した成長が期待できます。 ★国内企業・国内サーバーの優位性 ・多くの日本企業では、契約条件として「国内企業であること」や「国内サーバーを利用していること」を重視するケースが多いです。そのため、海外競合サービスより選ばれやすく、安心感や信頼感につながっています。 【求める人物像】 ・顧客と長期的な関係を築くことにやりがいを感じる方 ・自ら課題を発見し、主体的に行動できる方 ・チームの成長と成果にコミットできる方 ・プロダクトやサービスの価値を深く理解し、顧客に伝えられる方 【福利厚生】 ・残業時夕食代支給 ・自販機フリードリンク、ウォーターサーバー完備 ・オフィスコンビニ(定価の半額でお菓子やドリンク、冷凍食品が買えます) ・研修費支援制度 ・資格取得支援制度 ・書籍購入費支援制度 ・語学学習支援制度 ・スポーツジム等の活動支援制度 ・バースデイギフト ・ワークライフバランス支援制度 ・永年勤研修費支援制度、書籍購入費支援制度、書籍購入費支援（上限あり）、語学学習支援（上限あり） 【MVP制度】 当社では全従業員対象の特別なインセンティブ制度として「月間・年間MVP賞」を設けています。 【バリュー表彰制度】 会社のバリューを体現出来た方を表彰する制度です。 上期と下期それぞれで表彰し、受賞者には特別インセンティブを支給。 入社2カ月で受賞した方もいます！

自社サービス「Directcloud」のテクニカルサポートとしてお客様の疑問や課題を解決するサポートを行っていただきます。導入企業数の増加やサービス機能の増加に伴う増員募集です。 【職務内容】 自社サービスの使い方やシステム設定方法に関するお問い合わせ対応⇒お客様からの機能や仕様に対する質問（例：ログインが出来ない、アクセス権の設定方法など）にメールや電話でご回答いただきます。 なお、対応のメインはメールで行っており、電話対応は少なめです。 ※問い合わせ件数は月に250～300件程度で、4名のチームでお問い合わせに対応しています。 ※休日や夜間帯の対応はございません。 その他、サービス品質向上・顧客ロイヤリティ向上のため、CSMや他部門との連携も積極的に行っていただきます。 ※WebマニュアルやFAQなどのドキュメント改善でお問い合わせ数を削減する施策や、サービス理解を深めて対応効率を上げる活動などにも積極的に取り組んで頂くことを期待しています。 ＜POINT＞ 今後発展していく最先端のサービスに触れられるだけでなく、部署の業務だけに捕らわれず、様々な経験が可能。 プロフェッショナルとマネージャーのどちらでも通用するような人材を目指していただけます。 【配属部署】プロダクト本部　テクニカルサポートチーム メンバー4名（内マネージャー1名） 【法人向けクラウドストレージ「DirectCloud」の強み】 ★法人向けクラウドストレージサービスの強み ・企業の重要なデータを扱うサービスのため、乗り換えに慎重な企業が多く、解約率が非常に低いです。 ・一度導入されると、長期利用につながる傾向が強いです。 ★参入障壁の高さ ・セキュリティや信頼性に高い水準が求められる分野であり、新規参入が困難です。 ・国内競合が少なく、市場競争が限定的なため、安定した成長が期待できます。 ★国内企業・国内サーバーの優位性 ・多くの日本企業では、契約条件として「国内企業であること」や「国内サーバーを利用していること」を重視するケースが多いです。そのため、海外競合サービスより選ばれやすく、安心感や信頼感につながっています。 【求める人物像】 ・顧客と長期的な関係を築くことにやりがいを感じる方 ・自ら課題を発見し、主体的に行動できる方 ・チームの成長と成果にコミットできる方 ・プロダクトやサービスの価値を深く理解し、顧客に伝えられる方 【福利厚生】 ・残業時夕食代支給 ・自販機フリードリンク、ウォーターサーバー完備 ・オフィスコンビニ(定価の半額でお菓子やドリンク、冷凍食品が買えます) ・研修費支援制度 ・資格取得支援制度 ・書籍購入費支援制度 ・語学学習支援制度 ・スポーツジム等の活動支援制度 ・バースデイギフト ・ワークライフバランス支援制度 ・永年勤研修費支援制度、書籍購入費支援制度、書籍購入費支援（上限あり）、語学学習支援（上限あり） 【MVP制度】 当社では全従業員対象の特別なインセンティブ制度として「月間・年間MVP賞」を設けています。 【バリュー表彰制度】 会社のバリューを体現出来た方を表彰する制度です。 上期と下期それぞれで表彰し、受賞者には特別インセンティブを支給。 入社2カ月で受賞した方もいます！