名古屋市のソフトウェア・情報処理業界の求人・転職情報

大手企業向けの自社開発ミドルウェア製品「ASTERIA Warpシリーズ」を中心とした各種自社製品・サービスの、名古屋を起点とした東海エリアでの営業活動全般をお任せ致します。【具体的には】中部エリア商圏における■既存パートナー企業との関係構築■パートナー企業の新規開拓、協業提案■既存および新規クライアントに対する営業活動全般■パッケージベンダー、サービスベンダーとのアライアンス提案【中部事業所】2021年～名古屋を起点とし中部エリアでの営業活動全般を行うべく、開設されました。現在、1名の方がこちらを拠点に活動されております。【営業先】大手企業の情報システム部門やSIer、ITベンダーや販売パートナーです。お客様との共通言語を持ち、お客様の目線でのコミュニケーションを取ることに自信がある方は、大きなアドバンテージを持って業務に取り組んでいただける環境です。【取扱い商材例】■ASTERIA Warp（アステリアワープ）16年連続国内シェアNo.1の簡単データ連携ツールです。国内シェア率48％、導入実績9,800社以上、対応データソース100種類以上を誇ります。https://www.asteria.com/jp/warp/■Handbook X（ハンドブック エックス）情報をシームレスに切り替えて提示することで、ストーリーのある商談を可能にするアプリです。https://www.handbookx.com/jp/usecases/sales■Platio（プラティオ）自社の業務に合ったモバイルアプリをノーコードで簡単に作成できる、モバイルアプリ作成ツールです。業務に最適なアプリを、誰もがスピーディーに活用できることで、ビジネスの現場におけるデジタル化とプロセス改善を実現し、現場のDXを推進します。https://plat.io/ja/■Gravio（グラヴィオ）ノーコードで汎用的なカメラや各種センサーによるデータと様々なシステムの連携を容易に実現できる、AI/IoT統合型エッジコンピューティングプラットフォームです。https://www.gravio.com/jp

官公庁・地方公共団体向けにパスコ社の保有する測量・計測・GIS（地図・地理情報システム）、建設コンサルタントの技術やサービスの提案営業頂きます。国内トップレベルの自社の空間情報サービス、空間測量技術を用いて各自治体の予算策定段階から入り込み、各自治体の街づくりの支援ができるという大きいやりがいとミッションがある業務です。【具体的には】■地図の作成からGIS（地理情報システム）の運用まで一貫したサービス提案■分析コンサルティング【商材】自治体・官公庁業務支援サービス、i-Construction支援サービスなどhttps://www.pasco.co.jp/products/government/【顧客/営業スタイル】愛知県内の自治体向け深耕営業【残業時間】25～35時間/月（自治体の入札時期の4～6月が繁忙期）【予算】3億円～2千万円/年　【担当自治体数】1～5市町村【募集背景】組織体制強化のための増員★魅力■単なる営業ではなく、街づくり・市町村のためにという目的を持って業務に臨むことができ高い社会貢献性のあるお仕事です。■ITサービスからインフラ老朽化対策と幅広い商材の経験を積むことが可能です。■自治体が顧客となるため、1～2年かけ提案し大きな受注額を動かす経験ができます。

【期待する役割】家電量販店大型店舗、通信会社の一次代理店、営業部上位者へコンシューマ製品の販売促進を企図した提案営業を行います。【職務内容】・大型店舗を含む担当店舗での販売促進を企図した売り場作成、施策提案、キーマンとの関係値構築など・販売会社上層部への施策提案を軸とした交渉/商談の実施・地域携帯一次代理店キーマンとの関係値構築、製品販売トレーニング・IOT機器セキュリティ拡販に向けた家電量販店全カテゴリーとの折衝【魅力】・トレンドマイクロの最新のセキュリティ商材と販売店の親和性を見出し新たに販売を促進していくような売り方の仕組みづくりを担うことができます。・責任ある大型店舗の担当営業として、大きなやりがいを実感できます。・地域に存在する複数の店舗に影響を持つ販社上位者への提案営業を経て、論理的思考を基にした問題解決力を身に付ける事が出来ます。・自己成長を実現し経験を積んだ後は、販社本部担当やマネージャーへのキャリアアップを目指していただきます。【教育環境】外部研修やe-campusによって、他業界から入社された方などでもキャッチアップができる体制を敷いております。また研修だけでなくOJTの体制もあるため、上司や先輩社員と一緒に業務を覚えていくことができます。

【期待する役割】家電量販店大型店舗、通信会社の一次代理店、営業部上位者へコンシューマ製品の販売促進を企図した提案営業を行います。【職務内容】■大型店舗を含む担当店舗での販売促進を企図した売り場作成、施策提案、キーマンとの関係値構築など■販売会社上層部への施策提案を軸とした交渉/商談の実施■地域携帯一次代理店キーマンとの関係値構築、製品販売トレーニング■IOT機器セキュリティ拡販に向けた家電量販店全カテゴリーとの折衝【魅力】■トレンドマイクロの最新のセキュリティ商材と販売店の親和性を見出し新たに販売を促進していくような売り方の仕組みづくりを担うことができます。■責任ある大型店舗の担当営業として、大きなやりがいを実感できます。■地域に存在する複数の店舗に影響を持つ販社上位者への提案営業を経て、論理的思考を基にした問題解決力を身に付ける事が出来ます。■自己成長を実現し経験を積んだ後は、販社本部担当やマネージャーへのキャリアアップを目指していただきます。【教育について】外部研修やe-campusによって、他業界から入社された方などでもキャッチアップができる体制を敷いております。また研修だけでなくOJTの体制もあるため、上司や先輩社員と一緒に業務を覚えていくことができます。

【期待する役割】東海地区の大手～中小企業エンドユーザー（製造業）に対するへのダイレクトセールスをお任せします。【職務内容】標的型攻撃対策、クラウドやOTセキュリティ、セキュリティ運用含めたライフサイクル全体の支援・提案を実施していただきます。※ダイレクトタッチ、インサイド、パートナー経由などの様々なチャネルを駆使した　担当領域の既存顧客の顧客単価向上および新規顧客獲得を行います。※近年の社会的なセキュリティへの認知、ニーズの向上により　非常に営業活動がしやすい環境にあります。【配属組織】東海4県の2000～5000名規模の企業様をメインに担当する組織です。エリア/職種ごとに分担がされており、既存メンバー３名と協業しながら、愛知県の製造業様を中心にエンドユーザーの市場開拓を行っていただきます。（※2年目以降は他の業種もご担当頂く可能性がございます）新規のみならずパートナー企業様との連携により、戦略的に販売拡大を行う重要なポジションとなります。【魅力ポイント】ハイタッチセールスとしてお客様の課題に対し当社ソリューションを提案し、お客様のセキュリティレベル向上に貢献できます。また、単に製品を売るだけでなく、担当顧客へIT動向把握、経営層へのアプローチ、教育啓蒙、パートナーとの連携など様々な角度から営業を行うことで、非常に市場価値の高いセールスへと成長をすることができます。

IT化を進めたい不動産会社向けに、同社クラウドサービスを活用した「IT戦略」を提案し、お客様の課題を解決するポジションをお任せいたします。【採用背景】コロナ渦においての同社不動産テックの需要は高く、4期連続増収を達成しており、営業職の増員を図っております。【具体的には】お客様と信頼関係を築き、課題をヒアリング、それを解決するために同社クラウドサービスのサービス群からお客様にとってベストな組み合わせを見つけ出し、提案します。ITを駆使した経営手法の改革を提案するため、主な提案相手は役員層や社長になります。また同社における営業活動は、お客様へのサービスの案内、活用を提案するに留まらず、「不動産市場の未来」を見据えたサービス創りへの関わり、新しいテクノロジーを不動産市場への紹介を通じ、マーケッターとして「不動産市場のデジタル化」を力強く推進する役割を担います。【製品情報】いい生活物件ONE　1,400社以上導入⇒不動産業務に関わるデータを一元管理するクラウドサービスhttps://www.es-service.net/★同社の魅力・ポジションの魅力■不動産業務管理支援の自社製品を持つ会社の中で、唯一の上場企業。顧客のデータを預かる身として、業界内で非常に信頼のおける立ち位置です。■アドテック、フィンテックに続く「不動産テック」市場で時代に求められる法人向け提案営業に携われます。■転勤なし、地域に根付いた深耕的な働き方を叶えられます。

営業職としてクライアントの経営課題や事業課題など様々なテーマに合わせて、コンサルティングサービスを軸にクラウドサービスをはじめとするシステムや各種ITソリューションの提案を行っていただきます。自動車関連事業者へ向けて、ITソリューションの提案販売・導入・運用サポートを行います。新規開拓・既存フォローの両面を担当します。■詳細○営業スタイル・既存顧客のフォロー営業がメインですが、新規顧客の開拓も担っていただきます。∟既存顧客：システム導入後のサポートや新たな課題に対するコンサルテーションを担当いただきます。∟新規顧客：圧倒的なシェアを誇っていることから既存顧客からのご紹介や問合せをいただくなどの反響営業がメインです。＊展示会などでご来場されたクライアントとの関係性構築～提案などもございます。・システム営業とはいえ、経営や業務上のコンサルティング要素も強い業務となります。クライアントの課題を解決するために、コスト削減の観点や売上アップのための観点などで様々なソリューション提案を担っていただきます。＊入社後の研修などで身につけていただけます。○クライアント自動車のアフターマーケットを支える事業様が主な対象となります。主に経営層への営業がメインとなります。・整備工場・鈑金工場・車両販売業・自動車部品商・リサイクル業、中古車販売業者など○製品一例（詳細は弊社HPをご覧ください。）（一例）・顧客管理や車両管理、伝票発行など基幹業務を支える『クラウド型業務支援システム』・事業拡大を支え、ビジネス課題を解決する『NSシリーズ』・業務効率のための支援サービス・集客と売上拡大のために専用設計されたWebサイト構築サービスなど＊Greenの仕様により、紹介文にリンクを掲載できないことをお許しください。■受賞歴顧客中心主義経営に向け、成果を上げている企業や組織、団体を表彰する「CRM ベストプラクティス賞」を3年連続で受賞いたしました。【営業スタイル】既存顧客のフォロー営業と新規顧客への提案（既存5、新規5の割合です）┗既存顧客：システム導入後のサポートや新たな課題に対するコンサルテーションを担当いただきます。┗新規顧客：圧倒的なシェアを誇っていることから既存顧客からのご紹介や問合せをいただくなどの反響営業がメインです。※展示会などでご来場されたクライアントとの関係性構築～提案などもございます。※システム営業とはいえ、経営や業務上のコンサルティング要素も強い業務となります。クライアントの課題を解決するために、コスト削減の観点や売上アップのための観点などで様々なソリューション提案を担っていただきます【組織人数】名古屋支社：営業13名（2チーム体制）★魅力★■トップシェアの自社クラウド製品┗業界のリーディングカンパニーであり地位を強みにクラウドIT製品の導入経験を積むことができます。■日本の自動車産業をITの力で支えていくことがミッション┗自動車業界の人手不足をITの力で支えていく社会貢献性が高いビジネスです。■中途入社実績多数┗同社は中途入社の方の実績が多く、風通しの良い環境でキャリアを形成していくことが可能です

同社の営業職としてご活躍頂きます。【募集背景】：業績好調による組織体制強化のための増員【ミッション】：お客様の抱えている課題の解決方法を一緒に考え、商品の魅力を伝え、自社とお客様の架け橋となり提案していきます。■システム導入を提案■経営改善のためのコンサルティグ■システム導入後のアフターフォロー【商材一覧】https://www.tjk.co.jp/product/【顧客】：自動車修理工場、板金屋等【営業スタイル】：既存顧客（8割）の深耕及び新規顧客（2割）獲得。※反響営業や親会社からのブロードリーフの紹介企業がメインとなります【担当社数】20社~150社★魅力■高い知名度とシェア「小規模工場と言えばタジマ」というネームバリューもあり、業界リーディングカンパニーのブロードリーフ社の営業基盤の下、自信をもって提案することが可能です。■経営に踏み込んだITコンサルティングただシステムを売るのではなく、お客様の経営に活かすために継続的なコンサルティング経験を積めます。

日本全体がDXに転換しようとしている現状の中、最先端クラウド×政府のDX推進で従来デジタル化に消極的だった企業もDXを模索し始めています。DX推進のトップバッターなるコンカーを日本市場に展開する為、下記を推進して頂きます。【名古屋の大企業向けに営業活動を実施します】1. 新規開拓営業コンカーを検討する顧客を営業として担当し、顧客課題の理解をすると共に弊社の価値を伝えることを通じて、提供するサービスのクロージング2. 既存顧客営業契約後のプロジェクト期間中、稼働後も顧客との関係性を維持し、カスタマーサクセスのメンバーと連携して、顧客をハッピーカスタマーに導く支援導入済みのお客様に対しても担当営業として、継続的な関係構築を図り、経営・業務課題に合わせて弊社のサービスの提案3. 市場開拓担当する市場について、どのようにその市場に対して弊社サービスの普及を図っていくか戦略を構築し、実行

導入コンサルタントのミッションは、同社が誇るERPパッケージ製品「COMPANY」のプロジェクトを通じて、顧客の人事課題の解決を図ることです。ご担当いただくプロジェクトのお客様の領域は公共を予定しております。＜具体的な業務内容＞■導入提案における営業支援■お客さまの人事業務課題のヒアリング■導入における機能構築の提案■インターフェースの開発・検証作業における支援■業務運用設計の支援 など【COMPANYとは】https://www.works-hi.co.jp/products人事業務全般を統合的に管理する導入実績No.1の人事システムです。（①人事管理、②勤怠管理、③給与計算、④タレントマネジメント、⑤雇用手続き管理、⑥ID管理）で構成されております。案件により、①～⑥すべてを導入する場合や①のみを導入する場合など多種多様な案件がございます。【導入事例】1200社以上(㈱)ニトリ、ヤマハ(㈱)、キッコーマン(㈱)、東宝(㈱)、山崎製パン(㈱)など【COMPANYの特徴】日経大手企業に特化しており、顧客ごとにカスタマイズや周辺開発をしておらず顧客の要望を全て盛り込んだノーカスタマイズな製品です。人事業務の網羅率が非常に高いです。法改正やテクノロジー、ビジネストレンドの変化にも無償バージョンアップをしており一度導入頂いたら、保守コスト以外の追加コストがかかりません。【公共領域の今後について】官公庁自治体などの公共領域は、当社にとってまだまだこれから積極的に開拓する分野となり、システムによる効率化に年間何百億円も投資が行われる分野でもあるため、非常に大きなマーケット、ビジネスチャンスとして捉えております。公共の「人財」によって、組織は発展し、新たな戦略を打ち立て、そして社会に新たな価値を産み出す。日本社会の働き方への問題意識、高い社会貢献性、大きな変革を生み出すことにワクワクし共感できる方に特にやりがいを感じながら活躍いただけるポジションです。

【期待する役割】いい生活社が提供するいい物件Oneウェブサイト、ウェブサイトFlexのディレクション業務が主な仕事となります。お客様の要望をヒアリングし要求事項を整理し、いい物件Oneウェブサイトの設定業務や、業務委託先への指示などを行います。【具体的には】■いい物件Oneウェブサイトのディレクション、デザイン、設定、問い合わせ対応、業務委託先への指示、確認■いい物件OneウェブサイトFlexのディレクション、デザイン、設定、問い合わせ対応業務、業務委託先への指示、確認■画像加工サービスの運用業務、業務委託先への指示、ECサイト対応■顧客ドメイン管理（ドメイン設定、変更、購入、維持管理）■メールホスティングサービス関連業務　など【自社内業務です！】いい生活社完全子会社リアルテック・コンサルティングの所属になります。

【募集背景】組織強化のための採用になります【期待する役割】【職務内容】・国内・海外支払業務・月次・年次決算業務・経営管理資料作成　等【組織構成】責任者/社員(20代)/派遣社員(20代女性)/パート(20代女性）【魅力】2019年比、2020年・2021年と売上高200％と欧米を中心に　3DCAD/CAMソフトウェア、3Dプリンター、3Dスキャナーの需要は　高まる一方で業績も好調です。

同社システムを導入いただいたお客様の「顧客満足度向上」をより一層促進していただくため、顧客からの問い合わせ対応を社内各部と連携しながら上流から下流まで一貫して対応いただきます。■具体的な業務内容：・顧客情報や稼働状況の確認・お客様からの問合せ受付と要件ヒアリング、お客様へのシステム操作・設定方法の説明、運用課題に対する解決策のご提案(メール・電話)・システム不具合・障害が発生した時の対策支援、原因調査・システム不具合・改善要望の受付のプロダクトエンジニアへのフィードバック・対応履歴のデータ記録と過去の対応履歴の分析整理・ヘルプデスクサイトの運営管理とお客様への情報発信・インストラクターとの情報共有、引継ぎ対応・よくある質問はサポートサイトに蓄積し、ナレッジデータベースを構築■仕事のやりがい/特徴:システムに関して幅広く対応するため、広く知識が身につきます。また、トラブルが解決した時にはやりがいを感じられます。感謝の言葉をもらう機会も多く、感謝されることがモチベーションへと繋がります。■採用背景：同社システムの需要が高まり、並行してお問い合わせも増えているため、対応速度・品質向上のため、増員することになりました。■組織構成：メンバー4名、庶務担当1名、スーパーバイザー（マネジメント）1名、責任者1名の7名体制で、今後順次拡大予定です。■評価体制：半期に一度自身で目標を設定いただき、その到達度に基づき、定量定性の両面から評価をいたします。