シンクタンクの営業(対中小企業)のスキル・経験が活かせる転職・求人情報

【配属想定組織】NRIセキュアテクノロジーズマネージドセキュリティサービス推進本部MSS営業企画部【組織の概要】NRIセキュアのマネージドセキュリティサービスは、セキュリティデバイスの運用監視サービスとSOCによる監視・分析サービスを中核事業としています。監視対象は、FW、IDS/IPS、WAFといった従来型の境界防御製品に加え、SASE、EDR、アイデンティティ管理、パブリッククラウドのセキュリティ機能まで拡大しています。更に近年は、SIEM製品の導入から運用監視までカバーし、お客様の多様なセキュリティニーズに対応するサービスを提供しています。MSS営業企画部は、マネージドセキュリティ事業の成長を牽引する組織です。新規・既存顧客とのリレーション構築やソリューション提案を中心に、マーケティング活動（セミナー/イベント開催）やパートナー企業との連携によるアップセル・クロスセルの推進を担い、お客様のセキュリティ強化に貢献しています。【募集職種の期待役割】顧客および社内外の関係者と密にコミュニケーションを図りながら、新規案件の創出や既存顧客へのアップセル・クロスセルを推進していただきます。また、顧客との中長期的な信頼関係を構築し、その信頼を事業成長につなげるとともに、当社のファンを増やしていく活動をリードいただくことを期待しています。【具体的な職務内容】マネージドセキュリティサービスを中心とした当社ソリューションの営業活動および営業企画を担当いただきます。顧客課題の把握から提案、案件創出まで一貫して推進し、事業拡大に貢献いただくことを期待しています。・営業戦略・アクションプランの立案および実行・顧客の課題・ニーズのヒアリング、要件整理、ソリューション提案・マーケティング施策やプロモーション活動を通じた見込み顧客の獲得・メーカーや販売パートナーとの連携強化による新規案件の創出・既存顧客へのアップセル・クロスセル提案による取引拡大【携わるビジネス・サービス・テーマ】当社のSOC、マネージドセキュリティサービスは、多くの金融機関、大手企業向けに提供しており、国内有数の規模を誇ります。以下の商材を中心に営業企画および顧客への提案活動に従事いただきます。SOC・マネージドセキュリティサービスhttps://www.nri-secure.co.jp/service/mssマネージドEDRサービスhttps://www.nri-secure.co.jp/service/mss/edrSASE関連サービスhttps://www.nri-secure.co.jp/service/mss/prisma-accesshttps://www.nri-secure.co.jp/service/mss/zscalerhttps://www.nri-secure.co.jp/service/solution/netskope#msshttps://www.nri-secure.co.jp/service/mss/cato【仕事の魅力・やりがい】中小企業から大手企業まで幅広いお客様を担当し、中長期的な信頼関係を築きながら、セキュリティ強化や事業成長の実現を支援できます。お客様の課題解決に深く関わり、ビジネスパートナーとして価値を提供できることが本ポジションの大きな魅力です。また、取り扱うソリューションは多岐にわたり、技術チームと連携しながら提案活動を進めるため、営業スキルだけでなくセキュリティに関する知識や専門性も身につけることができます。大規模案件では複数名のチームで提案活動を行い、数か月にわたってお客様の課題解決に向き合います。お客様に選ばれ、受注の喜びをメンバーと分かち合えることは、この仕事における最高の醍醐味です。【組織の特徴】営業や技術、ユーザ企業での社内SE経験など様々なバックグラウンドを持つメンバーが集まっています。 【所属について】本職種は、NRIグループの一員であるNRIセキュアテクノロジーズに出向していただく形になりますが、野村総合研究所と同じ待遇となります。

【 業務内容 】ご経験等をふまえ、以下の2種類の業務のいずれかにご従事いただきます。＜資産家向けコンサルタント＞私たちは、土地持ち資産家や企業オーナー家の永続的発展のために、資産の組み換えと心（非財産）の相続を２本柱とした総合財産コンサルティングを行っています。資産家の悩みは多く、実はその一つ一つが複雑に絡み合っています。永年に渡り、悩みの種となっている問題にも直面しますが、私たちは30年間のコンサルティングノウハウを具現化した「５つの視点」での分析により、問題点の抽出から課題の整理、資産防衛策のグランドデザインを立案します。これにより様々な課題を解決に導く全体最適となる対策の実行支援を行っています。私たちは、客観的な視点で、お客様にとって本当に必要な対策だけをご提案しています。これは「無色透明」な独立系コンサルティング会社だからこそ成立している存在意義です。あなたの力で、さらに多くの資産家や企業オーナーの永続的発展を支援してください。＜元企業オーナー向けコンサルタント＞M&Aによって財産を築いた元企業オーナー向けのコンサルティング業務。会社をM&Aにより譲渡すると、保有している株式が現預金になります。M&A後には、将来発生する相続税の負担が重くなる、収入が減少する、顧問税理士や金融機関からは、資産運用や相続対策の提案を受けるが何から着手してよいかわからない。このような様々な悩みを持つ元企業オーナーに対して、30年間のコンサルティングノウハウを具現化した「４つの視点」での分析により、問題点の抽出から課題の整理、資産防衛策のグランドデザインを立案します。これにより商品ありきではなく、お客様の意向に沿った全体最適な提案が可能になります。財産の大半が現預金の場合、どのような資産にも組換えがしやすい反面「最適な資産配分は？」という問いに対する最適解は、お客様の数だけあります。また、昨今において中小企業M&Aの件数が大幅に増加していることから、M&A後の総合財産コンサルティングへのニーズが高まることが予想されます。今後益々拡大するニーズに対して、お客様にとって本当に最適となる提案を共に考え、実行の支援をしていただける方をお待ちしております。【 業務詳細 】＜資産家向けコンサルタント＞・５つの視点による分析から全体最適となるグランドデザインの立案と実行支援・紹介者（金融機関等）との顧客開拓の企画と実行・資産規模やお客様のご年齢、承継方針のヒアリングに基づく財産の流動化や配分適正化・不動産や金融商品、保険などの現状把握（財産の棚卸し）と目的に応じた組換え・自社株式の相続税評価額の算出と適正化をおこなうための対策立案、支援・その他、セミナーや勉強会講師・書籍の企画と実行や知識のある方を増員して組織を強化致します。＜元企業オーナー向けコンサルタント＞・紹介者との関係構築、顧客開拓活動・お客様との打ち合わせ・問題点のヒアリングなど・金融資産や不動産の財産評価を通じた財産状況の整理・ミエル化（財産目録、個人バランスシート、CF表の作成）、・4つの視点による分析から、全体最適となるグランドデザインの立案、実行支援・その他セミナーや勉強会、動画コンテンツの企画と実行※仕事の内容の変更の範囲現状仕事内容の変更は想定しておりませんが、ご本人の適性により当社業務全般に変更の可能性があります。