法人営業の年収600万円以上の転職・求人情報(12ページ目)

★直行直帰のため、エリア内在住であればどこでもご応募可能です（青森県･岩手県･宮城県･秋田県･山形県･福島県）同社発刊のカタログやDMをご覧になった歯科医院・歯科技工所からのお問い合わせに対応し、ユニット・CT・レントゲンなどの大型医療機器について、訪問・商品説明・ご提案を行う反響型営業のポジションです。また、最新の医療機器や技術に関するセミナーの企画・運営にも携わっていただきます。セミナーを通じてお客様へ有益な情報を提供し、信頼関係を深めながら、より幅広い提案の機会を創出していきます。本ポジションでは、お客様のニーズを丁寧にヒアリングし、最適な製品をご提案することで信頼を築くことが求められます。コミュニケーション力や提案力を活かして、歯科医療の発展に貢献できる仕事です。主に取扱っている機器商材はこちら・ https://ci-products.com/・ https://ci-digital.jp/・ https://ci-implant.jp/

★直行直帰のため、エリア内在住であればどこでもご応募可能です（長野県・新潟県）所属は長野営業所となります。同社発刊のカタログやDMをご覧になった歯科医院・歯科技工所からのお問い合わせに対応し、ユニット・CT・レントゲンなどの大型医療機器について、訪問・商品説明・ご提案を行う反響型営業のポジションです。また、最新の医療機器や技術に関するセミナーの企画・運営にも携わっていただきます。セミナーを通じてお客様へ有益な情報を提供し、信頼関係を深めながら、より幅広い提案の機会を創出していきます。本ポジションでは、お客様のニーズを丁寧にヒアリングし、最適な製品をご提案することで信頼を築くことが求められます。コミュニケーション力や提案力を活かして、歯科医療の発展に貢献できる仕事です。主に取扱っている機器商材はこちら・ https://ci-products.com/・ https://ci-digital.jp/・ https://ci-implant.jp/

【職務内容】当事業部は防衛装備品の設計・開発・製造を行っている事業部となり、その中で以下の業務をご担当いただきます。1. 防衛装備品の見積作成：実積及び業者見積をもとに契約用の見積を作成するとともに営業担当と同行して契約金額の折衝2. 修理契約での原価説明資料作成：修理契約では発生原価の実績をまとめ費用請求用資料の作成とともに発生原価の適正性についての説明3. 客先による原価監査への対応：監査に必要な準備書類について工場部門へ指示を行い、取りまとめの実施。監査当日の対応窓口。※監査対応は、エンドユーザー向けには4年に1度、社内の内部監査は1年に1度あり、そのタイミングで群馬県松井田工場へ1,2週間滞在の出張はございます。【組織構成】・特機事業部業務部現在、9名程度が在籍しております（シニア社員2名、50代1名、40代3名、20代2名程度）。【キャリアパス】まずは見積業務の実務を担当し経験を積んでいただき、将来的には管理職を担っていただくことも可能です。松井田工場（群馬県）への異動の可能性もあります。【藤沢工場について】藤沢工場は、各種ファスナー・航空機部品の生産、計測機器の開発・設計及び生産などのマザー工場として、海外の関連部門工場を支援する機能を担っています。主要製品は「ファスナー」「航空機部品」「圧力センサー」等を有しております。【会社の特徴】◆ミネベアミツミとは～コア事業「8本槍」を核とした、世界に一つしかない「相合」精密部品メーカー～ベアリングに代表される超精密加工技術から、モーター、センサーや、半導体、無線技術などのエレクトロニクス技術を組み合わせ、常識を超えた「違い」で新しい価値を創造する、世界に一つしかない「※相合」精密部品メーカーです。2025年3月期は12期連続で過去最高を更新し、売上高は約1.5兆円、営業利益945億円となりました。「※相合」とは：総合ではなく、相い合わせることを意味する造語。 当社グループのあらゆるリソースを掛け合わせ、 相乗効果により新たな価値を創造する。◆当社の成長戦略について当社の成長戦略を推し進めるキードライバーになるのは、「相合活動」。多様なバックグラウンド・ 情熱を持つ10万人の人材が、 技術、事業を相い合わせ、 価値を最大化します。・戦略（１）：オーガニック成長×M＆A成長～当社は1951年7月、日本で初めてのミニチュアベアリング専業メーカーとして誕生。創業以来58社（2024年8月末現在）との経営統合を経て、ボールベアリングからモーター、センサー、アクセス製品、 半導体に至るまで、コア事業の8本槍製品を中心に、シナジーある会社の統合を続け、世界でも類をみないユニークな事業ポートフォリオを持つ「相合」精密部品メーカーへと成長しました。オーガニック成長に加え、重要な成長ドライバーとして、より営業利益率や投資効率の高いM&A案件に集中し、積極的にM&Aに取り組んでいます。・戦略（２）：社会的課題解決製品の開発と部品供給現代社会は少子高齢化、医療問題、ロボティクス、エネルギー問題など様々な課題を抱えています。その社会的課題の解決を貢献する、電動化・自動化・超高速通信・センシング（制御）といったキーとなる新技術やそれを満たす製品・部品が必要とされますが、そのソリューション製品に必ず使われる部品が「8本槍製品」であり、当社は、今後ニーズが高まる可能性を秘めている製品を揃えております。◆当社の強み・ミネベアミツミの強みは、「（１）コア事業の強化」「（２）ニッチ分野で多角化経営」「（３）相合してシナジーを創出」の３つです。これら３つの強みをかけ合わせ、シナジーを生み出すことにより、 社会的課題解決に貢献し、 会社と地球・社会のサステナビリティの両立を目指していきます。・積極的な海外進出当社は世界シェアNo.1の製品を多数有する国内屈指のグローバルメーカーです。世界28ヶ国で130生産・開発拠点を展開。グループ全体の生産高に占める海外比率は約8割となります。

【ミッション】従業員500名未満の企業を対象とした新規営業、電子契約クラウドサインを中心とした様々なソリューションの提案およびチームマネジメントをお任せします。一連のセールス活動を経験した上で、マネージャー登用後は5名程度のメンバーとともにチームで業績を上げていくための活動をしていただき、事業戦略から戦術検討、メンバーの活動支援・育成、他チームとの連携を通じて、事業成長の牽引を期待しています。【具体的な業務内容】■スモール～ミドルマーケット企業からのお問い合わせに対応するインバウンド(インサイドセールスからのトスアップやマーケティングからのリードに対してのフォローアップ) 型の営業活動を行う■企業の意思決定プロセスの理解や特定をしてクラウドサイン導入の決裁権を持つキーマンとのリレーション構築する■Salesforce等の営業管理ツールを利用し、適切なKPI・行動管理に努める等■5名程度のメンバーマネジメント業務【配属組織について】クラウドサイン事業本部 営業部 コーポレートビジネスグループ営業部では、日本全国のインサイドセールスチームが獲得したアポイントへの商談～クロージングまでを担当しています。その中でも、コーポレートビジネスグループは、マーケティングチームやインサイドセールスチームが創出した新規商談に対して、クラウドサインを活用したお客様のDX推進に関する提案を行っています。対象顧客：主にミドルマーケット（従業員規模1,000名未満）の顧客セグメント【クラウドサインについて】クラウドサインは、取引プロセス全体をDX化する電子契約マネジメントプラットフォームの展開を目指しています。民間企業や人手不足が深刻化している地方自治体の業務効率化、働き方改革を促すことで、社会に貢献しています。【同社の目指す方向について】弁護士ドットコム、クラウドサインそれぞれのサービスが保有するDBの統合を目指し、シナジー創出をしていく。【参考資料】・クラウドサイン事業本部 営業部 部長 田口様https://www.wantedly.com/companies/bengo4/post_articles/385629・クラウドサイン事業本部 フィールドセールス チームマネージャー 佐藤様https://www.wantedly.com/companies/bengo4/post_articles/912644【ポジションの魅力】■日本のスタートアップかつ、BtoBのサービスとして大手企業へ提案をすることができる数少ないご経験を積むことができるポジションです。■急成長を続ける業界トップSaaSベンチャーで、事業成長の中核を担うことができます。■自身で立案した計画や施策を実行まで担当し、大きな裁量を持って業務に取り組めます。■電子契約市場を切り拓く最前線で、確かな実績を築くことができます。■セールスマネージャーとして、営業マネジメントに留まらず、主体性次第で事業部のプロジェクトに参画したり、自らサービス開発を企画する機会も得られます。■クラウドサインレビューをはじめとする新規プロダクトの販売戦略にも深く関わることができます。

【業務詳細】■中小企業の課題解決や価値向上のため、事業性評価をベースとした短期～長期資金まで幅広い融資業務をお任せします。■融資だけでなく、お客様のニーズに応じてシンジケートローン、事業承継、M＆Aなどの案件もあります。　【具体的なイメージ】■店舗周辺の法人顧客を50－100社程度、貸出残高100億円程度を担当■財務分析、事業性評価を行い、融資や各種ソリューションの提案を行う■その他、経営改善支援、再生支援、経営指導等を行う場面もあり【参考】商工中金キャリア採用サイトhttp://shochu-saiyo.com/entry/career/【魅力】★営利目的よりも「中小企業のパートナー」という事業スタンスが風土にも浸透しています。本来の【銀行らしい銀行業務】を行え、顧客とも長期スタンスで関係を持てる環境です。★中小企業のための金融機関のため、個人営業業務や保険商品販売等は殆ど無く、真に法人顧客に寄り添った提案に注力いただけます。【教育・研修】■当社の経営計画において人材の育成を具体的経営課題として位置付け、研修の充実、職員の専門能力の開発に努めています。■知識・能力のレベルアップ、さらには取引先の経営層と信頼関係を築くことの出来る人材の育成を目指して、多彩な教育・研修体系を用意しています。【勤務地】■福岡支店・北九州支店・久留米支店及び佐賀支店を勤務地とする営業所店舗一覧（https://www.shokochukin.co.jp/atm/list/）【キャリアステップ】■法人営業／コーポレートファイナンスのプロフェッショナルとなる道のほかに、国際関連業務、市場関係業務、各種ソリューション関係業務（事業承継、M＆A、ビジネスマッチング等）などの本部セクションに進むキャリアステップがございます。

【業務詳細】■中小企業の課題解決や価値向上のため、事業性評価をベースとした短期～長期資金まで幅広い融資業務をお任せします■融資だけでなく、お客様のニーズに応じて。専門的スキーム活用して課題解決を支援して頂きます。シンジケートローン、事業承継、M＆Aなどの案件もあります。　【具体的なイメージ】■担当顧客：店舗周辺の法人顧客を50－100社程度、貸出残高100億円程度を担当■提案商材：融資や各種ソリューション、経営改善支援、再生支援、経営指導等 ■平均訪問件数：月40件程度（エリアや個人差は有）　■商談形式：対面が多めですが、顧客に合わせWEB対応も有　【魅力】★営利目的よりも「中小企業のパートナー」という事業スタンスが風土にも浸透しています。本来の【銀行らしい銀行業務】を行え、顧客とも長期スタンスで関係を持てる環境です。★個人ノルマなし。売りつけるような営業活動はございません。顧客のために貢献・支援できる環境です。★中小企業のための金融機関のため、「法人」営業に集中できる環境です。投資信託販売や保険商品販売等のリテール業務はございません。真に法人顧客に寄り添った提案に注力頂けます。★中小企業金融においては大手金融機関にも引けを取らないソリューション幅がございます。【参考】■商工中金キャリア採用サイト：　http://shochu-saiyo.com/entry/career/■プロジェクト事例：　https://shochu-saiyo.com/plus/project/002/【教育・研修】■メンター制度・OJT制度あり■当社の経営計画において人材の育成を具体的経営課題として位置付け、研修の充実、職員の専門能力の開発に努めています。■知識・能力のレベルアップ、さらには取引先の経営層と信頼関係を築くことの出来る人材の育成を目指して、多彩な教育・研修体系を用意しています。【勤務地】■京都府・大阪府・兵庫県及び奈良県内の営業所　店舗一覧（https://www.shokochukin.co.jp/atm/list/）【キャリアステップ】■法人営業／コーポレートファイナンスのプロフェッショナルとなる道のほかに、国際関連業務、市場関係業務、各種ソリューション関係業務（事業承継、M＆A、ビジネスマッチング等）などの本部セクションに進むキャリアステップがございます。【働き方】■残業月20～30H程度■テレワーク週1～2日程度（事務作業はリモートで集中して行っている方も多いです）■時差出勤制度有■直行直帰可

【業務詳細】■中小企業の課題解決や価値向上のため、事業性評価をベースとした短期～長期資金まで幅広い融資業務をお任せします。■融資だけでなく、お客様のニーズに応じてシンジケートローン、事業承継、M＆Aなどの案件もあります。　【具体的なイメージ】■店舗周辺の法人顧客を50－100社程度、貸出残高100億円程度を担当■財務分析、事業性評価を行い、融資や各種ソリューションの提案を行う■その他、経営改善支援、再生支援、経営指導等を行う場面もあり【参考】商工中金キャリア採用サイトhttp://shochu-saiyo.com/entry/career/【魅力】★営利目的よりも「中小企業のパートナー」という事業スタンスが風土にも浸透しています。本来の【銀行らしい銀行業務】を行え、顧客とも長期スタンスで関係を持てる環境です。★中小企業のための金融機関のため、個人営業業務や保険商品販売等は殆ど無く、真に法人顧客に寄り添った提案に注力いただけます。【教育・研修】■当社の経営計画において人材の育成を具体的経営課題として位置付け、研修の充実、職員の専門能力の開発に努めています。■知識・能力のレベルアップ、さらには取引先の経営層と信頼関係を築くことの出来る人材の育成を目指して、多彩な教育・研修体系を用意しています。【勤務地】■名古屋支店・岐阜支店及び四日市支店を勤務地とする営業所店舗一覧（https://www.shokochukin.co.jp/atm/list/）【キャリアステップ】■法人営業／コーポレートファイナンスのプロフェッショナルとなる道のほかに、国際関連業務、市場関係業務、各種ソリューション関係業務（事業承継、M＆A、ビジネスマッチング等）などの本部セクションに進むキャリアステップがございます。

【業務詳細】■中小企業の課題解決や価値向上のため、事業性評価をベースとした短期～長期資金まで幅広い融資業務をお任せします。■融資だけでなく、お客様のニーズに応じてシンジケートローン、事業承継、M＆Aなどの案件もあります。　【具体的なイメージ】■店舗周辺の法人顧客を50－100社程度、貸出残高100億円程度を担当■財務分析、事業性評価を行い、融資や各種ソリューションの提案を行う■その他、経営改善支援、再生支援、経営指導等を行う場面もあり【参考】商工中金キャリア採用サイトhttp://shochu-saiyo.com/entry/career/【魅力】★営利目的よりも「中小企業のパートナー」という事業スタンスが風土にも浸透しています。本来の【銀行らしい銀行業務】を行え、顧客とも長期スタンスで関係を持てる環境です。★中小企業のための金融機関のため、個人営業業務や保険商品販売等は殆ど無く、真に法人顧客に寄り添った提案に注力いただけます。【教育・研修】■当社の経営計画において人材の育成を具体的経営課題として位置付け、研修の充実、職員の専門能力の開発に努めています。■知識・能力のレベルアップ、さらには取引先の経営層と信頼関係を築くことの出来る人材の育成を目指して、多彩な教育・研修体系を用意しています。【勤務地】■広島支店・福山支店及び岡山支店を勤務地とする営業所店舗一覧（https://www.shokochukin.co.jp/atm/list/）【キャリアステップ】■法人営業／コーポレートファイナンスのプロフェッショナルとなる道のほかに、国際関連業務、市場関係業務、各種ソリューション関係業務（事業承継、M＆A、ビジネスマッチング等）などの本部セクションに進むキャリアステップがございます。

【業務詳細】■中小企業の課題解決や価値向上のため、事業性評価をベースとした短期～長期資金まで幅広い融資業務をお任せします。■融資だけでなく、お客様のニーズに応じてシンジケートローン、事業承継、M＆Aなどの案件もあります。　【具体的なイメージ】■店舗周辺の法人顧客を50－100社程度、貸出残高100億円程度を担当■財務分析、事業性評価を行い、融資や各種ソリューションの提案を行う■その他、経営改善支援、再生支援、経営指導等を行う場面もあり【参考】商工中金キャリア採用サイトhttp://shochu-saiyo.com/entry/career/【魅力】★営利目的よりも「中小企業のパートナー」という事業スタンスが風土にも浸透しています。本来の【銀行らしい銀行業務】を行え、顧客とも長期スタンスで関係を持てる環境です。★中小企業のための金融機関のため、個人営業業務や保険商品販売等は殆ど無く、真に法人顧客に寄り添った提案に注力いただけます。【教育・研修】■当社の経営計画において人材の育成を具体的経営課題として位置付け、研修の充実、職員の専門能力の開発に努めています。■知識・能力のレベルアップ、さらには取引先の経営層と信頼関係を築くことの出来る人材の育成を目指して、多彩な教育・研修体系を用意しています。【勤務地】■静岡支店・浜松支店及び豊橋支店を勤務地とする営業所店舗一覧（https://www.shokochukin.co.jp/atm/list/）【キャリアステップ】■法人営業／コーポレートファイナンスのプロフェッショナルとなる道のほかに、国際関連業務、市場関係業務、各種ソリューション関係業務（事業承継、M＆A、ビジネスマッチング等）などの本部セクションに進むキャリアステップがございます。

【業務詳細】■中小企業の課題解決や価値向上のため、事業性評価をベースとした短期～長期資金まで幅広い融資業務をお任せします■融資だけでなく、お客様のニーズに応じて。専門的スキーム活用して課題解決を支援して頂きます。シンジケートローン、事業承継、M＆Aなどの案件もあります。　【具体的なイメージ】■担当顧客：店舗周辺の法人顧客を50－100社程度、貸出残高100億円程度を担当■提案商材：融資や各種ソリューション、経営改善支援、再生支援、経営指導等 ■平均訪問件数：月40件程度（エリアや個人差は有）　■商談形式：対面が多めですが、顧客に合わせWEB対応も有　【魅力】★営利目的よりも「中小企業のパートナー」という事業スタンスが風土にも浸透しています。本来の【銀行らしい銀行業務】を行え、顧客とも長期スタンスで関係を持てる環境です。★個人ノルマなし。売りつけるような営業活動はございません。顧客のために貢献・支援できる環境です。★中小企業のための金融機関のため、「法人」営業に集中できる環境です。投資信託販売や保険商品販売等のリテール業務はございません。真に法人顧客に寄り添った提案に注力頂けます。★中小企業金融においては大手金融機関にも引けを取らないソリューション幅がございます。【参考】■商工中金キャリア採用サイト：　http://shochu-saiyo.com/entry/career/■プロジェクト事例：　https://shochu-saiyo.com/plus/project/002/【教育・研修】■メンター制度・OJT制度あり■当社の経営計画において人材の育成を具体的経営課題として位置付け、研修の充実、職員の専門能力の開発に努めています。■知識・能力のレベルアップ、さらには取引先の経営層と信頼関係を築くことの出来る人材の育成を目指して、多彩な教育・研修体系を用意しています。【勤務地】■埼玉県・千葉県・東京都および神奈川県内の営業所（本部含む）店舗一覧（https://www.shokochukin.co.jp/atm/list/）【キャリアステップ】■法人営業／コーポレートファイナンスのプロフェッショナルとなる道のほかに、国際関連業務、市場関係業務、各種ソリューション関係業務（事業承継、M＆A、ビジネスマッチング等）などの本部セクションに進むキャリアステップがございます。【働き方】■残業月20～30H程度■テレワーク週1～2日程度（事務作業はリモートで集中して行っている方も多いです）■時差出勤制度有■直行直帰可

中堅のお客様をメインターゲットに、自社の基幹業務パッケージをベースに、周辺ITソリューションを組み合わせたソリューション営業をお任せ致します。同社はシステムを作って納めることを仕事にしているのではなく、あくまで課題を解決するという視点で貢献しています。お客様へ最適な実現方法を提案していきます。【具体的な職務内容】■顧客企業の課題のヒアリング・分析、解決策の提案から受注活動■受注後、要件定義等でプロジェクトのフロントにて参画いただくケースもございます■中堅企業をメインにご提案・導入を進めて頂きます。(お客様先)首都圏エリアメインで東日本エリアを担当頂きます。【取り扱う自社パッケージ・製品について　一例】■InfiniOnehttps://www.future-one.co.jp/service/InfiniOne_ERP.html販売管理から、生産、会計までカバーするオールインワンERPパッケージです。ERPパッケージとして標準を定義しながら、変更しやすいアーキテクチャを採用しており、業界標準とお客様の強みや独自業務との両立を容易にします。※他サービスの取り扱いもございます。【配属部署】クライアントサポート事業部メンバー：70名程度既存のお客様に刷新や追加のご提案、保守をしている事業部になります。【同ポジションの特徴】■同社は自社開発のERPパッケージシステムを取り扱っております。連携しているパートナー企業の製品を含め、ソリューション提案を行っています。■同社のITコンサルティングはパッケージシステムに拘ることなく、企業課題を起点に最適な製品・ベンダーの選定から検討することもございます。■中堅企業を専門領域に持っているため、顧客の意思決定が早く、いわゆる稟議や根回しという部分が少なく、顧客の課題解決のために時間を集中することができます。■プロジェクトの期間も3ヶ月～1年半程度。新規構築でも通常は1年程度で完結するため、数多くのコンサルティング・提案経験を積めます。■フューチャーグループの一員であり主に国内の中堅の顧客を対象としているため、システム導入後に顧客の変化がダイレクトにわかり、プロジェクトを成功させようというモチベーションが高まります。【同社の魅力】■中堅・中小企業をターゲットに経営層とダイレクトにやり取りできるお客様が大企業ではなく、中堅・中小企業のため、プロジェクトの中規模となることで、大きな組織の一パーツではなく、プロジェクトの中心メンバーとして裁量を持って働くことができます。また役員層や経営層が商談に参加されるケースが多く、導入への早さも特徴に一つになります。■全社一貫でのご提案・企業支援同社では職種による担当領域を細分化せず、営業、コンサルタント、エンジニアが一体となり、提案段階から導入まで同じメンバーで担う方針のため、プロジェクトの最初から最後まで幅広い業務を担うことでき、チームとプロジェクトを成功させる達成感を味わうことができます。■導入企業に合わせたパッケージ導入既存で決まっているパッケージを単に導入するだけでなくお客様の課題ヒアリング・状況確認を行ったうえでカスタマイズをして導入を進めて行きます。企業トップ層へのヒアリング機会も多く、お客様の満足度が高いパッケージの導入が可能です。

【ミッション】～リーガルテック市場をアップデートする～さまざまな業務のデジタル化が進むなか、法務分野にかかわる企業のみなさまの多くは、いまだ紙やハンコ、承認作業といったムダ・ムラのある業務から脱却できていません。リーガルテック市場をアップデートし、よりバックオフィスを強くするにはプロダクト価値を正しく市場に伝え、マーケティングやカスタマーサクセス、開発などへ本質的なフィードバックをおこなうことが不可欠です。セールスチームとしてのミッションでもデータドリブン、人材育成、Fun to Salesなどを掲げ、爆発的な成長とそれを支えるチームワークにフォーカスしています。【業務内容】「マネーフォワード クラウド契約」は立ち上げから4年とまだ成長過程のため、単なるフィールドセールスの役割にとどまらず、マーケティングやインサイドセールス、カスタマーサクセスとの連携、各種施策の企画運営など幅広いキャリア構築が可能です。＜業務の例＞・セールスアクティビティ　- トスアップされたアポイントの商談実施　- 案件進行とパイプライン管理　- クロージング　- ノウハウの蓄積とチーム内への展開・組織間連携　- THE MODELにおける前工程、後工程の連携　- ボトルネックの発見　- 打ち手の立案、実行

豊田通商グループの一員で車載業界における世界最大規模のエレクトロニクス商社にて、自動車業界向けのXaaSソリューションの立案、推進をご担当いただきます。商社という会社の特徴を生かし、ベンダーに依存しないソリューション構築を担っていただきます。※社会課題解決のために事業およびプロダクトのビジョンや戦略を描き、自動車業界で幅広い顧客を持つ当社ならではの優位性を活かして、広い盤面でソリューションを企画出来る仕事です。【具体的な職務内容】■顧客ニーズ、市場動向をふまえた新規事業、ソリューションの立案及び推進■SDVなど自動車業界の新技術探索及び関連する新規サービスの創出■開発チームや営業チームなど関連部署との連携※現在の取り組み※商社でありながらエンジニア力も兼ね備えているという強みを生かし、moderix（https://moderix.com/）という自社プロダクトを立ち上げています。moderixはデジタル空間でのコラボレーション開発を叶えるモデル流通プラットフォームです。現在は自動車業界で利用されていますが、より適用範囲を広げてデジタルアセット流通を支える最適な場を提供するサービスとして、Society5.0実現に貢献すべく日々進化しています。【主な顧客先】自動車業界における主要企業（完成車メーカー、大手サプライヤ）【ポジションの魅力】CASEと言われる自動車業界の変革期にご自身の発想をソリューションという形に変えることができ、ソリューション企画に関する経験を積んで頂くことができます。企画から開発、販売まで関わるメンバーの距離が近く、様々な人と関わりながら業務遂行ができます。【募集背景】事業を拡大していくフェーズにある中で組織を増員するための募集【働き方】■テレワーク：可（月間所定労働日数の40％（上限）まで可能/例：月間所定労働日数が22日の場合は最大8日間までテレワーク可能）※出社とテレワークを組み合わせたワークスタイルであり、十分なコミュニケーションでフォローしあう雰囲気となっております。■出張：有（国内外）■転勤：有（将来的に国内・海外への転勤の可能性あり）■残業：平均20-30時間程度【組織構成】■勤務地：名古屋本社（愛知県名古屋市中村区名駅4-11-27 シンフォニー豊田ビル）■配属予定部署：ソフトウェア本部 XaaSユニット プロダクト事業部■人数構成（配属予定グループ規模）：5名程度

【期待する役割】産業機械部品等の提案営業【職務内容】顧客を訪問し、産業機械部品等の提案営業を行っていただきます。顧客は大手製造業（メーカー）の工場が多く、販売する商品は自社製品を含めた流体関連機器（ポンプ、フィルター）や搬送関連機器をはじめとする、製造ラインに関わる設備機器全般です。いわゆる「御用聞き」ではなく、顧客のニーズや課題を聞き出し、それに応える最適な商品やサービスを提案するのが仕事になります。主体的に目標を立てて行動し、顧客の抱える課題を解決していく中で成長したい方を望みます。【魅力】◎「販売・技術・製造・サービス」の4つの機能を融合させたメーカー商社の為、単なるモノを売る営業ではなく、課題解決型の提案営業が可能です。営業先でも、「どこが困っているのか、どう改善できるのか」、一緒に考え、お客様に沿った提案・解決策を見出していく面白さがあります。◎モノづくりに興味がある方には、やりがいが持てる営業職です。業界未経験からのご入社事例も多いため、安心して働くことができます。リックス社は、日本全国の製造業を支えるにあたり、37拠点の営業所を配置。お客様に近い距離感で、お困りごとにすぐに対応できる体制を第一に考えています。◎創業以来100年以上にわたって黒字経営・一度も赤字を出していない安定した基盤も魅力です。専門性・スキルも身に着けられる営業職にチャレンジしませんか？

■同行の法人デジタル戦略部において、アンカーバイヤーとなる大企業の財務戦略に沿った、サプライチェーン構築を支援するファイナンススキームを提案営業いただきます。【詳細業務】大企業向けのサプライチェーン・ファイナンスの企画・開発・推進を行う部署で以下営業担当としてご従事頂きます。■大企業の財務戦略に沿った、サプライチェーン構築を支援するファイナンススキームを提案営業。■サプライヤー複数社を巻き込むスキーム設計～契約締結のリード【組織構成】次長＋2チーム体制。商品企画チーム：11名営業推進チーム：11名　★★の営業推進チームに配属予定です。現在4名の方がフロント業務をしており、そちらに増員でご入行の想定です。法人営業業務や商品開発業務の経験者が多く在籍。（or営業店や他本部業務など様々なバックグランドの方が在籍）【部署概要/ミッション】■法人取引におけるデジタル戦略の企画・開発・推進を担う部署となり、企画～開発～営業まで一気通貫で関与しております。■同グループでは電子債権関連商品（電手・でんさい等）、その他国内サプライチェーンファイナンス関連商品の企画・開発・営業をミッションとしています。■大企業のキャッシュフローに着目したアセットファイナンス、サプライチェーン（企業間）の課題解決、法人決済、システム開発、外部事業者との協業等、多様な知見・スキルが身につく稀有なグループです。【グループの主要な取り組み】■下請法改正影響によりキャッシュポジション悪化にさらされている大企業、ROIC等の財務指標を経営目線に掲げる大企業宛に、電手を活用したCCC（Cash Conversion Cycle）ファイナンスを提案。■でんさいを活用した非対面の新ファイナンスサービスの開発■大企業起点で導入されるサプライチェーンマネジメントPEとサプライチェーンファイナンスの連携・協業【募集背景】事業拡大に伴う増員です。【魅力】■大企業の財務戦略、サプライチェーンマネジメント戦略に関与し商流に深く入り込んだ提案を行います■コーポレートファイナンス、AI等デジタルスキル、決済の知見を活かすことができます■サプライチェーンファイナンスは国内シェアNO１です。(国内6割のシェア率）■専門性高く多方面の知見を獲得する機会があります。大企業営業のフロント部署や、アセットファイナンス、決済関連のPO部署でのキャリアも展望できます■週２～３回程度の在宅勤務も可能です

金融機関の決済ビジネスにおける、新たなマーケットの創造に資するソリューション企画、多様な同社サービス、パートナー企業のノウハウを活用した共同プロジェクトの推進が主な業務です。お客様の決済ビジネスの成長シナリオをチームで提案し、お客様と共同プロジェクトとして推進していきます。【職務内容】■金融機関/カード会社に対し、決済に関わるサービス / インフラ / プラットフォーム の企画/提案■お客様との良好で深度ある関係性を構築し、お客様の課題をに真摯に受け止め、その課題に対する解決策を具現化■課題解決に向けてお客様のご要望を定義し、最適な企画・提案を社内関係者と協働■テクノロジー/新サービスの動向調査、決済マーケット調査と分析＜企画/提案内容の概要例＞■金融機関/カード会社とのリレーション強化、新規ビジネス領域の開拓QRコード決済を含むハウス決済と国際ブランド決済を実現する決済プラットフォーム企画■会員/加盟店に向けたスマートフォンを活用した決済サービスの企画/提案■アライアンス戦略企画【募集背景】銀行・資金移動業者の規制緩和により決済インフラを巡る環境は大きな転換期を迎えています。また、資金決済法等の法整備に伴いデジタル給与払いやステーブルコイン等の新たな決済サービスが次々にマーケットに提供されています。こうした時代の変化に対応するために、決済関連の新たなサービス / インフラ / プラットフォーム/ソリューションを金融機関（主に銀行/カード会社）向けにご提案します。また、金融機関と連携し、子育て支援金などの給付金を地域通貨で提供するサービス/プラットフォーム/ソリューションを地方自治体向けにご提案します。お客さまの成長と成功に必要なソリューションとしてご提案する活動が中心であり、国内では前例がないような新しい仕組みをお客様と共に創造できる方を募集します。【組織について】現在、イノベーション・パートナーズ本部はEC決済向け営業を中心に200名ほど在籍しており、金融機関/カード会社を担当する部門は約30名で組織しています。IT企業(SIer等)/カード会社/Web業界/SaaS系/コンサル/金融機関等の様々な業界出身者が活躍しています。【経験できるキャリア、習得できるスキル】■決済に関わるサービス / インフラ / プラットフォームは既にマーケットに提供されており、その組み合わせだけでも商材は無数となり提案の幅も広がります。■一方で、まだ世の中に無い、新しい商材を金融機関のお客様を巻き込んで、創造することも期待しています。■同社の営業を経験することで、決済に関するコンサル業務 /システム要件定義 / プロジェクトマネジメント / 決済業界の動向 / マーケット分析等幅広く経験することができます。【同社について】「キャッシュレス」「FinTech」「DX」といった市場で、決済を軸にサービス展開する東証プライム上場企業です。10万店舗以上のEC・オンライン事業者へ、総合決済・金融関連サービスの提供をする他、キャッシュレス・FinTech・DXを推進する事業会社や金融機関に、決済ソリューションやプラットフォームの提供及び決済インフラの構築などを行っています。

■同行の法人・リテールリスク統括部に所属し、下記業務をご担当頂きます。【詳細業務】■部門各部に対する施策のリスク検証（法令等遵守、顧客保護等の観点）■リスク管理運営に関するアドバイス■本部でのリスク事象発生等の対応・調査・管理・分析・指導業務※本部に対する施策リスク検証がメインとなります。※相談が上がってくる部門は本部のストラクチャードファイナンスやコーポレートファイナンス、シンジケートローンに関する内容や税務・相続に関わる資本戦略部門、運用商品所管部署、決済周りのソリューション部署や海外送金部署等、銀行本部の様々な部署です。そこから新サービスや新商品企画の際にリスクがないかをまず現場で審議し、審議後に改めてリスク検証依頼が入り、客観的視点からリスク検証をしていきます。【組織構成・部門】法人リテールリスク統括部ー－企画グループーリスク評価チーム（約40名）ー法人チーム　★ー個人チームーデジタルチーム（1チーム：5－8名程度）★…配属想定チーム※ただし、配属先チームは、ご経験や適性に応じて決定します。【役割/ミッション】■同部は、顧客視点でのリスク評価を行っています。法務部門は法律に反していないかチェックしますが、同部はお客様の立場に立って、新しく策定する施策に対して、どのようなリスクが起こるか検証します。■一線における業務所管部にて新しい企画や商品を作成をする際、リスクの観点から足りない観点を示唆・客観的視点からのアドバイス・提案がメインミッションとなります。【募集背景】営業部門（リテール、法人双方）のリスク領域における体制強化に伴い、増員で募集を行っています。【今後のキャリア展望】～志向性にあわせたキャリア形成～ガバナンスのスペシャリストとして、リスク管理や監査業務などのキャリア等、ご経験や志向性に応じたキャリア形成が可能です。【働き方】当部では在宅勤務、時差出勤を取り入れており、プライベートと両立した柔軟な働き方を推進しております。

【業務内容】当社が製造・販売をしている高成分な工場野菜をスーパーやドラッグストア・コンビニエンスストアへ提案・販売を行います。スーパーや量販店などへの提案営業／企画提案など裁量大きく働けます。アポ獲得率ほぼ100％となっています。◆具体的な仕事内容◎商品の提案：すでに取引のある量販店様の青果売場のチーフ・バイヤー・卸売市場の担当者さまへ商品を提案。約7割が既存のお客さまなので、提案しやすいのもポイント！◎お客さま先への訪問：担当得意先は1人あたり約30～50件。社用車を利用し、定期的に訪問を行います。◎ヒアリング・企画立案：商品の陳列や売れ行きなど青果売場のチーフにヒアリング。いただいた声をもとに、商品の陳列を変えたり新しいポスターやPOPなどの販促物を導入。売り場全体の売上アップにつながる企画を提案します。◎日報作成：訪問先で得られた情報を日報で社内の本部営業担当へ報告。お客さまの売場を活性化させることにより、商品の売上アップを目指します。◎部下育成：在籍する20代の若手メンバーのマネジメントや育成をしていただきます。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【入社後の流れ】（1）1週間の座学研修：業界や取り扱う商品の知識や専門用語などを学びます。（2）約3カ月間は店舗巡回：販促物の取りつけや、商品の売れ行きなどをヒアリングし、商品が売れる現場を理解します。（3）OJTにて先輩の商談に同行：実際の提案方法などを学びます。（4）営業スタート：自身のお客さまへ商品の提案を行います。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【当社の強み】当社はITを活用した「植物工場」を全国に12カ所持つほか、5カ所の営業所、東西2カ所の物流センターを有し、新鮮で美味しい野菜をお客様にお届けしています。日本における発芽野菜、高成分野菜を導入し、マーケットを創ってきた会社であり、発芽野菜の需要は年々増加傾向にあります。その需要にお応えするために、2022年に宮城県大郷町に、2025年には北海道伊達市に新センターが稼働しました。今後は、海外企業との業務提携やライセンスビジネスなど、積極的な事業展開を実施します。2040年には、売上1,000億円、世界一の野菜メーカーを本気で目指しています。

【業務内容】当社が製造・販売をしている高成分な工場野菜をスーパーやドラッグストア・コンビニエンスストアへ提案・販売を行います。スーパーや量販店などへの提案営業／企画提案など裁量大きく働けます。アポ獲得率ほぼ100％となっています。◆具体的な仕事内容◎商品の提案：すでに取引のある量販店様の青果売場のチーフ・バイヤー・卸売市場の担当者さまへ商品を提案。約7割が既存のお客さまなので、提案しやすいのもポイント！◎お客さま先への訪問：担当得意先は1人あたり約30～50件。社用車を利用し、定期的に訪問を行います。◎ヒアリング・企画立案：商品の陳列や売れ行きなど青果売場のチーフにヒアリング。いただいた声をもとに、商品の陳列を変えたり新しいポスターやPOPなどの販促物を導入。売り場全体の売上アップにつながる企画を提案します。◎日報作成：訪問先で得られた情報を日報で社内の本部営業担当へ報告。お客さまの売場を活性化させることにより、商品の売上アップを目指します。◎部下育成：在籍する20代の若手メンバーのマネジメントや育成をしていただきます。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【入社後の流れ】（1）1週間の座学研修：業界や取り扱う商品の知識や専門用語などを学びます。（2）約3カ月間は店舗巡回：販促物の取りつけや、商品の売れ行きなどをヒアリングし、商品が売れる現場を理解します。（3）OJTにて先輩の商談に同行：実際の提案方法などを学びます。（4）営業スタート：自身のお客さまへ商品の提案を行います。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【当社の強み】当社はITを活用した「植物工場」を全国に12カ所持つほか、5カ所の営業所、東西2カ所の物流センターを有し、新鮮で美味しい野菜をお客様にお届けしています。日本における発芽野菜、高成分野菜を導入し、マーケットを創ってきた会社であり、発芽野菜の需要は年々増加傾向にあります。その需要にお応えするために、2022年に宮城県大郷町に、2025年には北海道伊達市に新センターが稼働しました。今後は、海外企業との業務提携やライセンスビジネスなど、積極的な事業展開を実施します。2040年には、売上1,000億円、世界一の野菜メーカーを本気で目指しています。

【職務内容】当社サービス「BizXaaS MaP（ビズエクサースマップ）」を中心としたソリューションを軸に、エンタープライズ向け（金融・不動産・流通・物流・交通・官公庁/自治体など）へ業務効率化やデータドリブン経営の支援に向けた提案活動を実施する。顧客要件に応じたカスタマイズ提案や、必要に応じて上流（コンサル）からの支援も行う。加えて、マーケットニーズと当社ケイパビリティを活かした商品企画（新規事業立上げ）活動も実施。従前の狭義の地理情報システム（GIS)領域をコアコンピタンスとしながらも、昨今の最新テクノロジー（リアルタイム＆ピンポイントの人流データや様々なAIを活用した分析ロジック、センサーやビーコンなどの各種IoTデバイス等）を活用し、顧客の攻めのITとして提供することでDX推進に貢献する業務全般を担う。・BizXaaS MaPhttps://madore.glbs.jp/index.html（参考）実際に働く社員のインタビュー記事を掲載しています。・高木（ポストオーナー／新卒入社）https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/uptodata/articles/2537/・杉本（課長／新卒入社）https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/uptodata/articles/2364/【組織情報】デジタル戦略の重要性が増す中で、CRM領域でのデジタル変革をお客様に提案するソリューション部隊です。 長年培ってきた地図、空間情報、GIS(Geographic Information System)、LI（location intelligence）を差別化技術として業務アプリケーションを開発、サポートしています。【採用背景】地図情報のクラウド配信サービス「BizXaaS MaP」の運営と、CRM等の地図を活用する業務アプリケーションの構築サービス事業を行っている。主に金融・不動産業界において多数の大手企業に採用いただいており好評をいただいている。 また、市場拡大にあたり、新たに地図情報の活用領域（AI,IoT,ドローン,自動運転など）の拡大を図るべく新規サービスの創出に向けたチャレンジングな活動も強化している。上記のような取り組みを推進するにあたり、提案営業ができる人財が不足している。 早期に地図・空間情報に関する知識や経験を有する営業担当が補充でき、現在企画検討中のAIを活用した新機能の提供が開始出来れば、現サービスの既存ユーザーの利用拡大にとどまらず新規のユーザー獲得にも繋がり、来年度以降は毎年5%以上の売り上げ増が見込めると想定している。【アピールポイント（職務の魅力）】・特定の領域をターゲットにしてコンテンツを拡充したAIエージェントをただ導入するだけでなく、お客様のビジネスになじませる部分まで伴走できる。・AIに留まることなく、時代の流れに沿った新たな技術に関わることができる。・自分たちが企画立案した新たなサービス事業の創出・拡販ができる。・特定の顧客に縛られることなく事業推進ができる。・地理情報システム（GIS）や位置情報サービス（LBS）業界の多くの企業や人材と交流し共に事業推進する機会が持てる。https://www.youtube.com/watch?v=EmYqgOlLQqc&t=5s/a>【求める人物像】・豊かな創造力を持ち業務遂行に活かせる方・新しい技術情報のキャッチアップに意欲的な方・地図情報、衛星画像、位置情報に関するビジネスに関わってきた方・自らの意志を強くもってそれを実行できる方・協働の意識を持ち、関係者と協力してプロジェクト推進出来る方・自ら率先して動ける、フットワークが軽い方・ストレス耐性の強い方【出張有無・頻度】年数回（国外あり）

■主に日系企業を所管する営業本部のRMとして大企業をご担当いただきます。■預金、貸出、決済を中心としたバンキング業務および社会課題起点、顧客経営課題起点での各種アドバイザリー業務をしていただきます。（銀行・信託・証券などグループを横断活用した提案業務）【配属先情報】コーポレートバンキング企画部ー390名（内RM330名）・RMは20代半ば～30代半ばがボリュームゾーンです。・中途入行者もご活躍いただいております。・内190名主担当、140名副担当【担当顧客数】・約1700企業グループ【採用背景】・営業本部の視野を広げるために2021年度より外部からアドバイザーを招聘し、事業会社の視点や株主の視点を養いながら提案を幅を広げるための新たな活動に注力をしています。2022年度からは営業本部の人材の多様化を推し進めるべく本ポストに従来以上に中途採用を行います。【ポジションの魅力】■同行純利益の約4割強を占める、三菱UFJ銀行はもちろん、グループにおいても大変重要な位置づけの部門です。■同行は金融機関の中でも新しいチャレンジを推進しており、特にESG関連の領域に関しては国内でも先進的な取り組みをしております。■営業本部での法人RMは貸出金額ではなく、収益目標をメインKPIとしております。■融資だけでなくエクイティへの出資や企業の事業に対する出資も積極的に行っており、銀行の枠を超え、お客様のビジネス伴走で推進しております。■人材の多様化を推し進めており、中途入行者を歓迎しております。■副担当制を廃止し、ジュニアCFA（コーポレートファイナンシャルアドバイザー）とシニアCFAで担当分けをしております。アカウントの大小はございますが、一人一人に数字目標を持ち、フロント担当としてお客様に対峙しております。【MUFGの営業本部での大企業RMの魅力】■銀行だけでなく信託、証券のソリューションも提供でき、MUFGの強みである銀信証一体となったカバレッジが可能です。■産業リサーチ＆プロデュース部、サステナブルビジネス部、事業共創投資部との深い連携の中で、産業全体をに影響を与えるソリューション提案の中心を担っており、社会に対して大きなインパクトを与えております。【キャリアイメージ】・当該業務経験後はコーポレートバンキング部門を中心に大企業向けの営業・本部部署などを経験いただきながら主担当やマネジメントポストをめざしていただくイメージとなります。・大企業RM経験を経て、プロダクトの専門部隊へのキャリアパスもございます。

セールス組織の拡大の中心を担うコンサルティング営業を募集します。現在の20～30名の組織規模から、100名超の事業組織に向かって急拡大のフェーズを迎えており、マネージャー候補として、将来的には組織の構築までになっていただくことを期待しています。また、同社で活躍するセールスは物売り営業ではなく、企業の経営課題を解決する戦略パートナーとして企業の売上アップ・利益アップに貢献しています。顧客の課題解決に深く入り込み、顧客に新たな仕組みを提供することで、より広義なセールス戦略まで担っていただきます。【具体的な業務内容】■大手企業（500名以上の法人）を担当領域とした課題解決型のコンサルティング提案■新規案件および商談創出■サービス導入後の継続利用促進の提案【本ポジションの魅力】■事業の10→100フェーズメンバーとしての幅広い経験ができる■自分の声をもとにお客様の要望をサービス改善に活かせる環境■伸びしろの大きな市場と上記環境にいるからこそ得られる圧倒的な成長【将来のキャリアパス】まずはマネージャー候補として顧客の課題解決に向けたコンサルティング提案をお任せします。中長期的には組織マネジメントを担っていただき、ゆくゆくは営業戦略、事業開発として新規領域への挑戦など、あらゆる機会提供があります。また、まだ発足して数年の事業であるため、他領域へのキャリアアップのスピードが早いことも、ラクスルの大きな特徴です。人材系企業出身からセールスとしてジョインし、3年後には事業開発として活躍しているメンバーも活躍しています。優秀な仲間と切磋琢磨しながら成長し、顧客・事業にビジネスインパクトを生み出す一員としてチャレンジしませんか？【会社概要】「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、レガシーな産業構造をアップデートする挑戦を続けてきた同社ですが、ラクスル事業は印刷業界の抱える構造的な課題をテクノロジーの力で仕組みごと変革し、お客様・サプライヤー双方の生産性向上とエンパワーメントに取り組み売上400億規模・会員基盤200万人を持つ巨大ECプラットフォームとなりました。同社は更なる成長を牽引するために企業の課題解決に向かうテクノロジープラットフォーマーへと変容を遂げようとしています。あらゆる顧客の課題解決に立ち向かうべく、法人領域に特化をしたエンタープライズ事業です。大企業・中堅企業向けに「ラクスル エンタープライズ」というSaaSサービスを開始し、新たな価値提供を行っています。ビジネスモデルも、「マーケットプレイス」、「SaaS」と言った、「トランザクション×シェアリングプラットフォーム」の特性を活かした、自社ならではのポジショニングです。【エンタープライズ事業について】ラクスルの基幹事業である、ラクスル事業本部では様々な新規サービスの立ち上げにチャレンジしています。これまで、中小企業や個人事業主を中心にサービスを提供してきましたが、新たに大企業・中堅企業向けに「ラクスル エンタープライズ」というサービスを提供開始しました。企業における印刷・販促活動を集約管理し、販促効果の最大化や業務効率化、コスト削減を実現します。 企業が印刷・販促活動を集約管理するための付加機能を提供しており、印刷物をネットで注文できる「EC型」と 企業が購買を集約管理する「SaaS型」の2つの側面を持った、これまでにないプロダクトを目指しています。

【職務内容】半導体・光学材料事業部で扱うユニークポリマーであるワックスと、粘着剤やタッキファイヤー等で使用されるFTRについて下記業務をお任せいたします。・事業戦略及び販売・マーケティング戦略の策定・実行、および販売計画・管理業務の遂行・研究や製造部門、社外との協業による技術・生産戦略立案と実行・新製品開発と市場開発（国内外問わず、市場調査も含む）【募集背景】・ユニークポリマーソリューションGで扱っているワックス(低分子量ポリエチレン）やFTR(芳香族系炭化水素樹脂)はユニークな特徴を有する製品であり、今後更に変化する社会・顧客のニーズを捉えて、当社Vision2030で掲げている社会課題解決型ビジネスの製品として持続的に成長する高収益な事業を目指しております。・その目的達成に向けて、戦略立案とその実行、新製品開発や市場開発を更に加速するための開発体制強化を進めることが必要であり、そのために十分かつ深い知識および経験を持った市場の目利きができる人材が必要となる為、本募集に至ります。【魅力】◆売上高1.8兆円を誇る東証プライム上場総合化学メーカー:残業時間平均22.0時間、年次有給休暇取得率75%、平均勤続年数男性18.9年、女性20.3年、平均年収864万円と働きやすい環境が整っております。◆世界トップクラス製品多数保有:地球規模での課題や暮らしの中の身近なニーズまで、革新的な技術や製品でソリューションを提供しており、産業の発展や豊かな暮らしを支える大きな役割を担っております。製品例) メガネレンズ材料世界No.1シェア、バンパー材料アジアNo.1シェア、ドアシール材料アジアNo.2シェア、燃料タンク材料世界No.1シェア

■営業業務ならびそれに付帯する業務■特約ディーラー・代理店に対してBtoB営業、販売サポート業務。（営業目標達成に向けディーラー・代理店と協業し販売促進活動。その業務に付帯する営業業務。）■顧客（ユーザー）対応。訪問による提案営業。苦情対応（クレームに対し開発部門や品質保証部門と連携して対応。）など。■客先(特約ディーラー、代理店、エンドユーザーなど)と本社工場・営業拠点との連絡仲介など。■展示会、説明会、勉強会、セミナーの企画・運営。※製品販売は特約ディーラー・代理店経由。※営業目標は主にチームで追いかけるが、個人バジェットもあり。

■本邦上場企業又は上場をめざす企業に対し、エクイティソリューションの業務推進を担当していただきます。主な取り扱いは種類株式、CB、新株予約権になります。■優先株の発行やファンドとの連携など、企業価値向上に資する提案を行います。■CBの発行条件の設計や契約支援、クロージングまでを、プロダクト知識とエクイティ業務の専門性を活かした総合的なソリューション提供を行います。■MUMSSのソリューション部と連携し、有価証券に関する提案の裏方として、リスクやストラクチャリングの検討をしております。 【案件例】・優先株に出資する案件：ファンドと連携し、クライアント企業にファンドを提案。ファンドからのCBの発行依頼に対し、CBの発行の条件設定、契約書のサポート、クロージングを行う。・CBのリパッケージローン案件：MUMSSが引き受けの主幹事となり、条件や設定を定めた案件に対し、ローンやスワップを組んでいく。【銀行でエクイティソリューション業務をする魅力】★証券会社におけるエクイティ関連業務は、プロダクト単位での関与や投資家への販売（仲介）に留まるケースが一般的です。一方、銀行のエクイティソリューション業務は、資金供給主体として自らリスクを取りながら企業の成長に関与できる点が大きな特徴です。★例えば、CB（転換社債）発行においてファンドが引き受けた部分に対し、銀行がバックファイナンスを提供することで、単なる資金調達支援にとどまらず、資金供給～期中管理まで一貫して企業の成長を支える役割を担います。そのため、単発のトランザクションではなく、融資期間を通じた継続的な関係構築・価値提供が求められる点が本ポジションの醍醐味です。【働き方】個人に合わせた柔軟な働き方を実現しております。・在宅勤務：週3～4日程度・セレクト時差勤務をしております。（午前中出社、午後から在宅など）【募集組織】ソリューションプロダクツ部 ソリューションファイナンスGr ※エクイティソリューション担当：6名（次長、チームリーダー2名、担当者3名）※中途入社者2名在籍※ご希望やご経験に応じてMUMSSと兼職する可能性もございます。【魅力ポイント】■在宅勤務も多く、制度も整っているため、個人に合わせた柔軟な働き方を実現できます。■ソリューションファイナンスGrは特定のプロダクトを持たないため、投資銀行業務全般の業務経験が可能です。またMUMSSやMUFGグループ各社との協働を通じて総合金融サービスの経験もできます。■マネジメントポジションに就かなくても、プロフェッショナル職として高い処遇を受けられる仕組みがあり、行内審査を経て「資格EX（専門職）」として認定されれば、当グループ内での異動を伴わずに専門領域でキャリアを積むことが可能です。【キャリアパス】■国内外の投資銀行部署、行内審査セクション、MUFGグループ各社、関連ファンド等投資銀行関係部での業務経験を通じたキャリア形成が可能です。■専門職である資格EXの認定（行内審査あり）を受ければ、当Gr.の業務分野外へ異動することなく、キャリアを積む働き方も可能です。EXにはプレイイングマネージャー型、マネジメント型があり、ご自身の希望と適性に沿ったキャリアアップが実現可能です。■ソリューションプロダクツ部には多数のキャリア採用者が在籍しており、キャリア入社の方が部長、次長に昇格している実績もございます。

～◇ノルマなしの営業です◇航空機好きな方歓迎◇クライアントは防衛省◇自動車灯具のリーディングカンパニー◇世界唯一の自動車用照明のトータルサプライヤ◇全社平均残業時間13.0時間◇有給消化日数16.9日～■業務内容：三菱重工業、川崎重工業などの航空機メーカーへ非常口やシートベルトの表示灯、ロゴを照らすランプ等の提案をお任せします。■業務詳細：航空機のリニューアル・改善や新機種の開発のニーズをキャッチアップし同社製品のシェアを拡大します！・競合を含めた市場の調査・新製品等の提案・納期などお客様との各種折衝・受注後の注文から出荷までの事務処理　等■組織構成：豊田には約3名の社員が在籍しています。過去に空港職員として働かれていた方も活躍されています。■やりがい：・目に見える商材を扱うため、モチベーション高く業務に従事でき、家族にも誇れる仕事です。扱う製品は航空機内でEXITなどが表示される出口灯、座席から見られるシートベルトの表示灯、機外で航空機のロゴを照らすロゴランプなど。航空機を利用すれば、目にする製品ばかりで達成感がわきます。また家族や友人と飛行機に乗った時は担当した製品をみて驚いてくれるので誇らしく感じることができます。■入社後の流れまずは、航空機（飛行機）についての知見を深めていただきます。最初は注文の受注～出荷までのペーパーワークをしながら、製品や事業の全体像をつかんでいただきます。航空機は受注までのスパンが長いので、先輩とのOJTで提案の仕方を学びながら、少しずつ責任ある仕事も担当します。■将来のキャリアパス：グローバルに活躍いただき、将来の一つの選択肢として海外駐在も可能です。将来は知見を広げるため一時的に他事業を経験することもありますが、基本的に航空機事業に戻りキャリアを築けます。英語力・提案力に磨きをかけて、ゆくゆくはシアトルなど海外駐在でよりグローバルに、航空業界で活躍することも可能です。

【職務内容】 ■業務概要地方公共団体や文教のお客さま向けの営業をお任せします。■具体的な業務内容法人企業向けソリューション営業担当として､お客様が抱える様々な課題に対し､ICTを通じたソリューションを提案いただきます。具体的には担当団体（地方公共団体や文教顧客）への提案活動やリレーション維持及び強化をはじめ､担当業界での新規顧客開拓活動をご担当いただきます。主な提案先としては情報系部門/教育系部門となり､必要に応じて自社エンジニアや協業先と同行することもあります。■1日の業務イメージ・社内での事務作業（提案資料作成等）・顧客訪問　等※社内業務は本社・サテライトオフィス・テレワークのいずれかにて勤務となります。■具体的な案件例（URL）https://www.ctc.jp/event_and_case/case/20221020.html■仕事の魅力、やりがい自社光ファイバー網をベースに､顧客団体のICT活用を縁の下から支え､また､お客様の課題を捉え､近未来のICT活用（働き方/業務の回し方）を提案します。自社およびKDDIグループでの豊富なICTサービスが扱えるため､アイデア次第で多様な提案に挑戦できる､面白い仕事です。情報通信やクラウドなどの業務知識,提案経験が得られます。■入社後担当役割/研修イメージOJTをメインとして業務を覚えていただき、入社後3カ月程度でマネージャー・先般社員フォローのもと、担当顧客を持っていただく予定です。【配属部署情報】 ■募集部署：ソリューション営業統括本部　ソリューション営業本部　ソリューション営業2部　公共営業グループ■在籍人数：グループには、10名のメンバーが在籍しています。男女はほぼ半々、20代～30代のメンバーが活躍しています。【採用背景】 ■採用の背景：働き方改革、DX進展に伴いビジネス領域、需要が拡大しており、営業活動を維持･強化するため。

【業務概要】外部の人材紹介会社との協業を通じて、クライアント企業に対して求職者紹介を支援・推進するポジションです。【募集背景】当社では現在、外部の中小人材紹介会社（ビジネスパートナー）と連携し、CA（キャリアアドバイザー／転職希望者サポート）業務をアウトソースする新たな事業モデルを展開しています。この「ビジネスパートナー連携型の紹介事業」は2024年にスタートし、現在は約80社との提携を実現。今後さらなる拡大と、プラットフォーム化を視野に入れた成長フェーズにあります。この成長領域の中核を担っていただける、**パートナーセールス職（メンバー～リーダー候補）**を募集します。【業務詳細】BP（ビジネスパートナー）チームの一員として、外部の人材紹介会社との関係構築や支援を通じて、求職者紹介の質と数を最大化することがミッションです。・外部の人材紹介会社への求人情報の提供・活用支援・外部の人材紹介会社から推薦された候補者情報の社内共有・クライアント企業への連携・選考プロセスにおけるスケジュール調整・連絡・進行管理・成約に向けた伴走型サポート（定例ミーティング、課題共有、改善提案 など）・新規提携先の開拓・業務委託メンバーのマネジメント・業務管理単なる調整ではなく、「成果を出すためにどう支援するか」という視点で、能動的に動ける方を歓迎します。【求人のポイント】・新規事業の立ち上げ・拡大フェーズにおけるコアメンバーとして参画可能・外部の人材紹介会社と信頼関係を築き、共に成果を目指すやりがいがあるポジション・今後のプラットフォーム化など、スケール感のある挑戦に携われる環境【チーム構成】・マネジャー：2名（30～40代）・リーダー：1名（30代）・業務委託メンバー：8名（主に30～40代）落ち着いた雰囲気の中でも、積極的に意見を交わせる風通しの良いチームです。【求める人物像】・人と信頼関係を築くのが得意な方・主体性／積極性のある方・結果にコミットし、最後までやり遂げる気概のある方・相手の立場になって物事を考え、遂行していける方・課題解決に対して愚直に取り組める方・未知の領域であっても吸収していく努力が出来る方

■部品メーカー営業【仕事概要】大手自動車部品メーカー、サプライヤーに対し、FA機器・生産設備の提案営業をお任せ致します。【営業比率】ルート営業9割/新規開拓営業1割【求めるご経験】自動車関係関連商社経験２年以上多様な年齢層と会話できるコミュニケーション能力■航空宇宙関連営業【仕事概要】・航空宇宙関連ユーザの開拓・防衛産業の新規開拓・民間宇宙企業の新規開拓・既存ユーザのフォロー【求めるご経験】・営業経験5年・普通自動車運転免許（ペーパードライバー不可）・日本人【配属先】名古屋営業3部【やりがい】同社は設備商社であることから、自社設備提案に囚われず様々な設備メーカーから最適な協働先を決定し、「最先端の顧客要望」に対して「進和にしかできない設備プラン」をお客様に提案できます。【配属部門】部門48名（営業職23名）

■既存クライアントの人的課題解決/BPR（Business process re engineering）■既存クライアントにおけるタイミーのご利用最大化■既存クライアントにおけるタイミーの利用継続のためのリレーション構築【具体的な業務】■フィールドセールスが受注をした案件を引き継ぎ、コンサルティングの実行■担当クライアントへの経営課題、人材課題のヒアリング■担当クライアントの課題を解決するための施策検討、資料作成、提案 - 集客の見込みや人件費のシミュレーションなど - BIツール(Lookerなど）を使用したデータ分析■受注獲得後の導入支援 - 求人の写真、文面、時給設定などのコンサルティング■既存クライアントとの中長期的リレーション構築を目的とした商談、コミュニケーション■継続利用のための定期的なコンタクト　　　　　　　 - 大手クライアントの専属担当として先方のキーパーソンとの折衝 - 顧客課題に合わせ、経営層との商談・プレゼンテーションなどを実施 - 現場に出向き、一次情報を入手し、BPRを実施【やりがい・魅力】コンサルティングセールスとして担当クライアントのタイミーご利用最大化を推進することをミッションに、既存アカウントの継続利用や他店舗への導入拡大、一拠点あたりの売上の増加を目指します。タイミーは一般的なSaas企業と異なり、1稼働ごとに売上が発生する成果報酬型のサービスであり、1回ごとの利用の満足度を上げる取り組みが必要になってきます。そのため、Saas企業のCSのような守りのセールスではなく、常に顧客のために提案し、並走をし続ける、攻めのセールス組織となります。【募集背景】当社は「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、「働きたい時間」と「働いてほしい時間」をマッチングするスキマバイトアプリ「タイミー」を開発・提供しています。スポットワークという新しい働き方を切り口に「労働力不足」という日本が抱える重要課題の解決に取り組んでおり、サービス・組織ともに急成長しています。現在では利用ユーザー数は1,190万人以上、導入事業者数は20万社以上まで増加。飲食・物流・小売をはじめ幅広い業種・職種での利用が進んでおりますが、ミッションの実現のためには今後さらに成長を加速させる必要があります。今回募集するのは、タイミーの活用拡大を通してクライアントの課題解決を支援するカスタマーサクセスのポジションです。ターゲット業種は多岐に渡り、労働力不足の解消やDX化などクライアントごとに異なるさまざまな課題に伴走しながら、当社の事業成長に貢献いただける方を募集しています。

当社のロボットSI事業本部にて、産業用ロボット・協働ロボットを活用したソリューション提案を担う営業リーダー候補を募集します。モノづくり現場のDX化を支援し、食品・医薬品業界を中心に自動化ニーズに応える最前線で活躍いただきます。【業務内容】■新規営業・Webからのお問い合わせや資料請求をいただいたお客様への提案※月に2～3件ほど、対応いただきます。■深耕営業・既存顧客の課題をヒアリングし、アップセルや新規ソリューションの提案※既存のお客様から取引先を紹介いただくケースもございます。【取扱い商材】産業用ロボット・協働ロボットを活用した自動化システムピッキング・パレタイジング・ロボットハンドなどの高品質ソリューション【組織構成】営業部　4名（大阪本社2名、草加1名、和光1名）【ロボットSIer事業の魅力】■社会課題の解決に直結する事業JRCのロボットSI事業は、少子高齢化による労働力不足や人手不足が深刻な製造現場の自動化・省力化を支援するソリューションを提供しています。構想設計から導入、運用サポートまで一貫した支援を通じて、現場の効率化・品質向上に貢献する実践的な事業です。■豊富な実績と業界知見に基づいた成長フィールド食品・医薬品業界を中心に、多品種少量生産や衛生管理が求められる現場でのロボット導入実績が多数あり、専門性を活かした提案力・技術力が強みです。既存顧客との信頼関係を基盤に、今後も複合工程やDXを組み合わせた高付加価値システム提案が期待できます。■拡大戦略と技術統合による将来性ロボットSI事業はJRCのM&A戦略の対象にも位置付けられており、自動化コンソーシアム形成や協業体制の構築によって設計・製造キャパシティの拡大が進められています。安定した資本基盤のもと、複数工程ラインや大型案件への対応力を高める成長フィールドとして発展が見込まれています。【同社の強み】◆業界トップシェア！1960年代にコンベヤ製品の製造販売を営む小さな町工場からスタートした同社は、今や製鉄所や各種プラント・工場向けのベルトコンベヤ部品で業界トップシェアのリーディングカンパニーへと成長を遂げました。◆シェア・新規取引先も順調に増加！・2016年には約9,000件、2023年には約13,000件◆業績好調！・2024年第２四半期は過去最高売上を達成！・営業利益率も11％(製造業平均5%)◆収益性の高い案件を受注しており、安定した経営を続けています。・リニア新幹線（2027年）や北海道新幹線（2030年）などの新規需要やソリューション型営業の強化により、順調に受注も増加しており、直近も最高売上高を更新しております。・安定的なリカーリング収益を実現しており、不況時（リーマンショックなど）にも売上は10%程度の変動に抑えることができました。一度同社の商品を納入すると、他社への移行は難しく、ニッチとも言えますが、安定的な売上が見込める商品です。◆同社の製品は火力発電所、建設現場など様々な場面で用いられるコンベアに使用されており、高品質・耐久性が評価され、多くの引合いがございます。１つで100kmものコンベアのローラーを提供することもあります。　◆加えて、お客様の利益に貢献するソリューション事業や成長著しい東南アジアへの海外展開を推進しております。

【ミッション】コンサルティングセールスとして担当クライアントのタイミーご利用最大化を推進することをミッションに、既存アカウントの継続利用や他店舗への導入拡大、一拠点あたりの売上の増加を目指します。タイミーはSaas企業と異なり、1稼働ごとに売上が発生する成果報酬型のサービスであり、1回ごとの利用の満足度を上げる取り組みが必要になってきます。そのため、Saas企業のCSのような守りのセールスではなく、常に顧客のために提案し、並走をし続ける、攻めのセールス組織となります。【役割】・既存クライアントの人的課題解決/BPR（Business process re engineering）・既存クライアントにおけるタイミーのご利用最大化・既存クライアントにおけるタイミーの利用継続のためのリレーション構築【具体的な業務内容】■ フィールドセールスが受注した案件を引き継ぎ、コンサルティングの実行■ 担当クライアントの経営課題、人材課題のヒアリング■ 担当クライアントの課題を解決するための施策検討、資料作成、提案・集客の最大効や人件費のシミュレーションなど・BIツール（Lookerなど）を使用したデータ分析■ 受注候補案件の支援・求人の写真、文面、職務設定などのコンサルティング■ 担当クライアントとの中長期的リレーション構築を目的とした商談、コミュニケーション■ 継続利用のための定期的なコンタクト・大手クライアントの管理担当として先方のキーパーソンとの折衝・自社課題の改善、各種企画の商談・プレゼンテーションなどを実施・現場に出向き、一次情報を入手し、BPRを実施【配属部署】SMB領域■ ターゲット企業：数億円～数百億円の企業のいずれかを担当■ 業界：物流、飲食、小売、ホテル業界を中心とした企業群■ 主な業務■ 多店舗展開企業への導入推進■ 既存顧客における利用拡大（例：別機能への導入）ENT領域■ ターゲット企業：数百億円～数兆円の企業のいずれかを担当■ 業界：物流、飲食、小売、ホテル業界を中心とした企業群■ 主な業務■ 多店舗展開企業への導入推進■ 既存顧客における利用拡大（例：別機能への導入）新規開拓領域■ ターゲット企業：数億円～数兆円の企業のいずれかを担当■ 業界：介護業界を中心とした企業群（新規industry開拓の可能性もあり）■ 主な業務■ 多店舗展開企業への導入推進■ 既存顧客における利用拡大（例：別機能への導入）【やりがい・魅力】■ モノ（商材）ありきではない提案を行うことで、コンサルティングセールスとして重要な課題発見力・解決力が身に付きます。■ 既存顧客へのコンサルティング業務が大きなウエイトを占めるため、売って終わりではなく長期で伴走する力が身に付きます。■ 組織拡大に伴い、チームリーダーやマネージャーのポジションも増えており、年齢・年次問わず早期にキャリアアップのチャンスがあります。■ 日本の医療をアップデートする革新的なサービスを提供しており、社会貢献度の高いポジションです。■ 平均残業時間は20-30時間/月ほど、フレックス勤務も柔軟に利用可能です。お子様を持つ社員も多く、働き方への配慮をしています。

【ミッション】コンサルティングセールスとして担当クライアントのタイミーご利用最大化を推進することをミッションに、既存アカウントの継続利用や他店舗への導入拡大、一拠点あたりの売上の増加を目指します。タイミーはSaas企業と異なり、1稼働ごとに売上が発生する成果報酬型のサービスであり、1回ごとの利用の満足度を上げる取り組みが必要になってきます。そのため、Saas企業のCSのような守りのセールスではなく、常に顧客のために提案し、並走をし続ける、攻めのセールス組織となります。【役割】・既存クライアントの人的課題解決/BPR（Business process re engineering）・既存クライアントにおけるタイミーのご利用最大化・既存クライアントにおけるタイミーの利用継続のためのリレーション構築【具体的な業務内容】■ フィールドセールスが受注した案件を引き継ぎ、コンサルティングの実行■ 担当クライアントの経営課題、人材課題のヒアリング■ 担当クライアントの課題を解決するための施策検討、資料作成、提案・集客の最大効や人件費のシミュレーションなど・BIツール（Lookerなど）を使用したデータ分析■ 受注候補案件の支援・求人の写真、文面、職務設定などのコンサルティング■ 担当クライアントとの中長期的リレーション構築を目的とした商談、コミュニケーション■ 継続利用のための定期的なコンタクト・大手クライアントの管理担当として先方のキーパーソンとの折衝・自社課題の改善、各種企画の商談・プレゼンテーションなどを実施・現場に出向き、一次情報を入手し、BPRを実施【配属部署】SMB領域■ ターゲット企業：数億円～数百億円の企業のいずれかを担当■ 業界：物流、飲食、小売、ホテル業界を中心とした企業群■ 主な業務■ 多店舗展開企業への導入推進■ 既存顧客における利用拡大（例：別機能への導入）ENT領域■ ターゲット企業：数百億円～数兆円の企業のいずれかを担当■ 業界：物流、飲食、小売、ホテル業界を中心とした企業群■ 主な業務■ 多店舗展開企業への導入推進■ 既存顧客における利用拡大（例：別機能への導入）新規開拓領域■ ターゲット企業：数億円～数兆円の企業のいずれかを担当■ 業界：介護業界を中心とした企業群（新規industry開拓の可能性もあり）■ 主な業務■ 多店舗展開企業への導入推進■ 既存顧客における利用拡大（例：別機能への導入）【やりがい・魅力】■ モノ（商材）ありきではない提案を行うことで、コンサルティングセールスとして重要な課題発見力・解決力が身に付きます。■ 既存顧客へのコンサルティング業務が大きなウエイトを占めるため、売って終わりではなく長期で伴走する力が身に付きます。■ 組織拡大に伴い、チームリーダーやマネージャーのポジションも増えており、年齢・年次問わず早期にキャリアアップのチャンスがあります。■ 日本の医療をアップデートする革新的なサービスを提供しており、社会貢献度の高いポジションです。■ 平均残業時間は20-30時間/月ほど、フレックス勤務も柔軟に利用可能です。お子様を持つ社員も多く、働き方への配慮をしています。

当社のロボットSI事業本部にて、産業用ロボット・協働ロボットを活用したソリューション提案を担う営業リーダー候補を募集します。モノづくり現場のDX化を支援し、食品・医薬品業界を中心に自動化ニーズに応える最前線で活躍いただきます。【業務内容】■新規営業・Webからのお問い合わせや資料請求をいただいたお客様への提案※月に2～3件ほど、対応いただきます。■深耕営業・既存顧客の課題をヒアリングし、アップセルや新規ソリューションの提案※既存のお客様から取引先を紹介いただくケースもございます。【取扱い商材】産業用ロボット・協働ロボットを活用した自動化システムピッキング・パレタイジング・ロボットハンドなどの高品質ソリューション【組織構成】営業部　4名（大阪本社2名、草加1名、和光1名）【ロボットSIer事業の魅力】■社会課題の解決に直結する事業JRCのロボットSI事業は、少子高齢化による労働力不足や人手不足が深刻な製造現場の自動化・省力化を支援するソリューションを提供しています。構想設計から導入、運用サポートまで一貫した支援を通じて、現場の効率化・品質向上に貢献する実践的な事業です。■豊富な実績と業界知見に基づいた成長フィールド食品・医薬品業界を中心に、多品種少量生産や衛生管理が求められる現場でのロボット導入実績が多数あり、専門性を活かした提案力・技術力が強みです。既存顧客との信頼関係を基盤に、今後も複合工程やDXを組み合わせた高付加価値システム提案が期待できます。■拡大戦略と技術統合による将来性ロボットSI事業はJRCのM&A戦略の対象にも位置付けられており、自動化コンソーシアム形成や協業体制の構築によって設計・製造キャパシティの拡大が進められています。安定した資本基盤のもと、複数工程ラインや大型案件への対応力を高める成長フィールドとして発展が見込まれています。【同社の強み】◆業界トップシェア！1960年代にコンベヤ製品の製造販売を営む小さな町工場からスタートした同社は、今や製鉄所や各種プラント・工場向けのベルトコンベヤ部品で業界トップシェアのリーディングカンパニーへと成長を遂げました。◆シェア・新規取引先も順調に増加！・2016年には約9,000件、2023年には約13,000件◆業績好調！・2024年第２四半期は過去最高売上を達成！・営業利益率も11％(製造業平均5%)◆収益性の高い案件を受注しており、安定した経営を続けています。・リニア新幹線（2027年）や北海道新幹線（2030年）などの新規需要やソリューション型営業の強化により、順調に受注も増加しており、直近も最高売上高を更新しております。・安定的なリカーリング収益を実現しており、不況時（リーマンショックなど）にも売上は10%程度の変動に抑えることができました。一度同社の商品を納入すると、他社への移行は難しく、ニッチとも言えますが、安定的な売上が見込める商品です。◆同社の製品は火力発電所、建設現場など様々な場面で用いられるコンベアに使用されており、高品質・耐久性が評価され、多くの引合いがございます。１つで100kmものコンベアのローラーを提供することもあります。　◆加えて、お客様の利益に貢献するソリューション事業や成長著しい東南アジアへの海外展開を推進しております。

【ポジションについて】2023年1月スタートした広島拠点は、中小企業の数が多い一方、まだ多くの企業がデジタル技術活用を含むIT化に取り組んでおらず、伸びしろがとても大きいという特徴があります。相対するお客様は、まずは広島を中心とした中四国エリアがメインとなります。 お客様の中には、「業務改善の必要性は感じているものの、何から手をつけてよいのか分からない」と悩み、DX推進に踏み切れずにいるケースが少なくありません。 労働人口の減少や若手人材の流出が進む中、お客様の経営や地方創生を支援するという観点でも、DX推進が必要な理由や具体的なアクションを丁寧に伝えていくことが私たちの大切な役割です。【業務概要】■顧客の業務課題に深く入り込み、本質的な解決策を提案する法人営業広島エリアを中心とした中四国エリアの企業やパートナー企業を中心にアプローチをしていきます。まだまだ紙やExcelで管理をされているお客様も多い為、IT化に向けて真摯に伴走していくことが重要となります。【具体的な業務内容】■顧客課題の深掘り・ご提案中小企業を中心に、経理部門や人事部門、情報システム部門の方々へアプローチ。時には企業の経営層の方に対して経営課題・業務課題を詳細にヒアリングし、ラクスのクラウドサービスを活用した最適な解決策を立案・提案します。商談先例：カスタマー・マーケティング部門や経理部門、情報システム担当代理店例：地方銀行、ソフトウェア・ITサービス代理店やWeb製作会社、顧客サポートのアウトソーシング事業者等■パートナー企業との信頼関係構築・戦略的連携パートナー企業の営業担当者向けに勉強会やセミナー実施したり、パートナー企業が抱える個別の課題を解決に導く提案を行います。新たな顧客接点を生み出し、共同で新規アポイントの獲得や市場開拓を目指します。■案件マネジメント・クロージング複数の関係者を巻き込みながら、初期商談から受注までを一貫して担当。戦略的な案件マネジメントで、着実に合意形成しクロージングを実施していきます。■導入後のスムーズな連携受注後はカスタマーサクセス担当者への丁寧な引き継ぎを行い、顧客の継続的な成功を最短で支援します。■営業施策の考案・実行既存の枠組みにとらわれず、地方ならではの営業戦略や施策を立案し、プロジェクトを推進。担当地域の特性を活かし、最適化したアプローチで新たな市場を開拓していきます。【魅力ポイント】キャリアの前半で「仕組みをつくる側」の経験を積み、市場価値を高めるラクスは、IT市場の成長を背景に、安定した基盤と常に新しい挑戦ができる環境が両立しています。特に、まだこれから伸びしろが期待できる営業経験者にとって、市場価値を高める魅力的なポイントが豊富です。■地方発で全国へインパクトを。リーダーシップを発揮できるチャンス広島拠点は他拠点から異動してきたメンバーと現地採用メンバーを含む計12名の少数精鋭体制です。地元企業を元気にする貢献はもちろん、自ら市場を切り拓いたという圧倒的な達成感とキャリアの広がりを感じることができるポジションです。自身の提案や成功体験が会社の歴史として刻まれ、更に再現可能な仕組みとして組織の成果を最大化したり、全国の拠点に発信していく経験は、なかなか他では得られない体験になるでしょう。■若手の内から着実にキャリアアップ！成長を後押しする評価制度と育成プログラムラクスの評価制度は、「思考力」「行動力」「人間関係力」「組織推進力」の4つの項目をベースに、個人の成長と組織への貢献度を多角的に評価します。単なる数字だけでなく、どこでも通用するビジネスパーソンとしての本質的な成長を重視する仕組みです。

【事業のミッション】エムスリーの「Patient Support グループ」は、患者さんが最適な医療へ最短距離で到達できる社会の実現を目指しています。その主力事業である『ホワイト・ジャック・プロジェクト』は、企業の「健康経営」を単なるスローガンで終わらせず、データと医療アセットを駆使して実効性のある課題解決へと導くプロジェクトです。現在、日本を代表する大手企業への導入が加速しており、この成長を「組織構築」と「顧客体験の深化」の両面からリードいただける方を求めています。【業務内容】■CSの枠を超えた「ビジネス・アーキテクト」単なる既存顧客のフォローアップにとどまらず、プロダクトの価値を最大化させるための戦略立案から実行までを主導いただきます。【具体的には】■戦略的カスタマーサクセスの設計導入企業・健保の課題に応じた「戦略的健康経営」の支援。LTV最大化に向けたオンボーディングプロセスの再構築。■多角的なソリューション提案『M3PSP』『M3がん防災』など複数のプロダクトを組み合わせ、企業の従業員とその家族に寄り添った最適な健康支援の形を提案・実装。■組織マネジメントと仕組み化再現性の高いCS体制の構築、およびメンバーの育成を通じた組織全体のパフォーマンス向上。■プロダクトへのフィードバック顧客折衝から得られたインサイトを基に、新規サービスの企画や既存機能の改善を推進。【本ポジションの魅力】■今市場に存在する製品や技術の枠組みにとらわれずに、ヘルスケアシステムのあるべき姿を模索、そのための課題設定を行い、課題にアプローチできる■目の前の顧客の長期的な課題解決に向き合い、仮説／実行／検証のサイクルに一気通貫で取り組める■裁量権をもちながら、自身でPDCAを回して事業をより良くすることに貢献する手触り感

セールスを軸に、マーケティング・アライアンス・カスタマーサクセス業務まで幅広く行っていただきます。【具体的な業務内容】■国内外の優良AIベンダとのアライアンス業務■パートナー医療機関とのAI評価並びにマーケット調査■Webマーケティング業務■医療機関へのセールス施策立案とセールス推進■代理店パートナーマネジメント及び推進のリード■事業拡大におけるフィジビリティの実行※本ポジションは、ご担当いただく業務内容によって、下記2つの可能性があります。・エムスリー株式会社雇用で、エムスリーAI株式会社へ出向いただく・エムスリーAI株式会雇用【本ポジションの魅力】■主体性と多様性を尊重する組織風土です。■医療×DXの全世界的に伸びるマーケットでのマーケットリーダーになる事業を創ることができる。■m3とPSPの基盤・ケイパビリティを使い、世の中に対してインパクトの大きな仕掛けを実行できます。【ミッション】臨床現場とテクノロジーを繋ぎ合わせ、健康で楽しく長生きする人を１人でも増やし、不必要な医療コストを１円でも減らす【部署概要】エムスリーとクラウドPACS企業のPSPとのジョイントベンチャー。エムスリーAIラボと提携企業との事業化したAIプラットフォーム事業をスピンアウトする形で22年4月にJVを設立。病院からクリニックまで優良な医療AIサービスをシステム環境の制約を受けることなく利用できる医療AIプラットフォーム事業を推進します。2022年1月には既に臨床現場100万検査のAI解析を実現し、国内最大のAIプラットフォームのポジショニングを築いています。国内外から優良なAIベンダーとアライアンスを締結し、日本の臨床ニーズにあった製品を取り揃え、大学病院から地域の基幹病院、クリニックまで、医師を中心とした医療従事者に販売を行います。【身につくスキル・経験】■0→1の事業開発の実行経験■1→10の事業拡大における全方位的なビジネス経験■経営レイヤーとの交渉・調整能力■代理店とのアライアンス締結、マネジメントスキル■医療・ヘルスケア領域におけるWebマーケティングスキル■AIを中心とした先端テクノロジー・医療機器開発・臨床研究開発スキル【現スタッフの前職・経験】■代表取締役：リクルートで医療領域の新規事業立ち上げなどに従事し、医療機関向けサービスを提供するDr.JOY取締役COOを経て2019年よりエムスリーAIラボ所長として事業を推進■取締役：マッキンゼーにて多数のプロジェクトに従事。その後、ウェブデザインファームにて戦略コンサルティング及びデザイン制作を主導。2015年より創業期よりサポートしていたエムスリーの役員として参画。■取締役：テクマトリックス取締役上席執行役員、NOBORI代表取締役社長。2022年4月よりPSP株式会社の代表取締役社長。クラウドPACSの圧倒的な国内最大シェアのポジショニングを築き、PHR事業も展開。

急性期病院の経営層に対し、病院の売上向上を目的としたエムスリーの媒体を活用したマーケティング支援、および開発中の外来診療の生産性改善のためのSaaS、インフォームドコンセントのデジタル化を支援するSaaSの提案営業を行っていただきます。事業の立ち上げフェーズにおいて、主体的に営業戦略を構築し、多角的なアプローチで新規顧客開拓を推進することで、医療機関の経営課題解決に貢献いただきます。【具体的な業務内容】■多角的なアポ獲得とリード育成・アウトバウンド営業：全国の急性期病院の院長、経営企画、事務長といった経営幹部層に対し、電話やメールなどを活用してアポイントを獲得・m3.comを活用したリード獲得：m3.comを戦略的に活用し、効率的なリード獲得施策を立案・実行・グループ会社顧客からの紹介依頼：グループ会社が持つ顧客基盤を通じたサービスの紹介依頼によってアポイントを獲得し、営業機会を創出・企業との営業連携提案：医療分野で連携可能な企業との新たなパートナーシップを構築し、共同でのリード獲得や営業機会の最大化を図る■顧客の経営課題ヒアリング/提案：顧客の抱える経営課題を深く理解し、当社のサービス（エムスリー媒体活用マーケティング支援、SaaS）を通じた解決策を提案■新規受注獲得：長期的な視点で顧客との関係を構築し、サービス導入に向けた交渉、契約締結までの一連の業務を遂行■営業戦略の立案・実行：自らKPIを設定し、目標達成に向けた営業戦略を立案・実行。進捗状況を分析し、必要に応じて戦略を修正・改善■プロダクト改善への貢献：開発中のSaaSについて、顧客からのフィードバックや市場ニーズを開発チームに連携し、プロダクト改善に貢献【本ポジションの魅力】顧客数の増加、さらなる新規事業開発に伴い、日本の医療の変革にチャレンジしたい方を新たに募集します。当グループにご参画いただくと、下記のような「0→1」「1→10」のアーリーステージの事業成長にコミットいただきます。エムスリーの新たな収益の柱となるような100億円事業を生み出す大きなチャレンジに挑戦可能です。事業成長を通じて、医療機関の持続的な発展を実現し、患者さんがより適切な医療にアクセスすることが可能な社会をつくることを目指しています。■挑戦①：既存事業のさらなる成長 / 拡大にコミットエムスリーのアセットを活かした地域連携のDX化により、近年では数千万円～数億円の売上創出をしています。また、これまでは適切な診断が下されていなかった患者さんの診断・治療を可能にし、「手術不能」と言われていた患者さんが我々の事業の後押しによって完治にまで至ったケースも生まれています。このような実績が認められ、年々顧客数は増加の一途を辿っており、現在ではナショナルセンター・大学病院をはじめ累計約80施設の病院経営を支援しています。■挑戦②：さらなる新規事業開発を通じて数十億円規模のビジネス創出昨年度より、急性期病院における治療が終了したにも関わらず滞留してしまう患者とのコミュニケーションの改善・適切なフォロー先クリニックを繋げるSaaS事業の開発や、検査・治療時のインフォームドコンセントのDX化を行う事業の開発を進めています。診療報酬改定の後押しもある中で、早期に上市・拡大を行うべく、この新規事業開発を強力に推進していきます【ミッション】エムスリーの情報会員基盤を通し、地域の医療資源をつなぎ・互いの連携を深めることで医療機関の持続的な発展を実現し、患者が最適な医療を受けられる世界をつくる【得られるスキル】■事業立ち上げ経験：まだ確立されていない営業モデルを自ら設計し、営業活動を推進する経験を得ることが可能です■事業拡大のための多角的な営業経験：アウトバウンドだけでなく、m3.com、グループ会社からの紹介、企業連携といった多様なチャネルを活用して、営業戦略を立案し、実行していただくことが可能です■医療業界への貢献：自社サービスを通じて、日本の急性期病院の経営課題解決に貢献することが可能です■裁量の大きさと成長機会：自らKPIや営業戦略を立てて実行に移す中で、圧倒的なスピードで成長することが可能です

【ミッション】玉石混交の健康関連市場において、医師の知見を活かし、消費者に正しい商品情報を提供する【業務内容】日々の健康や予防に関わる商材をもつ国内大手メーカー等のマーケティング支援を担当いただきます。また、新規ソリューションの企画、新規事業への参加など、事業推進において幅広く活躍が可能です。【支援領域】商品開発、ブランディング、広告、販売【サービス例】■AskDoctors評価サービス100名以上の医師が商品やサービスの評価を行い、結果を用いて 「医師100名のうち86%が勧めたいと回答しました」 などの訴求を可能とするブランディング施策※87％の採用ブランドで売上が上昇（中央値120％）した実績があるサービスです■医師リクルーティング商材のプロモーション（動画、パンフレット、店頭POP等）に適した医師のご紹介■パンフレット/サンプル設置医療機関でのパンフレットやサンプルの設置により、適切な来院者への情報を発信■医療機関内のサイネージ医療機関での動画放映により、来院者への適切な情報を発信■エビデンス構築取得を目指す結果に合わせて、グループ会社とも連携した上で試験デザイン、プロトコル作成から試験実施、学会や論文発表まで全工程をサポート■その他新規ソリューションクライアントの課題に応じた新規企画など【本ポジションの魅力】■ヘルスケア市場におけるマーケティングの最先端として、国内最大の医師ネットワークを活用し、国内大手企業、大手広告代理店を中心に企画・提案ができます■消費者として日々接している、実感値の高い商品やサービスのマーケティングに携わることができます - 代表取締役（創業者）とも定期的にMTGを行うため、事業推進や新サービスの立ち上げへのリアルなフィードバックを受けられます■決まった企業へ決まったサービスを提供するのではなく、クライアントの課題解決に応じM3グループのアセットをフル活用した、自由度の高い企画提案ができます【採用背景】高齢化や消費者の健康意識の高まりを受け、ヘルスケア市場は拡大し、健康訴求の商品、サービスが急増しています。一方、消費者にとって 「どれが本当に良い商品か分からない」 状況も生まれており、インターネットの普及に伴う情報過多も後押しとなってヘルスケア市場には大きな課題が存在しています。この事業では、国内の約9割・33万超という圧倒的な医師会員を持つ自社プラットフォームの活用や、医療機関ネットワークや予防・疾患情報を保有するグループ会社との連携を用いて、ヘルスケア市場の課題を解決します。健康商材のマーケティング支援により 「日々の健康・予防を促進することで社会に価値提供をする」 という新たな試みは、年々顕在化する市場ニーズもあり、現在進行形で拡大しています。一生の中で日々接する食品、生活/衛生用品、化粧品、家電、住宅などあらゆる業界から健康を支える商品やサービスを目利きし、健康のプロフェッショナルである医師や医療機関と連携しながらヘルスケア市場の課題解決、事業開発をアグレッシブに行いたい方を募集しています。【所属部署】ヘルスケアマーケティンググループ

エンタープライズ企業向けに、AIエージェント導入を提案する新規法人営業をお任せします。AIを通じて企業の業務変革をリードし、「生成AIを武器にする営業」を実践いただきます。【具体的な業務内容】■新規開拓戦略の策定・実行■AIエージェント導入提案■顧客課題を起点に、PoC・新機能企画をエンジニアと連携して推進■営業チームの仕組み化・戦略立案・効率化施策の実行※商談は1日3～5件。マーケティングチームがリード獲得を担い、提案に集中できる環境です。※イベント・展示会での現地商談（月1回程度）もあります。【本ポジションの魅力】■生成AIという最先端の領域でトッププレイヤーを目指せる■大手顧客、経営層などの上位レイヤーへの提案経験を積むことができる■自分の成果が事業インパクトに直結する環境■サイバーエージェントのアセット(AI技術力や販路など)を活用したセールス経験を積むことができる■組織のグロースフェーズに携わることができる【組織について】■従業員数：75名■平均年齢：29歳■中途：約55%、新卒：約45%■男性：約80%、女性：約20%【事業内容】当社は、「人口減少」や「低い労働生産性」という課題を解決したいと考えています。2019年に株式会社AI Shiftを設立し、これまでAI技術を活用した対話ソリューションを提供してきました。2023年頃、生成AIの登場を機に生成AI事業を新規で立ち上げ、現在はAIエージェント事業を展開し、AIエージェントの導入から定着までを一気通貫で支援しています。【サービス内容】■生成AI活用支援領域企業の業務課題に合わせ、生成AIの活用戦略の策定から、ソリューションの開発・導入、そして定着まで支援いたします。生成AIリスキリングや生成AIコンサルティング、企業専用のAIエージェント構築プラットフォームの開発・提供をしております。■AIコールセンター事業カスタマーサポートDXを推進するVoicebot・Chatbotサービスを展開しております。独自開発のAI技術による電話応対の自動化するVoicebotは、大規模言語モデルの連携により人間らしい対話エンジンを実現しております。

広告代理店および企業に対し、自社メディアの広告営業および商品開発を担当していただきます。広告主のマーケティング課題を解決するために、広告主のニーズやリクエストを取り入れながら、広告商品開発にも積極的に関わっていただきます。【MISSION/VISION】MISSION：広告・スポンサー収益を最大化させ、ABEMAの事業拡大に貢献する。VISION：マス広告に匹敵するプロダクトを創り、メディア広告市場に風穴を開ける。【具体的な業務内容】■広告主および広告代理店に対する、自社プロダクトを活用した企画・コンサルティング営業■スポンサー番組やタイアップ番組の企画制作■Webマーケティングプランの構築、提案、パフォーマンス最適化■広告運用後のレビューやフィードバックを行うコンサルティング営業■ビジネスパートナー（広告代理店）との関係構築および販路拡大【本ポジションの魅力】■単なる広告プロダクトの営業に留まらず、広告主の課題を解決し、かつ視聴者にも楽しんでもらえる提案を、自由な発想のもと行うことができます。■顧客とのヒアリングを通じて得た情報をもとに、ABEMAをどう活用するかの仮説を立て、チームで考案した企画や広告配信手法を提案します。■提案内容も多岐にわたり、ABEMAオリジナルCMや既存番組とのタイアップ、広告主専用の1社提供番組の企画・制作など、さまざまな形式で展開しています。■TVCMやデジタル広告を活用している顧客に対し、ABEMA独自の新たな価値を提案・提供することが、この仕事の大きな醍醐味です。【配属先】以下のいずれかの部署となる可能性があります。■ABEMAの広告収益最大化を担うBusiness Development本部■ABEMAをはじめとする複数のOTT/CTVメディアと提携し、デジタル広告プロダクトの開発・提供を行う株式会社AJA面接では、今後のキャリアイメージを含めたご希望をしっかり伺い、その上で入社前に最初の配属先を決定します。なお、入社後の異動やミッションの変更についても、柔軟に対応できる仕組みがあります。※ただし、契約社員の場合、正社員登用までは同一部署への配属が原則となります。【事業内容】ABEMAは、テレビ朝日とサイバーエージェントの共同出資によって2016年に設立され、"新しい未来のテレビ"として幅広いジャンルのコンテンツを視聴者に提供しています。ニュース、スポーツ、アニメ、バラエティなど、幅広いジャンルをを24時間365日「無料」で楽しめるだけでなく、ABEMAならではのオリジナルコンテンツやスポーツの生配信を通して多くの方にご利用いただけるメディアへ成長を遂げてきました。当社は、リアルタイム配信とオンデマンド視聴を組み合わせた全く新しい視聴体験を提供し、日々進化するメディアの最前線で挑戦を続けています。常に新しいアイデアや技術を取り入れ、エンタメの未来を共に創り上げる仲間を募集しています。

【職務概要】広告営業・クライアント対応・提携金融機関（銀行・信用金庫・ノンバンクなど）対応・広告代理店対応・サイト運営に関わるバックオフィス業務・新規提携金融機関開拓・新規事業及び既存事業の企画立案、計画遂行に関わる業務【配属先部署名】イー・ローン事業部【今後のキャリアパス】ご入社後、営業推進課全般を経験頂きスペシャリストとしてご活躍いただく以外でも、部内ローテーションやグループ会社への異動で、新しい業務に挑戦する機会があります。【業務・会社の魅力】SBIグループ（約700社）の中核となるSBIホールディングスの所属となります。担当業務を通してたくさんの金融機関をはじめとする取引先と関わることで、金融知識やプロモーション知識が身に付きます。

・提携金融機関（銀行・信用金庫・ノンバンクなど）対応・広告代理店対応・サイト運営に関わるバックオフィス業務・新規提携金融機関開拓・新規事業及び既存事業の企画立案、計画遂行に関わる業務・プロモーションの企画立案、計画遂行に関わる業務【雇用形態】契約社員【配属先部署名】イー・ローン事業部【今後のキャリアパス】ご入社後、営業推進課全般を経験頂きスペシャリストとしてご活躍いただく以外でも、部内ローテーションやグループ会社への異動で、新しい業務に挑戦する機会があります。【業務・会社の魅力】SBIグループ（約700社）の中核となるSBIホールディングスの所属となります。担当業務を通してたくさんの金融機関をはじめとする取引先と関わることで、金融知識やプロモーション知識が身に付きます。

【業務内容】日本国内部品部門の担当として、四輪車・二輪車・マリン製品の補修部品・用品の販売業務、および販売支援業務を国内販売代理店を通して担当していただきます。【具体的には】部品本部勤務・販売係(地区担当)・国内代理店への補給部品・用品の販売に関する業務・国内代理店の部品部門の業務指導(主に仕入・販売促進・在庫管理)に関する業務・国内代理店の部品部門人員の育成・教育に関する業務(講座・研修の開催実施)・国内の販売実績集計・分析に関する業務(販売計画の策定、販促策の立案)・代理店部品責任者会議・集合研修等の企画・開催(全国・地区別)・業務推進のための国内代理店への出張・その他、部品業務に関連する社内他部門との調整等部品センター駐在勤務(駐在地区担当)・本部販売係と連携し、本部から目の届きにくい部分をフォローする・代理店に出張・訪問することにより現場・現物・現実にのっとり業務推進と情報収集・代理店業務の実態を把握し更に細かく改善提案を行う・代理店部品責任者会議・集合研修等への参加・その他、部品センターの業務を理解・精通し、本部販売係とのパイプ役を担う【採用背景】日本国内における補給部品・用品の年間売上高を2030年までに約2倍に拡大する計画があります。この計画を達成するため、国内市場でのビジネスを共に推進していただける仲間を募集します。たくさんのご応募をお待ちしております！【部門のミッション】お客様に必要な時に必要とされる補修部品・用品をお届けし、安心・安全にスズキ製品にお乗りいただくことが私たちのミッションです。【配属部署】・配属される部門名称　部品営業推進部　日本販売課・配属拠点　湖西工場内部品本部・部品センター(全国6か所)　部品本部で2年～3年の勤務経験ののち、全国にある6カ所の部品センター（苫小牧、仙台、東京、愛知、神戸、福岡）に駐在(原則2年以上)していただく場合もあります。現在、部品本部及び部品センター以外の勤務地・配属先はありません。【教育体制】OJTで業務の立ち上がりをサポートします。各自のご経験や状況に応じて、社内外の研修に受講いただくことも可能です。その他、以下のような研修・教育があります。・全社教育：役職者研修、部門別研修　等・自己研鑽プログラム：英会話やプログラミング、業務で必要な知識、ビジネススキルなどの講座を多数用意しております。従業員価格で安価で受講することができます。【キャリアプラン】・役職　　　　　　　　　　　主任や係長、将来的に管理職へとキャリアアップすることができます。・身に着けられる知識・技術プロジェクトマネジメント、コミュニケーションスキル、データ分析、マーケティング知識、プレゼンテーションスキルなど・環境 基本は国内勤務ですが、希望により、海外駐在にもチャレンジすることができます。【仕事のやりがい】スズキでは四輪車・二輪車・マリン製品など様々な商品を扱っており、そのすべてに関わることができます。

同社にて以下業務に携わって頂きます。【具体的な業務内容】・すでに取引のあるパートナー企業様の事業を拡大・パートナー企業のセールスサポート、セミナー・勉強会などの企画、実行・パートナー企業がSafieプロダクトをより多く販売できる仕組み作り（課題把握から企画、実行）・パートナー企業のエンドユーザーに対するカスタマーサクセス支援・大型案件へのコンサルティング営業、伴走営業・プロダクト共創、事業開発【配属組織の概要】パートナービジネスユニットは日本を代表とする様々な業種のパートナー企業様と共に、日本全国へ映像活用のソリューションを届け、エンドユーザー様・社会課題の解決に取り組んでいます。また単にセーフィーのプロダクト・サービスを「売っていただく」という関係性を超え、パートナー企業様と深く連携し、互いの強みを掛け合わせることで、これまでになかった事業や市場を共に生み出すことを目指しています。【キャリアプランに関して】まずは、ご自身が担当になったパートナー企業様の売り上げを伸ばすことを担っていただきます。ゆくゆくは、担当しているパートナー企業様のアセットを活用した事業戦略の立案や実行をお任せします。また個人のキャリアとしては、セールスでリーダーやマネジメントへのステップアップを目指すことも可能ですし、エキスパートとしてビジネススキルを磨くことも可能です。

【業務内容】■数千万～百億円規模の案件を、年単位の長いタームで受注前から受注後、アフターサービスまで幅広く担当して頂きます。【具体的には…】■当社発電機システムやリハビリ、保守サービスの販売。市場や顧客の動向・ニーズを把握し、提案活動等により顧客との信頼構築を行います。海外拠点、商社や現地パートナー等の社外組織とも連携・活用しながら具体化した案件を受注に結び付ける活動をお任せします。■新設ビジネスでは三菱重工(MHI)と連携し、ターゲット商談の受注に取り組みます。受注後もMHIと連携し、発電機の納期通りの出荷、現地工程の円滑な進捗をサポートし、契約納期（運転開始）の確保に取り組んでいただきます。サービスビジネスでは各市場における受注戦略の立案、パートナーとの連携強化、客先への提案活動に取り組み、受注につなげていただきます。■海外ビジネス、海外商談における様々なリスクを契約書、保険、為替予約などの様々な手段を講じてミニマイズするよう取り組み、長期に及ぶ海外プロジェクトでの利益確保を行うことも営業二部の重要な業務の一つです。１．入札発照、引合、入札、注文受領迄：市場、客先、他社情報の収集、商談取り組みフォーメーションの組成、引合スコープ、仕様、条件の確認、見積業務、応札書類の準備、契約条件、仕様の確認/協議、契約書/注文書ドラフトの作成（主にリハビリ、保守等のサービス案件）２．受注から出荷迄：各種保険付保、輸送の手配（主に船による輸送）、出荷/輸出手続き等３．代金回収４．客先トラブル、製品不具合対応、求償活動５．リハビリ、保守メニュー提案、リハビリ、保守商談の具現化、リハビリ、保守商談の育成、受注に向けた各種活動の実行【担当顧客】全世界（米州、欧阿中東、アジア各国）の電力会社、発電事業者【担当事業】発電設備・システムの新設及びアフターサービスの営業（海外顧客との直接折衝、国内外での営業活動や海外拠点からの情報収集、それら情報に基づく販売戦略の立案・推進、市場動向把握、市場戦略/機種戦略の立案、顧客への提案活動、見積、契約、輸出業務など）【募集背景】■世界各国における新設発電所建設の需要は依然として高く、新規商談件数も多い状況である一方で、設備納入済お客様に対するアフターサービス事業の拡大にも注力中。今後更に海外拠点、商社、現地パートナー（保守、工事会社等）と連携し、お客様の本社や発電所を訪問しながら密着したソリューション営業が求められます。グローバルビジネスへの取組に意欲的、且つ、そのフィールドで次期グループリーダーを目指してみたい方を増員募集することとなりました。【配属部門】（入社時に出向）三菱ジェネレーター（株）営業統括部　営業第二部【配属先ミッション】■会社のミッション：三菱電機創業後、100年以上の長い歴史の中で培ってきた世界トップクラスの品質と技術力を活かし、世界No.1発電機メーカーを目指し、客先ニーズに応え、社会課題の解決に貢献していきます。■部のミッション：信頼性の高い機器や多様で、迅速なサービス/ソリューションの提供によって、世界各国の発電所の安定運転の持続や電力の安定供給を維持、確保し、世界の各国の経済発展に貢献します。【業務の魅力】■自身の関わった仕事が、担当国の社会インフラ整備（新規発電所建設、発電所の安定稼働）に直結する、非常に社会貢献性の高い仕事です。現地の市場と向き合う難しさもありますが、人々の暮らしを支えていることが実感でき、事業の大きさややりがいを感じられます。【事業/製品の強み】■日本を含め世界中に3000台以上の発電機を納入しており、国内ではトップシェア、世界の大型ガス火力発電分野でもトップシェアにあること。当社発電機の高効率化、低損失化、冷却技術は世界の顧客より、その技術力の高さが認められており、当社発電機は各国の発電設備にとって不可欠な機器であり、各国の電力安定供給を支えています。特に、客先からは高品質、充実した保守対応を高く評価いただいています。【職場環境】残業時間：15-20時間前後/月出張：有（国内、海外）海外駐在可能性：有　アジア、米州、中東などリモートワーク：2回～3回/週（個々の社員の状況に応じて相談可）

【ミッション（このポジションに期待すること）】タイミー導入拡大を通じて、日本の社会課題解決を実現すること。リード獲得～利用拡大までの一連のプロセスで、「タイミーの利用最大化」を目的とした営業活動を担っていただきます。クライアントと中長期的な関係を築く商談機会の創出、アカウントプラン（個社ごとの営業戦略）の設計、課題に伴走し、解決まで導く（コンサルティング要素が強い）…と、担当領域は幅広いポジションです。【具体的な業務】■セールス／カスタマーサクセス領域 - 導入後の効果測定と活用促進 - クライアントフィードバックを基にしたサービス改善提案 - 課題設定／定量・定性分析／仮説構築 - 仮説に基づく施策の企画・実行、方向性検討 - 社内外の関連部門／パートナーと連携した新規施策の企画立案～方向性検討■マネジメント領域 - メンバーの指導・育成など 1～2階層マネジメント - 課題特定～戦略・戦術の設計、運用 - チームで成果を出すための施策立案と推進【やりがい・魅力】■多様な業界のクライアントと関わり、労働力不足解消／DX推進など社会的意義の高い課題に貢献できる■施策を投入し改善成果を出しやすいフェーズのため、成果→評価→成長が回りやすい■中期的には国内人材領域に留まらず、非人材領域やグローバル事業に関与できる可能性がある【募集背景】株式会社タイミーは、「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに、スキマバイトアプリ「タイミー」を提供し急成長しています。この成長を支えるため、クライアントの課題解決を支援し、タイミーの活用を促進するカスタマーサクセス部門のマネージャー候補を募集します。

【働き方】・在宅勤務制度：あり（週3-4日程度リモート）※在宅勤務手当あり・残業時間：20-30時間程度・フレックス制度：あり（コアタイム11:00～15:00）・副業：可（入社4年目以降）・服装：自由【業務内容】主に公共領域を担当いただき、各組織が抱えるセキュリティ課題を当社ソリューションで解決すべく提案活動を実施、ビジネスの最大化を目指します。【具体的には】 ・公共領域のお客様に対してサイバーセキュリティ上の課題解決を目的としたセキュリティ製品及びサービスソリューション提案活動・ビジネス拡大とアカウント攻略の為のプラン策定と実行・社内の技術部門や上席とも連携しながらアカウント攻略の為の活動実行・連携が必要となるパートナ企業等に対する提案活動と新たなビジネスの創造サイバーセキュリティに対する関心は日々高まっています。お客様を取り巻く環境、マーケット変化にアンテナを張りながら、柔軟でスピーディに、失敗を恐れず自らチャレンジして動いていくことが求められるポジションです。各組織が抱えるセキュリティ課題を当社ソリューションで解決すべく提案活動を実施、ビジネスの最大化を目指します。ソリューションセリングが得意な方、長期プロジェクトにおいて自社の優位性をいかに提案していくかを考えられる戦略的思考・チャレンジ精神のある方はぜひご応募ください。【業務の魅力】・ご自身の営業活動が政府機関のセキュリティレベル向上、貢献に繋がります。・省庁や自治体など様々な公共機関と関連を持つことから、日本の行政組織に関して広い知見を得ることができます。・サイバーセキュリティ分野で高度な専門性を身につけることができます。・セキュリティ専業ベンダーとして幅広いソリューションを有し網羅的な提案でお客様の課題解決に貢献できます。・自身の活動の結果大規模案件につながることもあり案件受注時は営業冥利に尽きます。・社内でも有数の規模など巨大なプロジェクトに参画できます。【その他】従業員の”キャリア自律”を支援するための人事制度を設けております。ぜひご覧ください。・Vision, Mission, Core Value | トレンドマイクロ | トレンドマイクロ (JP) (trendmicro.com)・社員インタビューインタビュー | トレンドマイクロ株式会社 キャリア採用特設サイト (trendmicro.com)・同社は在宅勤務をはじめとしたテレワークとオフィスワークを組み合わせたハイブリットな働き方を推奨しており、各人が生産性とチームワークを意識した上で、柔軟な働き方を選択しています（※居住地：勤務予定地から在来線で150分以内の指定あり）

【働き方】・在宅勤務制度：あり（週3-4日程度リモート）※在宅勤務手当あり・残業時間：20-30時間程度・フレックス制度：あり（コアタイム11:00～15:00）・副業：可（入社4年目以降）・服装：自由【業務内容】金融機関（銀行、保険、証券）向けのダイレクトセールスをお任せいたします。【具体的には】サイバーセキュリティプラットフォームによるXDR、標的型攻撃対策、クラウド等、セキュリティ運用含めたライフサイクル全体の支援・提案を実施していただきます。※ダイレクトタッチ、インサイド、パートナー経由などの様々なチャネルを駆使した担当領域の既存顧客の顧客単価向上および新規顧客獲得を行います。【配属組織】金融機関を担当する組織です。既存メンバーと協業しながら、金融業界ならではの顧客特性を捉え、中長期的な関係構築を行っております。クラウドセキュリティやガバナンスに関する知識の習得を踏まえてソリューションを提案し、中長期的かつ戦略的に販売拡大を行う重要なポジションとなります。※グループ会社含め10社～20社の担当顧客を既存メンバー協業しながらご担当いただく予定です。【業務の魅力】ハイタッチセールスとしてお客様の課題に対し当社ソリューションを提案し、お客様のセキュリティレベル向上に貢献できます。また、単に製品を売るだけでなく、担当顧客へIT動向把握、経営層へのアプローチ、教育啓蒙、パートナーとの連携など様々な角度から営業を行うことで、非常に市場価値の高いセールスへと成長をすることができます。【サービス】■同社のセキュリティサービス【Vision One】についてTrend Vision One はAIを活用したエンタープライズサイバーセキュリティプラットフォームとして主に下記のソリューションを提供します。 ●組織のサイバーリスクを可視化・優先順位付け・軽減策を実現するCyber Risk Exposure Management(CREM) ●EDR/NDR/XDR/Agentic SIEMを含んだSecurity Operations ●エンドポイント/クラウド/メール/ネットワーク/ID/AI環境/データなど複数レイヤーの防御機能各レイヤーのセキュリティデータを横断的に分析・可視化をすることで、組織のリスク低減と脅威の早期検知・対応を支援します。サイバーセキュリティ業界においてGartner社、IDC社、Forrester社などから各種業界1位やリーダポジション評価など高い評価を受けています。数十年にわたるセキュリティの専門知識と絶え間ないイノベーションを原動力に、トレンドはAIの力を最大限に活用し、クラウド、ネットワーク、エンドポイント、デバイス全体で50万社以上の企業と数百万人の個人を守っています。今後もTrend Vision Oneを法人ビジネスのコアに据えて、さらなるビジネスの醸成を目指しています。【その他】従業員の”キャリア自律”を支援するための人事制度を設けております。ぜひご覧ください。・Vision, Mission, Core Value | トレンドマイクロ | トレンドマイクロ (JP) (trendmicro.com)・社員インタビューインタビュー | トレンドマイクロ株式会社 キャリア採用特設サイト (trendmicro.com)・同社は在宅勤務をはじめとしたテレワークとオフィスワークを組み合わせたハイブリットな働き方を推奨しており、各人が生産性とチームワークを意識した上で、柔軟な働き方を選択しています（※居住地：勤務予定地から在来線で150分以内の指定あり）

法人のお客さまのニーズを踏まえ、エネルギーに関する課題を解決に向けて企画提案いただきます。電気・熱エネルギーに関する設備調査結果の分析・評価をもとにして脱炭素・省エネ・省コストにつながる具体的な施策をご提案いただきます。グループ各社と連携しながらお客さま設備の改善に取り組んでいきます。また、お客さまとの電力需給契約の締結など営業に関する幅広い業務に従事いただきます。お客さまのお声やニーズに耳を傾け、想像力をもって技術的な課題解決をご提案できる方を求めています。エネルギー管理士・電気主任技術者などエネルギーに関する資格を有し、工場の生産プロセスやユーティリティ設備に関するコンサルティング経験をお持ちの方は特に歓迎。

法人のお客さまのニーズを踏まえ、エネルギーに関する課題を解決に向けて企画提案いただきます。電気・熱エネルギーに関する設備調査結果の分析・評価をもとにして脱炭素・省エネ・省コストにつながる具体的な施策をご提案いただきます。グループ各社と連携しながらお客さま設備の改善に取り組んでいきます。また、お客さまとの電力需給契約の締結など営業に関する幅広い業務に従事いただきます。お客さまのお声やニーズに耳を傾け、想像力をもって技術的な課題解決をご提案できる方を求めています。エネルギー管理士・電気主任技術者などエネルギーに関する資格を有し、工場の生産プロセスやユーティリティ設備に関するコンサルティング経験をお持ちの方は特に歓迎。