法人営業の年収900万円以上の転職・求人情報(29ページ目)

■保険ブローカー/リスクコンサルティング業務全般法人に対し、保険仲立人業務や以下のリスクコンサルティング業務を行って頂きます。●顧客(主に大規模法人)の現行保険内容の見直し、コンサルティング●顧客(海外子会社を含む)のグローバル保険プログラム、構築支援コンサルティング●顧客の海外子会社や、海外工事の保険手配の支援コンサルティング●顧客が実施するM&A先企業(含む海外企業)の保険デューディリエンス●顧客(含む海外子会社)を対象とするリスクサーベイ【案件】親密関係にある三菱東京UFJ銀行からの紹介案件による大手企業から、　　　　一部新規開拓もお任せします。少数での組織構成のため、国内ライン、国際ラインを兼任している状況ですが経験により、お任せする業務を調整致します。

企業再生・事業再生のコンサルティング営業をご担当いただきます。案件開拓を中心に、中小企業が抱えるお悩みをヒアリング～ソリューション提供までグループ会社の公認会計士や税理士、社会保険労務士、M&Aコンサルタントなど、最適な専門家チームを編成し、お客様のご支援を行います。【具体的には】・金融機関対応・事業承継・後継者育成・組織再編・M&A・資金調達・倒産回避

【業務内容】■中小企業向けの融資を中心とした法人渉外業務。■運転資金や設備資金の融資のほか、Ｍ＆Ａ、事業承継、海外進出など　お客さまの課題解決に向けた提案活動。【仕事内容】法人営業担当として、中小企業向けの融資業務を中心に担当していただきます。主な業務は運転資金や設備資金の融資ですが、事業継承やM&Aに関する支援も含まれます。業務には本部や関連会社との連携が必要で、複数の部署と協力しながらお客さまの課題解決に取り組むことが求められます。【評価制度】当行の評価は数字だけでなく、人物、行動、資格など総合的に行います。年に1回の人材評価を行い、賞与評価では業績とプロセスの両方を重視しています。【仕事の魅力】実力に応じて担当企業の規模や課題が増し、新規事業やサービス立ち上げの提案などを通じて企業成長を支援する裁量もあります。神奈川県は多くの優良企業が本社を構える魅力的なマーケットです。【求める人材】法人渉外業務において高い提案力が求められます。少子高齢化や円安、デジタル化など、社会環境の変化に対応しながら、お客さまの経営課題を解決するためのソリューション営業を担当していただきます。【当行の魅力】当行では、個々の成長を支援するための様々なキャリア開発・人材育成制度を提供しています。幅広い研修カリキュラムや自己啓発支援のほか、行内公募制度による職務の公募などもあります。これにより、行員の成長や主体的なキャリア形成をサポートしています。

ミドルオフィス担当として部内オリジネーション担当との連携およびバックオフィスとの橋渡しをするミドルオフィスの機能を担っていただきます。■オリジネーション担当と連携し、実行に向けて契約内容のチェックや実行当日の資金決済を主導する業務■オリジネーション担当と協働しながら案件関係者からの照会、承諾依頼手続き等の対応業務■資金管理における信託決算書の読み取りや契約に則した顧客向け報告書作成、およびシンジケートローン等他レンダーとの確認作業■コベナンツ遵守状況のモニタリング業務等。☆チーム配属後に指導担当がつき、システムの取り扱いや業務の進め方のフォローをします。地道な仕事に粘り強く取り組める方を歓迎いたします。

【具体例には】■M&A（企業買収、企業売却）の仲介 　・双方のニーズを発掘　　・ソーシング 　・エグゼキューション　　・クロージング中堅・中小企業の潜在的な事業承継ニーズに対し、アウトバウンド営業を通じてソーシングを行っております。譲渡企業を発掘後は、譲受企業のマッチン グ（ソーシング）～エグゼキューション～クロージングまで全てを1人のコンサ ルタントで完結していきます。まずは自身がプレーヤーとしてソーシング～エグゼキューション～クロージングまでを率先して行いつつ、同時にマネジャーとして部下の案件同行、営業 管理、組織体制の構築まで全てお任せします。

【業務内容】 　●企業買収、企業売却の仲介 　・双方のニーズを発掘　　・ソーシング 　・エグぜキューション　　・クロージング　世間一般に未だ認知されていない中堅・中小企業M&Aを、潜在的な事業承継 ニーズに対し、アウトバウンド営業を通じてソーシングを行っております。 　入社当初は、今までの経験スキルを武器にソーシング活動に従事して頂きま す。案件が進んだ場合は、部長などの同行を得ながらメイン担当者としてク ロージングまでをサポートして頂きます。 　自身の案件成約、OJTや社内ナレッジを通じてスキルアップを行って頂きM&A の一連のフローをこなせるようになって頂きます。

アクサパートナービジネスでは、当社との委託契約を締結した生命保険募集代理店（生命保険代理店、提携金融機関、提携保険会社等）を通じた生命保険販売の推進業務を行っています。【業務内容】■同社登録代理店を担当し、主に訪問により教育・育成・管理する業務1 代理店に対する販売促進のためのコンサルティング営業　（代理店の経営・販売の態勢作りに関する代理店主に対するサポート）2 募集人に対する教育・研修等販売フォローの実施　（保険商品・販売手法・業界情報・コンプライアンス・その他周辺知識等）3 新規代理店見込の獲得と登録4.（提携金融機関、提携保険会社担当営業職）提携金融機関、提携保険会社本部への販売推進策交渉および代理店管理業務全般【働き方】・既存顧客と新規開拓の割合は7：3程度、既存顧客の深耕がメインですので、コンサルティング営業に注力できます。(一人あたりの担当企業は30 ~50社程度)・OJTや研修を経て、担当代理店は一人で担当していただきますが、帰社後にチームで共有、相談する機会がございますので、一人で抱え込むことはございません。チームとして成果を出していくことも大切にしています。・原則週2回は出社義務ありますが、残りは業務都合に応じてオフィス勤務とリモート勤務を併用していただけます。・商談はWEB、対面併用して実施しております。・残業は平均月20～30時間程度です。土日祝日に出勤はございません。★会社紹介動画はこちら　https://www.axa.co.jp/recruitment/movie【組織構成】・パートナービジネス部門全体で約350名　都市部の営業店は約20～30名、地方の営業店は約5～10名・平均年齢37歳（営業店勤務の社員は20～30代の社員が多い）・男女比　7:3・中途採用者の割合　7割【評価制度】年始に目標設定、年末に上長との面談で評価が決まる予算の達成度とプロセスの両面で評価される【同社の魅力】・ユニットリンク保険を初めて日本で発売、リーディングカンパニーとして認知度があり、代理店での販売実績では同分野業界1位の地位を確立しています。・代理店からの評価として、会社ブランド、代理店担当者、代理店研修、代理店コールセンターといった領域において、高い満足度評価を頂いております。・社員の声を大切にしています。社員満足度調査、360度評価、人事希望調査、目安箱、委員会といった社員の声を聞いて改善に繋げる機会が多数あります。・年齢や性別、キャリアに関係ないフラットな組織で、チャレンジを応援するカルチャーですので、成長したい若手の方にもチャンスが多くある会社です。・夏季休暇制度(5日間)や永年勤続休暇(5日/10日間)、希望地勤務制度(3年更新)、といった長期的に働きやすい人事制度がございます。・女性の代理店営業が多数在籍していますので、将来女性マネージャーとしてご活躍いただける環境が整っています。

アクサパートナービジネスでは、当社との委託契約を締結した生命保険募集代理店（生命保険代理店、提携金融機関、提携保険会社等）を通じた生命保険販売の推進業務を行っています。【業務内容】■同社登録代理店を担当し、主に訪問により教育・育成・管理する業務1 代理店に対する販売促進のためのコンサルティング営業　（代理店の経営・販売の態勢作りに関する代理店主に対するサポート）2 募集人に対する教育・研修等販売フォローの実施　（保険商品・販売手法・業界情報・コンプライアンス・その他周辺知識等）3 新規代理店見込の獲得と登録4.（提携金融機関、提携保険会社担当営業職）提携金融機関、提携保険会社本部への販売推進策交渉および代理店管理業務全般【働き方】・既存顧客と新規開拓の割合は7：3程度、既存顧客の深耕がメインですので、コンサルティング営業に注力できます。(一人あたりの担当企業は30 ~50社程度)・OJTや研修を経て、担当代理店は一人で担当していただきますが、帰社後にチームで共有、相談する機会がございますので、一人で抱え込むことはございません。チームとして成果を出していくことも大切にしています。・原則週2回は出社義務ありますが、残りは業務都合に応じてオフィス勤務とリモート勤務を併用していただけます。・商談はWEB、対面併用して実施しております。・残業は平均月20～30時間程度です。土日祝日に出勤はございません。★会社紹介動画はこちら　https://www.axa.co.jp/recruitment/movie【組織構成】・パートナービジネス部門全体で約350名　都市部の営業店は約20～30名、地方の営業店は約5～10名・平均年齢37歳（営業店勤務の社員は20～30代の社員が多い）・男女比　7:3・中途採用者の割合　7割【評価制度】年始に目標設定、年末に上長との面談で評価が決まる予算の達成度とプロセスの両面で評価される【同社の魅力】・ユニットリンク保険を初めて日本で発売、リーディングカンパニーとして認知度があり、代理店での販売実績では同分野業界1位の地位を確立しています。・代理店からの評価として、会社ブランド、代理店担当者、代理店研修、代理店コールセンターといった領域において、高い満足度評価を頂いております。・社員の声を大切にしています。社員満足度調査、360度評価、人事希望調査、目安箱、委員会といった社員の声を聞いて改善に繋げる機会が多数あります。・年齢や性別、キャリアに関係ないフラットな組織で、チャレンジを応援するカルチャーですので、成長したい若手の方にもチャンスが多くある会社です。・夏季休暇制度(5日間)や永年勤続休暇(5日/10日間)、希望地勤務制度(3年更新)、といった長期的に働きやすい人事制度がございます。・女性の代理店営業が多数在籍していますので、将来女性マネージャーとしてご活躍いただける環境が整っています。

■営業支援として下記業務をご担当いただきます。【具体的には】■機械メーカー、機械商社への提案営業(販路開拓)■川崎重工、三菱重工、住友重工、神戸製鋼、イーグル工業等への営業が中心となります※エリアは大阪中心の営業となります。

【ミッション】同社の橋梁公共工事の受注営業を担っていただきます。やりがいは、橋という大きな構造物を架けることです。無事にやり終えた際には、プロジェクトを成し遂げた達成感と多くの方の期待に応えられたことで得れる大きなやりがいが魅力です。今までの案件例として、明石海峡大橋など、世界最大の吊橋を手掛けるなど、社会インフラに大きな貢献をしております。【業務内容】公共工事の受注活動全般をお任せいたします。・受注契約活動・入札準備・対応・契約から竣工までのフォロー【案件規模】金額：平均数億円～30億円期間：平均1年～3.5年【対象顧客】官公庁（国交省や自治体など）出張：月に数回（国内）【募集背景】これまで減員となっていた営業体制を、再度、整備するための人員増強■手当や制度も充実超過勤務手当（残業時間に連動して支給）帰省手当（※入社時単身赴任となる場合、自宅が通勤圏外の場合は支給なし）独身寮・借上げ社宅制度（40才まで または入社後5年まで家賃の75%を会社が負担※負担上限 寮7.5万円、社宅10万円）住宅融資制度（勤続3年以上の社員が対象）産休・育休制度あり　など■キャリア入社者に聞く、仕事や働き方の魅力はこちらhttps://jobchange.jp/jfe-eng/company/attraction【JFEエンジニアリングについて】エネルギー、環境、社会インフラ、機械・システムなど幅広い分野においてプラントや構造物のEPC(設計・調達・建設)、運営事業を展開しています。エネルギーサービスやリサイクルといった分野に進出するなど、EPC部門を持つエンジニアリング企業として、社会に必要不可欠なインフラ構造物を国内外に提供しています。●JFEエンジニアリングが丸ごとわかる「360°JFEエンジニアリング」https://www.jfe-eng.co.jp/360_jfe_engineering/●社員インタビューhttps://jobchange.jp/jfe-eng/work/

同社にて国内外の富裕層をターゲットとした、不動産ソリューソンの提案営業を行って頂きます。【具体的には…】・不動産販売の営業・富裕層個人顧客の開拓【魅力】同社のお客様は、他社と比べて不動産で収益を得ることを目的としていない方ばかりです。「ご先祖から受け継いだ資産を守るため」「ご家族への資産を残すために」等、お客様の状況により、提案する内容は様々です。単に不動産を売るのが目的でなく、資産保持のための方法をお客様と一緒に考えていく業務です。時には、金融機関などから紹介していただくケースもありますが基本的には、新規顧客を探すことから始めます。もちろんすぐに新規顧客とはは出会いにくいため、試行錯誤しながらお客様と会う機会を作り、その関係性を構築していかなければなりません。お客様ができるまでの約半年～1年は忍耐力、継続力が大事なものとなってきます。お客様との出会いに向けて、目的意識を持って業務を遂行してください。【入社実績】大手メーカー出身の方、銀行、信託銀行、不動産仲介

当社が企画開発し不動産の価値を再生化したた一棟もの収益不動産　ならびに　「不動産信託受益権（小口商品「RAYEX」）」を、国内外の投資家に向けて提案いただきます。【職務内容】・個人富裕層顧客の新規開拓・国内超富裕層との取引機会の拡大と深耕・国内法人、海外法人、海外超富裕層との大型案件に対応・個人富裕層顧客の裾野拡大具体的には・・・顧客との取引機会の拡大と深耕、販売、その他事務業務　不動産を売るのが目的でなく、資産保全をお客様と一緒に考えるような営業です　（「所得税・相続税対策」／「ご先祖から受け継いだ資産を守る」／「ご家族への資産を残す」）顧客や社会にとっての課題解決となる商品を企画開発する当社は、1件1件がオートクチュールの不動産を開発。その商品に対するストーリーから逆算し、興味関心を持っていただけそうなお客様を想像して電話でのアプローチを行う、または紹介元への訪問などを行い、新規顧客の獲得を目指し、出会いから「人」としてのお付き合いへ。試行錯誤しながら機会の創出を行い、関係性の構築の先に長いお付き合いをしていくスタイルとなります。お客様ができるまでの約半年～1年は、忍耐力・継続力が必要となりますが、お客様が抱える課題の解決という目的意識を持ち、粘り強く真摯に誠実に対応いただける方が活躍されており、リピーターの開拓にもつながっております。「売る」のではなく、商品への想いを伝播しながら、不動産の所有というバトンをリレーしていく役割です。【魅力ポイント】・クリエイティブな提案：不動産×金融の知識・お客様の考えやニーズをヒアリングし、ご要望が実現できるために攻めの提案も行う。・一人ひとり違うお客様に、毎回異なる提案。営業を通してのチャレンジと更なる成長。・資産家と関係を構築／営業の介在価値／コンサルよりも「寄り添う」仕事【物件詳細】・扱う収益不動産の単価は5～200億円。・業界では珍しく、取り扱う物件種類に制限なし。・首都圏メイン、オフィスビルや商業ビルを中心に、物流倉庫や賃貸マンションなどの1棟物件を手掛けております。

【業務内容】ダイレクトマーケティング本部では、弊社の医療傷害保険をスポンサー企業（主にクレジットカード会社、銀行、通販会社など、会員を擁する会社）の団体保険として販売しています。業績好調な当本部においてスポンサー企業とのキャンペーン立案、実行、事業拡大のための管理、マーケティング、計画の企画立案、販売促進に従事いただきます。【具体的には・・・】・トップライン計画とボトムライン計画を管理および達成・ビジネスチャンスを見つける為のスポンサー詳細情報の収集（スポンサー戦略、カード発行枚数、アクティブ枚数、新規発行カード、プロモーション期間ルール、保険契約数、利用可能なリード数、抽出リード数、リード選択等）・事業戦略に基づいて計画を達成するための販売計画を作成。・キャンペーンを実行し、キャンペーン結果を毎日、毎週、毎月追跡する。結果を評価し、報告する。チームと一緒に計画を迅速に達成するためのイニシアチブを開発する。・既存のスポンサー事業を拡大し、本部内チームとの協業・「スポンサーの相手」との関係を維持・強化し、スポンサーに新規事業の推進の提案【キャリアパス】チーム内でのリーダー、マネージャー職を目指していただくことも可能ですし、部門内の他ポジション、他の保険ラインの営業職にチャレンジいただくことも可能です。社内公募制度もございますので、ご本人の意欲次第で、様々な可能性が開けます。【業務の魅力】毎年好調に売り上げが伸びているダイレクトマーケティング部。あなたのアイデア次第で様々な施策を形にすることができます。成果が数字で見え、結果に結びつく面白さが実感できるでしょう。どんどん新しいチャレンジをしていってください。【組織について】ダイレクトマーケティング本部　営業部は、各アカウントマネージャーが幅広い責任を持ち、同本部の企画管理部、コンタクトセンターとも連携して、担当アカウント（スポンサー企業）との施策や新規開拓を進めています。営業部は4名体制でそれぞれが担当アカウントを数社ずつ担当します。【魅力】★世界最大級の外資系損害保険会社：同社は日本市場に進出し2020年で100周年を迎え、安定した財務基盤をベースに事業を運営しています。54ヶ国で事業を展開する世界最大級の損害保険会社であり、アメリカを中心に海外では広く知られている企業です。★高い成長性：チャブグループは時価総額最大級の上場損害保険会社として過去17年間で8倍の成長を遂げています。★穏やかでフラットな社風：雰囲気はフラットでマネジメントとも近く、アットホームさもあり、社員同士がコミュニケーションをとり業務を進めています。また穏やかな社員が多く、オープンな環境で裁量権をもって業務に取り組んでいただけます。★安定性：ソルベンシーマージン比率1,105.6% と高い支払い能力を持っております。※「保険金等の支払い 能力の充実の状況が適当である」とされる基準 200%★中途社員が馴染みやすい社風：中途採用比率98％（2022年度採用実績）と中途で入社をしても馴染みやすい社風です。

【募集背景】新エネルギー開拓に伴い、人員強化を図るため募集いたします。【業務内容】■CN関連商材発掘・提案活動等（ルート営業）■ガス及びセットメーカー向けビジネスでの新規商材発掘・提案（新規営業）【配属予定先】配管建設本部　名古屋配管建設部　配管室8名（内訳：総合職5名、事務職1名、契約社員1名、派遣社員1名）【部署のミッション】■既存取引では、ガス、セットメーカー向け流れ品、店売の主要3分野に配管資材や母材を販売■現中期計画では、エネルギー分野のエキスパート部門を目指しており下記に注力しています。１．ガス会社を軸としたガス分野に対する新規提案活動２．CN（カーボンニュートラル）関連ビジネスの構築【入社後期待する点】・3年後には、CNビジネスの中心的存在・将来的には、部門の中核を担う人材【仕事のやりがい】本人の経験と当社や部署が所有する資源を掛け合わせることにより、新規開拓を行い、それが形となって残ることに価値や醍醐味があります。【企業担当からみた岡谷鋼機社】新卒入社の方の研修も非常に充実しておりますが、中途入社者に対しても人事担当者から一人ずつ入社後のフォローで面談されております。企業担当の私も直接、常務取締役の方にお会いしてお話しさせていただきましたが、その際にも社員一人一人を大切にされている思いが伝わりました。パソナ経由で複数名入社されておりますが、皆様入社後の満足度が高いという点も働きやすい環境が物語っているかと思います。また、岡谷鋼機社は事業/経営の安定性という点でも優れております。鉄鋼商社というイメージが一般的に強いですが、2023年の事業分野の売上比率は、鉄鋼関連部門（42.5%）、情報・電機関連部門（23.2%）、産業資材関連部門（28.7%）、生活産業関連部門（5.6％）というような売上比率でリスクヘッジが取れた経営を行われております。独立系かつ専門商社ではなく総合商社の為、お客様に対して自部門だけでは解決できない点等を岡谷鋼機社として個人ではなく、会社全体/チームとして総合営業でお客様のニーズに対応することができます。

【業務内容】・特殊鋼鋼材（棒線、鋼板、ステンレス　他）の営業・受発注/納期管理・加工品（鍛造品、機械加工品、鋳物　他）の営業・受発注/納期管理・上記を踏まえた上で将来のビジネス構築に向けた提案営業【組織構成】名古屋特殊鋼部18名部長・室長・総合職１０名（内１名産休中）・事務職８名【名古屋特殊鋼部中期計画テーマ】A：自動車業界大変革への対応電動化に伴うビジネス拡大Ｂ：新分野・新商品・新スキーム構築既存ビジネスに捕らわれない新しいビジネスを構築Ｃ：海外ビジネスの拡大国内メーカー選択と集中に対する海外サプライヤー提案国内メーカーの強みを生かした輸出ビジネス拡大Ｄ：事業立ち上げ（増資・出資・Ｍ＆Ａ）【部署のミッション】・既存ビジネスで築いた需要家・サプライヤーとの信頼関係を維持・強化しながら、且つ需要家、サプライヤーが目指す次世代ビジネス確立に向け当社として機能を発揮する。→基盤ビジネスに於ける信頼関係強の為の人材を強化したい【組織構成】名古屋特殊鋼部（現在）部長・室長・総合職１０名（内１名産休中）・事務職８名【期待する役割】需要家・産業において複数の人材が関わっていける完全チーム制の導入【企業担当からみた岡谷鋼機社】新卒入社の方の研修も非常に充実しておりますが、中途入社者に対しても人事担当者から一人ずつ入社後のフォローで面談されております。企業担当の私も直接、常務取締役の方にお会いしてお話しさせていただきましたが、その際にも社員一人一人を大切にされている思いが伝わりました。パソナ経由で複数名入社されておりますが、皆様入社後の満足度が高いという点も働きやすい環境が物語っているかと思います。また、岡谷鋼機社は事業/経営の安定性という点でも優れております。鉄鋼商社というイメージが一般的に強いですが、2024年の事業分野の売上比率は■鉄鋼関連部門（38.6%）■情報・電機関連部門（28.1%）■産業資材関連部門（28.4%）■生活産業関連部門（4.7％）というような売上比率でリスクヘッジが取れた経営を行われております。独立系かつ専門商社ではなく総合商社の為、お客様に対して自部門だけでは解決できない点等を岡谷鋼機社として個人ではなく、会社全体/チームとして総合営業でお客様のニーズに対応することができます。

アクサパートナービジネスでは、当社との委託契約を締結した生命保険募集代理店（生命保険代理店、提携金融機関、提携保険会社等）を通じた生命保険販売の推進業務を行っています。【業務内容】■同社登録代理店を担当し、主に訪問により教育・育成・管理する業務1 代理店に対する販売促進のためのコンサルティング営業　（代理店の経営・販売の態勢作りに関する代理店主に対するサポート）2 募集人に対する教育・研修等販売フォローの実施　（保険商品・販売手法・業界情報・コンプライアンス・その他周辺知識等）3 新規代理店、新規提携金融機関の開拓4.（提携金融機関、提携保険会社担当営業職）提携金融機関、提携保険会社本部への販売推進策交渉および代理店管理業務全般※ご担当いただく職務（生命保険代理店、提携金融機関、提携保険会社営業職）がございましたら、応募時に入力をお願いします。ご希望がない場合は、ご経験や希望勤務地等により弊社からご提案します。※会社紹介動画はこちら　https://www.axa.co.jp/recruitment/movie【働き方】・直行直帰やオンライン商談など併用しながら、柔軟な働き方ができる・担当社数は一人当たり30～50社程度・既存顧客と新規開拓の割合は7：3程度、既存顧客の深耕営業がメイン・OJTや研修を経て入社2ヶ月後を目安に担当代理店をもつ予定・平均残業は月20～30時間程度、土日祝日の出勤なし（土日の入電はコールセンターにて対応）・評価は目標設定に基づき、行動と成果の両面で評価される（賞与と昇給に反映される）【組織構成】・パートナービジネス部門全体で約350名　都市部の営業店は約20～30名、地方の営業店は約5～10名・平均年齢37歳（営業店勤務の社員は20～30代の社員が多い）・男女比　7:3・中途採用者の割合　7割【同社の魅力】・ユニットリンク保険を初めて日本で発売、リーディングカンパニーとして認知度があり、代理店での販売実績では同分野業界1位の地位を確立しています。2024年8月にはユニットリンク介護を発売し、ラインナップをさらに拡充して資産形成分野の地位を確立しています。・日本の社会問題である医療や老後の資金問題を解決する手段として保険による保障と資産運用が注目されており、そのような環境下で当社のユニットリンクがお客様から選ばれています。・リフレッシュ休暇制度(5日間)や永年勤続休暇(5日/10日間)、希望地勤務制度(3年更新)、といった長期的に働きやすい人事制度があります。

【部署のミッション】既存（国内）の搭載品ビジネスを拡大しつつ、海外メーカーへのアプローチが必要となっております。海外向け工作機械の更なる拡大と欧州製輸入設備の取扱いを拡大していくことをミッションとして掲げております。・国内外の産業機械向け搭載品ビジネスの拡充。・生産設備の輸出入ビジネスの拡充。・新規分野(CN、DX)への取組み。【具体的な業務内容】・部品、生産設備の営業。（国内取引、輸出入取引）・商品提案、見積、価格交渉、仕様打合せ、納期管理、輸出管理(EL申請)など【募集部署に関して】名古屋本店　名古屋メカトロ部　以下10名営業6名、事務4名【求める人物像】今後産業機械の搭載品や生産設備の販売等　貿易商売を拡大していう中、部品及び生産設備の営業や貿易実務(輸出入)を担っていただく予定です。 【企業担当からみた岡谷鋼機社】新卒入社の方の研修も非常に充実しておりますが、中途入社者に対しても人事担当者から一人ずつ入社後のフォローで面談されております。企業担当の私も直接、常務取締役の方にお会いしてお話しさせていただきましたが、その際にも社員一人一人を大切にされている思いが伝わりました。パソナ経由で複数名入社されておりますが、皆様入社後の満足度が高いという点も働きやすい環境が物語っているかと思います。また、岡谷鋼機社は事業/経営の安定性という点でも優れております。鉄鋼商社というイメージが一般的に強いですが、2023年の事業分野の売上比率は、鉄鋼関連部門（42.5%）、情報・電機関連部門（23.2%）、産業資材関連部門（28.7%）、生活産業関連部門（5.6％）というような売上比率でリスクヘッジが取れた経営を行われております。独立系かつ専門商社ではなく総合商社の為、お客様に対して自部門だけでは解決できない点等を岡谷鋼機社として個人ではなく、会社全体/チームとして総合営業でお客様のニーズに対応することができます。

◎女性総合職を募集致します。 配属はご経験やご意向を伺った上で、人事により決定致します。（下記に記載のない部門も含みます）【配属先例】・広報・新規事業開発・経営企画・経営管理・財務・経理・法務・内部監査・人事・営業統轄本部（支社・代理店両チャネルそれぞれの企画部門）・営業管理・運用部門・保険事務・共創戦略　等

■投資先の発掘・デューデリジェンス・インキュベーション活動・売却等、VC業務全般を任せします。・新規投資先の発掘・投資案件に関わるデューデリジェンス・市場動向、業界動向の調査・分析・既存投資先のバリューアップ支援・売却に関わる業務【投資先】テクノロジー（ディープテック）分野【評価基準】投資金額や投資件数、投資先の成長を加速させるための支援活動ができているかなど、定性面・定量面を総合的に判断し評価しております。【配属部署】投資第一部　4名（うち3名が中途入社者）【魅力ポイント】■すべてのキャピタリストが投資担当者としてトラックレコード（キャリードインタレストの対象）を積み重ねることができます。また、投資件数も比較的多いので早期に経験を積むことができます。■三菱UFJ銀行からのLP出資の形で投資資金を調達しているため、ファンドレイズで苦労することなく、投資に集中できます。■MUFGの国内での圧倒的な顧客基盤のみならず、世界50ヶ国以上に展開するグローバルネットワークを活かした投資先のバリューアップ、販路の開拓支援を行うなど、世界を舞台に成長を目指すベンチャー企業の育成にも取り組んでおります。【働き方】柔軟な働き方が可能です。・残業時間：月20時間程度・在宅勤務：有・時差出勤：有【同社の特徴】■多彩な投資・創業間もないシード・アーリーステージから、事業展開を本格的に加速させるミドルステージ、IPO（株式公開）を間近に控えたレイターステージに至るまで、さまざまなベンチャー企業を支援しております。・モノづくり・生活関連の分野から、AI・IoT・Tech・Fintech・SaaS・ライフサイエンス等の先端領域まで、特定の業種に偏ることなく、次世代の成長産業を支える投資を精力的におこなっております。■MUFGメンバーとしての機能・ベンチャー企業のIPO支援だけでなく、上場後もMUFGのお客さまとして、MUFG各社による最適な金融サービスが受けられるよう、持続的な成長をサポートしております。■ライフサイエンス・2017年2月に総額100億円の「三菱ＵＦＪライフサイエンス1号ファンド」を設立して以来、継続的にファンドを設立しています。ライフサイエンスに特化した民間ファンドの運営としては国内最大規模であり、創薬、再生医療、医療機器（デジタルヘルスを含む）などのベンチャー企業を対象に最長約12年間の期間で投資を行っております。■経営戦略のパートナー他のベンチャーキャピタルにはない独自の特徴として、専門性に秀でた事業戦略パートナー、大企業との事業連携のサポートチームなど、専門領域のプロフェッショナルが、事業戦略・資本提携・業務提携のご提案も行っております。■海外との架け橋世界50ヶ国以上に展開するMUFGのネットワークを活かし、進出に向けた情報収集、海外販路の開拓支援を行うなど、世界を舞台に成長を目指すベンチャー企業を支援しております。

トヨタグループTier1企業様の開拓や電動化アイテムの取扱い拡大をミッションｎとして、販路拡大を目指していただきます。・半導体・電子部品 販売活動の拡大。（インバータ・電池向け）・モータ関連部材、金属加工、樹脂材料部品 販売活動の拡大【魅力】◎自社製品に縛られない、自動車部品の知識・販売活動を通じ最適な材料、部品の調査、提案能力を身に着けることができます。◎JITを含め自動車製造に置けるBCP管理の考え方や運営手法を学べます。【募集背景】自動車の電動化シフトが進む中、従来より取組む内燃機関を利用した部品の扱いが主で、電動化、電池関係の部品、材料の販売にも販路を拡大していくため。【組織構成】12 名（総合職7名、契約社員5名）【キャリアパス】◎海外含めた部品販売活動の充実のための駐在。◎部品販売部署のマネージャーへの就任

トヨタ自動車をメインユーザーとした、・自動車用各種金属、樹脂、部品の販売の拡大・国内外の当社拠点を利用した自動車部品の物流、販売活動・金属加工、樹脂材料を利用した部品販売活動の拡大。・電動化、特に電池（二次電池、一次電池）関係での流動部品・材料の獲得。【魅力】◎自社製品に縛られない、自動車部品の知識・販売活動を通じ最適な材料、部品の調査、提案能力を身に着けることができます。◎JITを含め自動車製造に置けるBCP管理の考え方や運営手法を学べます。【募集背景】自動車の電動化シフトが進む中、従来より取組む内燃機関を利用した部品の扱いが主で、電動化、電池関係の部品、材料の販売にも販路を拡大していくため。【組織構成】8 名（総合職4名、契約社員3名、派遣社員１名）【キャリアパス】◎海外含めた部品販売活動の充実のための駐在。◎部品販売部署のマネージャーへの就任

【業務内容】■主にグループ各社に対する最適なリスク対策プログラムの提供や保険商品の設計・開発業務等をお任せします。担当企業と保険会社の間に立ち、顧客のパートナーとして最適な保険をコンサルティング・リスクマネジメントを行っていただきます。独立の海外拠点（13カ国20拠点）とも連携して業務を進め、グローバルに活躍いただけます。■保険で対応できるリスク(工場火災場や機械破損、物流中の事故、取引信用等)に関して、顧客企業の状況を分析・情報提供を行い、損害保険のアレンジメント/付保険の提案を行い、ビジネスの安定化に貢献する仕事です。提案先：経理部、リスクマネジメント部、投資審査部など【配属予定】名古屋/企業保険部【転勤】当面無※ご意向を伺います

名古屋支店において、以下業務をご担当いただきます。■保険ブローカー/リスクコンサルティング業務全般として　下記業務をご担当いただきます。・顧客(主に大規模法人)の現行保険内容の見直し、コンサルティング・顧客(海外子会社を含む)のグローバル保険プログラム、構築支援コンサルティング・顧客の海外子会社や、海外工事の保険手配の支援コンサルティング・顧客が実施するM&A先企業(含む海外企業)の保険デューディリエンス・顧客(含む海外子会社)を対象とするリスクサーベイ

中学校・高等学校を中心とした学校法人に対して『グローバル教育プログラム』を提案して頂きます。海外・国内プログラムの添乗業務等もありますが、コロナ禍においては国内プログラムが中心です。【補足】電話やメールで学校へアポイント、担当にもよりますが1日1～3校程を訪問します。現状や課題をヒアリングし、グローバル学習プログラムの説明やニーズに合わせたプログラムの提案を行います。国内研修は1人当たり5万円程で、短期海外留学なら1人当たり40～60万円です。長期プログラムの場合1人あたり300～500万円の提案が一般的です。学校ごとに複数学年で多種多様なプログラムを導入するケースもあります。☆★ミッション★☆未来を担う子供達に『多様な価値観を受け入れる受容力・コミュニケーション力』『自分の考えをアウトプットするプレゼンテーション力』『物事を論理的に考えるクリティカルシンキング』『固定観念に捉われないクリエイティビティ』をはじめ、リーダーシップや問題解決能力、チャレンジ精神等といった小手先ではない“本当の意味でグローバルな力”を育成すべく、総合的な教育プログラムを提供します。配属先情報首都支社（法人営業担当）※東京・神奈川・埼玉・千葉・茨城管轄

■新規案件ソーシング（ファンドやMA仲介会社等新規ルート開拓）■対象案件・企業の各種分析を行い社内融資稟議作成（ペアで行います）■契約書等のレビュー■担当案件の期中管理対応

【職務内容】韓国の半導体メーカーとの打合せおよび関係構築、日本の開発部隊とのインターフェース、マーケティング活動・顧客エンジニアとの韓国語による技術ディスカッション、若手エンジニアとの関係構築。・顧客要求事項の聴取、理解、日本の開発部隊へのフィードバック及び密な連携。・開発進捗報告における韓国語への翻訳サポート。・顧客の開発動向、プロセス情報の収集および新規開発案件の獲得。【募集背景】韓国の半導体メーカーとのビジネスの質と量の拡大を目指すもの。【配属部署】CMP営業部　CMP営業課【歓迎要件】・化学系学科またはそれに相当する化学の知識を有する方（学部卒）・半導体業界、化学素材、電子材料業界での材料開発または品質管理のご経験者

・銀行取扱商品のデジタルマーケティング戦略/施策の策定・WEB広告運用パフォーマンスのモニタリングおよび改善策の実施・広告会社のディレクション・自社HPやアプリ等の自社メディアを活用したクロスセル促進、PDCA運営高度化・高速化・CDP構築・マーケティングオートメーションツールの運用やホームページの改善・銀行

【職務内容】・法人営業（ERP/OA企業、経費精算システム、業務渡航取扱旅行会社等）・顧客開拓（業種や国籍に捉われず、中堅‐大手企業の国内外の出張手配ニーズを開拓）・社内調整（外部パートナー、社内各部門との連携）・業務サポート（新プロダクト、サービス、システム機能立ち上げのサポート）・市場調査（クライアント/パートナー/サプライヤーのニーズやフィードバックを関連部門に伝達、競合他社や市場に関する情報収集）【募集背景】業績絶好調による増員【組織構成】法人営業担当3名【海外出張】3ヶ月に1回のペースで、1回につき約1週間（中国、香港、シンガポール、ヨーロッパなど）。入社後、中国本社で2週間のトレーニング予定。

【仕事概要】 同社は、Vertical SaaSスタートアップです。具体的には、不動産賃貸取引を仕組みからアップデートし、DXを推進するtoB向けのソリューションなどを提供しており、第11期においては日本のSaaS企業の中でも高い成長率を達成し、同社が取り組む事業はもちろん、PropTechという領域自体も国内外共に盛り上がりを見せています。■管理会社向けSaaS：導入社数2,840社■仲介会社向けSaaS：導入社数862社■ARR（年間経常利益）：YoY+44%また現在、更なる事業拡大を目指すフェーズとなっており、「不動産のインフラとなり、人々が大切なことに向き合えるようにする」というビジョンを掲げ、不動産賃貸取引のみにとどまらず、引越しやその先の暮らしを変えるソリューションを提供しています。そこで、上記のビジョン達成や事業拡大を狙い、『SaaSセールス（マネージャー候補）』を増員募集いたします！現在活躍しているメンバーのほとんどは、SaaS業界未経験で入社しているため、未経験の方のチャレンジも大歓迎です！共にレガシーな不動産業界の変革者になりませんか？【担当いただく業務】全国の不動産管理会社・不動産仲介会社に対し、自社サービスの導入を進めていただきます。営業手法はインバウンドとアウトバウンドの割合が50％ずつで、戦略策定、予実管理、提案、クロージングまで一気通貫して担っていただきつつ、プレイングマネージャーとしてセールス組織のマネジメントにも従事いただきます。■不動産会社に向けた自社サービスの営業提案■既存顧客に対する継続的リレーション構築およびアップセル■営業戦略の立案・実行、営業企画、チームマネジメントマネージャー・リーダークラスの方は、チーム強化・教育も担っていただきます。キャリアとして、SaaSセールスを中心に、営業企画やインサイドセールス、事業企画など、個人の指向と適性があれば、事業の成長とともにキャリアの道を開拓していけるポジションです。【導入を進めていただくサービス】物件の検索から内見、申込、契約、更新をワンストップでオンライン化できるサービスです！■不動産リーシングのリアルタイム業者間サイト■不動産賃貸業務のDXサービス群

【職務内容】首都圏（東京、埼玉、神奈川、千葉）を中心に、ディベロッパーへの営業を担当していただきます。開発営業が仕入れ、企画した用地をディベロッパーへ提案したり、ディベロッパーより建設工事を受注することが主なミッションです。また、新規のディベロッパーを開拓することも業務内容になります。【配属先情報】部長（50代）、課長（40代）、メンバー（20代2名）【同社の強み】①造注方式・マンション用地を自社で仕入れ、企画・設計してディベロッパーに提案し、特命的に受注する『造注方式』を導入しています。・同社が土地を押さえることによって主体的に企画提案を行うことができるため、競争入札で建設工事を受注する場合と比較して契約条件が良くなることから、事業運営の効率化、安定した利益確保が可能となります。②品質、技術力同社は「安全品質管理室」を独立して設置し、第三者機関による施工監査（杭、配筋の検査、生コン工場の品質管理））まで行っております。コストをかけても安全と品質を重視することにより大手ディベロッパーとの安定した取引につながっております。

クラウドシステムを中心に、クライアント会社の経営方針や業務改革の検討から参画し、システムインテグレーションを行うソリューション営業を募集します。【業務内容】■AWS（Amazon Web Services）、Microsoft Azure、GCP（Google Cloud Platform）などのパブリッククラウドや、セールスフォースなどのクラウドサービスの中から最適なクラウドを組み合わせたシステムインテグレーション提案をしていただきます。■クラウドソリューション以外にも、スクラッチ開発案件や、IoTを活用したスマートシティや3密可視化システムなどの提案もあります。■まずは以下の一連の営業／コンサルティング業務を、先輩やメンターと一緒に取り組む所から初めて頂きます。・顧客へのヒアリング、現状分析・課題提起・同社開発や同社のプロダクト導入を見据えた課題解決の提案、及び企画書の作成・社内の関係部署と議論しながらの、業務要件定義・システム要件定義・顧客への提案・クロージング【事例】■クラウドAmazon Connect を採用した次世代コンタクトセンターを構築https://aws.amazon.com/jp/solutions/case-studies/allconnect-uhuru/■IoThttps://uri-call.uhuru.co.jp/https://uhuru.co.jp/solutions/3cs/【このポジションの魅力】・日本で最初のsalesforce導入支援パートナー会社であり、国内でもTOPクラスの実績／知見がある環境で専門性を磨ける点・クラウドソリューションだけでなく、地方創生を支援するIoT案件／またはクラウドとIoTの組み合わせの提案ができる点・企業向けのクラウドソリューション導入において各種受賞歴もあり、企業のIT活用の最先端案件の依頼が多い点・データを活用し業界のパイオニアとして活躍できる点・数億円規模のプライム案件も担当できる点（プライム比率90%以上）【ウフルの働き方】・フルリモート／フルフレックス制度導入ウフルはWithコロナだけでなく、Afterコロナを見据え、必ず出社しなければならない働き方ではなく、働く場所の柔軟性、移動時間等の短縮、といった「作業効率アップ」としてのリモートワークを主体としています。・We Work活用自宅以外でも全国30拠点以上でリモートワークが可能となっております。【直近のニュースリリース】・通年6度目の日本テクノロジーFast50受賞https://uhuru.co.jp/news/press-releases/20201210-2/・20億円の資金調達https://uhuru.co.jp/news/press-releases/20201208/【その他ウフルの特徴】・週刊東洋経済「すごいベンチャー100」に選出・内閣府が推進する「スーパーシティ構想」にて4自治体の主要事業者に選出・セールスフォース・ドットコムのGold Partnersであり、日本全国のSalesforce導入支援をリード　※Salesforce導入において日本でTOPクラスの実績・株主はセールスフォース・ドットコム、ソフトバンク、電通、三井物産、村田製作所、日本特殊陶業など大手多数

■ご経験を活かせる部門への配属を想定しています。例えば・・・営業/市場部門/投資銀行/国際金融質/アパートローン/不動産ファイナンス/M&Aファイナンス/船舶・航空機ファイナンス　等※ご経験等に応じ、現状検討可能なポジションがあれば、選考を進める流れとなります。

〈事業紹介〉エナジーソリューション事業部では積極的に導入が進められている再生可能エネルギーの太陽光発電に使用するパワーコンディショナーの販売、保守、お客様サポートをしています。住宅用、産業用の各種パワーコンディショナーを擁しており、お客様の状況に合わせ設置環境に見合ったきめ細やかなサポートを行います。特に、太陽光発電用のパワーコンディショナーにおいては、日本で高いシェアを誇っており、太陽光発電の変換効率では世界トップクラス 99.1% (最大変換効率)を実現しました。〈仕事概要〉日本市場における弊社製品の販売拡大、シェア向上を目的に、市場分析/要求仕様の定義/新製品仕様の策定と開発部門への落とし込み/開発段階の統制/新製品のデビュー戦略の立案/営業部の販売業務の指導/販売計画の進捗確認と製品改善の可否の分析・提案をお任せします。上記の業務フローのように、日本市場により適した製品開発/販売をリードしていただく役割を想定しています。〈仕事内容〉・太陽光パワーコンディショナーの日本市場でのPM（Project Manager）・市場分析、製品要件の定義、開発PJTへの落とし込み（台湾事業部と共同作業）・製品デビューまでのスケジュール管理と課題解決・日本市場での商品デビュー戦略の立案と営業部隊との連携による販売拡大

◆電子材料の主力製品であるナノ粒子素材の営業開発職として、次のような業務に従事いただきます。【具体的には】●半導体製造で用いられる研磨剤用途の営業開発●新規用途開発の営業●販売計画の策定から顧客・販売計画・管理業務の遂行●部員の教育、マネジメントの実行＜電子材料事業の主力製品：超高純度コロイダルシリカ＞●半導体製造の製造に必要不可欠な研磨剤の主原料となるナノ粒子●半導体の基盤となるシリコンウェハや配線層を平坦化する研磨用途で、世界トップクラスのシェアを確保●新規用途の開発にも力を入れており、トナー・反射防止・断熱・樹脂添加などの分野でも採用されている素材です

【ミッション】創業メンバーである執行役員のセカンドポジションを募集いたします。【仕事内容】ビジネスの要であるジュエリーバイヤーとして、大手企業への法人開拓をメインとし、商品の査定・買取や仕入れをお任せします！▼主に大手取引先の新規開拓をお任せいたします。∟フランチャイザーの本部部隊に直接アプローチし、新規開拓を行います。1回で大口取引のチャンス大！▼これまでアプローチできていなかった地方のオークション領域へ進出！▼在庫を確認・訪問し、その場で査定∟お客様から商品をお預かりし、宝石の種類や品番、キズや状態などを確認の上、買取価格を提示。▼商品管理・事務業務見積書・報告書など仕入れに伴う書類作成、買取した商品の管理、販売に向けた関連部署への共有など管理に伴う各種対応をします。▼同社の広告部隊として、SNSアプローチ企画もお任せいたします。★新規と既存の割合は5:5。新規開拓と並行して担当エリアの既存顧客への定期訪問を行います。お話を聞いていただける確率は8割以上にのぼります。（訪問から仕入までは６割の成功率です）目利きスキルにご信頼をいただき、お任せいただくケースが多いです。★ジュエリーの目利きができる営業は、顧客となるジュエリー取り扱い店舗からしても貴重な人材。【魅力】・ゆくゆくのキャリアプランとしてSCM事業部や社長室推薦などの活躍可能性も！・さらにその先は小会社化し、社長ポジションも大いにありえるポジションです！同社では自社に工房と鑑別機関も擁しており、信頼いただける目利きスキルを磨くための環境が整っています。大切なのはお客様からの信頼を得ること。「どういった品なのか」「なぜこの値段なのか」を丁寧に説明することでお客様と長期的な関係性を築いていきましょう。※営業用に社用車を支給、直行も可能です。※事前申告で休日利用もOK!【多様なキャリアパス】・ゆくゆくのキャリアプランとしてSCM事業部や社長室推薦などの活躍可能性も！・さらにその先は小会社化し、社長ポジションも狙える部署です！買取・査定は当社のビジネスの基盤を支えているため、スキルを身に着けたメンバーは業務の幅が広がり、スピーディーな昇給昇格も可能。新卒3年目で役職者に昇格したり、営業部から他の部署のリーダーに異動してマネジメントを行っている者も！【募集背景】2015年の創業以来、ジュエリーの買取・販売事業を展開してきた同社は、「宝石の仕入れ～加工～販売まで一貫した物流生産システム」「社会的意義の高い人・社会・環境に配慮した再利用商品」で注目を集めています。「世界一質が高い」と言われる日本の中古品。香港をはじめとする海外支社を通じて、質の高い買取りサービスを途上国に輸出するため、持続可能な社会を実現するため、「再生宝石事業」を2026年までに確立していきます。今期386億円着地、来期500億円を目指すにあたり、業績向上に直結する営業部メンバーを募集致します。

同社における、資産管理業務等に係るコンサルティングならびに（機能）営業＜主な業務内容＞・資産管理業務等に係るコンサルティングおよび機能営業（※１）・取引先への総合取引の推進（※２）（※１）機能営業：某信託銀行の営業セクションと役割分担があります。（※２）同社が所管している取引先（投資顧問会社、投信委託会社、機関投資家）へのリレーションシップマネジメント（RM）です。【求める人物像】■チームワークやチームマネジメントを考えて行動する方■自らコミュニケーションを取る方■業務効率や改善を考えるのが好きな方■ゆくゆくはマネジメントを担っていきたい方

ご入社後は、金融/保険のいずれかの業界チームへの配属となります。業界全体ならびにクライアントの事業課題に向き合い、事業成長や顧客体験向上の取り組みを共創・推進するポジションです。業界全体の事業環境やビジネスモデルを深く理解した上で、当社が提供するプロダクトや各種ソリューションを統合的に提案し、社内外のステークホルダーを巻き込みながら、業界全体の社会的価値ならびにクライアントの企業価値が向上するためのプラン策定や実行をリードします。【具体的な業務内容】・業界全体やクライアントにおける課題を解決するために、社内外の関係部門（プロダクト開発部門・セールス部門・カスタマーサクセス部門・コンサルタント部門・グループ関連会社・パートナー企業 等）を巻き込み、プロジェクトマネジメントを行う。・クライアントのビジネス意思決定者に信頼されるパートナーとして、クライアントと共に事業課題を紐解き、必要な戦略戦術（基盤構築・データ活用・施策展開 等）を提案し、実行をリードする。・業界全体やクライアントのビジネス上の優先事項と、同社が提供する製品に関する深い知識を統合し、ニーズに対応するソリューションの企画開発に寄与する【キャリア一例】■金融業界セールス職 → 金融業界向けエンタープライズセールス職■自動車業界バイヤー職 → 自動車業界向けエンタープライズセールス職■金融業界向けBPOのコールセンター職 → 金融業界向けカスタマーサクセス職

ご入社後は、小売業界チームへの配属となります。業界全体ならびにクライアントの事業課題に向き合い、事業成長や顧客体験向上の取り組みを共創・推進するポジションです。業界全体の事業環境やビジネスモデルを深く理解した上で、当社が提供するプロダクトや各種ソリューションを統合的に提案し、社内外のステークホルダーを巻き込みながら、業界全体の社会的価値ならびにクライアントの企業価値が向上するためのプラン策定や実行をリードします。【具体的な業務内容】・業界全体やクライアントにおける課題を解決するために、社内外の関係部門（プロダクト開発部門・セールス部門・カスタマーサクセス部門・コンサルタント部門・グループ関連会社・パートナー企業 等）を巻き込み、プロジェクトマネジメントを行う。・クライアントのビジネス意思決定者に信頼されるパートナーとして、クライアントと共に事業課題を紐解き、必要な戦略戦術（基盤構築・データ活用・施策展開 等）を提案し、実行をリードする。・業界全体やクライアントのビジネス上の優先事項と、プレイドが提供する製品に関する深い知識を統合し、ニーズに対応するソリューションの企画開発に寄与する【キャリアの一例】■コスメ業界マーケティング職 → コスメ業界向けエンタープライズセールス職https://blog.plaid.co.jp/n/n7dafc4529f92■アパレル業界スーパーバイザー職 → アパレル業界向けカスタマーサクセス職■メーカー業界マーケティング職 → コンサルティングファーム → プロフェッショナルサービス事業プロジェクトマネージャー職https://blog.plaid.co.jp/n/n006489832867

【職務内容】・法人営業・KPIの管理（部下の管理）ブラジルとの貿易支援（トレードファイナンス等）やブラジルに進出したい企業へのサポートがメイン業務になります。※ブラジル本店との連携をしながら案件を進めていきます。【組織構成】〇法人部当部は4名体制であり、40代の方が中心に在籍しております。※全員が中途入社者です。

【業務内容】■トヨタグループ電池製造工程への設備・ネットワークインフラの営業活動、及び　導入に向けた各種管理業務の実践。■次世代自動車向けの設備販売、設置業務の実践。【部署のミッション】トヨタ・トヨタグループを主要顧客とした設備・DX導入等の幅広い営業業務■次世代自動車の主要ユニット部品製造設備、DX技術導入等の営業活動■IT技術を活用した次世代製造ソリューション技術の顧客展開■各種設備・技術導入に於けるプロジェクト管理■各仕入先との協力体制の構築、安全指導【使用するツール】■PC■Microsoft　office365【入社後に期待する役割】■DX関連の実務経験を生かした販売・導入担当業務。■業務の関係で、三河以外での出張対応を主としたプロジェクト遂行を期待する。【想定されるキャリアパス】■入社10年前後で海外勤務、管理職を担える人材に成長することを期待します。【身に付けられるスキル】■DX関連販売・導入技術■プロジェクト管理スキル■機械、電気、通信関係のプロジェクト管理実績【仕事の価値・やりがい】■世界有数、最先端の自動車・自動車部品製造会社と深く関与する仕事ができる。■DX時代の新たな業務の動向を理解し、知見とすることができる。

■不動産リースや不動産ブリッジを担当いただきます。【詳細業務】■フロント業務・案件ソーシング、分析・検討、条件交渉、社内折衝、実行実務等 ■期中業務・信託受託者、AM、PM、ブリッジ先との調整、キャッシュフロー管理、賃料改定、売却対応等※当面は担当者として、一人で案件対応ができるようになっていただき、将来的には管理職を担っていただく可能性もあります。※フロント業務と期中業務のいずれをご担当いただくかは、ご本人の適性とご希望を考慮のうえ決定いたします。【組織構成】不動産本部（86名）・みずほリース　不動産本部長(1名)、不動産業務部(16名)、不動産営業第一部(8名)、不動産営業第二部(13名)・エムエル・エステート　役員(3名)、営業第一部(6名)、営業第二部(15名)、期中管理部(16名)、業務管理部(8名)【不動産本部概要】不動産本部は、不動産ファイナンス事業（ローン、出資、ブリッジ、CRE等）に加え、不動産の自己投資や海外不動産投資などにも注力しており、同社の成長のけん引役として急成長を続けている事業部門です。同社100％子会社であるエムエル・エステート㈱と一体的に運営し、多角的に挑戦を続けています。キャリア採用者の比率は約4割、男女比は概ね2:1、平均年齢約40歳で、20代から60代までまんべんなく在籍しています。■ミッション不動産を通じて社会に貢献することをミッションとしています。お客様の事業や社会への貢献を実現するために、チャレンジが認められる環境、社内外の活発なコミュニケーション、ワークライフバランスが保たれた職場を重視しています。【魅力ポイント】■みずほリースは現在、リース事業、不動産事業、再生可能エネルギー、新規事業、投資、グローバル分野など、ビジネスの多角化と高度化を推進するダイナミックな成長フェーズにあります。それに伴い、これまで以上にキャリア採用の重要性が高まっています。■不動産リース、不動産ブリッジ業務も、独自のパイプライン強化に加え、みずほフィナンシャルグループや丸紅グループとの連携も進展し、業容が拡大中です。■不動産事業は、みずほリースグループのコア事業として継続的な成長が期待されており、引き続き強化して行く事業領域です。■急速に変化する外部環境に柔軟に対応できる組織を目指し、企業カルチャーの変革にも力を入れています。■不動産本部内での部署異動も活発に行い、様々な立場で活躍するフィールドが用意されています。

【働き方】※副業可です（要事前申請）・リモートとオフィス勤務を併用しています。・月単位で10日を目安に出社（いつ出社するかは自由です）　※月1日全社MTGがあり、その日のみ原則出社となります。【募集内容】大企業の契約業務を、AI SaaS（自社プロダクト）で変革するためのセールスを募集します。大企業をターゲットに、サービス提案から受注／アップセルまでのすべてのプロセスを担当いただきます（受注企業の例：トヨタ自動車様、三菱商事様など）「契約」はあらゆる取引で必要な業務のため、事業部門やIT／DX関係部門、法務・知財部門などさまざまなステークホルダーが関係しますセールスもプロダクト／サービス作りにコミットすることを旨としており、社内の開発チームに対する顧客ニーズのフィードバックも重要となりますご志向・ご経験に沿って、将来的にチームリーダーとしてセールスチームのマネジメントもお任せします▼MNTSQ採用サイト　https://careers.mntsq.co.jp/▼CEO板谷氏の会社紹介動画　プロダクト、カルチャーについて：　https://youtu.be/CmJC7bQgxR4　創業ストーリーと今の私たち：　https://youtu.be/pK3wSF-XmaI【メンバーブログ】▼note　https://note.mntsq.co.jp/▼Tech Blog　https://tech.mntsq.co.jp/

同社無機ファイン部2課にて、営業に関わる業務全般をお任せいたします。【具体的には・・・】・無機化学品、電池材料、金属材料等の輸出入・仲介ビジネス営業・国内外取引先とのビジネス交渉・当該領域での開発プロジェクト・営業活動に連動する物流業務、事務処理業務【配属先】・組織：無機ファイン部2課・構成：男性5名【同社について】蝶理グループは、繊維、化学品及び機械事業を展開する複合型専門商社です。創業以来160年超の歴史を持ち、単なるトレーディングに留まらず、常に顧客・社会のニーズに応えながら、付加価値の高い機能・商品を提供してきました。また、その歴史の中で、中国及びASEANを中心にグローバルネットワークを広く構築し、事業を展開しています。「高機能・高専門性を基盤として、グローバルに進化・変化し続ける企業集団」を実現し、さらなる企業価値の向上を目指します。

中国語が活かる海外営業のポジションです！海外から需要の高まる日本の高級フルーツを世界に販売いただきます。■入社後の流れ：入社後半年～1年程度は国内営業部で研修を行い、青果物流通の流れや商材の特殊性を把握していただく期間を設けておりますので業界や海外営業未経験の方でも安心ください。その間も海外の展示会等への参加はしていただきつつ、慣れてきましたら、中華圏の得意先を徐々に引き継ぎを行いたいと考えております。■業務内容日本国内の市場や農家さんからの仕入れ～海外への営業活動・現地イベントへの出展（香港・台湾・ドバイなど）、商品管理、出荷手配まで、海外への販売に関わることを一貫してご担当いただきます。■取り扱いの商品について夏にかけては桃です。その他は、ぶどう類が主ですが、さつまいも、りんごジュース、メロン、しいたけ、柿など販売物は市場に出回るものはほとんど扱っており、多岐にわたります。■営業スタイルについて商談は基本オンラインですが、現地へ出張してのイベント出展や、来日した顧客の生産地へのご案内をしていただく場合もございます。販売先は現在は香港・台湾でほぼ10割を占めており、これから東南アジアを開拓予定です。■組織構成配属事業部は4名体制です。営業部門の統括の上長1名(50代前半/男性)、課長1名(40代前半/男性)、係長1名(30代前半/女性)、事務職1名(30代後半/女性)

同社にて、鋼板建材部で取り組んでいる新規分野の取組、及び更なる新ビジネス展開をお任せいたします。【具体的には】・国内の建材メーカー、住設メーカー、プレファブメーカー等に対する建築用素材販売、及び、それらメーカーの2次製品をゼネコン、工事業者へ販売する業務・主な販売先は国内、仕入先は国内外メーカー、加工や塗装など付加価値を加え、需要家に対する提案業務住宅含む建築需要が減少する中で、業界の雄として更なるポジションの確立する為、販売アイテムの拡充、建築マーケットの深堀、必要な機能をM&Aで補足する等、需要家目線に立ち続け、選ばれる商社業を追求する仕事です。【組織構成】・配属先：鋼板建材第一課【同社のビジョン】独立系商社ならではのフットワークと自由な発想を活かし、鉄鋼事業の更なる拡大や環境・エネルギー関連ビジネスやリサイクル事業を強化するとともに、Ｍ＆Ａによる事業拡大、経営基盤の強化として人材の育成を推進していきます。ニーズの多様化が進む現在の市場において、当社は設立以来70年にわたって培ってきた「流通」における経験と実績に加え、事業展開力の強化と迅速な対応によって、価値創造と顧客満足の追及を図っていきます。

■最先端の「Banking as a service（組み込み型金融）＝neobank」のアライアンス先を探索し、提携提案・協業推進に向け、案件のソーシングから提携事業推進までの社内外全体の取り纏め役となるポジションです。■パートナー企業の事業ドメイン、金融業界・決済市場など幅広い市場動向や競合情勢を常に把握し、競争力のある戦略を策定、多様な関係者と協力し、当社ソリューションを活用してのパートナー企業の価値向上を目指します。【詳細業務】・新規パートナー企業の探索・発掘・交渉・既存パートナーとの関係強化・neobankのプロダクトやサービスを理解し、クライアントのニーズ・シーズに最適なカスタムソリューションを提案・実行【入社後の育成・研修について】基本的には入社後のOJTにて一般的な銀行知識の習得含めたスキル増強・育成を想定しています。OJT終了後は、新規パートナー企業への提案、既存パートナー先への営業推進・施策立案により、アライアンスマネジメント、プロジェクトマネジメントを担っていただくことを想定しています。【ポジションの魅力】■銀行機能の提供に留まらず、「NEOBANKプラットフォーム」の提供を通じて、提携先の新たなビジネスモデルの構築に携われます！■BaaSは、既にプライム上場企業を中心に既に17社と提携しており、今後も急拡大していく事業です。Banking機能＋αのサービスを創造し、事業開発、アライアンスを行っていきます。【業務・プロジェクト事例】■スポーツ×NEOBANK（北海道日本ハムファイターズ）https://www.netbk.co.jp/contents/neobankservices/fneobank/→試合日以外の日常シーンでもファイターズを応援する楽しみを金融を通じて感じてもらうえるよう、ファイターズファンに向けた銀行サービスを展開する「F　NEOBANK」が誕生。預金、決済、ローンなど銀行取引の基本機能に加え、F NEOBANKの独自サービスとして、試合日の球場への先行入場権、F Pay利用時の＋１％のFマイル付与、順位連動型の預金サービス、デビットカード利用でのFマイル１％付与など球場内外でファイターズを感じられるサービスを展開しています。【NEOBANK導入先一覧】https://www.netbk.co.jp/contents/neobank/partnership/※JAL NEOBANK（航空）、V NEOBANK（ポイント）、ヤマダNEOBANK（小売）、髙島屋NEOBANK（小売）、第一生命NＥＯＢＡＮＫ（保険）、京王NＥＯＢＡＮＫ（鉄道）など計17社と提携をしており、今後も更に拡大予定。（2024年6月現在）【住信SBIネット銀行について】住信SBIネット銀行は三井住友信託銀行グループとSBIグループが2007年に開業した実店舗を持たないインターネット銀行です。2023年3月には東京証券取引所スタンダード市場への上場、開業後17年で700万人超のお客さまと9兆円の預金残高を擁す規模に成長、現在も積極的な業務拡大を続けております。※現在はNTTドコモ社とのブランド統合により上場廃止。開業時から「金融業界×IT」分野の未来を見据えて誕生した同社は、スマートフォンやアプリにシフトしてゆく潮流を早々に捉えてバンキング機能として実装、さらに他社に先駆けてAPI連携の実現や、BaaS（Banking as a Service）、いわゆる組み込み型金融サービスとして、neobankサービスを2020年にリリース・展開し手まいりました。neobankサービスは約4年で国内プライム上場企業を中心にすでに20社と提携を実現、社会に新しい価値を提供することを実現しています。

組織拡大における組織変更に伴い、エンジニア組織の各本部にて部長、マネージャーを募集します。上長となる本部長や担当のHRBP等の他部署と連携し事業推進・拡大を図っていただくことがミッションです。配属本部につきましては、選考を通して決定させていただきます。■部長マネジメント対象200名～400名■グループ長（マネージャー）マネジメント対象は30-70名<募集部門について>ERP本部：ERP製品(oracle、SAP)製品の導入/開発/保守ITソリューション本部：ERP周辺の製品(例：Anaplan、Tagetik、Snowflake、infomatica、ServiceNow、Outsystems)の導入/開発/保守や、新規ソリューション・製品の事業化アカウント本部：顧客(プライム、大手SI,コンサル)向け各種ITソリューションの提供<主な業務>・部門全体における組織設計・新規お客様対応におけるチーム組成・新規/既存ソリューションの創出・拡大のための企画・計画・提案支援・部門収支管理、改善（売上、粗利、コスト）・人員計画立案、人材リソース調達、採用活動・新規/既存のお客様への提案活動・グループ長のマネジメント・配下メンバーのマネジメント※まずは、ご経験のある業務や得意な業務をお任せします。その後はご希望や適性を加味し、お任せする業務範囲を拡げていければと考えています。会社の成長には、会社の根幹である「メンバー」のコアスキルを伸ばし、より市場価値のあるエンジニアへ成長するための「場」作りが重要、とホープスは考えています。既存のフィールドを活用したり、ご経験を活かし「こういう事業をホープスでやりたい！」のご提案も大歓迎！前向きに業務に向き合い、一緒にホープスを盛り上げてくれる方と出会いたいと思っています！＜働く環境＞・リモートワーク比率65%以上（2023年度実績）・通常の有給休暇とは別に、入社日から有休5日付与されます・SHIFTグループとして、確定拠出年金制度、ふるさと納税応援制度、産前・産後休暇、育児休暇など福利厚生も充実・そのほか、社員の意見を反映し、積極的に職場改善を行っております！＜社風＞・明確な評価制度があります「昇給率7.2％」（2024年度実績）・定年70歳。役職定年なし。キャリア後半で年収が下がる心配はございません・定例のPJウォッチや、評価面談、その他定例1on1など、上司とメンバーの距離が近いです。・毎月の懇親会（オンサイト・オンラインどちらも）や、クラブ活動もあり、業務外コミュニケーションも活発です。<募集背景>売上過去最高記録を更新している当社では、今まさに第二次創業期として準大手から中堅規模の企業に特化して、プライム案件の拡大に注力しております。年間120%成長を続けており成長の過渡期にある現在、組織拡大に向け、部門の新設・再編成を行いましたが、組織拡大の根幹となるラインマネジメントの経験者が不足しています。マネジメント経験を活かしながら、企業のライフサイクルを支援し続けられる組織づくりをともにやっていただける方にご入社いただき、さらに組織をマッシュアップしていきたい！そういった想いから、マネージャーを募集いたします！＜ホープスBLOGもご覧ください＞プロジェクトの具体例やホープスの社風が分かる記事を掲載しております！是非ご覧ください！HOPES blog：https://blog.hopes-ise.co.jp/【会社概要】ホープスは、ERP・ERP周辺のシステム開発・導入、コンサルティングを主軸にイノベーションを起こすためのソリューションを提供する会社です・MISSION「ワークをもっとワクワクに」ヒトが元気になれば、ビジネスも活性化する。?ヒトが何をすべきかを追求し、ITの力で “働くを楽しく” へリノベートすることで社会に貢献します。?・VISION「基幹系業務DXをリード」ITの力で人手不足の解消と流動性の拡大に寄与するサービスを提供し、世の中の仕事の標準化の輪を広げます。

【職務内容】①私募投信商品販売・りそなグループのアセットマネジメント会社の適格機関投資家向け私募投信商品の販売。・適格機関投資家の有価証券投資ニーズのヒアリング、ニーズに応じた私募ファンドを組成し販売（りそなグループのアセットマネジメント会社との協働）。②単独運用指定金銭信託（指定単）・ファンドトラスト販売・りそなグループ傘下銀行の法人顧客における大口運用ニーズをヒアリング、それぞれの顧客ニーズに応じた、りそなグループ取り扱いの伝統4資産やオルタナティブ商品を販売。・学校法人向けの大口運用提案（新規顧客開拓）。③顧客への情報提供やコンサルティング、運用提案に向けた社内関係者との協働（全体のコントロール）、各種報告書作成等の実務対応など。【募集背景】事業拡大を見込んだ組織体制の強化のため、即戦力、或いは本ポジションにチャレンジをしたい方で近い将来組織の中核を担っていただける方を募集しております。【本ポジションの魅力】・マーケットスケール：国内金融法人ファンド残高約120兆円の規模感のマーケットで従事いただけます。・専門性向上：顧客ニーズのヒアリングからコンルティング・商品組成・実行の一連の業務を経験することができ、専門性を高めることが可能です。・銀行／信託一体営業：りそなグループとして銀信併営の体制をとっているため、私募投信のみならず、りそな銀行／信託商品の複数の商品群の中から組み合わせ、顧客ニーズに応じた柔軟なご提案が可能です。・顧客基盤：上場企業から中小企業まで、りそなグループの幅広い顧客層への提案を経験できます。※配属部署は企業年金・公的年金をメインに取扱う信託年金営業部であり、ベテラン社員も多く各分野のプロ集団で形成されています。多面的に専門性を高めたい方にとっては、学びの環境は充実していると自負しております。

募集概要2018年8月創業ながら、2023年9月に新規上場し、日本のリーディングカンパニーから数多くの案件相談をいただいており、今後も急速な事業の拡大を見込んでいます。今後の事業成長を確かなものにし、AVILENビジョンを実現していくために、強い推進力・実行力を持ったAccount Leaderを会社の中核人物としてお迎えしたいと考えています。AVILENはDX/AI人材育成プロダクトやDX/AIコンサルティングサービス、AIプロダクト開発といった最新のテクノロジーを駆使して、顧客内部の人材育成を行いながら、共に協働し高めあい、そして顧客の事業成長を支援するAIソリューション事業を展開しています。AI市場は今後も大きく成長していくことが各分野のレポートやニュースでも謳われている一方で、AIを知り・活用できる人材は世の中にそう多くなく、この人材不足は今後のAI市場拡大のボトルネックになるとみられています。AVILENはその社会課題に真っ向から向き合い、日本の各業界のリーディング企業と協働しながら、AIを中心とした最新のテクノロジーを活用して解決に取り組める希少性の高い企業です。仕事内容大企業を中心に700社以上との取引実績（2023年12月時点）がありますが、 特にその中でも社会的インパクトが大きい企業のアカウント担当をお任せします。AVILENプロダクト/サービスを活用しつつ、顧客の事業成長を支援していただきたいと考えています。様々な業種、業界の既存顧客への深耕営業及び新規顧客の開拓をお願いします　- アカウントプランの作成・実行　- AVILENプロダクトおよびサービス（※1）を活用した提案活動　・経営課題、事業課題の特定と抽出　・提案書作成・プレゼンテーション　・交渉・クロージング　・エキスパートチーム（データサイエンティストやAI開発エンジニア）との連携（※1：DX/AI人材育成プロダクト、DX/AIコンサルティングサービス、AIプロダクト開発、等）※ご経験とキャリア志望をすり合わせた上で、仕事内容を決定致します。

■募集背景弊社は130超の画像処理/AI/データ関連特許を保有するグループから誕生したスタートアップです。創業から4年程が経ち、これまで少しづつ積み重ねてきた実績が信頼となって、非連続的な成長カーブを描く好機にあります。アーリーから成長フェーズへとステージが切り替わろうとするこの好機な環境且つ進化が最もホットなAI業界で、画像領域においては圧倒的な実績を誇る弊社の技術を活かし、会社の主軸となって成長を牽引し得る営業人材を募集します。■業務内容事業課題を持った潜在顧客を発掘し、画像処理・AI・データ解析を基軸とした技術で顧客の事業変革を促すソリューションを考案し、実行まで伴走支援することで顧客のビジネスを成功に導きます。【具体的な業務内容】・事業課題をヒアリングしながらPMやエンジニアと連携して提案活動のフロント業務を担います。・大企業クライアント部長職以上との関係構築・予算獲得・稟議段階での仕込みを行い案件をクロージングまで導きます。・マーケティングやインサイドセールスと連携しながら見込みクライアントのリード開拓からヨミ化、クロージングまでを一貫して担います。・セミナーやイベントの企画・運営・登壇を通して、企業や自身の権威付けを行い、弊社のハウスリストから見込み顧客を創出します。・自身が再現性を持って数字を作れる仕組みを構築した後には自身が率いる営業組織を組成し、組織として再現性のある実績を作ります。

★地方在住のセールスメンバーも募集しています。・九州、中国、関西地区在住の方・九州、中国、関西地区への出張業務をご対応いただきます。※月2回程度東京に来ていただければ問題ございません。医療画像診断支援AIの文化を切り拓く仕事です。自社製品　医療画像診断支援AI「EIRL」の魅力をより広めるため、自社や代理店の営業担当者とともに技術営業を行なっていただける方を募集しています。医療現場を支援し社会をよりよく変える、医療×AIの市場を自らの手で切り拓いてみませんか？■募集背景日本では研究開発フェーズが長かった医療AIですが、法改正の後押しもあり今後医療現場でのAI利活用に大きな注目が集まっています。それに伴い、自社プロダクトである医療画像診断AI「EIRL（エイル）」の臨床導入数は2022年5月（導入施設数は176施設）から2年間で4.5倍以上増加し、2025年4月時点では900施設を超え、大学病院から診療所(クリニック)まで多くの医師の方々にご利用いただいております。当社エルピクセルでは今後も販売を強化するため、キヤノンメディカルシステムズ、島津メディカルシステムズ、エムスリーAIをはじめとした医療機器販売のノウハウと全国の営業拠点を持つ医療ITシステムベンダーや全国の地域代理店など、30社以上と販売提携契約して全国をカバーする販売チャネルを整備しています。商談数・導入数ともに年々増加している一方で、マーケット全体から考えると、まだまだ一部の医療機関にしか医療画像診断支援AIの価値を充分にお伝えできていないのが現状です。そこでより多くの医療機関に医療画像診断支援AIの価値を深く理解していただくため、商談のクロージングに近い段階において導入に関する技術的な説明を行い製品価値を広めていただく、技術営業のメンバーを募集することとなりました。■業務内容自社のフィールドセールスや代理店の営業担当者と同行し、特に商談後半のクロージングに近い段階で下記の業務を行っていただきます。まずは社内のフィールドセールスと協力し合いながら主に技術部分のサポートを担っていただくところから始めて頂く想定です。必ずしも商談の最初のフェーズから単独で営業活動を行っていただく必要はありません。●顧客提案　- 製品の詳細説明、細部の訴求　- PACSとの接続構成や運用方法の提案・導入後のイメージ共有　- 商談マネジメント　- 導入調整・商談クローズ　※一部導入作業まで行なっていただく可能性もあります●医療機器およびシステムメーカーとの協業窓口　- 先方のシステム製品とEIRLとのシステム連携のマネジメント　- 販売に向けてのビジネスモデル検討の窓口、マネジメント※適性に応じて会社の定める業務へ変更の可能性あり★キャリアパス：最初はフィールドセールス（オンライン・訪問）の技術的支援がメインになりますが、ご志向に合わせて将来的には営業全般、医療AI事業のグロースをリードしていただくことも可能です。まだまだ少人数の会社ですので、ご本人の希望とスキルに応じて多様なキャリアパスの検討が可能です。★自社開発 AI 画像診断支援技術「EIRL(エイル)」：AI を活用した独自のアルゴリズムによって、MRI、CT、胸部X線などの医療画像情報を解析し、医師が効率的で正確な診断が出来る環境の提供を支援しています。★当ポジションの魅力★・「医療」という社会貢献性が高い業界です・新規性の高いAI SaaS事業の成長に携わることができます・エンジニアとも距離が近く、最先端のAI技術について学ぶことができます。【所属部署】■EIRLビジネス本部　・EIRLビジネス本部にはマーケティングGrとセールスGrがあります。　・マーケティングGrにはマーケティング社員・インサイドセールス社員が、セールスGrにはセールス（フィールドセールス）社員・フィールドエンジニア社員・カスタマーサクセス社員が所属しています。