その他（金融系）

2名枠【エンタープライズ　営業マネージャー候補】IR×DXサービス/インセンティブ制度あり

【IR(Investor Relations)×ITの独自性の高いサービスで日本の株主管理DXを加速】主力ビジネスのトップラインをけん引するコンサル営業を募集します。インセンティブ制度あります！
同社は、「MAXIMIZE CORPORATE VALUE」という経営理念を掲げ、上場企業の企業価値最大化を支援するIR×DXサービスを展開しています。
主力サービスである「プレミアム優待倶楽部」は、株主管理のデジタル化と企業・投資家コミュニケーションを支援する独自プラットフォームとして、多くの上場企業に導入されています。
今回募集するのは、株主管理プラットフォーム事業のグロース・営業組織開発をリードするポジションです。
継続的に事業成長を続ける一方で、組織規模の拡大に伴い、成果を出す個人だけでなく周囲を巻き込みチーム成果を最大化できるリーダー層の強化が急務となっています。
自ら大型案件を推進しながら、メンバー育成・組織づくりまで担う、事業成長の中核人材を募集します。

■仕事内容：
国内上場企業に対する株主管理プラットフォームサービスの営業活動またはカスタマーサクセス業務を担当いただきます。なお、ご経験や適性に応じて営業またはカスタマーサクセスを主軸としながら、事業成長に向けた顧客拡大・顧客成功の両面に関わっていただくことを想定しています。

■主な業務：
株主管理プラットフォーム事業の成長戦略立案および営業施策の実行
新規顧客開拓から既存顧客の利用拡大までを見据えた営業体制の構築・強化
営業KPIの設計・運用を通じた組織パフォーマンスの最大化
営業メンバーの育成、マネジメントおよび再現性の高い営業プロセスの確立
プロダクト・カスタマーサクセス・マーケティング部門と連携した事業グロースの推進
顧客ニーズや市場動向を踏まえたサービス改善・事業開発への提言
SaaSベンチマークを参考にした、競争力の高い営業組織づくりの推進

◆主な営業活動例◆
新規顧客：接触アポ～提案～契約(仕様決め)～プロジェクトリード?
└現在サービスをご利用いただいていないクライアント向けの営業活動。アポイント獲得から行う場合と紹介や問い合わせ対応の場合があり、いずれの商談もファーストコンタクトでグリップすることが重要です。
既存顧客：解約防止フォロー　追加ニーズの深耕、顧客課題に応じた運用最適化提案
└アップセルやクロスセルを狙いつつ、解約防止のためのコミュニケション、オペレーションチームと連携した運用のサポート等
スポット受注：バーチャル株主総会、オンライン決算説明会の提案～契約(仕様決め)～実施

◆インセンティブ支給例◆
インセンティブ制度はポイント制で、営業成果の発揮に伴って基本支給額＋αで還元されるよう整備されています。案件ごとに割り振られたポイントを成約時に獲得し、年間合計獲得ポイントによって支給額が決定します。
例：IR-navi 5件、プレミアム優待倶楽部 4件の新規獲得で200万円の支給。
他、既存クライアントに対するアップセルなどもポイント加算の対象になる仕組みとなっています。
※支給基準は、当社規定の役割等級の該当するクラスにより異なります。
※インセンティブ規程は、期毎に改定される可能性があります。

◆入社後に期待すること◆
～3か月 事業・顧客理解を深めながら、自ら成果を創出し、チーム内で信頼関係を構築していただきます。

～6か月 メンバー案件の支援やクロージングをリードし、チーム成果の向上と営業プロセス改善を推進していただきます。

～1年 営業戦略の立案・実行を主導し、継続的に成果を生み出せる組織基盤の構築を期待しています。

～3年 株主管理プラットフォーム事業の成長を牽引し、次世代リーダーの育成と営業組織の強化を通じて、グループ長として活躍いただくことを期待しています。

キャリアパス 成果次第では、事業戦略や組織づくり、事業運営を担うポジションへのキャリア拡大も可能です。