営業職の年収300万円以上の転職・求人情報(105ページ目)

【雇入れ直後】【期待する役割】より多くのお客様に当社製品を導入いただけるよう新規顧客、マーケットの開拓を期待しています。【職務内容】同社が企画・開発をした医療関連パッケージソフト「リハスタ」を中心とした病院向け医療システムの提案営業。まずは新規顧客開拓をミッションとし、見込み顧客のピックアップを行い、テレアポや飛び込み営業等を通じて、新たにシステムを提案する医療機関や病院へのアプローチを行います。アポイント獲得後は、訪問・ヒアリング・提案・交渉・デモ・クロージング・導入および導入後のフォローまで一連の営業活動を担当いたします。・主にリハビリ担当部署の方が顧客となり、提案から受注までは1年以上かかることが多く、長期にわたって関係性を構築していく必要があります。・また、基本的には外勤がメインとなり、担当顧客が増えるにつれて内勤での電話営業や見積書作成等の業務が増えていきます。・自社開発製品だからこそ顧客の声を開発にフィードバックすることで新規開発にも携わる機会があり、また自社製品以外も顧客ニーズにあわせて提案を行います。【魅力】・最初は新規開拓が主業務となりますが、ノルマはなく中長期で人材を育成し評価していく方針です。成果だけでなくプロセスや行動も重要視しています。・単なるモノ売りではなく、顧客の課題を解決しソリューションしていく営業スキルを身に着けることができます。【評価方法】組織としての目標はありますが、個人としてのノルマはありません。単純な数字としての評価だけでなく、日々の努力やスキル向上の意識も含め貢献度を評価し、賞与にて還元します。【働き方】残業を減らす活動を積極的に行っているため、残業は月平均20時間です。年間5日以上の有給休暇の計画取得制度など、休みを取得しやすい社風です。育休や時短勤務制度も整えており、休業後も続けて働いていただける環境があります。【募集背景】・欠員募集・事業拡大および次世代人材の育成のため【組織構成】

【期待する役割】建設現場における金属工事の見積もりから受け渡しまで、幅広い業務において、責任者としてご活躍頂きます。【職務内容】・担当する現場の施工管理全般　※見積り・打合せ・発注・施工指示等・既存取引先へのルート営業※外出時は担当者専用社有車を使用して頂きます。通勤時利用も可※入社時は上記業務の補助からスタートして頂きます※未経験でも大丈夫です。先輩社員が丁寧に指導・援助させて頂きます【魅力】建設現場に関わる幅広い知識と経験が身につき、関連資格も取得できます【募集背景】■業容拡大による増員　【組織構成】6名（70代2名、50代1名、30代2名、20代1名）全員男性

■業務概要ノルマ・飛び込み等はなく、既存顧客である大手プラントメーカー様と1つ1つの大きな案件を社内で協力しながら納品まで完成させていく中で、進行状況のすり合わせや追加ニーズのヒアリング、関係構築がメインの営業活動になります。■業務詳細・見積書作成、積算、入札、原価管理等の営業事務・プロジェクトの進行状況確認・顧客ニーズのヒアリング　等■入社後の流れ入社後3ヶ月を目安に上司・先輩社員によるOJTを中心に教育・研修を行います。お客様との信頼関係をじっくり築いていけるので未経験でも安心です。■同社の特徴独自の研究・開発部門を持ち、プラント納入まで一貫体制で蓄積したノウハウを基に、自社ブランド個人向け製品開発・販売も始めており研究・開発を通して今後も事業展開を積極的に行っていく予定となります。また技術研究・開発部門内での論文提出実績もあり活発な活動を通して業界内での技術優位性、認知拡大を進めております。

日本最大級の電力オークション『エネオク』を活用した自治体と民間企業の共同プロジェクトのマネージャーを担っていただきます。【募集背景】エネオクのPMFが完了し、自治体からの問合せや導入が急増しており、また、自治体から民間企業との電力共同調達依頼も増えております。民間セールスチームのメンバーがまだ10名に満たず、案件が急拡大しているため、新たな仲間をお迎えするべく募集となります。【具体的な職務内容】■セールスチームの営業戦略・戦術立案の立案～進捗管理■メンバーマネジメントとチームでの成果にコミット■民間企業へのエネオク導入セールス、コンサルティング■新規民間企業の開拓、既存顧客のフォローアップ■セールスストーリーの構築（サービスの価値、意味など）■プロジェクトに関わるステークホルダーとの調整■エネオク導入が決定した自治体に対する、電力調達までのカスタマーサクセス■社内PMチーム、オペレーションチームとの連携■ナレッジを体系化し、チームスキルを平準化■オペレーション各種の合理化、効率化■セールスに関わる各種資料作成【配属組織】セールス・PM本部民間セールスチーム【入社後のオンボーディング】■入社時に、ご希望と弊社の期待値をすり合わせ取り組んでいただきます。■電力業界の知見を資料やメンバー、取締役からインプット。（業界知見がなくとも、早期にキャチアップ、独り立ちができる体制をとっています）■OJT形式でフォローし、商談やプロジェクト同席からスタート。【同ポジションのやりがい】★スタートアップ初期のコアメンバーとして、事業推進、組織作りを経験することができます。★電力業界のDXやスタートアップの成長を自分ごととして体験できます。自治体で採用されると紙面で大きく扱われることが多く、自分の仕事がどう役に立っているのか？実感値を得ながら仕事を進めることができます。★原則フルリモートなので、1日24時間の自分の時間を自分らしく使うことができます。【同社の魅力】■フルリモート勤務/働きやすい環境原則自宅からのフルリモート勤務となります。実際同社では福島県や奈良県から勤務されている方もおり、遠方からの勤務が可能です。※重要な打ち合わせがある場合は出社いただきます。■子育てしやすい環境役員クラスも子育てをしており、全社として産休・育休・幼稚園の送り迎えなど可能な環境です。商談などもほぼほぼオンラインを推奨しており、子育てをしながら就業が可能です。■環境省が認める事業サービス・再生可能エネルギー選定可能なプラットフォームとして2020年6年に環境省の「再エネ調達実践ガイド」に同社「エネオク」が掲載されました。https://www.env.go.jp/content/900515682.pdf　(P16～17)・現在でも環境省の取組紹介サイトにも再エネ電力への切り替え加速へ向けて、同社サービスである「エネオク」が掲載されています。https://www.env.go.jp/policy/kihon_keikaku/goodlifeaward/winner9/zikkou25-about.html・環境大臣からもリバースオークション活用の推進が発表(2022年)「再生可能エネルギー100%にした施設において、価格を競り下げる方式のリバースオークションを活用した結果、昨年度の単価よりも安くなるという実績を得た」https://youtu.be/KfKZeTqYd4A?t=480⇒環境省のサイトに掲載されたことを契機に自治体からの引き合いが増加しており　官公庁13機関のほか、86自治体との連携がされています。【同社資料について】企業資料：https://speakerdeck.com/enerbankinc/culturedeck

■業務概要：家づくりというのは、土地を探すことから始まります。お客様の理想の家づくりを実現させるため、お客様のご要望をお聞きするところからスタートし、土地探しのお手伝い、ご提案、住まわれた後のアフターフォローまで行います。■業務詳細：・ご要望のヒアリング・プランニング・プランのご提案、日程調整・建築現場訪問・住宅ローンなどお金に関わることのお手伝い・施工後のアフターフォロー 等◇月に5～6組のお客様へヒアリング・ご提案を行います。土日がメインとなり、平日はご提案内容のプランニング、お打ち合わせの準備を行います。■募集背景：今後の店舗拡大を視野にいれた増員募集となります。また、営業の接客数を適正化し、質の高いサービスを提供できるように努めています。■組織構成：店舗には8～9名在籍しています。営業ですと全店で25名ほどおり、男女比は半々、20代が8割、30代1割、40・50代1割という構成です。また個で自走してがんばるというよりはチーム・店舗で協力しながら成果を出すというスタイルが確立されていますので安心して始めれる環境といえます。■当ポジションの魅力：＼インセンティブあり！しっかり稼げます／給与は固定で安定しながら、成果はインセンティブでしっかり評価！個宅への飛込訪問営業はありません。集客はマーケティング部が行いますので、来店型の反響営業です。（イベント等のポスティング等は稀にあり）ノウハウを蓄積しているため営業成績も安定しやすいのが魅力であり特徴です。そのため未経験でも実直に取り組めば着実に成果が出るため、20代で年収800万円のスタッフがいます。中途採用の方で早期に管理職に昇進している人材も多く、しっかりキャリアを築けます。＼20～50代まで幅広い社員が在籍／同社の魅力は、何と言っても「社員の仲の良さ」です！困ったときには支えてくれる仲間がいます！失敗を恐れず、若いうちからどんどん挑戦できる環境です。また、同社のデッキでBBQを行うなど、社内イベントも複数開催しています♪■同社の特徴：・【毎月の支払いは家賃並み】で、高性能×ハイデザインな新築住宅を提案しています。同社は以下の新築住宅ブランドを手掛けています。どちらもセミオーダー住宅であることで「高品質なのに低価格」を実現しています。・本社は「フリーアドレス」となっており、社員の働きやすさを実現しています。また、業務に集中できるよう個室ブースも複数完備しています。

■業務概要：家づくりというのは、土地を探すことから始まります。お客様の理想の家づくりを実現させるため、お客様のご要望をお聞きするところからスタートし、土地探しのお手伝い、ご提案、住まわれた後のアフターフォローまで行います。■業務詳細：・ご要望のヒアリング・プランニング・プランのご提案、日程調整・建築現場訪問・住宅ローンなどお金に関わることのお手伝い・施工後のアフターフォロー 等◇月に5～6組のお客様へヒアリング・ご提案を行います。土日がメインとなり、平日はご提案内容のプランニング、お打ち合わせの準備を行います。■募集背景：今後の店舗拡大を視野にいれた増員募集となります。また、営業の接客数を適正化し、質の高いサービスを提供できるように努めています。■組織構成：店舗には8～9名在籍しています。営業ですと全店で25名ほどおり、男女比は半々、20代が8割、30代1割、40・50代1割という構成です。中途採用の方ですと住宅営業経験者は少なく、ドライバーやトリマーなど全くの異業種異職種から入社した方も多数いらっしゃいます。また個で自走してがんばるというよりはチーム・店舗で協力しながら成果を出すというスタイルが確立されていますので未経験でも安心して始めれる環境といえます。■当ポジションの魅力：＼インセンティブあり！しっかり稼げます／給与は固定で安定しながら、成果はインセンティブでしっかり評価！個宅への飛込訪問営業はありません。集客はマーケティング部が行いますので、来店型の反響営業です。（イベント等のポスティング等は稀にあり）ノウハウを蓄積しているため営業成績も安定しやすいのが魅力であり特徴です。そのため未経験でも実直に取り組めば着実に成果が出るため、20代で年収800万円のスタッフがいます。中途採用の方で早期に管理職に昇進している人材も多く、しっかりキャリアを築けます。＼20～50代まで幅広い社員が在籍／同社の魅力は、何と言っても「社員の仲の良さ」です！困ったときには支えてくれる仲間がいます！失敗を恐れず、若いうちからどんどん挑戦できる環境です。また、同社のデッキでBBQを行うなど、社内イベントも複数開催しています♪■同社の特徴：・【毎月の支払いは家賃並み】で、高性能×ハイデザインな新築住宅を提案しています。同社は以下の新築住宅ブランドを手掛けています。どちらもセミオーダー住宅であることで「高品質なのに低価格」を実現しています。・本社は「フリーアドレス」となっており、社員の働きやすさを実現しています。また、業務に集中できるよう個室ブースも複数完備しています。

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■業務概要：家づくりというのは、土地を探すことから始まります。お客様の理想の家づくりを実現させるため、お客様のご要望をお聞きするところからスタートし、土地探しのお手伝い、ご提案、住まわれた後のアフターフォローまで行います。■業務詳細：・ご要望のヒアリング・プランニング・プランのご提案、日程調整・建築現場訪問・住宅ローンなどお金に関わることのお手伝い・施工後のアフターフォロー 等◇月に5～6組のお客様へヒアリング・ご提案を行います。土日がメインとなり、平日はご提案内容のプランニング、お打ち合わせの準備を行います。■募集背景：今後の店舗拡大を視野にいれた増員募集となります。また、営業の接客数を適正化し、質の高いサービスを提供できるように努めています。■組織構成：店舗には8～9名在籍しています。営業ですと全店で25名ほどおり、男女比は半々、20代が8割、30代1割、40・50代1割という構成です。また個で自走してがんばるというよりはチーム・店舗で協力しながら成果を出すというスタイルが確立されていますので安心して始めれる環境といえます。■当ポジションの魅力：＼インセンティブあり！しっかり稼げます／給与は固定で安定しながら、成果はインセンティブでしっかり評価！個宅への飛込訪問営業はありません。集客はマーケティング部が行いますので、来店型の反響営業です。（イベント等のポスティング等は稀にあり）ノウハウを蓄積しているため営業成績も安定しやすいのが魅力であり特徴です。そのため未経験でも実直に取り組めば着実に成果が出るため、20代で年収800万円のスタッフがいます。中途採用の方で早期に管理職に昇進している人材も多く、しっかりキャリアを築けます。＼20～50代まで幅広い社員が在籍／同社の魅力は、何と言っても「社員の仲の良さ」です！困ったときには支えてくれる仲間がいます！失敗を恐れず、若いうちからどんどん挑戦できる環境です。また、同社のデッキでBBQを行うなど、社内イベントも複数開催しています♪■同社の特徴：・【毎月の支払いは家賃並み】で、高性能×ハイデザインな新築住宅を提案しています。同社は以下の新築住宅ブランドを手掛けています。どちらもセミオーダー住宅であることで「高品質なのに低価格」を実現しています。・本社は「フリーアドレス」となっており、社員の働きやすさを実現しています。また、業務に集中できるよう個室ブースも複数完備しています。

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【職務内容】公共および民間工事の営業業務（新規・既存含む）をお任せします。設計事務所など工事の情報がいち早く入るところへ営業をかけ、案件の情報を取得し、顧客に対して営業活動を行っていきます。工事案件の受注後においても、ご満足いただける建物をお引渡しできるよう、顧客や工事部門とのコミュニケーションやフォローを行います。【仕事の特徴】案件ごとにチームを組んで業務に取り組むため、個人ノルマは設けておりません。【入社後の流れ】最初は先輩社員と一緒に営業にまわりながら、徐々に業務を覚えていきます。わからないことがあれば、いつでも聞ける環境が整っています。【募集背景】案件の受注が良好に推移しているため、増員募集です。■直近5年間でのキャリア採用実績は、延べ約40名（施工管理・営業・設計・マネジメント）を超え、多様な価値観を持つ方々が同社でお仕事をされています。

【業務内容】◇電力・通信・土木などのインフラ整備に関わる提案活動です。官公庁や民間企業に対して、当社が取り扱う各種機器・資材の導入や工事の提案、改善提案を行うお仕事です。【入社後イメージ】◇入社後はＯＪＴ・同行の形で数ヶ月間にわたり業務内容を理解することからスタートします。◇当社では長年の信頼構築から官公庁・民間企業への堅いパイプを持っています。飛び込みではなく既存取引先に対して深耕提案をしていくスタイルです。

【募集背景】同社は、創業から100年を超える老舗企業であり、創業以来、地域こそがカスタマーであると考えています。直近ではIT化による働き方改革を進めており、社内・部門間のコミュニケーションをチャット化して業務効率を図ったり、座席をフリーアドレス化（自由席）にして社員全員が働きやすい環境に取り組んでいます。案件の受注が良好のための増員募集です。【職務内容】公共工事の入札業務、および民間工事の営業をお任せします。設計事務所など工事の情報がいち早く入るところへ営業をかけ、案件の情報を取得。施主に対して営業活動を行っていきます。【仕事の特徴】・チームで仕事をしているため、ノルマはありません。・基本的にはルート営業になり、新規営業は想定していません。【入社後の流れ】最初は先輩社員と一緒に営業にまわりながら、徐々に業務を覚えていきます。分からないことがあれば、いつでも聞ける環境が整っています。【企業の特徴】◇建設業＝堅いイメージがありますが、当社はアットホームで和気あいあいとした雰囲気です。「デジタル化に優れた建設会社」を目標に掲げ、IT化による生産性の向上と、労働環境改善への取り組みの一つとして、本社フロアのフリーアドレス化を実施しました。白を基調としたインテリアの広いワンフロアとなっており、静かに音楽が流れるなか、その日の気分に合わせて場所を選んで業務を行うことができます。◇資格取得にも会社として力を入れており、資格手当の充実はもちろん、集中ブースや、広いフリーアドレススペースなど勉強しやすい環境も整っています。本年度は1級建築士の1次試験に5名の社員が合格しております。

茨城県内の契約農家様を訪問し、さつまいもの調達農家の開拓～栽培指導～貯蔵まで幅広い業務に携わっていただきます。 【具体的には】・生産者活動、産地情勢等に関する情報収集 ・品質管理、栽培情報の提供及び指導 ・新規生産者の開拓 ・部内会議の資料作成営業経験不問！過去には飲食店の接客業からキャリアチェンジした方もいます。農家さんの信頼関係構築できる方を求めています。 【組織】調達本部　調達部　かすみがうら支所調達本部　調達部　小美玉・ひたちなか支所

【募集背景】増員【職務内容】味噌製造業である当社のEC営業をお任せします。当社は国内3位の売上で、海外でも味噌は健康食と認知され、輸出ニーズが増加中です。・EC運営企業に対する営業戦略の立案と実行、パートナーシップの拡大・食品を中心とした商品の販売促進計画の策定、販売目標の達成・デジタルマーケティングを駆使してブランドの認知度向上と顧客関係管理（CRM）の強化　・受発注管理や在庫管理の最適化、社内外の関係者との円滑なコミュニケーション・部門運営に関わる係数管理・自社EC店舗の日常運営のマネジメントとチームメンバーへのサポート

【期待する役割】EMS事業を展開する同社にて、海外駐在を前提としてプロジェクトマネジメントをご担当頂きます。顧客対応のみに留まらず、生産や物流全体のプロジェクトマネジメントも含め、事業観点で視座を高めていただけるポジションです。【業務内容】EMS を中心とした営業（プロジェクトマネジメント）に従事頂きます。■対顧客窓口業務（EMS 案件 and/or 部品販売・トレーディング案件/新規事業案件等）■プロジェクトマネジメント業務（部品調達、生産管理、物流業務も含む）■工場での生産進捗状況を踏まえた顧客や国内/海外仕入先との納期交渉・調整業務■部材の調達購買業務、あるいは生産管理業務全般の管理■予算・与信・契約などのプロジェクト管理、オペレーションスキーム作成など【海外赴任時における就業場所の可能性】インドネシア、フィリピン、タイ、ベトナム、中国（上海、深セン）、米国・メキシコ 他【業務の魅力】■日本に本社を置き、東南アジア、中国、北米等、グローバルにEMS 業務を推進しています。■拡大を続けているエレクトロニクス市場では、お客様の事業分野・アプリケーションも多岐にわたっており、様々な環境で力を発揮いただけると考えています。■海外拠点に駐在し、EMS案件などのプロジェクトマネージャーもしくは海外拠点主幹者としてご活躍頂くポジションです。（現在海外のグループ会社で約 30 名が勤務しています）【将来的なキャリア】■海外拠点に駐在し、EMS 案件/部品販売案件でのプロジェクトマネージャーとしてご活躍頂くポジションです。（現在全体で約30 名が海外で勤務しています）また、将来的には海外拠点長等を目指せるポジションです。【同社について】■同社は、住友商事グループにおけるエレクトロニクス分野の総合事業会社として、電子機器の部品調達から完成品製造までをグローバルに展開しています。住友商事グループのネットワークを活かした部品調達力と、独自に開発したSCM 管理システムを活用し、アジア・北米へ多くの製造拠点を展開、さらなる拡大を目指しています。■車載関連製品を中心に、白物家電・OA製品も製品＜製品＞取扱製品は半導体、電子部品、電子回路基板、車載機器向けモジュール、産業機器・OA機器・家電・医療機器向け電子機器等多岐に渡ります。

【職務内容】「データと仕組みで『SaaS営業』を科学し、圧倒的なスピードで市場シェアを拡大させる成長の司令塔」従業員規模1,000名未満の中堅・成長企業をターゲットとする「グロースマーケット事業Gr」を統括します。 「SaaS営業中心」のモデルとして、デジタルマーケティング、インサイドセールス、フィールドセールスの連携を「型化」し、高い成約率と効率的なプロセスを追求します。 成長意欲の高いマーケットを制圧し、事業成長を指数関数的に引き上げる役割です。【ミッション】■高効率なセールスマシンの構築: データに基づき、リード獲得から商談、受注に至る全プロセスの転換率（CVR）を最大化させる。■圧倒的な市場シェアの獲得: スピード感を持った施策展開と「勝てる型」の横展開により、中堅マーケットでの優位性を早期に確立する。■データドリブンな組織運営: 全フェーズのKPIを可視化し、科学的なマネジメントを通じて組織の爆発的な成長を牽引する。【主な業務内容】■スケーラブルな営業組織の設計: 属人性を排し、誰でも高い成果を出せる営業プロセス（Playbook）の構築・アップデート。■マーケティングとセールスの密な連携（Smarketing）: リードの質と量のバランスを最適化し、商談創出数を最大化させる。■KPIマネジメントとボトルネック解消: ダッシュボードを駆使したリアルタイムなデータ分析と、迅速な改善アクション。■メンバーの早期戦力化とエンゲージメント向上: 急拡大する組織における教育体制の整備と、挑戦的な文化の醸成。

【期待する役割】技術営業として代表取締役社長と事業開発部長と共に同社主力製品である産業用ブレーキ等のご提案・導入サポートをお任せします。【職務内容】■新規顧客開拓（展示会・引き合い等からのリレーション構築、顧客ニーズ把握、製品紹介と提案、導入までの技術的なサポート）■既存顧客との定期的なコミュニケーション、定期メンテナンスのご案内■事業計画・営業計画の策定、報告、フィードバック■ドイツ本社への技術的なヒアリング、また日本市場・顧客ニーズを開発部門へフィードバックし、次世代製品開発に繋げる【組織構成】代表取締役社長、事業開発部長の計2名体制で業務を行っており、経営層直下で裁量をもってミッションに取り組んでいただきます。【入社後は】製品知識はOJTでしっかり学んでいただけます。既存顧客を引き継ぎつつ、新規開拓にもチャレンジしながら製品知識を深めていきます。【魅力ポイント】★同社ブレーキ製品は早く安全に機械を止めるために必要不可欠な高精度の製品です。その性能の高さから、すでに多数の引き合いや新しい商談が増えており、日本市場のシェア拡大を実感できる点、スタートアップの現時点ならではのやりがいと成長を感じることができます。★製品耐久年数は20－30年と長いため、ドイツ本社・日本法人ともに中長期的な経営プランに沿って事業を進めています。目先の利益に捉われすぎず、顧客と長期的な関係性を築ける営業活動ができる点も特徴の一つです。

【ミッション】リージョナル・セールス・マネージャー（デジタル・パソロジー）は、担当地域におけるデジタル・パソロジー（デジタル病理）およびコンピューテーショナル・パソロジー（計算病理学）の商業戦略の立案・実行・リードを担当します。本役職は、営業活動の直接的な指揮に加え、デジタル・パソロジー・セールス・スペシャリストおよびソリューション・アーキテクトのマネジメントを通じて、持続的な売上成長、収益性の高い市場拡大、ならびにライカマイクロシステムズ（Leica Biosystems）のデジタルエコシステムの顧客導入を推進します。本役職は、デジタル・パソロジー担当シニア・ディレクターに直属し、グローバル・デジタル・パソロジー商業部門に所属します。担当地域をカバーするため、リモートワークにて業務を行います。【職務内容】①事業成長計画の策定・実行・担当地域のデジタル・パソロジーおよびコンピューテーショナル・パソロジーの成長計画を主導・達成し、四半期および年間の売上目標や市場シェア目標を達成（または超過達成）する。・ヘルスケアシステム、病理ネットワーク、検査機関にわたる経営層（C-suite）、病理部門責任者、ラボ管理者、医療IT部門、調達・契約担当者等とのエグゼクティブレベルの関係を構築する。②市場開拓および競合プレイスメント戦略デジタル病理スキャナー、画像管理、ワークフローソリューション、AIを活用したアプリケーション、および計算病理学製品の導入拡大に向けた市場開拓・競合リプレイス戦略を立案・実行する。③最重要商談のエグゼクティブ・スポンサーシップ優先度の高い商談においてエグゼクティブ・スポンサーを務め、顧客ヒアリング、ワークフロー評価、ソリューションデザイン、価値提案（Value Proposition）の作成、ビジネスケースの構築、交渉、導入計画立案を主導する。④セールスファネル管理と標準業務の徹底「デジタル・パソロジー導入計画（Implementation Plan）」プロセスや実効性のあるKPIの活用を含め、Salesforce.comを通じた厳格なファネル管理、月次売上予測、および標準的な営業プロセスの遂行を推進する。⑤部門横断的な連携アプリケーション、マーケティング、事業開発、サービス、カスタマーサクセスの各チームと密に連携し、提供ソリューションが臨床的に適切であり、運用可能で、製品のライフサイクル全体を通じて顧客価値を提供できるよう担保する。⑥インテリジェンスの活用と戦略反映市場情報、競合動向、顧客インサイトを地域ごとの優先事項、リソース配分決定、および成長プログラムへと展開し、デジタル/計算病理学分野におけるライカマイクロシステムズのリーダーシップを強化する。⑦人材育成と組織マネジメントダナハー・ビジネス・システム（DBS）に基づく、インクルーシブで責任感があり顧客志向なカルチャーを醸成しながら、優秀な商業メンバーの採用・オンボーディング・定着を図る。デジタル・パソロジー・セールス・スペシャリストおよびソリューション・アーキテクトをリード・指導・育成し、プロフェッショナルとしての行動規範、営業の有効性、能力開発、業績に対する明確な期待値を設定する。

■資金証券部にて海外の証券化商品（CLO・RMBS・ABS）への投資を担当いただきます。【詳細業務】・海外の証券化商品を中心に国内外のクレジット商品への投資戦略立案と実行・投資後のモニタリング、信用リスクの管理と分析・マーケットトレンドの分析・投資の際の案件審査・レポート作成とプレゼンテーション・その他付随業務【配属予定部門】資金証券部 13名※うち中途入行者7名（経験者2名、未経験者5名）【入社後の業務イメージ】・当初はOJTを中心に業務を行っていただきます。・投資後のモニタリング、マーケットトレンドの分析等を通じて、当行の投資方針やポートフォリオの特徴理解。・経験に応じて、案件担当者として投資の際の条件交渉、案件審査（フロント）を担当（当初は2人担当制によるフォローアップあり）。【募集背景】会社として証券化投資の運用拡大を目的に証券化投資プロジェクトを立ち上げており、海外証券化投資の運用拡大にともなう人材募集となります。【ポジションの魅力】■未経験者の中途入社者もおり、未経験から投資業務ができる貴重なポストです。■今回は有価証券投資での実務経験不問です。投資運用業務に関心がある方のキャリア形成に最適です。■投資規模/頻度ともに高まる中での業務となり、すでにお持ちの専門性を有効活用いただけます。バランスの取れた投資に着手、運用規模拡大しており、昨年度の0.8兆円から1.2兆円に拡大しております。■ご希望や興味関心に応じて柔軟にキャリアパスがあり、多岐に渡る業務にチャレンジできる風土が整っています。■また中途入行者も半数程度在籍しており、証券化商品の投資に関連する投資部門もしくはミドル部門で過去のご経験によりチャレンジできる業務で活躍いただけます。■中長期的には関連業務・関連部署において多面的な専門性と経験を高めていただく機会もあります。【配属について】入口で該当部署を決めずに、選考プロセスの中でご本人のキャリア志向を確認しつつ配属部署を決めていくイメージです。【新生銀行について】同社は2023年１月に同グループの中核銀行になりました。証券投資部門においても業容拡大進行中で大きく生まれ変わろうとしています。今般、海外の証券化商品を中心に運用拡大のために一緒に目的に向かって邁進するメンバーを募集します。

【募集背景】病気を未然に防ぐという予防医学の考えのもと、世界の人々の健康づくりに貢献することは、ヤクルトの原点です。プロバイオティクスのパイオニアとして、当社は世界各国で事業を展開しており、今後さらなる国際事業の成長と飛躍を目指しています。その実現に向けて、各国における事業拡大や販売基盤の強化を推進できる人材の確保・育成を進めています。また、将来的に海外赴任や海外事業の中核を担う人材層を厚くすることで、中期経営計画の達成とグローバル事業の持続的な成長を支える体制の強化を図っています。そのため、将来の国際事業を担い、世界の人々の健康づくりに貢献したいという志を持つ人材を募集しています。【業務内容】■入社1年目（東京本店、販売会社、海外事業所）入社後は、本店、販売会社および海外事業所で約１年間の研修を実施します。※赴任国は入社後に決定いたします。・国内量販店担当者業務・給食、法人営業業務・販売会社研修（ルート・フィールドスタッフ同行、宅配営業）・海外事業所での現場実習・マネジメント業務■入社2年目以降（海外赴任予定）適性や事業ニーズを踏まえ、海外事業所へ赴任いただきます。将来の幹部候補として、量販店・チェーンストア向け営業や事業拡大を担います。・現地小売企業（スーパー、ハイパーマーケット、コンビニ等）への提案営業・販促企画、店頭プロモーションの立案・実行・販売計画の策定および売上・利益管理・市場調査および消費者ニーズの分析・把握・新規取引先の開拓および販路拡大・現地スタッフのマネジメントおよび組織運営・本社と連携した事業計画の推進【就業環境】平均残業時間は月20～30時間程度です。また、リモートワークは週1回まで利用可能で、業務状況に応じて柔軟な働き方ができます。社内は穏やかな社員が多く、和気あいあいとした落ち着いた雰囲気です。部署内でも相談しやすい風土があり、腰を据えて長期的にキャリアを築きやすい職場環境です。《長期的に就業するための支援・制度の実績》■ 育児休業取得率：女性100％（取得者数28名）、男性107％（取得者数60名）（2024年度）■ 育児休業復帰率：男女ともに100％■ えるぼし（3つ星）取得（2023年10月）■ 年次有給休暇取得率：84.4％（2024年度）／平均取得日数：16.8日（採用媒体掲載、2024年度）■ 女性社員比率：27.2％（2024年度末時点）■ 女性管理職比率：13.4％（2024年度）■ヤクルトの企業としての使命　ヤクルトは企業理念である 『私たちは、生命科学の追究を基盤として、世界の人々の健康で楽しい生活づくりに貢献します。』を基軸として、多くの人々の健康に貢献する企業として進化をしてきました。現在は『食品』『国際』『化粧品』の３事業を展開しています。それぞれの事業が連携し“研究開発から取り組む商品づくり””世界中の人々に健康をお届けする”“社会の一員として地球や社会の健康に貢献”という3つの領域をカバーしています。当社は企業が社会の一員であることを自覚し、「企業としてしなければならないこと」「ヤクルトでなければできないこと」を常に考え、環境への取り組みや社会貢献を行っています。

■アセットアロケーションの分析・決定、ポートフォリオの構築・マネジメント、個別投資案件のデューデリジェンス・期中管理など、適性に応じていずれかの業務を担当していただきます。■市場リスク管理セクションや案件審査セクションと連携を取りながらフロントで運用業務に携わっていただきます。■運用の対象は、国内外の債券、株式、証券化商品を含むクレジット投資です。近年社内で、運用業務の重要性が高まってきており、投資手法の多様化や、新しい投資領域にもチャレンジしています。【詳細業務】※適性に応じていずれかの業務を担当いただきます。・アセットアロケーションの分析・決定・ポートフォリオの構築・マネジメント・個別投資案件のデューデリジェンス・期中管理【配属予定部門】資金証券部―アセットアロケーションチーム　13名（うち中途入行者7名程度）【部店概要】銀行勘定を通じて債券・株・クレジット商品等への証券投資を行うフロント部署です。運用範囲・規模の拡大に伴い、運用業務に意欲的に取り組むことができるフレッシュな人材を求めています。【ポジションの魅力】■投資規模/頻度ともに高まる中での業務となり、すでにお持ちの専門性を有効活用いただけます。中期的な収益力強化に向けて、投資の高度化に取り組み、運用規模も昨年度の0.8兆円から1.2兆円に拡大しております。会社としての期待値やプレゼンスが高まっており、注力しているビジネスです。■ご希望や興味関心に応じて柔軟にキャリアパスがあり、多岐に渡る業務にチャレンジできる風土が整っています。■また中途入行者も半数程度在籍しており、証券化商品の投資に関連する投資部門もしくはミドル部門で過去のご経験によりチャレンジできる業務で活躍いただけます。■中長期的には関連業務・関連部署において多面的な専門性と経験を高めていただく機会もあります。【新生銀行について】当行は2023年１月にSBI新生銀行となりSBIの中核銀行になりました。証券投資部門においても業容拡大進行中で大きく生まれ変わろうとしています。今般、海外の証券化商品を中心に運用拡大のために一緒に目的に向かって邁進するメンバーを募集します。

【期待する役割】 浜松地区を中心とした自動車関連企業向けに、工作機械設備の提案および工作機械設備に関する修理～メンテナンス等をご担当いただきます。【業務内容】<設備営業>担当客先工場への工作機械設備の提案および販売業務全般、ユーザーの仕様検討から関わり、最適な仕入先の調査、提案や受注、据付など一貫した業務を担当していただきます。<工場営業>客先工場へ販売／納入した工作機械設備に対する修理、改造、メンテナンス提案をいただきます。また、客先の既設製造工程／施設の改善／改造提案及び販売等の業務も発生いたします。【活動エリア・出張】担当して頂く客先については、浜松地区を中心とした自動車関連企業の国内工場とグループ会社の工場です。すべて静岡県内（車で1時間程度の範囲）となります。海外（インド）の出張については、3ヶ月/1回程度渡航頂きます。また、国内出張は、設備メーカーの視察や完成した設備の確認（メーカー立会い）等で、平均月に2～3回程度を想定しております。【担当案件数/案件の期間】：・約50百万円程度（製作期間：半年～1年）の案件を月に1案件程度担当・約5百万円前後の案件（小物設備や改造／受注後3ヶ月～半年）を月に5案件程度担当【組織構成】男性4名、女性6名が活躍中です。【魅力】EV化や脱炭素社会の実現に向け自動車業界は100年に1度の変革期にあります。自動車及び自動車部品の生産ラインにおいては、従来までの品質・生産性向上、生産コスト削減に加え、脱炭素に向けた省エネや再エネといった取組が行われ、その一翼を担う業務にてやりがいも非常に大きいものです。

【期待する役割】トヨタグループ各社の車載電池生産工場向けに、設備・技術の提案営業を担当いただきます。車載電池とは、EV（電気自動車）・PHV（プラグインハイブリッド車）・HV（ハイブリッド車）などに搭載される中核部品であり、今後の自動車産業の成長を支える重要領域です。本ポジションでは、顧客の課題に応じて設備や技術を提案し、仕様検討から導入立ち上げ、導入後のフォローまで一貫して携わることが可能です。単なる物売りではなく、お客様と一体となって工場の課題解決に取り組む営業です。【業務内容】＜設備営業＞・車載電池製造設備の提案・販売・顧客との仕様検討、仕入先選定・見積作成、受発注、納期管理・設備の据付・立ち上げ支援＜工場営業＞・納入済設備の修理、改造、メンテナンス対応・既存設備・生産工程の改善提案・安定稼働・生産性向上に向けたフォロー＜開発営業＞・開発部門向け試作機・新技術の提案・次世代電池製造に関する技術提案・情報提供【組織構成】配属先となる電動ユニットGは車載電池生産設備を中心に扱う部署です。営業6名、アシスタント4名の計10名で構成されており、コミュニケーションが活発でチームで案件を推進する風土があります。【魅力】・EV化・脱炭素の中心である車載電池分野に携われる成長市場・トヨタグループ向けの安定した顧客基盤・設備提案～立ち上げまで携わることで、高い専門性と達成感を実感・豊田通商グループの一員として、働きやすい環境（年休126日・福利厚生充実）

【期待する役割】トヨタグループ各社の車載電池生産工場向けに、設備・技術の提案営業を担当いただきます。車載電池とは、EV（電気自動車）・PHV（プラグインハイブリッド車）・HV（ハイブリッド車）などに搭載される中核部品であり、今後の自動車産業の成長を支える重要領域です。本ポジションでは、顧客の課題に応じて設備や技術を提案し、仕様検討から導入立ち上げ、導入後のフォローまで一貫して携わることが可能です。単なる物売りではなく、お客様と一体となって工場の課題解決に取り組む営業です。【業務内容】＜設備営業＞・車載電池製造設備の提案・販売・顧客との仕様検討、仕入先選定・見積作成、受発注、納期管理・設備の据付・立ち上げ支援＜工場営業＞・納入済設備の修理、改造、メンテナンス対応・既存設備・生産工程の改善提案・安定稼働・生産性向上に向けたフォロー＜開発営業＞・開発部門向け試作機・新技術の提案・次世代電池製造に関する技術提案・情報提供【組織構成】配属先となる電動ユニットGは車載電池生産設備を中心に扱う部署です。営業6名、アシスタント4名の計10名で構成されており、コミュニケーションが活発でチームで案件を推進する風土があります。【魅力】・EV化・脱炭素の中心である車載電池分野に携われる成長市場・トヨタグループ向けの安定した顧客基盤・設備提案～立ち上げまで携わることで、高い専門性と達成感を実感・豊田通商グループの一員として、働きやすい環境（年休126日・福利厚生充実）

?海外・国内原料の購買・調達～国内取引先への営業まで「一流の商社パーソン」としてのキャリア?を目指していただける魅力の大きなポジションです。【募集背景】同社は、製菓・製パン業界に属するメーカーに原料を届ける専門商社として、その地位を確立しています。事業拡大とともに、製菓・製パン業界のみならず、麺や惣菜といった業界にも進出することを目指しています。消費者の健康志向などのトレンドが広がる中、「機能性原料素材]」に関する知識を活かし、国内外のサプライヤーや顧客の新規開拓に積極的に取り組んでいただける人材に来ていただきたいと考えています。まずは既存の商品を製菓・製パン業界のお客様に届ける営業活動を通じて業界や業務への理解を深めつつ、ゆくゆくは新市場への進出や新原料の展開に向けて、購買・調達業務の調整役にも取り組んでいただけるような、人材を求めています。【業務内容】●製粉・製パン・製菓メーカー・大手食品メーカーなどへの原料営業→営業する商材は、パンや菓子づくりに必要な原料素材です。例えば、発酵風味料、酵素製剤、食物繊維、添加物などがあります。●輸入品の在庫管理・効率的な流通の確保→具体的には、国内外向けの物流チームと連携し在庫状況の把握、顧客との在庫調整を行います。ご入社時のスキルや、原料営業に慣れてきた時点でゆくゆくは…●英語を用いた海外サプライヤーとの交渉→価格交渉や納期調整、クレーム対応など　※海外出張あり●原価計算や販売価格設定を行い、利益率の最大化を図る→市場調査を通じて競合分析や価格戦略を立案します。●市場調査・新たなビジネスチャンスを発掘→製菓・製パン業界のトレンドを把握し、提案を行うことが求められます。なども徐々にお任せしていきます。また、顧客のニーズに合う製菓・製パン原料をリサーチ（マーケティング）して、自ら新たな原料を海外から調達・輸入する【調達・購買】にも携わっていただけるキャリアパスを描いていただくことが可能です。【本ポジションの魅力】?国内外原料の購買・調達～国内取引先への営業まで「一流の商社パーソン」としてのキャリア?を歩める環境がある→「国内外のサプライヤーから原料を調達し、国内の大手メーカーや食品企業へ提案・販売」するスキルをより深められる・身に着けられる環境がございます。商社パーソンとして、国内の大手メーカーや食品企業への原料営業活動を通じて顧客のニーズを把握し、ニーズに合う原料をリサーチ（マーケティング）して自ら原料を調達・輸入し、調達した原料の在庫や品質、物流管理にも携わることで「商社のモノの流れ」を一気通貫で感じていただける環境がございます。【配属部署の組織構成】食品事業部 原料素材グループ→グループ長が丁寧にフォローしますので、キャッチアップしていただく環境も整っております。【同社の特長】★業界の有力・安定感ある専門商社★1986年設立の製パン・製パンの材料、機械、器具やワイン・チーズなどの食品を取り扱う専門商社で、業界の老舗・有力商社ながらも、常に世の中の変化を察知し、歩みを進めています。★明るく・広く、働きやすい新オフィス★今年５月に本社を移転して旧オフィスより2倍広くなった他、休憩や打合せ、オンライン会議や一人で集中して作業したい時などに使用できるテレキューブ、部署の垣根を越え、社内外の人同士の交流を盛んに行えるリフレッシュエリアが確保されているなど、働きやすい空間で業務を進められます！★少数精鋭ならではの社風★キャリア採用を重視しているため、様々なバックグラウンド・キャリアを持った社員が集結しています。社内はフラットな環境で発言しやすく、新オフィスの移転で社内コミュニケーションがよりとりやすくなったことで、他部署ともオープンな雰囲気で連携しやすい環境です。

【募集背景】製造・物流現場では人手不足を背景に、保管・搬送・ピッキングを含む物流工程全体の自動化ニーズが急速に高まっています。しかし顧客の本当の課題は「どの自動倉庫を買うか」ではなく、「限られたスペース・人員で、必要な保管量と処理能力をどう実現するか」という物流システム全体の設計にあります。AS/RS（自動倉庫）は単体設備ではなく、コンベヤ、AGV/AMR、ロボット、PLC、WCS/WMS等と連携して初めて価値を発揮する商材です。同社にとっては、これまでのFA・ロボティクス領域から一歩踏み出し、「工場・物流現場のモノの流れそのものを自動化する」領域へ事業を拡張する機会になります。本事業は「AS/RS販売事業」ではなく「物流自動化ソリューション事業」として立ち上げます。商材起点ではなく顧客の物量・動線・省人化等の課題を起点に、中核となるAS/RSベンダーの技術を軸としながら、必要に応じて搬送・AMR/AGV・制御・ソフトウェア・外部SIも組み合わせていく方針です。Business Leadと両輪で事業を立ち上げる、技術面のカウンターパートとなるTechnical Leadを募集します。【仕事内容】顧客要求から物流システム全体を構想し、海外ベンダーの技術を同社のソリューションとして成立させ、初号案件を実稼働まで持っていくことがミッションです。～主な業務内容～■顧客の物量・荷姿・入出庫能力・スペース・運用条件を整理し、物流フローとシステムコンセプトを設計 ■AS/RS、搬送、AMR/AGV、ロボット、制御、WCS/WMS等の役割分担と技術仕様の設計 ・海外ベンダーの技術カウンターとして、仕様レビュー・技術QA・追加要求対応・技術リスク判断■PoCからFAT/SAT、据付・試運転、性能確認、トラブルシューティングまで、初号案件を技術面でリード ■Business Leadと共同で、顧客要求整理・初期提案・PoC／初号案件・プロジェクト全体を推進Technical Leadは「技術支援する人」ではなく、技術面から事業成立性を握る片翼というポジションです。事業化後はそのまま技術責任者を担っていただくキャリアも想定しています。【同社の強み】◎ ゼロから物流自動化事業の"技術の型"をつくる AS/RS単体ではなく、複数設備・制御・ソフトウェアを横断してシステムとして成立させる事業立ち上げに、技術側の主担当として関わることができます。◎ ダイフク、村田機械、IHI物流産業システム、オカムラ、トヨタL&Fといった国内トッププレイヤーが手掛ける領域に、海外ベンダーの技術とリンクスの事業基盤を武器に挑みます。◎ 事業責任者への明確なパス 事業化後はそのまま技術責任者となることも想定しています。立ち上げ期から関わり、事業の成長とともにポジションも拡大していきます。◎ System Engineering×ベンダー技術対応×PMを一気通貫で経験 構想設計から現地の試運転・トラブルシューティングまで、川上から川下まで一貫して技術をリードする経験が得られます。

【募集背景】iCAREは「働くひとの健康を世界中に創る」ことを目指し、健康管理クラウドSaaS（Carely）と、産業医紹介・コンサルティングなどの専門家サービス（Professional Service）を複合的に提供しています。SaaSで業務効率化と課題の可視化を行い、専門サービスでその課題を解決する――この複合提案が顧客から高く評価され、特にエンタープライズ企業からの受注が好調に拡大しています。2025年10月にオムロングループにジョインし、事業成長を一段と加速させるフェーズに入りました。エンタープライズ領域への一層のシフトを進める中で、描いた営業戦略を現場で実行に移し、大型・重要アカウントの商談を自ら主導しながら、セールス組織全体の業績を牽引するセールス部長を募集します。【事業内容】 「働くひとの健康を世界中に創る」というパーパスを掲げ、現役の産業医である代表の山田が2011年に創業。健康づくりのプロフェッショナルカンパニーとして、法人向けに産業保健・健康経営のソリューションサービス「Carely（ケアリィ）」を提供しています。クラウドシステム×専門家による人的サービスにより、企業の健康課題の解決を一気通貫型で伴走し、経営戦略を後押しします。【仕事内容】エンタープライズ（従業員1,000名以上中心）へのシフトを進める営業組織において、セールス部門の短期・中期の業績責任を担っていただきます。会社・部門の営業戦略を受け、現場での実行を統括するとともに、ご自身もプレイングマネージャーとして大型・重要アカウントの商談を主導していただきます。【具体的には】・エンタープライズ中心の売上拡大に向けた実行統括（戦略を現場の動きに落とし込み、達成まで管理）・大型・重要アカウントの商談化～受注の主導（自らフロントに立ち、複数決裁者の合意形成をリード）・セールスチームのマネジメント（目標管理、案件レビュー、育成、オンボーディング）・受注確度を高める提案・価格・合意形成プロセスの現場主導・RevOps／マーケティング／CS・PMとの連携（需要創出～受注～導入後拡張の接続）・パイプライン／フォーキャストの数値責任（運用設計はRevOpsと連携、現場の数字達成は本ポジション）※将来的には、営業戦略の立案そのものへの関与・拡大を期待します。【ミッション】エンタープライズ売上拡大の中核として、複合提案モデルの成長を牽引いただきます。実績に応じて、営業戦略の立案やより広範な収益責任へと役割を広げていただくことを期待しています。

ブレインパッドは『データ活用の促進を通じて持続可能な未来をつくる』をミッションに、1,400社を超える企業の「DX・データ活用」を支援しています。 以下の2つの事業を展開しています。・データ活用のプロフェッショナルが、多様な視点から企業に最適なDX支援を展開するプロフェッショナル事業・データを活用した最適な意思決定を支援するマーケティングSaaSプロダクト事業■配属部門セールス＆マーケティングユニットは、大型の案件を創出していく部隊として製造、消費財、金融、小売/流通など各業界の大手企業をターゲットに、アカウントセールスを行う部隊です。■募集背景現在、毎年約20％売上成長を目指し、組織規模の拡大を図っております。 市場からの期待も高く、DX/データ活用/AIといったテーマで多くのお客様からお引き合いをいただいている状態のため、それに応えるべく積極的に人材を募集しています。 ■業務内容アカウントセールスの組織は、組織横断や全社横断プロジェクトを扱うことが多く、一クライアントのみならず業界全体の課題を捉え、全社を巻き込んだソリューションを提供することが期待されています。構想計画段階からご提案するケースが多く、お客様と一緒になってあるべき姿を描きプロジェクトゴールまで長く、深く入ります。また、現場部門だけでなく、ステークホルダーの方とも一緒に汗をかきながら実行・伴走支援を推進し、クライアントや業界の未来をプロデュースしていくような仕事です。【具体的には】コンサルティング営業として特定の業界をご担当いただき、お客様の課題のヒアリングから提案プレゼン、クロージングまでをご担当いただきます。特定業界の深耕にあたり、業界の戦略プランや注力アカウントに対してのアカウントプランを描きながら活動いただきます。【担当クライアント】これまでのご経験・ご意向を加味して、以下の3つの営業チームのいずれかに所属頂く想定です。・BtoC業界向け（主な業界：小売・流通・EC・人材・不動産・旅行・メディア・エンタメ、医療等）・BtoB業界向け（主な業界：製造メーカー、食品、物流業界等）・金融業界向け■ポジションの魅力・最先端の仕事に携わる機会決まった”モノ”だけの営業ではなく、データ活用を中心にまだ国内で実績の無い最先端技術を用いた提案機会に携われる機会があり、常に成長できる環境です。・多様なスキルを持った職種のメンバーとのチームセリングブレインパッドの営業は、顧客のニーズに合わせて、『コンサルタント』『データサイエンティスト』『エンジニア』『カスタマーサクセス』『プロダクトマネジャー』など多様なスキルをもった職種のメンバーとチームを組んでチームセリングを行うのが特徴です。一人では提案できないような難易度の高い提案を実現できるのが営業としての魅力です。・多様なキャリアの方向性本ポジションのセールスが所属するセールス＆マーケティングユニットでは、『セールス』の中でも業界別のアカウントセールスの他、アライアンス協業を促進する『アライアンスセールス』、既存顧客とのリレーションを強化する『カスタマーエンゲージメント』、認知・リード獲得を行う『マーケティング』、案件機会創出を行う『インサイドセールス』、営業情報の管理や示唆出しを行う『営業企画』など多様な職種が存在します。キャリアの嗜好性により、多様なキャリアの可能性がございます。

【採用背景】当社は「食を通じてお客様に喜びと感動を提供する」ことを使命とし、外食・惣菜・精肉・和菓子など多様な事業を展開しています。和菓子事業は当社の重要な事業の一つであり、今後のさらなる事業拡大および営業体制の強化を見据え、営業部門を統括できる人財を募集します。当該ポジションでは、営業戦略の立案・推進および営業組織のマネジメントを担い、和菓子事業の成長を牽引していただける方を求めています。【業務内容】■和菓子事業における営業戦略の立案および推進■既存店舗の強化および売上拡大施策の推進■売上計画の策定および進捗管理■営業組織のマネジメントおよび人財育成■製造部門等との連携による販売施策の推進■市場動向の調査・分析および営業施策への反映【当社について】創業150年以上の老舗企業でありながら、新たな事業開発にも積極的に取り組んでいます。古き良き伝統を守りつつ、新たなチャレンジにも寛容な社風です。三重県桑名を拠点に、精肉事業、惣菜事業、レストラン事業、和菓子事業、外販事業を展開。季節感あふれる洋惣菜やサラダを展開する『KAKIYASU DINING』や最高級の松阪牛を味わえる『料亭　柿安』、素朴なテイストを追求した手作り和菓子『口福堂』等を手掛けています。

投資商品営業部にて、日本型オペレーティングリース（JOLCO）案件（金融商品）の投資家募集業務（販売）及び、航空機オペレーティングリース（JOL）案件の投資家発掘・販売業務をご担当いただきます。■担当エリア内の既存投資家との深耕・リピート需要の捕捉・案件販売の実現■担当エリア内の金融機関・税理士等の紹介チャネル開拓・フォローを通じた新規投資家の発掘■担当営業部店（社内）と協働した投資家・チャネルのフォロー・開拓と、その所属員の販売スキルアップの為の支援■上記活動に付随する、報告・稟議等の社内事務作業※その他付随する業務【みずほリースとは】みずほフィナンシャルグループ唯一の持分法適用関連会社であるリース会社として、お客様の海外進出に合せた海外展開、M＆Aの積極活用などで事業領域を拡大すると共に、「モノ」に係るビジネスノウハウを活かした、新たなソリューションの充実により幅広いお客様ニーズに対応し、着実な利益成長を続けております。

【業務内容】同社が提供する新しい決済サービス導入や既存サービスのエンハンス対応および大型加盟店専用のプロジェクト推進【業務詳細】■加盟店獲得のための自社サービスの提案支援■自社サービス申込受領後のサービス導入支援■自社サービスご利用中加盟店の技術的問題に対する課題解決支援（主にトラブル発生時など）■サービス導入に伴うシステム開発の要件定義やプロジェクト推進■上記に伴う付帯業務

【職務内容および役割】大手自動車メーカーおよび関連子会社を担当し、長期的な関係構築をベースに、提案・販売・アフターフォローに加えて、販売戦略や顧客深耕戦略の立案、新規ビジネス創出まで担うポジションです。自動車業界においては、環境対応（カーボンニュートラル）、技術革新（CASE対応）、そして国内市場における少子高齢化・人手不足など、変革の時期にあります。同社はお客様の変革に寄り添い新たなビジネスを獲得・拡大していくために、システムエンジニアリングサービス営業を中心に、お客様の課題解消に向けたソリューション紹介をしております。同組織では中部圏の大手自動車メーカーを担当し、既存顧客との関係を深めながら、ソリューション提案・販売戦略立案・新規ビジネス創出までを担っています。単なる製品販売ではなく、お客様の変革に伴走し、社内外の関係者を巻き込みながら案件を推進していただきます。将来的には、顧客・案件をリードする中核メンバーとしての活躍を期待しています。【ポジションの魅力】期待する業務を遂行頂くことで、自動車業界を中心としたユーザ企業の最新ニーズに対応するための最新技術や同社アセット・知見の向上や当社内の有識者・関連組織とのリレーションの構築が図れます。また大手企業とのビジネス創出の為コミュニケーションスキル・ネゴシエーションスキルなどのセールススキルの向上にも大きく期待ができます。将来のマネジメント候補としての登用を検討します。【求人部署からのメッセージ】当部は20代の若手メンバーを中心に構成されており、バックグラウンドの異なる多様な人材が活躍しています。日々のコミュニケーションも活発で、周囲と連携しながら前向きに仕事に取り組める環境があるのではないかと考えています。また、大手自動車メーカーをはじめとしたお客様に向き合いながら、課題解決にとどまらず新たなビジネス創出にも関わることができる点も、このポジションの特徴です。これまでのご経験を活かしながら、より大きなテーマに挑戦していきたい方にとっては、やりがいを感じていただける環境ではないかと感じています。【企業の魅力】■日本を代表する「総合ITサービス企業（SIer）」同社は、60年以上の歴史を持つ国内有数の総合ITサービス企業です。金融、流通、製造、公共、社会インフラなど幅広い業界を顧客に持ち、社会基盤を支えるミッションクリティカルなシステムを数多く手がけています。単なるシステム開発にとどまらず、ITコンサルティング／システム企画・設計／開発・運用保守／クラウド、AI、データ活用まで一気通貫で提供できる点が大きな強みです。■長期就業を前提とした働きやすい環境社員が安心して長く働ける制度・文化が整っています。・テレワーク制度（業務内容に応じて柔軟に利用可能）・フレックスタイム制度・平均勤続年数が長く、定着率が高い・育児・介護との両立支援制度が充実　└＜休職制度＞産前産後：最大9ヶ月、育児：子が2歳になるまで、介護：通算12ヶ月　　＜時短制度＞1日2時間まで短縮可/育児（子が高校卒業まで）・介護・ライフステージの変化を前提としたキャリア設計が可能

【募集背景】弊社は1990年の創業以来、ファクトリー・オートメーション（FA）を実現するソリューション提案を軸に事業を展開しています。 特に、本ポジションで取り扱うドイツMVTec社製の産業用画像処理ソフトウェアは、FA向け画像処理市場において圧倒的なシェアと知名度を誇る当社のコア商材です。現在、半導体や電気電子業界を中心としたモノづくりの現場では、工場の自動化・無人化に向けた課題が高度化・複雑化しています。 単に「ソフトウェアを販売する」だけでは解決が難しく、顧客へのヒアリングを通じて「本当に解くべき課題は何か」を設定し、『HALCON』の技術でどう解決するかを一貫して提案する「コンサルティング営業」の需要が急増しています。 圧倒的な製品力を持つ商材を武器に、顧客のモノづくりを牽引していく新たなメンバーを募集します。【仕事内容】＜具体的には＞・リードリストを元にしたアプローチおよび新規/休眠顧客の開拓・顧客の製造現場における課題ヒアリングと『HALCON』を用いたソリューションの提案・技術部門と連携した、製品導入に向けた技術支援・製品導入後の継続的な信頼関係構築・既存顧客への新製品やアップセル提案

【期待する役割】現在日本法人は代表1名で運営しています。その方の業務をサポートしていただきながら、いずれはご自身がメインとなって様々な業務を担当していただけることを期待しています。【職務内容】■顧客管理（取引先は2～3社程度）■食品輸入物流に関連する業務　└通関業務、船積手配、出荷手配、その他貿易事務全般■商品開発　└製造工場と取引先の間に立ってアイデアを出したり業務の調整を行ったりします■客先訪問（商談、交渉、商品企画など）【出張について】　関東圏…年2～3回程度（日帰り）　中国・香港…年1回程度（2～3日）【魅力】◇英語や中国語などのスキルが活かせます。◇身近なショップやスーパーなどで目にすることがある商品の生産から輸入・販売まで、自身が関わってきたものが消費者の手に渡る喜びを感じられます。◇自ら企画した製品が採用され市場に供給されることもあります。◇フルリモートのためプライベートも大切にされたい方にとって長く働きやすい環境です。【募集背景】体制強化のための増員募集【組織構成】1名（日本法人代表）

【期待する役割】CFRP（炭素繊維強化プラスチック）製の産業用「カーボンロール」事業における営業・生産管理業務をご担当いただきます。当社のCFRPロール（商標：カーボリーダー）は、液晶用偏光板、リチウムイオン電池セパレーターなどの高機能フィルムの製造の産業機械に用いらる軽量・高剛性・高精度のロールであり、当該分野において高いシェアを誇る製品です。【職務内容】本ポジションでは、以下の3つの業務にまたがって事業を推進いただきます。当面は生産管理を起点に事業理解を深め、段階的に営業・市場開拓へと活躍のフィールドを広げていただけます。1) 生産管理・原材料から完成品までのサプライチェーン全体を統括いただきます。社外の加工製造委託先との関係性を維持・管理し、案件ごと受発注業務、納期・工程管理、製造順序の調整などを担います。・製造委託先と向き合い、ものの流れや発注・受注状況を整理しながら、確かなものづくりを支える役割です。2) 営業（個別顧客対応）・機械メーカーやフィルムメーカーを主要顧客に、社内の技術グループと二人三脚でカーボンロールの設計提案からスペックインを推進。仕様決めから見積・価格交渉、契約、販売（含与信管理）まで一連の営業実務を担当いただきます。・顧客の課題に合わせて仕様を作り込むテーラーメイド営業です。自分の提案がそのまま製品になる手応えを得られます。3) 市場開拓／マーケティング・国内はもちろん直販が拡大しつつある中国・韓国、今後の開拓余地が大きい欧米を対象に、新規顧客・新規用途の開拓や試作提案を担当します。・液晶・電池セパレーターに次ぐ「第三の用途」の探索など、市場・用途・地域の拡大に取り組みます。＜ミッションテーマ例＞・カーボンロール製造体制の強化：案件獲得に必要な製造能力の向上・管理体制の強化・カーボンロールの拡販：顧客開拓、用途開拓、海外展開（中国・韓国・将来的に欧米）・カーボンロールのマーケティング：将来の事業拡大を見据えた、市場・用途・地域の等の検討【魅力】・社内外協業先（技術、品証、事業所、製造委託先）が多く、個人営業ではなくチームとして事業の成長を目指せます。・通常の原材料販売と異なり、在庫品販売やリピート品の継続販売ではなく、顧客要求や用途別の個別設計提案型営業で、引き合いから設計・ものづくり・納入までを一気通貫で担えるものづくりの醍醐味を味わえます。【身につくスキル】・生産管理・営業・市場開拓（マーケティング）まで幅広く経験でき、以下のスキル・知識が身につきます。-機械産業業界とのコネクション及び業界知識-炭素繊維・複合材料の材料及び設計等知識-各種製造委託業務の契約、管理実務-炭素繊維サプライチェーンでの他製品（原料、中間材、各種加工品）業務経験【キャリアパス】・当面は生産管理に軸足を置き、営業・市場開拓（マーケティング）へと業務範囲を広げ、カーボンロール事業全体を牽引するリーダーとしてご活躍いただけます。【配属組織・働く環境】・カーボンロール担当チームは営業・生産管理からなる少数精鋭チーム体制を取っております。・技術・品証グループとも日常的に連携するチーム型の働き方を行っております。【募集背景】取扱製品が拡販局面にあるため【働き方】・平均残業時間：通常20時間/月、繁忙期は40h程度/月※受注案件の集中状況により変動致します。・フレックス制度：有・リモートワーク制度：有：1～2回/週程度・将来的にグループ会社への在籍出向可能性あり

■当社は京都大学発のスタートアップとして、中性原子方式の量子コンピュータを開発しています。2030年の誤り耐性量子コンピュータ（FTQC）実現に向けた研究開発と並行して、研究機関・政府機関・企業への実機提供に向けた事業化を本格化させる段階に入りました。現在、営業・事業開発は海外・国内それぞれに担当者がいますが、両者を統括し、実機販売までの道筋をつける責任者が不在です。そこで、国内・海外の営業・事業開発を統括するCBO候補を募集します。【具体的な業務内容】■国内・海外の事業を統括し、当社の量子コンピュータ実機の最初の販売を実現していただきます。主な業務は以下のとおりです。・国内・海外事業の統括：国内・海外それぞれの事業方針を定め、国・地域ごとの優先順位と進め方を決める・各国政府・公的機関との折衝：日本および海外各国の政府・公的研究機関と折衝し、実機導入に向けた合意形成を進める・実機販売案件の推進：提案から契約締結までを主導し、仕様・価格・納期・契約条件を交渉する・導入に向けた社内調整：研究開発部門・管理部門と連携し、製品仕様、納入・保守体制、輸出管理、共同研究から販売案件への移行を具体化する・営業・事業開発チームの統括：海外・国内の担当者を率い、案件の優先順位付けと進捗管理を行う【ニュースリリース】・革新的な量子コンピュータの開発に取り組むYaqumoが7億円の資金調達およびNEDOの大型補助金事業に採択https://yaqumo.com/news/147/・Yaqumo、量子特化型グローバルVC「Quantonation」より資金調達を実施。日本企業として初の投資対象に選出https://yaqumo.com/news/282/・Yaqumo、NKT Photonicsおよび浜松ホトニクスが、量子コンピュータの産業化に向けた先端光学システムに関する覚書を締結https://yaqumo.com/news/330/・Yaqumo、米国大手ベンチャーキャピタル「Alumni Ventures」より資金調達を実施。Alumni Venturesにとって日本初の投資案件に選出https://yaqumo.com/news/343/【会社概要】■Yaqumoは、京都大学高橋研究室と分子科学研究所大森研究室の研究成果を基盤に誕生した量子コンピュータ・スタートアップです。当社が取り組む「中性原子方式」は量子ビットを大規模化しやすい一方で、誤り訂正や計算速度に課題がありました。Yaqumoは両研究室の知見を融合し、これらの課題解決に挑んでいます。2025年には約7億円を調達し、さらにNEDOの大型補助金事業にも採択。現在はイッテルビウム原子を用いた量子ゲートや制御システム、誤り訂正技術の開発を進め、2027年度までに誤り耐性量子コンピュータのプロトタイプ機を完成させる計画です。将来的には、中性原子方式の量子コンピュータを社会実装し、従来のコンピュータでは解決できない社会課題に挑みます。

■業務内容SI事業における中長期的な取引を中心としたアカウント営業業務既存優良顧客を中心に、課題の把握から受注後のフォローまで、一貫した営業業務をご担当いただきます。・顧客課題のヒアリング・ニーズの分析・社内の開発部門との連携による提案書・見積作成・提案活動、プレゼンテーション・受注後の顧客フォローアップ、関係性の深耕■ミッション当社は、金融、公共法人、製造業、流通業、サービス業など、多岐にわたる業界のお客様に対してシステムインテグレーションサービスを提供しています。ITインフラ設計・構築、ネットワーク製品開発、そしてDX推進に向けたIT戦略の立案や技術コンサルティングまで、幅広い領域でお客様のビジネス課題解決を支援。特に、Javaを用いた大規模ミッションクリティカルシステムからクラウドベースのWebアプリケーション開発まで、高品質かつ安定したソリューションを幅広く展開しています。■ポジションの魅力・長年にわたり取引を継続している顧客が中心の為、顧客と密着したアカウント営業が経験できる。・早い段階から顧客経営層や上位層との接点を持つことができる。・いずれはアカウントプランの策定、実行をリードし、営業マネージャを目指すことが可能。

【期待する役割】全社注力領域と位置づける「ニューモビリティ」（自動運転車・空飛ぶクルマ／eVTOL 等）分野において、コンポジット成型品の日本を中心としたアジア市場開拓・マーケティングをご担当いただきます。※コンポジット成型品とは：https://www.m-chemical.co.jp/carbon-fiber/【職務内容】・日本国内を中心としたアジアにおけるニューモビリティ分野へのコンポジット成型品の営業・マーケティング・事業企画本部グローバルマーケティング部を通じた北米、欧州との市場状況の共有、グローバル戦略立案への参画・アジア域内での実行・海外メーカーの日本市場への参入支援（国内サプライチェーン構築など）・大手メーカーや有望技術を持つスタートアップ企業の探索・発掘とニーズのマッチング＜ミッションテーマ例＞・国内自動運転タクシー、eVTOL産業への参入・ニューモビリティのグローバルな戦略立案、その戦略のアジア域内での実行・国内・海外メーカーとの関係構築・炭素繊維～コンポジットパーツにおける社内ステークホルダーとの連携【募集背景】「ニューモビリティ」は当社が全社を挙げて注力する新規成長領域であり、自動運転タクシーやeVTOL（空飛ぶクルマ）など市場が急速に立ち上がりつつあります。当社はコンポジット領域を全社の成長ドライバーと位置づけ、欧米を中心とした複数の大型プロジェクトを通じてグローバルで事業を拡大しつつあります。その日本・アジア展開を牽引する体制を強化するための増員募集です。実ビジネスがまだ立ち上がりきっていないフェーズだからこそ、市場・顧客の探索から戦略立案・関係構築までを一気通貫で担う人材を求めています。【事業の将来性】・自動運転車/eVTOL等のニューモビリティは今後の市場拡大が見込まれる成長領域であり、当社が全社注力領域として中長期で投資・強化していく分野です。・軽量・高強度が求められるモビリティ用途において、炭素繊維をはじめとするコンポジット材の採用ポテンシャルは大きく、グローバルで事業拡大の余地が広がっています。【魅力】・最先端かつ成長分野であるニューモビリティという新しい分野での当社コンポジット製品の採用に向けた活動をゼロベースからリードすることが出来ます。・最先端市場のマーケティングはもちろん、採用に必要な製品開発戦略立案まで、上流から幅広い業務範囲を担当出来ます。・スタートアップ企業などへの取り組みに必要なスピーディかつダイナミックな新しい業務を経験できます。・東京を拠点にしながら、米国や欧米・アジア各地域チームとグローバルに連携し、世界規模のマーケティングに参画できます。・不確実性の高い領域で、スタートアップ的なスピード感とダイナミズムを持って新規事業を創り上げる経験ができます。・大手メーカーからスタートアップまで多様な顧客と向き合い、自ら市場・ニーズを掘り起こすことができます。【身につくスキル】・国内企業との折衝によるマーケティングスキル、マーケット構築（戦略、収益）スキルの向上が期待されます。・海外との一体となったマーケティング活動を通じ、英語の学力向上、グローバルなビジネスセンスの習得が期待できます。　・グローバルマーケティングチームの一角（ニューモビリティ領域のリーダー）を担うキャリアを歩めます。・事業部での商売（営業・事業運営）や、別領域・全社マーケティングなど、多様なキャリアパスを描くことも出来ます。【配属組織・働く環境】・自動車・航空機部品グループに所属しながらグローバルマーケティング部と連携して業務を遂行します。・明るく風通しの良いチーム風土です。組織は現在構築中で流動的なため、自ら考え動く自立的なスタンスが活きてきます。・外勤（展示会・客先訪問）も多く、アジア圏を中心とした出張やグローバル会議に伴う北米・欧州等への出張の可能性もあります。【働き方】・平均残業時間：10-20時間程度/月・フレックス制度：有・リモートワーク制度：有：1～2回/週程度・将来的にグループ会社への在籍出向可能性あり

【ポジション概要】世界トップクラスのグローバルテクノロジーカンパニーである同社にて、エンタープライズ領域の営業ポジションを募集します。担当顧客は国内外の大手企業が中心となり、PCやワークステーションなどのハードウェア製品に加え、クラウド、AI、各種ソリューションを組み合わせた提案営業を行います。現在は自動車業界、通信業界、リテール業界向けアカウントを想定しておりますが、ご経験や適性を踏まえて最適な担当領域を決定いたします。【業務内容】1．営業戦略の立案・実行・担当企業に対するアカウントプランの策定・実行・売上目標達成に向けた営業戦略の推進・社内外のステークホルダーとの連携・プロジェクト推進・新規商談創出および既存顧客深耕2．アカウントマネジメント・顧客との長期的なリレーション構築・顧客満足度向上に向けた提案活動・定期的なビジネスレビューの実施・導入後のサービス品質改善および課題解決支援・経営層（CxOクラス）との関係構築3．ソリューション提案・Lenovo製品・サービスの提案・AIソリューションの提案・クラウド・インフラ関連提案・パートナー企業との協業によるソリューション提案【組織体制】　ISマネージャー含め、6名ほど　※類似業界出身の方が活躍しています。【このポジションの魅力】・グローバルNo.1クラスのPCメーカーで大手企業向け営業経験を積める・AI・クラウドなど成長領域の提案機会が豊富・CxOクラスとの折衝機会があり、高度なアカウントマネジメントスキルを習得できる・グローバル環境で英語力を活かせる機会あり・ハードウェアからソリューションまで幅広い提案が可能【求める人物像】・エンタープライズ向け法人営業経験をお持ちの方・ITソリューション営業経験をお持ちの方歓迎・顧客との長期的な関係構築を得意とする方・自ら戦略を立案し主体的に営業活動を推進できる方・社内外の関係者を巻き込みながら成果創出できる方

※入社時期は2027年4月入社を想定しております※【募集背景】これまで同社では卸売業者を介した営業活動を中心に事業を展開してきましたが、今後は大手小売企業との直接取引を拡大し、営業力の強化を図っていきます。家庭用食品事業の営業責任者として、卸売業との戦略的な関係構築および深耕営業を推進していただきます。主要卸への提案活動を通じて売上・利益拡大を実現するとともに、販売戦略の立案から実行までをリードしていただきます。また、営業組織のマネジメントを担い、事業目標の達成に向けた組織運営を推進していただきます。＜業務内容＞全国卸・地区卸との戦略的商談を通じて、売上拡大、カテゴリー成長、収益改善をリードいただきます。＜詳細＞・大手卸売業または、大手チェーンとの商談・卸売業または大手チェーンとの取り組み強化による売上・利益拡大・家庭用商品の導入提案および販促企画立案・POSデータ、市場データ分析を活用した提案活動・卸・小売を巻き込んだ販売戦略の策定・取引条件交渉および収益管理・営業組織のマネジメント、人材育成・事業計画および予算達成への責任遂行

【期待する役割】全国のリネンサプライ・クリーニング関連企業との新たなパートナーシップを構築し、ヤマシタの事業成長を支える「供給能力そのもの」を拡大していただくことです。ヤマシタでは全国の自社工場に加え、現在約300社の協力企業ネットワークを構築しています。今後さらに事業を拡大していくためには、自社設備への投資だけではなく、全国各地の優良なリネンサプライ企業と新たな協力関係を築き、供給ネットワークを継続的に拡大していくことが不可欠です。全国約5,000社ともいわれるリネンサプライ・クリーニング関連企業の中から、地域の業界団体や関連企業等のネットワークも活用して候補企業を発掘。経営者との関係構築から工場訪問、生産能力・品質・経営状況等の確認、条件交渉、契約、生産立ち上げまでを一気通貫で担っていただきます。【募集背景】同社のリネンサプライ事業を取り巻く環境は、大きな転換期を迎えています。インバウンド需要の拡大によるホテル需要の増加が見込まれる一方、人手不足や人件費・エネルギーコストの上昇などを背景に、業界全体で供給能力の確保が大きな課題となっています。こうした環境下でヤマシタは、全国6拠点8工場・2物流拠点を中心とした自社供給網への大型投資と並行し、全国約300社の協力企業とのネットワークを活用した供給体制の強化を進めています。今後さらに増加する需要へ対応するためには、このネットワークを質・量の両面から拡大する必要があります。そこで、新規生産パートナーの発掘・開拓を専門的に担い、ヤマシタの供給能力拡大を営業面から牽引する責任者を募集します。【職務内容】■新規生産パートナー候補の発掘・開拓全国のリネンサプライ会社・クリーニング会社等から、新たな協力企業候補を発掘します。業界団体や地域ネットワーク、洗濯設備・洗剤等の関連企業からの情報なども活用しながら、地域ごとの市場環境や企業特性を把握し、開拓優先順位を設計します。■経営者とのリレーション構築・アライアンス交渉候補企業の経営者と直接向き合い、ヤマシタとの協業によって双方がどのような成長を実現できるのかを提案します。中長期の事業パートナーとしての信頼関係を構築し、価格・生産量・品質・納期等の条件交渉から契約締結までをリードします。■工場訪問・パートナー企業の見極め候補企業の工場へ実際に足を運び、設備や生産能力、稼働状況、品質・衛生管理体制等を確認します。加えて、地域での評判、主要顧客との取引状況、経営状態・財務面なども含め、中長期的にヤマシタの供給を任せられる企業であるかを多面的に判断します。専門的な品質評価については、SCM・品質管理等の社内専門部門と連携して進めます。■取引開始・生産立ち上げ支援契約締結をゴールとせず、実際に生産を開始し、安定した供給が実現するところまで伴走します。社内のSCM・品質管理・営業等と協働し、品質基準や運用ルールを整備。開拓した企業をヤマシタの供給ネットワークへ円滑に接続します。■供給ネットワーク戦略への参画事業計画や地域別の需要予測、自社工場の生産能力等を踏まえ、「どの地域で」「どの程度の供給能力が必要で」「どのような企業を開拓すべきか」を検討し、開拓戦略・優先順位の策定にも参画します。一つの目安として、年間10社程度の新規生産パートナー開拓を期待しています。【本ポジションの魅力】■全国規模のサプライチェーンを自ら広げるすでに約300社の協力企業ネットワークを持つヤマシタにおいて、その次の成長を支える新たな供給網を自ら構築できます。自分が開拓した企業がヤマシタの供給インフラとして残り続ける仕事です。■経営者を相手にした事業開発型の営業主な交渉相手は、全国各地の企業経営者です。相手企業の事業や経営状況まで理解したうえで、「ヤマシタと組むことでどのようなメリットが生まれるのか」を考え、長期的なパートナーシップを構築します。■第二創業期の事業変革に参画新工場建設、DX・AI活用、営業改革、SCM高度化など、ヤマシヤマシタでは複数の変革が同時並行で進んでいます。完成された仕組みを運用するのではなく、これからのリネンサプライ事業の供給モデルそのものを創る側として参画できます。

■業務内容当社の営業は、テレアポ・資料作成・訪問…といった業務内容ごとの分業制ではなく、営業一人ひとりが責任を持ってお客様を担当します。アプローチ・訪問・企画提案・契約締結まで、一連の営業活動を担います。【具体的な業務内容】当社が提供しているような大規模システムの検討は、短くて半年、長いと数年かかることが一般的です。受注に至るまでのリードタイムが長く、お客様との与信構築や、当社が主体的に検討・選定をリードすることが非常に重要です。※以下に記載している期間は、一般的な例です。案件によってリードタイムは前後します。■情報提供：3～6か月　会社/製品の紹介、課題の深堀/整理 等を通じて、顧客との与信構築を行います。　お引き合いが非常に多く、顧客からお問い合わせをいただいて営業活動をスタートさせるケースが多いです。　複数回の訪問の中で、顧客の顕在・潜在ニーズを掴み、提案を行い、顧客と共にシステム選定方針等を定めていきます。■予算取得準備：3か月　顧客の予算取得に伴う種々の手続きにあたって、各種支援を行います。　社内外の関係各部門との相談・調整を重ねながら、顧客との更なる与信構築を行います。　当社を含むシステムベンダー向けの見積依頼書案の作成支援や、見積提示を行います。■調達内容整理：3か月　顧客の予算取得手続きの目途がたってきたら、調達準備の各種支援を行います。　次期システムに期待する要件の整理や、調達にあたって作成すべき資料群の作成支援を行います。■調達：3か月　提案書作成、提案・プレゼン、契約締結を行います。　提案書作成の際は、チームが一丸となり互いに協力し合って提案書を完成させます。※以下は適正に応じて、業務アサインさせていただきます。■マネジメント・メンバーのマネジメント：　メンバーとの1on1、キャリアパス検討のサポート、勤怠状況の管理、業務状況等も踏まえた仕事の割り振り・整理等、メンバーがモチベーション高く仕事をするためのサポートや環境整備を行います。・目標達成に向けたマネジメント：　チームの目標達成のために必要な案件管理や社内外の調整を行います。■メンバー業務のサポート・提案内容検討、実行サポート：　顧客課題の仮説立案、仮説検証のためのヒアリング、提案内容の検討、チームメンバーによる顧客訪問時のサポート等を行います。・ユーザーへの定期訪問：　チームメンバーに同行し、訪問を通じて顧客との密な関係性構築や満足度調査、新たな課題のヒアリング等を行います。・利用範囲拡大の提案/サポート：　定期訪問を通じてキャッチした顧客ニーズから、追加製品の販売余地も含めチームメンバーと解決方法を模索します。　お客様や社内の関係者と密にコミュニケーションを取りながら、製品の利用範囲を広げることで顧客満足度の向上を図ります。・ユーザー交流会の企画/運営/管理：　弊社製品「COMPANY」という共通言語を持つ顧客同士が製品の活用事例や導入効果のシェアにより交流を深めることで、満足度の向上を図ります。　他の顧客を担当するメンバーと協力しながら、業種別/役職別/職務別などトレンドやニーズに合わせテーマを定めて交流会や講演会などの企画・運営・管理をします。■将来のキャリアパス個人の資質や意志に合わせて、ゆくゆくは裁量と責務を持ったチームリーダーやトッププレイヤーへステップアップしていただけます。場合によっては、管理職として組織をマネジメントする立場になることもあります。

【職務内容】国内外の販売先・仕入先との交渉など、冷鉄源（鉄スクラップ・還元鉄・鉱石）・半製品（一部製品）・Secondary Material の仕入から販売にかかる一連のプロセスを担当していただきます。当該部署にて数年程度業務を担当し知見を蓄えた後、将来的に現地法人・国内・海外事業会社の経営に就いていただくことも視野に入れています。【配属先】東京製鉄資源課【募集の背景】業務拡大による増員、新規事業立ち上げ 【部署の展望・ミッション】環境省や経済産業省とも連携し、カーボンニュートラル社会に向けた取組を加速しています。【部署の組織構成】・在籍人数：11名・職群内訳：総合職6名、一般職5名・在籍人数の内、中途採用者数：3名

【採用背景】当社は大手企業をターゲットとした自社開発の人事向けERPシステム『COMPANY』を開発・販売し、国内No.1の人事システムとしてシェアを拡大しています。2022年1月からはパートナー事業部を設立し、アライアンスを通してパートナー企業と共に『COMPANY』をより多くのお客様、より良い製品・サービスに届けていく方針に舵を切りました。【主な職務内容】　本求人では、Consulting Partner,Solution Partner領域においてパートナー企業の開拓・関係構築、WHIオリジナルのパートナーサクセスモデルの企画・構築、その他様々なパートナー戦略企画・実行を担っていただける戦略担当者を募集します。　当社がHR-Tech業界のリーディングカンパニーとしてより大きく事業を拡大していくため、どのようにパートナーと協業することがより効果的なシナジーを生むことができるか、自分自身で考え、推進することが求められる、今後の事業拡大を担うやりがいあるポジションです。＜パートナー領域＞1. Consulting Partner：　お客様の上流でのあるべき姿（人的資本経営、人事制度改革）のコンサルティング・　導入プロジェクト推進における協業パートナー2. Solution Partner：　システム導入・活用・バージョンアップ支援、アウトソーシングの設計・運用支援における協業パートナー3. ValueUp Partner：　1200法人のお客様と510万人の人事データを管理する「COMPANY」と他HR-Tech製品の連携により、新しい価値提供を目指す協業パートナー＜参考記事＞・統合人事システム「COMPANY」、HRテック関連サービス7社と11月より順次連携を開始：https://www.works-hi.co.jp/news/20211117・WHIがパートナー戦略を強化し、新たに4社と協業：ttps://www.works-hi.co.jp/news/20221117　【具体的な業務内容】■アライアンス全体戦略の企画、立案自社製品戦略、営業方針とすり合わせながら、パートナーとのシナジーで解決すべき課題を特定し、アライアンスビジネススキーム含めた企画を実施します。■市場調査＆分析／事業計画作成パートナーアライアンス事業の成功確率を上げるため、調査会社を利用した情報収集と分析や顧客基盤を利用したヒアリング、アンケートなど実態に沿った確度の高い判断を実施します。■パートナー企業の経営層を巻き込んだ開拓、関係強化、折衝経営層やご自身の人脈、Webからの問い合わせ等、複数のチャネルから開拓し、先方経営層含めた関係構築、利害の調整等、協業全般の推進を実施します。■社内の各ステークホルダーとの情報交換、調整、交渉株主を含めた経営層とアライアンス戦略方向性のすり合わせや、フロント部門との調整、啓蒙活動など、部門横断的にアライメントを実施します。【組織構成】・全12名＋兼務者6名　※コンサル、営業経験者が多い組織です。　※営業戦略とも密に関わるため、営業マネジャークラスが兼務しています。【キャリアパス】・複線型の人事制度となっており、ご入社時はスペシャリストとしてスタートしていただく予定ですが、　組織が今後拡大していくため、事業部長・執行役員クラスを目指していただくことも可能です。【業務の魅力】・自社製品によるソリューションをバックグラウンドにしながら強いビジネスを構築できる。・事業拡大フェーズにおいて、その中心となる10→100のレバレッジ戦略を策定できる。・自分自身のアイデアを生かし新しいビジネスを構築できる。・専門性、柔軟性が高く、平均年齢が若い（31歳）WHI社員の一員としてエネルギッシュに働ける。・会社にとって極めて重要な機能の立ち上げのため、経営とも近い距離で仕事することが可能です。

■病院・クリニック・検査センターなどの医師・検査技師・臨床工学技士や販売代理店に対する情報提供と情報収集、提案営業を行います。チームで連携し業務に取り組み、バックオフィスとも連携して営業活動や顧客フォローを行い、成果に繋げていきます。【詳細】既存顧客対応（70%）： 装置の安定稼働を第一とし、製品やデータに対する問い合わせ、装置メンテナンス、修理対応および医療従事者が安全に装置を使用できる環境をサポートする新規顧客開拓（30%）： 新規顧客を獲得し、シェア拡大及びエリアを成長に導く顧客課題を解決に導くトータルソリューションの提案営業担当エリアのトータルマネジメント（販売戦略の立案と実施）

同社のアニメ映像の海外二次利用（劇場上映、テレビ放送、映像配信等を海外子会社とのハブとなり各種調整を行う、等）を進行する上で下記業務をお任せいたします。【業務内容】・海外子会社含む社内外との営業、調整、交渉、権利処理業務。・その他、各地域での展開に合わせたマーケ施策の企画、調整、交渉※海外事業を主に想定していますが、いずれ国内に関する業務を担っていただく可能性もございます。同社の海外拠点は、アメリカ（ロサンゼルス）、フランス（パリ）、中国（香港・上海）、フィリピンに展開しています。※入社3ヶ月間は有期契約社員、3ヶ月経過後に双方の合意がある場合は、正社員登用させていただきます。