プリセールス・セールスエンジニア・技術営業の営業・販売システムのスキル・経験が活かせる転職・求人情報(5ページ目)

【職務内容】サイバーセキュリティに特化した社内カンパニーとして2016年に設立したセキュリティ＆ラボカンパニーで、最先端のインターネット通信・サイバーセキュリティ製品の法人向け提案営業をお任せいたします。お客様はインターネットサービスプロバイダやケーブルテレビなどの通信事業者様、エンタープライズ企業や官公庁など、大手企業が中心です。最新の技術で通信トラフィックを可視化し制御を行ったり、DDoS対策、脆弱性検知・脅威情報の分析など、最先端のセキュリティソリューションを提供しています。＜セキュリティ＆ラボカンパニーについて＞https://www.toyo.co.jp/slc/about/【具体的には】・お客様の要件に合わせ、豊富な製品群より最適なソリューションをカスタマイズして提供します。・海外メーカーやエンジニアチームと綿密にやり取りし、最新の技術トレンドや市況感を踏まえた提案を行います。・サービスプロバイダやモバイル事業者と新規サービス創出の提案を行います。◆契約、導入、アフターフォロー契約まで半年程かかることも多く、お客様とじっくり向き合いながら営業することができます。導入したサービスの効果を最大限引き出せるようアフターフォローも重要です。改善提案することで、リピートや新規プロジェクトの獲得に繋がっていきます。また、エンジニアチームとの距離が近く、お客様との提案に向け二人三脚で進めていくことができるのも特長で、技術的な解決をスピーディに行いながら提案活動を進めていけます。エンジニアが打ち合わせに同行し、製品説明やデモを行うこともあります。【募集背景】DX（デジタルトランスフォーメーション）など新しい社会の動きを受け、通信の最適化やサイバーセキュリティのニーズはますます高まっています。ニーズにお応えし、更なるサービス普及を実現するため、営業部門を強化します。共に事業拡大を担っていただける新メンバーを募集します。【柔軟な勤務環境】フルフレックス・リモートワーク制度のもと、自分の裁量で仕事ができます。一日の中で在宅・出社を切り替える勤務形態も可能です。一日の所定労働時間が7時間でワークライフバランスも取りやすくなっています。少人数（全体で30名程度）のため、個々人の裁量が大きく、自分のアイデアやスキルを発揮しながら活躍できます。合理性があれば、自分がやりたいと思ったことへのチャレンジも大歓迎。自由度が高く、自ら考えて仕事を進めたい方にとってやりがいのある環境です。

【プリセールス（営業推進チーム）のミッション/サービスについて】営業担当者と連携の上、技術的知見を活かしてお客さまのセキュリティ課題の解決に向けた各種セキュリティ系プロダクトの提案および導入を主導的に進めていただきます。【具体的な業務内容】・顧客の既存セキュリティ課題について全体感の把握および個別要件の具体化・顧客向け個別提案書作成および営業担当者との提案活動・パートナーベンダーとの調整およびコーディネート・主要セキュリティ市場製品に関する情報収集/理解■提案商材技術領域（例）取り扱い商材の領域は多岐に渡りますが代表的なものは下記となります。マルチベンダーとしてお客さまの課題・要件にもとづいて最適な製品を選定します。・エンドポイント対策・IT資産管理・ネットワーク・ID管理・ログ管理・脆弱性管理【取引先/案件例】大手の製造メーカー、金融機関を中心に、業種・業態を問わず、全国の多種多様なお客さまと取引を行なっています。【入社後の流れ】▼入社～1週間程度社内研修（全社共通、部門内研修）▼2週目以降サポーター役を1名配置し、サポーターとともにOJTを通じて業務内容を深めていただきます。【当ポジションの強みや魅力】グループ会社である損保ジャパンの顧客（アプローチの中心は、大手企業や金融機関）に損保ジャパンと連携して提案活動を行います。グループの顧客基盤に直接アプローチできるのは、大きな魅力です【チームについて】【配属予定先】サイバーセキュリティコンサルティング部　営業推進グループ プロダクト推進グループ部門内におけるメンバーの構成は以下の通り。・フロント営業４名、インサイド営業２名、プリセールス３名営業メンバーとの連携も密に、わいわいがやがや・試行錯誤しながら、それぞれの得意分野を活かしながら一枚岩で取組む、団結力の高い組織です。【得られる経験・スキル】■経験・スキルSIerもしくはセキュリティベンダーにてエンダープライズ向けにITインフラ（セキュリティ商材を含む）の導入に携わった経験■スキルアップについて会社としての資格取得支援制度があるほか、ＳＯＭＰＯグループ共通の学習プラットフォームやe-learning学習サービスなど、スキルアップに向けた環境が整っています。【働き方】出社・在宅勤務について、基本的に個人の判断・裁量に任せています。定期的にグループ内・チーム内での顔を合わせたコミュニケーションの機会は適宜設けています。

主なソリューション提供先は、大手企業のR&D部門、公共系の研究機関等、高度な演算シュミュレーションが必要な部門で、世界54位に認定されたスーパーコンピューターによる、HPC（ハイパフォーマンスコンピューティング）のクラウドソリューションを中心に、サーバー、ネットワーク、ストレージなどの機器選定から、オンプレミス、ハウジング、パブリック／プライベート クラウドといった様々な運用形態を考慮して、インフラの設計・構築から運用・保守まで幅広くソリューションを提案していただきます。【仕事内容】・お客様へコンタクト、課題やニーズの把握・機種選定/仕様書作成（社内エンジニアと相談・調整）・見積作成・提案・契約締結・売上管理※平常時は国内出張が月平均1回程度発生します【お客様事例】・官公庁・大学などの教育機関・研究機関・製造業などの民間企業日本国内の重要なビッグデータを扱っている官公庁や研究機関から、国内でデータを保管したいというニーズもあり、当社への信頼も厚く、強いパイプを持ち合わせています。最近では、製造業などの民間企業からの引き合いも増えている状況です。このような背景から、短期的な物売り営業ではなく、長期間に渡ってお客様と向き合い、関係構築をしながら、最適なシステムソリューションを提供すべく提案を行っていただきます。【配属チーム】営業部：部長1名、課長2名、メンバー6名20代～40代までのメンバーで構成されています。【ここがポイント！】・国主導のプロジェクトや、宇宙開発関連、AI利用サービス基盤構築など、一般的なSIerでは数十人規模で対応する案件も数多く対応しております。・頑張りを評価し、社員へ還元。年功序列ではなく実力主義なので、自分の頑張りを正当に評価してもらえ、人事評価に反映されます。

プリセールスとして、ITプラットフォーム領域の顧客向け提案書作成、プレゼンテーションなど案件を受注するための営業支援を担当。また営業へのITソリューションのレクチャーや啓蒙活動を担当します。■具体的な業務・IT（サーバ・ストレージ・セキュリティ）全般のトレンド調査、知識習得、新規サービス企画・社内営業同行による顧客からの要件ヒアリング・顧客向け企画書、提案書の作成・顧客向けプレゼンテーション・プロジェクト遂行の為の社内(営業、技術部門)、社外(顧客、仕入先)調整・プロジェクトの遂行と調整・セミナー、ウェビナー等のイベント企画、運営（社内・社外あり）・社内インフラの支援・会社が定める業務【仕事の魅力について】我々の取引先は東海地区の製造業が多く、特に自動車製造企業との取引が主体となっています。現在のトレンドは「DX推進」「現場で活用できる有効なIoT化」「セキュリティ対策」です。幅広い顧客からの相談をプリセールスの各専門担当が集結して提案から受注することでのチームで活動する充実感や達成感を感じ取れる業務です。また最先端のIT技術やトレンドに、いち早く携われる点も魅力です。【配属先】データプラットフォーム部SPグループ管理職を含め5名（正社員 5名）

メカニカルCAE解析（流体解析）におけるプリセールスと導入後のサポート業務を提供いただきます。担当商材は当社が代理店としてライセンス販売・エンジニアリングを提供するAnsys製のシミュレーションソフトウェアが中心となります。【業務内容】■流体解析関連のプリセールスエンジニア■ANSYSを中心とした流体解析ツールの販売支援■エンジニアリングサービス（受託解析業務）の対応■販促のためのセミナー講師【業務のやりがい】★競合企業も少なく、世界的にもCAE分野で優位性の高いAnsys社の最先端の製品を扱うことが出来ます。Ansys社の製品はマルチフィジクス（複数の物理機能が同時に発生するシミュレーションを扱えること）の強みがあるため、流体、振動、応力解析、プラットフォームビジネスなど、他分野と掛け合わせることが可能です。設計製造の前の段階まで、サードパーティの商品もかけ合わせたり、自社や自社外のIT関連の製品もかけ合わせられるため、自社の製品に絞られず、顧客のニーズに沿ったソリューション提供を行うことが出来ます。★大手企業での採用実績が多く、日本の大手製造業相手に業務を行います。★落ち着いた就業環境：ソフトウェアメーカー、ソフトウェア系ベンダー、IT企業はハードワークな企業も一定多い中で、当社の就業環境は落ち着いており、技術、営業部門も含めて、腰を据えて働くことが出来ます。【同社の魅力】 ◎CAEのリーディングカンパニーとして、30年以上にわたり製造業の研究開発・設計関係部門、大学・政府の研究機関等へ、ソフトウェア、教育サービス、技術サポート、コンサルティングを提供しています。国内大手製造業の98%がお客様であり、CAE事業に特化しています。 ＊CAEとは：設計段階でその製品が性能的に問題がないかシミュレーション、工程設計の事前検討を手助けするシステムです。 ◎高い営業利益率と安定した業績を誇っています。2020年の営業利益率は13.3％で、非常に高い営業利益率を誇っております。（製造業の平均営業利益率約4％） コロナ禍においても、昨対比で営業利益率は大幅拡大となり、売上としても2015年比で約135％成長と右肩上がりで拡大を続けています。【再雇用制度】～70歳まで再雇用可。個人と会社のニーズが合致すれば、定年時の業務内容と処遇を70歳まで維持可能。【女性活躍推進に関する実績と取り組み】■妊娠、出産を理由として退職した方はおらず、育休取得後復職率は100％■時短勤務労働時間5時間30分～から選択可能で、小学校2年生修了時まで利用可能■子の看護休暇小学校3年生修了まで有給で付与。半日単位でも取得可能。■育児支援手当育児休業取得者を対象に、幼保施設の費用を実費を支給。（上限3万円／月）支給期間は復職月から対象の子が3歳に達する年度末。■出産お祝い金10万円■初年度から有給を20日付与。試用期間中を含めて取得が可能。

【仕事内容】メカニカルCAE解析（構造解析分野）におけるプリセールスと導入後のサポート業務を提供いただきます。担当商材は同社が代理店としてライセンス販売・エンジニアリングを提供するAnsys製のシミュレーションソフトウェアが中心となります。以下が具体的な業務内容です。・構造解析関連のプリセールスエンジニア・Ansysを中心とした構造解析ツールの販売支援・エンジニアリングサービス（受託解析業務）の対応・CAE導入後のサポート・販促のためのセミナー講師※Ansysとは・・・CAEを中心とする世界有数のシミュレーション技術を提供しています。【業務のやりがい】■競合企業も少なく、世界的にもCAE分野で優位性の高いAnsys社の最先端の製品を扱うことが出来ます。Ansys社の製品はマルチフィディックス（複数の物理機能が同時に発生するシミュレーションを扱えること）の強みがあるため、流体、振動、応力解析、プラットフォームビジネスなど、他分野と掛け合わせることが可能です。設計製造の前の段階まで、サードパーティの商品もかけ合わせたり、自社や自社外のIT関連の製品もかけ合わせられるため、自社の製品に絞られず、顧客のニーズに沿ったソリューション提供を行うことが出来ます。■大手企業での採用実績が多く、日本の大手製造業相手に業務を行います。■落ち着いた就業環境：ソフトウェアメーカー、ソフトウェア系ベンダー、IT企業はハードワークな企業も一定多い中で、同社の就業環境は落ち着いており、技術、営業部門も含めて、腰を据えて働くことが出来ます。

【職務内容】■法人営業への技術支援、顧客同行訪問や案件フォロー、RFI/RFP・入札対応、組織内のBtoG/BtoBスキル醸成・向上活動■BtoG/BtoBソリューションサービスの企画・立案■BtoG/BtoBソリューション案件の設計・提案および導入・運用構築「同社 BUSINESS」の一翼を担うBtoG/BtoBビジネスにかかわるSEおよびソリューションサービスの企画・立案業務に携わっていただきます。【魅力】★同社のBtoG/BtoBビジネスにかかわるSEおよびソリューションサービスの企画・立案に最前線で関わることが可能です！★ワークライフバランスにも長けており、「自分らしく」ご就業をすることが可能です【募集背景】24年度は「同社 BUSINESS」元年とし、自治体（ToG）や中小企業（ToB）に対するソリューション/DXビジネスの立ち上げと拡大を計画しています。従来のメディア・プロモーション領域のみならず、新規にICT領域に取り組みますので、経験値のあるシステムエンジニアを募集します。【組織構成】部長1名、管理職7名、スタッフ26名、派遣14名、業務委託（場内）4名　計52名

■仕事内容弊社プロダクトをご導入いただく大企業に向けた導入支援、利活用支援を行っていただきます。ミッションは、担当するお客さまと密に関係性を構築し、お客さまの成功に責任を持つこと。社内外の多くのステークホルダーと関わり、調整や交渉事を進めたり、業務改革のコンサルテーションをおこなうなど、業務内容は多岐にわたっています。■主な業務？プリセールスお客さま先への営業に同行し顧客ニーズのヒアリングを行います。技術的な提案やサポート、コンサルティング活動を担っていただきます。？業務コンサルティング／オンボーディング支援お客さまの業務課題を解決するために業務を整理し、弊社サービスを使いこなせるようになるまで支援を行う。仕組みづくりも担っていただきます。？カスタマーサポート／活用支援弊社サービスを利用するお客さまへのサポートや業務デジタル化の範囲拡大など、活用を促進していただく施策の企画・実行に携わっていただきます。？トレーニング（利用説明会）等の実施／ユーザー会運営などコミュニティ活動導入時や機能追加の際に利用説明会をおこなったり、弊社製品をお使いいただいているお客さま同士がコミュニケーションできるユーザー会などを定期的に開催・運営し、コミュニティ形成を図っていきます。■働く環境・やりがい大企業のお客さまに対し提案をし、受注した時はもちろんのこと、会社や自身が信頼を得また次の依頼へつながることにも大きな達成感があります。お客さまと深く関係を構築していくのでやりがいを感じることができると思います。■このポジションの魅力・エンジニアの経験を活かしたキャリアチェンジが可能です・エンジニアの知見を活かし、お客さまに寄り添った業務が可能です・大企業のお客さまのDX・デジタル化に貢献することができます■募集背景弊社は「協創する喜びにあふれる人と組織と社会の発展に貢献する」 をコーポレート・ミッションに、「情報共有」と「対話」を重視した独創的かつ高品質なソリューションとサービスを提供しています。DXを求められる大企業はIT人材不足を大きな課題として抱えています。私たちはIT人材の不足をビジネス系人材の活用によって補うことで、大企業の業務のデジタル化推進を支援しています。弊社は、上場を果たしたこともあり、さらなる成長を目指していく拡大フェーズにありますので、SaaS企業のカスタマーサクセス、プリセールスとしてご活躍いただける方を探しています。

【業務内容】IT製品やソリューションニーズを持つお客さまへの提案営業を担い、課題解決に取り組んでいます。当社とお取引がある先に当たっていただきます。

【事業紹介】エネルギーソリューション事業本部では、蓄電システムやエネルギーマネジメントシステム（EMS）、リソースアグリゲーションシステム（RA）を中心に、電力・エネルギー分野におけるソリューション事業を展開しています。再生可能エネルギーの普及や電力市場の変化に対応しながら、蓄電池・太陽光発電・コージェネレーションシステムを組み合わせた最適なエネルギーソリューションを提供しています。今後は、マイクログリッドをはじめとする次世代エネルギー領域への事業拡大も推進していきます。【仕事内容】受配電設備・蓄電設備・発電設備などの電源設備およびエネルギーマネジメント領域において、顧客の経営課題やエネルギー課題を解決するソリューションの技術提案・設計を担当します。顧客ニーズを的確に把握し、蓄電池システムやエネルギーマネジメントシステム（EMS）、太陽光PPAなどを組み合わせた最適な提案を行うことで、顧客価値の創出と事業拡大を推進します。また、市場・技術動向の分析やアライアンスパートナーとの協業を通じて、ソリューションの競争力強化および次世代ビジネスの創出にも貢献いただきます。・受配電設備、蓄電設備、発電設備およびエネルギーマネジメントに関するソリューションの技術設計・技術提案・顧客の課題やニーズを分析し、蓄電池、EMS、太陽光PPAなどを活用した最適なソリューションの企画・提案・営業部門、製品マーケティング部門、アライアンスパートナー企業と連携した提案活動の推進・顧客訪問、商談、技術説明会の実施および技術的な問い合わせ対応・提案案件の受注に向けた技術的なプレゼンテーションおよび提案資料の作成・市場動向、技術トレンド、エネルギー政策、顧客ニーズ、競合分析などの情報収集・分析・収集した技術情報の営業活動や提案活動への展開、および新規ソリューション開発への提言・アライアンスパートナー企業との協業推進および共同営業・共同マーケティング活動の実施・ソリューションカタログ、技術マニュアル、提案書など各種営業・技術資料の作成・外形図、単線結線図などの技術図面作成および技術ドキュメントの整備・社内向け報告書、会議資料、議事録などの作成および情報共有・事業部門や社内関係部署と連携したプロジェクト推進・案件管理