プリセールス・セールスエンジニア・技術営業の年収800万円以上の転職・求人情報(6ページ目)

【募集背景／ミッション】今後の事業成長を見据え、Red HatおよびDevOps領域（OpenShift・CI/CDなど）の強化を目的とした新たな人材を募集しています。現在、Red Hatの専任チームは存在するものの、以下が不足しており、ディストリビューターの立場から付加価値を提供する活躍を期待しています。・技術的視点で販売推進・プリセールスを担える人材・パートナーと連携しながら市場を広げていく役割【具体的な業務内容】 Red Hat 製品および DevOps 関連ソリューションを中心に、プリセールスの立場から以下の業務を担当していただきます。・担当製品の普及を目的とした提案資料の作成および各種プロモーション活動・担当製品の専任プリセールスとして、メーカー／社内技術と営業部門との連携／定例共有・専任プリセールスとしてのパートナーイネーブルメント（主にテクニカルロールとして）・担当製品を取り巻くエコシステムソリューションの理解と、クロスセル／アップセルを意識した技術的な訴求・案件創出・案件推進・実案件のサポート・技術ブログ、シリーズ記事の企画・執筆・担当製品に関する技術資格の取得　※技術資格取得にあたっては、試験費用補助や資格取得時の奨励制度を用意しています。※「企画・販売推進」ですが、実態は技術要素を強く求めるポジションです。 【ポジションの特徴・魅力】成長領域であるRed HatおよびDevOps関連ソリューションの付加価値を提供するディストリビューターという立場から、この領域の事業／技術戦略を横断的にいち早くキャッチアップし、トレンドを「知る側」ではなく「広げ、定着させる側」として関わることができます。情報発信／マーケ施策を自ら企画し、形にできる裁量の大きさも魅力に感じていただけると考えております。エンジニアとして培ったインフラ・クラウドネイティブ・DevOpsなどの知見を活かし、技術とビジネスをつなぐ役割へステップアップできるポジションです。「設計や実装だけでなく、技術選定の背景や価値を語れるようになりたい」そんな志向を持つ方にフィットします。 【キャリアプラン例】入社後は、特定プロダクトを担当する製品プリセールスとして、高い専門性を有するスペシャリストを目指していただきます。その後は、ディストリビューターという同社の強みを活かし、担当製品にとどまらず、関連する技術カテゴリ全体（エコシステム）へと活動領域を広げ、さまざまなプロジェクトに参画することも可能です。また、本販売推進部門内において、・チームを牽引する マネジメント職・専門性をさらに追求する スペシャリスト職といったキャリアパスを、ご自身の志向や適性に応じて選択できます。 【働き方】週2回の出社と在宅勤務を組み合わせたハイブリッド型の働き方を採用しています。プリセールス職としてリモートワークが可能な環境設備を整備しており、社内外のコミュニケーションが円滑に進むよう、各種コミュニケーションツールも導入しています。残業時間については、月平均20時間未満 です。

【業務内容】コネクテッドカーが普及し、2020年の法改正後、より一層、サイバーセキュリティの重要性が増しています。VicOneでは、自動車へのサイバー攻撃など脅威を検出し、攻撃を可視化することで、迅速な調査や対応を可能にする製品を開発しています。また、近年話題のSBOM・脆弱性管理ツールやペネトレーションテスト等の役務サービスも提供しています。これら製品およびサービスを、自動車メーカーやそのサプライチェーン、またはSierと共に販促していただきます。【チーム体制】日本本社を筆頭に、台湾・アメリカ・ドイツ・韓国・インド・フィリピンに拠点をもち、グローバルベースで市場拡大を目指しています。グローバルでは100名程、日本では20名弱のメンバーが在籍しており、トレンドマイクロにてセキュリティに精通してきたメンバー、自動車業界に長きにわたり従事してきたメンバーなど、幅広いバックグラウンドのメンバーが集っています。【企業概要】2024年1月1日に、トレンドマイクロ株式会社より独立し設立された新会社です。自動車業界向けに、サイバーセキュリティソフトウェアとサービスの幅広いポートフォリオを提供しています。自動車メーカーやサプライヤーの厳しいニーズに対応するため、VicOneのソリューションは、現代の自動車に求められる特殊な要求に対応し、安全性と拡張性を確保するように設計されています。トレンドマイクロから培ってきたセキュリティソリューションとインテリジェンスにより、お客様が安全かつスマートな自動車を構築できるよう支援しています。【得られるスキル】VicOneは、サイバーセキュリティ業界のパイオニアであるトレンドマイクロ傘下のグループ会社です。30年以上にわたりトレンドマイクロが培ってきたセキュリティに関する専門知識や技術、経験、実績をベースに、AI、機械学習などの最新技術を活用しています。更に、今後急激な発展が見込まれる車両のSDV化やコネクテッド化を支えるフルレイヤーのサイバーセキュリティソリューションやサービスを提供しているため、最先端の技術に幅広く携わることができます。

【ポジションの魅力】・最新テクノロジー（クラウド、セキュリティ、ネットワーク、DevOps等）を活用したDX基盤提案に、営業として深く関われる・専属営業新設ポジションのため、部長・グループ長と近い立場で横断的に案件対応ができ、裁量と成長機会が大きい・金融機関や大規模オフィス移転など、影響範囲の大きいインフラ案件に上流（ヒアリング・提案等）から携われる【ビジョン・役割】お客様環境への最新テクノロジーの適用、インフラ基盤、セキュリティ基盤の設計構築を支援。お客様のDX基盤を支える高品質なサービスを提供することを目指しています。■ネットワークCisco Meraki、ネットワーク設計、構築■セキュリティクラウドセキュリティ（SASE）、エンドポイントセキュリティ（EDR）、IDマネジメント（IDM）、セキュリティ管理（SIEM）■モダナイゼーション（データ、インフラ、オペレーション分野）サーバー移行（AWS、Azure、Nutanix、BOX）、エンドポイント移行（Windows PC）■運用基盤構築DevOps（Opensift、Docker）、自動化（Ansible、Teraform）、Observability（Splunk、Newrelic）【募集背景】現在、専属の営業はおいておらず、部長、グループ長を中心に対応していますが、対応範囲が広がってきているため本部横断で対応する営業担当を新規に募集します。そのため、主に、部長・グループ長と一緒に対応していただきます。【案件事例】■金融機関向けクラウド環境構築案件（Microsoft 365導入とCisco Merakiでのオフィスネットワーク構築）■社員3000名規模のオフィス移転に伴うネットワーク構築案件（Cisco製品を中心としたオフィスネットワーク構築）【具体的な業務内容】・お客様へのお見積もりの提出、ご提案・ヒアリング（打合せ）によるお客様の業務のお伺い・お伺いした内容のまとめ・課題、施策の検討、お客様との合意・業務改善後の作成、お客様への説明、お客様との合意※転勤などはありませんが、お客様の場所により出張が発生することがあります

★同社はこれまでの常駐ビジネスで培ってきた製造業ノウハウや、お客様の業務を深く知っている強みがあります。また、IT技術や様々なソリューションがあり、顧客の課題に対し様々なものを組み合わせて提案できます。【募集背景】中部地区の製造業を中心とした更なる事業拡大を実現するため、当部ではセキュリティ、AI/データ利活用、クラウドネイティブなど先進IT領域の事業立ち上げを推進しています。特に、最先端ITインフラサービスの提案など、中部関西地域の製造業向けに高付加価値なサービス展開を進めており、ビジネスの成長に直接貢献いただける営業人材を募集します。既存顧客とのリレーション強化や新規サービス提案によるシェア拡大、外部パートナーと連携した付加価値創出など、多様なチャレンジができる環境です。ものづくりを支えるITインフラサービス事業の中核を担い、部門メンバーと共に中部地区のビジネス変革へ挑戦したい方を歓迎します。【組織について】＜組織の特徴＞現在35名程度在籍しており、3課体制で運営しています。年齢層は20代から50代までと幅広く、キャリア採用のメンバーも5名在籍しています。営業・技術・統括等を分担しながら、多様性と専門性を兼ね備えた組織運営を行っています。また、外部連携や人財育成にも力を入れているため、活躍の場が幅広く、メンバーがチーム一丸となって多様なニーズに柔軟に対応できる点が大きな特徴です。＜組織の業務・事例紹介＞■業務イメージ当部門はセキュリティ、AI/データ利活用、クラウドネイティブなどの最新のITインフラを活用した提案を行い、顧客の安心・安全な開発環境の構築と、社会全体の信頼性向上に寄与しています。■過去実績例（2025年度）・大手製造業向けスーパーコンピュータおよびITインフラの提供・大手製造業向けシミュレーション・ソフトウェアおよび関連サービスの提供【職務内容】民間企業および研究機関に対して、当グループ取扱いプロダクトの提案・販売活動をご担当いただきます。具体的には、既存顧客との関係深化と横展開、新規顧客の開拓、顧客課題のヒアリングから最適なソリューションのご提案、見積作成、受注および納品まで、営業プロセス全般をご担当いただきます。併せて、製品・サービスの紹介やプレゼンテーション、展示会・セミナーなどのプロモーション活動を通じて認知度拡大と案件創出を推進します。将来的には、主要製造業顧客との接点機会を活かし、セキュリティ、AI/データ利活用、クラウドネイティブなどの先進ITインフラサービスを組み合わせた高付加価値提案にもチャレンジでき、営業リーダーやアカウントマネージャーなどのキャリアパスも用意されています。◎開発環境/商材の説明担当製品：・ITインフラ：サーバ、ストレージ、ネットワークなど・ミドルウェア：データ分析ソフトウェア、データ連携ソフトウェア、RPAなど・セキュリティ：EDR・EPP製品、SASE、ファイヤーウォール、脆弱性診断サービスなど・製造業向け3Dシミュレーション製品：各種解析ソフトウェア・NVIDIAソリューション：AIプラットフォーム、デジタルツイン、AIソリューション【このポジションの魅力・将来のキャリアパス】国内外の最先端ITインフラサービスに携わりながら、顧客のインフラモダナイズ化に貢献できます。 事業部の強みである高い収益性・成長性を背景に、セキュリティ、AI/データ利活用、クラウドネイティブ等の多様な先端IT領域での経験を積み、外部パートナーやグローバルITベンダーとのシナジーにも関与し、最先端情報やソリューションを習得・活用することができます。大手企業の経営層・上位層とのリレーション構築を通じて、ニーズに即した柔軟な提案活動やビジネス拡大が可能です。将来的には、営業リーダーとしてアカウント営業の最前線で活躍できるほか、営業マネジメント・事業企画など多様なキャリアパスを選択可能です。メンバー同士が共感し合う風土の中で組織力を活かし、自己成長・組織成長の両立が目指せます。本部における業界トップクラスの高度なITインフラ技術力や幅広いサービス領域、挑戦・成長を歓迎する職場環境もキャリアを後押しします。

※丸紅ネットワークソリューションズ株式会社への出向ポジションとなります【仕事内容】WAN周辺のアウトソーシングを中心としたITセールスをお任せします。LAN～仮想化、パブリッククラウド等、インフラ全般をベンダーフリーに提案いたします。　主な取り扱い商材：LAN、WAN構築、azure/AWSクラウド、回線、通信機器等　担当顧客：大手メーカーや金融機関から中小企業まで幅広く担当　特徴：お客様が求める要件に対し自由に検討し、提案できます。　風土：組織規模も小回りの利く大きさであり、新しいことに挑戦しやすい雰囲気です。中途新卒の区別なく活躍しやすい環境です。【企業の特色】2023年度より丸紅株式会社が持株会社を設立し、株主が丸紅I-DIGIOホールディングス株式会社(100％)に変更となりました。情報サービス領域のグループ会社を結集し、グループシナジーを発揮することで、有線・無線・クラウド・5G・AIを組み合わせた高品質なNWサービスを提供して参ります。【ネットワークに強い同社】丸紅グループ向け内販：外販=1:9であり外販ビジネスを軸に事業を伸ばしています。元は沖電気株式会社のネットワークSI事業部でしたが、NW事業及びOKIの情報システム部門として分離独立。主力事業のATMのNWを担当していました。創業以前からミッションクリティカルな社会インフラの基盤を支えるネットワークのノウハウやナレッジを蓄積しているため、高 いネットワーク技術を強みとしています。

【業務内容】・募集概要主にメディア業界向けの映像システムの提案を中心に、IP、クラウド、5G、AI等のテクノロジーを用いたソリューションアーキテクト人材の募集です。【業務内容】・放送局、映画制作会社に対してクラウド化によるデータ伝送、リアルタイム編集、AIを活用による自動編集、文字起こしなどの機能を組み合わせて顧客の業務効率化、コンテンツの質を向上させる・営業と商談に参加し、映像制作におけるワークフローの課題を理解、ソリューション企画・提案、インフラ・API連携の設計、デモ実施・継続利用のためのアップセル・新規導入の企画・提案・マーケターと連携し、市場導入の戦略構築・展示会対応・コミュニケーション施策の企画【魅力】・メディアの基幹システムなどエンタテインメントの根幹にかかわるシステムに携わることができます。・ソリューションアーキテクトのみならず、マーケティング、商品企画といった多岐にわたる業務にチャレンジできます。

同社は業界初のビジネス領域のSaaS事業の立ち上げを目指しています。ソリューションアーキテクトは、サービス立ち上げから拡大の一翼を担っていただく重要なポジションの募集です。同社SaaSサービスを導入するお客様である金融機関との直接的なコミュニケーションを通し、最適なソリューションの提供を行なっていただきます。【主な業務内容】■最適なソリューションの提案・導入支援・複数のコンポーネントで構成されたサービス仕様を踏まえ、顧客の業務スキームやチャネルに応じた最適な導入方法を設計・提案します。・金融機関向け・一般投資家向けの機能や、対面・非対面など多様な提供形態に対応するため、設定項目の調整や業務設計において柔軟な対応が求められます。・この支援は新規導入時だけでなく、バージョンアップ時にも必要に応じて実施します。■導入プロジェクトのマネジメント（要件定義～運用まで）・導入プロジェクト全体を主担当としてリードし、要件定義、スケジュール策定、進捗・リスク・品質を意識したプロジェクト推進・管理を行います。・顧客側でのシステム開発やプロダクト側の設定作業と並行して、仕様説明や設計支援を通じて円滑な進行をサポートします。・テストフェーズでは、環境構築や検証項目の調整に加え、金融機関のセキュリティ要件を踏まえたネットワーク接続やファイル連携など、インフラ面の制約にも配慮した確認・調整を行い、導入の品質と安全性を確保します。■導入後の運用支援・プロダクト改善へのフィードバック・導入後も顧客との接点を持ち、運用状況の確認や課題の整理を行います。・得られた知見や改善要望をプロダクトチームへフィードバックし、継続的なプロダクト改善に貢献します。・また、新機能の把握・理解を踏まえ、マニュアルやWhitePaperの更新・整備も担当します。■営業支援（導入前フェーズ）・導入を検討中の金融機関に対して、システム構成や導入イメージを技術的な観点から説明します。・営業チームと連携しながら、顧客の業務や課題に応じたハイレベルな技術的ソリューションの検討やQ&A対応を行い、導入判断の支援を行います。【本ポジションの魅力】■資産運用という国策である領域に、社内的重要なポジションとして携わることが可能です■将来的に新たな金融サービスの立ち上げに携われる可能性があります■投資運用会社、投資運用助言業者など、スキームの多様性が進んでおり、販売方法がオンライン/オフラインと幅広い対応領域を経験するため、導入コンサルティングにおける知見を深めることが可能です■一連の業務を通じて、システム面・ビジネス面の両方に関与する経験を積むことができ、中長期的にはシステム企画・ビジネス企画の領域へ業務の幅やキャリアを拡張していただくことが可能です【将来的なキャリアについて】一連の業務を通じて、システム面・ビジネス面の両方に関与する経験を積むことができ、中長期的にはシステム企画・ビジネス企画の領域へ業務の幅やキャリアを拡張していただくことも可能です。

クラウド利用の拡大、DX推進といった点を背景に、強固なセキュリティ対策を前提としたシステムの企画・開発の重要性が増しています。また製品やサービス単体ではなく、顧客のシステム環境を総合的にサポートする提案を求められる機会が増えてきています。こうしたニーズに応えるために、弊社で取り扱っている様々なセキュリティ／SIサービスや製品・ソリューションについて技術的な知見を踏まえ、提案のメリットや機能をお客様に伝える課題解決型の提案をリードするお仕事です。・顧客の課題や要件のヒアリング、顧客システムの現状理解・ラックの取り扱う各種製品・サービスを組み合わせた提案の企画・推進・営業担当や技術部門、メーカーなどの仕入元と連携した提案活動の全般・新サービスや新ソリューション企画へ、顧客からの声をフィードバック　など【業務内容】適正に応じて業務をお任せする予定です。①大手金融機関向けのテクニカルセールスを担当いただきます。お客様の企画・検討フェーズを技術面でサポートし案件化への道筋を構築していく仕事です。社内の各技術部門と連携しながらお客様のニーズを具現化していける人材を求めています。②セキュリティ運用・監視、脆弱性診断、セキュリティ技術者育成など、ラックの提供する自社サービスに関して、技術的な観点から営業活動を支援するテクニカルセールスを担当いただきます。お客様からの引き合いに対する提案活動はもちろん、社内の技術部門との調整・協働、新たなセキュリティサービスの企画といった市場に対する“仕掛け”など、自社サービスの拡販やプレゼンス向上に幅広く活躍いただける方を募集しています。③海外のSaaSソリューションの製品を業種業態問わず新規顧客へのハイタッチ活動、及び既存顧客へのクロスセル／アップセルを中心に、メーカーやディストリビューターと連携しながら、新規リード獲得をミッションとする業務になります。またメーカーとの協業企画や社内外向けのイベント・セミナー企画などの企画業務もあります。④オンプレミス環境におけるハードウェアやミドルウェアについて、メーカーやディストリビューターと連携しながら、新規顧客や既存顧客への提案や構成作成、試算書作成などを行う業務になります。またメーカーとの協業企画や社内外向けのイベント・セミナー企画などの企画業務もあります。【求人の魅力ポイント】プリセールス、テクニカルセールスという職種は顧客の要望やニーズに合わせて、様々な製品やサービスの提案や各ステークホルダーとの調整を行い、契約締結までの道筋を組み立てることができる、やりがいのある仕事です。また、多くのメーカーと取引があるため、ひとつのソリューションに偏ることなく世の中の最新トレンドに触れることができる他、自社で開発したサービスについて直接開発者にお客様の意見や要望を伝え商品開発をサポートすることができるなど様々な点でキャリアアップを実現するチャンスがあります。・日本トップクラスのセキュリティ知見を活かせる環境・提案の自由度が高い「ベンダーニュートラル」なスタンス・上流工程からお客様の課題解決に関わることができる・技術志向とビジネス志向を両立できるキャリア

首都圏の中央省庁・独立行政法人などを中心に公共エリアのお客様に対する営業グループになります。自社の情報セキュリティサービスやシステム開発、インフラ構築案件などを中心に活動しております。【業務内容】・首都圏の中央省庁・独立行政法人などを中心に公共エリアのお客様に対するセールスのポジションをお任せします。・情報セキュリティサービス(コンサルティング、診断など)　※案件規模は数十万から数千万円※・情報セキュリティ製品・ソリューション提案、および設計・構築から運用までの一貫提案　※案件規模は数百万から数億円※・既存のお客様に対して信頼関係を構築し、新たなニーズを発掘、取引拡大につながる活動を実施しております。・営業（提案）活動は営業単体で活動するだけでなく、当社技術メンバーと協力してお客様課題と要件に対する提案が主となります。・提案活動において、当社のみで解決できない場合には、社外システムインテグレーター、ディストリビューター、セキュリティメーカーと協業などお任せします。【求人の魅力ポイント】・公共のお客様に対する営業活動は、引合いから案件となるまで民間企業向け活動と同一ですので、特に公共特有の経験は不要です。　・当グループには公共経験10年を超えるベテラン営業も活動していますのでOJTで基礎知識、活動の経験を醸成できます。・メンター制度を取り入れており、入社後のフォローアップも万全です。・サイバーセキュリティ業界において、政府機関への対応は非常に重要で当グループのビジネスも大きく伸長しているエリアとなります。・営業活動を通して商材や業界知識と経験を向上させることが期待できます。

※丸紅情報システムズ株式会社への出向ポジションとなります【仕事内容】データストレージを中心としたITインフラ製品の提案営業をお任せします。大手SIerパートナーはもちろん、製造業などのエンドユーザーに対する直接営業によるプライム案件の獲得を積極的にお任せいたします。【具体的には】データストレージ製品(DELLやネットアップなど)を中心に、ITインフラ全般のソリューション提案を行っていただきます。大手SIerへのパートナービジネスと、製造業を中心としたエンドユーザーへの直接営業の両方を担当。既存顧客の深耕と新規開拓を通じて、お客様の課題を把握し、最適なソリューションを提案していきます。【企業の特色】2023年度より丸紅株式会社が持株会社を設立し、株主が丸紅I-DIGIOホールディングス株式会社(100％)に変更となりました。情報サービス領域のグループ会社を結集し、グループシナジーを発揮することで、有線・無線・クラウド・5G・AIを組み合わせた高品質なNWサービスを提供して参ります。【ネットワークに強い同社】丸紅グループ向け内販：外販=1:9であり外販ビジネスを軸に事業を伸ばしています。元は沖電気株式会社のネットワークSI事業部でしたが、NW事業及びOKIの情報システム部門として分離独立。主力事業のATMのNWを担当していました。創業以前からミッションクリティカルな社会インフラの基盤を支えるネットワークのノウハウやナレッジを蓄積しているため、高 いネットワーク技術を強みとしています。【働き方】・リモート・フレックス制度有。・全社平均残業20時間でワークライフバランスも◎

【募集背景】ABEJAは、B2Bビジネス分野でクライアント企業の変革を支える会社です。企画・戦略立案から運用までの一貫したサポートを通じて、特に、顧客事業のコア領域におけるデジタルトランスフォーメーション（DX）の実現に注力しています。コア領域の変革には、深い顧客理解に基づいた提案と実装が求められます。また多くの場合は、デジタル領域だけでなくリアル世界とも結びついて事業開発やビジネスプロセス改善も必要です。そのため、各プロジェクトは高難度になるケースが多いです。私たちは、単一業界や特定企業の課題に限定されず、産業を跨いで俯瞰的に課題を捉え、異なる産業間の課題解決や産業構造の変革に挑戦しています。顧客のコア領域の変革、その先にある産業構造の変革を実現するために、難易度の高いプロジェクトともに挑戦し、楽しむ仲間を募集しております。【業務内容】同社は、日本を代表する大手企業とのプロジェクトに焦点を当てています。プロジェクトの種類は戦略や組織などのコンサルティング、要件定義からアプリケーション開発までのシステム開発が中心です。人材育成や研修まで多岐にわたります。それぞれのテーマで業務範囲や進行方法は異なりますが、企画からデリバリーまでの一貫した推進が求められます。顧客に最大の価値を提供するために、社内のエンジニアやデータサイエンティストと密接に連携したり、顧客企業の経営陣、役員、本部長との対話や信頼構築をすることも期待されます。■提案フェーズ・DX戦略やAIなどデジタル技術を利活用した提案の実施・提案書の作成とプレゼンテーション・顧客を巻き込んだプロジェクトの立ち上げ■コンサルティングフェーズ・デジタル技術を活用した課題解決と事業変革の構想策定・数年後を見据えたロードマップの作成、実行計画までの詳細化・顧客役員との折衝、組織への落とし込み■調査実装・インテグレーションフェーズ・データサイエンティストやソフトウェアエンジニアと連携した開発の推進・顧客の要望と実現可能性を加味した仕様の調整・顧客への進捗報告および必要なレポートの作成【ミッション】「顧客企業を、未来にも必要とされる姿へと、変える」私たちは、足元の課題やニーズに応じるだけでなく、顧客の収益向上に貢献し、さらには顧客事業のコア領域における課題やニーズを発見し、未来や業界全体に影響を与える夢のある企画を提案・推進することを目指しています。【ポジションの魅力】■顧客事業のコア領域のDXに関与できます。■顧客ファーストのカルチャーであるため、提案内容を顧客のニーズや課題に合わせて自由に検討できます。■業界やテーマによる組織の制約がなく、興味がある分野を中心に幅広い案件に参加できます。■ナレッジ共有を重視し、解決策の幅を広げる機会があります。■データサイエンティストやエンジニアと連携しながらプロジェクトを進め、技術や開発プロセスの理解を深めることができます。■同社は「CDO輩出企業」を目指しております。顧客側のご対応責任者がCEOやCDOであったり、数千億円規模の事業インパクトを持つプロジェクトもあります。そういったプロジェクトのリードを通して、経営に結びつく意思決定に携わる経験を積むことで、将来的に他社のCDOとしても活躍できるような経験と実績を積むことができます。【歓迎要件】・製造・物流・金融・広告・コマーシャルサービス・不動産・情報通信業など、特定業界における深いドメイン知識・経験・洞察・知見・抽象度が高く難易度の高い問題を、どう解くのか考えるのが好きな方・機械学習／統計学などの知見を用いたデータ分析経験・数理統計モデルの構築経験・各種システム言語を駆使した業務経験・ビジネスレベルの英語力

【配属先】DXソリューション部【具体的な仕事内容】ServiceNowを用いたシステムの要件定義から初期導入、エンハンス開発や運用保守のプロジェクト計画策定と実施。その他顧客企業からの引合に対して、プリセールスとして提案書および見積を作成して案件の獲得に携わっていただきます。【求める人物像】・責任感が強く最後まで遂行できる方・状況に合わせた臨機応変な判断・対応ができる方・第一人者としてチームをリードすることができる方

同社はプライム市場上場の沖電気工業からシステム開発・運用を担う企業として1977年に設立され、金融・官公庁・流通・通信など幅広い分野で社会基盤を支えてきました。自社ソリューションとパートナー企業の技術を組み合わせ、関係構築を行いながら顧客課題を解決する企画提案型営業を担っていただきます。【具体的には】■既存の顧客の深耕をメインにお任せします。■大手顧客を中心に担当頂きます。例）通信キャリア、電機メーカー、通信機器メーカー、エリアは首都圏■扱う商材は、受託開発がメインであり、クラウドサービスの技術支援、当社が持つソリューション全般となります。■顧客ニーズに合わせて幅広い商材を扱うため、技術開発部門との協働があります。■案件獲得から受注確度が高まるまでは、営業個人での提案がメインとなるため、ITスキルも求められる環境です。【仕事のやりがい】提案の形はお客様毎に異なるため知恵と工夫が求められますが、その分営業スキルや最新技術の知識、ビジネスマインドなど幅広いスキルが身に付くやりがいのある仕事です。

【業務内容】PKSHA Technologyは、エンタープライズ企業のコールセンターに向けた自然言語処理/機械学習/ディープラーニングを活用したテキスト・音声対話エンジン、及び昨今の働き方の変化に合わせて職場コミュニケーションの課題を支援するためのプロダクトをSaaS形式で提供しています。このポジションでは、大手クライアントを中心に、自然言語処理技術・機械学習を用いたシステムソリューションの提供に携わっていただきます。製品の導入支援、導入後のカスタマーサクセスコンサルティング、改善サポート等を行いながら、クライアント企業からのフィードバックを元に、エンジニアと協力しながらプロダクトを改善し、品質保証も行うなど、事業部のコアバリューとなる領域に貢献いただきます。主にご担当いただきたい役割は下記の通りです。- クライアント様への「AI ヘルプデスクを中心としたAI-SaaSプロダクト」導入の技術サポート- フィールドセールス、カスタマーサクセス、プロダクト チームと連携し、各クライアント様の活動をサポート- 個別案件の進行管理(スケジュールやタスク管理)- 「AI ヘルプデスクを中心としたAI-SaaSプロダクト」の各種設定作業(設定の抜け漏れや不明点があれば、クライアント担当者にメール等で確認）- 「AI ヘルプデスクを中心としたAI-SaaSプロダクト」の正しい挙動を検証し、顧客対応に必要なドキュメント作成- 導入時の課題ならびに顧客からのフィードバックをプロダクトチームへ連携- セキュリティーチェックシートの記入ならびにレビュー【ポジションの魅力】①「AI」×「BtoB SaaSプロダクト」のキャリア まだまだ成長市場であるAI領域+SaaS領域にて、キャリアを積むことが可能です。②圧倒的な追い風の中で、事業推進が可能　エンタープライズにおいて、在宅が一気に促進し、チャット+チャットボットの引き合いが非常に増えております。　その中で、全社のコミュニケーションの変革を提案、推進するため、追い風の中で戦うことができます。③「DX」×「コミュニケーション」という領域のため、幅広い知見を得ることが可能コミュニケーション領域のため、ホリゾンタル×エンタープライズで全業界がターゲットとなります。また、全社で利用するツールのため、情報システム部門、AI部門、DX部門、営業企画、人事部門等、多数の部署と相対するため、広い知見を得ることも可能です。④松尾研究室1期生出身企業 × AIベンチャー上場企業での、幅広い機械学習への知見の取得PKSHA Workplaceは、PkshaTechnologyのグループ企業で、オフィスも同じです。PKSHAチームと一緒にPJを推進することも多々あるため、自然言語等にとどまらず、幅広いアルゴリズムにふれる機会があります。⑤新規事業の推進経験PKSHA Workplaceは、コロナの影響をうけ、急速に拡大している「社内DX × コミュニケーション」という領域にて、事業を展開しています。その中で、新プロダクトのリリースを迎えています。そちらの推進も担うことになるため、新規事業開発の経験、新しいプロダクトを育てていく経験が積むことができます。【歓迎要件】・SaaS企業のご出身・エンタープライズ企業と相対した経験・プリセールスのご経験

【仕事概要】プリセールスエンジニア（FAE）として、主に既存のお客様向けのソリューション提案をご担当いただきます。お客様のニーズを満たすために、当社では国境やビジネスの枠を超え、様々な方々と意見を交わしています。国内外に展開している当社の資源（グローバルネットワーク）を活用しながら、世界中の仲間たちと協力することができるため、幅広い知識をインプットしながらグローバルな知見を育めると共に、仕事の経験値も高めることができます。【業務詳細】■営業同行提案サービスの詳細説明や、導入に関する顧客の要望を把握・整理する。■提案資料作成・提案及びお問合せ対応■技術サポート営業・パートナーベンダー等との連携体制を構築し、技術的な課題解決・支援を行う。■品質管理納品の際は、品質管理担当として、遅延なく高品質な製品提供ができるようにプロジェクトを推進する。〈キーアカウント経営戦略室について〉パワーエレクトロニクス事業、オートメーション事業、インフラストラクチャー事業、モビリティの４つの主要ビジネスを主軸とした複合企業です。キーアカウント経営戦略室は、製品を単に販売するだけではなく、より良いソリューションをお客様へ提供するための戦略立案を担っているチームです。専任のグローバルチームが、事業部間や国境の枠を越え、グローバルネットワークを活用しながら、ビジネスの拡大に貢献しています。【案件事例】・大手データセンター事業者へ電力装置・バスウェイ納入・大手携帯キャリアの基地局向け屋外電源及び蓄電池設置・海外半導体工場へ電力装置導入

法人向けに、脆弱性診断・SOC・セキュリティコンサルティングなどの情報セキュリティサービスを提案する営業職です。顧客課題に寄り添い、最適な対策の提案・導入支援を担える営業担当を目指してもらいます。■ 具体的な業務内容・セキュリティ商材（脆弱性診断／SOC／コンサルティング／情報セキュリティ教育）の提案・既存顧客・休眠顧客へのアプローチ（架電・メールなど）・顧客アポイントの取得（新規架電）・商談実施、議事録作成、提案資料・見積書の作成・顧客のセキュリティ課題整理／脆弱性診断の提案および導入支援、調整・社内SFA（Salesforce）への案件入力およびSlackでの情報共有・連携・受注・納品に向けた技術部門との連携■ 使用ツール・メール(Outlook)・Salesforce（SFA）・Slack（社内チャット）・Word,Excel,Powerpoint（提案資料作成、契約書修正等）・Teams／Zoom（社内MTG・顧客打合せ）【募集背景】組織強化のための増員

事業拡大に伴う増員補充業務内容：●法人企業に対し、ICT/ソリューションサービス（クラウド、コンサルティング、ネットワーク、データセンター、セキュリティ等）を提案・販売する提案型営業です。提案にあたってはプリセールス、エンジニアによるサポート体制があり、組織的にお客さまに対応します。営業組織はおおまかに業界別にわかれており、選考によって配属先を決定し、戦略的な営業を担当いただきます。入社後は先輩社員によるOJT、研修などのOFF-JTによって業務スキルを習得いただくフォロー体制もあります。①新規顧客への提案・営業活動　新規開拓活動は、WEBからの問い合わせ・ウェビナー参加企業/外部パワーを使った電話/メールマーケティングによるリード先に対して実施します。（飛び込み営業等はありません。）②既存顧客への提案・営業活動による取引の拡大および維持　・各サービスの紹介～提案～受注～サービス開始までの営業活動全般　・提案フェーズや導入フェーズにおける社内関係部門との調整　・ICTソリューション（エンジニア）、プリセールス、コンサルタントと連携した提案内容の立案　・サービス開始後の継続的な顧客フォロー活動　・新たなソリューション拡販となりうる窓口の開拓活動　・その他、お客さまの課題ヒアリングやリレーション継続の為の活動全般組織構成：おおまかに業種別のチーム構成になっており、チームにより多少異なりますが、主に２０歳代～４０歳代、新入社員からベテランまで、約１０人前後のチームメンバー構成です。数十社～百数十社程度のお客さまを担当し、アカウント営業活動を実施しています。キャリア採用者は全体の半数程度在籍しています（管理職含む）。

【ビジネス概要】当社は、地方公共団体や中央省庁向けにオンライン申請などの行政サービスを提供しています。主力ブランド「e-TUMO（イーツモ）」は、“「いつも」繋がる、「いつも」寄り添う”をコンセプトに、住民の利便性向上と行政の業務効率化を全国規模で支援しています。2009年のサービス開始以来、年2回以上の機能向上や新サービスを継続的に展開し、2024年4月時点で全国900以上の団体に導入されています。【職務内容・役割】営業担当として、以下の業務に携わっていただきます。新規提案：地方公共団体や中央省庁へのサービス提案既存顧客フォロー：導入後のサポートや改善提案サービス企画：住民の利便性向上を目的とした課題解決型の企画や新サービス開発営業エリアは関西を中心に全国規模。今後は民間企業への展開も計画しています。働き方はオンサイトとリモートを組み合わせたハイブリッド型です。【募集背景】行政のデジタル化が加速しており、オンライン申請サービスのニーズが急拡大しています。この流れを捉えて 提案力の強化 や 新サービス企画 を進めるため、新たなメンバーを募集します。・新しい市場を切り開くことを楽しめる方・従来のやり方にとらわれず、新しい営業スタイルに挑戦できる方・将来的に管理職として事業拡大をリードしたい方を歓迎します！

【職務内容】サイバーセキュリティに特化した社内カンパニーとして2016年に設立したセキュリティ＆ラボカンパニーで、最先端のインターネット通信・サイバーセキュリティ製品の法人向け提案営業をお任せいたします。お客様はインターネットサービスプロバイダやケーブルテレビなどの通信事業者様、エンタープライズ企業や官公庁など、大手企業が中心です。最新の技術で通信トラフィックを可視化し制御を行ったり、DDoS対策、脆弱性検知・脅威情報の分析など、最先端のセキュリティソリューションを提供しています。＜セキュリティ＆ラボカンパニーについて＞https://www.toyo.co.jp/slc/about/【具体的には】・お客様の要件に合わせ、豊富な製品群より最適なソリューションをカスタマイズして提供します。・海外メーカーやエンジニアチームと綿密にやり取りし、最新の技術トレンドや市況感を踏まえた提案を行います。・サービスプロバイダやモバイル事業者と新規サービス創出の提案を行います。◆契約、導入、アフターフォロー契約まで半年程かかることも多く、お客様とじっくり向き合いながら営業することができます。導入したサービスの効果を最大限引き出せるようアフターフォローも重要です。改善提案することで、リピートや新規プロジェクトの獲得に繋がっていきます。また、エンジニアチームとの距離が近く、お客様との提案に向け二人三脚で進めていくことができるのも特長で、技術的な解決をスピーディに行いながら提案活動を進めていけます。エンジニアが打ち合わせに同行し、製品説明やデモを行うこともあります。【募集背景】DX（デジタルトランスフォーメーション）など新しい社会の動きを受け、通信の最適化やサイバーセキュリティのニーズはますます高まっています。ニーズにお応えし、更なるサービス普及を実現するため、営業部門を強化します。共に事業拡大を担っていただける新メンバーを募集します。【柔軟な勤務環境】フルフレックス・リモートワーク制度のもと、自分の裁量で仕事ができます。一日の中で在宅・出社を切り替える勤務形態も可能です。一日の所定労働時間が7時間でワークライフバランスも取りやすくなっています。少人数（全体で30名程度）のため、個々人の裁量が大きく、自分のアイデアやスキルを発揮しながら活躍できます。合理性があれば、自分がやりたいと思ったことへのチャレンジも大歓迎。自由度が高く、自ら考えて仕事を進めたい方にとってやりがいのある環境です。

【募集背景】増員。企業の成長とともに増員を計画しており各種開発案件や保守運用案件を共に遂行できる方を募集しています。開発案件提案時や保守運用案件の改修時のアーキテクト担当としてアプリケーション設計・インフラ設計の経験を持ち、学習意欲が高い方を募集しています【募集部署の概要・ミッション】大手総合商社、大手小売企業の中型～大型開発案件に関し、プライムベンダーとして提案/見積、リリース、保守運用などすべての工程をエンジニア組織として任されています。【担当いただきたい業務内容】大手総合商社や小売企業向けの新規案件提案や構築案件において提案支援、システム構築をアーキテクトの立ち位置で実行いただきます■職務詳細＜案件事例＞・大手商社のPoC提案、構築・既存システムのクラウドリフト提案、構築＜業務内容例＞・新規提案時のシステム構成案の作成、構築・クラウドリフト時のシステム構成案の作成、構築【ポジションや部署の魅力・身につくスキル・キャリアパス】大小さまざまなプロジェクトを遂行しています。社内には、プロジェクトを成功させるためのナレッジが蓄積され、▽メンバーを支える教育や仕組みも充実しています。技術研修、フォローアップ研修も充実しており、受講いただき業務に活用いただくことができます。★魅力★ ■商社由来のネットワーク力多岐にわたる海外展開を行う同社グループ企業であるため、海外の最新技術に対するアンテナはSIerの中でも随一。設立当初からCisco Systems、EMC、HP、NetApp、Oracleといったグローバルスタンダードな製品をいち早く取り扱い、より多くのお客様に最適なソリューションを提供することが可能です。商社由来のネットワーク力を生かし、ポテンシャルが見込まれる技術に対して投資、協業を行っています。■同社に新卒文化はありません現在キャリア採用と新卒採用の割合は45:55。中途採用であっても新卒採用であっても同じスピードで昇進する事ができます。同社はこれまでの歴史の中でも多くのキャリア入社者を採用しております。一人ひとりの方に対して前職で培った経験やスキルを活かせるフィールドを提供し、望む未来に応じたキャリア形成をサポートしてきた実績と充実した研修制度・風土が整っております。■高待遇×働きやすさを叶える超優良企業同社は競合他社と比べても働きやすい環境が整っており、平均残業時間13時間、離職率は2.6％と高い数字をマークしており、テレワーク自由化制度など同社独自のWLBを整える制度もございます。また、待遇面に関しても、2022年に平均年収1000万円を突破し現在の平均年収は1076万円。高待遇×WLBを叶える事ができる超優良企業でございます。

同社事業と近い業界でのご経験者で、同社の事業拡大に寄与いただけそうな方を以下のポジションにて募集いたします。・ハイレイヤー営業・事業企画・プリセールスエンジニア・ＣＴＯ

BizDevチームにおいて、セールスやCSチームのメンバーとともに、主に業界中堅・大手顧客をメインとした自社プロダクト『hacomono』導入に向けた要件定義や導入支援プロジェクトを担当していただきます。また、プロダクトチームとも連携し、顧客のニーズを自社プロダクトへFBし、大手向けの機能開発にも関わって頂きます。【hacomonoのBizDevチームの役割】■顧客の事業課題の整理を支援しながら、さらなる事業拡大やIT導入障壁の除外を目指す事業支援■顧客の本質的な課題解決の検討と、その手段として当社プロダクトの導入の検討と提案の推進■プロダクトの顧客導入の加速を目的としたソリューションの企画推進■外部ソリューションベンダーや、外部パートナーとのアライアンスの企画推進■プロダクト取り込みを前提にした個社向けのAddOn機能の開発プロジェクトマネジメント【具体的な業務内容】■導入コンサルタントの業務・顧客向け提案資料の作成・導入に向けた要件定義(Fit&Gap)の実施・担当者様とのリレーション構築、業務改善提案・hacomono導入プロジェクトの担当・提案書の標準化及びセールス・CSチームへの落とし込み・セールスやCSチームのメンバーとともに、お客様への提案支援■プロジェクトマネージャーの業務・業界大手企業様への導入プロジェクト・新業態へのパイロットプロジェクト例) 24Hジムでの省人化・無人化プロジェクト■事業価値向上を目的とした他社サービスとのアライアンスプロジェクト例) 顔認証連携、BIツール連携など■事業企画/事業開発の業務・顧客（主に大手企業）や業界全体のニーズ、現状のリサーチ・上記ニーズを軸とした新規ソリューション企画/開発及び新規機能実装に向けたプロダクトチームへのFB・各種外部サービスとのアライアンス構築/サービス化に向けた検討/実装・外部SIパートナー支援/育成

【職務内容】 ■自社製品を中心とした提案・アライアンス支援同社のセキュリティ製品およびクラウドサービスに関する技術的な提案活動、およびアライアンスパートナーとの技術連携支援を行う業務です。幅広い自社開発製品をもっており、それらの高い技術力と価値をお客様やパートナーに伝え、課題解決に貢献できる点がこの仕事の大きな魅力です。【職務内容（詳細）】具体的には以下のような業務内容です。・営業担当と連携したプリセールス活動（顧客要件のヒアリング、技術提案、PoC支援など）・パートナー企業との技術協業、アライアンス支援（共同検証、検証支援など）・製品・ソリューションに関する資料作成（提案書、オウンドメディアの技術記事、技術資料など）・市場動向・顧客ニーズを踏まえた開発部門への製品フィードバック【働き方】リモートワーク制度あり※在宅勤務と出社を組み合わせたハイブリッド勤務が可能です。【歓迎要件】■法人・組織向けの無線LAN環境、VPN（リモートアクセス）、SASEソリューションの設計・構築経験■セキュリティ分野（ゼロトラスト、クラウドセキュリティ、認証等）の知識・経験■SIer、クラウドベンダー、セキュリティベンダー、セキュリティメーカーでの業務経験■英語による資料読解（TOEICスコア不問）■AWS/Azure/GCPなど主要クラウドに関する資格や実務経験■RADIUS認証、802.1X認証に対する理解■電子証明書に対する理解■Active Directoryに対する理解■IT製品・サービスに関する提案活動の経験（プリセールス／ポストセールス問わず）■顧客やパートナーとの円滑なコミュニケーションスキル■ドキュメント作成（提案書・技術資料など）およびプレゼンテーションスキル■簡単なスクリプト作成経験（言語不問）【求める人物像】・顧客ニーズを理解し、技術的な説明を通じて課題解決に貢献できる方・社内外の関係者と協力し、前向きに取り組める方・チーム内外での情報共有を積極的に行える方・後輩社員の育成や業務指導に意欲のある方・複数の案件を並行して管理し、納期を遵守できる方・実務経験を通じて応用力を高め、担当範囲を広げる意欲のある方・新しい技術や製品知識の習得に積極的で、業務への活用に意欲のある方・ITセキュリティメーカーとしての使命を意識し、業務を通じて社会に貢献したい方・ITセキュリティ分野の動向を捉え、新たなビジネスの創出に挑戦したい方

【職務内容】 自社クラウドサービスの技術担当として、製品紹介や提案、それに関わる業務全般(検証、QA対応、PoC支援、仕様作成等)【職務内容（詳細）】・社内営業部門、各営業所、販売パートナーの顧客案件への説明同行、機能説明＆デモンストレーション、技術QA対応・トライアルユーザーへの技術支援・社内各部門からの技術相談、勉強会などの支援・販売パートナー向け勉強会、トレーニングによる技術力向上支援・連携サービス（製品）との技術検証・社内や社外向けの技術資料や公開コンテンツの作成・担当製品のプリセールス活動で得られた「顧客または販売パートナーからの要望、提案」について、製品機能へフィードバック※該当製品の専門的な問い合わせや確認、お客様からのフィードバックなどを通し、自社内の開発部門とやり取りする機会も多いです。【このポジションの魅力】 1つの製品やクラウドサービスにまずは絞って知識を習得していただき、その製品(クラウドサービス)の「専門家」になっていただきます。自社製品のため、その都度メーカーと橋渡しする必要もなく、開発部門といつでも会話でき、集中して業務に当たることができます。社内、販売パートナー、顧客から頼られる存在です。顧客向けのわかりやすい資料でまずは知識を習得していきますので、近しい分野で技術職の経験のある方であれば、無理なく業務に当たることができます。顧客の要件も様々であり、契約まで苦労はありますが、支援した案件が成約したときの達成感はモチベーションアップにつながります。【働く環境】 同社はとても自由な会社です。オフィスは新宿御苑前ですが、業務に支障がなければテレワークも可能です。必要な機材等を社員に提供するのは会社の務めと考えており、快適な環境で働くことができます。同じ製品の担当は複数名おり、一人に丸投げされてしまい業務対応に困る、といったこともありません。また、プリセールス以外にも様々な技術ポジションがあり、今後のキャリアプランを気軽に上司に相談することができます。【求める人物像】 ・相手の立場や知識に合わせて、物事を説明できる方 ・専門分野にとらわれず、意欲的に新しい技術を学ぶ方 ・課題をポジティブに捉え、解決策を思考できる方 ・自らの役割のみに満足せず、あらゆる課題に当事者意識を持ち、自分で考えて仕事に取り組める方

【会社概要】三井物産株式会社100%出資の情報セキュリティ専門の会社。国内最高峰のセキュリティ技術と実績を有し、大手企業・宇宙・防衛産業など、極めて高度なセキュリティが求められる企業からも多くのお問い合わせをいただいています。【業務内容】三井物産セキュアディレクション株式会社は、サイバーセキュリティの最前線で企業を守るプロフェッショナル集団です。今回、当社の主力サービスであるMSS（Managed Security Service）およびASOC（Advanced Security Operation Center）を軸に、企業のセキュリティ課題を技術・ビジネス両面から支援するセールスエンジニアを募集します。お客様の抱えるセキュリティ監視やインシデント対応に関する本質的な課題・ニーズを深く理解し、豊富なラインナップの中から最適なソリューションを提案するコンサルティング型セールスを担っていただきます。IT・業務部門、経営層など多様な関係者との対話を通じて、お客様の事業継続・成長に寄与する提案を推進します。■具体的な業務内容・お客様との打ち合わせ・ヒアリングを通じた現状分析・課題抽出・MSS/ASOCなど当社セキュリティ監視・運用サービスを活用したソリューション提案・導入支援・技術的な観点からのサービス説明、要件整理、質疑応答 ・提案書・見積書作成や、技術的な資料・導入計画書の作成 ・契約前のお客様との技術折衝、サービス仕様の最終調整 ・社内の技術部門やサービス開発部門との連携による最適提案の実現【ポジションの魅力】・MSSやASOCなど最先端かつ社会的意義の高いセキュリティサービスを提案でき、先端技術や業務ノウハウを日々アップデート可能・お客様ごとにカスタマイズされた課題解決プロセスを経験することで、高度なコンサルティングスキルや業界知識、提案力を身につけられる・国内トップクラスの多様な業種・規模のお客様と協業し、“社会の安全・安心”に直接貢献できるやりがい・技術部門やサービス開発部門と密接に連携し、セキュリティ業界の最前線で自身の専門性と市場価値を高められる・国内最高峰のセキュリティ技術を要する企業です。セキュリティ知見者の間ではセキュリティブログも数多く閲覧されております（https://www.mbsd.jp/research/）

メカニカルCAE解析（流体解析）におけるプリセールスと導入後のサポート業務を提供いただきます。担当商材は当社が代理店としてライセンス販売・エンジニアリングを提供するAnsys製のシミュレーションソフトウェアが中心となります。【業務内容】■流体解析関連のプリセールスエンジニア■ANSYSを中心とした流体解析ツールの販売支援■エンジニアリングサービス（受託解析業務）の対応■販促のためのセミナー講師【業務のやりがい】★競合企業も少なく、世界的にもCAE分野で優位性の高いAnsys社の最先端の製品を扱うことが出来ます。Ansys社の製品はマルチフィジクス（複数の物理機能が同時に発生するシミュレーションを扱えること）の強みがあるため、流体、振動、応力解析、プラットフォームビジネスなど、他分野と掛け合わせることが可能です。設計製造の前の段階まで、サードパーティの商品もかけ合わせたり、自社や自社外のIT関連の製品もかけ合わせられるため、自社の製品に絞られず、顧客のニーズに沿ったソリューション提供を行うことが出来ます。★大手企業での採用実績が多く、日本の大手製造業相手に業務を行います。★落ち着いた就業環境：ソフトウェアメーカー、ソフトウェア系ベンダー、IT企業はハードワークな企業も一定多い中で、当社の就業環境は落ち着いており、技術、営業部門も含めて、腰を据えて働くことが出来ます。【同社の魅力】 ◎CAEのリーディングカンパニーとして、30年以上にわたり製造業の研究開発・設計関係部門、大学・政府の研究機関等へ、ソフトウェア、教育サービス、技術サポート、コンサルティングを提供しています。国内大手製造業の98%がお客様であり、CAE事業に特化しています。 ＊CAEとは：設計段階でその製品が性能的に問題がないかシミュレーション、工程設計の事前検討を手助けするシステムです。 ◎高い営業利益率と安定した業績を誇っています。2020年の営業利益率は13.3％で、非常に高い営業利益率を誇っております。（製造業の平均営業利益率約4％） コロナ禍においても、昨対比で営業利益率は大幅拡大となり、売上としても2015年比で約135％成長と右肩上がりで拡大を続けています。【再雇用制度】～70歳まで再雇用可。個人と会社のニーズが合致すれば、定年時の業務内容と処遇を70歳まで維持可能。【女性活躍推進に関する実績と取り組み】■妊娠、出産を理由として退職した方はおらず、育休取得後復職率は100％■時短勤務労働時間5時間30分～から選択可能で、小学校2年生修了時まで利用可能■子の看護休暇小学校3年生修了まで有給で付与。半日単位でも取得可能。■育児支援手当育児休業取得者を対象に、幼保施設の費用を実費を支給。（上限3万円／月）支給期間は復職月から対象の子が3歳に達する年度末。■出産お祝い金10万円■初年度から有給を20日付与。試用期間中を含めて取得が可能。

【仕事内容】メカニカルCAE解析（構造解析分野）におけるプリセールスと導入後のサポート業務を提供いただきます。担当商材は同社が代理店としてライセンス販売・エンジニアリングを提供するAnsys製のシミュレーションソフトウェアが中心となります。以下が具体的な業務内容です。・構造解析関連のプリセールスエンジニア・Ansysを中心とした構造解析ツールの販売支援・エンジニアリングサービス（受託解析業務）の対応・CAE導入後のサポート・販促のためのセミナー講師※Ansysとは・・・CAEを中心とする世界有数のシミュレーション技術を提供しています。【業務のやりがい】■競合企業も少なく、世界的にもCAE分野で優位性の高いAnsys社の最先端の製品を扱うことが出来ます。Ansys社の製品はマルチフィディックス（複数の物理機能が同時に発生するシミュレーションを扱えること）の強みがあるため、流体、振動、応力解析、プラットフォームビジネスなど、他分野と掛け合わせることが可能です。設計製造の前の段階まで、サードパーティの商品もかけ合わせたり、自社や自社外のIT関連の製品もかけ合わせられるため、自社の製品に絞られず、顧客のニーズに沿ったソリューション提供を行うことが出来ます。■大手企業での採用実績が多く、日本の大手製造業相手に業務を行います。■落ち着いた就業環境：ソフトウェアメーカー、ソフトウェア系ベンダー、IT企業はハードワークな企業も一定多い中で、同社の就業環境は落ち着いており、技術、営業部門も含めて、腰を据えて働くことが出来ます。

主にエンタープライズ企業のSmartHR導入におけるプロジェクトマネジメントから、導入後の成果創出最大化に向けたアカウントマネジメントを行い、担当するお客様の働き方改革を支援・サクセスさせます。【業務内容】■SmartHR導入/活用のプロジェクトマネジメント：【アカウントサクセス】が担当■SmartHR導入フェーズにおけるプロジェクトマネジメント■労務管理・タレントマネジメントを中心としたプロダクト別のカスタマーサクセスを束ねる導入推進体制の組成■顧客が目指す姿の実現に向けた導入スケジュールの策定■導入スケジュールに基づき、着実な導入【オンボーディング】を行うためのプロジェクト全体管理■顧客のプロジェクト責任者やプロジェクトマネージャーとの定期接点を通じた関係構築■SmartHRの導入支援~機能オンボーディング：【カスタマーサクセス】が担当■オンボーディングを通してお客様が抱えている課題を解決へ導く■オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進する■顧客から収集したプロダクトフィードバックを社内に還元する【組織構成】CEO└COO　└エンタープライズ事業本部　　└カスタマーサクセス本部　※ここの配属となります。

◇◆◇Salesforce／SaaS/iPaaS／クラウドネイティブ開発／AMO◇◆◇■具体的な業務内容：・CRM、SFA（Salesforce）導入支援、地方銀行案件・官公庁、法人向けJava言語を用いたシステム設計・プログラム開発・セルフBI（PowerBI、Tableau）、iPaaS（Boomi）導入■案件事例〇スクラッチ・直接顧客である大手エネルギー企業様に対し、既存システムの老朽化（サポート切れ）に伴う、クラウド移行および再構築・マイナンバーカードを利活用した政府DX推進案件（オンライン申請システム）〇Salesforce・地方銀行様向けSalesforce（CRM・SFA）の導入、システム更改案件・大手通信事業者様向けコンタクトセンターシステム開発、維持保守案件■ 得られる経験・ソリューションサービスを用いた開発のリーディングスキル、顧客折衝含めたマネジメントスキル・各ソリューションサービスにおける専門性・大中小レベル感に合わせたマネージャ、リーダ経験・さまざまな顧客企業における業務知識■部門独自の教育環境・Salesforceトレーニング（ベンダ提供＋自社環境での提供）・Boomiトレーニング（資格取得までの導線整理／過去問のナレッジ共有）・Javaを中心とした言語スキルの資格取得費用を補助・社員が講師となって勉強会を開催、外部研修・セミナー受講も推進しております。

■業務内容：・クラウド基盤サービスソリューション導入サービス（servicenow/Micrsoft 365/Box/Informatica、等）・BPOサービスの企画導入等など■事業内容：金融・官公庁・製造・流通業向けソリューションから、ERP・BI・CRM製品を利用した各種サービスまで、幅広く展開しております。ファイナンシャル分野：国内最大手五社の銀行・保険・クレジットにおける基幹系システムや勘定系業務システム、WEB系バンキングシステムエンタープライズ分野：国内最大手の製造・物流業者を支える受発注管理システム等。どのプロジェクトもチームで参画するため、技術力のみならずマネジメント力の成長も実現可能です。■キャリアパス・教育制度：PG・SEとしての経験を積んだ後「技術のスペシャリスト」もしくは「マネジメント」のいずれかのキャリアを、部署上司との年1回の目標面談の際に自己申告で選んで頂けます。また、選んだキャリアの階層に応じて「プロジェクトマネジメント研修」や「コーチング研修」など約80種類の様々な研修に参加して頂けますので、キャリアに応じたスキルを積んで頂く事が可能です。・同社グループが主催する80以上のIT・ビジネス系研修を選択して受講することができます。・情報処理技術者試験合格者には資格取得奨励金（5万円～20万円）を支給しています。・プロジェクト管理の国際資格であるPMP（Project Management Professoinal）の取得を全面的に支援しており、グループ全体で、3人に1人がPMP資格を保有しています。■社風：会社の状況共有として毎月部会を実施し、その際に部門ごとに懇親会があります。また、社員が企画したBBQ・ボウリング大会・ゲーム大会や、そのほかにも趣味嗜好の合う仲間たちでカラオケ、ダーツ、日本酒会が開催されるなど。プロジェクトや部門の垣根を越えて交流が盛んです！■関西支社移転：2022年1月に新事務所へ移転、そして2023年7月に開発拠点として別階に関西Labを開設。社員が出社したくなるようなオフィスを目指して作り上げました！会社見学歓迎です！

【職務内容】■法人営業への技術支援、顧客同行訪問や案件フォロー、RFI/RFP・入札対応、組織内のBtoG/BtoBスキル醸成・向上活動■BtoG/BtoBソリューションサービスの企画・立案■BtoG/BtoBソリューション案件の設計・提案および導入・運用構築「同社 BUSINESS」の一翼を担うBtoG/BtoBビジネスにかかわるSEおよびソリューションサービスの企画・立案業務に携わっていただきます。【魅力】★同社のBtoG/BtoBビジネスにかかわるSEおよびソリューションサービスの企画・立案に最前線で関わることが可能です！★ワークライフバランスにも長けており、「自分らしく」ご就業をすることが可能です【募集背景】24年度は「同社 BUSINESS」元年とし、自治体（ToG）や中小企業（ToB）に対するソリューション/DXビジネスの立ち上げと拡大を計画しています。従来のメディア・プロモーション領域のみならず、新規にICT領域に取り組みますので、経験値のあるシステムエンジニアを募集します。【組織構成】部長1名、管理職7名、スタッフ26名、派遣14名、業務委託（場内）4名　計52名

【業務内容】企業のDXを支援する自社製品（LaKeelシリーズ）の営業担当として、クライアント企業の課題に正面から向き合い、自社製品や各種リソースを活用してクライアント企業のデジタル化、ひいては業務全体のプロセス改善や経営全体の変革をサポートいただきます。＜扱う製品・サービス＞　・LaKeel DX：企業全体のDX化を実現する開発基盤　・LaKeelプロダクトシリーズ：人事システム「LaKeel HR」やBIツール「LaKeel BI」など、特定の領域やニーズに特化した各種プロダクト　・コンサルティングサービス：LaKeel DXを用いて、個別の課題やニーズに応じたシステムを開発し提供＜主なクライアント＞大企業・エンタープライズ中心（業界問わず）　当社製品・サービスは、クライアントに合わせて柔軟に対応・追加開発できることを強みとしており、組織が複雑になりがちな大企業・エンタープライズを中心にご支持いただいております。【採用背景】組織強化のため【配属部署】 営業本部（31名）新卒・中途、年齢、性別関係なく、20代～50代の方が活躍している組織です。≪主要な製品・サービス≫・企業のデジタル化、戦略的ITを実現するデジタル・ビジネス・プラットフォーム「LaKeel DX」・データ分析・統合管理プラットフォーム「LaKeel Data Insight」・SAML/OIDC対応のID管理/SSOエンジン「LaKeel Passport」・大企業向けのワークフローエンジン「LaKeel Workflow」・業務利用向けに設計されたビジネスチャットツール「LaKeel Messenger」・オールインワンのセルフサービスBIツール「LaKeel BI」・企業向け動画配信型教育サービス「LaKeel Online Media Service」・SaaS型人事統合システム「LaKeel HR」　など★魅力★・高い成長性能力・成果をフェアに評価する同社では、入社後の活躍次第でスピード感をもってステップアップを目指すことが可能です。・自社サービスの開発に携われる自社製品の競争優位性を向上させるため、顧客やマーケットのニーズをエンジニアに伝え、製品にフィードバックすることや顧客が抱える課題を解決する方法を提案し、サービスを提供するすべてのプロセスに関わることができます。・第二成長期のため経営を一緒に作ってけます経営層との距離が近く、経営の思い・考えを感じながら仕事に取り組むことができます★こんな方にオススメ★・戦略企画～提案力を武器に市場価値を上げたい方 ・マネージャーとしてスキルアップを目指されたい方

【業務内容】IT製品やソリューションニーズを持つお客さまへの提案営業を担い、課題解決に取り組んでいます。当社とお取引がある先に当たっていただきます。

コールセンター業界向けソリューションの導入を技術面から支援し、顧客の課題解決と事業成功を実現することが本ポジションのミッションです。営業・CS・プロダクトチームと連携しながら、技術的知見に基づく提案・設計・導入支援を行い、顧客ニーズとプロダクトの橋渡し役として、より良い顧客体験の提供とプロダクト価値の最大化に貢献します。【具体的な業務内容】■コールセンター業界向けのプリセールス活動全般（営業同行、ヒアリング、要件整理、提案支援）■顧客ニーズとプロダクト機能のギャップ分析、導入方針の提案■コールフロー（IVR/キューイング構成など）の設計支援■コールセンター顧客に対する技術的説明・運用提案■社内のセールス・CS・プロダクトチームとの連携による案件推進■顧客要望や市場トレンドをもとにしたプロダクト改善へのフィードバック■業界ごとの提案資料・デモ環境・ナレッジの整備・標準化の推進【本ポジションの魅力】■このポジションの最大のやりがいは、コールセンター業界における複雑な業務課題に対して、技術的な知見を活かして最適なソリューションを設計・提案し、顧客の事業成功に直接貢献できる点にあります。プリセールスの段階から顧客と向き合い、要件定義やコールフローの設計をリードすることで、単なる製品導入にとどまらない本質的な課題解決が求められます。さらに、セールス・CS・プロダクトと密に連携しながら案件を推進する中で、チームを横断して価値を創出するダイナミズムを実感できます。■また、現場からのフィードバックをプロダクト改善に反映させる機会も多く、顧客の声をプロダクト進化に繋げられる点は、ユーザー視点を大切にする方にとって非常に魅力的です。ナレッジ整備や提案の標準化といった業務では、自身の経験を組織全体に還元し、長期的な価値を生み出す役割も担えるため、やりがいと成長を両立できるポジションです。

社内で活用しているSalesforceに関わる要件定義、設計、開発、運用保守業務を幅広くご担当いただきます。業務部門や関連チームと連携しながら、業務要件の整理からシステム連携、業務改善に向けた開発までを推進していただくポジションです。【具体的な業務内容】■契約、請求管理、会計仕訳を含むシステム構築■当社サービスのテナント管理機能とSalesforceに関わる連携、開発■当社料金計算システムとの連携・開発■AppExchangeパッケージの保守・バージョンアップ対応■社内ツール（業務効率化ツール）の開発【ポジションの魅力】■成長中の自社SaaSプロダクトを支えるSalesforce開発の中核として活躍していただけます。組織の拡大や海外展開が進むなか、複雑化・高度化する業務に対応するCRMアーキテクチャの構築や改善に取り組めるチャレンジングな環境です。■Salesforceの新機能も積極的に導入・検証しており、最新技術を取り入れながら開発をリードできる文化が根づいています。また、要件定義や技術選定など上流工程から関与する機会が多く、プロダクトの意思決定に近い立場で働ける点も魅力です。■またご志向に応じて、自社プロダクトの開発にも関わることが可能で、スキルの幅を広げながら成長できる環境が整っています。自社プロダクトの進化をリアルタイムで実感しながら、事業成長に貢献できるやりがいを感じられるポジションです。【開発環境】・言語：Apex, Python, Go, Rust, TypeScriptなど・フレームワーク：Lightning Web Components（LWC）, Django, FastAPIなど・データベース：PostgreSQL, DynamoDB など・インフラ：AWS (Fargate, Lambda, Aurora など）・その他：GitHub, Slack, Notion, Docker

■募集背景当社は大手ベンダーや金融業界を中心に、業務系システムの開発・運用を長年手掛けており、多くの既存顧客との安定した取引基盤を持っています。今後の事業拡大および顧客ニーズの多様化に対応するため、既存顧客への提案力を強化し、ソリューション営業の体制をさらに充実させるべく、新たな営業人材を募集いたします。■業務内容システム・業務系システムを商材としたソリューション営業を中心にご担当いただきます。既存のお客様とのリレーション構築、ニーズ確認・テーマ具体化社内エンジニアへのヒアリングを通じた最適なソリューション提案既存プロジェクトの契約管理、案件進捗のフォロー新規プロジェクトの提案・引き合いへの対応プロジェクトにおけるメンバー配置の検討やPMとの調整※営業活動における裁量は大きく、ご自身の行動が社会的に重要なインフラへのインパクトにつながるポジションです。■ミッション既存顧客を中心とした深耕営業を通じ、顧客課題に沿ったソリューションを提供し、事業拡大に貢献すること他部署・エンジニアと連携し、技術知見を活かした価値ある提案を実現すること長期的な顧客関係を構築し、社内外で信頼される営業として活躍すること■求める人物像営業経験3年以上（プリセールス、アカウント営業、セールスエンジニア経験者も歓迎）IT業界での営業経験や、技術職・開発経験、マネジメント経験がある方（SIer・SES企業出身者歓迎）顧客課題を深掘りし、解決策を提案する能力がある方

【同社について】NSW社(プライム上場)は1966年創業で現状500億円の売上/単体2024名の従業員数、24年度で13期連続増収増益、コロナ禍でも事業拡大した安定成長の独立系SIerです。【業務内容】■パブリッククラウドサービスに対しての各種作業、業務について遂行するエンジニアを募集します。Azure/AWSを中心にインフラアーキテクトデザイン(分析)、開発部隊と連携したシステム設計/構築作業、お客様への提案業務を行っています。クラウドサービスに対して得意分野から活躍いただき、将来的には全般業務を担うSEとして業務を遂行いただくことを期待しています。現在特に推進しているアーキテクトとしてAI関連、IoT、Web/SPA、データベース、Dataストア、コンテナとなっており、経験者、有識者メンバーの参画を待っています。

同グループが提供するビジネスの最大化、サービスの利便性を高めるために、各業務システムにおける共通プラットフォームサービスの活用を推進いただきます。サービスの設計、ならびに契約書作成から締結までの業務をご担当いただきます。【業務内容例】・同グループ各社に対する共通プラットフォームサービスの企画、提案活動・サービスの提供条件（SLA、ユーザービリティ、サポート条件、メンテナンス時間等）の調整・サービス契約書（定義書、確認書）の作成、条件交渉、文書レビュー・契約手続き、社内広報活動【ポジションの魅力】・金融機関が求める高い水準でサービスを提供できます・自らが立案した企画や施策が実現し、導入による効果までを実感することができます・同グループ各社や各製品ベンダとの交渉を通じて、交渉力や契約書作成による法的知見を身に付けられます・キャリアの進展とともに、同グループのシステム戦略の策定や立案を担当するチャンスがあります

データを中心としたマーケティングDXを推進したい企業を対象に、CDP/MA/BIをはじめとした様々なツールを検討し、顧客課題を解決する為のソリューション提案を行っていただきます。【具体的な業務内容】■データ活用サービス領域のマーケティング＆セールス活動全般■パートナー企業との連携■クライアントへのニーズヒアリング、ソリューション提案

【募集背景】同社ではサイバーセキュリティ領域の新規事業開発・推進を担う新たなメンバーを募集しています。本ポジションでは新たなセキュリティソリューションの企画・開発に加え、既存ソリューションの販売促進を担当していただきます。急速に進化するサイバーセキュリティの分野で革新的なソリューションを提供するためには深い専門知識が不可欠なため、サイバーセキュリティに関する豊富な知見を持ち、チームと共に成長し挑戦する意欲のある方を募集しています。【ミッション】■市場動向や競合分析、サイバーセキュリティ市場のトレンドを把握し、戦略的な事業展開を計画する。■営業や代理店と協力しながら見込顧客に対してソリューションの提案を行う。■顧客との信頼関係を構築し、ニーズやフィードバックを受け止めサービスの改善につなげる。■社内の各関係部門と連携しながら、ソリューションの拡販を目的としたセミナー、プロモーションの企画・推進を行う。【主要業務】新規事業開発に関連する下記業務を中心にご担当いただく予定です。・セキュリティソリューションの企画・開発・セキュリティソリューション提案時の営業支援、顧客対応・セミナーやプロモーションなどでの登壇やメディア対応　等【魅力・やりがい】★同部では「補償前後のソリューション」をキーワードに自然災害や事故を予防するためのソリューションや、リカバリーを支援するためのソリューション開発を担当しており、自らのアイデアや努力が直接ビジネスの成長に繋がることを実感できます。また、さまざまな部門やグループ会社と連携しながらプロジェクトを推進していくため、異なる視点からの学びや成長の機会を得ることができます。★今回募集するポジションでは、立上げた事業を通じて企業や個人が直面するセキュリティリスクを軽減したり、サイバー攻撃の被害防止に寄与することで、社会全体に大きな影響を与えることができます。「ASM（Attack Surface Management）」という国内では未開のマーケットを開拓していくフェーズから関わることができるチャンスはとても希少性が高いかと思います。★扱っているソリューションはハッカー目線で企業のセキュリティリスクを判定できるASMサービスとして、米国インシュアテック企業である某社との協業により提供しています。事実に基づいたサイバーセキュリティ保険を提供している同社のノウハウを活用することで質の高いサービスとなっております。★キャリアパス入社後は上記業務を中心に担当していただきますが、ご希望やスキルによっては将来的にグループ会社やHD、海外部署などへ異動の可能性もあります。【組織構成】ビジネスデザイン部ーアライアンス第二チーム15名でソリューションの領域ごとに担当が分かれています。サイバーセキュリティ領域の担当は2名で、関連部門やグループ会社、社外の業務支援を含めると数十名規模の体制でプロジェクトを推進しています。プロジェクトにはセキュリティエンジニア、コンサル、情シスのセキュリティといったバックグラウンドを持つ中途採用者や某社を含め、代理店など社外の方も多いため、日々の業務ではお互いを尊重しながらフラットに意見交換が行われています。【働き方】出社もしくは在宅勤務については個人の判断で選択可能です。※入社直後は業務のキャッチアップや既存メンバーとのコミュニケーションを考慮し、一定期間は原則出社となります。【ご参考】同社は、お客さまの多様なリスクに対応する商品・サービスを世界各地で提供すべく、世界41か国・地域で事業を展開するほか、当社拠点のない地域ではグローバル大手保険会社と提携し、世界中にネットワークを構築しています。

クラウド利用の拡大、DX推進といった点を背景に、強固なセキュリティ対策を前提としたシステムの企画・開発の重要性が増しています。また製品やサービス単体ではなく、顧客のシステム環境を総合的にサポートする提案を求められる機会が増えてきています。こうしたニーズに応えるために、同社で取り扱っている様々なセキュリティ／SIサービスや製品・ソリューションについて技術的な知見を踏まえ、提案のメリットや機能をお客様に伝える課題解決型の提案をリードするお仕事です。・顧客の課題や要件のヒアリング、顧客システムの現状理解・ラックの取り扱う各種製品・サービスを組み合わせた提案の企画・推進・営業担当や技術部門、メーカーなどの仕入元と連携した提案活動の全般・新サービスや新ソリューション企画へ、顧客からの声をフィードバック　など【業務内容】適正に応じて業務をお任せする予定です。①大手金融機関向けのテクニカルセールスを担当いただきます。お客様の企画・検討フェーズを技術面でサポートし案件化への道筋を構築していく仕事です。社内の各技術部門と連携しながらお客様のニーズを具現化していける人材を求めています。②セキュリティ運用・監視、脆弱性診断、セキュリティ技術者育成など、ラックの提供する自社サービスに関して、技術的な観点から営業活動を支援するテクニカルセールスを担当いただきます。お客様からの引き合いに対する提案活動はもちろん、社内の技術部門との調整・協働、新たなセキュリティサービスの企画といった市場に対する“仕掛け”など、自社サービスの拡販やプレゼンス向上に幅広く活躍いただける方を募集しています。③海外のSaaSソリューションの製品を業種業態問わず新規顧客へのハイタッチ活動、及び既存顧客へのクロスセル／アップセルを中心に、メーカーやディストリビューターと連携しながら、新規リード獲得をミッションとする業務になります。またメーカーとの協業企画や社内外向けのイベント・セミナー企画などの企画業務もあります。④オンプレミス環境におけるハードウェアやミドルウェアについて、メーカーやディストリビューターと連携しながら、新規顧客や既存顧客への提案や構成作成、試算書作成などを行う業務になります。またメーカーとの協業企画や社内外向けのイベント・セミナー企画などの企画業務もあります。【求人の魅力ポイント】プリセールス、テクニカルセールスという職種は顧客の要望やニーズに合わせて、様々な製品やサービスの提案や各ステークホルダーとの調整を行い、契約締結までの道筋を組み立てることができる、やりがいのある仕事です。また、多くのメーカーと取引があるため、ひとつのソリューションに偏ることなく世の中の最新トレンドに触れることができる他、自社で開発したサービスについて直接開発者にお客様の意見や要望を伝え商品開発をサポートすることができるなど様々な点でキャリアアップを実現するチャンスがあります。・日本トップクラスのセキュリティ知見を活かせる環境・提案の自由度が高い「ベンダーニュートラル」なスタンス・上流工程からお客様の課題解決に関わることができる・技術志向とビジネス志向を両立できるキャリア