医療機器メーカー

【保険者向け営業】1100万人以上が利用する食事管理アプリ

【募集背景】
・当社の主力事業であり、BtoC向けに展開を広げてきた食生活改善アプリのユーザー数は1100万人と急成長中です。法人事業部では同サービスと「保健指導」を組み合わせた新規事業を立ち上げ、健康保険組合などの保険者へサービス提供を行っています。今回、保険者向けに課題解決営業を行い、チームをリードしていただく営業担当を募集します。

【ミッション】
・健康保険組合等の保険者を対象に、同サービス法人向けヘルスケアサービスの企画営業を担っていただきます。特定保健指導を中心とした保健事業領域で、同サービスのアプリ利用促進はもちろん、クライアントの状況や課題、要望に応じて人的な指導・セミナー・イベントなどを組み合わせた提案を行います。類似の業界での経験を活かした新規開拓、勝ちパターンの型化、仕組み化などのリード・推進をお任せいたします。

【職務詳細】
■誰に：保険事業に力を入れている健康保険組合様
■何を：食事管理アプリ・保健事業利用、特定保健指導での利用
- 利用促進のためにセミナーやイベント企画などの付随サービスも提案します。
■どのように：課題解決型営業
- 商談～導入と更新までがメイン業務です。課題のヒアリングから提案、その後カスタマーサクセスと連携し、アフターフォロー（次年度提案）まで実施します。

【具体的には…】
■同サービスアプリ法人向けサービスの新規営業
■特定保健指導サービスの新規営業
■既存クライアントへのアップセル/クロスセルの提案
■既存クライアントへの更新提案
■営業施策の検討と運用
■企業や健康保険組合との関係構築
■新商品（サービスやコンテンツなど）の開発

【業務のポイント】
・担当数は10～20社。飛び込み営業はありませんが、交流会等でのリード獲得営業も含まれます。
・商談はオフラインが中心となります。（資料作成などの作業は在宅勤務可）
・導入後のお客様から得られたフィードバックをもとに、カスタマーサクセスグループと連携してサービス設計に携われる面白さがあり、営業以外の要素でも活躍の機会を得ることができます。

将来的には、サービスをご提案するだけではなく、クライアントニーズ・法改正をはじめとした社会環境の変化・同サービスの強みなどをふまえ、ご提案するサービスや機能の追加検討や見直しなどもリードしていただきたいと考えています。

【本ポジションで得られるもの】
■目標を共有できる仲間
- 予防医療の価値向上に高い志を持った仲間が集まっています。「健康の社会インフラになる」という目標に向けて意見を出し合える、強い協力体制を築いています。
- 社内のビジョン浸透度が高く、他部署のメンバーとも目標達成のために協力しあっています。

■ 成長を実感できる環境
- 法人向けサービスは新規事業に位置付けられます。一人当たりの役割が大きい分、事業への貢献感も強く抱ける環境です。
- 管理栄養士や保健指導員と対話をしながらサービス設計に携わることもあります。専門的な知識を吸収できる機会に恵まれています。

■スキルを磨ける豊富な機会
- 新規事業だからこそ、幅広い業務にチャレンジしていただけます。新サービスの設計や改善、セミナー登壇など様々なことに挑戦できる環境です。
-戦略立案から施作実行まで裁量を持って挑戦していただけます。広い視野をもって事業の成長を促進する経験も得られます。

【配属組織】
法人事業部営業グループ：計7名
事業部長1名メンバー、マネージャー2名、メンバー４名

【働き方】
・リモートワークを導入しています。週1回の固定出社日を設けつつ、所属部署やチームと相談して、各自が自由に日々の働き方を選んでいます。
・社内ではオンラインミーティングやチャットツールを使用し、リモートでも気軽に、密にコミュニケーションをとれる風土です。
・直行直帰が可能であり、出張はほとんどございません。