電気・電子・半導体メーカー

【宮城】IT営業(東北地区鉄道事業者向け)

【募集背景】
鉄道は社会インフラには欠かせない事業であり、現状は安全・安心のためのシステムや設備更新が中心の事業計画となっていますが、鉄道事業者では自動運転やDX・GXの検討が推進されております。
このような市場背景をビジネス拡大の機会と捉え、持続可能な社会インフラ事業に携わりたい、社会貢献したいという強い思いを持つ仲間を募集します。

【職務概要】
鉄道事業者に向けた既設システムや設備に関する営業に加え、新規顧客・新分野獲得に向けた提案営業を行って頂きます。
また、(鉄道BU)や(水)(お)(笠)、関連会社、パートナー企業と連携しながら受注・売上げ拡大と顧客課題解決をめざしていきます。

■職務詳細
既設では鉄道事業者への信号システム装置、運行管理システム、車両システム、新規顧客・新分野では、デジタル技術を活用した新規ビジネスの検討、営業戦略を策定して頂きます。

【働く組織について】
■配属組織名
東北支社 社会・産業システム営業部　交通システムグループ

■配属組織について（概要・ミッション）
担当顧客は鉄道事業者(JR東日本、仙台市交通局、いわて銀河鉄道)となりますが、その中でもJR東日本の東北地区と仙台市交通局を中心とした営業活動となります。
顧客の課題やニーズを的確に捉え、市場分析を通じて様々な営業活動を推進していますが、主な営業活動としては、提案～引合い～入札～工程管理～入金まで提案から入金までの一連の業務を社内関連部署と協力しながら担当して頂きます。
また、鉄道事業者が抱える課題に対してDXを用いたソリューション提案や、人口・ビジネス顧客減少による新たな収益源の確保への対応等、お客様の経営課題にも取組んでいます。

■携わる事業・ビジネス・サービス・製品など
・JR東日本：信号システム製品（運行管理システム、電子連動装置）、変電設備、車両へ搭載される電気品 等、
　主に車両運行に関連する設備の導入、及び顧客の経営課題解決に向けて、DX関連の提案等の営業となります。
・仙台市交通局：既受注の地下鉄南北線の車体・車体に搭載される電気品納入に向けた取り纏め、運行管理システムの更新、
　駅設備の効率化、旅客サービス向上へ向けた提案等の営業となります。
・いわて銀河鉄道（第三セクター）：老朽化設備に対する更新提案、自治体との連携をめざした協創提案等、地方鉄道のニーズに対する提案営業の実施。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・社会インフラを支える営業活動を通じて、社会貢献を感じることが出来る仕事です。
・社内関連部署、関連会社、パートナー企業と協業しながら、顧客や社会課題の解決に向けた企画立案、
　営業活動が出来ることが魅力であり、やりがいです。
・デジタル活用提案に際しては、社内の様々な教育・経験を通じて、デジタル人財としての成長が期待できます。
・最適なソリューション提案～アフタフォローまで一気通貫した営業経験を培う事が出来ます。

【働く環境】
■配属組織について
・部全体では社会産業システム第1G、社会産業システム第2G、交通システムGと3つのグループに分かれており、合計14名で構成。(管理職4名、主任5名、担当2名、出向者3名)
・3つのグループでは、(水環境)(IDBU)(鉄道)と業種が異なり、部内でのBU連携活動も出てきており、変革を意欲的に取組んでおります。
■働き方について
・在宅勤務等を組合わせながらフレキシブルな働き方が可能です。

※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。