電気・電子・半導体メーカー

海外営業/デジタル印刷機/欧米市場/在宅有週2

【ミッション】同社グループで複合機及びITソリューションサービスを提供する同社グラフィックコミュニケーション事業部海外事業部において海外営業として従事いただきます。
・同社は、2021年4月より、アジアパシフィック地域以外における欧米をメインとした新販売地域への拡大を進めております。
・オフセット印刷が主流となっている商業印刷業界では、デジタル化の余地がまだ大きく、同社ではデジタルプリンティング事業を将来の成長領域と位置付けております。そのデジタルプリンティング市場規模の7割を占める欧米中心の新販売地域へ新たに進出し、デジタル印刷機の販売を拡大することが海外営業企画部のミッションであり、今回の募集は組織強化が目的です。

～同社のデジタル印刷機領域について～
競争環境の変化が激しい現在、企業の持続的成長のためには、ステークホルダー（お客様・株主・従業員・地域など）とのより良いコミュニケーションによる関係性の維持・強化がますます重要となっています。
そのためには、多様なニーズを把握し、個々に対応したコンテンツを、
紙・デジタルなど媒体を問わず、適切な場所でタイムリーにお届けする仕組みが不可欠です。
今後も、業界トップを誇るカラープロダクションプリンターのラインアップをさらに強化するとともに、さまざまなアプリケーションに対応できる周辺機器やソフトウェア・サービスの提供を通じて、デジタル印刷物の価値を高め、お客様のマーケティングコミュニケーションを支援していきます


【具体的には】
・配属予定の組織は、経験やご希望に即して業務をお任せすることを想定しており、海外営業企画として幅広い経験を積む事ができ、また海外との接点も多い職場となります。
・欧米市場における販売支援並びに代理店選定/契約、代理店網の構築支援
・海外現地法人の販売マネジメント業務：地域全体並びに各国の販売オペレーション
・代理店に対するガバナンスの仕組み整備

■仕事の進め方のイメージ
欧米には現地に駐在員がおりますが、ビジネス全体をマネージする役割の人間しか置いていません。
実際の代理店開拓はローカル社員に行っていただきますので、それをまずは日本からマネージできる方を想定しています。海外の代理店開拓経験者を希望

■海外赴任は、すぐの赴任はございません。
数年後にはあるかもしれませんが、日本から欧米ビジネスを見て頂く事となります。

【組織構成】
海外営業企画部 社員10名の組織

【働き方】
・フレックス制度：あり
・リモートワーク制度：あり（週2回程度）

【業務の魅力】
＜業界変革を実現しうる影響力の大きな業務＞
海外の商業印刷領域は、未だオフセット印刷(版を作成する手法)が主流となっており、デジタル化により大きな市場成長が見込めます。
当社は、プロダクションプリンターの出荷台数でトップシェアを誇り、かつ競合にはない、高い品質で、業界のリーダーとして同領域の更なる発展を目指しています。
※商業印刷とは、チラシ、パンフレット等の宣伝用印刷や、カタログ、マニュアル等の業務用印刷を指します。
デジタル化により、小ロット、短納期での印刷や、個々に異なるデータを入れた印刷(バリアブル印刷)が可能となり、「ひとりひとりを結ぶより良いコミュニケーション」を実現することができます。
＜欧米の市場＞
進出したばかりの市場となるため、仕組みやルール等を自ら構築でき、裁量権を持って業務推進が出来ます。