住宅・建材・エクステリアメーカー

【札幌】オーダーキッチン法人営業　※転勤無し

セミオーダーキッチン（kitchenhouse）および
パッケージキッチン（GRAFTEKT）の営業をお任せします。

■業務内容詳細
メイン業務は法人営業で、一部個人営業も担っていただきます。
法人営業では新規・既存どちらもお任せします。（割合は5:5程度）

●法人営業（平日）
　取引先　　：ハウスメーカー・設計事務所・リフォーム会社・工務店など
　ミッション：新たな取引先を開拓すること
　　　　　　　および取引先から「キッチンの購入を検討している、新築／リフォーム予定のエンドユーザー」を紹介してもらうこと

　▼新規営業
　・開拓
　　自身で戦略を練り営業先リストを作成、訪問やTELアポにより
　　取引先のキーマン（上席）を目指して営業をおこなっていただきます。
　　営業先は上長とある程度優先度のすり合わせはおこないますが、基本的には裁量を持って取り組んでいただけます。
　　取引先を自社ショールームへ招き、商談の場をセッティングすることが目標です。

　・体験会実施～フォロー
　　自社ショールームで取引先に対し、自社ブランドの魅力や取引先への貢献性をPR。
　　実際の商品をご覧いただきながらブランドの理解を高める「体験会」を実施します。
　　またエンドユーザーの紹介・見積もりに繋がった場合、自社独自のキッチン見積もりシステムの操作フォローもおこないます。

　▼既存営業
　・フォロー
　　取引先からの紹介来店数を定期的にウォッチし、動きが鈍い様子があれば
　　困りごとが無いか等をヒアリング、継続的な紹介に繋げます。
　
　・ブランド理解促進
　　新商品やマイナーチェンジ商品の案内、過去のカスタム事例の紹介などを通して取引先への自社ブランド理解を促進します。
　　また定期訪問による情報共有により関係性を深め、取引先の自社ブランドへの意識を高めます。

●個人営業（土日）
　営業先　　：キッチンの購入を検討しているエンドユーザー
　ミッション：エンドユーザーの要望に沿いながらオリジナルキッチンをプランし販売する

　▼接客営業
　・ショールーム接客
　　取引先から紹介いただいたエンドユーザーが、取引先と一緒にショールームに来店されます。
　　様々なキッチンコンセプトを見ていただきながら空間イメージを具現化し、
　　レイアウト・色・素材・各設備など、プロとしての意見を伝えながら理想のキッチンを提案し、ご成約に繋げます。

■やりがい
今まで引き合いを受けたことの無い取引先開拓をお任せしますので、
ご自身が切り開いた道が会社の売上に大きく貢献する可能性があります。
また関係はあるが引き合いがない・最近疎遠になっている・ブランド理解が浅いなど、掘り起こし営業もミッションのひとつ。
ひとたび取引が始まれば既存顧客として長期に亘りお付き合いが続くため、取引先と深く関係を持って進めていける仕事です。
また法人営業に加え、ショールームでの個人接客営業という目的や質が異なる業務も行うため、幅広い営業経験を積めるのも特徴です。

■働き方
・シフト制です。ショールームでの接客は土日が多めですが、
　メンバーと調整のうえ土日どちらか休みを取得している社員が多いです。
・平日は外出メインで新規/既存法人営業や体験会実施、
　土日祝はショールームでエンドユーザーへのキッチンプランニングをメインに対応いただきます。

■求人の特徴・魅力
・第二新卒歓迎、住宅設備知識不問！
　お客様に対する折衝経験を活かし営業としてキャリアを積んでいきたい方もOK（toB、toC問わず）
・勤務地札幌、本人の望まない転勤は無し。キャリアアップに伴う将来的な転勤打診の可能性はあり。
・年間休日120日・月平均残業20hでワーークライフバランス◎
・高品質・高性能・高デザインにこだわるDNAを持つ会社。