化学・繊維・素材メーカー

【東京】農業関連事業部の営業企画担当

営業企画担当として以下の業務を担当いただきます。

・顧客データベースや外部リソース（プロモーター、地域営業など）を活用してインサイドセールス機能を確立し管理する。
・外部プロモーターや内部チームと連携してリード生成活動を推進し、パイプラインを拡大する。
・初回接触から契約締結までのリード転換を支援し、営業チームと協力してCRMツールを活用する。（主にsalesforce を利用していますが、日本では独自のシステム導入も検討中です）
・インサイドセールス活動が広範な営業戦略と整合していることを確保し、質の高いリードと営業機会の生成に貢献する。
・営業パイプラインを監視・分析し、リード生成および転換プロセスの改善に向けたフィードバックを提供する。

＜イベントおよびネットワーキングによる営業最適化＞
主要顧客イベントやネットワーキングの機会を活用して営業活動を最適化し、高品質なリードを生成する。
内部および外部の利害関係者と協力し、主要顧客ネットワークを効果的に活用して営業活動を推進する。
イベントやウェビナー、その他のアウトリーチ活動を通じてターゲット顧客との関係を構築し、短期および長期の営業機会を生み出す。
主要顧客との強固な関係を築き、個別化された効果的な営業プロセスを実現し、顧客獲得を最大化する。

＜デジタル統合＞
製品とデジタルソリューションを組み合わせた接続されたオファーを設計・実装し、顧客により大きな価値を提供し、全体的な営業効果を向上させる。
製品およびデジタルチームと緊密に連携し、顧客の関与を改善し、新たな収益源を生み出す魅力的で統合されたオファーを作成する。
デジタルソリューションを活用して営業プロセスを自動化および最適化し、リードから購入までの顧客の旅をスムーズにする。

＜ビジネスプロセスマネジメント (BPM)＞
営業およびマーケティングだけでなく、予測、製造などに関連する内部ビジネスプロセスを特定・分析し、合理化・最適化に取り組む。
CRMシステムや自動化ツールなどのデジタルソリューションを活用して営業ワークフローを改善し、効率を高め、手作業を削減する。
ビジネスプロセスを継続的に評価・洗練し、チームが最も効率的かつ効果的に運営されるようにする。
ビジネスプロセスの改善に向けた提言を行い、組織の目標や顧客ニーズとの整合を確保する。

＜関係者との連携＞
マーケティング、製品管理、営業などのクロスファンクショナルチームと連携し、リード生成および営業戦略を整合させる。
プロモーターや地域営業チームなどの外部パートナーと関わり、営業目標と機会の整合を確保する。
営業およびマーケティングチーム全体においてトレーニングを実施し、システム活用に関するナレッジ共有に加えてチームワークや継続的改善の文化を育成する。

【主要プロダクト】
xarvio（ザルビオ）：作物の栽培管理最適化を支援する画期的なデジタルソリューション
PCやスマホでご利用いただけるアプリケーションで、生産者の知見とデータを組み合わせ、圃場ごとの状況分析を行い、最適な管理をサポート。
紹介動画：https://youtu.be/uuKOY4PgDzA