その他（流通・小売・サービス系）

【LS事業部　栃木事業所】既存法人営業ポジション

【事業について】
■リネンサプライ事業
リネンサプライ業界では、インバウンド（訪日外国人）の増加に伴い、ホテル向けの需要が急増しています。
2024年度のインバウンド消費額は約8.6兆円と、輸出額1位の自動車に次ぐ金額となっており、日本経済をけん引する存在です。高齢化・少子化が進むなか、「観光」は国家の成長戦略の柱として位置付けられており、インバウンド需要増加によって日本経済の活性化が期待されています。ホテルの建設も相次ぐなか、それに連動するリネンサプライはまさに「インフラ」とも言うべき存在です。
ホテル業界はアナログな慣習が多々残っており、生産性向上の余地は非常に大きく、業務を分解し、標準化してDXや機械化を進めています。
2023年には過去最高の利益を達成。循環型ビジネスを推進し、全国6拠点8工場と2つの物流拠点を運営とさらには2026年には関西工場建設を通じて大型投資を行います。

【期待する役割】
既存顧客（ホテル・医療・介護施設等）に対し、単なる関係維持に留まらず、顧客の経営課題やオペレーション課題を捉えた上で、収益性向上・業務効率化に繋がる提案を行う“事業パートナー”としての役割を担っていただきます。
価格交渉やサービス改善提案に加え、生産・物流（SCM）部門と連携しながら、供給体制・コスト構造の最適化まで踏み込み、顧客・自社双方の価値最大化を実現することを期待しています。
また、CRM・SFAを活用し営業活動を可視化・高度化しながら、再現性ある営業プロセスの確立にも寄与いただきます。

【募集背景】
ヤマシタでは、リネンサプライ事業の更なる成長に向けて、既存顧客に対する価値提供の高度化と収益性向上を重要テーマとしています。
特に近年は、原材料費や人件費の高騰を背景とした価格改定や、物流・生産効率の最適化など、従来の関係維持型営業から一歩踏み込んだ「課題解決型営業」への転換が求められています。
こうした中で、顧客の経営・現場双方の課題を捉え、社内の生産・物流部門を巻き込みながら、収益改善・業務改善を推進できる人材の強化を目的として、本ポジションの募集を行います。

【職務内容】
既存顧客に対する深耕営業として、以下の業務をお任せします。

■収益向上に向けた提案・交渉
・値上げ交渉（原材料・人件費高騰に伴う単価是正）
・配送ルートや納品頻度見直しによるコスト削減提案
・在庫管理・納品体制の最適化提案
・SKU削減（共用品化）など生産性向上に向けた提案

■営業プロセスの可視化・高度化
・CRM／SFAを活用した営業活動の管理（訪問頻度・商談履歴・案件管理）
・データに基づく課題抽出および営業戦略の立案
・社内への情報共有およびナレッジ蓄積

■社内連携（SCM部門との協働）
・工場・物流・在庫部門と連携した供給体制の最適化
・クレーム・トラブル発生時の迅速な社内調整
・顧客要望を踏まえた業務改善提案の推進

■顧客深耕・関係構築
・顧客組織構造や意思決定プロセスの把握
・経営層・現場責任者など複数レイヤーとの関係構築
・3C分析を踏まえた課題抽出および提案実施
・中長期的な取引拡大および信頼関係の深化 :contentReference[oaicite:2]{ind

【ポジション魅力】
■ “営業の枠を超えた”事業改善に関われる
単なる物売りではなく、価格・物流・生産・在庫など事業全体に踏み込んだ提案が求められるため、営業でありながら事業改善・経営視点を身につけることが可能です。

■安定基盤×成長市場
ホテル・医療・介護といった社会インフラ領域を支える事業であり、安定性と成長性を兼ね備えた環境で長期的なキャリア形成が可能です。

■成果が“利益”として見える仕事
値上げ交渉やオペレーション改善が直接利益改善に繋がるため、自身の成果が事業に与えるインパクトを実感しやすいポジションです。

■1兆円企業に向けた変革フェーズに参画
同社は中長期的に大きな成長を志向しており、その中核となる営業機能の高度化に携わることで、将来的にはマネジメントや事業責任者へのキャリア展開も可能です。

• 副業制度あり