電気・電子・半導体メーカー

【大阪／転勤なし】海外営業/東証スタンダード上場企業100％子会社／年休124日

同社は東証スタンダード上場企業の100％子会社として、ネットワーク・セキュリティ機器および関連ソフトウェアの開発・販売を手掛けています。
中小企業向け情報セキュリティ機器やファイルサーバー等を中心に展開しているほか電子機器・LPWA機器・ソフトウェア等の開発受託・OEM/ODMを行っており、胸骨圧迫トレーナーやオゾンガス発生装置などの環境医療関連機器の開発、製造、販売も行っています。

【募集背景】
海外事業は立ち上げから約1年が経過し、現地販売代理店の開拓や金融機関とのネットワークを活用しながら市場拡大を進めています。
海外市場では「セキュリティ対策ニーズはあるものの市場啓発が必要」という状況であり、製品理解を踏まえた提案活動や販売代理店への技術・営業支援が重要となっています。
【期待するミッション】
海外進出を本格化した当社において、海外事業の"1→10フェーズ"を担う中核人材としてご活躍いただきます。
タイ・ベトナム・韓国を中心とした販売代理店網の構築・活性化を推進し、ネットワーク・セキュリティ製品の市場拡大を実現することがミッションです。
営業活動だけでなく、販売戦略の企画、代理店向け勉強会の企画運営、技術部門との連携による提案活動など幅広く担当いただき、将来的には【海外事業責任者候補】として事業成長を牽引いただくことを期待しています。

【業務内容】
海外営業担当として、タイ・ベトナム・韓国を中心とした海外市場の開拓をお任せします。
具体的には、
■海外販売代理店の開拓・フォロー
・新規代理店開拓
・現地代理店との定例商談
・販売戦略の企画立案
・売上進捗管理

■技術提案・営業支援
・ネットワークセキュリティ製品の提案
・顧客課題のヒアリング
・技術部門との連携
・製品説明会や勉強会の実施

■海外事業推進
・市場調査
・販売チャネル構築
・海外取引先との契約・調整業務
・展示会出展・営業活動

■社内連携
・開発部門との仕様調整
・OEM案件の提案支援
・海外案件のプロジェクト推進

※海外出張あり ※現地販売代理店を活用した営業活動が中心となります

【組織構成】
■ソリューション部（4名）
・海外営業担当（1名）
・OEM営業担当（3名）

【業務の特徴・魅力】
・海外事業の創業メンバーに近い立場：現在はまさに事業立ち上げフェーズ。
　決められた営業を行うのではなく、どの国を開拓するか、どの代理店と組むか、どのような営業戦略を取るか。といった事業開発視点で関わることができます。
・競合他社と比べて、各顧客に合わせた商品のカスタマイズを強みに、顧客からの信頼を得ています。
・経営との距離が近い：業績好調時には利益を社員へ還元する文化が根付いており、経営陣との距離も近い環境です。年齢や社歴に関係なく成果を評価する風土があり、実際に30代前半で営業部長に昇進した社員も在籍しています。
・将来性の高い市場：サイバーセキュリティ需要は世界的に拡大しており、アジア新興国においても今後さらなる成長が期待されています。これから市場が拡大するフェーズで、事業成長を最前線で経験できます。
・直行直帰可能、またPC個人支給により、自宅で事務仕事も可能と営業に集中できる環境です。年間休日124日、平均残業月20Ｈで、メンバーは遅くとも20時までには帰宅しており、有休も取り易いため非常に働きやすい環境です。

【会社の特徴】
同社はネットワーク事業と受託開発事業の2本で事業を展開しており、通信関連機器の製造／販売において高い実績と複数の新規案件の引き合いを誇ります
（1）ネットワーク事業のビジネスモデル
中小企業様向けの情報セキュリティ機器やファイルサーバ等のネットワーク関連機器を多数ラインナップし、お客様のネットワークや大切なデータを守るとともに業務の効率化をサポートしております。
（2）受託開発事業／IoT開発
Sigfox等のLPWA、BLE（Blutooth Low Energy）等を活用したIoT製品の開発にも取り組んでいます