法人営業の金融システムのスキル・経験が活かせる転職・求人情報(2ページ目)

グローバルSIerである同社にて、アカウントへの深耕営業を牽引するメンバーを募集します。【職務内容】特定の業界のお客様向けに、Customer Partner（アカウントマネージャー）として深耕営業に従事頂きます。■担当顧客・１人当たり1～3社アカウントを持ち、深耕していただきます。・同社の顧客は某社時代から取引がある、日本を代表する大手企業が中心となります。（金融、保険、製造、流通・小売り、通信、公共等）・カウンターパートなる部門は顧客の情報システム部門や、システム子会社です。■ミッション・既に同社でお取引のある案件の更新を同社として継続受注すること・既存の顧客からの案件拡大・新規案件、未取引領域のソリューション提案【設立の背景】メインフレームから分散システム、クラウドへとアーキテクチャが変遷するにつれて競合ベンダーが増え、現在では多様な製品やサービスを組み合わせてソリューションを提供する必要があります。そのためIBM製品のみを使用してのサービス提供は本当の意味での顧客目線の異なるとのことで、独立し最適な技術を用いて顧客の要望に最大限フォーカスすべきという考えで、同社はスタートしております。【強み】同社の強みは、システムインフラに精通した社員がいることであり、約1000人のプロジェクトマネージャーや約300人のアーキテクトが在籍し、パートナーを含めたテクニカルエンジニアは約1万人以上おります。またIBMの技術者向けのプロフェッショナル制度を継続しており、経験とノウハウは他社にはない強みとなっております。

【職務内容】営業およびITコンサルタントとして、大手金融機関（銀行・クレジット・信託銀行などを含む）向けに最先端技術を活用した次世代金融システムの企画立案・コンサルティング・営業まで幅広くご担当いただきます。入社後の配属はご経験に併せて検討いたしますが、これまでの経験を活かした領域からお任せし、ご活躍の場を拡げていただきます。【アピールポイント（職務の魅力）】強固なロングタームリレーションシップに基づきクライアントの経営層や部長級に対して、最新のテクノロジーを用いた企画提案を行えます。お客様自身のビジネス・システムへ大きなインパクト・変革を与えるだけでなく、お客様と共に次世代の金融サービス・システムを共に創っていく業務に関わることができ、業務を通じて最新のテクノロジー知見、コンサルティング力、業界を俯瞰した顧客折衝力などを身に着けることができます。【組織情報】次世代金融サービスをオープンPFで実現するITアウトソーサ【採用背景】１．部署は大手金融機関様へのLegacy領域で圧倒的なシェアを保有しているが、当該LegacyシステムのDigitalization提案、新規Digitali技術活用提案が不足している状態である。２．2021年度中に「Legacy & Digital IntegrationならNTTデータ」と評価頂き、常時5名程度を抱える高度なDigital ITコンサルティング/営業企画集団に昇華させたい。３．それを実現するために旧来の銀行システムアーキテクチャを理解したうえで、Digital技術の要諦を把握しており、既存を踏まえたDigitalizationに関するアーキテクチャの検討、ロードマップの提案、個別ソリューションの紹介について、独自および社内のNWを活用して提案できる推進力・バイタリティのあふれた方を採用し、急速に組織力を強化させたい４．実現した先には管理職としてチームを率いて頂くケースも、高度な専門性を武器にスペシャリストとしてロードマップやアーキテクチャ検討に引き続き従事頂くこともチャレンジできる【想定残業時間】月20～30時間程度【出張有無・頻度】半年に1回程度、欧米諸国/中国への出張可能性有

グローバルSIerである同社にて、インフラ、クラウドビジネスを牽引するメンバーを募集します。【業務内容】金融、製造業を中心とした大手企業のお客様のニーズ・課題を聞き出し、最適なソリューションをともに提案して頂ける営業職を募集します。■具体的には・お客様のビジネス課題の解決 / DX 変革を支援するにあたり、Microsoft Azureに代表されるパブリッククラウドをベースとしたIBM Power / VMwareソリューションの提案から契約締結までをリードする。・お客様のビジネス課題に基づいたニーズの把握とソリューションの紹介・デモンストレーション、社内関連部門・社外ソリューションパートナーとの協業などを通してお客様との信頼を確立しながら提案内容を作成する。・IT インフラストラクチャー / それぞれの業種を取り巻く課題を勘案し、最適なソリューションをお客様へ提案・提供する。・市場の動向や顧客のニーズ分析によるソリューションの長期的な戦略策定および競合他社サービスの動向を把握することによって差別化ポイントを明確化する【勤務環境】ハイブリッド（基本的にはリモートですが、状況に応じてオンサイト）

ビジネスデベロップ部門のプリセールス/プリセールスリードはチームメンバーの活動を支援し、成果を最大化する業務です。ヘルスケア領域特有の市場環境や規制動向を敏感に察知し、売上予算の策定や戦略策定を行っていただきます。チームの現状分析、課題抽出、施策の実施という一連のサイクルによって部門のマネジメントも支援していただきます。関連する他部門と連携し、顧客と組織の課題解決に務めます。場合によっては商品やサービスの改善提案を事業企画チームやボードメンバーへ提言も実施します。【職務内容】・ビジネスデベロップメント部門の予算策定・ビジネスデベロップメント部門の売上予算の達成・チームの現状分析、可視化、課題抽出、施策実施・顧客対応商談、提案書作成・他部門との連携・経営へのレポーティング【部署】同社グローバルヘルスケア(GHC)事業本部ビジネスデベロップメントチーム【チーム詳細】ビジネスデベロップメント部門は当社のヘルスケア事業部門、日本オンサイト約120名（ベトナム人：約90％、日本人他国籍：約10％）およびベトナムオフショアデリバリ部門約1,400名のITエンジニア人材リソース、ソリューション、サービスに熟知し、顧客の課題をもとに最適な提案を行うチームです。必要に応じて、他部署デリバリ部門、某ホールディングス営業部門、マーケティング部門やインサイドセールス部門、カスタマーサクセス部門と連携し売上を最大化することがミッションです。チームワークを重んじ、それぞれがエキスパートとして自らを高めあう環境です。【所属部門JOB事例】1)日本大手医療機器メーカーにて体温、血圧、血糖値等のバイタルデータを一括で可視化・管理するシステムを開発。2)IoTデバイスからヘルスケアデータ取得に加え、取得データの分析・予測機能システムを開発。3)超音波画像診断装置のタッチパネル部分やバックエンド部分に対して提案フェーズから、設計、実装、テストまで全ステージを担当。【会社の魅力】設立当初から急成長を続けるベトナム最大のテクノロジーカンパニーの日本法人です。日本マーケットがリード(33%)しており、社員数も連結3600名を超え（2024年9月現在）、2023年度で売上500億円を突破し、平均成長率30%と成長し続けています。システム提案、ビジネス分析、RFP策定、要件定義、開発～運用までの全フェーズのサービスを提供し、ほぼ全ての業界（自動車、製造、流通、金融、小売りなど）のプライム案件で実績を積み重ねています。開発～運用は、ベトナムに在籍する圧倒的な優秀な人材（15,000名以上）が圧倒的なパフォーマンスを発揮し、日本側は、顧客に密着したサービス（システム提案、ビジネス分析、要件定義、上流設計、顧客折衝、顧客ケアなど）で、魅力たっぷりのIT企業として評価されています。外資系、さらにベトナムならではの、フラットで風通しがよい社風で、活気の中にも常に笑顔が溢れています。2020年に日本経団連加入、国内9拠点設立で、日本市場での地位の確立と、日本のIT企業トップ20社を目指しています。ベトナム人とのハイブリッド開発体制を構築すべく積極募集中です。【顧客に選ばれる理由】■グローバルへの強み：国内からグローバル展開していきたい企業様にとって、全世界30か国に拠点を構える同社は実績共に安心感有！■先端技術を用いたDXの実績：全世界のDXノウハウを集約し、サービス展開もしている同社だからこその幅広い実績有■豊富な人材リソースがクイックに集まる：ベトナムを中心に数千人の豊富で優秀な人材プールを持っている点は他社にはない大きな強み！

【業務内容】当社は現在、AIを活用した新しいナレッジプロダクトの立ち上げを進めています。本ポジションは、このAIプロダクトの営業『1人目』として販売戦略の構築から実行までを担っていただきます。プロダクトはまだPMF前の段階にあり、営業活動を通じて顧客課題の検証やプロダクトの磨き込み、販売モデルの確立を進めるフェーズです。営業に加え、新規事業の立ち上げを共に行うポジションです。【具体的な業務】①営業戦略の構築・販売戦略の設計・SMB向け販売モデルの構築・トライアル設計・有償化の勝ちパターンの確立②顧客開拓・新規顧客への提案・トライアル導入の推進・顧客課題のヒアリング・プロダクト改善のフィードバック③パートナーチャネル開発・SIer・ITベンダーとの販売連携・パートナー販売モデルの設計・提案スキームの構築④営業プロセス設計・提案資料の設計・トークスクリプトの作成・パイプライン管理・営業プロセスの型化・プロダクト概要【プロダクトについて】本プロダクトは、AIを活用して企業のナレッジを蓄積し、属人化した業務を解消するサービスです。企業では、「ひとり情シス」「特定メンバーしか分からない業務」など、業務の属人化が大きな課題になっています。本プロダクトは、AIによって業務ナレッジを蓄積・検索可能にし、属人化のない組織運営を実現することを目指しています。※新規プロダクトのため、詳細は面接・面談内でお話しいたします。【このポジションの特徴】1｜AI新規事業の立ち上げフェーズプロダクトはまだPMF前の段階です。営業活動を通じて、顧客課題の発見やプロダクト改善、販売モデル構築を進める裁量の大きいポジションです。2｜1人目のセールス担当エンジニアチームはすでに存在していますが、営業専任メンバーは本ポジションが最初です。そのため、営業戦略や販売チャネル、営業プロセスを自ら設計する裁量があります。3｜営業＋事業づくりプロダクトの販売のみでなく、事業としての勝ち筋づくりのためのプロダクトへのフィードバックや、パートナー販売モデル、提案手法の標準化など、事業の基盤づくりに関わることが可能です。【会社について】当社は、システム運用を「人手中心」から「自動化 × AI」へ転換するテクノロジー企業です。創業の背景には、代表自身が大手企業のシステム運用を“24時間365日体制”で支援してきた経験があり、障害対応の遅延や属人化など、運用特有の課題を解決するために「Kompira」を自社開発しました。現在は、通信・電力・金融・製造といった社会インフラを支える大手企業を中心に導入し、運用領域の DX を支える基盤として事業を拡大しています。【既存プロダクトの特徴】Kompira シリーズは、システム運用の監視・判定・実行など一連の作業を自動化するプロダクトです。既存の監視ツールやITSM、RPA、クラウド、ネットワーク機器と幅広く連携でき、環境を大きく変えずに導入できます。海外製品が大規模なシステムのリプレイスを前提とするのに対し、Kompiraは既存環境をそのまま活かして導入できる「連携型の自動化」が強みとなっています。【今後の事業展開】Fixpoint は今後、既存サービスのKompiraとAIを組み合わせ、さらに進化をさせていく予定で、着手し始めています。- 障害発生時の分析・判断・対応を AI が行える仕組みの開発- 運用ノウハウを AI が蓄積し、属人化を解消するナレッジ管理の強化- 運用領域から“業務運用全般”への技術展開　など2026 年春には新たな AI ナレッジプロダクトをリリース予定で、今後2～3 年で組織規模・事業規模ともに2倍成長を目指すフェーズに入っています。【働き方・組織風土】- リモートを併用しながら柔軟な働き方が可能です。客先訪問やリモート社員が混在する環境でも、オンライン上で円滑にコミュニケーション・情報共有ができる体制が整っています。オフィスへの出社者だけが情報を抱えることがないよう、共有プロセスを徹底しています。- メンバーは 20～30 代前半が中心で、活気があり、フラットで相談しやす

【業務内容】本ポジションは、営業が創出した商談に対して顧客の課題を深く理解し、運用自動化の要件定義～ソリューション設計までをリードする役割です。システム運用の実態を把握しながら、自動化の設計・提案を行う技術提案型のコンサルティングポジションです。①顧客課題の深掘り・要件整理・運用プロセスのヒアリング・既存環境（監視／ITSM／RPA／クラウド等）の把握・自動化ポイントの特定、要件定義・課題・制約条件の整理・営業との協働による案件立ち上げ②ソリューション提案の設計・自動化シナリオの検討・技術的な実現可能性の評価・提案書・構成案の作成・顧客への提案・プレゼン・競合調査と差別化ポイントの整理・PoC・検証フェーズの技術調整③既存顧客に対する技術的アプローチ・導入済み顧客に対しても、追加自動化や運用改善に関する技術的な相談・提案に関わる機会があります。・顧客の運用状況を踏まえながら、「どこを自動化するべきか」「どのように運用改善できるか」を整理し、追加提案や新規案件の立ち上げにつなげていきます。【ポジションの魅力】1｜技術知見を活かし、ITコンサルティング領域へKompiraは運用・監視・ITSM・RPA・クラウドなど幅広い領域と連携します。そのため、業務理解・要件定義・ソリューション設計といったコンサルティングスキルを実務で習得できます。2｜運用現場の本質的な課題に向き合う運用現場の業務フローや障害対応の実態に踏み込み、どこを自動化すべきか、どのプロセスを変えるべきか、を構造的に整理します。表面的な製品提案ではなく業務課題を解くコンサルティングワークです。3｜プロダクト改善にも関われる顧客の要件や運用ノウハウは、プロダクト部門へ直接フィードバックされます。プリセールスとしての活動がプロダクト改善や事業づくりにもつながる環境です。【入社後のイメージ】当社のプリセールスは、段階的にキャッチアップできるよう以下の流れで育成を行います。◇1ヶ月目：基礎理解（製品・サービス理解）- Kompira の基本機能理解- 過去の提案資料・事例のキャッチアップ- 営業プロセス・SFA の理解- 営業／SE との商談同席- Kompira トレーニング受講◇2～3ヶ月目：実戦フェーズ（提案主導の一部を担当）- 提案方針の検討・設計（Kompira／AI）- 重点業界／主要ユースケースの理解- 自社の差別化ポイントの整理- システムエンジニアリング部門、AIサービス開発部門との連携強化- ナレッジベースへのドキュメント化◇4～6ヶ月目：自走フェーズ（案件主担当）- 複数案件を同時並行でリード- AI 活用を含む運用自動化提案- 提案手法・資料テンプレートの改善- プロダクト要望のフィードバック- 後輩／メンバーの育成【チーム体制】- 配属予定：セールス＆マーケティング部（S&M部）内のコンサルチームに配属予定- 部門構成：全9名 ・セールス：3名 ・コンサル（当ポジション）：2名 ・マーケティング：3名 ・営業事務：1名 - 営業戦略の立案から実行、マーケティング業務まで一体で推進する少数精鋭の組織です。【会社について】当社は、システム運用を「人手中心」から「自動化 × AI」へ転換するテクノロジー企業です。創業の背景には、代表自身が大手企業のシステム運用を“24時間365日体制”で支援してきた経験があり、障害対応の遅延や属人化など、運用特有の課題を解決するために「Kompira」を自社開発しました。現在は、通信・電力・金融・製造といった社会インフラを支える大手企業を中心に導入し、運用領域の DX を支える基盤として事業を拡大しています。【プロダクトの特徴】Kompira シリーズは、システム運用の監視・判定・実行など一連の作業を自動化するプロダクトです。既存の監視ツールやITSM、RPA、クラウド、ネットワーク機器と幅広く連携でき、環境を大きく変えずに導入できます。海外製品が大規模なシステムのリプレイスを前提とするのに対し、Kompiraは既存環境をそのまま活か

【業務内容】Kompiraを導入いただいた企業に対し、運用自動化の活用支援と運用改善を推進するポジションです。問い合わせに対する対応だけでなく、顧客の運用プロセスを理解しながら自動化の活用を広げ、業務改善を実現するカスタマーサクセスのポジションです。①導入顧客の活用支援・Kompiraの活用状況のモニタリング・顧客の運用課題のヒアリング・自動化シナリオの追加提案・運用改善に向けたアドバイス・利用定着・活用促進②運用改善・価値最大化・運用フローの整理・自動化ポイントの提案・顧客環境に応じた活用設計・顧客の成功事例の創出③技術チーム・営業との連携・技術チームとの仕様確認・顧客要望の整理とプロダクトフィードバック・アップセル・追加提案の支援【ポジションの特徴・魅力】1｜技術理解を持った高度なカスタマーサクセスKompiraは、監視ツール・ITSM・クラウド・ネットワークなど、複数のシステムと連携します。そのため本ポジションではシステム運用理解・技術的な自動化設計・運用改善提案といった技術理解を伴うサクセス業務に携わります。2｜顧客の業務改善を直接支援顧客の運用プロセスを理解し、どこを自動化すべきか・どの作業を削減できるかを一緒に考えながら、顧客の業務改善を実現するポジションです。3｜プリセールスやコンサル、マーケティングなど他職種へのキャリア展開も可能顧客課題や運用環境の理解を深めることで、全て同じ部内にある組織のため、・プリセールス・ソリューションコンサルタント・マーケティング担当などのポジションへのキャリア展開も可能です。【入社後のイメージ】当社のカスタマーサクセスは、段階的にキャッチアップできるよう以下の流れで育成を行います。◇1ヶ月目：基礎理解（製品・サービス理解）- Kompira の基本機能理解- 過去の提案資料・事例のキャッチアップ- 営業プロセス・SFA の理解- 営業／SE との商談同席- Kompira トレーニング受講◇2～3ヶ月目：実戦フェーズ（提案主導の一部を担当）- 提案方針の検討・設計（Kompira／AI）- 重点業界／主要ユースケースの理解- 自社の差別化ポイントの整理- システムエンジニアリング部門、AIサービス開発部門との連携強化- ナレッジベースへのドキュメント化◇4～6ヶ月目：自走フェーズ（案件主担当）- 複数案件を同時並行でリード- AI 活用を含む運用自動化提案- 提案手法・資料テンプレートの改善- プロダクト要望のフィードバック- 後輩／メンバーの育成【チーム体制】- 配属予定：セールス＆マーケティング部（S&M部）内のコンサルチームに配属予定- 部門構成：全9名 ・セールス：3名 ・コンサル：2名 ・マーケティング：3名 ・営業事務：1名- 営業戦略の立案から実行、マーケティング業務まで一体で推進する少数精鋭の組織です。- カスタマーサクセスは当社として1人目のため、セールス・コンサルと連携しながら業務を進めます。【会社について】当社は、システム運用を「人手中心」から「自動化 × AI」へ転換するテクノロジー企業です。創業の背景には、代表自身が大手企業のシステム運用を“24時間365日体制”で支援してきた経験があり、障害対応の遅延や属人化など、運用特有の課題を解決するために「Kompira」を自社開発しました。現在は、通信・電力・金融・製造といった社会インフラを支える大手企業を中心に導入し、運用領域の DX を支える基盤として事業を拡大しています。【プロダクトの特徴】Kompira シリーズは、システム運用の監視・判定・実行など一連の作業を自動化するプロダクトです。既存の監視ツールやITSM、RPA、クラウド、ネットワーク機器と幅広く連携でき、環境を大きく変えずに導入できます。海外製品が大規模なシステムのリプレイスを前提とするのに対し、Kompiraは既存環境をそのまま活かして導入できる「連携型の自動化」が強みとなっています。【今後の事業展開】Fixpoint は今後、既存サービスのKomp

【ポジションの魅力】・最新テクノロジー（クラウド、セキュリティ、ネットワーク、DevOps等）を活用したDX基盤提案に、営業として深く関われる・専属営業新設ポジションのため、部長・グループ長と近い立場で横断的に案件対応ができ、裁量と成長機会が大きい・金融機関や大規模オフィス移転など、影響範囲の大きいインフラ案件に上流（ヒアリング・提案等）から携われる【ビジョン・役割】お客様環境への最新テクノロジーの適用、インフラ基盤、セキュリティ基盤の設計構築を支援。お客様のDX基盤を支える高品質なサービスを提供することを目指しています。■ネットワークCisco Meraki、ネットワーク設計、構築■セキュリティクラウドセキュリティ（SASE）、エンドポイントセキュリティ（EDR）、IDマネジメント（IDM）、セキュリティ管理（SIEM）■モダナイゼーション（データ、インフラ、オペレーション分野）サーバー移行（AWS、Azure、Nutanix、BOX）、エンドポイント移行（Windows PC）■運用基盤構築DevOps（Opensift、Docker）、自動化（Ansible、Teraform）、Observability（Splunk、Newrelic）【募集背景】現在、専属の営業はおいておらず、部長、グループ長を中心に対応していますが、対応範囲が広がってきているため本部横断で対応する営業担当を新規に募集します。そのため、主に、部長・グループ長と一緒に対応していただきます。【案件事例】■金融機関向けクラウド環境構築案件（Microsoft 365導入とCisco Merakiでのオフィスネットワーク構築）■社員3000名規模のオフィス移転に伴うネットワーク構築案件（Cisco製品を中心としたオフィスネットワーク構築）【具体的な業務内容】・お客様へのお見積もりの提出、ご提案・ヒアリング（打合せ）によるお客様の業務のお伺い・お伺いした内容のまとめ・課題、施策の検討、お客様との合意・業務改善後の作成、お客様への説明、お客様との合意※転勤などはありませんが、お客様の場所により出張が発生することがあります

グローバルSIerである同社にて、アカウントへの深耕営業を牽引するメンバーを募集します。【職務内容】特定の業界のお客様向けに、Customer Partner（アカウントマネージャー）として深耕営業に従事頂きます。■担当顧客・１人当たり1～3社アカウントを持ち、深耕していただきます。・同社の顧客は某社時代から取引がある、日本を代表する大手企業が中心となります。（金融、保険、製造、流通・小売り、通信、公共等）・カウンターパートなる部門は顧客の情報システム部門や、システム子会社です。■ミッション・既に同社でお取引のある案件の更新を同社として継続受注すること・既存の顧客からの案件拡大・新規案件、未取引領域のソリューション提案【設立の背景】メインフレームから分散システム、クラウドへとアーキテクチャが変遷するにつれて競合ベンダーが増え、現在では多様な製品やサービスを組み合わせてソリューションを提供する必要があります。そのためIBM製品のみを使用してのサービス提供は本当の意味での顧客目線の異なるとのことで、独立し最適な技術を用いて顧客の要望に最大限フォーカスすべきという考えで、同社はスタートしております。【強み】同社の強みは、システムインフラに精通した社員がいることであり、約1000人のプロジェクトマネージャーや約300人のアーキテクトが在籍し、パートナーを含めたテクニカルエンジニアは約1万人以上おります。またIBMの技術者向けのプロフェッショナル制度を継続しており、経験とノウハウは他社にはない強みとなっております。

※丸紅ネットワークソリューションズ株式会社への出向ポジションとなります【仕事内容】WAN周辺のアウトソーシングを中心としたITセールスをお任せします。LAN～仮想化、パブリッククラウド等、インフラ全般をベンダーフリーに提案いたします。　主な取り扱い商材：LAN、WAN構築、azure/AWSクラウド、回線、通信機器等　担当顧客：大手メーカーや金融機関から中小企業まで幅広く担当　特徴：お客様が求める要件に対し自由に検討し、提案できます。　風土：組織規模も小回りの利く大きさであり、新しいことに挑戦しやすい雰囲気です。中途新卒の区別なく活躍しやすい環境です。【企業の特色】2023年度より丸紅株式会社が持株会社を設立し、株主が丸紅I-DIGIOホールディングス株式会社(100％)に変更となりました。情報サービス領域のグループ会社を結集し、グループシナジーを発揮することで、有線・無線・クラウド・5G・AIを組み合わせた高品質なNWサービスを提供して参ります。【ネットワークに強い同社】丸紅グループ向け内販：外販=1:9であり外販ビジネスを軸に事業を伸ばしています。元は沖電気株式会社のネットワークSI事業部でしたが、NW事業及びOKIの情報システム部門として分離独立。主力事業のATMのNWを担当していました。創業以前からミッションクリティカルな社会インフラの基盤を支えるネットワークのノウハウやナレッジを蓄積しているため、高 いネットワーク技術を強みとしています。

クラウド利用の拡大、DX推進といった点を背景に、強固なセキュリティ対策を前提としたシステムの企画・開発の重要性が増しています。また製品やサービス単体ではなく、顧客のシステム環境を総合的にサポートする提案を求められる機会が増えてきています。こうしたニーズに応えるために、弊社で取り扱っている様々なセキュリティ／SIサービスや製品・ソリューションについて技術的な知見を踏まえ、提案のメリットや機能をお客様に伝える課題解決型の提案をリードするお仕事です。・顧客の課題や要件のヒアリング、顧客システムの現状理解・ラックの取り扱う各種製品・サービスを組み合わせた提案の企画・推進・営業担当や技術部門、メーカーなどの仕入元と連携した提案活動の全般・新サービスや新ソリューション企画へ、顧客からの声をフィードバック　など【業務内容】適正に応じて業務をお任せする予定です。①大手金融機関向けのテクニカルセールスを担当いただきます。お客様の企画・検討フェーズを技術面でサポートし案件化への道筋を構築していく仕事です。社内の各技術部門と連携しながらお客様のニーズを具現化していける人材を求めています。②セキュリティ運用・監視、脆弱性診断、セキュリティ技術者育成など、ラックの提供する自社サービスに関して、技術的な観点から営業活動を支援するテクニカルセールスを担当いただきます。お客様からの引き合いに対する提案活動はもちろん、社内の技術部門との調整・協働、新たなセキュリティサービスの企画といった市場に対する“仕掛け”など、自社サービスの拡販やプレゼンス向上に幅広く活躍いただける方を募集しています。③海外のSaaSソリューションの製品を業種業態問わず新規顧客へのハイタッチ活動、及び既存顧客へのクロスセル／アップセルを中心に、メーカーやディストリビューターと連携しながら、新規リード獲得をミッションとする業務になります。またメーカーとの協業企画や社内外向けのイベント・セミナー企画などの企画業務もあります。④オンプレミス環境におけるハードウェアやミドルウェアについて、メーカーやディストリビューターと連携しながら、新規顧客や既存顧客への提案や構成作成、試算書作成などを行う業務になります。またメーカーとの協業企画や社内外向けのイベント・セミナー企画などの企画業務もあります。【求人の魅力ポイント】プリセールス、テクニカルセールスという職種は顧客の要望やニーズに合わせて、様々な製品やサービスの提案や各ステークホルダーとの調整を行い、契約締結までの道筋を組み立てることができる、やりがいのある仕事です。また、多くのメーカーと取引があるため、ひとつのソリューションに偏ることなく世の中の最新トレンドに触れることができる他、自社で開発したサービスについて直接開発者にお客様の意見や要望を伝え商品開発をサポートすることができるなど様々な点でキャリアアップを実現するチャンスがあります。・日本トップクラスのセキュリティ知見を活かせる環境・提案の自由度が高い「ベンダーニュートラル」なスタンス・上流工程からお客様の課題解決に関わることができる・技術志向とビジネス志向を両立できるキャリア

■組織・配属先情報今回の募集は【東京本社】への配属です。東京でSI（システムインテグレーション）営業を担当する組織は、部長1名、メンバー2名の計3名体制。少数精鋭で裁量ある働き方が可能です。■仕事内容（職務詳細）すでに取引実績のある大手ベンダー・金融業界のお客様への【既存営業】が中心です。SI営業として調整役だけではなく、自分発信で企画・提案ができる裁量のあるポジションです。【主な業務内容】・お客様と信頼関係（リレーション）を築き、ニーズや課題をヒアリング・具体化・社内エンジニアへのヒアリングを通じて技術的知見を得る・既存プロジェクトの契約や進行管理・プロジェクトメンバー配置についてPMと検討・調整・既存顧客に対して新たな案件やプロジェクトへの提案・コンサルティング・社内他部署とも連携しながら、多様な業務系システムノウハウを活かし、お客様ごとの課題・ニーズに沿ったソリューション提案を行います・自身の提案や行動が、社会的インフラや重要なサービスに大きなインパクトを与える実感が得られるポジションです。■企業・求人の魅力大手ベンダー、金融事業者、ユーザー系SI企業など、業界大手との高いビジネス経験を積めます40年近く培った業務系システムノウハウを持つエンジニアたちと、社会に影響を与える先進的なビジネスに携われます役員や部長など、経営の中枢メンバーとも直接コミュニケーションできるポジションです黒字経営による安定基盤、充実した福利厚生と教育・研修制度、平均残業20時間程度でワークライフバランスも実現在宅勤務制度、リフレッシュ休暇制度（最大9連休＋休暇手当）など働きやすさも抜群です「スマートに働き よく学び よく遊び 夢や理想に近づく」経営理念が社内に浸透し、効率的な働き方・休暇取得も推奨されています■働き方・福利厚生・平均残業時間：月20.8時間（2024年度実績）・在宅勤務可・福利厚生充実、教育・研修制度も整備・リフレッシュ休暇制度（平日5日連続取得＋5万円手当／最大9連休可能）

当社のEmbedded Fintech事業部にてビジネスディベロップメント（事業開発担当）として活躍いただける方を募集いたします。同社主要事業に配属予定です。【同サービスについて】カード発行、利用可否判定、利用履歴照会など、すべての取引をAPI化し、1つの仕組みでシームレスなサービス連携を実現しています。【募集背景】退職に伴う欠員募集です。【業務内容】クライアントの課題に対するコンサルティング業務　└ 新規商談～クロージングにおけるシナリオプランの企画立案・提案　└ 受注後の中長期的な事業成長支援（アップセル・クロスセルなど）　└ ステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを主体的にリード【営業スタイル】■新規2割、既存8割■新規営業のやり方としては、反響営業・他事業部からのパス等がほとんどです。■営業手法は、8割がオンライン商談で、稀に対面の商談があるイメージです。【配属部門】エクサード事業部30名┗エンジニア20名┗ビジネスサイド10名　　┗営業部門5名（退職者含めて5名）　　　┗セールスエンジニア1名　　　┗営業4名　★ここに配属予定　　┗オペレーション部門■20代後半から30代前半の組織です。■全員が中途採用での入社です。【魅力・得られる経験】■地域創生への貢献当社基盤を活用することで行政や地域企業が地域振興券の電子化サービスや地域通貨サービスを構築することができます。地域の特性やニーズに合わせた金融サービスを提供することで、地域経済の活性化にも繋げることができます。■急成長中Fintechスタートアップで、セールスや導入プロジェクトを牽引ベンチャーから大手までXaaS企業との人的、ビジネス的なネットワークの構築できます。■幅広く選択できるキャリアパス現在、少人数のチームのため、明確な役割分担を行っておりません。組織のスケールに応じて、将来的にカスタマーサクセス/フィールドセールス/マーケティング/事業企画等、ご自身のキャリア思考にマッチした選択をとることが可能です。また、現在の営業組織では全員がメンバークラスで、事業部長直下の組織のため、マネージャーへのチャンスもございます。■自由度の高いワークスタイルが実現可能在宅業務による生産性向上と、対面コミュニケーションによるチームの関係性強化や共同作業の効率アップといった効果を場面ごとに使い分けるハイブリッドなワークスタイルを推奨しています。【他クレジットカードプラットフォームとの違い】■オープンAPIによる自由度同社はオープンAPIを取っているため、サービス化に向けた作りこみは顧客にお任せしている形になります。そのため、顧客の思い描いているUI、仕様にすることが可能です。■リリース後の伴走カードを発行する際の印刷会社との調整や、返金対応の際のカードブランド会社との調整等は同社が行います。そのため、顧客にとってはオペレーション業務はせず、やりたいことにコミットできる環境を作ることが可能です。

・IT企業をはじめとする既存顧客や見込顧客に対し、統合サーバ運用管理システム「Hinemos」の販売、窓口としてアフターフォロー等をお任せします。・業界未経験でも同社育成のもとで知識を身に付けることが可能です。【具体的には】・既存・新規顧客からのシステム導入の問合せ、更なる活用に向けたご相談等の顧客折衝及び、「Hinemos」の製品説明・見積資料作成・契約書作成など、営業に関する一連の業務をお任せいたします。【Hinemosとは】・監視、ジョブ、収集蓄積等をワンパッケージで提供する統合運用管理ソフトウェアです。・ 政府・官公庁をはじめ、製造業、電気・ガス業、情報通信業、金融・保険業など様々な業界での導入実績あり

■募集背景当社は大手ベンダーや金融業界を中心に、業務系システムの開発・運用を長年手掛けており、多くの既存顧客との安定した取引基盤を持っています。今後の事業拡大および顧客ニーズの多様化に対応するため、既存顧客への提案力を強化し、ソリューション営業の体制をさらに充実させるべく、新たな営業人材を募集いたします。■業務内容システム・業務系システムを商材としたソリューション営業を中心にご担当いただきます。既存のお客様とのリレーション構築、ニーズ確認・テーマ具体化社内エンジニアへのヒアリングを通じた最適なソリューション提案既存プロジェクトの契約管理、案件進捗のフォロー新規プロジェクトの提案・引き合いへの対応プロジェクトにおけるメンバー配置の検討やPMとの調整※営業活動における裁量は大きく、ご自身の行動が社会的に重要なインフラへのインパクトにつながるポジションです。■ミッション既存顧客を中心とした深耕営業を通じ、顧客課題に沿ったソリューションを提供し、事業拡大に貢献すること他部署・エンジニアと連携し、技術知見を活かした価値ある提案を実現すること長期的な顧客関係を構築し、社内外で信頼される営業として活躍すること■求める人物像営業経験3年以上（プリセールス、アカウント営業、セールスエンジニア経験者も歓迎）IT業界での営業経験や、技術職・開発経験、マネジメント経験がある方（SIer・SES企業出身者歓迎）顧客課題を深掘りし、解決策を提案する能力がある方

【仕事内容】主にAWS上でのシステム設計について、お客様と直接対話し、最適な構成をご提案します。また構築フェーズにおけるプロジェクトの全体管理（PM）、あるいはプロジェクトリーダー（PL）として、主にAWS上のインフラ構築を主導し、お客様と共にシステム開発を行います。導入後も、当社マネージドサービスにおけるお客様の技術サポートを担当します。＜案件事例＞・物理サーバーからのAWS移行における設計・構築　https://nhn-techorus.com/case/t-garden.html・金融機関向けのAWS環境構築支援　https://nhn-techorus.com/case/tribeck.html・大規模ハイブリットアーキテクチャの設計・構築　https://nhn-techorus.com/case/realize-mobile.html・Well-Architected Framework に則ったアーキテクチャレビュー　https://nhn-techorus.com/case/virginia.html＜具体的な業務内容＞・プリセールス担当営業と共にお客様へソリューションの提案を行う技術営業です。これからクラウドを使い始めるお客様から、既に活用されているお客様まで、当社の最適なソリューションを考え提案します。またRFI・RFPに対する回答資料の作成など、パワーポイントなどを用いた提案書作りなども行います。・パブリッククラウド設計・構築クラウドを活用してビジネスを展開されるお客様に対し、最適なクラウドサービス設計とご提案を行い、お客様のビジネスを加速させる役割を担います。また構築についても、インフラレイヤー（NW, OS, MW）まで対応します。・パブリッククラウドコンサルティング既に導入が済んでいるお客様へ、今抱えている課題に対する改善提案や、Well-Architected フレームワークに則り顕在化する前の課題提起・改善支援などパブリッククラウドプロフェッショナルとして多岐にわたるコンサルティング・アドバイザリを行います。【募集背景】増員2021年、NHNテコラスは国内で11社目となる「AWSプレミアティアサービスパートナー」に認定されました。ゆえに業界やお客様からの期待も高まっており、「データとクラウドに強いテックカンパニー」として事業拡大に貢献してくださる方を募集しています。【魅力】・プリセールスから運用後のコンサルティング支援まで、全てのフェーズに主体的に関わることが出来ます。・業種・業界を限定していないので、エンタープライズからスタートアップまで、様々なお客様と関わることが出来ます。・データサイエンスやサーバレスなど、比較的新しい分野に携わることが出来る環境があります。・AWSで様々な検証が行える環境があり、自己学習をどんどん進めて業務に活かすことが出来ます。【求める人物像】・お客様との対話で得られた課題を「自分事」にできる方・お客様のリクエストから「最適解」を導きだせる方・自らの言葉で話すことが出来る方・必要な技術や最新動向についてキャッチアップできる方・外部発信などのアウトプットを楽しめる方

【業務内容】クレジットカードをはじめとするキャッシュレス決済に必要不可欠なインフラ（ネットワーク）を持つ同社にて決済基幹サービス（自社ITサービス）の営業をお任せします。同社は加盟店とカード会社の間でクレジットカードの使用可否や売上データを中継するキャッシュレス決済を実現するためのインフラ会社で、大手加盟店やクレジットカード会社に加え、大手金融機関が折衝相手となります。また、同社はキャッシュレス業界の中核に位置しているため、お客様のニーズをもとにサービスを提供できる「ソリューション営業」であることも本ポジションの特徴のひとつになります。【具体的には】■顧客要望実現に向けた自社サービススキームの説明・すり合わせ、提案■接続先からの問い合わせ対応■対外折衝（機能追加、経済条件の交渉等）■社内調整（JCNシステム本部やJCB等）【フォロー体制】入社後はOJTが中心となり、1名先輩社員によりフォローさせていただきます。はじめは自社サービスを理解するための研修や会議同席からスタートとなります。入社者のおよそ8割は他業種からの転職であり、しっかりとしたフォロー体制を構築しています。※売上増加に伴う組織強化のための人員募集となります。【組織】[ソリューション推進部（大手加盟店/決済代行会社向け営業）]・加盟店に対する営業戦略および営業方針の企画立案・加盟店ニーズを取り入れたサービスの推進および営業全般・POSメーカー、ベンダー向け接続キャンペーン推進および営業全般[ネットワークサービス営業部（カード会社向け営業）]・カード会社、端末メーカー、他情報処理センター等に対する営業戦略および営業方針の企画立案・カード会社向け営業推進および契約・カード会社、契約代行会社向け端末推進[営業統括部（営業部門の全体統括/金融機関向け営業）]・営業全般に関する基本方針および戦略の立案・営業係数目標の策定、分析および進捗の管理・リアルタイム口座振替に関する基本方針の策定、営業戦略および営業方針の企画立案および推進（折衝相手：金融機関、ボート、JRA、競輪といった収納先企業）【魅力】■キャッシュレス市場が拡大する中、公共性・社会貢献度の高い事業を展開■多くのステークホルダー（自社システム部門、加盟店/キャッシュレス事業者の営業担当者、システム部門担当者、経理・財務部門担当者等）と関わる機会があり、営業ポジションながらIT知見やプロジェクトマネジメント能力が身につく環境■評価体系はコーポレート部門の企画職と同じで、いわゆるノルマはなく、中長期視点でお客様に価値提供可能【同社について】主に同社とNTTデータ社が決済ネットワークを提供しており、非常に参入障壁の高いサービスです。非常に参入障壁の高いサービス。業界2強のうちの1社となっています。規模拡大に合わせてプロパー化を推進、20代の若手社員も活躍中です。【採用背景】事業拡大に伴う増員募集。現在、キャッシュレス決済市場は拡大を続けておりトランザクション量も増加しています。また決済手法も多様化（QRコード決済等）しております。このような市場に対応するために積極的なシステム投資を行っており、各部署にて増員を目的に採用を行います。

【ソリューション営業のミッション/サービスについて】・法人向けソリューション営業として当社取り扱いのサイバーセキュリティサービス・プロダクトに関する新規および既存顧客に対する提案活動を担当いただきます。。【具体的な業務内容】損保ジャパンと連携し製品、サービスに関する専門的な知識を活かし新規案件の開拓、既存顧客の深耕活動を行っていただきます。・ アクションプランの立案と実行・ 新規案件の開拓(主に損保ジャパンとの連携）・ 既存顧客に対する深耕活動（アップセル、クロスセル活動）・ 顧客の課題、ニーズのヒアリング・ プリセールスおよびエンジニアと連携による提案活動・ 顧客との関係構築、強化 など取り扱い商材は多岐に渡りますが代表的なものは下記となります。・脆弱性診断｜リスクアセスメント｜サイバー演習・教育｜標的型メール訓練｜脅威インテリジェンス｜サプライチェーンセキュリティ｜エンドポイントセキュリティ など【取引先/案件例】大手の製造メーカー、金融機関を中心に、業種・業態を問わず、全国の多種多様なお客さまと取引を行なっています。【ポジションの強みや魅力】グループ会社である損保ジャパンの顧客（アプローチの中心は、大手企業や金融機関）に損保ジャパンと連携して提案活動を行います。グループの顧客基盤に直接アプローチできるのは、大きな魅力です。【入社後の流れ】▼入社～1週間程度社内研修（全社共通、部門内研修）▼2週目以降サポーター役を1名配置し、サポーターとともにＯＪＴを通じて業務内容を深めていただきます。数か月程度は、色々な場面に参加し【組織構成】サイバーセキュリティコンサルティング部 　 営業推進グループ部門内における営業メンバーの構成は以下の通り。・フロント営業４名、インサイド営業２名、プリセールス３名各営業メンバーが、コンサルタントやエンジニア、インシデント対応の各チームと連携してお客さま対応を行っています。グループ・チーム横断で意見を出し合い、試行錯誤をしながら一丸となって取り組んでいます。【スキルアップについて】会社としての資格取得支援制度があるほか、ＳＯＭＰＯグループ共通の学習プラットフォームやe-learning学習サービスなど、スキルアップに向けた環境が整っています。【得られる経験・スキル】・法人営業、プリセールスなど（IT業界もしくはセキュリティ業界）の経験■スキルアップについて会社としての資格取得支援制度があるほか、ＳＯＭＰＯグループ共通の学習プラットフォームやe-learning学習サービスなど、スキルアップに向けた環境が整っています。【働き方】出社・在宅勤務について、基本的に個人の判断・裁量に任せています。定期的にグループ内・チーム内での顔を合わせたコミュニケーションの機会は適宜設けています。

クラウド利用の拡大、DX推進といった点を背景に、強固なセキュリティ対策を前提としたシステムの企画・開発の重要性が増しています。また製品やサービス単体ではなく、顧客のシステム環境を総合的にサポートする提案を求められる機会が増えてきています。こうしたニーズに応えるために、同社で取り扱っている様々なセキュリティ／SIサービスや製品・ソリューションについて技術的な知見を踏まえ、提案のメリットや機能をお客様に伝える課題解決型の提案をリードするお仕事です。・顧客の課題や要件のヒアリング、顧客システムの現状理解・ラックの取り扱う各種製品・サービスを組み合わせた提案の企画・推進・営業担当や技術部門、メーカーなどの仕入元と連携した提案活動の全般・新サービスや新ソリューション企画へ、顧客からの声をフィードバック　など【業務内容】適正に応じて業務をお任せする予定です。①大手金融機関向けのテクニカルセールスを担当いただきます。お客様の企画・検討フェーズを技術面でサポートし案件化への道筋を構築していく仕事です。社内の各技術部門と連携しながらお客様のニーズを具現化していける人材を求めています。②セキュリティ運用・監視、脆弱性診断、セキュリティ技術者育成など、ラックの提供する自社サービスに関して、技術的な観点から営業活動を支援するテクニカルセールスを担当いただきます。お客様からの引き合いに対する提案活動はもちろん、社内の技術部門との調整・協働、新たなセキュリティサービスの企画といった市場に対する“仕掛け”など、自社サービスの拡販やプレゼンス向上に幅広く活躍いただける方を募集しています。③海外のSaaSソリューションの製品を業種業態問わず新規顧客へのハイタッチ活動、及び既存顧客へのクロスセル／アップセルを中心に、メーカーやディストリビューターと連携しながら、新規リード獲得をミッションとする業務になります。またメーカーとの協業企画や社内外向けのイベント・セミナー企画などの企画業務もあります。④オンプレミス環境におけるハードウェアやミドルウェアについて、メーカーやディストリビューターと連携しながら、新規顧客や既存顧客への提案や構成作成、試算書作成などを行う業務になります。またメーカーとの協業企画や社内外向けのイベント・セミナー企画などの企画業務もあります。【求人の魅力ポイント】プリセールス、テクニカルセールスという職種は顧客の要望やニーズに合わせて、様々な製品やサービスの提案や各ステークホルダーとの調整を行い、契約締結までの道筋を組み立てることができる、やりがいのある仕事です。また、多くのメーカーと取引があるため、ひとつのソリューションに偏ることなく世の中の最新トレンドに触れることができる他、自社で開発したサービスについて直接開発者にお客様の意見や要望を伝え商品開発をサポートすることができるなど様々な点でキャリアアップを実現するチャンスがあります。・日本トップクラスのセキュリティ知見を活かせる環境・提案の自由度が高い「ベンダーニュートラル」なスタンス・上流工程からお客様の課題解決に関わることができる・技術志向とビジネス志向を両立できるキャリア

【ソリューション営業のミッション/サービスについて】・法人向けソリューション営業として当社取り扱いのサイバーセキュリティサービス・プロダクトに関する新規および既存顧客に対する提案活動を担当いただきます。。【具体的な業務内容】損保ジャパンと連携し製品、サービスに関する専門的な知識を活かし新規案件の開拓、既存顧客の深耕活動を行っていただきます。・ アクションプランの立案と実行・ 新規案件の開拓(主に損保ジャパンとの連携）・ 既存顧客に対する深耕活動（アップセル、クロスセル活動）・ 顧客の課題、ニーズのヒアリング・ プリセールスおよびエンジニアと連携による提案活動・ 顧客との関係構築、強化 など取り扱い商材は多岐に渡りますが代表的なものは下記となります。・脆弱性診断｜リスクアセスメント｜サイバー演習・教育｜標的型メール訓練｜脅威インテリジェンス｜サプライチェーンセキュリティ｜エンドポイントセキュリティ など【取引先/案件例】大手の製造メーカー、金融機関を中心に、業種・業態を問わず、全国の多種多様なお客さまと取引を行なっています。【ポジションの強みや魅力】グループ会社である損保ジャパンの顧客（アプローチの中心は、大手企業や金融機関）に損保ジャパンと連携して提案活動を行います。グループの顧客基盤に直接アプローチできるのは、大きな魅力です。【入社後の流れ】▼入社～1週間程度社内研修（全社共通、部門内研修）▼2週目以降サポーター役を1名配置し、サポーターとともにＯＪＴを通じて業務内容を深めていただきます。数か月程度は、色々な場面に参加し【組織構成】サイバーセキュリティコンサルティング部 　 営業推進グループ部門内における営業メンバーの構成は以下の通り。・フロント営業４名、インサイド営業２名、プリセールス３名各営業メンバーが、コンサルタントやエンジニア、インシデント対応の各チームと連携してお客さま対応を行っています。グループ・チーム横断で意見を出し合い、試行錯誤をしながら一丸となって取り組んでいます。【スキルアップについて】会社としての資格取得支援制度があるほか、ＳＯＭＰＯグループ共通の学習プラットフォームやe-learning学習サービスなど、スキルアップに向けた環境が整っています。【得られる経験・スキル】・法人営業、プリセールスなど（IT業界もしくはセキュリティ業界）の経験■スキルアップについて会社としての資格取得支援制度があるほか、ＳＯＭＰＯグループ共通の学習プラットフォームやe-learning学習サービスなど、スキルアップに向けた環境が整っています。【働き方】出社・在宅勤務について、基本的に個人の判断・裁量に任せています。定期的にグループ内・チーム内での顔を合わせたコミュニケーションの機会は適宜設けています。