システムインテグレーター

プロダクト営業＜ネットワーク・セキュリティ領域＞

◆募集背景
同社が手掛けるネットワーク・セキュリティ製品のディストリビューション事業では、最先端の製品をパートナー企業を通じ広くエンドユーザ市場へ提供し、着実な成長を遂げております。今後さらなる事業拡大や多様な案件への対応力強化を目指し、営業・技術が連携した体制を確立するとともに、高付加価値領域へのシフトや顧客志向の営業強化を実現するために、スキルのある営業人材の拡充を行います。多彩な案件推進やパートナー・顧客との協働機会が広がる環境で、営業経験や知識が存分に活かされるポジションとなります。

◆組織について
同社が手掛けるプロダクトディストリビューション事業は、2026年度よりグループ会社であるネットワンパートナーズ株式会社へ一部事業を集約統合しています。採用後は、SCSKグループのディストリビュータービジネス統合を見据え、同社（SCSK）募集部署所属のまま、グループ会社「ネットワンパートナーズ」への出向いただきます。（同社からの出向者多数）

◆組織の業務・事例紹介
同社が国内総代理店または国内一次取り扱いするネットワーク・セキュリティ製品について、パートナー企業向け営業および技術サポート業務を展開し、金融、自治体、製造など幅広い業界へ製品およびサービスを提供しています。営業活動では、単なる製品販売に留まらず、継続的な流通を支える仕組みづくりや、パートナー企業の提案力を高めるための技術教育など、専門知識と経験を活かした製品販売の提案を行います。個別案件の対応においては、パートナー企業はもとよりメーカ、社内関係部署、保守サポート部署などと連携し、ビジネススキームをアレンジするとともに最適なシステム構成と付加価値サービスの提案を行います。同時に、クラウド/AIなど多様な分野を含む取り扱い製品ポートフォリオの拡大や高付加価値サービスの創造、業務オペレーションの高度化もすすめていきます。

◆配属部署
ＩＴインフラ事業管掌統括本部　ＩＴインフラ事業管掌統括本部　ディストリビューション事業推進部

◆職務内容・担当業務
5-10人の営業チームのメンバとして、販売パートナーへの営業、メーカーとの折衝、バリューチェーンビジネスプランの策定、遂行を担って頂きます。

具体的には、以下の業務に携わっていただきます。
・既存パートナーへの拡販戦略立案から営業活動の実行
・案件引き合いに対する商談対応
・プロダクトの成長戦略立案
・パートナーの育成とマネジメント
・メーカーと共同の商品企画や当社独自サービスの企画立案

経験・スキルに応じて、主要製品選定および導入、パートナー支援、プリセールス業務の中心メンバーとしてご活躍いただきます。将来的には、グローバル展開に向けた新規商材開発や技術提案のリーダー、事業推進担当など幅広いキャリアパスがあります。

◆役割・ポジション
ネットワークセキュリティ製品のパートナー営業

◆このポジションの魅力
・直販ビジネスにはない規模感でビジネスをスケールさせる醍醐味を経験できます。。
・販売パートナーへの深耕を通じ、最新のネットワーク・セキュリティ製品の販売を推進する営業力を強化できます。
・営業企画・販売促進・新規サービスの企画に携わることで、マーケティング力および事業開発力を磨くことができます。
・新規市場開拓や高付加価値領域へのチャレンジを通じて、ダイナミックなビジネス拡大・収益基盤の拡大を実感できます。
・国内トップクラスやグローバルレベルで需要のある最先端プロダクト・サービスに関わることで、グローバル視点・業界標準の知見を獲得できます。
・自由闊達かつ多様性ある組織風土の中で、営業・技術一体となった提案活動を通じて成長できます。

◆将来のキャリアパス
営業スペシャリストから組織マネジメントも行う営業リーダへのキャリアップの他、特定プロダクトの事業マネジメント、能力と希望により事業全体のマネジメント、新規商材開発といった幅広いキャリアパスもあります。