法人営業のERのスキル・経験が活かせる転職・求人情報(3ページ目)

「案件創出からクロージングまで、自律×スピードでAIソリューションをパートナー経由で最大化」・具体的な業務中堅企業市場を強みとするの全国展開の大手流通パートナー企業や大手販売パートナー企業の中から、パートナーアカウント担当として担当社がアサインされ、そのパートナーとの連携により、パートナー経由での当社ソリューションの売上最大化を目指します。パートナー企業の事業計画や優先課題への理解を深め、当社のAIテクノロジーの採用を浸透させることで、会社対会社の協業を推進し、パートナーが保有するエンドユーザーに対する提案活動を推進します。・この仕事の魅力- AIを活用したDX推進を行う案件の発掘～からクロージングまで最先端のITシステム導入の経験- スタートアップならではのスピード感で自身の企画によりビジネスを遂行することができる経験- 日本でも有数のお客様、パートナー企業との営業経験と人脈形成- 経営に近いところで仕事を行うことによる、経営・マネジメント視点でのものの見方・考え方が身につきます－ AI OCRのみならず、生成AI/AIエージェントをお客様の業務で実際に活用いただくビジネスに携われます・使用ツール（※事前にお伝えすべきツールがあれば）- SFA Tool- Mail & Calendar- Chatツール- Office ツール- 社内ワークフロー・所属チームについてPartner Sales 事業部 / Scale Partner Sales Division / Scale Partner Sales Unit当社のパートナー営業部門の中で、全国展開の大手流通パートナー企業や大手販売パートナー企業と連携し、当社の主力AIソリューション製品の販売を担当する部門です。━━ 同社について ━━ 同社は、生成AI・大規模言語モデル（LLM）や自律型AIの研究開発と社会実装を推進するテックカンパニーです。日本語のドキュメント処理に特化したLLM「PolySphere」の開発をはじめ、政府機関・地方公共団体・民間企業など約3,000社・6万ユーザ超への導入実績を持ち、独自のAI基盤の構築と普及を進めています。主力プロダクトである「DX Suite」は、データ入力業務に特化したAIエージェントとして、前後工程全体の自動化を実現しています。これらの取り組みを通じて、人とAIの協働を推進し、生産性向上と業務効率化によって創出された時間を、より付加価値の高い業務へ移行する「VALUE SHIFT」を実現します。

金融業界（銀行業、保険、証券など）を中心とした公共性の高い顧客を対象としたITサービス営業担当として、経験や希望を考慮して以下いずれかの役割・業務をお任せします。①ソリューション営業・ServiceNowやSalesforceなどの自社サービス・ソリューション営業を担当・優良な顧客基盤を活かしたハイタッチセールスやパートナー企業からのトスアップなど、様々な手法でアプローチを実施・顧客課題の発見と分析、自社サービス・ソリューションを軸にした提案型営業・ソリューション強化のための企画立案やマーケットサーベイ、マーケティングプラン検討・遂行等②アカウント営業・特定企業へのアカウント営業や、ソリューション導入顧客の新規領域拡大を担当・担当顧客のフロントとして顧客との関係性を強化し、既存領域の拡大や新規領域の獲得を推進・顧客課題の発見と分析、課題に対するコンサルティング提案や自社サービス・ソリューションに拘らない提案<業務の魅力>・金融業界でのDX化やIT計画に関する戦略策定やアカウントプラン策定等の上流工程から裁量を持って営業活動が可能・ベンダーフリーで多岐にわたる商材を扱っており、顧客の根本課題の解決に向けた提案が可能

【期待する役割】自ら仮説思考で課題形成し、解決機会を生み出す経験が可能であり、社内外の多くの関係者を巻き込み営業活動頂きます。業務改革マインドを持ったプロジェクトマネージャ、お客様よりお客様を知るコンサルタント等のタレントと一緒に提案活動することで、新たな刺激を得ながら成長していくことが可能です。これからの日本のものづくりをデジタルの側面からご支援する経験を通して、ご自身のキャリア・市場価値を向上させてください。【職務内容】■既存顧客への深堀営業日本を代表する組立系製造業・プロセス系製造業の大手企業様を中心としたアカウント営業をお任せいたします。基幹業務領域をはじめ、幅広い業務・IT領域に関わることが可能であり、社内外の関係者と共にお客様の課題解決に貢献頂きます。お客様への価値提供を通じて、長期的にはお客様の戦略的パートナーとしてご活躍いただけることを期待いたします。【魅力】 ★市場成長性の高いERPビジネスをメイン商材として、日本を代表する大手企業のお客様と長期にわたって多面的にお付き合いするアカウントビジネスです。★顧客の戦略的なビジネスパートナーとして振舞える営業パーソンを目指し、顧客の経営課題、業務課題に対峙し解決策を提案して頂く経験を積むことができます。★グループ60数社、2万人の同社グループ全体の商材・サービスを駆使したチームセリングを経験でき、知識・経験の幅が広がります。【キャリアパス】仮説思考での課題形成、解決機会を自ら作る経験、解決に向けて社内外の多くの関係者を巻き込み推進する経験を通じて、チームリーダーひいては早期にマネジメントへの道が開けます。例：1年後：大手製造業のアカウント営業として、自身が中心となり課題形成～機会創出～クロージングまでを担当3年後：特定または複数顧客を担当するチームのリーダー兼担当として、チームリーディング・育成を含め担当5年後：営業のスペシャリストまたはマネジメント候補としてご活躍【組織について】大手製造業を中心としたお客様の企業価値向上に向け、基幹業務領域をはじめ、様々な業務・IT領域でご支援をする営業組織です。

同社は、システム開発、事業戦略構築、人材支援などの事業を通じて、スタートアップから大手エンタープライズに至るまでさまざまな業種のクライアント様をご支援することで、「社会にポジティブなアップデート」を仕掛けている企業です。2013年の創業から10年で、およそ400超の新規事業開発、DX案件を実現した実績は、ビジネス、クリエイティブ、テクノロジーの三位一体となった価値創造チーム体制、「デジタル・クリエイティブスタジオ」と呼ばれる独自のビジネスモデルによって達成されました。中でも、ベトナムをはじめとした海外に在籍する、およそ1,000名を超える自社ITエンジニアによる高品質な開発力は、当社の強みの一つであると同時に、短期間で数多くの実績を挙げることができる原動力になっています。ポジションは、ビジネス/プロダクト企画等の構想策定・要件定義など各種提案を中心とした顧客の最高責任者として対応していただきます。また、顕在化した案件への対応のみならず、受注後のクライアントとのパートナシップ構築や、能動的にクライアントへ提案活動を実施するなど、パートナーセールスに近い活動も期待します。【業務内容】・クライアントの事業開発／サービス開発における課題整理、提案リード・クライアントとの継続的なパートナーシップ構築・テクノロジー観点を踏まえた蓋然性の高いビジネスプランの立案【顧客イメージ】・大手企業～中堅企業対象：DX推進本部・新規事業立ち上げ部署・経営企画部・事業企画部・社長室・事業部など・スタートアップ：CEO・CTO・PdM【この仕事のやりがい/魅力】・世の中のアップデートの最前線の場で活躍いただけます。・複数企業のDXや新規事業プロジェクトにゼロから関わることができます。・エンジニア、デザイナー、プロダクトオーナーなど多様な専門家とコラボレーション・顧客の最高責任者として裁量を持った各種提案活動が可能です。【風土・働き方】同社は個人がベストのパフォーマンスを発揮できる働き方を推奨しています。コアタイムなしのマンスリーフレックス制度を導入しており、プライベートな予定や家庭の事情に合わせて勤務時間を調整したりリモートワークを活用したり、様々なフィールドのメンバーがそれぞれのスタイルで力を発揮しています。【プロジェクト事例】■ソフトバンク運送会社向け配車支援サービスの事業開発を支援。配車業務をペーパーレス化し、基幹配送業務のDXを促進■日産レンタカーこれまでにないストレスフリーで快適なレンタカー体験をアプリで提供■01Booster大企業におけるイントレプレナー（社内起業家）の発掘・教育に力を入れているゼロワンブースター社において、大企業にイントレプレナーを増やすためのプログラム「イントレプレナーアクセラレータープログラム（IAP）」を開発

主なソリューション提供先は、大手企業のR&D部門、公共系の研究機関等、高度な演算シュミュレーションが必要な部門で、世界54位に認定されたスーパーコンピューターによる、HPC（ハイパフォーマンスコンピューティング）のクラウドソリューションを中心に、サーバー、ネットワーク、ストレージなどの機器選定から、オンプレミス、ハウジング、パブリック／プライベート クラウドといった様々な運用形態を考慮して、インフラの設計・構築から運用・保守まで幅広くソリューションを提案していただきます。【仕事内容】・お客様へコンタクト、課題やニーズの把握・機種選定/仕様書作成（社内エンジニアと相談・調整）・見積作成・提案・契約締結・売上管理※平常時は国内出張が月平均1回程度発生します【お客様事例】・官公庁・大学などの教育機関・研究機関・製造業などの民間企業日本国内の重要なビッグデータを扱っている官公庁や研究機関から、国内でデータを保管したいというニーズもあり、当社への信頼も厚く、強いパイプを持ち合わせています。最近では、製造業などの民間企業からの引き合いも増えている状況です。このような背景から、短期的な物売り営業ではなく、長期間に渡ってお客様と向き合い、関係構築をしながら、最適なシステムソリューションを提供すべく提案を行っていただきます。【配属チーム】営業部：部長1名、課長2名、メンバー6名20代～40代までのメンバーで構成されています。【ここがポイント！】・国主導のプロジェクトや、宇宙開発関連、AI利用サービス基盤構築など、一般的なSIerでは数十人規模で対応する案件も数多く対応しております。・自身が携わったPJが社会的に影響が大きいことも魅力の一つです。・頑張りを評価し、社員へ還元。年功序列ではなく実力主義なので、自分の頑張りを正当に評価してもらえ、人事評価に反映されます。

【募集背景】・事業の一部をビジネスパートナーに業務委託する動き（当社のプロジェクトへのビジネスパートナーの参画）の活発化に伴い、この管理体制を強化します。・当該管理チーム全体を牽引いただける方を募集します。【業務内容】▼仕事内容・「世界に通用するソフトウエア企業」、「経営管理システム市場のセンタープレイヤー」を目指す同社において、システム導入の要件定義や構築および製品開発に関与する外部人材（技術者・有識者）を調達・管理する業務（組織）を主体的にリードいただきます。▼主な業務・ビジネスパートナー（BP）の管理に「求められる期待・業務のあるべき姿」を常に考え、現場からのリクエストに基づく調達を中心にBPの管理業務全般を担っていただきます。・仕事は大きく6点があります。　1．協力会社（取引先）の新規開拓、協力会社との良好な関係の構築等を含む戦略的取引先管理　2．現場（事業部門およびコーポレート部門）から挙がる外部人材調達ニーズの適切な把握、およびニーズにマッチしたBP（＝即戦力人材）の調達　3．BPのアサインメントコントロール（自組織内に一定数の常駐BPを保持しており、彼らのアサイン先を調整）　3．BPの活躍・定着化に向けたスキル・コンピテンシーの育成　4．BP関連情報の可視化と関係者への情報共有　5．BP活用におけるコンプライアンスの啓蒙・追求　6．これらBP管理の「あるべき姿」の構築と実現・まずは部門長の下で仕事に就き、同社の調達プロセスを習得しながら当機能組織の理念（ミッション）・ビジョン・バリュー、そして当社の事業特性や課題を理解いただきます（約3ヶ月間）。これらのキャッチアップ（必要な知識の実装）と共に担務範囲を拡大いただき、自らの力で業務遂行できる自信と実力を備えたうえで、主体的に機能全体を牽引するキャリアを目指していただきます。【配属部門】経営管理本部 事業支援部【このポジションのやりがい・魅力】・同社は、自社でソフトウエアを開発・製品化し、自社主体でお客様に導入するスタイルを基本とする会社です。製品開発から導入・保守まで幅広いバリューチェーンを持つ当社において、全体最適と個別最適のバランスに配慮し「受注」に応じた「調達ニーズ（＝プロジェクトや業務への快適さの提供）」を追求する仕事であるため、広い領域の中で高い視座を持って仕事に臨むことができます。※これまでSIerの営業・管理をされてきた方々にとって、プライムベンダーの調達側の仕事であることを理解いただければと思います。・現在はシステム導入/コンサルティングサービスにおいて、社員比率が高くBPの活用率が低い同社ではありますが、BP比率をより高め、外部人材を幅広く活用したビジネスの展開および会社規模の拡大を考えています。この方針において、BP人材を管理する機能は臨機黄変に対応するビジネスの要とも言うべきキーポジションであり、BP管理組織自体の拡大や他機能との融合拡大を意識した将来のキャリア形成が可能です。・BP調達は地味な仕事であると捉えられがちですが、プロアクティブに活動する同社では、ビジネスに欠かすことのできない重要な機能と位置付けています。単純に調達・紹介して完了する訳ではなく、自部門配下に一定のBPを常時抱え、システム導入/コンサルティングサービスの実務を理解し、現場のニーズに沿った最適なアサイン調整を行うことは、売上の最大化に貢献し、コストの適正化を考え実践する、「調達」よりもはるかに幅の広いBPコントロールができる仕事です。また、多種多様なBP人材を抱えた組織を管理し円滑に回すポジションを担うことは、経営人材に必要なスキルを早期から磨ける機会であり、この機能を高度化させることは事業組織、ひいては経営の方向性にインパクトを与え、自身の取り組みが企業全体を変える醍醐味であると言えます。

【職務内容】当担当は金融業界に閉じず、同社がアセット・ソリューションを創発し、一般事業会社様含めて展開し、お客様のDXを実現するEnablerとなるべく活動します。金融業界では某メガバンク/信託とのビジネス拡大をミッションとした急拡大中のチームとなります。コンサルティング＆セールス部門として、顧客のペインポイントを明確化し、同グループで研究されたAI言語処理技術、情報銀行ナレッジを活用した提案等を通じ、お客様のデジタルトランスフォーメンションを実現します。【アピールポイント（職務の魅力）】・当担当は国内トップバンクであるお客様と共に社会問題や事業課題を議論し、同社が持つ高い技術力、コンサルや共創を通じて顧客ビジネスを変革することを期待されています。・チャレンジが推奨される事業環境もあり、デジタル技術を活用した事業変革をの経験をトライ＆エラーでスピーディに積み重ねることが可能です。これらの経験を通じ、DXを推進する市場価値の高いコンサル・営業への成長が期待できます。

セールスエグゼクティブは、クライアントおよびアライアンス企業との関係構築を通じてターゲット市場およびクライアントに対して営業活動を推進し、デロイトでの下記領域のビジネス収益最大化を図ります■領域、チーム：SFDC、Oracle、GOOGLE CLOUD、Microsoft※ご経験の応じて各チームに配属される想定■職務概要：セールスエグゼクティブは、Lead Alliance Partner(LAP)と協力してクライアントやアライアンス企業の意思決定者との関係を構築し、案件発掘、効果的な営業戦略の策定、セリングプロセス管理、提案支援、クライアントチームの重要なアドバイザーとして機能します。■所属部署：CGO Office もしくは ET&P PML■主な職務及び責任：①アライアンス関係構築：4つのどれかのソリューションの最新戦略とテクノロジーに精通の上、アライアンス企業との強固な関係を築き、共同ビジネス機会を創出する。②クライアントマネジメントと案件創出・獲得：既存および新規クライアントとの関係を強化し、クライアントのニーズを把握の上、コンサルティングサービスおよび関連サービス案件を創出・獲得する。③営業戦略の策定・実行：・市場分析に基づいた営業戦略をLAPと策定し、ターゲット市場およびクライアントに対して有効な営業　活動を策定・展開する。・アライアンス企業のライセンス及びクラウドのリセルやアセットの販売戦略策定から契約までの一連の活動を実施し最大化する。④社内部門への提案支援：社内のパートナーおよびマネージングディレクターと密接に協力し、アライアンス企業のソリューションを用いたデロイトの付加価値提案を行うための助言・提案支援を行う。⑤セリングプロセスとパイプライン管理:担当アライアンスのパイプライン管理を行う。

◆募集背景企業におけるDXやAI活用が本格化する中、経営判断や業務改革を支えるデータ基盤の重要性が急速に高まっています。同社では、データ連携・統合・蓄積・分析・AI活用までを一気通貫で支援するデータ・AI活用オファリング「Hybrid Cloud di」を展開しています。Databricks、Denodo、Kafkaをはじめとする先進製品群と、当社の構築・運用ノウハウを組み合わせ、お客様のデータ活用・AI活用を支援しています。事業拡大に伴い、お客様課題の整理からソリューション企画、提案活動までを主導する統合プリセールス人材を募集します。 ◆組織について業種・業界を問わず、中堅～大手企業向けに、データ・AI活用オファリング「Hybrid Cloud di」の企画・提案・プリセールス・プロモーションを推進する組織 ◆配属部署ＩＴインフラサービス事業グループ データ・ＡＩ基盤事業本部 データ・ＡＩ基盤部◆組織の業務・事例紹介事例紹介①データ・AI活用基盤構想策定支援商材：Hybrid Cloud di環境：Databricks、Denodo、Kafka 等内容：顧客の業務課題やデータ活用課題を整理し、AI活用・データ活用の将来像を提案。構想策定からPoC、導入ロードマップ策定まで支援。範囲：構想策定、ソリューション提案、プリセールス事例紹介②データ統合・分析基盤モダナイゼーション商材：Hybrid Cloud di内容：DWH、BI、ETL基盤の更改に合わせ、レイクハウス型基盤への刷新を提案。AI活用を見据えたデータ活用基盤の構築を推進。範囲：ソリューション提案、プリセールス◆職務内容・担当業務データ・AI活用オファリング「Hybrid Cloud di」の提案活動において、営業・技術・ベンダーと連携しながらプリセールス活動を担当いただきます。・主な業務顧客課題ヒアリング、データ活用／AI活用構想策定支援、アーキテクチャ提案、提案書作成、プレゼンテーション、PoC企画・推進、営業支援・案件創出、オファリング企画・改善、ベンダーとのアライアンス推進・主な提案領域データ統合、データレイクハウス、データ分析・BI、DataOps、AI/生成AI活用基盤、AI Ready Data Platform◆開発環境・商材の説明・関連URLHybrid Cloud di主要構成製品Databricks、Denodo、Kafka、DOMO、Box、ASTERIA Warp、MotionBoard、Dr.Sum等https://www.scsk.jp/sp/nebulashift-di/◆このポジションの魅力製品単体ではなく、お客様の経営課題や事業課題の解決を目的とした提案活動に携われます。エンタープライズ企業のデータ戦略・AI戦略に関与できます。構想策定からPoC、本番導入まで幅広いフェーズに参画できます。Databricks、Denodo等の最先端データ・AI技術に触れられます。国内外ベンダーとの協業を通じて先進的な知見を習得できます。◆将来のキャリアパス・Hybrid Cloud diのプリセールスとしてデータ・AI領域の提案スキルを習得・オファリング企画責任者として事業戦略立案を担当・データ活用コンサルタント、データ領域のアーキテクトとしてキャリア拡大・新規オファリング立上げ責任者・データ・AI事業のビジネスリーダー◆充実した研修制度・ベンダ資格取得に向けたトレーニング・社内有識者による説明会の実施（製品概要、機能等の把握）・社内検証環境における実機トレーニング（導入・構築作業の把握）・実プロジェクトに参画し、有識者によるOJT型の伴走教育（プロジェクトの進め方、要件ヒアリング、設計手法、テスト手法等の把握）

【概要】これまでのご経験やご意向を伺い、同社で最大限のご活躍を期待できる最適なポジションをご提案させていただきます。どのポジション・サービスからスタートするかは、入社以前の実務経験年数やキャリアの内容等により、書類選考時、若しくは選考プロセスの過程で最終的に判断させていただきます。入社後のジョブチェンジも行われており、幅広く業務に携わることが可能です。下記の職種は一例となります。【物流ロボット導入プロジェクトマネージャー】顧客の物流倉庫に対して、当社が扱う物流ロボットサービスの設計支援と導入支援をお任せします。（取り扱いロボット一覧：https://plus-automation.com/robot-service/）「ロボットの取り扱いや自動化が未経験・・・」という方でも数多く活躍中です。「Dxの知見を身に着けて現場の顧客課題の解決したい」という思いがある方を待っています！＜設計支援＞・倉庫のオペレーションに合わせて最適なロボットの導入における設計を行います。倉庫内を自動化するロボットをラインアップしており、現場のオペレーションのヒアリングや業務整理を通じて、最適な自動化プランを設計します。＜導入支援＞・ロボットの現場セットアップ、プロジェクト管理、サイトマネジメント（PM）・協力会社へレクチャー・発注（作業者への品質管理・安全管理）選定・物流ロボットの管理（発送など）・故障機器対応・現場導入体制の構築【アカウントセールス（エンタープライズ/拠点開拓・深耕）】案件の獲得とロイヤルカスタマー化による収益の安定化を図ることが本ポジションの目的です。担当アカウントへの営業戦略を計画実行していただきます。アップセルやクロスセルを通じた新規の商談や既存顧客に対して課題をヒアリングを行います。その後、物流倉庫へ現地視察を行い、データに基づいたシミュレーションを含む詳細な提案書を作成し、チームミーティングで戦略を共有しながら案件を進めます。＜具体的な業務内容＞・担当アカウントの拠点開拓・重点顧客のアカウントマネジメント・リレーション強化・顧客課題のヒアリング・導入コンサルティング・重点顧客の事例化・リファレンス活用による拡販・受注率向上のための営業プロセスを標準化・データ活用・パートナー（代理店）戦略の企画、立案、折衝、交渉

【同社の特徴】同社は、サイバー攻撃への対応やセキュリティ監視、コンサルティングサービスを一気通貫で提供している「セキュリティに特化」した企業です。独自の技術、開発力、サイバー攻撃への豊富な対応経験を活かし、自社開発のセキュリティサービスを含めて提供しております。【募集ポジションについて】今回募集するポジションは、お客様のセキュリティ課題を起点に、担当プロダクトおよびコンサルティングサービスを組み合わせた提案から導入・展開まで担う営業ポジションです。【商材】SOCやCSIRTを始めとし、お客様のセキュリティの課題に応じて自社独自サービスを含めた各種サービスの直販及びパートナー企業様と一緒に提案営業を行います。分析や調査だけではなく、インシデントハンドリングまで含めた最適な提案を行うことで信頼関係を築いています。(以下サービス例、以下のどれか、または複数サービスをご担当いただきます)・監視サービス(M365関連、SOC、EDRなど)・セキュリティアセスメント、セキュリティに関する助言、CSIRT支援、インシデント対応・自社独自サービス：KeepEye(自社開発国産EDR・監視運用サービス：MDR)、AD監視サービス・代表製品：BlueVoyant、Joe Sandbox、Darktrace、Dredgerなど【募集背景と他チームとの関わり】昨今のセキュリティニーズの増加による、ウェビナー等からの新規問い合わせ増加に伴う募集です。新規開拓を行ったうえで信頼関係を築き、深耕営業までを一貫して実施しています。お客様のニーズに応え、潜在課題を見つけ解決するのが目的のため、コンサルチームやSOCチームなどとも密に連携し課題に向き合っています。【キャリアパスと魅力】自身の裁量でお客様対応を進めることができる環境です。複数サービスを直接顧客やパートナー企業様と一緒に提案、提供することが可能です※現状扱っていない製品などであっても、お客様の課題解決になる場合には提案します。提案後はコンサルチームがお客様と定例を実施し、ニーズをヒアリングし課題を解決していますが、状況に応じて営業がその役割を担うこともあるため、営業からキャリアを拡大し将来的にコンサルタントを目指されている方なども是非ご検討ください(異動実績あり)。セキュリティ分野での強みを身につけたい、裁量を持って働きたい方のご応募をお待ちしています。【具体的な仕事内容】既に数百の顧客実績があり、業界業種・規模も問わず依頼が来ている状況です。・OJTを通して新規お客様を担当し、ニーズ把握から提案までの一連のプロセスを担当していただきます。・自社/他社製品やサービスも問わず、お客様の課題に応じた提案を実施し、自社コンサルチームやSOCチーム、マーケティングチームなどと連携した営業を実施します。【以下具体的業務例】・ウェビナーを通じたリード獲得から受注：マーケティング部門と連携しながら企画・実行、お客様との関係構築・コンサルタント・アナリストと連携したお客様の潜在ニーズのヒアリングと提案・その他必要に応じた関係各所との連携と調整、お客様への提案資料等の作成※反響営業中心のため、飛び込み訪問営業やテレアポ等はございません。現場で必要とされる実践的な「最新のサイバーセキュリティ知識」を習得でき、単なるモノ売りに留まらない営業力やコンサルティング能力を身に着けられます。サイバーセキュリティの基礎知識やプロダクト・サービス特徴などについてはOJTにてフォローします。・本ポジションは中途社員のみで構成されており、年齢層やバックグラウンドも幅広く、お互いの経験を活かしながら協力し合う環境です。・弊社は上場企業ながらも経営層との距離が近く、意思決定のスピードが速いのが特徴です。新たな施策や提案も、時間をかけずに実行に移せる環境であり、年齢や社歴も関係なく、積極的に発言しやすい風土が根付いています。

今回募集するポジションはお客様への提案活動において、技術的なサポートやセキュリティソリューションの提案・支援を行うプリセールスのポジションです。【商材】SOCやCSIRTを始めとし、お客様のセキュリティの課題に応じて各種製品やサービスの提案営業をします。分析や調査だけではなく、インシデントハンドリングまで含めた最適な提案を行うことで信頼関係を築いています。(以下商材例)・監視サービス(M365関連、SOC、EDRなど)・セキュリティアセスメント、セキュリティに関する助言、CSIRT支援、インシデント対応・自社独自サービス：KeepEye(自社開発国産EDR・監視運用サービス：MDR)、AD監視サービス・代表製品：BlueVoyant、Joe Sandbox 、Darktrace、Dredgerなど【募集背景と他チームとの関わり】昨今のセキュリティニーズの高まりにより、ウェビナー等からの新規問い合わせが増加しています。営業担当と連携し、顧客の課題を技術的な観点から分析・整理し、最適なソリューション提案を支援していただきます。顧客との信頼関係を構築し、導入後のフォローや深耕に繋げていく役割も担っていただきます。お客様のニーズに応え、潜在課題を見つけ解決するのが目的のため、コンサルチームやSOCチームなどとも密に連携し課題に向き合っています。【キャリアパスと魅力】自身の裁量でお客様対応を進めることができ、製品やサービスにも縛られることも無く提案できる環境です。※現状扱っていない製品などであっても、お客様の課題解決になる場合には提案します。提案後はコンサルチームがお客様と定例を実施し、ニーズをヒアリングし課題を解決していますが、状況に応じて営業やプリセールスがその役割を担うこともあるため、キャリアを拡大し将来的にコンサルタントを目指されている方なども是非ご検討ください(異動実績あり)。セキュリティ分野での強みを身につけたい、裁量を持って働きたい方のご応募をお待ちしています。【具体的な仕事内容】既に数百の顧客実績があり、業界業種・規模も問わず依頼が来ている状況です。・OJTを通じて新規のお客様を担当し、ニーズ把握から提案までの一連のプロセスを、メイン担当の営業と共に進めていただきます。・技術者目線での、お客様の課題や要望をヒアリングし、提案書の作成・自社開発部門や外部パートナーとの調整・連携・最新技術や製品情報の収集・習得、顧客への情報提供※裁量大きく持ちたい方には売り上げ目標の担当も一部お任せします【以下具体的業務例】・ウェビナーを通じたリード獲得から受注：マーケティング部門と連携しながら企画・実行、お客様との関係構築・コンサルタント・アナリストと連携したお客様の潜在ニーズのヒアリングと提案・その他必要に応じた関係各所との連携と調整、お客様への提案資料等の作成※反響営業中心のため、飛び込み訪問営業やテレアポ等はございません。※本社への出社、お客様のご要望により出張（主要都市メイン）あり現場で必要とされる実践的な「最新のサイバーセキュリティ知識」を習得でき、単なるモノ売りに留まらない営業力やコンサルティング能力を身に着けられます。サイバーセキュリティの基礎知識やプロダクト・サービス特徴などについてはOJTにてフォローします。・本ポジションは中途社員のみで構成されており、年齢層やバックグラウンドも幅広く、お互いの経験を活かしながら協力し合う環境です。・同社は上場企業ながらも経営層との距離が近く、意思決定のスピードが速いのが特徴です。新たな施策や提案も、時間をかけずに実行に移せる環境であり、年齢や社歴も関係なく、積極的に発言しやすい風土が根付いています。

【ミッション】自治体領域における課題解決のため、包括的な提案を行い、自治体における事業そのものを創出します。地域貢献を通じて同社の企業価値向上を目指します。【具体的な業務内容】■リード作成・育成　年数回程度、自治体向けイベントに参加し、新規リードの取得と育成を行い、案件創出を実施します。■自治体業務課題の解決案　Microsoft 365 E3や E5領域のサービス導入、Microsoft 365利活用支援、Power Platform など内製化支援、モダン領域への訴求・提案活動。　ローカルブレークアウト（LBO）装置を用いた自治体におけるネットワーク構成の見直しとクラウドの有効活用。■情報系担当とのコミュニケーション　クラウドを活用することで自治体がどのように変わっていくのか、自治体のあるべき姿などを自治体職員と考え、ディスカッションを行い、方向性を誘導します。■情報提供　情報基盤、モダン領域を含め、同社が持っているリソースやサービスを自治体担当者へインプットし、事業拡大を図ります。　単独イベントの開催、共催イベントへの参加、セミナー講師、CIO 補佐官、DX アドバイザーなどを含みます。■他事業者や社内関係者とのコミュニケーション　ローカルキングなど他事業者とコミュニケーションをとりながら案件対応を行い、事業を進めるために社内外の関係者と調整を行います。＜プロジェクト例＞◆ 包括支援サービス◆ 文書管理（電子決裁）システム◆ マネージドバックアップ for Microsoft 365◆ セキュアファイル転送アプリ fiebie【同ポジションの魅力】■単一製品の提案ではなく、お客さまの将来像を共に描き、その将来像を実現するための提案やアドバイスを実施することで、自身のスキルセット向上を実現するだけでなく、同社の事業価値向上を目指します。■単なる自治体営業ではなく、自治体領域における DX のプロフェッショナルとなることを目標とし、各自と相談のうえで将来のキャリアパスを描いていきます。【キャリアパス】■営業に特化したい場合は、ソリューションセールス課で自治体の窓口として活動し、信頼と信用を高めることで、さらなるビジネス拡大に貢献できます。■営業以外に特化したい場合は、テクニカルサポート課で技術に関して自身の強みとなる分野を伸ばしていくことが可能です。【働き方】全国横断の組織のため、入社後の研修はオンライン実施もしくは東京オフィス（数か月）を想定しております※応相談あとは自治体向けイベント（東京にて年2回ほど参加）の参加やキックオフ（年２回程度）で全員が対面する機会があります。基本的に常駐はありませんが、案件により出張が発生する可能性はあります。【同社について】同社は1990年の創業以来お客さまに寄り添い、最適、最良の IT サービスを提供してきました。クラウドインテグレーターとしてお客さまの DX 推進を実現し、社会のデジタル変革をリードする存在として成長を続けています。【同社の強み】■グローバルを代表する企業とのパートナーシップ世界を代表する数々のグローバルテックカンパニーと強固に連携しています。マルチベンダーとして最先端の技術をいち早く収集・検証し、自社での導入・運用ノウハウを活かしてお客さまへ提案を行っています。■マイクロソフトクラウドの実績「Microsoft Azure」「Microsoft 365」「Microsoft Dynamics 365」などのマイクロソフトクラウドソリューションの豊富な実績、国内トップクラスの認定技術者を有しており、高く評価されています。■アライアンス三菱総合研究所グループおよびパートナー企業と連携し、ポストコロナ時代におけるレジリエントで持続可能な社会の実現に向け、医療や教育、行政、公共といった各分野で DX 事業の創出を推進していきます。【企業文化】一人ひとりがプロフェッショナルを目指しながらも、社員同士のつながりや人間関係を大切。社内には風通しを良くする工夫が多くあり、社内イベントや部活動では部門を超えた交流が活発に行われています。

【ミッション】NTTドコモソリューソンズ社内の開発部署と連携の上、期中の個別契約対応、システム更改や年度契約更改対応、及び市販サービス等を組み入れたNTTドコモソリューションズ商材・サービスの提供等の提案活動を実践するアカウント営業【業務内容】NTT東西のシステム部署を顧客としたアカウント営業が主な業務となります。ビジネスコーディネートとして顧客課題の解決に結びつく提案、ドコモソリューションズに蓄積した経験・ノウハウ・システム横断的に掲げられた方針（東西構造改革）を組み込んだ提案により、NTTドコモソリューソンズ全社の売上・収益ベース確保につなげていくことが重要となります。①営業戦略立案、戦略遂行②NTTドコモソリューションズに蓄積した経験・ノウハウ・システム横断的に掲げられた　方針を組み込んだ提案活動③個別案件を通じた成功モデルと成功モデルを応用した提案の横展開推進④個別案件取引の仕組み・手続きの効率化を行い、業務持続性の確保および　収益拡大への貢献①～④を通じて、NTTドコモソリューションズ開発部署と連携し、NTT東西システム部署への提案、受注活動を行う。【業務遂行】「営業戦略立案」・NTT東西における取引特性と関連システム群を理解し、ドコモソリューションズ　開発部署との連携を強め、案件を進めていくための営業戦略を軸とした業務を　実行していただきます。■担当業務・これまでのご経験やご希望を踏まえ、上記業務からアサイン先を決定します。　　※アサイン時期や要員状況によってご希望に沿えない可能性もあります。■オンボーディングプラン、入社後のスキルアップのイメージ・サブチームのリーダーからサポートを受ける形で実案件による経験を積み重ねつつ、　徐々に業務の幅を拡げていただきます。【同社の働き方】■全社平均残業月12.4時間未満、平均勤続年数24.5年、離職率1.6％残業時間はプロジェクトの進捗により増減し、フレックス制度や水・金曜日にノー残業デーを実施している部署もあります。平均勤続年数では国内TOP3に入っています。■有給消化年平均19.0日年20日の有給休暇をほとんどの社員が取得しています。取得方法も1時間単位（年間合計5日分まで）や半日単位から可能です。新卒向けに楽天が出しているみん就では「安定していそう」な企業2位にランクインしています■育児休職満3歳子供が満3歳になるまで育児休職を取得することができます。その他にも、通勤緩和や短時間勤務など、出産/育児中社員を支える制度が整っています。【同社について】■NTT主要8社の一つ同社はNTTグループ全体の中核を担う企業の1社であり、各社のSIerの立ち位置としてグループ全体を支えています。品質と信頼性を追求しながら、お客様とのビジネス価値の協創を通じて、豊かなコミュニケーション社会の実現に貢献していきます。

【ミッション】通信インフラシェアリングのパイオニア企業であるJTOWER社にて通信事業者担当の営業として従事いただきます。携帯キャリアに対する通信インフラシェアリング・ソリューションの提案、新規ビジネス開拓を推進していただきます。※通信インフラシェアリングとは、携帯電話の電波を届けるためのインフラ設備（アンテナや鉄塔等）を複数の通信事業者で共用化するソリューションで、当社が国内のパイオニアとして推進してきたサービスです。設備投資・運用コストの削減はもちろん、資材・電力消費の抑制や省スペース化といった環境課題（ESG）にも寄与することで、現在はさらなるソリューションの拡充と対応領域の拡大を目指す、第二の成長フェーズを迎えています。【担当役割（営業活動と具体的な業務例）】担当する携帯キャリアの総合窓口として、以下の役割を担っていただきます。■サービスの利用・導入提案:＜屋内向け通信インフラソリューション＞当社設備が導入（または導入予定）されている施設における携帯電波環境整備提案・商業施設・アリーナ・官公庁など、大規模・高密度の建物内における携帯電波の不感知エリア解消や品質改善に向けた設備利用提案商業施設等での設備利用提案※施設オーナー等への設備導入提案は専門部署が担当するため、本ポジションは対キャリアへの提案・調整に集中いただけます。＜屋外向け通信インフラソリューション＞通信用鉄塔の利用提案・屋外の広い通信エリアをカバーするための通信用鉄塔（当社インフラ）の共用・活用提案■新規ビジネス開拓/顧客リレーション:・サービス開始後の技術的なお問合せ対応にとどまらず、携帯キャリアのニーズや通信インフラの課題を深く把握し、新たなビジネス開拓に向けたパートナーシップを構築します。【組織】キャリアリレーション本部の中にあるキャリア向け営業部隊の配属となります。各キャリア（4社）毎の担当制をとっており、担当キャリアの深耕営業を行っていただきます。【やりがい】この仕事の醍醐味は、昨今のユーザーあたり通信収入の減少、インフラの老朽化対応、将来の人口減少への対策等、携帯キャリアが直面している様々な社会的課題に対しクライアントと共に考え、最適なソリューションを提案するという意義の重さです。また、当社のソリューションは、クライアントにとって、そして国内でも前例のない取り組みとなるケースが多くあります。そのため、業界の変革に繋がるような新たな仕組み作りと事業拡大の最前線に立つことができます。複数の案件や複雑な調整を並行して進める、高い折衝・調整力と実現力が求められる仕事です。【企業の魅力】同社は通信インフラシェアリングのパイオニアとして事業を展開しています。日本においては通信キャリア各社が個別にインフラ整備をおこない、「電波のつながりやすさ」で競争優位を争っていた側面がありますが、海外を中心にインフラ設備をシェアし設備の投資削減や簡素化等を実現すのがトレンドとなっています。その点に着目をし、日本において通信インフラシェアリングのサービスをパイオニアとして手掛けたのが同社であり、現在高いシェアを誇ります。通信インフラシェアリングは5Gには不可欠なインフラとされ、政府も国内全域への普及を後押ししています。一方で５Gは電波の特性上、従来よりも多くのインフラ設備が必要とされる環境下においても、効率的なインフラ整備を実現するシェアリングが注目されています。※屋内向けソリューション：大規模施設内の携帯電波環境整備に必要な設備を、当社開発の共用設備を用いてひとまとめにするソリューションです。 ※屋外向けソリューション：これまで各通信事業者が個別に建てる必要のあった屋外通信鉄塔等をシェアするソリューションです。

【業務内容】《想定業務》トヨタグループ向けのアカウント営業・企画（IT商材）をご担当いただきます。ITインフラ・クラウド・セキュリティを中心に、最適なソリューションをマルチベンダーで提案していただく役割です。■業務内容詳細：・メーカー折衝（製品選定・価格調整）・社内エンジニア／プリセールスとの協働によるSI提案・契約更新、見積、顧客折衝、ベンダー調整・部門責任者、役職者層との定期接点による課題ヒアリング※案件規模：数百万～数億円※期間：1ヶ月～2年程度が中心同グループの強み・サービス実績を活かし、今後においても付加価値を提供できるようなソリューション提案にご関与いただけます。■組織構成前職はNIer営業、SaaS営業、セキュリティメーカー営業など20～30代の仲間が活躍中。《期待役割》トヨタグループの中でもIT投資規模の大きい企業を担当し、中長期の深耕活動を推進。アカウント戦略立案、新規サービス企画など、上流から関われるポジションです。※入社後は、OJTリーダーとペア体制で担当企業を引継ぎ、案件同行を通してトヨタグループのビジネス・プロジェクト進行の特徴を学んでいただきます。★入社理由として多い声「商材に縛られず顧客課題に向き合える」「人の雰囲気がよく、馴染みやすい」【魅力】『トヨタグループDXの中核企業』インフラ・セキュリティ領域では「最初に相談される存在」。決裁者とのミーティングも多く、事業戦略レベルの議論に触れながら提案できる環境です。『商材制約のない提案』クラウド・ネットワーク・セキュリティなど多様な選択肢を組み合わせて最適解を提案可能。「メーカー縛りで提案が制約される」という悩みを解消できます。また、専任体制で顧客企業の全体最適を担い、中長期のITロードマップ策定やDX企画に並走。単発導入ではなく「顧客の未来づくり」に関わる営業です。『働きやすさ×キャリア成長』フレックス、最大週2日在宅勤務可。平均残業26h、年休125日とメリハリを維持しながら、大規模案件でスキルを磨けます。中途入社者も多く馴染みやすい職場です。

1. ITソリューション（RPA,Microsoft365,kintone等）の導入支援単なる技術支援に留まらず、ヒアリングから要件定義（As-Is,To-Be設計）、お客様への教育等、支援範囲は多岐に渡ります。2. BPR,DX人材育成等の組織/業務改革を中心としたコンサルティング支援顧客課題に対して広範囲でのオペレーション改善、デジタル人材育成に向けた企画・研修カリキュラム作成等、業務・組織（人材）面からコンサルティングを行います。3. 民間企業への事業企画・推進支援に係るコンサルティング支援民間企業におけるIT/DX事業に対してどのように事業拡大を目指すべきかコンサルティングを行います。調査・企画業務に留まらず、現場に出て提案・実証支援を取り組むことも多いです。※こちらは東京、大阪での業務がメインとなります。各プロジェクトによって上記業務が組み合わされることもあり、1-3を完全に分離して業務を行う訳ではありません。多様な経験を通じて、自己のキャリアを広げることが可能です。【魅力】■未経験でも技術（ITソリューション）分野/コンサルティング分野のプロフェッショナルを目指すことができます。※銀行/証券/メーカー/不動産/教育/飲食業界等、様々な業界から入社・活躍中!■技術分野、コンサルティング分野のどちらも経験できるため、幅広くキャリアを積むことができます。■成長フェーズの為、企業とともに成長でき、実績に応じて早期にマネージャーを目指すことができます。【研修体制について】RPAなどのITソリューションの知識習得について、入社後にお渡しする資料にて2週間程度研修を実施いたします。その中で分からない事があれば上司や他社員へ相談したり、社内ツールを利用し質問できる環境がございます。社内ツールは非常に活発に使われているため、質問もしやすい環境はもちろんですが、過去の質問事例等から学ぶことも可能です。その後はOJTや先輩社員の同行によりスキルを身に着けて頂き、3か月程度で一人立ち頂きます。【リモートワークについて】PC・スマートフォンを貸与しますので、リモートワークは可能ですが、お客様要望/環境によっては、対面での対応もしています。また、現在はコロナウイルスまん延防止策として積極的にリモートワークを取り入れておりますが、実業務においてお客様課題の把握、解決のためには現場にでた方がより効果的なため、コロナが収束していくのにあわせ、将来的には減少傾向となる予定です。※案件対応時は基本的に直行直帰となります。【歓迎要件】▼プログラミング経験（VBA、VB、Java、Pythonなど）▼RPA、Power Platform、kintoneの知識▼DX推進、業務改善に関するコンサルティング経験▼ITソリューションに係る営業経験▼法人向け新規営業開拓経験▼課題解決型の顧客提案・折衝経験（個人・法人、業界、年数は問わず）▼お客様への強いコミットメントを持つ方、企業に貢献したい、仕事を通じて社会を活性化させたいという志向の方

1. ITソリューション（RPA,Microsoft365,kintone等）の導入支援単なる技術支援に留まらず、ヒアリングから要件定義（As-Is,To-Be設計）、お客様への教育等、支援範囲は多岐に渡ります。2. BPR,DX人材育成等の組織/業務改革を中心としたコンサルティング支援顧客課題に対して広範囲でのオペレーション改善、デジタル人材育成に向けた企画・研修カリキュラム作成等、業務・組織（人材）面からコンサルティングを行います。3. 民間企業への事業企画・推進支援に係るコンサルティング支援民間企業におけるIT/DX事業に対してどのように事業拡大を目指すべきかコンサルティングを行います。調査・企画業務に留まらず、現場に出て提案・実証支援を取り組むことも多いです。※こちらは東京、大阪での業務がメインとなります。各プロジェクトによって上記業務が組み合わされることもあり、1-3を完全に分離して業務を行う訳ではありません。多様な経験を通じて、自己のキャリアを広げることが可能です。【魅力】■未経験でも技術（ITソリューション）分野/コンサルティング分野のプロフェッショナルを目指すことができます。※銀行/証券/メーカー/不動産/教育/飲食業界等、様々な業界から入社・活躍中!■技術分野、コンサルティング分野のどちらも経験できるため、幅広くキャリアを積むことができます。■成長フェーズの為、企業とともに成長でき、実績に応じて早期にマネージャーを目指すことができます。【研修体制について】RPAなどのITソリューションの知識習得について、入社後にお渡しする資料にて2週間程度研修を実施いたします。その中で分からない事があれば上司や他社員へ相談したり、社内ツールを利用し質問できる環境がございます。社内ツールは非常に活発に使われているため、質問もしやすい環境はもちろんですが、過去の質問事例等から学ぶことも可能です。その後はOJTや先輩社員の同行によりスキルを身に着けて頂き、3か月程度で一人立ち頂きます。【リモートワークについて】PC・スマートフォンを貸与しますので、リモートワークは可能ですが、お客様要望/環境によっては、対面での対応もしています。また、現在はコロナウイルスまん延防止策として積極的にリモートワークを取り入れておりますが、実業務においてお客様課題の把握、解決のためには現場にでた方がより効果的なため、コロナが収束していくのにあわせ、将来的には減少傾向となる予定です。※案件対応時は基本的に直行直帰となります。【歓迎要件】▼プログラミング経験（VBA、VB、Java、Pythonなど）▼RPA、Power Platform、kintoneの知識▼DX推進、業務改善に関するコンサルティング経験▼ITソリューションに係る営業経験▼法人向け新規営業開拓経験▼課題解決型の顧客提案・折衝経験（個人・法人、業界、年数は問わず）▼お客様への強いコミットメントを持つ方、企業に貢献したい、仕事を通じて社会を活性化させたいという志向の方

1. ITソリューション（RPA,Microsoft365,kintone等）の導入支援単なる技術支援に留まらず、ヒアリングから要件定義（As-Is,To-Be設計）、お客様への教育等、支援範囲は多岐に渡ります。2. BPR,DX人材育成等の組織/業務改革を中心としたコンサルティング支援顧客課題に対して広範囲でのオペレーション改善、デジタル人材育成に向けた企画・研修カリキュラム作成等、業務・組織（人材）面からコンサルティングを行います。3. 民間企業への事業企画・推進支援に係るコンサルティング支援民間企業におけるIT/DX事業に対してどのように事業拡大を目指すべきかコンサルティングを行います。調査・企画業務に留まらず、現場に出て提案・実証支援を取り組むことも多いです。※こちらは東京、大阪での業務がメインとなります。各プロジェクトによって上記業務が組み合わされることもあり、1-3を完全に分離して業務を行う訳ではありません。多様な経験を通じて、自己のキャリアを広げることが可能です。【魅力】■未経験でも技術（ITソリューション）分野/コンサルティング分野のプロフェッショナルを目指すことができます。※銀行/証券/メーカー/不動産/教育/飲食業界等、様々な業界から入社・活躍中!■技術分野、コンサルティング分野のどちらも経験できるため、幅広くキャリアを積むことができます。■成長フェーズの為、企業とともに成長でき、実績に応じて早期にマネージャーを目指すことができます。【研修体制について】RPAなどのITソリューションの知識習得について、入社後にお渡しする資料にて2週間程度研修を実施いたします。その中で分からない事があれば上司や他社員へ相談したり、社内ツールを利用し質問できる環境がございます。社内ツールは非常に活発に使われているため、質問もしやすい環境はもちろんですが、過去の質問事例等から学ぶことも可能です。その後はOJTや先輩社員の同行によりスキルを身に着けて頂き、3か月程度で一人立ち頂きます。【リモートワークについて】PC・スマートフォンを貸与しますので、リモートワークは可能ですが、お客様要望/環境によっては、対面での対応もしています。また、現在はコロナウイルスまん延防止策として積極的にリモートワークを取り入れておりますが、実業務においてお客様課題の把握、解決のためには現場にでた方がより効果的なため、コロナが収束していくのにあわせ、将来的には減少傾向となる予定です。※案件対応時は基本的に直行直帰となります。【歓迎要件】▼プログラミング経験（VBA、VB、Java、Pythonなど）▼RPA、Power Platform、kintoneの知識▼DX推進、業務改善に関するコンサルティング経験▼ITソリューションに係る営業経験▼法人向け新規営業開拓経験▼課題解決型の顧客提案・折衝経験（個人・法人、業界、年数は問わず）▼お客様への強いコミットメントを持つ方、企業に貢献したい、仕事を通じて社会を活性化させたいという志向の方

1. ITソリューション（RPA,Microsoft365,kintone等）の導入支援単なる技術支援に留まらず、ヒアリングから要件定義（As-Is,To-Be設計）、お客様への教育等、支援範囲は多岐に渡ります。2. BPR,DX人材育成等の組織/業務改革を中心としたコンサルティング支援顧客課題に対して広範囲でのオペレーション改善、デジタル人材育成に向けた企画・研修カリキュラム作成等、業務・組織（人材）面からコンサルティングを行います。3. 民間企業への事業企画・推進支援に係るコンサルティング支援民間企業におけるIT/DX事業に対してどのように事業拡大を目指すべきかコンサルティングを行います。調査・企画業務に留まらず、現場に出て提案・実証支援を取り組むことも多いです。※こちらは東京、大阪での業務がメインとなります。各プロジェクトによって上記業務が組み合わされることもあり、1-3を完全に分離して業務を行う訳ではありません。多様な経験を通じて、自己のキャリアを広げることが可能です。【魅力】■未経験でも技術（ITソリューション）分野/コンサルティング分野のプロフェッショナルを目指すことができます。※銀行/証券/メーカー/不動産/教育/飲食業界等、様々な業界から入社・活躍中!■技術分野、コンサルティング分野のどちらも経験できるため、幅広くキャリアを積むことができます。■成長フェーズの為、企業とともに成長でき、実績に応じて早期にマネージャーを目指すことができます。【研修体制について】RPAなどのITソリューションの知識習得について、入社後にお渡しする資料にて2週間程度研修を実施いたします。その中で分からない事があれば上？や他社員へ相談したり、社内ツールを利用し質問できる環境がございます。社内ツールは非常に活発に使われているため、質問もしやすい環境はもちろんですが、過去の質問事例等から学ぶことも可能です。その後はOJTや先輩社員の同行によりスキルを身に着けて頂き、3か月程度で一人立ち頂きます。【リモートワークについて】PC・スマートフォンを貸与しますので、リモートワークは可能ですが、お客様要望/環境によっては、対面での対応もしています。また、現在はコロナウイルスまん延防止策として積極的にリモートワークを取り入れておりますが、実業務においてお客様課題の把握、解決のためには現場にでた方がより効果的なため、コロナが収束していくのにあわせ、将来的には減少傾向となる予定です。※案件対応時は基本的に直行直帰となります。【歓迎要件】▼プログラミング経験（VBA、VB、Java、Pythonなど）▼RPA、Power Platform、kintoneの知識▼DX推進、業務改善に関するコンサルティング経験▼ITソリューションに係る営業経験▼法人向け新規営業開拓経験▼課題解決型の顧客提案・折衝経験（個人・法人、業界、年数は問わず）▼お客様への強いコミットメントを持つ方、企業に貢献したい、仕事を通じて社会を活性化させたいという志向の方

【業務内容】企業のDXを支援する自社製品（LaKeelシリーズ）の営業担当として、クライアント企業の課題に正面から向き合い、自社製品や各種リソースを活用してクライアント企業のデジタル化、ひいては業務全体のプロセス改善や経営全体の変革をサポートいただきます。＜扱う製品・サービス＞　・LaKeel DX：企業全体のDX化を実現する開発基盤　・LaKeelプロダクトシリーズ：人事システム「LaKeel HR」やBIツール「LaKeel BI」など、特定の領域やニーズに特化した各種プロダクト　・コンサルティングサービス：LaKeel DXを用いて、個別の課題やニーズに応じたシステムを開発し提供＜主なクライアント＞大企業・エンタープライズ中心（業界問わず）　当社製品・サービスは、クライアントに合わせて柔軟に対応・追加開発できることを強みとしており、組織が複雑になりがちな大企業・エンタープライズを中心にご支持いただいております。【採用背景】組織強化のため【配属部署】 営業本部（31名）新卒・中途、年齢、性別関係なく、20代～50代の方が活躍している組織です。≪主要な製品・サービス≫・企業のデジタル化、戦略的ITを実現するデジタル・ビジネス・プラットフォーム「LaKeel DX」・データ分析・統合管理プラットフォーム「LaKeel Data Insight」・SAML/OIDC対応のID管理/SSOエンジン「LaKeel Passport」・大企業向けのワークフローエンジン「LaKeel Workflow」・業務利用向けに設計されたビジネスチャットツール「LaKeel Messenger」・オールインワンのセルフサービスBIツール「LaKeel BI」・企業向け動画配信型教育サービス「LaKeel Online Media Service」・SaaS型人事統合システム「LaKeel HR」　など★魅力★・高い成長性能力・成果をフェアに評価する同社では、入社後の活躍次第でスピード感をもってステップアップを目指すことが可能です。・自社サービスの開発に携われる自社製品の競争優位性を向上させるため、顧客やマーケットのニーズをエンジニアに伝え、製品にフィードバックすることや顧客が抱える課題を解決する方法を提案し、サービスを提供するすべてのプロセスに関わることができます。・第二成長期のため経営を一緒に作ってけます経営層との距離が近く、経営の思い・考えを感じながら仕事に取り組むことができます★こんな方にオススメ★・戦略企画～提案力を武器に市場価値を上げたい方 ・マネージャーとしてスキルアップを目指されたい方

■募集背景当社は大手ベンダーや金融業界を中心に、業務系システムの開発・運用を長年手掛けており、多くの既存顧客との安定した取引基盤を持っています。今後の事業拡大および顧客ニーズの多様化に対応するため、既存顧客への提案力を強化し、ソリューション営業の体制をさらに充実させるべく、新たな営業人材を募集いたします。■業務内容システム・業務系システムを商材としたソリューション営業を中心にご担当いただきます。既存のお客様とのリレーション構築、ニーズ確認・テーマ具体化社内エンジニアへのヒアリングを通じた最適なソリューション提案既存プロジェクトの契約管理、案件進捗のフォロー新規プロジェクトの提案・引き合いへの対応プロジェクトにおけるメンバー配置の検討やPMとの調整※営業活動における裁量は大きく、ご自身の行動が社会的に重要なインフラへのインパクトにつながるポジションです。■ミッション既存顧客を中心とした深耕営業を通じ、顧客課題に沿ったソリューションを提供し、事業拡大に貢献すること他部署・エンジニアと連携し、技術知見を活かした価値ある提案を実現すること長期的な顧客関係を構築し、社内外で信頼される営業として活躍すること■求める人物像営業経験3年以上（プリセールス、アカウント営業、セールスエンジニア経験者も歓迎）IT業界での営業経験や、技術職・開発経験、マネジメント経験がある方（SIer・SES企業出身者歓迎）顧客課題を深掘りし、解決策を提案する能力がある方

【会社概要】三井物産株式会社100%出資の情報セキュリティ専門の会社。国内最高峰のセキュリティ技術と実績を有し、大手企業・宇宙・防衛産業など、極めて高度なセキュリティが求められる企業からも多くのお問い合わせをいただいています。【業務内容】三井物産セキュアディレクション株式会社は、サイバーセキュリティの最前線で企業を守るプロフェッショナル集団です。今回、当社の主力サービスであるMSS（Managed Security Service）およびASOC（Advanced Security Operation Center）を軸に、企業のセキュリティ課題を技術・ビジネス両面から支援するセールスエンジニアを募集します。お客様の抱えるセキュリティ監視やインシデント対応に関する本質的な課題・ニーズを深く理解し、豊富なラインナップの中から最適なソリューションを提案するコンサルティング型セールスを担っていただきます。IT・業務部門、経営層など多様な関係者との対話を通じて、お客様の事業継続・成長に寄与する提案を推進します。■具体的な業務内容・お客様との打ち合わせ・ヒアリングを通じた現状分析・課題抽出・MSS/ASOCなど当社セキュリティ監視・運用サービスを活用したソリューション提案・導入支援・技術的な観点からのサービス説明、要件整理、質疑応答 ・提案書・見積書作成や、技術的な資料・導入計画書の作成 ・契約前のお客様との技術折衝、サービス仕様の最終調整 ・社内の技術部門やサービス開発部門との連携による最適提案の実現【ポジションの魅力】・MSSやASOCなど最先端かつ社会的意義の高いセキュリティサービスを提案でき、先端技術や業務ノウハウを日々アップデート可能・お客様ごとにカスタマイズされた課題解決プロセスを経験することで、高度なコンサルティングスキルや業界知識、提案力を身につけられる・国内トップクラスの多様な業種・規模のお客様と協業し、“社会の安全・安心”に直接貢献できるやりがい・技術部門やサービス開発部門と密接に連携し、セキュリティ業界の最前線で自身の専門性と市場価値を高められる・国内最高峰のセキュリティ技術を要する企業です。セキュリティ知見者の間ではセキュリティブログも数多く閲覧されております（https://www.mbsd.jp/research/）

法人向けに、脆弱性診断・SOC・セキュリティコンサルティングなどの情報セキュリティサービスを提案する営業職です。顧客課題に寄り添い、最適な対策の提案・導入支援を担える営業担当を目指してもらいます。■ 具体的な業務内容・セキュリティ商材（脆弱性診断／SOC／コンサルティング／情報セキュリティ教育）の提案・既存顧客・休眠顧客へのアプローチ（架電・メールなど）・顧客アポイントの取得（新規架電）・商談実施、議事録作成、提案資料・見積書の作成・顧客のセキュリティ課題整理／脆弱性診断の提案および導入支援、調整・社内SFA（Salesforce）への案件入力およびSlackでの情報共有・連携・受注・納品に向けた技術部門との連携■ 使用ツール・メール(Outlook)・Salesforce（SFA）・Slack（社内チャット）・Word,Excel,Powerpoint（提案資料作成、契約書修正等）・Teams／Zoom（社内MTG・顧客打合せ）【募集背景】組織強化のための増員

主なソリューション提供先は、大手企業のR&D部門、公共系の研究機関等、高度な演算シュミュレーションが必要な部門で、世界54位に認定されたスーパーコンピューターによる、HPC（ハイパフォーマンスコンピューティング）のクラウドソリューションを中心に、サーバー、ネットワーク、ストレージなどの機器選定から、オンプレミス、ハウジング、パブリック／プライベート クラウドといった様々な運用形態を考慮して、インフラの設計・構築から運用・保守まで幅広くソリューションを提案していただきます。【仕事内容】・お客様へコンタクト、課題やニーズの把握・機種選定/仕様書作成（社内エンジニアと相談・調整）・見積作成・提案・契約締結・売上管理※平常時は国内出張が月平均1回程度発生します【お客様事例】・官公庁・大学などの教育機関・研究機関・製造業などの民間企業日本国内の重要なビッグデータを扱っている官公庁や研究機関から、国内でデータを保管したいというニーズもあり、当社への信頼も厚く、強いパイプを持ち合わせています。最近では、製造業などの民間企業からの引き合いも増えている状況です。このような背景から、短期的な物売り営業ではなく、長期間に渡ってお客様と向き合い、関係構築をしながら、最適なシステムソリューションを提供すべく提案を行っていただきます。【配属チーム】営業部：部長1名、課長2名、メンバー6名20代～40代までのメンバーで構成されています。【ここがポイント！】・国主導のプロジェクトや、宇宙開発関連、AI利用サービス基盤構築など、一般的なSIerでは数十人規模で対応する案件も数多く対応しております。・頑張りを評価し、社員へ還元。年功序列ではなく実力主義なので、自分の頑張りを正当に評価してもらえ、人事評価に反映されます。

ITコンサルティング、システム構築、運用保守までワンストップでサービス提供している当社パッケージを用いた、ソリューション提案営業をお任せします。システムの導入だけでなく運用まで継続的に支援を行っているため、案件の期間は3～5年と長期、その後の案件継続率は90%とクライアントからの絶大な信頼を獲得しております。■業務内容：・新規顧客の開拓、既存顧客への営業を通じた製品の拡販・新商品のサービス企画、製品のマーケティング活動に取り組み、提案活動からシステム稼働後のサポートまでの取りまとめ■組織構成：配属先の営業マーケティング部は6名で構成されております。リモート環境の中でも、常にチャットでフォローを行っています。■当社について：◎外資系大手パッケージベンダー出身の創業メンバーが、「パッケージをそのまま売るのではなく、より顧客のニーズに沿った提案をしたい」という想いからできた会社です。プライムベンダー案件90%以上、17期連続黒字経営と、コロナ禍においても安定的な経営を実現しています。◎日系・外資の大手クライアントとの長期にわたるプライム契約を中心に、非常に安定した環境でビジネスを推進しています。リモート&出社を組み合わせた働き方によりライフワークバランスを高いレベルで実現しています。◎世界屈指の外資系ERPベンダーにおいて10年近くのERPパッケージの販売・製品企画・開発・導入経験者などスペシャリストが在籍しております。

【ミッション】新規開拓寄りのソリューション営業として、TotalAgilityを中心にHyperAutomationの提案・受注を推進します。【募集背景】企業の生産性向上ニーズの高まりにより、RPA導入の相談は「個別業務の効率化」から「業務プロセス全体の変革」へと広がっています。ハイパーオートメーション領域では、顧客課題の抽出から、あるべき姿の設計、導入・運用までを見据えた提案が重要になります。そこで同社はTotalAgilityを中心としたHyperAutomationの新規開拓（提案?受注創出）を強化するため、ソリューション営業メンバーを募集します。【業務内容】■新規顧客の開拓ターゲティング／アプローチ／商談創出■商談の推進課題ヒアリング／業務ボトルネックの整理 ※現場部門・IT部門・経営層／提案資料作成／PoC提案／関係者調整／見積・契約・クロージング■TotalAgilityを軸にした提案ストーリー設計可視化・最適化／非定型対応／データ活用■受注後の導入立ち上げコンサル／デリバリーとの連携／体制構築／RPA/AI/BI等の分析ツール、を組み合わせたアップセル/クロスセル ※案件による※本求人は、オープン株式会社での採用となります。※業務内容の変更の範囲：同社業務全般【ポジションの魅力】「プロセス全体の可視化・最適化」起点で、経営・部門横断テーマを動かす新規開拓型の提案経験が積めるRPA単体販売ではなく、非定型対応・データ活用まで含む統合オートメーション提案ができる受注して終わりではなく、導入・定着・継続改善まで見据えた価値提案に携われる【身に付く・期待する、知識・スキル・能力】経営層・現場・ITを横断し、業務プロセス全体を構造化できる課題設定力TotalAgilityを軸に、RPA・AI・BIを統合した変革ストーリーを描けるソリューション設計力複雑な意思決定を前に進め、PoC?受注・立上げまでやり切る推進力【事業会社】オープンは、RPAやAIなどのオートメーション技術を武器に、Software/FDE/SaaS/BPOなど様々なビジネスモデルで、日本の生産性向上という構造課題に本気で向き合う会社です。上場企業としての資本力と実績を持ちながら、組織はまだ完成形ではありません。整った設計図があるというより、白紙の領域が多く残っている状態に近いと言えます。「安定」よりも「成長」、「整った環境」よりも「打席の多さ」に魅力を感じる方。会社を使い倒し、自分の市場価値を本気で高めたいと考えている方。【同社について】同社は、「ヒトの進化を共創する」というミッションのもと、テクノロジーを活用した複数の事業を展開する企業です。▼Entrance Bookについてこの度はオープン株式会社にご興味をお持ちいただき、誠にありがとうございます！この「Entrance Book」は、同社についてより深くご理解いただくために作成しました。面談/面接を有意義な時間にするために、ご覧いただきたい内容をまとめております。https://www.notion.so/OPEN-Entrance-Book-24d52a196996804d8a62fa503b59cce5