ハードウェア・ソフトウェアベンダー

【RPA・AI活用】業務改革を提案するDXソリューション営業

【ミッション】
新規開拓寄りのソリューション営業として、TotalAgilityを中心にHyperAutomationの提案・受注を推進します。

【募集背景】
企業の生産性向上ニーズの高まりにより、RPA導入の相談は「個別業務の効率化」から「業務プロセス全体の変革」へと広がっています。
ハイパーオートメーション領域では、顧客課題の抽出から、あるべき姿の設計、導入・運用までを見据えた提案が重要になります。
そこで同社はTotalAgilityを中心としたHyperAutomationの新規開拓（提案?受注創出）を強化するため、ソリューション営業メンバーを募集します。

【業務内容】
■新規顧客の開拓
ターゲティング／アプローチ／商談創出

■商談の推進
課題ヒアリング／業務ボトルネックの整理 ※現場部門・IT部門・経営層／提案資料作成／PoC提案／関係者調整／見積・契約・クロージング

■TotalAgilityを軸にした提案ストーリー設計
可視化・最適化／非定型対応／データ活用

■受注後の導入立ち上げ
コンサル／デリバリーとの連携／体制構築／RPA/AI/BI等の分析ツール、を組み合わせたアップセル/クロスセル ※案件による

※本求人は、オープン株式会社での採用となります。
※業務内容の変更の範囲：同社業務全般

【ポジションの魅力】
「プロセス全体の可視化・最適化」起点で、経営・部門横断テーマを動かす新規開拓型の提案経験が積める
RPA単体販売ではなく、非定型対応・データ活用まで含む統合オートメーション提案ができる
受注して終わりではなく、導入・定着・継続改善まで見据えた価値提案に携われる

【身に付く・期待する、知識・スキル・能力】
経営層・現場・ITを横断し、業務プロセス全体を構造化できる課題設定力
TotalAgilityを軸に、RPA・AI・BIを統合した変革ストーリーを描けるソリューション設計力
複雑な意思決定を前に進め、PoC?受注・立上げまでやり切る推進力


【事業会社】
オープンは、RPAやAIなどのオートメーション技術を武器に、Software/FDE/SaaS/BPOなど様々なビジネスモデルで、日本の生産性向上という構造課題に本気で向き合う会社です。
上場企業としての資本力と実績を持ちながら、組織はまだ完成形ではありません。
整った設計図があるというより、白紙の領域が多く残っている状態に近いと言えます。
「安定」よりも「成長」、「整った環境」よりも「打席の多さ」に魅力を感じる方。
会社を使い倒し、自分の市場価値を本気で高めたいと考えている方。

【同社について】
同社は、「ヒトの進化を共創する」というミッションのもと、テクノロジーを活用した複数の事業を展開する企業です。
▼Entrance Bookについて
この度はオープン株式会社にご興味をお持ちいただき、誠にありがとうございます！
この「Entrance Book」は、同社についてより深くご理解いただくために作成しました。
面談/面接を有意義な時間にするために、ご覧いただきたい内容をまとめております。
https://www.notion.so/OPEN-Entrance-Book-24d52a196996804d8a62fa503b59cce5