代理店営業・アライアンスの年収800万円以上の転職・求人情報

【働き方】・在宅勤務制度：あり（週4日程度リモート）※在宅勤務手当あり・残業時間：20時間程度・フレックス制度：あり（コアタイム11:00～15:00）・副業：可（入社4年目以降）・服装：自由【業務内容】サイバー攻撃が多様化/巧妙化する中で、お客様が安心して事業を継続できる環境の実現に向け、パートナーが提供する当社製品/サービスを用いたセキュリティサービスにおける様々な支援を実施します。特に、サイバーセキュリティの経験/知見を持った専門家として、当社エンタープライズ向け次世代サイバーセキュリティプラットフォーム【Trend Vision One】を最大限に活用する提案/支援を通じてパートナーのビジネス目標達成を支援します。【具体的な業務内容】パートナーとの関係構築/維持： 定期的なコミュニケーションやビジネスレビューミーティングを通じて信頼関係を構築課題/ニーズの把握： パートナーのビジネス上の課題やニーズを特定し、適切な提案を実施アカウントプランの策定： パートナーのビジネス目標に基づいた年間アクションプランの提案と合意製品導入/活用最大化の支援：当社サイバーセキュリティプラットフォーム【Trend Vision One】の導入と最適な運用、および利用の最大化を支援課題解決の実施： パートナーが取り扱う当社製品/サービス上の課題や、パートナーのビジネス上の課題解決を支援トレーニングの提供： パートナーの技術的成熟度を向上させるためのトレーニングを計画し実施アップセル/クロスセルの推進： パートナー顧客の利用状況を分析し、より高機能な設定や関連サービスを利用いただくためのプランを策定し推進【業務の魅力】・サイバーセキュリティを通した社会貢献: パートナーが提供するサービスを通じてお客様組織のセキュリティ強化に寄与し、お客様をサイバー攻撃による侵害やデータ漏洩から守ることができます・サイバーセキュリティ専門家としての高度な知識/スキルの獲得： 最新のサイバーセキュリティに関するテクノロジーを実案件で活用し、幅広い技術領域を継続的に活用/習得できます・課題解決力/マネジメント力の獲得： パートナーのビジネス上の課題を特定し支援することで課題解決力や、社内外の関係者を調整するマネジメント力を身につけることができます・多くの人々とのコラボレーション： パートナーのビジネス目標達成を支援するため、お客様/パートナー/営業/マーケティング/プリセールスエンジニア/テクニカルサポート/開発チームなど社内外の多くの人々とコラボレーションすることができます・製品/サービス改善への貢献： パートナー支援を通じて得たお客様/パートナーの声を社内関係者へフィードバックし、継続的に製品/サービス改善に関わることができます【その他】従業員の”キャリア自律”を支援するための人事制度を設けております。ぜひご覧ください。・Vision, Mission, Core Value | トレンドマイクロ | トレンドマイクロ (JP) (trendmicro.com)・社員インタビューインタビュー | トレンドマイクロ株式会社 キャリア採用特設サイト (trendmicro.com)・同社は在宅勤務をはじめとしたテレワークとオフィスワークを組み合わせたハイブリットな働き方を推奨しており、各人が生産性とチームワークを意識した上で、柔軟な働き方を選択しています（※居住地：勤務予定地から在来線で150分以内の指定あり）

【働き方】・在宅勤務制度：あり（週3-4日程度リモート）※在宅勤務手当あり・残業時間：20-30時間程度・フレックス制度：あり（コアタイム11:00～15:00）・副業：可（入社4年目以降）・服装：自由【業務内容】エンタープライズ市場をターゲットとした大手SIerパートナー企業をご担当いただきます。パートナー企業の戦略と特性、また当社戦略を踏まえて立案したアカウントプランをベースに、パートナー企業のマネジメントを行っていただきます。また、パートナー企業によるエンドユーザーへの当社ソリューション提案機会の拡大に向けた強化活動として、現場部門への拡販提案を実施していただきます。【具体的には】・パートナー企業の組織理解と関係構築・担当パートナー企業の戦略と当社戦略を踏まえたアカウントプランの策定と実行・顧客セグメント特性に応じた販売拡大施策の立案、展開・担当パートナー企業の管理職/役員層から業種毎の現場部門まで網羅的なアプローチ活動・製品トレーニングやパートナー企業共催でのエンドユーザ向けセミナーの実施【業務の魅力】・これまでの長年にわたるリレーションシップや、既に同社サービスをご利用いただいているユーザー様が多くいらっしゃるという利点を生かしながら、大手SIerパートナー企業のビジネス形態や特徴等、プロファイルをもとに、特性に合わせたビジネスプランニングを行い、仕組みで売上が上がるビジネスモデルの確立を目指します。・既存ビジネスの拡大にとどまらず、ご自身のアイデアや社内のリソースを活用して、新しいビジネスモデルの立案、新規顧客発掘にチャレンジしていただくことができ、大手SIerパートナー企業・エンドユーザーと幅広い関係を構築しながら、ご自身のパートナーセールスとしてのスキルをより高めていただくことができます。【その他】従業員の”キャリア自律”を支援するための人事制度を設けております。ぜひご覧ください。・Vision, Mission, Core Value | トレンドマイクロ | トレンドマイクロ (JP) (trendmicro.com)・社員インタビューインタビュー | トレンドマイクロ株式会社 キャリア採用特設サイト (trendmicro.com)・同社は在宅勤務をはじめとしたテレワークとオフィスワークを組み合わせたハイブリットな働き方を推奨しており、各人が生産性とチームワークを意識した上で、柔軟な働き方を選択しています（※居住地：勤務予定地から在来線で150分以内の指定あり）

【働き方】・在宅勤務制度：あり（週3-4日程度リモート）※在宅勤務手当あり・残業時間：20-30時間程度・フレックス制度：あり（コアタイム11:00～15:00）・副業：可（入社4年目以降）・服装：自由【業務内容】シニアアカウントマネージャーとして、NTTデータ社をご担当いただく想定求人です。パートナー企業の戦略と当社戦略を踏まえた アカウントプランの策定・実行 を軸に、パートナー企業のビジネス拡大をリードいただきます。パートナー企業と共同でビジネスを創出し、エンドユーザへの同社ソリューション提案機会を拡大させるための ビジネスディベロップメントポジション です。【具体的には】・パートナーアカウント戦略の策定・推進　パートナー企業の戦略と同社戦略を踏まえた アカウントプランの策定・実行　顧客セグメント特性に合わせた 販売拡大施策 の立案・展開　トレンドマイクロ製品を活用した 新規ビジネス創出・パートナー企業とのリレーション構築　窓口部門だけでなく、役員層～事業部～業種別部門まで幅広い関係者へのアプローチ　共同マーケティング・共同施策の企画と推進・エンドユーザに向けた拡販活動の支援　パートナー企業の現場部門に対する 拡販提案　共同でのエンドユーザ向けセミナーの企画・実施　製品トレーニングや提案支援を通じた パートナーの販売力強化【業務の魅力】・日本のITインフラを支えるNTTグループ担当として大きな影響力を体感しながら、　案件成約や成功モデルの創出に挑戦できるやりがいのあるきわめて重要なポジションです。・NTTデータ社のビジネス形態や特徴等を見定めたプロファイルを基にビジネスプランを立案し、　トレンドマイクロ製品を用いたパートナー企業やエンドユーザ様の課題解決を行うビジネスモデルの確立を目指します。・ご自身の経験値・アイデアを活かし、既存ビジネスの拡大や新しいビジネスモデルを創出するチャンスがあります。【その他】従業員の”キャリア自律”を支援するための人事制度を設けております。ぜひご覧ください。・Vision, Mission, Core Value | トレンドマイクロ | トレンドマイクロ (JP) (trendmicro.com)・社員インタビューインタビュー | トレンドマイクロ株式会社 キャリア採用特設サイト (trendmicro.com)・同社は在宅勤務をはじめとしたテレワークとオフィスワークを組み合わせたハイブリットな働き方を推奨しており、各人が生産性とチームワークを意識した上で、柔軟な働き方を選択しています（※居住地：勤務予定地から在来線で150分以内の指定あり）

【働き方】・在宅勤務制度：あり（週3-4日程度リモート）※在宅勤務手当あり・残業時間：20-30時間程度・フレックス制度：あり（コアタイム11:00～15:00）・副業：可（入社4年目以降）・服装：自由【業務内容】パートナーセールスとして国内大手ディストリビューター企業をご担当頂きます。【具体的には】・エンタープライズ市場における有力ディストリビューター企業担当営業活動　- 担当企業の企業攻略、関係性構築・向上　- 担当企業への当社並びに当社プラットフォーム、ソリューションの価値訴求　- 担当企業とのサービスビジネスの企画・展開　- 製品トレーニングやセミナー／エンドユーザー様への同行営業の実施・担当企業を通じた販売を推進するための具体的なプラン/施策策定と実行・案件を軸とした社内関係者との連携(エンジニアとの連携など)【業務の魅力】成長分野であるサイバーセキュリティ領域の知識と実務経験を着実に習得できます。業務内容は、単なる製品販売に留まらず、・アカウントマネジメント・プロジェクト推進・新サービス・新事業の立ち上げなど、多彩な営業スキルを磨く貴重な機会がございます。また、担当企業と密に連携しながら市場開拓を推進することで、持続的な売上を生み出すために顧客担当者から経営層までの幅広い層との信頼関係構築を経験できます。こうした活動を通して、国内外の幅広い人脈形成と自己成長が実現できる、チャレンジングかつやりがいの大きい職務です。【その他】従業員の”キャリア自律”を支援するための人事制度を設けております。ぜひご覧ください。・Vision, Mission, Core Value | トレンドマイクロ | トレンドマイクロ (JP) (trendmicro.com)・社員インタビューインタビュー | トレンドマイクロ株式会社 キャリア採用特設サイト (trendmicro.com)・同社は在宅勤務をはじめとしたテレワークとオフィスワークを組み合わせたハイブリットな働き方を推奨しており、各人が生産性とチームワークを意識した上で、柔軟な働き方を選択しています（※居住地：勤務予定地から在来線で150分以内の指定あり）

【働き方】・在宅勤務制度：あり（週4日程度リモート）※在宅勤務手当あり・残業時間：20時間程度・フレックス制度：あり（コアタイム11:00～15:00）・副業：可（入社4年目以降）・服装：自由【業務内容】エンタープライズ既存顧客の継続利用・拡張を促進するため、カスタマーサクセスの概念とデータドリブンアプローチを活用した戦略的営業活動を行います。 同社主力サービスのVision One統合プラットフォームの価値最大化を通じて、アカウント営業、カスタマーサクセスマネージャー、セールスエンジニア、サポートとの連携により、最適なセールス活動を実施します。 【具体的には】・顧客のRetention（維持）とExpansion（拡大）を目的とした戦略の策定と実行・TELを中心とした顧客・パートナーとのダイレクトコミュニケーションによる機会の可視化と予測・クレジットモデル（消費型課金）の最適化による利用率向上と消費率拡大施策の実行・解約防止・新製品への移行・複数年更新の営業活動実施・リアルタイムダッシュボードを活用したデータドリブンな活動とリスクスコアリング・受注までのパイプライン管理とCSQL（Customer Success Qualified Lead）の創出活動・アカウント営業、カスタマーサクセス、セールスエンジニア、サポートエンジニアと連携した顧客ライフサイクル管理・カスタマージャーニーマップに基づくプロアクティブ・インターベンション（早期介入）プログラムの実行・コールセンターマネジメント・地方拠点及びパートナー・顧客への出張・訪問【業務の魅力】・プラットフォーム型ビジネスの最前線体験： 　　Vision Oneの成長戦略を牽引 することができます。　ダイレクトコミュニケーションによるB to B既存顧客との継続率・関係性向上活動における豊富なビジネス経験を積むことができます。営業・カスタマーサクセス・マーケティング視点を統合したビジネスドライブの実感を持つことができます。・次世代スキルの習得： 　　AI・機械学習を活用したリスク予測とデータ分析能力の向上させることができます。　　クレジットモデル（消費型課金）ビジネスの深い理解と運用経験を積むことができます。　リアルタイムKPIダッシュボードによるデータに基づいた意思決定能力の強化をすることができます。・成長市場での挑戦機会： 　　サイバーセキュリティ市場の成長領域における専門性構築につながります。　　今年度の重点KPI（予算100%達成、CSQL創出、消費率向上）への直接的貢献ができます。【その他】従業員の”キャリア自律”を支援するための人事制度を設けております。ぜひご覧ください。・Vision, Mission, Core Value | トレンドマイクロ | トレンドマイクロ (JP) (trendmicro.com)・社員インタビューインタビュー | トレンドマイクロ株式会社 キャリア採用特設サイト (trendmicro.com)・同社は在宅勤務をはじめとしたテレワークとオフィスワークを組み合わせたハイブリットな働き方を推奨しており、各人が生産性とチームワークを意識した上で、柔軟な働き方を選択しています（※居住地：勤務予定地から在来線で150分以内の指定あり）

デジタルアーツの東北営業所を牽引し、当社が提供している各種セキュリティソフトウェア製品の東北エリアでの拡大に携わり、さらなる拡販を狙ったパートナー企業との深耕拡大やキャンペーン、セミナー開催、技術勉強会等各種戦略立案・推進について、チームをリードし主導的にご活躍いただきます。【具体的な業務内容】OJT後はプレイングマネージャーとして、以下に加えてマネジメント（組織運営、業績管理、人材育成など）をお任せすることを想定しています。■同社製品の拡販営業、各種商談対応（オンライン対応含む）■パートナーとの関係構築（製品導入のためのセミナー／技術勉強会の実施）■セールスキャンペーン等のパートナー戦略のプランニング及び実行■上記に加え、東北営業所の基盤固めと組織化推進もミッションです。【社風】熱意ある経営者をはじめ全社一丸となって、より良い製品、より効率的な業務を追求し、より多くのユーザーを守るセキュリティを目指し各々の業務に邁進しています。また、風通しの良さには自信を持っています。営業・プリセールス・カスタマーサポート・マーケティングなどそれぞれの部署・業務領域を超えて、即時連携しスピーディーに事業を展開しています。【担当製品について】https://www.daj.jp/cs/＜具体的な製品＞■SaaS型 Webフィルタリングソフト「i-FILTER」国内導入圧倒的シェアNo.1【導入実績】https://www.daj.jp/cs/家庭：WEBフィルタリングを導入しているご家庭のうち、約95%のご家庭に導入学校：全国小中学校32,000校以上に導入（導入率90％越え）PC：大手パソコンメーカー(NEC,富士通,ソニー等)主要12社のPCに標準搭載ゲーム機：Nintendo Wii U,3DS　PlayStation4,PSP等■メールフィルタリングソフト「m-FILTER」※4年連続新規の導入社数No.1【導入実績】https://www.daj.jp/bs/mf/about/電子メールフィルタリング市場において51.1％のシェア率を誇り、大手企業を中心に3,000社以上の企業へ導入されております。【その他】■ファイル暗号化・追跡ソリューション「FinalCode」■コンシューマー向けセキュリティソフト「i-フィルター」　等

【期待する役割】・同社のエンタープライズセールスチームにおいて、大手企業向けのソリューション営業をお任せいたします。※エンタープライズセールスチーム：主に100店舗以上展開する大手企業向けにサービスロボットの導入提案の営業活動（新規開拓～クロージングまで）を行う事業部です。2025年10月に新たに始動した事業部であり、今後の同社の中核を担う重要ポジションとして、組織づくりを行っています。【業務内容】・ターゲットとなる大手企業（店舗数30店舗以上、年商100億円以上のチェーン企業）に対し、当社の配膳・清掃ロボットソリューションを提案し、段階的導入を通じてお客様の労働力不足解決とDX推進を支援するポジションです。・単発の機器販売ではなく、5店舗→30店舗→100店舗の段階導入戦略により、長期的なパートナーシップを構築し、年間20-50台規模のビジネス拡大を牽引していただきます。【魅力】■すかいらーくグループ様を中心に、日本全国でサービスロボットを3,500台以上（国内最大規模）導入・メンテナンスしている業界をけん引している企業です。■日本の深刻な社会課題である人口減少と労働力不足の解消に直結するソリューションを提案することができます。■大型案件（数千万円～億単位）を長期的に管理・推進する高度なB2B営業経験を身につけられます。■経営層（CEO、COO、事業部長など）との直接交渉や提案を通して、戦略的な営業スキルが磨けます。■大型案件なので長期のプロジェクトになるケースが多く、プロジェクト推進力が求められるポジションです。【募集背景】・事業拡大、営業力強化施策に伴い、営業部の再編成を行いました。新たに新設された事業部で強固な組織づくりのため今後の中核を担う推進力のあるメンバーの募集を計画しております。【組織構成】■配属予定のエンタープライズセールスチームチームは２名の社員で構成されております。20代、30代のメンバーで構成されており、向上心の高いメンバーと共に働くことが出来ます。組織の立ち上げ段階であり今後の中核を担う推進力のあるメンバーを募集しております。【営業の流れ】・展示会や提携代理店よりリードを獲得・実際にロボットを現場に持ち込み使用してもらう・経営層（CEO、COO、事業部長など）との打ち合わせを通して商談→受注・カスタマーサクセスの視点から企業との長期的関係の構築・リード獲得のための活動と商談の割合が約７：３の割合です。・新規のリード獲得から導入まで年単位の長期のプロジェクトになることが多いです。・１台のロボットの単価が200万円から300万円の商材です。【DFA Robotics社について】■同社は「次世代の社会インフラの創造」をビジョンに掲げ、最先端ロボティクスを社会実装し、世界中の「ヒト」と「ビジネス」の価値を向上させる未来を目指す、ロボティクスソリューションカンパニーです。人口減少・高齢化が進む社会の中でロボットが「人の仕事を奪う」のではなく、「人の可能性を伸ばす」存在と位置づけ、社会課題に対する「ロボティクスソリューション」を提供しております。■配送配膳ロボットの導入や導入オペレーションコンサルティングサービスを通じ、 飲食業界等の、人力でのオペレーション負荷の高い業界の業務の負荷の軽減・最適化を推進しています。ロボットの販売のみならず、蓄積してきたノウハウをもとに、3D マッピング・店舗配膳ルートの設計・修理メンテナンスまでをサポートしており、一気通貫で実行できる体制を持っていることが強みです。【企業担当としての同社の魅力】実際に会社に訪問させていただいた際には、終始和やかな雰囲気の中でご案内いただきました。オフィス内では、何気ない会話や相談を気軽に交わしている様子が見受けられ、社員の皆様同士が非常に仲の良いことが伝わってきました。「人とロボットが共生する社会の実現」という大きな目標に皆で向き合いつつも、それぞれが落ち着いたコミュニケーションを取っているのが印象的でした。スタートアップならではのスピーディーな意思決定も感じられましたが、ただ慌ただしいだけではなく、組織としての安定感や信頼感がオフィスの雰囲気からも伝わってきました。

同社は丸紅株式会社電力インフラ本部の事業会社です。★日本の大手メーカー製プラント設備★丸紅の世界中のネットワークを活用したプラント建設/改修の新規開拓案件をご担当頂きます。※経験やスキルに応じてお任せする業務を検討します【所属】営業推進部　営業推進課もしくは設備産業機械課※選考の中でご意向、適性などで総合的に判断をし、配属を確定します。【取り扱い分野】■営業推進課・EV関連ビジネス、CO２回収設備、スーパーコンデンサー、廃棄物処理、完全人工光型植物工場　などが担当領域・新規ビジネスの獲得や新規顧客獲得がミッション・営業先は全世界！！・親会社、グループ会社の現地拠点なども巻き込みながら営業活動をして頂きます！■設備産業機械課・製鉄・非鉄・製紙・医療・食品等のプラント設備、及び産業・石油化学プラント機器などのトレーディングを行っている部門・営業先：インド・台湾・タイ・ベトナム・ブラジル　等・既存顧客への営業がメインです。親会社が受注したものと一緒に営業頂くこともございます。★世界各国の顧客の多様なニーズを迅速かつ的確に掴み、ソリューションの提案、契約交渉、設備のアフターサービスまでを一貫して行い、商社ならではの付加価値の高いトータルソリューションを提供。★環境ビジネス関連を中心とした新規商材の取り扱いや、再生可能エネルギー案件、医療プラントにも注力。持続可能な社会の実現への貢献を目指しています。【キャリアビジョン】・課長や先輩社員の指導・教育の元業務を学び、その後は主担当者として当社が手掛けるプロジェクトに関わりながらOJT形式でフォローいたします。・他にも財務経理・リスクマネジメント等、丸紅グループの研修や検定を通して基礎的な実務能力を身に着けることも可能です！・丸紅グループの全世界を網羅する拠点を活用しつつ、入社１年目から海外出張、また将来的には海外駐在の可能性もございます！【魅力】世界を舞台にスケールの大きな仕事ができます！プロジェクトを通して様々な国の人と関わることができます。幅広いプロジェクトを手掛けますので学びの機械が多く、興味は尽きません！好奇心のある方にはとても魅力のある仕事だと感じて頂けると思います！

【募集背景】アイケア事業の体制強化に伴う増員です。【期待する役割】ヨーロッパor米州の販売子会社の事業数値の管理・営業企画.営業管理等の担当をお任せします。※ご入社後に担当役員・本部長・部長クラスの方々のフォローを得られる環境です。【業務内容】同社の営業管理課の一員として、ヨーロッパor米州を中心とした販売子会社の支援ならびに、構造改革を推進いただきます。（地域プロジェクトの企画・実行、販売会社向けの事業推進支援、業績予実マネジメント等）ご入社頂く方には営業業務及び上流工程の＜事業管理・営業企画＞などをお任せする予定です。具体的に：(1)主として、主力地域のひとつであるEMEAの事業管理、地域改革プロジェクトの企画・実行(2)海外パートナー企業とのプロジェクトの企画・実行(3)担当地域向けDay-to-Day営業オペレーション・サポート業務(4)販売会社向けのサプライチェーンマネジメント業務(5)担当地域の予算策定、予実管理、価格管理など営業戦略に関わる業務全般(6)担当地域の代理店管理業務※販売会社とのオンライン会議、海外出張ベースでの支援・遂行も含みます。※具体的な担当領域やポジションは、応募者のスキル、過去の業務経験、今後のキャリアプラン等を考慮の上、検討させていただきます。【キャリアパス】赴任をご経験された後、様々なキャリアパスを目指すことができます。（下記は一例となります）・事業管理担当として国内からヨーロッパor米州の管理を継続頂く・事業企画等の企画系に異動し、新たなスキルを身に着けて頂く・他の国の事業管理にも携わっていただき、拡大につなげて頂く【組織構成】アイケア事業本部 - アイケア事業管理部 - 営業管理課 （課員10名）　★　　　　　　　　　　　　　　　　 └ 事業管理課営業管理課は、アイケア事業の更なる成長のため2023年4月に新設され、海外パートナーとの協業、地域プロジェクトの企画・実行、販売会社向けの事業推進支援、業績予実マネジメント等を行っています。グローバル組織の一員として、熱意をもって業務に取り組める方を募集します。【職務の概要】同社は「医・食・住の成長市場において、社会的課題を解決し事業を拡大する」をビジョンとして事業に取り組んでおり、これまで培ってきた光学技術を活用した商品づくりをベースに、IoTや AI と融合させたソリューションビジネスとともに、グローバルに事業を展開しています。なかでも「医」の分野であるアイケアビジネスでは、眼疾病スクリーニング検査によって、眼病のみならず成人病の発見も可能であるため、エッセンシャルビジネスの一つとしてさらなる成長が期待されており、眼疾病検査・診断用機器、治療機器に加えて、ソリューションサービスの研究、開発、販売に注力しています。【同社の事業情報】（１）住（建設）製品：ICT施工を建設機械（トラクターやショベルカーなど）に組込み、無人での操縦を可能にし少子化対策や効率化を実現、唯一無二の測量技術で世界シェアNo.1を確立している「測量機」を擁するメインビジネス（２）食（農業）製品：農作業用トラクターのICT化を実現し無人での運行を実現。少子化対策・効率化を実現し世界の食糧危機対策に貢献しています。（３）医（ヘルスケア）製品：眼科治療の新しい形として予防治療に力を入れています。「治療」から「予防」へ新しいアイケア事業創造へ注力しています。【その他魅力】■WLBの整った環境で就労頂けます。・フレックスタイム制度あり・年休：128日・入社3年後定着率90％以上

【事業内容】 オムニチャネル/OMO領域のコンサルティング・SI・運用をメイン領域としたDX推進支援【案件例】・受託開発やパッケージカスタマイズではなく、 顧客の今後のビジネスをどうしていくかという経営課題を踏まえ、解決の実現可能性が高いものからプロジェクト化される為、長期間の案件が多い ・企業規模を問わず、デジタル技術による事業変革を志向するお客様と向き合うため難易度も高いが、その顧客が属する業界や、自社以外のIT技術や製品の事など、学べる事も非常に多い ・事業課題を解決するような案件に向き合うため、必然的に大規模案件が多くなる 【仕事内容（想定）】 ・顧客の課題に対しベンダーの域を超えてコンサルタントのように相対する為、日々の勉強が重要です。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　最低でも「①日経MJの購読②月3冊程度は何らかの読書」によるインプットをして頂きます。 ・プロジェクトが始まると比較的長期(1～3年)になることが多く、その間常に顧客理解を深め、課題提起や提案をし続けます。営業職にありがちな短期的な数字を求めるよりは(全く求めないわけではない)、プロジェクトのパートナーとして当社を選んでいただけた顧客への感謝を、さらなる貢献提案をもって、付加価値をつけてお返しするような役割を担っていただきます。 ・プロジェクトというものの性質上、どうしても意思疎通や予算・スケジュール・品質面の課題は発生しますが、顧客側、開発側でもない中立な立場でプロジェクトの正常化に貢献する対応を求められることもありえます。※1　業務変更の範囲：会社内でのすべての業務【エスキュービズムの営業職として働くやりがい】・SaaSやパッケージのような仕様や機能が決まったものではなく、顧客の課題解決のために必要な手段としてのIT技術・開発の活用が当社の営業商材です。全ての顧客に当社商材が当てはまる事はないため、そのような時は躊躇なく競合他社の製品紹介もします。あくまでもお客様ファーストな姿勢を徹底し、会社という枠を超えて顧客の為に働くという事自体がやりがいだと考えます。 したがって難易度は非常に高いですが、自己成長の実感も確実にあり、稀有な環境です。 ・顧客直接契約であるため、課題を直接聞き、理解・提案することができます。 ・ 同社の営業は顧客(アカウント)をマネジメントする主体となるため、コンサルティングやセールス以外に開発PM補佐、開発工程での各種折衝、保守運用での課題管理等、当社が導入したシステムのライフサイクル全般に跨って経験を積むことが可能であり、一般的な営業職とは定義が異なりますが、これがアカウントマネジメントであると同社では定義しています。【開発実績】エスキュービズムグループでは過去1000社以上の導入実績を誇り、単なるEC開発だけではない複合的な大規模案件を豊富に抱えています。 【実績例】・某大手不動産会社のテナント企業向け会員制施設・サービスの予約、決済システムの開発・リリース・某大手商業施設でのRFIDの商用化プロジェクト・EC売上だけで100億をこえるお客様からの、カートイン2,000回/秒を超える大規模ECサイト構築・空港での海外用Wi-Fiルーターピックアップ用IoTロッカー・某大手小売チェーンの1,000店舗、4,000台超の大規模POS導入 … 等その他、GMS、CVSチェーンなどの非公開事例も多数ございます。詳細は導入事例（https://client.s-cubism.com/）からご確認ください。【働き方】週3日出社、最大週2日までリモート可

【募集背景】これまで直販を中心に事業を展開しており、トヨタやみずほ銀行などの大手企業や、経済産業省などの中央省庁や地方自治体など、業種業態問わず多くの企業・団体にご利用いただき、8年連続シェアNo.1※（2024年12月末時点で利用企業数4,000社以上）を獲得しています。今後の更なる事業成長・市場拡大を実現するためには、自社による直接販売（直販）体制の強化に加え、販売代理店様や協業パートナー様との連携を強化する「パートナーセールス」が極めて重要な戦略となります。現在、パートナーセールス部門は、全国のSIer、ITベンダー、コンサルティングファーム、士業の皆様とのアライアンスを拡大・深化させるフェーズにあります。今回は、この重要なパートナー戦略をさらに加速させるべく、大阪・名古屋拠点の立ち上げを行います。それに伴い、将来的に部門の中核を担い、組織を牽引していただけるマネージャー候補を募集いたします。0→1フェーズの拠点立ち上げに関わりながら、事業拡大を担っていただきます。【業務内容】パートナーセールス部門のマネージャー（または候補）として、パートナー企業様（販売代理店、アライアンス先）経由での「カオナビ」の販売拡大に向けた戦略立案・実行、およびメンバーマネジメントをお任せします。【具体的な業務内容】■パートナー戦略の立案・実行:パートナー経由の売上目標達成に向けた戦略・戦術の策定担当市場やパートナー特性に応じた販売戦略の立案と実行■パートナーリレーションの構築・強化:既存パートナー様との定期的なコミュニケーション、関係構築パートナー様向け勉強会、セミナー、共同マーケティング施策の企画・実行新規パートナー様の開拓および契約推進■業績管理:パートナー経由の売上・案件進捗のKGI/KPI管理実績の分析と改善施策の実行■チームマネジメント:メンバーの目標設定、進捗管理、育成（1on1ミーティングの実施など）チームビルディング、業務プロセスの改善まずは、プレイングマネージャーとしてご自身の担当領域を持っていただきつつ、徐々にマネジメントの比重を高めていただくことを想定しています。【ポジションの魅力】■急成長SaaS市場での戦略構築: 人的資本経営の流れを受け、タレントマネジメント市場は急速に拡大しています。その中でトップシェアを誇る当社の、重要な販売チャネルであるパートナー戦略の構築・実行に、裁量を持って携わることができます。■経営に近いポジション: パートナー戦略は当社の経営戦略と密接に連携しています。営業本部長や経営層と直接議論し、事業の成長にダイレクトに貢献する手触り感を味わえます。■組織づくりの経験: 事業拡大に伴い、パートナーセールス部門も体制強化の最中です。将来の幹部候補として、チームビルディングや組織の仕組みづくりにも主体的に関与し、ご自身のキャリアアップに繋げることができます。■社会貢献性: 「カオナビ」の普及を通じて、日本企業の「働き方改革」や「人的資本の最大化」を支援するという、社会貢献性の高い仕事です。

【ポジション概要】メールディーラーや配配メールをはじめとする『ラクスシリーズ』を、代理店向けに展開するコンサルティング営業をお任せします。【業務内容】『ラクスシリーズ』を代理店として営業活動を行ってくださる既存代理店の深耕、販売支援施策推進、リード創出や、新規代理店の開拓業務をお任せします。ラクスシリーズの提案を通じて、パートナーとなる企業と密にコミュニケーションを取りながら顧客-パートナー企業-ラクスの3社がWin-Winとなるミッションを担います。それぞれが持つメリットを訴求しながら、フロントオフィス領域の幅広いニーズに対応していく企画、提案のスタイルは、ラクスの他の部署では味わえない面白さがあるポジションです。実務的には営業要素半分、企画要素半分程度となる想定です。［パートナーとなる企業］主にIT系の販促代理店やSaaSベンダー、Web系代理店、BPO企業中心です。【扱うサービス】■Mail Dealer『15年連続業界売上シェアNo.1』のメールディーラー。導入社数8,000社以上、製品力が高い、同社でもっとも歴史の長い商材です。複数のスタッフによるメール対応業務を効率化するクラウド型メール共有システムです。代表アドレス宛ての送受信メールを一元管理・共有することで、メール対応業務の効率化を実現するためのサービスです。※2024年3月現在https://www.maildealer.jp/ ■配配メールメールマーケティングを科学し、実践的なノウハウを提供するサービスです。メールマーケティングのトレンドや事例を研究・検証し、成果の出た運用ノウハウや成功事例を配配メールを通じて提供します。また、ノウハウを活用して成果まで結びつけるためのアフターフォローと、導入企業様の成功事例・プロダクトへの改善要望を絶えず分析し、サービスへフィードバックすることで、お客様すべての成果最大化を目指します。https://www.hai2mail.jp/【組織構成】ラクスクラウド事業本部 ラクスクラウド企画部 パートナーシッププロモーション課└メンバー6名在籍（近い将来10名程度になる想定です）【本ポジションの魅力】■経営層とのコミュニケーションの円滑さ管理職として日々やりとりをする事業責任者や役員は、現場の意見も尊重し、建設的な議論を持って合理的な意思決定をする方が多いです。意思決定のスピード感、判断軸など、ストレスの少ないコミュニケーションが特徴です。■取り組む課題の面白味・やりがい法改正などの影響でマーケット（市場）の変化が激しい中、先見性をもった組織運営が必要となります。また、会社全体としても年間500名の中途採用を行っており、組織の拡大スピードも早いため、取り組む課題の種類・難易度も多岐に渡ります。 常に優先順位をつけ、スピード感をもって課題に取り組む必要があるため、管理職としてチャレンジする課題の面白味、やりがいが大きいです。■期待する役割と裁量大きな裁量を持ち、課単位の課題解決はもちろんのこと、事業全体を俯瞰した課題発見・解決にも取り組むことができます。プレイング業務ではなくマネジメントに集中し、事業計画達成に向けた戦術の立案・実行、KPI設定・管理、メンバーマネジメントに時間を使い、目の前のミッションに取り組むことができます。管理職として更なるキャリアアップを目指しやすい環境がここにあります。

【ミッション】士業事務所をパートナーとして、中小企業のDXを推進させることがミッションです。まずは中小企業の課題解　決に取り組む士業を増やすことからスタートし、その後、士業経由での中小企業の生産性向上を目指したソリューション提案等に取り組んでいただきます。単に業務効率化となるソフトウェアサービスを販売するだけでなく、集客や組織・経営に関するソリューションも含まれており、お客様の変革を促したり、課題に寄り添い解決することが必要な「総合的なコンサルティング」が求められるポジションです。またサービスやプロダクトも最も現場から作られることが多く、「Vertical Saas」の要素を多分に持ち合わせるポジションであり、多くの新規事業が生まれそのハブ組織となっております。【業務内容】すでにマネーフォワードのパートナーシッププログラム（マネーフォワード公認メンバー）にご加入いただいている士業事務所様と協力し日本の中小企業のDXに取り組んでいただきます。同社グループが提供するクラウドツールをはじめとする多くのSaaSプロダクト、またコンサルティングサービスを駆使しアカウントマネージャーとしてソリューション提案を実施し、士業事務所の成長に伴走をいただきます。①「事務所様に向けたサービス」と②「顧問先様に向けたサービス」を使い分け、①は経営資源に対するコスト削減、②は事務所経営そのものを前に進めるソリューション提供の二軸を駆使しコンサルティングを実施いただきます。【具体的な業務内容】■既存顧客への提案、フォロー（往訪商談／WEB商談ともにあり）■顧問先一般企業への提案■イベント、セミナーの企画実行、登壇■他企業、公的機関とのアライアンス【ポジションの魅力ポイント】■専門性と経営支援の追及ができる多数のプロダクトを扱い、会計や財務の知識を深めることが求められます。士業領域の最前線で、顧客にプラスの価値を提言しながら強固なパートナーシップを築くことで、士業やSMBの顧客など大きなマーケットインパクトを与えることのできるポジションです。■幅広いキャリアパスと挑戦の機会SMB事業推進本部は大規模な部署で、セールスからサクセス、マーケティング、戦略策定、企画などへの異動も可能です。財務基盤が安定している為、大手企業でありながらもスタートアップのようなチャレンジが出来、新規事業にも積極的に携わることが出来ます。【参考資料】・日本の未来を動かす、会計DXの最前線へ。SMB事業推進本部の変革と挑戦https://note.com/recruit_mfbc/n/naf69064fc9ee

【職務内容】●配属予定部署：デジタル戦略部 企画グループ①広告媒体事業千葉銀行が保有する広告媒体（サイネージやアプリ等）に、地域のお客様の広告を掲載し、銀行の信用力を活かして配信する事業・法人営業担当と連携しての広告営業の推進・新商品の開発や既存商品の改善といった商品企画②広告コンサルティング事業集客や認知といった地域のお客さまの事業課題に関して、コンサルティングを行い、広告の観点からさまざまな提案を行う事業・法人営業担当や協力会社と連携しての広告コンサルティングの推進・WEBサイト制作・広告運用・SNS運用のディレクション業務【魅力/得られる経験やスキル】・千葉銀行グループとして最も注力している事業のひとつです。立ち上げて間もない組織でもあり、試行錯誤しながら創り上げていくフェーズにあるため、これまでのご経験・知見やそれに基づく新しいアイデアを活かしていただくことができます。・少数精鋭の態勢であるがゆえに、広告やマーケティングに係る業務を幅広く担っていただくことを想定しています。そのため、専門性を高め、スキルアップ・キャリアアップすることが可能です。・ビジネスとして広告事業を積極的に推進している企業の少ない地銀業界においては、非常に先進的な取り組みを行うトップランナーとして注目されています。ゆくゆくはアライアンス等の他行連携を通じてこの事業を拡大させていくという大きな影響力を発揮できる可能性があります。【キャリアパス】・まずは広告事業のスペシャリストとしてスキルアップしていただくことを想定しています。・将来的には、広告やマーケティングの知識・経験を活かして、千葉銀行グループのデジタルマーケティングに携わっていただくことを期待しています。・デジタル戦略部以外の各部においても、マーケティングやデータ分析の要素は貴重であり、デジタル戦略部以外の本部部門で活躍するキャリアパスもあります。・上記を含め、ご希望や志向、経験・スキルや組織の事情等を踏まえて、幅広いキャリアパスを描くことができます。【求める人物像】・前例踏襲や「言われたことだけをこなす」というスタンスではなく、ものごとをゼロから創っていくことを好む方・自らの業務範囲を限定せず、経験・スキルを活かして新しいアイデアを出したりチャレンジをしていくことを好む方【募集背景】“広告”という媒体を通じて、地域の中小企業と一般のお客様をつなぎ、地域の人々に対して最高の顧客体験を創造し、提供することが私たちの使命です。これまで銀行は、法人のお客様に対する融資などの“守りの支援”を中心としてきましたが、お客様が売上を伸ばす・集客をするといったニーズや課題を解決するための“攻めの支援”のソリューションは多くありませんでした。この広告事業ではその“攻めの支援”が可能です地域のお客様の想いを実現するため、2023年10月に開始して間もない千葉銀行の広告事業をともに創りあげていってくださる人材を募集します。

＜＜ 業務の概要 ＞＞スズキフリートの新規顧客を獲得する業務です。リード獲得、商談、トライアル提案、契約獲得までをお任せします。【サービス概要/提供価値】SUZUKI　FLEETとは：車両のアクセサリーソケット型の専用デバイスを設置することで、車両を『コネクテッド化』させ、車両から走行データを収集・解析することが可能になります。収集した走行データを活用し、以下の機能を提供することで、法人顧客の社用車管理業務を大幅に減らして本業により専念してもらい、企業の発展に貢献します。・社員の安全運転診断 → 安全運転の向上、交通事故削減・車両の位置や走行ルートを可視化 → 運転日報の自動化、配達・営業ルートの効率化、労務管理など・アルコールチェック記録の自動化・ガソリン車→電動車（EV）への切換え支援これらの機能により、様々な業種の車両管理における課題を解決するサービスへ発展させていきます。【具体的な業務内容】■月80～100件ペースでの商談（WEB＋対面）■ WEBやイベント、ウェビナーで獲得したリードに対して、インサイドセールスがアプローチし、トスアップされた商談でフィールドセールスがクロージングを行うという流れの中で営業活動を進めます。■ 商談実施: 顧客のニーズをヒアリングし、最適なソリューションを提案。契約済お客様の活用事例を業種ごと（配送、営業、訪問介護など）に用意し、商談相手の業種に併せて事例・効果紹介やデモンストレーションを行い、お客様の立場になって導入メリットをご説明し契約して頂くまで導きます。■マーケティングが獲得したリードに対して、契約締結後のオンボーディングからはカスタマーサクセスにバトンタッチするため、フィールドセールスとしては新規顧客のクロージングが主な役割となります。■お客様は業界・業態をまたいで広範に渡るため、多様な企業課題に対する課題解決の提案経験を積むことができる仕事です。■契約手続き: 契約書の作成や顧客との調整を行い、スムーズな契約締結を導きます。＜＜ 採用背景 ＞＞100年に一度の変革期と言われる自動車業界では、自動車の製造販売という既存ビジネスの枠に捉われず、既存ビジネスで培ったアセットを活用した新しい事業への取り組みが必要不可欠です。このような背景もあり、この度同社の新しいチャレンジとして、法人顧客の抱える多くの課題（人手不足/業務の効率化/安全運転対策）などを、一次データを用いて解決に導くコネクテッドサービスSUZUKI FLEETを開始しました。現状好調に利用社数の伸長している一方で、フィールドセールスの多くを外部委託に頼っている状態です。今後契約社を伸ばしていく上で、自らの力で契約数を着実にクイックに伸ばしていくことが急務となっております。お客様の業種に合わせた導入価値・効果を親身になってご説明し、契約頂けるセールス担当を募集します。＜＜ 部門のミッション、ビジョン ＞＞◆ミッションあらゆる企業のお客様と繋がり寄り添って、車両に係る仕事の困りごとを解決し、企業全体をもっと活性化し成長させるインフラとなり持続可能な社会を実現する。◆ビジョ私たちは、お客様との深い信頼関係を築き、企業の成長を支える信頼のパートナーとなり、ニーズに応じたソリューションを提供する、車両管理のプロフェッショナル集団になります。＜＜ 配属部署 ＞＞・配属される部門名称：次世代モビリティサービス本部・配属拠点：本社（静岡県浜松市）およびサテライトオフィス（浜松駅前）・就業時間：8:45~17:30・フレックス適用：有　　　　　・新規事業の企画・開発・運用している部署です。　担当している領域も広いことから、担当者として責任をもって業務に取り組むことができます。・20代～40代前半の社員が活躍しています。チームメンバー・社内外関係者と連携して業務を行っています。

自社サービスのパートナーアライアンス業務を担っていただきます。【募集背景】★増員（事業拡大のため）【具体的な業務内容】これまでのご経験や個人の成長速度に応じて、下記のレベル1～レベル3までの業務を徐々にお任せすることを想定しております。いづれも最初は我々のノウハウを中心にインプットとアウトプットを繰り返してもらう予定ですが、ゆくゆくは、オリジナリティを加えて、自分の意思をもって業務に取り組んで頂ける方を歓迎いたします。■入社後にお任せする業務＜レベル1＞既存パートナーに対する「案件」対応を中心とした業務・まずIIJサービス並びに業務フロー、また関係各署を覚えてもらう為に、案件の支援に取り組んで頂きます。・次にIIJ自社サービスを用いた応用的な提案等、顧客要望/要件に応えられるスキルを身に付けて頂きます。＜レベル2＞既存パートナーに対する 「施策」 対応を中心とした業務案件創出を目的とした各種施策に取り組んで頂きます。具体的には、勉強会やキャンペーン等の施策の企画検討/調整/実行といった業務になります。担当するパートナー企業の業務内容等々を深く理解し、両社での業績が伸長する為に何を実行したら良いか、という点を考えて実行するというサイクルに取り組んで頂きます。■将来的にお任せする業務＜レベル3＞新規パートナーの 「開拓」 業務既存に加えて、将来の事業拡大を見越して、新規のパートナーアライアンスにも取り組んでおります。既存と違って、関係を創るところからの業務となりますので、上層部等も巻き込みながら、協業ポイントの模索や提案業務に携わって頂きます。【業務内容/対象サービス例】クラウド型ネットワークインフラ「IIJ Omnibusサービス」（https://www.iij.ad.jp/biz/omnibus/）┗お客様の業務スタイルや利用シーンに合わせた「デジタル・ワークプレイス」支援【顧客について】同社の自社サービスを展開する他社SIerやディストリビューター【ポジションの魅力】■IIJ自身は創業から30年を超え、市場の中ではインターネット業界での老舗企業になってきましたが、経営含めて、まだまだ大きな成長を望むベンチャー気質も多く残っています。営業としても、様々な取り組みに寛容な組織で、新卒/中途問わず、経験が浅くても活躍しているメンバーも数多くいます。■パートナーアライアンス事業は、組織としてはまだ若い組織となっており、将来的なマネージメントやスペシャリストという枠も多くご用意ができます。IIJ並びにパートナーの両方での業績を大きくする一端を担うことにモチベーションを感じて頂ける方からの応募を期待しております。【企業の魅力】■自社インフラ基盤×100種類を超える自社サービス日本で初めてインターネットサービスを展開した同社は、国内最大規模のネットワーク基盤を独自構築しており、自社の基盤に幅広い自社サービスを展開しております。そのため、専門性も身に着けながら、同時にインフラからアプリ領域まで幅広い技術を身に着けられる環境です■15,000社を超える取引実績。数億以上の大規模案件に特化プライム案件比率は100％で、各業界のトップ10企業に対する浸透率は80%を超えております。そのため、日本を代表する企業の大規模案件に携わることが可能です。■最先端技術を独自に展開クラウド・AI・IoT・モバイルといった最先端のIT技術を自社で展開しており、新技術やトレンドの技術を身に着けたい、自身で生み出したいという方にはおススメの環境です■経営基盤が極めて安定単発売上のみに依存せず、事業拡大と共にストック売上（継続的なサービス提供）の比率が8割以上あります。また、昨対で純利益142％増とコロナ渦で同社のITサービスは高い評価をされています

【仕事内容】◆顧客の新規開拓（展示会、顧客からの紹介、HP経由など）◆お客様の要求仕様ヒアリング（コスト・使用環境・求める性能など）◆提案・見積業務◆社内関係部門との連携◆部品の納期調整など◎マテハン設備とは？生産拠点や物流拠点内の原材料・仕掛品・完成品の全ての移動に関わる設備です。モノの積み込み、搬送、保管、仕分け、取出し・出荷など、従来人の手で行われていた工程をマテハン設備が担っています。◎お客様は？流通業界のお客様（運送会社・物流会社・小売り・メーカー）をご担当いただきます。◎提案イメージは？例）「日用雑貨の商品を○個仕分けたい」「○時間で終わらせたい」といった要望をお客様からいただく。⇒お客様のニーズに適した商品を選定。全社で協力して生産性を向上させるための設計を実施。【研修について】座学やOJTなど、手厚い研修フォローがあります。業界が異なる方・業界経験が少ない方に対しては、製品理解を深めるために埼玉工場でアフターサービス提案営業（既存顧客向けのメンテナンス提案）からスタートする場合もございます。★マテハン事業部の将来性★人手不足や生産性向上の需要に伴い、昨今、製造現場や物流業界における省人化・無人化ニーズが高まっております。このニーズに応えるため、マテハン装置の需要が増加。特に、搬送装置や仕分け装置、保管システムなどの製品はニーズを伸ばしています。★幅広い需要に対応できる技術力★自動車業界、流通業界、ライフサイエンス業界など、さまざまな業界向けに製品を提供。宅配便や日用品などを高速で仕分ける「仕分け装置」や、製薬メーカーの創薬研究やDNA・タンパク質などを取り扱う研究機関においてサンプルを保管する「自動倉庫システム」。これらは、業界でも高いシェアと技術力を誇っています。【椿本チエインについて】■自転車用チェーンの製造からはじまり、今ではチェーン事業、モーションコントロール事業、モビリティ事業、マテハン事業と4つの事業多角的に展開し、数多くのトップシェア製品を保有するプライム上場機械メーカーです。（※それぞれの売上バランスもよく、安定性がございます。）■創業1917年と100年以上の歴史を誇り、独自チェーン技術を保有していることから世界初のジッパー式チェーンや20,000種類以上のチェーンがございます。■世界26ヵ国、87地域にグロバールネットワークがあり、海外売上高比率65％を占めています。（2024年度）■安定した中でも、日々チャレンジを続けておられる企業様で、近年は新規事業として「アグリ」 「PCS（V2X対応充放電システム）」 「DXソリューション」といった新領域の商品開発に注力されています。 【数字で見る椿本チエイン】※同社調べ含む■産業用カムクラッチ国内シェア№1（2023年度）■タイミングチェーンシステム世界シェア40％（2023年度）■産業用チェーン世界シェア16％（2023年度）■産業用スチールチェーン世界シェア№1■自動車エンジン用タイミングチェーン世界シェア№1■平均引張り強さが1,600トン誇るドローベンチチェーン（※引っ張り強さが世界一）■世界初のジッパー式チェーン■世界初の-150℃の超低温環境下で保管・管理する自動入出庫「つばきラボストッカ150L」■チェーンの製品数20,000種類以上■平均勤続年数16.8年（2024年度）■自己資本比率：69.9％（2024年度）■有給取得率：77.3％（2024年度）■離職率：2.78％（2024年度）■福利厚生◎・寮＆借上社宅制度あり(原則として通勤2時間以上の方などの諸条件あり)・単身赴任手当(月5万円/諸条件あり)

同社にて以下業務に携わって頂きます。【具体的な業務内容】・すでに取引のあるパートナー企業様の事業を拡大・パートナー企業のセールスサポート、セミナー・勉強会などの企画、実行・パートナー企業がSafieプロダクトをより多く販売できる仕組み作り（課題把握から企画、実行）・パートナー企業のエンドユーザーに対するカスタマーサクセス支援・大型案件へのコンサルティング営業、伴走営業・プロダクト共創、事業開発【配属組織の概要】パートナービジネスユニットは日本を代表とする様々な業種のパートナー企業様と共に、日本全国へ映像活用のソリューションを届け、エンドユーザー様・社会課題の解決に取り組んでいます。また単にセーフィーのプロダクト・サービスを「売っていただく」という関係性を超え、パートナー企業様と深く連携し、互いの強みを掛け合わせることで、これまでになかった事業や市場を共に生み出すことを目指しています。【キャリアプランに関して】まずは、ご自身が担当になったパートナー企業様の売り上げを伸ばすことを担っていただきます。ゆくゆくは、担当しているパートナー企業様のアセットを活用した事業戦略の立案や実行をお任せします。また個人のキャリアとしては、セールスでリーダーやマネジメントへのステップアップを目指すことも可能ですし、エキスパートとしてビジネススキルを磨くことも可能です。

【期待する役割】同社が開発から生産までを一貫して手掛ける初の屋内点検用ドローンである「Terra Xross」のグローバル販売を本格化させ、北米以外の重点地域（特に欧州・豪州）向けの販売をリードするプロダクトセールス職(MGR候補)としてご活躍いただくことを期待しております。同社成長戦略に向けた次世代注力プロダクトとして経営層からも特に関心の高いポジションです。【業務内容】・新規顧客開拓：自ら現地でデモ会や商談～受注まで遂行・新規代理店開拓：パートナー候補の発掘、交渉、契約、および販売促進支援・営業フローの仕組み化：営業プロセスマニュアルの作成、ツールへの落とし込み・開発連携：顧客ニーズの吸い上げ～開発へのFB※担当地域　ヨーロッパ各国、オーストラリアなどがメイン※出張頻度　独り立ちまでは当面月1程度で出張が発生する想定　将来的には短期的に駐在が発生する可能性がございます。【具体的な職務内容】■担当エリアの市場分析から戦略立案、実行、効果検証まで、一連の営業プロセスを主体的に推進していただきます。直販と代理店チャネルを組み合わせ、お客様の潜在的な課題やニーズを深く掘り下げ、最適なソリューションを自ら考え抜き、成果に結びつける。この一貫した経験を通じて、小手先ではない、本質的な課題解決能力、戦略構築力、そして粘り強い実行力が総合的に鍛えられ、変化の時代でも通用する市場価値の高い営業パーソンへと成長できます。【キャリアパス】■想定している時間軸　※あくまでスピード感の目安としてイメージ入社後1ヵ月：Terra Xross商品知識取得/営業同行開始/海外出張同行入社後3か月：代理店開拓～受注/代理店支援入社後半年：対象顧客リストを網羅し、進捗および今後の戦略～施策をレポート【本ポジションの魅力】■当社の次世代注力プロダクトを世界市場に卸し、グローバルスタンダードを創る貴重なタイミングになります。■単に代理店を開拓するだけでなく、「自ら現地に出張し、エンドユーザーに売り切る」という実行機会と、そこで得た成功パターンを「仕組み化」して代理店販売を加速させるダイナミックさを兼ね備えた、極めて裁量の大きなポジションです。■事業責任者からハンズオンで教育を受けながら、将来的には同社のグローバル戦略の中核を担っていただける1人目営業の募集です。■ご自身の実績がダイレクトに会社業績に関わります。そんな環境でチャレンジしたい方に是非ご応募いただきたいポジションです。【配属先】■欧州、豪州向けの1人目営業の募集となります。※事業責任者からハンズオンで教育頂ける環境を用意しております。【会社概要】～2024年東証グロース市場に上場～Terra Drone株式会社（テラドローン）は、「Unlock “X” Dimensions（異なる次元を融合し、豊かな未来を創造する）」というミッションを掲げ、ドローンの開発及びソリューションを提供しています。また安全かつ効率的なドローンや空飛ぶクルマの運航を実現するための運航管理システム（UTM）の開発・提供にも注力し、幅広い産業に貢献しています。主に、測量、点検、農業、運航管理の分野で累計3,000件以上の実績を誇っています。また、当社グループを通じて提供されるUTMは、世界10カ国での導入実績があります。こうした成果により、Drone Industry Insightsが発表する『ドローンサービス企業 世界ランキング』で、産業用ドローンサービス企業として2020年以降、連続でトップ3にランクインしています。ドローンや空飛ぶクルマの普及を見据え、低い空域の安全かつ効率的な移動を支える“低空域経済圏のグローバルプラットフォーマー”として社会課題の解決を目指しています。

電子部品に関する法人営業をご担当いただきます。将来的なグループリーダー候補としての採用になります。【業務内容】・チップ抵抗器メーカー／半導体パッケージ関連への既存深耕および新規開拓（日本・中国・台湾・東南アジア）・セラミックス基板・メラミン系クリーニング材の技術提案型営業（課題ヒアリング～評価提案～採用まで推進）・顧客評価・量産立上げの推進（試作・評価条件調整、導入スケジュール管理、採用までのプロジェクトマネジメント）・品質・供給・価格の交渉およびトラブル一次対応（製造／技術／品質／SCMと連携し再発防止まで主導）・将来のGL候補として、担当領域の販売戦略・計画（予算/KPI）策定、若手育成・業務の仕組み化への関与

【募集背景】官公庁分野においては従来型の基幹システムに加えて、国民向け行政サービスの利便性向上や行政組織内の業務効率化、官民データ連携などによる様々な価値創出をめざして、デジタル化の取組が行われています。これらの変化に対応しながら、社会情報の基盤を支えるという使命感を持つ営業人財を募集しています。【職務概要】お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・ICT基盤システムの新規構築、リプレース、システム刷新等についての企画・提案を行います。アカウント顧客ごとにシステムエンジニアチームが配置されており、共に活動を行います。また、ソリューションごとに専門部門があり、情報提供や協力を受けながら、お客様への提案を行います。主に既存のお客様の基盤事業維持を中心としたアカウント対応と、既存、新規のお客様に対する、国民接点や利用者サービスの向上、お客様業務改革、社会課題を解決するサービス事業の創出等、新たな事業機会の発掘に向けた活動を行います。【職務詳細】・主任（相当）として、上司への報告、連絡、相談をしながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、日々の訪問やトラブル対応を行いながら、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト)などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。・社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。■魅力／やりがい中央官庁の事業を支える大規模プロジェクトを担当し、自身の仕事が大きな社会貢献になっていることが実感できます。国民の利便性を向上させる施策などが新たに事業化される場合には、制度の検討や制度に基づく業務を検討されるお客様に対して、ITベンダの立場から、制度に適った業務システムの導入をご提案します。新たなシステムがリリースされると、国民の利便性が向上していることを、自らの生活を通じて感じ取れることが大きな魅力です。■キャリアパス広範な事業活動を通じ得た知見を、大規模組織を牽引するリーダに向けて自身のキャリア研鑽に繋げることができます(プロパ(新卒)採用とキャリア採用にキャリアパスの隔たりはありません）。【働く環境】①配属組織/チームについて組織では20代～50代まで、幅広い年齢層の社員が活躍しており、メーカーやSIer出身の方もいれば、前職で印刷会社や建設コンサルタントを経験されるなど、様々な経験・バックグラウンドを持ったメンバーが集まっています。概ね3～5名がOneTeamとなり、共同でいくつかのテーマに基づき戦略立案、提案活動を担当いただきます。②働き方について配属後は、上司や職場のメンバーから業務の進め方を学んだうえで、理解度を確認しながら、お客様向けの営業活動に従事していただきます。又、長期で継続的に教育カリキュラムが組まれており、年次にあった研修制度によりスキル向上を図ります。若手を中心にキャリア採用で活躍しているメンバーも多く、在宅勤務と出社勤務もフレキシブルに組み合わせながら仕事を進めていただけます。【参考資料】・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html・営業トップメッセージ：https://youtu.be/zg88xQn8Wtw・事業部紹介映像：https://youtu.be/leYvnpaj_ZQ　→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。【配属組織名】社会ビジネスユニット　公共システム事業部 公共システム営業統括本部　第一営業本部　第二営業部

【募集背景】サービスラインナップの急拡充に伴い、組織も急拡大しており、複数のサービスを利用したマネーフォワードらしい顧客体験を提供するために、中長期を見据えた販売戦略の立案と、実行のための業務整理やオペレーション構築が急務となっています。全体最適をあきらめず、個別最適による事業成長を積極的に推進するべく、これらの挑戦に共感し、共に成長を遂げる意欲のある方をお待ちしております。【業務内容】・各事業部を横断して課題解決を推進していく企画組織でプロジェクトマネージャーの役割を担っていただきます。・下記の役割の中で、得意な部分やキャリアを考えつつ業務をお任せしていきます。（全てこなせる必要はありません）-Mops：マーケおよびインサイドセールス領域での抜本的な業務プロセス改善。-RevOps： フィールドセールスおよびバックオフィス領域での抜本的な業務プロセス改善。-Strategy：事業課題の特定、戦略・戦術立案～実行支援-Data Management：データの見える化・活用推進、定量データ分析による事業運営のPDCA支援-Sales Planning：横断での販売戦略立案～実行支援、ナレッジ活用【魅力】・長期的かつ全体的な視点を持ちながら、短期的な課題を戦略と実行の両方の観点から課題解決できることが求められるポジションです・ビジネスプロセス全体の理解し、戦略的に俯瞰する能力・事業横断的なプロジェクトを推進するコミュニケーション能力・ビジネスの戦略を誘導するような仕組みを構築する能力・セールス/マーケティングテクノロジー（MA、SFA）の運用スキル・SQLを用いたデータ抽出とデータアーキテクチャに関する運用と構築戦略のスキルなどを磨くことが出来ます。

【会社概要】Purposeに「AIで、人類の進化と人々の幸福に貢献する」と掲げる通り、私たちは人類が直面する課題に勇敢に取り組み、誰もが意識することなくAIの恩恵を受けられる豊かな社会の実現を目指しています。当社の強みは、AIを誰もが簡単に低価格で利用できるよう、UI/UXに優れたプロダクトとして開発・提供できている点にあります。ソフトウエアだけでなく、ハードウェアも自社開発することで、垂直統合で効率的なAIインフラを提供しています。創業以来、労働力不足の社会課題に対する解決策として、データ入力業務を自動化するAI-OCRサービス「DX Suite」を提供してきました。今ではユーザー数は5万を超え、基幹システムと連携するようなミッションクリティカルな役割を担うプロダクトとして、大企業・自治体・政府機関など幅広い業界で多くの企業様に導入されている、AI-OCR市場【シェアNo.1】のプロダクトです。さらに、自社LLM・生成AIを用いたAIエージェント「Heylix」を2023年秋にローンチし、データ活用の領域にも注力しています。これまで培ってきたAI-OCRでのデジタルデータ化技術も活用し、マルチモーダルにデータを取り扱い、日々の業務を自律的にこなしてくれるAIエージェント「Heylix」により、人々の業務はますます自動化が進みます。AI inside は、AI-OCRサービス「DX Suite」と生成AIエージェント「Heylix」の2つのプロダクトを軸に、AIと人が協働する新しい業務プロセスの再構築を実現します。さらに、医療分野や宇宙空間でのAI活用を視野に入れた研究開発も行っており、社会に役立つAI実装に取り組んでいます。我々が研究開発し続けてきたテクノロジーを実装してきた製品を、お客様に届ける営業としてjoinいただける方を募集しております！【具体的な業務】-顧客からのインバウンドに対応-商談を通して課題ヒアリングから案件化-案件に対するソリューション提案-新規成約の獲得【所属チームについて】◆MissionAI inside の直販営業部門として、顧客の業務課題を解決することで企業のDX/AXの推進に貢献する◆組織構成Business Group / Direct Sales Division / Corporate Sales Unit 所属- マネージャー1名、メンバー5名- チームの特徴新規顧客の獲得にフォーカスした組織です。顧客からの引き合いも多く、顧客の顕在化された業務課題、潜在的な課題を確認し、当社のソリューションを軸に課題解決します。平均年齢も若く、活気ある元気なチームです！【プロダクトについて】◆DX Suite (https://dx-suite.com/)「DX Suite」は、AI inside 独自開発の“文字認識AI”を搭載したAI-OCR「Intelligent OCR」と大量帳票を同一フォーマットごとに仕分ける「Elastic Sorter」の機能を搭載した、あらゆる情報をデジタルデータ化するアプリケーションです。◆Heylix (https://service-heylix.inside.ai/)「Heylix」とは、あらゆる業務を汎用的に支援するAIエージェントです。人に話しかけるように指示を出すだけで、生成AI・予測AI・画像認識AIなどのテクノロジーを掛け合わせて、自律的にタスクを実行します。◆AnyData (https://any-data.inside.ai/)「AnyData」は、データを準備するだけで、数値・画像・テキストなど様々な形式のデータをマルチモーダルに処理しながら、ビジネスでの様々な課題解決に寄与する高付加価値なAIソリューションを生み出します。

【募集背景】事業拡大を目指している工作機械の営業部として人材強化が必要となっており、経験豊富な即戦力の人材を募集しています。【具体的業務内容】・代理店／販売店への販売支援活動（製品セミナーの実施、仕様打合せ、ユーザー同行PR)・提案営業のための資料/見積もり作成、問い合わせ対応などの営業業務・プロモーション／展示会の立案と実行【将来的なキャリアパス】即戦力として、国内の営業業務で力を発揮していただいた後に、海外出向も含めた海外営業または商品企画・営業戦略の立案といった企画業務で力を発揮してくれることを期待しています。将来的には、国内外の拠点長などの重要ポストに就いて頂く可能性もあります。【ブラザー工業：工作機械の魅力/強み】当社の産業機器事業は1985年にCNCタッピングセンターを開発、30番の工作機械に特化した事業展開してきました。コンパクトでもありながら、高い生産性と環境性能から多くの部品加工ユーザーに採用され、業界のシェアも拡大し、昨今著しい成長を果たしています。今後も高い環境性能はそのままに生産性、信頼性をさらに上げ、より大型の部品を加工する機種や、旋削加工もできる機種を投入し、新規市場を開拓していきます。ブラザー工業の事業の中でも当事業への期待が高く、成長事業としての位置付けとなっており、今後事業を拡大していく計画です。

ECサイトを運営する法人のお客さまを中心に決済サービスの企画・提案営業組織を牽引いただける方を募集いたします。【メインミッション】■新規加盟店/パートナー企業開拓■2～6名体制の営業チームのマネジメント業務【具体的な業務について】■EC関連サービスを提供するパートナー企業へ協業化を目的とした企画や提案する業務　・既存パートナー企業へのアライアンス活動促進や支援営業　・新規パートナー企業へのアプローチと協業化提案■ECサイトを運営する法人のお客さまを中心に決済サービスの企画・提案営業をする業務　・既存加盟店企業様へのオンライン決済サービスに関する営業サポートと新規/追加サービスの提案～導入をサポート　・新規加盟店企業様へのオンライン決済サービス提案　（新規問合せに対する営業対応が中心になります）■チームマネジメント　※マネジメント業務比重としては、マネジメント7割、プレイング3割程度【募集背景】体制強化による増員募集、後任採用の両面からとなります。オンライン決済及び店頭でのリアル決済の増加及び、決済手段（クレジット、キャリア決済、QR決済等）の成長傾向が進んでいます。また、グループの拡大に伴うシナジーによって、同社決済の利用も年々拡大を続けています。急成長を続けるビジネス環境に対して、迅速なスピード感で万全な運用体制を維持するべく、一緒に協力して力強く推進してくださる仲間を募集します。【ポジションの魅力】■組織のマネージャー候補として、チームの牽引に知見を活かしていただけるポジションです。■ソフトバンクグループのシナジーを活かした営業戦略を取っており、大手上場企業様から中小ベンチャー企業様まで幅広く担当する機会があります。■提案力や交渉力など、営業職に求められるスキルを研鑚でき、多種多様な決済手段の知見を深めるとともに、様々な業種の事業者さまへ提案する機会があります。

【世界150カ国に展開するTERAOKAグループ】今ではおなじみの「セルフレジ」を判明した業界のパイオニア企業。飲食店で非接触オーダー可能なタッチパネル式券売機などなど、スーパーマーケットや百貨店、クリニック、テーマパーク飲食店、製造工場、食品工場等であなたの身近にもテラオカ製品はたくさんあります♪　☆離職率2.7%！在宅ワーク＆フレックス制度も導入中／社員食堂・企業内保育所あり！平均年収：957万円（2025年12月見込）☆寺岡精工のグローバル化は、1971年の海外輸出に始まりました。1980年代後半にシンガポール、中国、イギリスに次々と製造拠点を設立。製品開発から製造・マーケティングまでのビジネスシステムすべてを現地化した「グローバル・ローカリゼーション」を推進し、現在では世界150カ国に販売・サービス網を展開しています。国や地域の事情に配慮したうえで、世界中のお客様に高品質な製品・サービスと最適なソリューションを提供しています！☆今回は、同社の海外事業統括部での海外営業の募集となります☆　現在、注力しているアジア圏の代理店の営業をお任せいたします。■業務内容：　担当国の販売を伸ばすための販売戦略立案のサポートや営業教育を実施していただきます。自分が売りに行くのではなく一緒に活動し、現地の力をつけて、最終的にその代理店の販売力を伸ばすサポートをしていただきます。【担当国】韓国、台湾、タイ、ベトナム、シンガポール、マレーシア、フィリピンなどです。【組織構成】グローバルビジネスの拡大を目指し、多様性に富んだメンバーが結集したチームです！（7カ国籍、５拠点）

小売電気事業（個人向け商材・サービス）のサービス企画や顧客管理・委託先管理を担当いただきます。■業務詳細：・お客様（個人）の新規獲得または長期のご契約継続に向けたサービス企画・管理（主に電気・ガス）・各サービスの実績向上に向けた顧客管理・委託先管理※お客様と接するのは別担当（支社）や代理店になります。■配属先：バリューマーケティング部　カスタマーソリューション（To C）担当バリューマーケティング部では、小売全面自由化後の競争に打ち勝ち、収益を獲得・拡大するための取り組みを行っており、お客さまから北海道電力を選択いただけるよう、新たな料金プランや他業種との連携を含めたサービスをさらに充実させるとともに、お客さまとの対面営業を強化し、契約の獲得に向けて総力をあげて販売活動を推進しています。販売活動の地域拠点である「支社」では、最適な料金プランのご提案や電気とガスのセット販売などの契約コンサルティング、電気の効率的な使用方法のご提案など、地域特性に応じた販売活動を行っています。また、電気のご契約、省エネ、高効率な電化機器のご利用など、お客さまからの電気全般についてのご相談を承っています。その他、専門組織の「電化ソリューションセンター」が全道の法人のお客さまへ電化提案や省エネ診断などの活動を展開し、集中組織の「カスタマーセンター」が引越しなどのお申込みの全道一括受付やデータ入力などの集中処理を行っています。本店「バリューマーケティング部」では、部門の販売活動に関する施策の企画・立案のほか、組織の構築や人材の育成などにも取り組んでいます。バリューマーケティング部門は、北海道電力が長年培ってきた電気事業の経験を生かしながらも、新たな競争環境の下、性別・年齢問わずチャレンジできる、活躍できる場があります。 これからも徹底したお客さま志向で、魅力あるサービスの提供、お客さまのお役に立てる活動を展開していきます。

【ミッション】DRIVE CHART事業は「安全運転を当たりまえの習慣に」をミッションに、日本の物流や移動を支えています。契約台数10万台/サービス利用者30万人を超える規模まで成長し、業界を代表するエンタープライズ企業にも複数導入されております。今後もさらなる成長を目指していくなかで、これまでのパートナー企業との連携基盤をさらに拡張・深化させ、チャネル経由での導入・販売を加速するため、パートナーである企業との販売強化等に関する企画設計から実行・改善が必要になっております。パートナー営業チャネルを「ただの紹介先」ではなく、「共に成果を出す関係」に転化し、長期的な協業スキームを設計頂きます。【具体的な業務内容】■パートナー企業との協業スキーム設計・提案・交渉例：パートナー顧客に対し、ドライブチャートを扱ってもらうビジネスモデル設計例：パートナー企業がDRIVE CHARTを販売する意義、本業とのシナジーの打ち出し例：チャネル営業がドライブチャートを売りたくなるような報酬設計・インセンティブ構築■現場営業とのヒアリング → 課題抽出 → 仮説立案 → 企画設計■企画実行、進捗モニタリング、KPI管理、改善施策の立案・実行■社内各部門（プロダクト、マーケティング、CS、オペレーション等）と協働しながら、施策を推進■既存パートナーの動機付け・関係深化、新規パートナー開拓■チャネル担当フィールドセールスへの施策落とし込み、連携■将来的にはチャネル全体の戦略責任を担う役割も想定【魅力ポイント】■8月に設立したばかりの新会社におけるコア事業のトップラインを牽引できます。■交通事故削減という誰もが解決したいテーマ/これまでソリューションが無かった領域/AIを駆使したサービスにチャレンジが出来ます。■単なる営業ポジションではなく、新たなマーケット創出において、ご自身で戦略立てから実行まで一気通貫で担うことが出来ます。【参考記事】・洗練したAI技術で交通事故を防止、さらにその先へ―― 「DRIVE CHART」は自動運転、そして街づくりの礎となるhttps://www.wantedly.com/companies/GOinc/post_articles/314881・『DRIVE CHART』 3周年。「交通事故のない社会」を目指して取り組んできたことhttps://go-on.goinc.jp/n/ne10064c10a4e?gs=fe269f27477f

当社は、2019年にパナソニックより分離独立し、現在は独立したメーカーとしてさらなる成長を目指しています。日本国内ビジネスにおいて、新規商材・新規販路の拡大を図るために組織強化を進めています。そこで、【セキュリティネットワークカメラ/ＡＩカメラ】をメインとした、ネットワークカメラソリューション日本事業における営業担当者を募集します。営業担当者として、大手カメラ販売店やシステムインテグレーターに対してソリューション営業を行っていただきます。＊既存顧客向けの深耕営業、ならびに新規顧客へのアプローチを担当いただきます。具体的には、以下の業務を担当していただきます。1) 担当販売店や顧客へ商品認知・提案活動・関係づくりを行い、自社商材のインストアシェアアップを図り販売を最大化いただきます。2) 担当販売店の効率的なインストアシェアアップのため、自ら拡販フローを検討・実践し、マネージメントと拡販フロー標準化を図っていただきます。3) 担当顧客や業界のニーズを把握し、マネージメントや商品企画部門・開発部門にフィードバックすることで競争力を高め、新たな需要発掘と販売成長に繋げていただきます。　＜このポジションの魅力＞◎映像セキュリティ市場は、単純な防犯監視から映像活用での人員不足への効率化対応・マーケティング活用のニーズの高まりを受け、成長が見込まれています。◎AIプロセッサを搭載したエッジAIカメラやクラウドのVSaaSを活用し、新たな映像活用を顧客ｈ提案しており、AIやクラウドサービスの知識、経験を蓄積できます。◎安定した事業基盤がありながら、ビジネス・組織を拡大しており、勤続年数や年齢関係なく自ら裁量をもってプロジェクト動かすチャレンジングな仕事ができます。◎効率的なビジネススタイルを追求しており、Web商談も最大限に活用いただけます。■参考：i-PROネットワークカメラの強み・特徴https://i-pro.com/products_and_solutions/ja/surveillance/why-i-pro

同社は、2019年にパナソニックより分離独立し、現在は独立したメーカーとしてさらなる成長を目指しています。日本国内ビジネスにおいて、新規商材・新規販路の拡大を図るために組織強化を進めています。そこで、セキュリティネットワークカメラ/ＡＩカメラをメインとした、B2B向けのダイレクトセールス部門での営業として募集いたします。【具体的な業務】・インサイドセールスから受け渡された見込み新規エンドユーザに対し、商品認知・提案活動を行い、販売を最大化する・担当顧客やターゲット業界のニーズを把握し、マネージメントや関係部門にフィードバックし、新商品・新サービス・改善提案を行う【ネットワークカメラ市場と同社の強み】◎映像セキュリティ市場は、単純な防犯監視から映像活用での人員不足への効率化対応・マーケティング活用のニーズの高まりを受け、成長が見込まれています。◎AIプロセッサを搭載したエッジAIカメラやクラウドのVSaaSを活用し、新たな映像活用を顧客提案しており、AIやクラウドサービスの知識、経験を蓄積できます。◎メーカ営業ならではの開発部門と連携した商品・サービス企画→拡販の実践経験ができ、ソリューション営業力だけでなくマーケティング経験の機会もあります。◎安定した事業基盤がありながら、ビジネス・組織を拡大しており、勤続年数や年齢関係なく自ら裁量をもってプロジェクト動かすチャレンジングな仕事ができます。◎顧客は、業界問わずベンチャー企業から大企業まで幅広く（介護、物流、製造業、小売、クリニック）、様々な業界トレンドを最前線で体験でき、広い人脈を形成する機会があります。◎効率的なビジネススタイルを追求しており、Web商談も最大限に活用した営業スタイルです。【募集背景】新規顧客開拓が進行し、ビジネス拡大に伴うリソース増強のため。

当社は開発型デジタル製造業として、「こころ躍る」自転車部品・釣具を世界約50拠点で展開し、海外売上高比率は9割にまで高まっています。バイシクルコンポーネンツ事業では、各市場を担当するグループ販売会社を通じて完成車メーカーに自転車コンポーネントを販売する他、グループ販売会社や販売代理店を経由して部品単体やシューズ・ウェア等のサイクリング用品を世界中の小売店・消費者に販売しています。今回、国内外販売会社・代理店向けに主にサイクリングシューズやウェア等のソフトグッズ営業・営業管理を担っていただける方を募集します。【具体的な仕事内容】・ハードグッズもしくはソフトグッズのグループ販売会社向け営業管理・模倣品対策・Global B2Bシステムのグループ販売会社向け窓口・シマノサービスネットワークの全世界展開・店頭におけるDisplayやPOPなどの販促物の企画【求める人物像】・誠実かつ責任感、改善意識をもって、主体的に業務を推進できる方・多様なメンバーと協力体制を構築し、目標達成に向けて粘り強く課題解決できる方【仕事の魅力】・当社では、「目にするだけで、手にとるだけで、深い歓びを覚える」ような耐久性、品質、美観を追求したものづくりを行っています。自然に触れるレジャーとしてのサイクリングや運動としての自転車利用、街中での移動手段など人々の生活を豊かにする製品に携わるため、社会貢献性を実感できます。・世界各国の様々なビジネスパートナーと協力体制を構築し、全世界のエンドユーザーに商品の魅力を訴求する企画・発信を行うため、市場の反応をダイレクトに実感できるやりがいある仕事です。また、将来的には海外赴任の可能性もあり、グローバルでのビジネススキルや異文化理解を深め、成長できる環境があります。【数字で見る企業の魅力】連結売上高：約4510億円自己資本比率：約92％営業利益率：14.4％経常利益率：21.9％海外売上高比率：90%超平均年収：847万円

【代理店営業からのキャリアチェンジ歓迎/業界最大級の生保会社で損保商品の知見を浸透させることがミッションです/販売企画・販売指導・教材作成、販売支援ツールの作成等】■職務概要当社では、保険を通じたリスクコンサルティングにより、個人・法人のお客様に安心をお届けしています。さまざまなリスクに備えるには、損害保険の活用も不可欠です。生損保トータルでのコンサルティングができる人材の育成を更に推進していくため、損害保険に関する専門的な知識を持ち、販売推進策の企画、営業フロントへの損害保険販売指導、教材作成等を即戦力として担える人材を募集します。フロント組織が取引先企業の損保のニーズをキャッチし、的確な提案ができるように、損保の専門知見を社内に広めることがミッションとなります。■職務詳細・損保商品の販売推進に向けた企画の立案・実施・損保商品の販売指導・教材作成・各種販売支援ツールの作成■組織概要・損保業務部へ配属となります。部には約５０名の職員が所属しており、そのなかで、損保商品（個人・法人）の販売企画・販売指導・教材作成等を行っていただきます。・組織は①企画②業務推進（販売執行・教育）③コンプライアンスと分かれております。■キャリアパス・数年は損保販売推進、教育・執行支援業務に従事した後、フロントも含めリーテイル部門を中心としたキャリアパスが考えられます。（本人の適性により、ホールセール部門でのキャリアも検討）■特徴・魅力・世帯や企業リスクの包括的なコンサルティングに向け、近年、当社においても損保販売の重要性は増大しており、フロントの損保販売（個人・法人）を支える重要なポジションです。・約5万人の営業職員チャネルを利用した販売推進の企画にかかわるため、規模の大きさを実感できる業務です。【企業魅力】■安定した事業基盤　日系最大手の保険会社として、盤石な事業基盤を保有。　更なる成長戦略として、国内保険市場の深耕、グループ事業の強化・多角化、　運用力強化・事業効率化に取り組んでおり、更なる事業成長に向け、積極的な　中途採用を行っております。■働きやすい環境・フレッシュアップデー（ノー残業でー）や、　充実の休暇制度、フレックスタイム制度や在宅勤務等、　ライフスタイルを支える様々な制度がございます。※平均勤続年数13.8年（男性17.2年/女性12.3年）■やりがいのある環境社内プロジェクトも多数動いており、若手が主担当を担うことも多く、裁量を持ち取り組むことのできる環境です。

【ミッション】DRIVE CHART事業は「安全運転を当たりまえの習慣に」をミッションに、日本の物流や移動を支えています。契約台数10万台/サービス利用者30万人を超える規模まで成長し、業界を代表するエンタープライズ企業にも複数導入されております。パートナー企業の営業チャネルや顧客層を活用しながら、GOドライブのプロダクトを拡張的に展開していくためのチャネル戦略・販売座組みの企画・構築・改善を担っていただきます。単なる営業支援ではなく、「パートナーと共に事業をつくる」視点で、チャネル全体の設計から収益モデル、販売プロセスの設計までを俯瞰しながら推進いただくことを期待しています。【具体的な業務内容】■パートナー企業（損保、リース会社、コンサル等）と連携した事業スキーム・販売モデルの構築■顧客・市場・チャネル分析に基づいたKPI設計／収支シミュレーション／ROI管理■パートナーの営業現場・経営層双方と連携したチャネル販売施策の立案・実行■各チャネルのパフォーマンス管理および改善施策の実行■新規チャネルの事業性評価（市場性、収益性、組織体制との整合性など）■自社プロダクトをより「売りやすくする」ための営業支援・マーケティング連携・プロダクトフィードバック■チャネル担当フィールドセールスへの施策落とし込み、連携【魅力ポイント】■8月に設立したばかりの新会社におけるコア事業のトップラインを牽引できます。■交通事故削減という誰もが解決したいテーマ/これまでソリューションが無かった領域/AIを駆使したサービスにチャレンジが出来ます。■事業スキーム・販売モデルの構築という本領域の上流部分を担って頂くことが可能です。【参考記事】・洗練したAI技術で交通事故を防止、さらにその先へ―― 「DRIVE CHART」は自動運転、そして街づくりの礎となるhttps://www.wantedly.com/companies/GOinc/post_articles/314881・『DRIVE CHART』 3周年。「交通事故のない社会」を目指して取り組んできたことhttps://go-on.goinc.jp/n/ne10064c10a4e?gs=fe269f27477f

【ミッション】DRIVE CHART事業は「安全運転を当たりまえの習慣に」をミッションに、日本の物流や移動を支えています。契約台数10万台/サービス利用者30万人を超える規模まで成長し、業界を代表するエンタープライズ企業にも複数導入されております。パートナーである企業との連携モデルにおいて、現場／事業／経営の各レイヤーに存在する課題を特定・分析し、チャネル全体の最適化を図ることを重要視しています。今後の拡大フェーズでは、「どうすれば現場が売りたくなるのか」「チャネルが動く座組とは何か」といった構造的な課題に向き合い、課題抽出～仮説構築～施策設計～実行支援まで伴走できるコンサルタント的な役割が求められています。【具体的な業務内容】■パートナー企業（損保、リース、コンサル等）のチャネル構造や営業現場の実態ヒアリング、協業における課題分析現場・組織・プロセス上の課題の抽出・構造化・仮説立案■チャネル販売施策の設計・実行支援（制度設計・営業ツール設計・収益設計 等）■実行フェーズのモニタリング／KPI分析／施策改善■社内（営業、マーケ、プロダクト、カスタマーサクセス等）との連携を通じた全体最適の施策設計■パートナー企業との中長期的な信頼構築と関係性マネジメント■チャネル担当フィールドセールスへの施策落とし込み、連携【魅力ポイント】■8月に設立したばかりの新会社におけるコア事業のトップラインを牽引できます。■交通事故削減という誰もが解決したいテーマ/これまでソリューションが無かった領域/AIを駆使したサービスにチャレンジが出来ます。■異業界かつ異業種からのチャレンジが可能であり、お客様の課題分析から解決に伴走するコンサルタントとして経験を積んで頂けます。【参考記事】・洗練したAI技術で交通事故を防止、さらにその先へ―― 「DRIVE CHART」は自動運転、そして街づくりの礎となるhttps://www.wantedly.com/companies/GOinc/post_articles/314881・『DRIVE CHART』 3周年。「交通事故のない社会」を目指して取り組んできたことhttps://go-on.goinc.jp/n/ne10064c10a4e?gs=fe269f27477f

セールスを軸に、マーケティング・アライアンス・カスタマーサクセス業務まで幅広く行っていただきます。【具体的な業務内容】■国内外の優良AIベンダとのアライアンス業務■パートナー医療機関とのAI評価並びにマーケット調査■Webマーケティング業務■医療機関へのセールス施策立案とセールス推進■代理店パートナーマネジメント及び推進のリード■事業拡大におけるフィジビリティの実行※本ポジションは、ご担当いただく業務内容によって、下記2つの可能性があります。・エムスリー株式会社雇用で、エムスリーAI株式会社へ出向いただく・エムスリーAI株式会雇用【本ポジションの魅力】■主体性と多様性を尊重する組織風土です。■医療×DXの全世界的に伸びるマーケットでのマーケットリーダーになる事業を創ることができる。■m3とPSPの基盤・ケイパビリティを使い、世の中に対してインパクトの大きな仕掛けを実行できます。【ミッション】臨床現場とテクノロジーを繋ぎ合わせ、健康で楽しく長生きする人を１人でも増やし、不必要な医療コストを１円でも減らす【部署概要】エムスリーとクラウドPACS企業のPSPとのジョイントベンチャー。エムスリーAIラボと提携企業との事業化したAIプラットフォーム事業をスピンアウトする形で22年4月にJVを設立。病院からクリニックまで優良な医療AIサービスをシステム環境の制約を受けることなく利用できる医療AIプラットフォーム事業を推進します。2022年1月には既に臨床現場100万検査のAI解析を実現し、国内最大のAIプラットフォームのポジショニングを築いています。国内外から優良なAIベンダーとアライアンスを締結し、日本の臨床ニーズにあった製品を取り揃え、大学病院から地域の基幹病院、クリニックまで、医師を中心とした医療従事者に販売を行います。【身につくスキル・経験】■0→1の事業開発の実行経験■1→10の事業拡大における全方位的なビジネス経験■経営レイヤーとの交渉・調整能力■代理店とのアライアンス締結、マネジメントスキル■医療・ヘルスケア領域におけるWebマーケティングスキル■AIを中心とした先端テクノロジー・医療機器開発・臨床研究開発スキル【現スタッフの前職・経験】■代表取締役：リクルートで医療領域の新規事業立ち上げなどに従事し、医療機関向けサービスを提供するDr.JOY取締役COOを経て2019年よりエムスリーAIラボ所長として事業を推進■取締役：マッキンゼーにて多数のプロジェクトに従事。その後、ウェブデザインファームにて戦略コンサルティング及びデザイン制作を主導。2015年より創業期よりサポートしていたエムスリーの役員として参画。■取締役：テクマトリックス取締役上席執行役員、NOBORI代表取締役社長。2022年4月よりPSP株式会社の代表取締役社長。クラウドPACSの圧倒的な国内最大シェアのポジショニングを築き、PHR事業も展開。

『POS+（ポスタス）』（クラウド型タブレットPOS製品）をより世の中に広めていくことをミッションに、販売パートナーとなるアライアンス先の拡販支援をお任せいたします。アライアンスパートナーとの顧客折衝の経験のみならず、お互いがwin-winの関係を継続していけるようアイデアを練っていただきながら、創意工夫の力も発揮いただくチャンスがあります。【募集背景】増員新規顧客の開拓や既存顧客の導入拡大のため。【業務内容】■既存アライアンス先との販売戦略策定、拡販支援（大手顧客には提案支援も実施）■アライアンス戦略の立案、推進■アライアンス先の企業との条件交渉、調整、契約、フォローアップ【キャリアパス】担当するマーケットの状況把握、顧客情報、IT知識を駆使し、深耕、取引拡大へと、一気通貫で経験できるポジションです。また、0からビジネススキームの構築を経験できる点が、なんといってもアライアンス営業の魅力です。キャリアパスとして、マネジャー職や経営ポジションへのキャリアアップを図ることも可能です。【組織体制】Make Smiles Sales統括部99名（正社員のみ管理職含む）　※2025年8月時点営業組織とカスタマーサクセスの組織に分類されております。▼営業総勢63名・エンタープライズ営業：18名・東日本営業：22名・パートナー営業：16名・西日本営業：12名＋GM・MGR▼カスタマーサクセス総勢20名・企画・業務設計：5名・導入オペレーション統制：7名・カスタマーサポート：6名＋GM・MGR※各チーム4名～7名の構成★魅力■仕事内容の幅広さや面白さ担当するマーケットの状況把握、顧客情報の分析、IT知識を駆使し、新規獲得から、深耕し取引拡大へと、一気通貫で経験できる業務内容です。SaaSプロダクトながら、お客様の要件に合わせた機能追加等も定期実施しており、スクラッチ開発とサービス提供の両側面からの営業活動が可能です。■横のコミュニケーションが活発他部署とのコミュニケーションが活発で会社一丸となってお客様への提案～契約、導入まで進めることができます。風通しが良いフレンドリーで協力的な文化なため制度設計やフローを作成するにあたり各部署とのスムーズなコミュニケーションが可能です。制度やフローで気になることがあれば手を挙げて積極的に変えていけます。■カルチャー大手の基盤も持ちつつ、全体的にチャレンジングでベンチャー気質な社風です。部門や部署をまたいだコミュニケーションも活発で制度設計や仕組みづくりに関しても周りを巻き込みながら進めることができます。【会社説明資料・動画】会社説明資料：https://speakerdeck.com/postas/posutasucai-yong-pitutizi-liao?slide=32動画：https://youtu.be/9QnR20-n-kE

【募集背景】2023年より新たに「パートナービジネス部門」を立ち上げ、同社における重要戦略として取締役CTOの坂本が責任者を担い順調な成長を描いてきました。今回は更なる組織拡大に伴いパートナーセールスとして参画いただける方を募集します。【具体的な業務内容】■金融機関をはじめとしたパートナー企業様から顧客をご紹介をいただくための関係構築・提案の実行■各営業所との関係性構築、代理店育成の仕組み作り■各企業ごとのキーパーソンの調査、関係構築をしながら新たな顧客先紹介をいただくための企画・推進■セミナーや勉強会の共催先企業の獲得や公園登壇者との関係構築、面談機械の創出■案件のクロージング部門への連携（金融機関からの案件のみ）【配属組織】責任者1名、5名のメンバーにて構成されております。※責任者の方はHRTech企業様にてパートナーセールスの立ち上げに携わった方です。【魅力ポイント】■パートナービジネスは会社対会社の取引であり、経営レベルの意思決定が頻発する重要なポジションです■数年後には直販を圧倒するチャネルになることもあり得ると想定され、ログラス社における業績や、戦略上の影響力は極めて大きいです■大企業向け、高単価のSaaSプロダクトのアライアンス業務を経験することで市場に少ない稀有なご経験を身につけることができます

【職務内容】■ETCとカメラを利用した入退管理商品（FLOWVIS）の国内営業（販売代理店経由もしくは直販）■営業戦略/販売計画の立案と実行【部署構成】システム機器事業部 営業部　営業1課人数：11名（男性8名、女性3名）年代・人数：50代5名、40代1名、30代1名、20代3名（残り1名は派遣社員）【その他情報】■残業時間は20時間程度を想定■地方への宿泊を伴う出張あり(月1～2回程度)【会社の魅力】■世界初の魚群探知機の実用化に成功。世界市シェア約30％（世界トップクラス）■売上海外比率70％　グローバルな市場展開■2024年度過去最高の売り上げ記録！　業績好調。　好調要因：船舶市場の需要回復、着実な海外進出、新規事業の拡大など■2030年に向けて明確な目標を掲げており、強みを伸ばしながら新規事業を軌道に　　乗せる具体的な施策を展開しています。■今後はDXやIoTの分野に力を入れていきます。【働き方】■年間休日125日■フレックスタイム、在宅制度あり■有給消化率83.3％■平均残業時間15時間■離職率3％以下■中途採用比率約40～45％■「健康経営優良法人（ホワイト500）」に６年連続で認定■「えるぼし認定」において、2段階目（2つ星）の認定　※厚生労働省が策定する女性活躍推進に積極的に取り組む企業を認定する制度

【会社概要】同社は、アウディ、ベントレー、ドゥカティ、ランボルギーニ、フォルクスワーゲンをご購入されるお客様向けにローン、リース、自動車保険、クレジットカード等のファイナンス商品を提供する会社です。また、正規ディーラーの経営効率化のためのファイナンス商品も提供しています。これらの金融商品・サービス提供を通じて「国内マーケットにおける自動車販売台数およびシェア拡大」、「既存顧客数の拡大とブランドロイヤリティの向上」に貢献しています。【職務内容】同社が提供する金融商品（オートローン・オートリースがメイン）を通じて、担当エリアにおける正規販売店の売上を最大化するための提案・支援を行っていただきます。訪問先は正規販売店のみとなりますので、飛び込み営業による新規開拓はなく、お客様である正規販売店と中長期的な関係構築ができる仕事です。正規販売店の経営効率化のための金融商品も提供していますので、販売に関する施策の企画から提案および実施まで、金融スペシャリストとして幅広くご活躍いただけます。※基本的には30～40のディーラーを担当※営業対象はディーラーの店長や営業部長　等■具体的には・・・・正規販売店に対する金融商品販売に関する施策の企画・提案及び実施・正規販売店に対する経営効率化の提案・担当エリア／販売店における自動車マーケットの調査・分析・正規販売店のセールス、店長向けトレーニングの実施・本社に対する新商品開発に関しての提案【募集背景】売上好調に伴い商品数や商品項目増加による増員募集（カーリース/ローン/クレジット/保険/延長保証等、ユーザーのニーズが多様化しているため）【組織構成】9名【補足】・東京本社（品川）にて約6週間の入社研修をしっかりと行います。・自宅をオフィスとし、営業車で担当エリアの正規販売店を訪問する営業スタイルです。 （在宅勤務・直行直帰型） ・月に1～2回、東京本社での営業会議にご参加いただき、情報共有と戦略の立案を行います。・月間スケジュール・日報の提出、定期的な会議などを通じたフォロー体制があります。・入社時数か月間の研修は本社の東京になりますが、研修終了後本人の経験と知識、またエリアの状況を考慮し、配属エリアを決定いたしますが、全国転勤可能な方を対象としております。転勤の頻度や期間は状況に応じて変わりますが必ず事前にご相談させていただきます。※転勤先例： 札幌・仙台・東京・名古屋・大阪・広島・福岡など※担当エリアに赴任するにあたり転居が必要となる場合は、転居費用等の諸経費も会社にて負担します。

ECサイトを運営する法人のお客さまを中心に決済サービスの企画・提案営業組織を牽引いただける方を募集いたします。【メインミッション】■新規加盟店/パートナー企業開拓■2～6名体制の営業チームのマネジメント業務【具体的な業務について】■EC関連サービスを提供するパートナー企業へ協業化を目的とした企画や提案する業務　・既存パートナー企業へのアライアンス活動促進や支援営業　・新規パートナー企業へのアプローチと協業化提案■ECサイトを運営する法人のお客さまを中心に決済サービスの企画・提案営業をする業務　・既存加盟店企業様へのオンライン決済サービスに関する営業サポートと新規/追加サービスの提案～導入をサポート　・新規加盟店企業様へのオンライン決済サービス提案　（新規問合せに対する営業対応が中心になります）■チームマネジメント　※マネジメント業務比重としては、マネジメント7割、プレイング3割程度【募集背景】体制強化による増員募集、後任採用の両面からとなります。オンライン決済及び店頭でのリアル決済の増加及び、決済手段（クレジット、キャリア決済、QR決済等）の成長傾向が進んでいます。また、グループの拡大に伴うシナジーによって、同社決済の利用も年々拡大を続けています。急成長を続けるビジネス環境に対して、迅速なスピード感で万全な運用体制を維持するべく、一緒に協力して力強く推進してくださる仲間を募集します。【組織構成】配属は第二営業本部（SMB中心）営業1部への配属を予定しております。※お強み、組織状況等から選考過程で変更になる場合もございます。本部全体では50名程度、営業1部は12名前後で1課と2課に分かれています。【ポジションの魅力】■組織のマネージャー候補として、チームの牽引に知見を活かしていただけるポジションです。■ソフトバンクグループのシナジーを活かした営業戦略を取っており、大手上場企業様から中小ベンチャー企業様まで幅広く担当する機会があります。■提案力や交渉力など、営業職に求められるスキルを研鑚でき、多種多様な決済手段の知見を深めるとともに、様々な業種の事業者さまへ提案する機会があります。

パートナーアライアンス部は、バクラクシリーズのアライアンス戦略の立案～実行までを一気通貫で担う組織です。パートナー（バクラクユーザー以外の、サービス拡販にご協力いただける企業）経由の売上拡大は事業のトップライン向上に直結するキーファクターとなっており、本チームの機能強化のため、新たな仲間を募集します。【具体的な業務内容】・パートナー(業務提携企業)の開拓/サクセス/イネーブリング・共同施策の企画・実行【具体例】■パートナーと事業計画の策定■マーケティング領域：パートナーのクライアントを対象としたセミナー/メールマーケティング等、リード獲得に関連する戦略構築および施策の遂行■セールス領域：パートナーの営業戦略構築や営業同行等、導入数・売上増加に関連する戦略構築および施策の遂行■その他：上記を共に遂行するためのパートナーとの関係構築【本ポジションの魅力】・自社のビジネス構造の変革を目指すパートナー企業と共に、変革の鍵となるソリューションの提供者として共に新しいビジネスの商流を生み出せます。・パートナーごとにターゲティングやアプローチ方法が異なるため、各領域(市場×プロダクト特性)に適した戦略が求められます。余白の多い領域がゆえに、（データを得る上でも）新たな手法を積極的に実行していきます。・大小様々なパートナーとの協業を進める上で、仕組みで解決していく領域とハイタッチで深く入り込んでいく領域のバランスを思考しながら最適な戦略・体制構築を行います。・将来はCxO/事業責任者/PMI責任者/部長というキャリアの可能性を秘めているポジションです。

パートナーアライアンス部は、バクラクシリーズのアライアンス戦略の立案～実行までを一気通貫で担う組織です。パートナー（バクラクユーザー以外の、サービス拡販にご協力いただける企業）経由の売上拡大は事業のトップライン向上に直結するキーファクターとなっており、本チームの機能強化のため、新たな仲間を募集します。【具体的な業務内容】・アライアンス戦略の企画立案、実行・事業計画の策定・投資効率及び営業生産性の可視化/改善・管理会計 - 経営へのレポート・大手金融機関、コンサルティングファーム、SI等との協業スキームの構築【具体例】■パートナーと事業計画の策定■マーケティング領域：パートナーのクライアントを対象としたセミナー/メールマーケティング等、リード獲得に関連する戦略構築および施策の遂行■セールス領域：パートナーの営業戦略構築や営業同行等、導入数・売上増加に関連する戦略構築および施策の遂行■その他：上記を共に遂行するためのパートナーとの関係構築【本ポジションの魅力】・立ち上げ間もない部署のため、大きな決裁権と責任感を持って働くことができます。・急成長&急拡大中の事業・組織において、戦略戦術レベルでの課題設定・解決策の実行に裁量を持って取り組むことができます。・マーケットから逆算して、ディストリビューション戦略の立案・実行と一気通貫で携わることが可能です。・パートナー企業との資本・合弁等を含むアライアンスという手段により、事業の非連続的な成長ドライバーを生み出すことが可能です。・将来はCxO、アライアンス責任者、全社経営企画・事業企画へのキャリアの可能性を秘めているポジションです。

【採用背景】事業拡大に向けた増員。大型案件獲得出来た背景から営業経験者を募集致します。【具体的な職務内容】業界問わず法人新規営業を行っていただきます。■案件獲得のための新規開拓、管理■パートナー企業様からご紹介いただいた法人様への商談アポ取り■訪問またはWeb会議での製品プレゼン■見積り案内、導入プランや費用の交渉、クロージング※入社後1～3か月間の適性をみて同じ部内のアライアンス営業（法人代理店、パートナー営業）へ異動の可能性あり。【配属部署】営業部【ご入社後のキャリアについて】ご入社すぐはメンバークラスでジョイン頂きます。社内で達成状況や業績を見たうえでマネージャー、責任者へのキャリアアップを想定しています。【同社のおすすめポイント】■データ復旧（スマホやPCのデータが消えたときに復旧する）の国内NO1企業！・14年連続国内実績NO1を誇る同社でしかなしえない技術があります!・復旧率が高く、犯罪捜査に活用されたり、地震などでスマホががれきに埋もれてしまったなどの状態でも復旧させます！・元警察庁の方が役員で入っており、日本のITセキュリティ・安全を守る企業様です。・直近でも知床で起きた転覆事件において、　同社のフォレンジック技術を用いた解析で捜査協力を行いました。■20代・30代が活躍ー業界経験を活かして躍進できる環境。・社員の平均年齢は29歳。若手社員が多く、年齢や職歴を問わず活躍できる環境です。・各サービス・事業の担当として業務を経験し、将来的にはマネージャーポジションへの昇格も可能です。■個人からでも修理・復旧の依頼可能です！　https://www.ino-inc.com/

エレクトロニクス・情報通信分野で、半導体やネットワーク関連機器などを企画開発、販売する専門商社にて、ビジネスを自ら発掘し価値を創出する需要創造型提案を行って頂きます。まだ市場で知られていない最先端商材を海外から仕入れ、日本初の技術を次々に市場へ導入しています。エンジニアとチームとなり提案をし、顧客の真のパートナーとなり、日本のものづくりを支えます。【具体的な職務内容】自動運転/次世代通信等を実現する優れた半導体を世界中から発掘し、自社のエンジニアを中心に最新技術を付加価値として付け、顧客の課題解決をして頂きます。■得意先担当営業お客様への最新技術情報の提供、次世代製品の開発スケジュールやニーズに応じたソリューション提供、プロジェクトマネジメント、商品納入後のサポートまでをご担当※各営業やエンジニアと協働してお客様の課題解決に寄り添います。【組織構成】■勤務地：品川オフィス（東京都港区港南1-8-23 Shinagawa HEART/最寄駅：新横浜駅）■配属予定部署：半導体部【働き方】■在宅勤務：可※出社併用、フル在宅勤務ではございません■残業：平均30時間程度■定年：60歳

エレクトロニクス・情報通信分野で、半導体やネットワーク関連機器などを企画開発、販売する専門商社にて、主に車載関係の既存顧客に対して、半導体、ソリューション、ソフトウェア等々の提案から商品納入までをお任せします。※入社後は先輩より指導いただきながら、業務を習得いただきます。【具体的な職務内容】顧客への最新技術動向の情報提供/顧客の次世代製品の開発スケジュールやニーズに応じたソリューションの提案から商品納入までのプロジェクトマネジメント/商品納入後のサポート(エンジニアや品質推進担当と連携した対応)　等※100年に一度の大変革中の自動車業界の顧客に対し、自動運転、EV化、デジタル化に伴う新たな自動車開発に向けての提案を実施いただきます。★ビジネスフロー★主に自動車業界のお客様の製品開発・生産を支援するため、当社と提携をしている仕入先の中からお客様のニーズに合った製品・ソリューションを選定します。また商社には、特定の顧客と独占的な取引ができるように仕入先から与えられている権利(商権)がございます。この権利を持っている限り、他の商社はその顧客に対して営業活動ができない為、既に多くの仕入先がある当社は安定的に製品・ソリューションの提供が可能です。【主な顧客】完成車メーカーおよび車部品メーカー（Tier1やOEMなど）【担当商材】車載の半導体、セキュリティソフト、自動運転のソリューション、工場のDXソリューションなど、同社が持つ豊富な商材の中から顧客のニーズに合わせて提案いたします。【ポジションの魅力】■顧客は日本を代表する大手メーカーが多いため、大きなビジネスを仕掛けることができており、売り上げも拡大傾向。順調に業績を伸ばしています。■いわゆる汎用メモリ等は扱っていないため、価格と納期が勝負の販売手法では勝負していません。日本でまだ知られていない海外の高付加価値志向の商品をラインナップしている点が強みであり、競合他社の商社との違いです。また、製品毎に技術部隊も存在しており、技術サポートが整っている点も顧客からの圧倒的な信頼感を勝ち得ている一要因となっています。■自分の意見、考えで仕事を進めることが出来る環境が整っています。グループ全体では、取り扱い製品の種類・顧客・アプリケーションが幅広く、様々な方面への計画的なスキルアップが可能です。ある製品、技術をとことん突き詰める/ある技術を応用して、異なる製品、アプリケーションに展開し、エンジニアとして様々なスキルを身に付けることが可能です。【募集背景】同社は、2024年1月にプライム上場の半導体・電子部品技術商社、グローセルの完全子会社化を行い、事業・従業員規模共に拡大している段階です。グローセルが行っていた事業も巻き取ることになったため、顧客へのさらなる提案を進めるべく、同社の拡販にお力添えいただける方を募集しております。【組織構成】■勤務地：本社（神奈川県横浜市港北区新横浜1-6-3 マクニカ第1ビル/最寄駅：新横浜駅）■配属予定部署：モビリティ営業本部【働き方】■在宅勤務あり※出社併用、フル在宅勤務ではございません■残業：平均30時間程度■定年：60歳

業界のパイオニアかつ最大手である同社において、パートナー企業と一緒にお客様の課題をICTで解決するソリューション営業として下記業務にご従事をいただきます。■ネットワーク/サーバ/ストレージ/クラウド基盤/セキュリティなどのICT商材を中心とした提案営業。エンドユーザと直接ビジネスする形ではなく、パートナー企業と一体となって課題解決に向けた営業活動をおこなう再販ビジネスとなります。■パートナー様及びベンダー様と連携した営業活動を推進して頂きます。提案だけではなく、受発注処理や納期調整、社外折衝等、ビジネス継続に必要な活動に従事していただきます。■Cisco社をはじめとした大手メーカーのITインフラ製品の基礎知識を身につけながら、最先端ソリューションにも触れる事ができます。社内外問わず、多くの関係者と仕事を進める中で高いコミュニケーションスキルが身につきます。【取り扱い商材】同社は取扱商材に制約を受けないマルチベンダー。海外・国内を問わず、魅力的で競争力のある商品、またそれらの商品やサービスを自由に組み合わせて提案しています。【クライアント】インテグレータなどの再販パートナーを想定【特徴】■IT業界経験を活かせます→トップクラスの技術力を持つエンジニアと距離感も近く、適宜質問をすることが出来る環境のため質の高い営業活動を行えるのも魅力です。また、教育制度やネットワークアカデミーでの講座受講等、知識・ノウハウを高められる環境です。■高い営業力とスピード感→生活の基盤となるネットワークやICTインフラを支える社会への影響力が大きいお仕事です。また最新のテクノロジーを用いてパートナー様の付加価値向上に貢献し、パートナー様のビジネスを通じて間接的に社会貢献に繋げることもできます。■ハイブリッド勤務×フレックス→出社＆テレワークのハイブリッド勤務により案件/業務対応を優先しながらメリハリをつけた勤務が可能です。また働きやすい環境づくりのため、各種制度についても充実した内容を取り揃えております。【入社後は】3カ月～半年は所属部署のメンターのもと、大規模案件のサポートをしたり、お客様先で提案方法を学んだりするなどしてOJT中心に仕事を覚えていきます。【充実した研修制度】ICT全般の基礎知識を習得できる研修のほか、コーチングやマネジメント、さらには所属部署の業界に関する研修など、あらゆる研修を受講できます。また新しい製品や技術、提案方法を学ぶ勉強会も随時開催。積極的にスキルアップできる環境です。【定年】65歳【働き方/離職率】テレワーク勤務を推進しており、出社とリモートを取り入れたハイブリット型で就業が出来ます。離職率は2022年度で4.3％とIT企業では圧倒的な定着率です。(業界平均11.8%)【品川オフィス/イノベーションセンターについて】https://www.netone.co.jp/valley/2023年5月に本社丸の内に加え、新たな拠点として品川勝島に新オフィスを開設しました。元々が物流倉庫の建物である点から天井広い空間で、フリーアドレス座席に加え、社内図書館やスポーツジム、卓球場、ビリヤード台、ゴルフシミュレーターなど働きやすい環境が整っています。緑あふれるオフィスで就業出来るため業界内でも話題となっております。【同社の採用サイトについて】■採用サイトhttps://www.netone.co.jp/recruit/■採用動画https://youtube.com/playlist?list=PLHt5JsS46TqYQXM8nbsegCBJ--RiZAwvd■中途採用Twitterhttps://twitter.com/netone_career■統合報告書https://www.netone.co.jp/ir/library/integrated/■Net One Storyhttps://www.netone.co.jp/company/story/

【募集背景】組織体制強化に伴う募集です。【お任せする業務範囲】■取引先の農機メーカへの製品販売業務。（BtoB）■販売網の構築、製品の実演、製品の取付、サポートに至るまで、全てを担うマルチプレイヤー的な活動が必要になります。【業務内容】1）担当農機ディーラーへの販売活動：国内の販売網である農機ディーラーへの販売企画立案ならびに教育、販売支援活動2）製品の実演：トラクタに取り付けた自動操舵システムの実際の圃場で実演や展示会への参加3）製品の取付指導など教育活動　：農機ディーラーへの当社製品の取付指導及び教育4）製品サポート：製品に関する問い合わせ対応等広大な敷地での栽培を行っているエリアが市場となります。※入社直後は、関東圏や北陸地方等の顧客を担当いただく予定です。※既存顧客に対する販売活動がメインです(新規開拓ほぼなし)■担当製品下記、精密農業"の製品一覧https://www.topconpositioning.asia/jp/ja/products/products/agriculture/■担当顧客クボタ、ヤンマー等【配属部署】農業関連営業組織人数：15名【働き方】・フレックスタイム制度：有・在宅勤務：可・出張：月2.3回程度(1泊程度宿泊伴う)┗種まき・田植え季節の3.4月が繁忙期となります。・本人希望があれば海外駐在も可能（直近は日本でのミッション達成を優先頂きます）・年休：128日・入社3年後定着率90％以上【トプコン社の事業内容】精密光学技術とデジタル技術を活かし、グローバルに展開するメーカーです。主に「ヘルスケア」「スマートインフラ」「精密農業」の3つの事業領域で、最先端のソリューションを提供しています。1. ヘルスケア事業眼科・検眼機器やデジタルイメージング技術を活用し、眼科医療や視力検査の分野で革新的な製品を開発。世界中の医療機関で使用されており、眼の健康維持や病気の早期発見に貢献しています。※主に先進国を中心に導入されています。2. スマートインフラ事業測量・建設向けの自動化技術や位置情報システムを提供し、インフラ整備の効率化や省人化を支援。自動制御システムを活用したスマート建設技術により、持続可能な社会の実現に貢献しています。※主に発展途上国に導入されています。3. 精密農業事業GPSやセンサー技術を活用したスマート農業機器を提供し、農業の生産性向上や環境負荷の軽減をサポート。食糧問題の解決に向けて、世界の農業現場で活用されています。

～経営視点が身につく職務/SOMPOグループの安定基盤/福利厚生◎/働き方改革を実現/裁量大きくフラットな社風～生命保険事業における代理店営業担当として、代理店へのコンサルティング業務を担当していただきます。【職務内容】・代理店への営業推進・サポート業務（生命保険の販売戦略の立案、商品勉強会、引受などの営業活動）・代理店経営者のサポート（アクションプランの立案～実行）・担当エリアのマーケット動向及び消費者ニーズの分析、同業他社の販売戦略分析・代理店の新規開拓業務・当社の健康サービスを持ちいた新たなチャネル・マーケット開拓　等※担当代理店数は、平均20～40店となり、3社程度を1日に訪問します。直接販売はありません。【魅力】「自由で独創的な社風」と「企業としての安定性」が魅力です。様々なバックグラウンドを持つ社員が多いことから、個性豊かで風通しの良い職場です。福利厚生等社内体制も整っており、社員の有休取得平均日数も20日を誇ります。そのため、ワークライフバランスを実現できる環境です。また、社員の成長を温かく見守り、日ごろの頑張りを正当に評価しています。【同社の特徴】1981年の設立以来の強固な代理店網の構築と顧客志向の商品開発により、全国の顧客から400万件以上の契約を預かっています。多種多様化する顧客や社会ニーズの変化にもいち早く応え、商品開発に取り組む「顧客志向」のスタンスが同社の商品力の強みです。商品例として、月500円で加入できる臓器移植・先進医療特化型保険「Linkx coins」や入院と手術費用を一生涯保証する医療保険「新・健康のお守り」などがあります。また、「健康応援企業」への変革を通して、世界で最進・最優の企業を目指しています。「健康経営」の実践を通して、社員とその家族の健康維持・増進を図ることで、国民が健康になることを応援する企業風土を醸成しています。具体的な取り組みとしては、「働き方を変える」として5日間連続の休暇取得（年1回）、法的必須休暇5日の取得、テレワーク、フレックスタイム制（コアタイム：11時～15時）等の実施を行っています。【勤務地】大阪府大阪市西区江戸堀1-11-4 損保ジャパン肥後橋ビル5階兵庫県神戸市中央区栄町通3-3-17 損保ジャパン神戸ビル7階兵庫県姫路市駅前町60 マルイト姫路ビル1階京都府京都市中京区手洗水町671 損保ジャパンユニバース京都ビル7階滋賀県大津市打出浜3-20 損保ジャパン大津ビル1階奈良県奈良市大宮町6-2-8 損保ジャパン奈良ビル3階和歌山県和歌山市美園町3-32-1 損保ジャパン和歌山ビル7階

～経営視点が身につく職務/SOMPOグループの安定基盤/福利厚生◎/働き方改革を実現/裁量大きくフラットな社風～生命保険事業における代理店営業担当として、代理店へのコンサルティング業務を担当していただきます。【職務内容】・代理店への営業推進・サポート業務（生命保険の販売戦略の立案、商品勉強会、引受などの営業活動）・代理店経営者のサポート（アクションプランの立案～実行）・担当エリアのマーケット動向及び消費者ニーズの分析、同業他社の販売戦略分析・代理店の新規開拓業務・当社の健康サービスを持ちいた新たなチャネル・マーケット開拓　等【参考】担当代理店数：20～40店。1日あたりの訪問数：3社程度（訪問・リモート両方有）。直販なし。【魅力】「自由で独創的な社風」と「企業としての安定性」が魅力です。様々なバックグラウンドを持つ社員が多いことから、個性豊かで風通しの良い職場です。福利厚生等社内体制も整っており、社員の有休取得平均日数も20日を誇ります。そのため、ワークライフバランスを実現できる環境です。また、社員の成長を温かく見守り、日ごろの頑張りを正当に評価しています。【同社の特徴】1981年の設立以来の強固な代理店網の構築と顧客志向の商品開発により、全国の顧客から400万件以上の契約を預かっています。多種多様化する顧客や社会ニーズの変化にもいち早く応え、商品開発に取り組む「顧客志向」のスタンスが同社の商品力の強みです。商品例として、月500円で加入できる臓器移植・先進医療特化型保険「Linkx coins」や入院と手術費用を一生涯保証する医療保険「新・健康のお守り」などがあります。また、「健康応援企業」への変革を通して、世界で最進・最優の企業を目指しています。「健康経営」の実践を通して、社員とその家族の健康維持・増進を図ることで、国民が健康になることを応援する企業風土を醸成しています。具体的な取り組みとしては、「働き方を変える」として5日間連続の休暇取得（年1回）、法的必須休暇5日の取得、テレワーク、フレックスタイム制（コアタイム：11時～15時）等の実施を行っています。【勤務地】愛知県名古屋市中区丸の内3-22-21 損保ジャパン名古屋ビル愛知県豊橋市白河町8 損保ジャパン豊橋ビル5階岐阜県岐阜市橋本町2-20 濃飛ビル2階三重県津市栄町3-115 損保ジャパン津ビル2階

当社営業部門にて、官公庁等の顧客からの衛星データ活用および衛星実証に関する要望を把握し、技術部門と連携しながら案件化を推進していただきます。※所属部署により、担当業務の比重は異なります。【具体的には】・市場調査・分析および顧客からの要望に基づく、衛星データ活用・衛星実証に関する営業戦略の立案・推進・当社のリソースやノウハウを活かした、衛星データ活用に関する提案および顧客との折衝・顧客からの要望の整理および、技術部門・アライアンス先との情報共有、調整業務・契約締結等の営業事務関連業務・Webサイト等を通じた各種問い合わせ対応・PR部門と連携した展示会出展の企画・立案・運営・国内ディストリビューターを含むアライアンス先の調査、交渉、契約および協業推進将来的には、セールスのチームリーダー／マネージャーとして、担当チームを率いながら営業活動を推進するポジションへのキャリアアップを想定しています。

■新規事業のカスタマーサクセス支援プロジェクトの戦略設計および案件管理をお任せします。【業務内容】・カスタマーサクセス支援プロジェクトの戦略設計・コンサルティング（プレイング）・プロジェクト開始時のキックオフ主導、KGI/KPI設定、実施計画の策定・クライアントとの定例を通じた進捗確認、定例資料・報告書の作成・継続利用やアップセル/クロスセルの提案、契約書締結までのプロセス管理・デリバリー組織のマネジメント・育成（リーダーシップ）・CSプレイヤーへの円滑な情報連携を通じたプロジェクト運営・CSプレイヤー（業務委託メンバー含む）の育成・マネジメント【ポジションの魅力】① 最短での事業責任者昇格を目指せる事業推進型プレイングマネージャーとして、実績と事業へのコミットメントに応じて、新規事業の次期事業責任者を目指すことができます。② 事業の仕組みづくりに深く関与できる急成長期の「1→10」フェーズで、組織体制、デリバリー品質、クライアントワークの仕組みづくりといった、事業運営の根幹に関わることができます。③ 高レベルな複合スキルが身につくクライアントの経営層との折衝（コンサルティング）と、デリバリー組織のマネジメントという、市場価値の高い複合スキルを実践的に磨き上げられます。【私達が今抱えている課題：事業成長を加速させるプロフェッショナルが必要】事業立ち上げは順調に進んでいますが、この急速な成長をさらに加速させ、事業を次のステージ（1→10）へ進めるためには、高度なクライアントワークと安定的なデリバリー体制を両立できるプロフェッショナルな人材が必要です。具体的には、・クライアントの成果にコミットするプロジェクト戦略設計。・品質を担保し続けるデリバリー組織（業務委託メンバー）の育成・管理。・上記全体をマネジメントする次期事業責任者の登用。これらの課題を「チャンス」と捉え、事業の仕組み作りから関わり、推進していただける方を求めています。【私達が今求めている人材：事業推進型のプレイングマネージャー】私たちが求めているのは、自身のマネジメント経験と案件管理のプロフェッショナル性を活かして、最短で事業責任者を目指したい方です。単なるプレイヤーで終わらず、事業全体のグロースを担う「事業推進型プレイングマネージャー」として、このエキサイティングな立ち上げ期を共に歩み、BALESに次ぐ新たな柱を創り上げて行ける方を募集しています。