ルート営業(ルートセールス)・渉外・外商のその他管理職の転職・求人情報

【半導体デバイス事業とは】いかなる事態であっても半導体の安定供給ができるよう、各半導体メーカー（国内および海外）とも良好な関係を築き、マイコンやパワー半導体のほか外資系半導体やアナログIC、ストレージ、表示デバイスなどの品揃えを強化中。また、同社子会社の立花電子ソリューションズの専任技術部隊（約20名）とも協業し、営業力の強化を行い、大規模のみならず中堅・中小のお客様が増加。2026年3月期末までの目標値であった780億円を、891億円超の大幅増で終結。国内売上のみならず、海外にある当社関連会社と連携することで海外売上高をさらに拡大予定。また、各種取組を通じて、現在の当社売上高占有率4割を5割とする事業規模拡大を目指しており、これからの数年でさらに事業拡大を図っています。【半導体デバイス事業取扱いメーカー】・ルネサスエレクトロニクス（マイコン、メモリ、ASIC、汎用IC、ディスクリート　など）・三菱電機（パワーモジュール、高周波・光、CIS）・イサハヤ電子（ディスクリート、HIC）・Microchip（マイコン、メモリ、汎用IC、センサ、高周波・光）・Phison（記憶媒体）・Flex（電源モジュール）　など【担当業務】大きく次の2つ①自主営業（自部門の売上利益となるもの）②営業支援（仕入先の拡販を支援するもの）【募集背景】業務繁忙および大型案件受注見込みのための拠点を増設予定。そこで営業活動に取り組んで頂ける方を新規に募集します。入社時期は即日から可能ですが、その場合は当初、本社（大阪市西区）にて勤務頂く予定です。

【職務概要】2025年度に社員数が1000名を超え、大企業となりました。業績も2桁成長を続けており、成長企業に身を置くことで自身も成長していくことが可能です。まだまだ未整備な部分があり、自分の考えや想いを反映した取り組みに挑戦できる環境です。中央省庁・自治体・業界団体との関係構築を通じて、当社ソリューションビジネスの事業拡大を推進いただきます。また、プレイングマネージャーとして組織運営および人材育成も担っていただきます。【具体的には】・ソリューションビジネス戦略の立案・推進・官公庁・自治体向け営業戦略策定・新規事業機会の探索と事業化推進・大型案件および国プロジェクトの獲得推進・中央省庁・自治体・業界団体とのリレーション構築・部門KPI管理および事業計画管理・メンバー育成・評価・組織マネジメント・経営層へのレポーティングおよび事業提言・事業部門・技術部門・法務部門との連携推進　など【案件事例】■ 降雪地域の空港における除雪作業の省人化、自動化プロジェクト　地域社会における課題解決の為のDX推進PJの一環として、関係省庁や　地域自治体、事業運営者との関係構築、提案活動、協議を通じた案件化の推進■ スマート農業データ利活用プロジェクト　農業現場の課題をヒアリングし、生育データ基盤を企画。　AIによる収穫時期予測のPoCと補助金を踏まえた提案書作成、案件化を推進【組織構成】ソリューション営業本部　-営業部　-価値共創コンサルティング部　　－企画戦略課（課長1名）　※今回の配属想定【求める人物像】◆多角的視点から本質的な課題を形成し、効果的な施策立案で成果を創出できる方◆成長／進化する組織で自身の経験を試し、積極的にチャレンジするとともに、　相手やチームに働きかけて周囲を巻き込める方◆ビジネスパートナーと円滑な関係を構築し、適切なコミュニケーションを図れる方◆不確実性の高い環境でも意思決定できる方◆社会課題解決と事業成長の両立を実現したい方【魅力】官公庁・地方自体体また業界団体や事業主体者という様々なステークホルダーへの渉外営業活動を通じて、情報収集や関係構築を行い、社会課題・地域課題に対して、当社が持つ技術力、ソリューション提案力を駆使し事業化を推進する新たなポジションです。■会社の中期戦略に基づくソリューションビジネスの推進に携われる■ 省庁・自治体・業界団体と連携し、社会的インパクトの大きい仕事ができる■ AI・IoT・自動運転・遠隔操作など、先端デジタル技術を活用した事業開発を推進できる【同社について】35年以上にわたるパナソニック商品の開発で培った幅広い技術とその技術力の高さを武器にしています。＜エンジニアの「かなえたい」をカタチにする3つの魅力がある＞■チームで先端かつ幅広い技術に挑戦できる■上流工程から開発に携われる■店頭に並ぶ商品開発に携われる【企業の特徴】35年以上にわたりパナソニックの高度なモノづくり技術を受け継ぎ、パーソルグループの成長戦略と人材力を融合。IoTとソリューション領域において、大手Sierとして着実に進化を遂げる技術企業です。＜3つの魅力＞■持続的な二桁成長を実現し、安定性と成長性を兼ね備えた大手Sier■幅広い裁量権とチャレンジ環境■約95%の高定着率・柔軟な組織風土【定年後の働き方】定年：60歳再雇用：70歳まで（1年ごとの契約更新、65歳で1度見直しあり）役職定年：なしご年収：一般職クラスでも定年前の約80％程を担保事例多数。　　　　管理職以上の場合はご年収ほぼ据え置きの事例もあり。※社内規定・職級・評価により決定しますので、あくまで平均的な数字となります。【その他補足】※パナソニック、パーソルの制度が利用可能です。パナソニック健康保険組合（医療施設、保養施設）、パナソニック共済会、パナソニック保険サービス、育英補助給付金制度、財形貯蓄制度、 従業員持株制度（奨励金有）、カフェテリアプラン制度通勤手当、家族手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度

国内および海外メーカーの多様な半導体・電子デバイス製品を取り扱っている技術商社としての強みを活かして、金属加工品のMMS（メタル・マニュファクチャリング・サービス）と電子機器の設計・製造受託のEMS（エレクトロニクス・マニュファクチャリング・サービス）の2つを展開。2026年3月末で終結した中期経営計画（NEW CCJ2200）では、各事業の中でTOPのCAGR（年平均成長率）を記録。2026年4月からスタートした新中期経営計画（GIC30）では、そこからさらに5.9％の成長を2030年度までの目標としている、超成長中の事業です。今回のポジションのミッションは、主力の立体駐車場向け部材の受注の増加に対応することのみならず、金属加工品の製造受託サービスビジネスの拡販・コーディネートを通じて、2030年3月期に90億円を目指すMS事業を中心となって盛り立てて頂けること。そして、脱中国依存を見据えた海外展開を進めていただくこと。また、近い将来の管理職として部署全体を牽引していただくことを期待します。＜具体的な業務内容＞・金属加工品ビジネスの新規開拓（製造委託先…国内・海外／顧客…国内）・仕様提案、受注、製造（工程管理、品質管理）、納品まで一気通貫したサービス提供・既存ビジネスのキーマンと良好な関係を築き、ビジネス拡大を図る・若手メンバーのフォロー

同社では、国内および海外メーカーの多様な半導体・電子デバイス製品を取り扱ってる技術商社としての強みを活かして、電子機器の設計・製造受託のEMS（エレクトロニクス・マニュファクチャリング・サービス）と金属加工品のMMS（メタル・マニュファクチャリング・サービス）の2つを展開。2026年3月末で終結した中期経営計画（NEW CCJ2200）では、各事業の中でTOPのCAGR（年平均成長率）を記録。2026年4月からスタートした新中期経営計画（GIC30）では、そこからさらに5.9％の成長を2030年度までの目標としている、超成長中の事業です。そのうちのEMSでは、基板から完成品までの多様な受注実績あり。今回のポジションのミッションは、家電向け液晶基板ビジネスが好調なEMS分野における、ファブレスでのEMSビジネスの拡販し、MS事業（EMS＋MMS）で2026年3月期までに70億円達成の一助を担っていただくことです。【職務詳細】■設計支援～部材調達～生産～品質管理までの提案■プロジェクトマネージャーとしてお客様、社内関連部門、製造委託先との間に立った調整や、関連部門への実施事項の正確な展開■既存案件におけるお客様窓口対応（QCD対応など）■新規開拓（顧客、工場とも。既存顧客の深掘りを含む。）■チームメンバーの業務管理、売上管理など

【ミッション】日本の宇宙政策の中で、AstroXの事業成長に必要な政策・制度・政府需要を構想し、その実現をリードしていただきます。本ポジションは、AstroX初のGovernment Affairs専任者として、まずは政府補助金の獲得を中心に、事業戦略から逆算した政策戦略の策定、関係省庁・国会議員・政府機関・業界団体等への働きかけまで、幅広く担っていただきます。既存制度の中から補助金を獲得するだけでなく、AstroXの事業に必要な新たな補助金・予算枠の形成や、政府によるサービス調達など、国の制度・需要そのものをつくっていくことが期待されています。中長期的には、AstroXのRockoon（ロックーン）を含む宇宙輸送の位置付けを国の戦略や政策文書へ反映させ、宇宙輸送産業の成長に必要な政策・制度の形成を目指します。CEO・事業開発責任者と連携しながら、政策テーマの企画からステークホルダーへの働きかけ、実現までを一気通貫で推進するポジションです。～AstroXとは～AstroXは、気球とロケットを組み合わせた独自の「Rockoon（ロックーン）」方式による宇宙輸送の実現を目指す、日本発の宇宙スタートアップです。気球でロケットを成層圏まで運び、空気抵抗の少ない高高度から発射することで、従来とは異なる宇宙輸送モデルの構築に挑戦しています。同社のRockoon方式は、すでに日本の宇宙政策・制度設計にも影響を与えています。内閣府の宇宙活動法見直しではRockoon方式が明確に取り上げられ、2026年6月には宇宙活動法の改正法が成立。今後、Rockoon方式の実用化に向けた安全基準等の制度整備が進められるなど、AstroXの技術が国の制度設計の対象となる段階まで進んでいます。～補足～■本ポジションの特徴・Report to CEOのプロフェッショナルポジションで、中間管理職を設けない組織体制です。※現時点で直属の部下はおりません。今後の会社成長に伴い、中間管理職を設ける可能性がございます。・政府への働きかけを通じて新たな補助金をつくる活動も、実際の責任範囲に含まれます。■入社後のイメージ・1年目：既存制度を含む補助金の獲得を中心に、補助金獲得戦略の立案・申請推進をリードします。・2～3年目：AstroXのRockoonを含む事業を国の戦略へ反映させるための政策渉外や、新たな予算枠・制度形成に取り組みます。【具体的には】ご経験に応じて以下をお任せします。■AstroXの事業戦略から逆算した政策戦略の策定、および必要な政策・制度の企画■政府補助金・基金等の獲得に向けた戦略立案・申請推進、新たな補助金・予算枠の形成■Rockoonを含む宇宙輸送の政策的位置付けを形成し、国の政策・戦略への反映に向けた働きかけ■国会議員、内閣府、経済産業省、文部科学省、防衛省、業界団体等との関係構築・政策提言■政府による民間宇宙輸送サービスの調達など、政府需要の創出および具体的な案件への接続■事業課題を政策・制度の観点から整理し、政策アジェンダの策定から関係者への働きかけまで一貫して推進■技術開発・経営企画・コーポレート等の社内メンバーと連携した、補助金申請プロジェクトのディレクション※既存制度を活用した補助金申請に加え、完全新規の補助金・予算枠については、申請書作成のディレクションから提出まで主導していただきます。【募集背景】これまでAstroXでは、CEOおよび事業開発責任者が政府・関係機関への働きかけを担ってきました。Rockoonを含む宇宙輸送技術の開発が進み、今後は技術を開発する段階から、その技術を国の政策・制度や政府需要と結び付け、産業として実装していくフェーズへと移行しています。今後、既存の補助金制度の活用に加え、AstroXの事業に必要な新たな予算枠・制度の形成や政府需要の創出まで、Government Affairs領域を本格的に強化するため、AstroX初の専任者を募集いたします【組織構成】CEOー事業開発責任者ー★本ポジション【働き方】■フレックス制度：あり（コアタイムなし）■リモート制度：あり

岡山本社では、造船メーカー関係・鉄鋼／プラントメーカー関係・盤メーカー関係などのお客様向け営業に携わっていただきます。お客様のニーズに応えるため、様々なご提案を行っています。【営業の特徴】電気機器の商社営業は、お客様により提案する商品が異なります。様々な商品を扱う同社では、営業部門を「造船メーカー」・「鉄鋼／プラントメーカー」「盤／セットメーカー」の3部門に分けています。さらに、部門によって商談の仕方や営業スタイルが変わってきます。プラントメーカーは何十年単位で設備を導入するため、長年にわたって関係性を築き上げます。その結果、大きな契約に繋がります。制御盤メーカーにはスピード重視で、いくつものお客様先に細かく対応していきます。製鉄所のお客様とは本音で意見を出し合い、価値のある提案を生み出すなどそれぞれに面白みがあり、人との関わりを通じた貴重な経験が出来ます。

■先方の発注者を定期的に訪問し、月毎に納品日と羽数を受注します。■納品先は各社所有の養鶏場。総計300軒以上にのぼる養鶏場へのデリバリーを事務員・乗務員とともに管理します。■納品後のフォローに要所で養鶏場を訪問し、ヒナのパフォーマンスを聞くとともに、飼育管理の相談にものります。※養鶏技術について相談を受けることも多いですが、獣医や育種会社指導員などのサポートも受けられるので、個人的な専門知識は、さほど必要ではありません。【取引先について】大企業子会社：6社　独立系：：7社の計13社。モノの売買でなく、生きもの商売なので、取引先との信頼関係が大切になります。販売エリアは、地元の中四国に加えて、中部（岐阜・静岡）、北部九州（福岡・佐賀・長崎）にも拡大中です。