不動産・建設業界のルート営業(ルートセールス)・渉外・外商の転職・求人情報(2ページ目)

【業務内容】◇主に民間企業が保有する工場・プラントの省力化に関わる提案活動を行っています。具体的には同社が取り扱う各種機器の導入や保守保全サービス、システム構築等の提案を行うお仕事です。【入社後イメージ】◇入社後はＯＪＴ・同行の形で数ヶ月間にわたり業務内容を理解することからスタートします。◇横河電機をはじめとした取引メーカーの教育研修などもありますので、業界未経験でも安心して覚えていく環境が整っています。

【業務内容】◇電力・通信・土木などのインフラ整備に関わる提案活動です。官公庁や民間企業に対して、当社が取り扱う各種機器・資材の導入や工事の提案、改善提案を行うお仕事です。【入社後イメージ】◇入社後はＯＪＴ・同行の形で数ヶ月間にわたり業務内容を理解することからスタートします。◇当社では長年の信頼構築から官公庁・民間企業への堅いパイプを持っています。飛び込みではなく既存取引先に対して深耕提案をしていくスタイルです。

【業務内容】◇電力・通信・土木などのインフラ整備に関わる提案活動です。官公庁や民間企業に対して、当社が取り扱う各種機器・資材の導入や工事の提案、改善提案を行うお仕事です。【入社後イメージ】◇入社後はＯＪＴ・同行の形で数ヶ月間にわたり業務内容を理解することからスタートします。◇当社では長年の信頼構築から官公庁・民間企業への堅いパイプを持っています。飛び込みではなく既存取引先に対して深耕提案をしていくスタイルです。

【募集背景】同社は、創業から100年を超える老舗企業であり、創業以来、地域こそがカスタマーであると考えています。直近ではIT化による働き方改革を進めており、社内・部門間のコミュニケーションをチャット化して業務効率を図ったり、座席をフリーアドレス化（自由席）にして社員全員が働きやすい環境に取り組んでいます。案件の受注が良好のための増員募集です。【職務内容】公共工事の入札業務、および民間工事の営業をお任せします。設計事務所など工事の情報がいち早く入るところへ営業をかけ、案件の情報を取得。施主に対して営業活動を行っていきます。【仕事の特徴】・チームで仕事をしているため、ノルマはありません。・基本的にはルート営業になり、新規営業は想定していません。【入社後の流れ】最初は先輩社員と一緒に営業にまわりながら、徐々に業務を覚えていきます。分からないことがあれば、いつでも聞ける環境が整っています。【企業の特徴】◇建設業＝堅いイメージがありますが、当社はアットホームで和気あいあいとした雰囲気です。「デジタル化に優れた建設会社」を目標に掲げ、IT化による生産性の向上と、労働環境改善への取り組みの一つとして、本社フロアのフリーアドレス化を実施しました。白を基調としたインテリアの広いワンフロアとなっており、静かに音楽が流れるなか、その日の気分に合わせて場所を選んで業務を行うことができます。◇資格取得にも会社として力を入れており、資格手当の充実はもちろん、集中ブースや、広いフリーアドレススペースなど勉強しやすい環境も整っています。本年度は1級建築士の1次試験に5名の社員が合格しております。

■工場・倉庫・事務所・店舗など法人建物の屋根・外壁改修工事の提案営業。■法人建物屋根をメインとしたメンテナンス及び太陽光発電の新規設置の提案。■自社製品を含む幅広い商材から、お客様の満足度を高める企画を提案。■お客様や協力業者の方とのお打合せ※反響：飛び込み＝7：3入社直後：社内研修1か月後：社外（営業・現場）研修3か月後：同行営業独り立ちは、6ヶ月を目標に指導。

■上下水道事業に関する設計業務を受注するための営業です。【具体的には】■業務の発注者である官公庁（県・市町村）の上下水道担当部署（水道局、水道課）への営業活動を行います。今のところ新規開拓はほぼなく、既存のお客様からの要望等に対し、設計部と協力の上、提案（見積り作成）を行ったり、発注案件の入札対応を行います。■営業対象エリア：四国四県、和歌山県（串本町、新宮市）で、ご担当していただくエリアについては、入社後、協議の上、数年かけて徐々に引き継いでいく予定です。■社用車：普通自動車

【期待する役割】エクステリア/建設/コンクリート事業を展開する同社にて、エクステリア商材のルート営業をお任せします。主に茨城県内のエクステリア販売店や造園業者等を訪問し、提案営業を行っていただきます。（例：大手ホームセンターなど）＜具体的には＞既存顧客への定期的な訪問から関係性を構築し、カーポートやフェンス、自然素材等のエクステリア商品をご提案いただきます。自社エクステリアブランドを持つことで高い付加価値を提供しております。【評価・報酬制度】定量/定性の評価基準が明確、昇格は評価に基づいたポイント制で、どちらも公平性の高い評価制度が整備されています。評価制度に基づいて能力や頑張りに見合う報酬制度も充実しています。【募集背景】新築着工戸数が減少する中で・新築戸建物件への自社ブランドによる差別化提案・拡大するリフォーム分野の強化・非住宅など新しい領域への進出　上記三点の理由により業績好調、それに伴う増員採用となります。【組織構成】茨城支店　10名前後（営業メンバー3～5名、営業事務メンバー）

【期待する役割】岡山を中心に取引のある建築板金店向けに、同社取り扱い製品の営業活動を行います。入社後は取り扱い製品の性能等を勉強しながら、先輩社員に同行し訪問活動を行いながら、知識を習得していきます。＜具体的には＞・自社製造の製品（屋根・外壁・雨どい等）の提案　・メーカーからの卸売り製品の提案（メーカーの担当者と同行して、新商品の説明やカタログ配布を行うこともあります）・問い合わせ対応（顧客からの問い合わせニーズに対して最適な製品を提案します）※宿泊を伴う出張は基本的に発生しません（発生した場合は宿泊費等会社で全額負担）※長期的に深耕できる営業スタイルです。【施工物件】一般住宅よりも工場や店舗などの割合が高くなっています。【組織構成】8名

■電子入札…積算、他社の入札価格や最低制限価格の予測。■情報の収集と分析…国、県、市町村等の担当部局に対するルート営業、付加価値の提案。

・主に、国、県、市町村等の担当部局にルート営業を行い、「公共事業への予算配分」や「検討しているプロジェクト内容」等の情報を収集。・その情報をもとに、国等に対し、社内技術部門と連携して「技術提案」をおこなう。・業務発注の際には、積算、他社の入札価格や最低制限価格の予測を行い入札対応。・受注後は、発注者との契約。その後、発注者と社内担当実務部門との橋渡し役となり、事業の進捗状況説明や必要書面のやり取りなど事業完了までのサポートを行う。【所属部署】75名 【募集背景】増員

■同社が取り扱っているインテリア商品・内装資材等の営業活動をお任せします。お客様は、内装工事を行っている会社・職人さんがメイン。 既存取引先や過去取引があったお客様への営業活動がほとんどです。【具体的には】・担当顧客への定期訪問や、新規顧客の開拓(飛び込み営業なし) ・顧客からの情報収集を通じたニーズの発見と把握 ・商品やサービスのプレゼン、見積書の作成 ・販売価格の交渉と決定、納品 など

■同社が取り扱っているインテリア商品・内装資材の法人営業をお任せします。お客様は、内装工事を行っている会社・職人さんや地場のゼネコン会社です。既にお取引があり、比較的大きめの企業様を担当していただく予定です。【具体的な業務内容】・顧客からの情報収集を通じたニーズの発見と把握・商品やサービスのプレゼン、見積書の作成・販売価格の交渉と決定、施工管理(納品)※入社半年～1年程度は先輩と同行し商材を覚え、同時にお客様との関係づくりを行っていいただきます。そのまま引き継いでいくので安心です。

同社、インフラソリューションズカンパニー・建設営業部にて建築工事（システム建築）の営業に携わって頂きます。【営業部紹介】工場、物流施設から店舗など、あらゆる産業建築物の設計・施工を手がけています。品質や経済性、工期短縮に優れたシステム建築を主力とした新築工事からリニューアル工事まで幅広く対応しています。また、メガソーラーや大型蓄電池設備についても豊富な施工実績があり、保守にいたるまで持続的なサービスを提供しています。【募集の背景や期待する役割】栃木県内に数社しかないスタンダード上場企業で、トップクラスの施工、エンジニアリング商社にて、営業体制強化のための増員募集です。営業職として同社の事業拡大を通じて地域へ貢献頂きます。

同社、インフラソリューションズカンパニー・機器制御営業部にて産業システムの営業に携わって頂きます。【業務詳細】・産業システムやFA機器の営業・製造装置メーカー及び各種製造工場（電気部品、機械商品及び制御システム）への直接販売形態の営業・特定顧客への定期訪問を行い案件のフォロー、納期調整及び価格交渉、引合に対する見積提示と受注活動・開発装置への新商材、システム提案の営業活動・製造工場への設備案件（省エネ提案を含む）の発掘、提案、見積提示及び受注活動※顧客への提案内容は、メーカーとの協業取組及び提案内容を纏め資料作成を行う※顧客及び仕入先との間で、仕様、納期、価格の交渉を行う【営業部紹介】スマートファクトリーを構成する産業IoTソリューション、データ収集から活用まで、ワンストップで提供しています。ものづくりの上流から下流まで、すべての工程における最適解を提案するとともに、最新の生産設備を活用した高度な次世代型の生産体制づくりを支援しています。【募集の背景や期待する役割】栃木県内に数社しかないスタンダード上場企業で、トップクラスの施工、エンジニアリング商社にて、営業体制強化のための増員募集です。営業職として同社の事業拡大を通じて地域へ貢献頂きます。

同社、インフラソリューションズカンパニー・機器制御営業部にて産業システムの営業に携わって頂きます。【業務詳細】・産業システムやFA機器の営業・製造装置メーカー及び各種製造工場（電気部品、機械商品及び制御システム）への直接販売形態の営業・特定顧客への定期訪問を行い案件のフォロー、納期調整及び価格交渉、引合に対する見積提示と受注活動・開発装置への新商材、システム提案の営業活動・製造工場への設備案件（省エネ提案を含む）の発掘、提案、見積提示及び受注活動※顧客への提案内容は、メーカーとの協業取組及び提案内容を纏め資料作成を行う※顧客及び仕入先との間で、仕様、納期、価格の交渉を行う【営業部紹介】スマートファクトリーを構成する産業IoTソリューション、データ収集から活用まで、ワンストップで提供しています。ものづくりの上流から下流まで、すべての工程における最適解を提案するとともに、最新の生産設備を活用した高度な次世代型の生産体制づくりを支援しています。【募集の背景や期待する役割】栃木県内に数社しかないスタンダード上場企業で、トップクラスの施工、エンジニアリング商社にて、営業体制強化のための増員募集です。営業職として同社の事業拡大を通じて地域へ貢献頂きます。

同社、インフラソリューションズカンパニー・機器制御営業部にて産業システムの営業に携わって頂きます。【業務詳細】・産業システムやFA機器の営業・製造装置メーカー及び各種製造工場（電気部品、機械商品及び制御システム）への直接販売形態の営業・特定顧客への定期訪問を行い案件のフォロー、納期調整及び価格交渉、引合に対する見積提示と受注活動・開発装置への新商材、システム提案の営業活動・製造工場への設備案件（省エネ提案を含む）の発掘、提案、見積提示及び受注活動※顧客への提案内容は、メーカーとの協業取組及び提案内容を纏め資料作成を行う※顧客及び仕入先との間で、仕様、納期、価格の交渉を行う【営業部紹介】スマートファクトリーを構成する産業IoTソリューション、データ収集から活用まで、ワンストップで提供しています。ものづくりの上流から下流まで、すべての工程における最適解を提案するとともに、最新の生産設備を活用した高度な次世代型の生産体制づくりを支援しています。【募集の背景や期待する役割】栃木県内に数社しかないスタンダード上場企業で、トップクラスの施工、エンジニアリング商社にて、営業体制強化のための増員募集です。営業職として同社の事業拡大を通じて地域へ貢献頂きます。