営業職の年収700万円以上の転職・求人情報(77ページ目)

【業務内容】同社のMR（営業職）として、担当エリアの医療機関（病院・クリニック・調剤薬局）および医薬品卸（特約店）への営業活動をお任せします。今後の開発パイプライン拡大に伴い、病院の院内採用獲得を強化していくフェーズです。親会社の強みを活かしながら、ジェネリック医薬品の普及拡大に貢献いただきます。将来的にはエリアマネージャー・統括マネージャーへのキャリアアップも可能なポジションです。【業務詳細】・担当エリアの病院・クリニック・調剤薬局への訪問営業（医師・薬剤師への情報提供活動）・ジェネリック医薬品の新規採用獲得・先発品からの切替提案・医薬品卸（特約店）との関係構築・情報交換・共同販促活動・担当エリアの市場分析・ターゲット施設選定・営業戦略の立案・売上目標の達成に向けた活動計画の策定・PDCA管理・親会社との連携による情報収集・提案活動・供給情報・安全性情報等の医療従事者への適切な情報提供・営業支援システム（ドクターサム）を活用した活動管理・実績報告【具体的な業務イメージ】・担当エリアの医療機関を訪問し、医師・薬剤師にジェネリック医薬品の有効性・安全性・製剤的特徴を情報提供。新規採用獲得に向けた提案活動を行う・医薬品卸の担当者・幹部と定期的にコミュニケーションを取り、市場情報の収集や共同販促企画を推進する・今後の地域フォーミュラリー展開を見据え、エリアの中核病院への採用アプローチを強化する・親会社との連携を活かし、現場の薬剤師ニーズを把握した営業活動を展開する ※出張が発生します（新幹線＋現地レンタカーが基本）※卸営業と医療機関営業の比率を現状の8:2から5:5程度へシフトしていく方針です※裁量を持って自分でスケジューリングしながら活動できる環境です【求める人物像】＜係長候補＞・ストレス耐性：供給問題やクレーム対応など、困難な状況でも粘り強く誠実に対応できる方。担当エリアが広く移動も多いため、フィジカル・メンタル両面でのタフさが求められます。・協調性：卸・社内メンバー・親会社と連携しながらチームで成果を上げられる方。一匹狼タイプではなく、周囲を巻き込みながら仕事を進められる人材。・主体性・セルフマネジメント力：裁量のある環境で、自ら考えて行動計画を立て、効率的に活動できる方。行きやすい施設ばかりでなく、戦略的にターゲットを選定し行動できる人材。・顧客志向・医療貢献意識：患者・医療従事者の視点に立ち、ジェネリック医薬品の普及を通じた医療貢献に共感できる方。・交渉力：ジェネリックMRは先発MRと異なり、特約店との価格交渉や断りの場面もあるため、攻めと守りの両面をバランスよくこなせる方。【会社の魅力・職種の魅力】■親会社の看板を活かした営業活動ができる環境親会社が主要取引先であり、調剤薬局との直接的な連携が可能。医薬品卸からも「お客様」として扱われるポジションで、他のジェネリックメーカーと比べて営業活動がしやすい環境です。特約店訪問時にもグループの信頼感が後ろ盾となり、商談がスムーズに進みやすいのが特徴です。 ■裁量を持って自律的に働ける環境自分でスケジュールを組み、戦略的に活動できる裁量の大きさが魅力です。個人の主体性を尊重する社風で、成果を出すための方法は自分次第。セルフマネジメント力のある方にとっては働きやすい環境です。 ■キャリアアップのチャンスが豊富今後の営業組織拡大に伴い、エリアマネージャー・統括マネージャー・部長といったポストが生まれていく成長フェーズにあります。40代からでも活躍次第でマネジメントポジションに就ける可能性があり、他社では詰まりがちなキャリアパスが開かれています。 ■ファンド参画による変革期の面白さ投資ファンドの参画により、制度設計の柔軟化や意思決定のスピードアップなど、組織が前向きに変わりつつあります。従来の親会社の安定基盤を持ちながら、新しいチャレンジができる環境です。

★営業メンバーと伴走しながら、顧客対応、見積作成、納期調整、社内処理、請求書発行等の業務を行っていただきます。売込や提案活動の対応はございませんが、顧客と電話・メール等でのやりとりが発生いたします。将来的には下記業務もお任せしたいと考えております。・組織の一員として、内勤の組織運営や若手社員、派遣メンバーの管理・育成。・業務フロー整備や効率化等、業務改善と組織生産性の向上を推進。★本ポジションの魅力★・お客様は大手有名企業が多数です・売上の7割はストック売上で安定した売上基盤・20代～30代の中途入社社員3名が活躍しています★企業の魅力★■ITを活用した業務改革・DX推進を主体的に推進単なるシステム運用保守ではなく、社内業務の効率化やDX推進に向けた企画・要件定義から携わる機会があります。利用部門と密接に連携しながら課題解決を進めるため、ITとビジネス双方の視点を身につけることができます。■技術志向の高い環境で専門性を磨けるネットワーク、クラウド、セキュリティなど国内有数の技術力を持つ企業であり、社内SEも最新技術に触れながら業務を行えます。エンジニア文化が根付いているため、技術的な議論や改善提案がしやすく、継続的なスキルアップを実現できる環境です。■情報システム部門でありながらサービス観点を身につけられます主力サービスであるIIJmioなどを支える基幹業務システムの開発に携われ、責任とスピード感のある開発プロジェクトの経験を積めます。■数十名体制の社内SE部門業務量の波が大きい/休み取り辛い/リーダー・マネジメント経験できないといった、一般的な少人数体制の社内SEの組織のデメリットを感じ辛いです。

【業務概要】単なる潤滑油の製品販売にとどまらず、自ら現場（プラントや風車内）に入り込み、内視鏡（ボアスコープ）診断やオイル分析を用いて機械の寿命延長や突発的な機械の故障の防止をする極めて専門性の高いソリューション営業です。【職務詳細】・工業用潤滑油および関連商材の提案営業・メンバーのバックグラウンドを活かした新規ビジネスの創出・顧客設備（発電機・機械設備など）の現地確認・課題抽出・エンジンオイル交換や冷却水メンテナンス作業、定期点検・技術的な知見を活かした現場調査と改善策の提案・潤滑油やメンテナンスサービスを活用したソリューション企画・提案　等※同部署とは別でエンジニアリング支店があり、メンテナンス・点検はエンジニアリング支店と協力し、実施致します。【主な顧客層】ガスエンジン発電事業者、バイオマス発電事業者、風力発電事業者、製造業のR&D部門など（新規3割、既存7割ほど）【取扱製品・サービス】工業用潤滑油、精密オイルフィルター、内視鏡調査、ガスエンジン冷却水、機械CMSExxonMobil、TOTAL、AMSOIL（独占的代理店）、WIPA Chemicals International（独占的代理店）、HYDAC、RMFなど【組織体制】本社・支店含めて17名が在籍。中途採用者も多く、多様なバックグラウンドを持つメンバーが集まっています。チーム全体でPJTを進める中で、積極的な意見交換も活発です。社員のモチベーションを保ちつつ、新しいチャレンジに積極的に取り組める環境です。（中途入社例：オリンパス、東京ガス、外資系潤滑油メーカー出身者など）【働き方】出張は担当顧客にもよりますが、年間10日～30日ほど発生します。基本的には宿泊での対応となり、最低でも1泊2日～となります。残業は20～30時間程で、メリハリをもって働くことが可能です。【同社の強み】■自社で開発・体系化した「内視鏡点検サービス」や「防錆・水質管理技術」を保有しています。オイルという「点」の販売ではなく、回転機器やシステム全体という「面」でのメンテナンスサービスを内製化しているため、競合他社に対して圧倒的な提案優位性があり、安定して業績を伸ばしております。■AMSOILとの国内独占代理店契約を有していることや、顧客設備の点検・メンテナンスまで含めた一気通貫のソリューション営業を展開できる点が同社の強みです。 メーカー機能を持つ商社ならではの価値提供により、顧客の課題解決に深く関わることができます。■従来のビジネスに加え、メンバーの知見を活かした新規事業の創出にも積極的に取り組んでいます。 さらに、ガスエンジン分野の最大手企業とタッグを組み、メンテナンスまで含めたプロジェクトも予定しており、幅広い挑戦が可能な環境です。【同社の魅力】同社は創業70年以上、プライム市場上場の独立系のエネルギー商社です。航空燃料取扱事業のパイオニアであり、国内国外の諸空港のモデルになっています。同社は石油関連事業を主軸にLPガス事業・航空燃料取扱事業・化学品事業・天然ガス事業など幅広い事業を展開することで安定した事業基盤を築いています。【参考URL】潤滑油ソリューション事業紹介https://www.san-ai-obbli.com/business/lubricant/ガスエンジン発電向けサービスhttps://www.san-ai-obbli.com/business/lubricant/gasengine/風力発電向けサービスhttps://www.san-ai-obbli.com/business/lubricant/windpower/食品・一般製造業向けサービスhttps://www.san-ai-obbli.com/business/lubricant/food/

「最高の仲間と、最高の医療を！」我々は、上記のミッションを掲げ、「薬局革命！元気で長生きを支える場所へ。」のビジョン達成に向け、事業拡大中！今回サービス領域を拡大し、薬局向けレセプトコンピュータの販売を開始します。そのため本ポジションでは、レセコン領域を中心として新規法人のアカウント開拓および既存顧客のフォローを担当いただきます。※レセコン経験者が既に在籍していますので、立ち上げではありません。一緒に事業拡大していける仲間を募集します！＜具体的な業務内容＞協力会社と連携してアカウントプランを策定薬局へのレセコンサービス提案導入支援、フォロープランの策定、サポートチームへの引継ぎ顧客ニーズのヒアリング、プロダクト部門へのフィードバック＜商材＞レセプトコンピュータクラウド薬歴 Solamichi(ソラミチ)AI薬歴 Corte(コルテ)CARADA お薬手帳薬剤師向け教育研修　など

オフィシャルパートナー（国内大手のIT商社、システムインテグレーター、地方銀行など）と連携し、同社製品を用いた、公共・地域業界特化型のソリューション提案を行います。【具体的には】■公共機関を中心とした市場への戦略的アプローチ自治体/中央省庁のお客様先への訪問やWeb会議を通じ、高いセキュリティ要件、レガシーシステムからの脱却、複雑な意思決定プロセスなどの課題をヒアリングします。その課題に対して、実際のデモ環境の構築やプロトタイプを用いた改善イメージの共有を行いながら、サイボウズ製品を用いた最適な解決策を立案・提案します。■パートナー協業の推進（エコシステム構築）公共分野や地域に強みを持つパートナー企業と共同で、市場開拓のための営業戦略を立案します。また、共催セミナーの企画・運営、パートナー向け勉強会の講師、案件における同行営業などの提案支援を通じ、幅広く協業を推進します。■象徴事例の創出と全国展開特定の自治体や省庁での導入成功事例について、お客様へのヒアリングを通じてノウハウを抽出し、「型（テンプレート）」化します。その事例を業界全体へ波及させるため、ユーザー同士が繋がるコミュニティ活動の企画・運営や、各種イベントでの事例発信など、全国展開に向けた仕組みづくりを担います。

★電子部品のグローバルトップメーカーにて愛知の自動車メーカー(OEM)またはTier1企業への同社製品及び開発提案によるセールス活動、およびそのセールス活動のマネジメントをご担当いただきます。【具体的な業務】・顧客のニーズを調査し、社内開発部門と連携した顧客への新規開発提案を行う。・顧客への売込み活動を通じて、新規ビジネスを獲得し、継続した売上/利益の拡大を目指す。・競合製品のベンチマーク、顧客の情報収集、製品展示会等から新しい技術や製品提案に繋がる内容を立案する。・製品開発においては、社内コアチームへ情報提供を行い、開発から量産納入までのトータルマネジメントをリードする。・顧客に密着した対応により顧客満足度の向上、売上およびビジネスシェアの拡大に繋げる。・海外拠点と密に連携し、グローバルでより良いサービスを顧客に提供する。・チームマネージメント

★同社はコネクタを中心に複数の産業分野に製品提供をおこなうグローバルメーカーです。同社の中でも自動車事業部門（Automotive BU）はEMEA、米州、アジア太平洋の3地域において年間売上高70億米ドルを超える同社内でも最大の事業部門となります。★同ポジションはアジア太平洋プロダクトマネジメント担当シニアマネージャーの直属としてプロダクトマネジメントマネージャーを担当いただきます。TEジャパンを拠点としてJASEAN地域におけるE-モビリティ製品の管理を担当するとともに他の地域や営業、エンジニアリングなどの主要機能チームとも緊密に連携して業務を行います。【募集背景】現職の社員が本国へ戻るにあたり後任を募集しています。【具体的な業務】●チームマネジメント（30％）：チームワークの主導および人材育成・月末および年末のプロセス評価・プロダクトマネジメントチームの管理、目標設定および進捗状況の把握・チームメンバーへの指導、コーチングおよびパフォーマンスの把握・チーム内の知識不足を特定し、それを補うための計画を策定する●製品イノベーション（30％：製品開発と改善を推進し、市場でのリーダーシップを確立・維持する・積極的な市場動向分析と顧客との緊密なコミュニケーションを通じて、ターゲット製品を定義する・競合他社のベンチマークを行い、市場投入（GTM）に向けた製品の強みおよび新製品開発における改善点を把握する・部門横断的な連携のもと優先順位を決定し、必要なリソースを確保するために主導する・社内チームやリソース調整をし、プロジェクトの立ち上げと実行を先頭に立って推進する●利益率の改善（20％）：製品利益率を管理し、目標水準を達成/健全な水準を維持する・運用/調達/エンジニアリングチームと緊密に連携し、製品コストの削減を推進する・営業・価格設定チームと連携し、価格下落/価格引き上げを管理する・製品構成、製造拠点の最適化など、その他の関連事項を管理する●その他の支援業務（20％）：AP PMチームに対し、以下のような支援業務を担当する・KPI目標の設定および進捗状況の追跡・地域/グローバルレベルのベストプラクティスを共有・国をまたぐプロジェクトの調整※愛知、静岡、宇都宮など国内をメインとした出張対応あり

【ミッション】【NTTドコモビジネス向け】NTTドコモグループの法人事業を担っていただきます。ドコモビジネス社へのシステム営業業務。ドコモビジネス社の中核事業領域において、将来事業展望を見越した自社で担当する既存システムの効率的な更改提案や、他社担当の既存システムのリプレース提案、今後新たに起こるビジネスに対して、ドコモソリューションズ内の注力取り組み分野を組み合わせたシステム概要提案などを行い、ドコモビジネス社と議論、社内で受託プロジェクトを組織し、受注に向けて活動する。また、部下となるビジネスパートナー担当チームを育成し、担当全体の提案営業力の底上げを実施する。【具体的な業務内容】■NTTドコモビジネス社の事業システムの提案、契約対応、アフターフォロー■ドコモビジネスの既存ビジネス領域を支える自社で担当する大規模BSSにおいては、隣り合う他社担当システムとの統合効果などを示しながらのリプレース提案など■ドコモビジネスの新規ビジネス領域を支えるこれからのシステム提案においては、初期段階からの情報入手、ドコモソリューションズのケイパビリティを考慮した参入提案など■担当顧客の窓口として社内外の調整、提案・開発チーム（開発部隊）の組成【オンボーディングプラン】最初は、既存案件を多くもつメンバからなるチームを配下として営業活動全体をマネジメントいただきます。（部下予定人数：4名）同社の仕組みや業務の進め方をご理解いただいた上で、徐々に領域を広げていただきます。（数年来ドコモソリューションズにて請負う契約案件からご担当いただき、担当顧客／ドコモソリューションズ内バックヤード（開発部隊など）との関係構築から始めていただく予定。）【同社の働き方】■全社平均残業月12.4時間未満、平均勤続年数24.5年、離職率1.6％残業時間はプロジェクトの進捗により増減し、フレックス制度や水・金曜日にノー残業デーを実施している部署もあります。平均勤続年数では国内TOP3に入っています。■有給消化年平均19.0日年20日の有給休暇をほとんどの社員が取得しています。取得方法も1時間単位（年間合計5日分まで）や半日単位から可能です。新卒向けに楽天が出しているみん就では「安定していそう」な企業2位にランクインしています■育児休職満3歳子供が満3歳になるまで育児休職を取得することができます。その他にも、通勤緩和や短時間勤務など、出産/育児中社員を支える制度が整っています。【同社について】■NTT主要8社の一つ同社はNTTグループ全体の中核を担う企業の1社であり、各社のSIerの立ち位置としてグループ全体を支えています。品質と信頼性を追求しながら、お客様とのビジネス価値の協創を通じて、豊かなコミュニケーション社会の実現に貢献していきます。

【職務内容】・神鋼商事グループは、国内13社、海外42社で構成され、国内及び海外において鉄鋼・鉄鋼原料・非鉄金属・機械・溶材を主体とした各種商品を展開しているグローバル商社です。・機械・溶接本部 機械ユニット 産業機械部　圧縮機グループにおける営業担当となります。・関西圏のガス、電力、石油、化学などのメーカー向けに、神戸製鋼所製の非汎用圧縮機部品の販売、及びアフターサービスを主に担当頂きます。・アフターサービスを主にご担当頂くため、関西圏の出張が多くございます。・業界の専門知識は入社後のOJTなどでフォローしていくので、ご安心ください。【機械ユニットについて】・機械ユニットは、神戸製鋼グループの製品をはじめ、世界中のお客様に最適な産業機械や電子・情報機材を選定して仕組みとともに提供しております。・国内外の強固なネットワークによるサプライチェーンを用いた部材の調達とメンテナンスの提供により、お客様の安定したものづくりに貢献すべく、物流機能を強化し、現地メンテナンス拠点を拡充しています。・同ユニットの2025年度の売上高は約598億円、経常利益は約23億円となります。【魅力】・年休120日、残業15～25時間程度と就業環境良好・フレックスタイム制、在宅勤務制度あり・海外駐在、管理職登用のキャリアパスあり・神戸製鋼グループ唯一の商社機能【募集背景】・戦力強化のための増員採用となります。

【期待する役割】総合商社丸紅における化学品の中核事業会社である当社で、海外事業比率の高い弊社で国内・海外に向けた化学品の仕入れから販売、輸出入、三国間貿易などをお任せします。【職務内容】担当いただく取り扱い製品についてはトナー原料になります。【具体的な業務内容】・既存顧客のフォロー、拡販営業、技術営業　・新規顧客、新規商材の開拓・国外サプライヤーとの商談・その他、諸業務海外事業比率65%、国内事業35%の弊社ですが、今回の募集は、比較的海外比率の高いポジションとなります。　　海外営業経験者の方はもちろんの、今後英語力を伸ばして、海外で活躍したい方も挑戦できるポジションです。【入社後について】OJT担当者より、各商材の引継ぎをOJTを通して行います。　　　※引継ぎ完了後も同じ部のメンバーとしてサポートしますのでご安心ください。【募集背景】業績好調に伴う、増員募集になります。【組織構成】スペシャリティケミカル第一本部　機能材料第二部　　12名【働き方】残業時間：20時間前後出張頻度：国内外の出張が発生いたします。頻度は１、2か月に1回・アジア圏（中国、韓国、台湾、マレーシア等）がメインです。

【職務内容】同社が強みを持つ「有機リン化合物」を中心とした製品の営業をプレイングマネージャーとしてお任せします。【具体的には】■メンバーのマネジメント■代理店経由よりもメーカー直販メイン■営業先：企業の購買部や技術部で、大手化学メーカーが中心 既存9割、新規1割※新規は、展示会やお問い合わせからの獲得です。■既存の製品営業に加え、お客様の声を元に新しい商品を生み出します。■個人目標ではなく、営業部の目標を追いかけます。 ■お客様は関東がメインになります。【魅力】非常に個人の裁量が大きく営業することができます。【組織構成】東京営業部：3名　営業部長（50代後半）、メンバー3名（20代、30代前半2名） ※今回、営業部長とメンバーのあいだの課長ポジションの募集です。【キャリアパス】〈入社後〉課長としてご活躍していただきます。〈～5年後〉次長としてご活躍していただきます〈～10年後〉部長として活躍していただきます。【働き方】残業時間：10時間程度直行直帰可能出張：月1～2回（いわき工場に行く可能性あり）

設立間もない新進気鋭のスタートアップにて、増員募集となりますポータブルスキルを付けて、活躍されたい方の応募お待ちしております！！■業務内容：AIビジネスコンサルタントAIビジネスコンサルタントは、創業メンバーの元戦略コンサルティングファーム出身の新規事業責任者や元AI/BIスタートアップのCOO・CTOによる深い知見と当社が保有する40以上のAI・100以上のオルタナティブデータ一体型のデータマネジメントプラットフォームと広範な業界専門家ネットワークにより、先進性・専門性・独自性の高いコンサルティングを提供しています。■案件例：・化学業界における全社マテリアルインフォマティクスの推進支援・農業業界における品種改良・最適環境管理の最適化支援・商社業界におけるオルタナティブデータの適用支援 など■具体的な業務例：・提案/案件獲得に向けた顧客深耕（新規はCEO中心に行う）・海外先進事例の調査/クライアント分析/競合分析・各産業の大企業におけるAI・オルタナティブデータの適用余地の診断・当社プラットフォームを活用した適用推進・開発マネジメント・クライアントとの期待値調整※また創業初期フェーズであるため、創業者と共に関連する事項を幅広く推進いただきます。・顧客ニーズを踏まえたプロダクトの機能拡張・リード獲得/認知向上に資するマーケティング施策立案・実行推進

【募集背景】事業拡大に伴う増員【業務内容】医療機関や販売代理店（取引先）と関係構築をし、同社の循環器関連製品の提案、販売およびフォローを担当していただきます。また、ときには国内外における学会・研究会にもご参加いただき、ドクターの研究発表や技術伝授のサポート業務等も行っていただきます。■詳細単なる製品の仕様説明に留まらず、医師やコメディカルとの対話を通じて臨床現場の課題を深く捉え、症例に応じた最適なデバイス選択のためのエビデンスに基づく情報提供をすることが求められます。また、学会サポート・セミナー企画として、医療関係者向けに自社製品に関連する最新エビデンスの紹介や学会レポートを通じた情報共有を行っていただきます。◯領域：循環器領域。狭心症や心筋梗塞など心臓疾患治療に使用されるカテーテル、冠動脈ステント等。◯1日の訪問：3～4施設（大学病院や総合病院が中心）◯訪問スタイル：直行直帰。※入社後半年間は公共交通機関を利用、それ以降は車営業が可能となります。社用車はございません。各自の車で訪問していただきます。【研修制度】座学やOJT、ロープレ等を織り交ぜながら、一人前になっていただくまで手厚くフォローいたします。【キャリアパス】まずはアシスタントマネージャーとしてご自身もお客様を持ちながらご活躍いただき、将来的にはマネージャー（管理職）を目指していただきます。■業務の魅力：◎裁量と効率を重視したワークスタイル自宅からの直行直帰スタイルを最大限に活かし、効率よく営業活動ができます。◎緊急呼び出しはほぼなし早朝や夜間の対応は、ほとんど発生しません。◎横の繋がり直行直帰だからといって、他営業社員との関わりが希薄なわけではありません。エリア内はLINEや電話、メールなどで密に情報交換が行われており、対面では月に2回のMTGによって交流することができます。他、全社員MTGが年に2回実施され、他エリア営業担当やバックオフィス社員とも交流する機会があります。◎研修制度入社後研修では座学やOJT、ロープレ等も実施。安心して営業活動を開始していただける環境を整えています。（研修期間/内容はご経験に合わせて決定します。例）2週間の本社座学研修→2週間の配属先OJT→ご自身の施設を担当）□■□オーバスネイチメディカルの特徴□■□＜風通しの良さ＞温かい社員が多く非常に風通しの良い社風です。また、少数組織だからこそ、社歴や年齢関係なく意見交換ができる環境です。＜国内でも支持される製品力＞他の外資系メーカーと違い、日本のドクターの意見やニーズをもとに製品の開発・改良を行っていることも多いため、国内の医療現場から高く評価されております。実際に「この場面ではオーバスネイチの製品しかない！」とオーダーを頂く機会も多く、差別化が難しいカテーテル領域においてもオンリーワンの製品にこだわり続けております。

【期待する役割】医療機関や販売代理店（取引先）と関係構築をし、同社の循環器関連製品の提案、販売およびフォローを担当していただきます。また、ときには国内外における学会・研究会にもご参加いただき、ドクターの研究発表や技術伝授のサポート業務等も行っていただきます。【詳細】単なる製品の仕様説明に留まらず、医師やコメディカルとの対話を通じて臨床現場の課題を深く捉え、症例に応じた最適なデバイス選択のためのエビデンスに基づく情報提供をすることが求められます。また、学会サポート・セミナー企画として、医療関係者向けに自社製品に関連する最新エビデンスの紹介や学会レポートを通じた情報共有を行っていただきます。【具体的には】■1日の訪問：3～4施設（大学病院や総合病院などの医療機関）■ドクターとの関係構築・学会セミナーへの企画■国内外の病院より招待されたドクターに随行し、カテーテルの手技をレクチャーしていただいく■国内外における学会・研究会でのドクターの研究発表・技術伝授のサポート業務【研修制度】座学やOJT、ロープレ等を織り交ぜながら、一人前になっていただくまで手厚くフォローいたします。【担当エリアについて】大阪府を中心とした関西エリア【業務の魅力】◎裁量と効率を重視したワークスタイル自宅からの直行直帰スタイルを最大限に活かし、効率よく営業活動ができます。◎緊急呼び出しはほぼなし早朝や夜間の対応は、ほとんど発生しません。◎横の繋がり直行直帰だからといって、他営業社員との関わりが希薄なわけではありません。エリア内はLINEや電話、メールなどで密に情報交換が行われており、対面では月に2回のMTGによって交流することができます。他、全社員MTGが年に2回実施され、他エリア営業担当やバックオフィス社員とも交流する機会があります。◎研修制度入社後研修では座学やOJT、ロープレ等も実施。安心して営業活動を開始していただける環境を整えています。（研修期間/内容はご経験に合わせて決定します。例）2週間の本社座学研修→2週間の配属先OJT→ご自身の施設を担当）【オーバスネイチメディカルの特徴】＜風通しの良さ＞温かい社員が多く非常に風通しの良い社風です。また、少数組織だからこそ、社歴や年齢関係なく意見交換ができる環境です。＜国内でも支持される製品力＞他の外資系メーカーと違い、日本のドクターの意見やニーズをもとに製品の開発・改良を行っていることも多いため、国内の医療現場から高く評価されております。実際に「この場面ではオーバスネイチの製品しかない！」とオーダーを頂く機会も多く、差別化が難しいカテーテル領域においてもオンリーワンの製品にこだわり続けております。

AI予測を活用したBtoC型のロボアドバイザー「ROBOPRO」を起点に、金融機関とのアライアンスによるBtoBtoC型のサービス展開など、多様な業態でサービスを提供しています。現在、グロース部では、金融機関や大手企業との新規アライアンスによる事業展開を推進しており、複数の新規事業案件が並行して進行しています。各案件の着実な推進・事業拡大を目指すべく、コアメンバーとなる新たな仲間を募集します。【具体的な業務イメージ】・金融機関・大手企業向けの新規事業提案の企画・資料作成・パートナー企業との折衝・関係構築・プロジェクトマネジメント（企画～リリース～運用移行まで）・社内関連部署（法務・コンプライアンス・開発等）との調整・複数の新規アライアンス案件の並行推進まずは経験豊富な担当者と一緒にプロジェクトを進めていただき、将来的には案件をご自身の裁量でリードいただくことを期待しています。

【ミッション】?社Webサービス『D-Coret』を展開する当部にて、?楽著作権管理企業の専任営業担当として1000万円～億単位規模のプロジェクトの営業をお任せします。【具体的な業務内容】?社後まずは課?補佐(現メイン担当)と共に中規模案件から担当し著作権知識や顧客特性をキャッチアップいただき、半年後等にメイン担当となることを期待しています。■顧客のシステム部担当者へのヒアリング、提案■顧客の事業計画に沿ったシステム構築の全体管理、ロードマップ策定■社内のシステム開発部隊への仕様伝達、リソース調整、体制構築■複数並?して?るプロジェクトの進捗・課題管理【同ポジションの魅力】■担当顧客のシステムは?本の?楽ビジネスそのものを?えるインフラです。　その?型案件中?メンバーとして携わるため社会貢献性も?く、巨?な社会インフラを動かす「コトの推進?」が着実に?につきます。■三菱総研グループの圧倒的安定性?競合他社が少ない独占的シェアと信頼基盤があります。　安定性とこれから事業を伸ばしていく挑戦の両?が可能です。【同社について】 三菱総合研究所（MRI）、三菱UFJフィナンシャル・グループ（MUFG）の共同出資企業です。三菱グループ随一のIT企業として、高品質なトータルＩＴソリューション・サービス提供により、約5,000社を超えるお客様様の企業価値向上に取り組んでいます。複数の自社サービスも展開しており、主力サービスである人事給与サービス「PROSRV(プロサーブ)」は、受託数2,000事業所と、わが国トップクラスの実績を誇ります。【同社の魅力】■約5,000社との取引実績有り三菱総合研究所、三菱UFJフィナンシャル・グループ、三菱UFJリサーチ＆コンサルティングとの戦略的連携により、約5,000社との取引実績があります。日本有数の企業をお客様として多数抱えているのが特徴です。4社の連携により提供価値を拡大し、企業の業務変革を強力にバックアップしています。■自己資本比率約60％を誇る健全な財務状況自己資本比率は総資産に占める自己資本の割合を示し、一般的にこの比率が高いほど経営の安全度が高いことを示します。三菱総研DCSは自己資本比率約60％と国内トップクラスの健全な財務状況を誇ります。■多様な業種・業界への幅広いマーケット展開金融業界だけでなく、銀行で培ったノウハウを活かし、クレジットカード業界、一般事業法人まで、多様な業種・業界のマーケットを対象としています。さまざまなプロジェクトに携わることができるのも魅力です。■新規事業への積極的な取り組みシステム構築に限らず、ビッグデータ、ロボティクス、AIなど時代の先端をいく技術を積極的に取り入れ、新たな価値の創出に努めています。■社員を支える働き方改革プロジェクトを推進「仕事の質アップ・ゆとりアップ・健康アップ」の実現によりワークライフバランスの向上を図る活動「E-タイム運動」をはじめ、「ノー残業デー」や「フレックスタイム制」なども取り入れ、社員が働きやすい環境づくりを心がけています。また、仕事と子育ての両立支援の一環でプラチナくるみんも取得。男女関係なく活躍できる環境作りに取り組んでいます。

訪問医療クリニックのドクターと介護福祉施設の橋渡し役として、提供する医療サービスのコーディネートおよび医療法人のサポートを担っていただきます。幹部候補として、将来的にはマネジメント業務も携わっていただきます。【具体的には】■グループ企業である医療法人(訪問診療のクリニック)のサポート　　主に事務周りのサポートを行っていただきます。・ドクターの往診スケジュール作成・患者への診療サービスの説明・医師、看護師に同行しての診療サポート・往診先施設とクリニックの連携サポート等■往診先施設等へ同行、新規開拓、業務内容の提案【地域密着型・高齢化に伴いニーズが高まりつつある「在宅医療」に特化】1999年に在宅医療をスタートし、在宅医療の重要性にいち早く着目し、業界のリーディングカンパニーとして成長してきました。20の医療法人を通じて、400強の高齢者介護施設と関係を構築し、25,000名強の患者様を抱える在宅医療の医療法人は私たちだけ、まさに日本一の規模を誇る在宅医療ネットワークです。一緒に経営をマネジメントするパートナー」として医療・介護の現場に入り込み、経営支援、新規施設開設、医療の質改善などさまざまな実績を積んできました。また、独自の高齢者介護施設など新規ビジネスを企画・実行しており、自ら新しい領域に挑戦するからこそ、病院・ご高齢者介護施設コンサルティングの際に高い視点からの提案が可能です。～「4人に1人が高齢者」ニーズが拡大する業界にてトップシェアのネットワーク～高齢化が急速に進む日本社会においては、通院が困難な方が増え、在宅医療へのニーズが高まっています。在宅医療は外来通院医療、入院医療に次ぐ「第三の医療」とも言われ、今後ますます増加・多様化すると考えらることから、社会貢献性も高く安定した成長分野として期待されています

【松竹株式会社とは！？】1895年に創業され、創立130周年を迎える同社！邦画では「男はつらいよシリーズ」や「おくりびと」・「366日」など老若男女に愛される作品を制作しております。さらに近年ではアニメシリーズへの進出も強化をしており、「劇場版忍たま乱太郎シリーズ」や「機動戦士ガンダムシリーズ」などアニメ映画やTV放送のコンテンツも増加中！今後は邦画・アニメ双方の制作にも注力すると同時に、クロスメディア戦略を通じたマーチャンダイジング展開やゲーム化展開など総合エンターテイメントカンパニーとして成長を遂げます！【期待する役割】同社のアニメコンテンツにおいて更なるIPの創出に力を入れいております。映画での放映やTVアニメシリーズなどジャンルも増えており、そこからのMD展開も強化しております。このような体制を強化していく過程の中で、今回は海外のライセンス展開を強化を図る状況で、北米や中華圏などを中心として展開を加速し、更なるグローバル展開を図ります！【募集背景】海外でのアニメコンテンツ需要の高まりに伴い、人員補強と業務拡大を目的とした募集です。【職務内容】松竹が窓口を保有する新作・旧作映画の各種権利（劇場権、ビデオ権、テレビ権、配信権、海外機内上映権、リメイク権など）を海外向けにライセンスするのが主な業務です。海外の映画祭での松竹作品の上映を許諾するケースもあります。許諾先は海外の配給会社や映画祭、エージェントなどで、「B to B」のビジネスとなります。また、セールスに必要な英語字幕や英語の販促資料などの作成も担っていただきます。成長領域である映像の海外ライセンス部門のリーダークラスとしてご活躍いただける方を募集いたします。【魅力】★邦画・アニメ双方の領域にて事業拡大を続ける同社。海外へのアニメ・MD展開など更なる強化のフェーズに関わることが可能です！★ワークライフバランスにも長けており、フレックスタイム制度や在宅勤務制度もあり、「あなたらしい」働き方が実現可能です！【組織構成】室長1名、室員10名

ゲーム案件創出や既存案件のパートナー渉外をご担当いただきます。新規タイトルを中心として、同社が得意とする領域を理解し、案件の実現に向けて外部パートナー企業と作品の選定から条件交渉、契約締結、その後の案件フォローまで幅広く携わっていただきます。世界中に自社の作品を届けるべく、共に成長していただける仲間をお待ちしてます。【具体的な業務内容】■日本及び海外市場でのゲームやアニメなどの版権を用いた案件の実現・パートナー営業・経済条件のみに留まらない、条件面の幅広い交渉と契約締結■社内の開発チームとの連携を通じた、事業要件と開発要件の橋渡し■Apple/Googleなどとのビジネス窓口■その他外部対応 など【本ポジションの魅力】■自社タイトルのマルチメディア展開、マルチプラットフォーム展開、グローバル展開など非常に多岐に渡ったダイナミックな取り組みに関わることができます。■国内/海外におけるトップクラスのIPビジネスに関わることができます。■社内外多くのメンバーとの密な連携を通じ企画力やコミュニケーション能力を高めることができます。

■募集背景当社製品の臨床導入数は累計1000施設を超え、2022年5月（導入施設数は176施設）から2年間で4.5倍以上増加し、大学病院から診療所(クリニック)まで多くの医師の方々にご利用いただいております。（2025年6月時点）さらに、令和4年度の診療報酬改定で画像診断管理加算3の施設基準に新たにAI関連技術を用いたソフトウェアの管理要件※1が追加されたことなど、医療業界でAIの活用が急速に普及してきています。自社プロダクトである医療画像診断AIの更なる拡大に向けて、これまで以上にマーケットや顧客課題の解像度を上げ、プロダクトを顧客にどのように届けるか・提供価値をどのように最大化するかという視点が必要不可欠です。※1 関係学会の定める指針に基づいて、人工知能関連技術が活用された画像診断補助ソフトウェアの適切な安全管理を行っていること等。■業務内容担当エリアの責任者として、インサイドセールスが獲得した商談のフィールドセールス（オンライン・訪問）や代理店経由の商談のクロージングを行っていただきます。実際の業務は、ご本人の意向や適性を踏まえて決定いたします。●直販営業　-メーカー営業として医療施設への直接営業　- 製品の詳細説明、細部の訴求　- 運用提案・導入後のイメージ共有　- 商談マネジメント　- 導入調整・商談クローズ●パートナー・販売店同行営業　- メーカー営業として、販売店との同行営業　- 製品の詳細説明、細部の訴求　- 導入調整【担当エリア】東京＋沖縄　※メインは東京です。■働き方について基本的にインサイドセールスからの連携の初期対応ではオンライン商談、フェーズが進むにつれ対面での商談が多くなります。そのためリモートワーク主体、対面商談時には直行直帰で現場まで訪問いただきます。担当エリアによっても異なりますが、基本的には週に２～３回程度訪問することが多い状況です。宿泊を伴う出張についてもエリアや時期によっても異なりますが、頻繁に発生することはございません。★キャリアパス：将来的には営業のみに留まらずマーケティングやカスタマーサクセス等医療AI事業全体の推進を担っていただくことも可能です。　単に「営業」で終わることなく、様々な職種を経験することで事業のグロースに「点」ではなく「線」で携わっていくことができるポジションです。★当ポジションの魅力・「医療」という社会貢献性が高い業界です・新規性の高いAI SaaS事業の成長に携わることができます・新規開拓～サービス改善まで事業づくりを主導することができます【所属部署】■EIRLビジネス本部　セールスグループ・EIRLビジネス本部はセールスグループ、インサイドセールスグループで構成されています。・セールスグループには20代後半~40代前半の世代を中?に13名が所属しており、内訳は、リーダー１名、フィールドセールス6名、パートナーアライアンス1名、セールスエンジニア3名、セールスサポート2名です。・事業、組織の急拡大に伴ってこれからの組織を作っていくフェーズですので、会社と共に事業を?きくしてくれる?を探しています。

【同社について】同社ではAIとIoT技術を活用し、商業施設や工場の冷蔵庫、空調などの機器を制御するサービスを展開しております。具体的には電力需要のタイミングと電力マーケットの状況に合わせた電力の最適化制御を行うことで、電力コスト削減、新たな収益源の創出、脱炭素化、再生可能エネルギーの普及促進に貢献しています。?【事業詳細】・既存の装置に同社が開発した温度センサー、IoTデータ管理機能を搭載した制御装置を被せる事で、自動的に電力を制御する事が可能となります。・現状は大手食品メーカーが主な取引先です。【期待役割】冷蔵冷凍倉庫、食品工場を保有する企業に対しての提案営業・プロジェクトリード・制御機器の設定・効果レポート提出に関する業務をご担当いただきます。（営業先に関しては現状取引先からの紹介や問い合わせなど、インバウンド経由が中心です）【職務内容】工場や倉庫で使用されている既存装置を確認し、サービス導入時に削減できる電力量や、コストを試算いただきます。受注後は技術チームと連携し、顧客に合わせた装置の企画や、効果検証にも携わっていただく事を想定しております。（ハードウェアは基本的に自社開発しており、設置工事に関してはパートナー企業に一部委託しております）【働き方】リモートワーク可能（目安：週４～５出社）フレックス（コアタイム：10時～16時）65歳定年（再雇用70歳）

同社は「もっと多くのビジネスパーソンが世界で活躍するために」をミッションに掲げています。グローバル人材育成コンサルティングを展開する当社にて、インサイドセールス部門のマネジメント業務全般をお任せします。 経営層や人事責任者をターゲットとした戦略的なリードナーチャリング（顧客育成）と商談創出を牽引し、マーケティングおよびフィールドセールスと連携して事業成長を加速させるキーマンとしての役割を期待しています。【具体的な職務内容】■インサイドセールス組織のマネジメントと人材育成メンバー（5名～）のKPI管理、モチベーション管理、1on1の実施。実戦形式のOJT、ロープレ、商談同席によるメンバーのスキル底上げ（イネーブルメント）。採用計画の立案と実行、オンボーディングプロセスの構築。■SDR / BDR 戦略の立案と実行SDR（インバウンド）： マーケティングチームと連携し、リードの流入経路ごとの対応フロー構築とリードタイム短縮施策の実行。BDR（アウトバウンド）： ターゲットとなるエンタープライズ企業（経営層・人事部門）への戦略的アプローチ手法の確立とリスト精査。■データドリブンな予実管理・プロセス改善Salesforce等のCRM/MAツールを用いた数値分析（架電数、接続率、商談化率、受注貢献率など）。ボトルネックの特定と改善施策の実行、オペレーションの型化。■部門間連携（マーケティング・フィールドセールス）マーケティングチームとの定例MTGを通じた、リード獲得施策（ウェビナー、ホワイトペーパー等）へのフィードバックと共同企画。フィールドセールスへのトスアップ基準（クオリフィケーション定義）の策定とすり合わせ。【組織構成】20代半ば～経験豊富な30代迄で構成。楽しく元気なチームです。英語や教育関連業界が未経験でも先輩社員が優しく教える環境です。自分たちのサービスが好きで誇りをもって働いている人ばかりです。【クライアント例】グローバルに事業を展開している、または海外進出を検討している企業様が顧客となります。メーカー、金融、商社、インフラ、コンサルといった幅広い業界がターゲットです。経営計画をもとにグローバル人材の育成計画を考える仕事ですので、ご自身の考えや想いを、お互いに意見交換する機会も多いです。

同社は「もっと多くのビジネスパーソンが世界で活躍するために」をミッションに掲げています。グローバル人材育成をテーマに、大手企業の経営層・人事責任者に対して課題解決型の提案を行うとともに、営業戦略の立案から組織マネジメントまで担うポジションです。Bizmatesを中心とした複数のソリューションを活用し、企業の人的資本経営に深く関与しながら、事業成長と組織成果の最大化をリードしていただきます。【具体的な職務内容】■営業戦略の立案と組織目標の完遂部門全体の売上目標達成に向けた営業戦略を策定します。メンバーの行動計画への落とし込みから、進捗管理・軌道修正までを主導し、組織としての成果を最大化させます。■経営層へのアプローチ大手企業の経営層や人事責任者に対し、「人的資本経営」の視点から課題を深くヒアリング。グローバル人材育成のコンサルティング提言を行い、戦略的パートナーシップを構築します。■組織開発とピープルマネジメント営業リーダーやメンバーの育成・評価・コーチングを担います。個々のポテンシャルを最大限に引き出すとともに、チーム全体のパフォーマンスを底上げし、持続的に成長し続ける強い組織を構築します。【組織構成】20代半ば～経験豊富な30代迄で構成。楽しく元気なチームです。英語や教育関連業界が未経験でも先輩社員が優しく教える環境です。自分たちのサービスが好きで誇りをもって働いている人ばかりです。【クライアント例】グローバルに事業を展開している、またはお考えの企業様が顧客となります。メーカー、金融、インフラ、コンサルといった幅広い業界がターゲットです。経営計画をもとにグローバル人材の育成計画を考える仕事ですので、ご自身の考えや想いを、お互いに意見交換する機会も多いです。

【概要】Microsoft、サイボウズ製品（主にkintone）を中心としたSaaSプロダクトに加え、AWSなどのPaaS、データ基盤ソリューションを組み合わせ、エンタープライズ企業のDX推進をリードするソリューション営業ポジションです。お客様要望の整理から、SEと連携して提案内容の検討、見積、資料の最終化などの受注活動、またベンダー（Microsoft社、サイボウズ社、AWS社など）／同業他社との連携を強化し、新規顧客開拓を含むチャネル造りにも取り組んでいただきます。【業務内容】＜お任せする業務・役割＞・大手～中/小規模のエンドユーザ／SIer担当営業・ベンダー（Microsoft / サイボウズ / AWS等）との連携、担当窓口＜業務内容の詳細＞①案件創出・リード獲得（短期～継続）　エンドユーザ企業へのアプローチ、関係構築　パートナー企業（SIerなど）との協業による案件探索・情報交換　マイクロソフト社／サイボウズ社／AWS社との連携による案件紹介・共同施策　セミナー、イベント、既存顧客からの紹介などを通じたリード創出②ソリューション提案・案件推進（短期～中期）　顧客課題のヒアリングおよび要件整理　Microsoft、サイボウズ、AWSサービスを活用したソリューション設計　提案書作成、価格調整、顧客への提案・プレゼンテーション　技術部門やパートナー企業と連携した案件推進③受注・導入支援・フォロー（中期）　契約締結に向けたクロージング活動　導入フェーズにおける顧客・社内調整　導入後のフォロー、追加提案・アップセル提案　顧客満足度向上を目的とした継続的関係構築④チーム・組織への貢献（中長期）　若手営業メンバーへの指導・フォロー　営業ナレッジや成功事例の共有　営業プロセス・提案手法の改善提案＜案件事例＞①自治体向け広聴システム再構築（Microsoft）②商社向け資金調達、為替予約業務効率化（kintone）③データレイク基盤構築支援案件（AWS）【所属部署】インダストリー＆テクノロジーパートナー本部＜ビジョン＞・営業力極大化・横断的な営業活動（クロスセル）の実践と既存顧客基盤の盤石化と新規顧客基盤の発掘＜役割＞営業部門は、顧客の課題やニーズを的確に捉え、最適なITソリューションを提案することで、会社と顧客をつなぐ重要な役割を担っています。単なる製品売りではなく、顧客と長期的な信頼関係を築きながら価値を提供することで、継続的なビジネス成長を支えます。また社内の技術部門やパートナーと連携し、案件を成功に導くハブとして、組織全体の成果創出に貢献する部門です。【社風】同社は管理職層と社員の距離が近く、風通しの良い社風です。 四大活動を行っており、会社と社員が共に成長、スキルアップ、組織の活性化ができるような土壌があります。【同社の魅力】■同社では定年60歳、再雇用制度65歳までとなりますが、役職定年がありません。※60歳以降の方は契約社員での採用となります。■毎年新入社員が100名規模で入社いただいているため、より中堅社員を増やすべく、ご経験を多く積まれている方も歓迎します。

■募集背景当社製品の臨床導入数は累計1000施設を超え、2022年5月（導入施設数は176施設）から2年間で4.5倍以上増加し、大学病院から診療所(クリニック)まで多くの医師の方々にご利用いただいております。（2025年6月時点）さらに、令和4年度の診療報酬改定で画像診断管理加算3の施設基準に新たにAI関連技術を用いたソフトウェアの管理要件※1が追加されたことなど、医療業界でAIの活用が急速に普及してきています。自社プロダクトである医療画像診断AIの更なる拡大に向けて、これまで以上にマーケットや顧客課題の解像度を上げ、プロダクトを顧客にどのように届けるか・提供価値をどのように最大化するかという視点が必要不可欠です。※1 関係学会の定める指針に基づいて、人工知能関連技術が活用された画像診断補助ソフトウェアの適切な安全管理を行っていること等。■業務内容担当エリアの責任者として、インサイドセールスが獲得した商談のフィールドセールス（オンライン・訪問）や代理店経由の商談のクロージングを行っていただきます。実際の業務は、ご本人の意向や適性を踏まえて決定いたします。●直販営業　-メーカー営業として医療施設への直接営業　- 製品の詳細説明、細部の訴求　- 運用提案・導入後のイメージ共有　- 商談マネジメント　- 導入調整・商談クローズ●パートナー・販売店同行営業　- メーカー営業として、販売店との同行営業　- 製品の詳細説明、細部の訴求　- 導入調整【担当エリア】関西エリア■働き方について基本的にインサイドセールスからの連携の初期対応ではオンライン商談、フェーズが進むにつれ対面での商談が多くなります。そのためリモートワーク主体、対面商談時には直行直帰で現場まで訪問いただきます。担当エリアによっても異なりますが、基本的には週に２～３回程度訪問することが多い状況です。宿泊を伴う出張についてもエリアや時期によっても異なりますが、頻繁に発生することはございません。★キャリアパス：将来的には営業のみに留まらずマーケティングやカスタマーサクセス等医療AI事業全体の推進を担っていただくことも可能です。　単に「営業」で終わることなく、様々な職種を経験することで事業のグロースに「点」ではなく「線」で携わっていくことができるポジションです。★当ポジションの魅力・「医療」という社会貢献性が高い業界です・新規性の高いAI SaaS事業の成長に携わることができます・新規開拓～サービス改善まで事業づくりを主導することができます【所属部署】■EIRLビジネス本部　セールスグループ・EIRLビジネス本部はセールスグループ、インサイドセールスグループで構成されています。・セールスグループには20代後半~40代前半の世代を中?に13名が所属しており、内訳は、リーダー１名、フィールドセールス6名、パートナーアライアンス1名、セールスエンジニア3名、セールスサポート2名です。・事業、組織の急拡大に伴ってこれからの組織を作っていくフェーズですので、会社と共に事業を?きくしてくれる?を探しています。

■募集背景当社製品の臨床導入数は累計1000施設を超え、2022年5月（導入施設数は176施設）から2年間で4.5倍以上増加し、大学病院から診療所(クリニック)まで多くの医師の方々にご利用いただいております。（2025年6月時点）さらに、令和4年度の診療報酬改定で画像診断管理加算3の施設基準に新たにAI関連技術を用いたソフトウェアの管理要件※1が追加されたことなど、医療業界でAIの活用が急速に普及してきています。自社プロダクトである医療画像診断AIの更なる拡大に向けて、これまで以上にマーケットや顧客課題の解像度を上げ、プロダクトを顧客にどのように届けるか・提供価値をどのように最大化するかという視点が必要不可欠です。※1 関係学会の定める指針に基づいて、人工知能関連技術が活用された画像診断補助ソフトウェアの適切な安全管理を行っていること等。■業務内容担当エリアの責任者として、インサイドセールスが獲得した商談のフィールドセールス（オンライン・訪問）や代理店経由の商談のクロージングを行っていただきます。実際の業務は、ご本人の意向や適性を踏まえて決定いたします。●直販営業　-メーカー営業として医療施設への直接営業　- 製品の詳細説明、細部の訴求　- 運用提案・導入後のイメージ共有　- 商談マネジメント　- 導入調整・商談クローズ●パートナー・販売店同行営業　- メーカー営業として、販売店との同行営業　- 製品の詳細説明、細部の訴求　- 導入調整【担当エリア】甲信越・北陸エリア※現在は関東在住のメンバーが多く、現任者は埼玉＋甲信越・北陸エリアを見ている状況です。■働き方について基本的にインサイドセールスからの連携の初期対応ではオンライン商談、フェーズが進むにつれ対面での商談が多くなります。そのためリモートワーク主体、対面商談時には直行直帰で現場まで訪問いただきます。担当エリアによっても異なりますが、基本的には週に２～３回程度訪問することが多い状況です。宿泊を伴う出張についてもエリアや時期によっても異なりますが、頻繁に発生することはございません。★キャリアパス：将来的には営業のみに留まらずマーケティングやカスタマーサクセス等医療AI事業全体の推進を担っていただくことも可能です。　単に「営業」で終わることなく、様々な職種を経験することで事業のグロースに「点」ではなく「線」で携わっていくことができるポジションです。★当ポジションの魅力・「医療」という社会貢献性が高い業界です・新規性の高いAI SaaS事業の成長に携わることができます・新規開拓～サービス改善まで事業づくりを主導することができます【所属部署】■EIRLビジネス本部　セールスグループ・EIRLビジネス本部はセールスグループ、インサイドセールスグループで構成されています。・セールスグループには20代後半~40代前半の世代を中?に13名が所属しており、内訳は、リーダー１名、フィールドセールス6名、パートナーアライアンス1名、セールスエンジニア3名、セールスサポート2名です。・事業、組織の急拡大に伴ってこれからの組織を作っていくフェーズですので、会社と共に事業を?きくしてくれる?を探しています。

■募集背景当社製品の臨床導入数は累計1000施設を超え、2022年5月（導入施設数は176施設）から2年間で4.5倍以上増加し、大学病院から診療所(クリニック)まで多くの医師の方々にご利用いただいております。（2025年6月時点）さらに、令和4年度の診療報酬改定で画像診断管理加算3の施設基準に新たにAI関連技術を用いたソフトウェアの管理要件※1が追加されたことなど、医療業界でAIの活用が急速に普及してきています。自社プロダクトである医療画像診断AIの更なる拡大に向けて、これまで以上にマーケットや顧客課題の解像度を上げ、プロダクトを顧客にどのように届けるか・提供価値をどのように最大化するかという視点が必要不可欠です。※1 関係学会の定める指針に基づいて、人工知能関連技術が活用された画像診断補助ソフトウェアの適切な安全管理を行っていること等。■業務内容担当エリアの責任者として、インサイドセールスが獲得した商談のフィールドセールス（オンライン・訪問）や代理店経由の商談のクロージングを行っていただきます。実際の業務は、ご本人の意向や適性を踏まえて決定いたします。●直販営業　-メーカー営業として医療施設への直接営業　- 製品の詳細説明、細部の訴求　- 運用提案・導入後のイメージ共有　- 商談マネジメント　- 導入調整・商談クローズ●パートナー・販売店同行営業　- メーカー営業として、販売店との同行営業　- 製品の詳細説明、細部の訴求　- 導入調整【担当エリア】東海エリア※現在は関東在住のメンバーが多く、現任者は神奈川＋東海エリアを見ている状況です。■働き方について基本的にインサイドセールスからの連携の初期対応ではオンライン商談、フェーズが進むにつれ対面での商談が多くなります。そのためリモートワーク主体、対面商談時には直行直帰で現場まで訪問いただきます。担当エリアによっても異なりますが、基本的には週に２～３回程度訪問することが多い状況です。宿泊を伴う出張についてもエリアや時期によっても異なりますが、頻繁に発生することはございません。★キャリアパス：将来的には営業のみに留まらずマーケティングやカスタマーサクセス等医療AI事業全体の推進を担っていただくことも可能です。　単に「営業」で終わることなく、様々な職種を経験することで事業のグロースに「点」ではなく「線」で携わっていくことができるポジションです。★当ポジションの魅力・「医療」という社会貢献性が高い業界です・新規性の高いAI SaaS事業の成長に携わることができます・新規開拓～サービス改善まで事業づくりを主導することができます【所属部署】■EIRLビジネス本部　セールスグループ・EIRLビジネス本部はセールスグループ、インサイドセールスグループで構成されています。・セールスグループには20代後半~40代前半の世代を中?に13名が所属しており、内訳は、リーダー１名、フィールドセールス6名、パートナーアライアンス1名、セールスエンジニア3名、セールスサポート2名です。・事業、組織の急拡大に伴ってこれからの組織を作っていくフェーズですので、会社と共に事業を?きくしてくれる?を探しています。

■募集背景当社製品の臨床導入数は累計1000施設を超え、2022年5月（導入施設数は176施設）から2年間で4.5倍以上増加し、大学病院から診療所(クリニック)まで多くの医師の方々にご利用いただいております。（2025年6月時点）さらに、令和4年度の診療報酬改定で画像診断管理加算3の施設基準に新たにAI関連技術を用いたソフトウェアの管理要件※1が追加されたことなど、医療業界でAIの活用が急速に普及してきています。自社プロダクトである医療画像診断AIの更なる拡大に向けて、これまで以上にマーケットや顧客課題の解像度を上げ、プロダクトを顧客にどのように届けるか・提供価値をどのように最大化するかという視点が必要不可欠です。※1 関係学会の定める指針に基づいて、人工知能関連技術が活用された画像診断補助ソフトウェアの適切な安全管理を行っていること等。■業務内容担当エリアの責任者として、インサイドセールスが獲得した商談のフィールドセールス（オンライン・訪問）や代理店経由の商談のクロージングを行っていただきます。実際の業務は、ご本人の意向や適性を踏まえて決定いたします。●直販営業　-メーカー営業として医療施設への直接営業　- 製品の詳細説明、細部の訴求　- 運用提案・導入後のイメージ共有　- 商談マネジメント　- 導入調整・商談クローズ●パートナー・販売店同行営業　- メーカー営業として、販売店との同行営業　- 製品の詳細説明、細部の訴求　- 導入調整【担当エリア】中国・四国エリア■働き方について基本的にインサイドセールスからの連携の初期対応ではオンライン商談、フェーズが進むにつれ対面での商談が多くなります。そのためリモートワーク主体、対面商談時には直行直帰で現場まで訪問いただきます。担当エリアによっても異なりますが、基本的には週に２～３回程度訪問することが多い状況です。宿泊を伴う出張についてもエリアや時期によっても異なりますが、頻繁に発生することはございません。★キャリアパス：将来的には営業のみに留まらずマーケティングやカスタマーサクセス等医療AI事業全体の推進を担っていただくことも可能です。　単に「営業」で終わることなく、様々な職種を経験することで事業のグロースに「点」ではなく「線」で携わっていくことができるポジションです。★当ポジションの魅力・「医療」という社会貢献性が高い業界です・新規性の高いAI SaaS事業の成長に携わることができます・新規開拓～サービス改善まで事業づくりを主導することができます【所属部署】■EIRLビジネス本部　セールスグループ・EIRLビジネス本部はセールスグループ、インサイドセールスグループで構成されています。・セールスグループには20代後半~40代前半の世代を中?に13名が所属しており、内訳は、リーダー１名、フィールドセールス6名、パートナーアライアンス1名、セールスエンジニア3名、セールスサポート2名です。・事業、組織の急拡大に伴ってこれからの組織を作っていくフェーズですので、会社と共に事業を?きくしてくれる?を探しています。

■募集背景当社製品の臨床導入数は累計1000施設を超え、2022年5月（導入施設数は176施設）から2年間で4.5倍以上増加し、大学病院から診療所(クリニック)まで多くの医師の方々にご利用いただいております。（2025年6月時点）さらに、令和4年度の診療報酬改定で画像診断管理加算3の施設基準に新たにAI関連技術を用いたソフトウェアの管理要件※1が追加されたことなど、医療業界でAIの活用が急速に普及してきています。自社プロダクトである医療画像診断AIの更なる拡大に向けて、これまで以上にマーケットや顧客課題の解像度を上げ、プロダクトを顧客にどのように届けるか・提供価値をどのように最大化するかという視点が必要不可欠です。※1 関係学会の定める指針に基づいて、人工知能関連技術が活用された画像診断補助ソフトウェアの適切な安全管理を行っていること等。■業務内容担当エリアの責任者として、インサイドセールスが獲得した商談のフィールドセールス（オンライン・訪問）や代理店経由の商談のクロージングを行っていただきます。実際の業務は、ご本人の意向や適性を踏まえて決定いたします。●直販営業　-メーカー営業として医療施設への直接営業　- 製品の詳細説明、細部の訴求　- 運用提案・導入後のイメージ共有　- 商談マネジメント　- 導入調整・商談クローズ●パートナー・販売店同行営業　- メーカー営業として、販売店との同行営業　- 製品の詳細説明、細部の訴求　- 導入調整【担当エリア】九州エリア■働き方について基本的にインサイドセールスからの連携の初期対応ではオンライン商談、フェーズが進むにつれ対面での商談が多くなります。そのためリモートワーク主体、対面商談時には直行直帰で現場まで訪問いただきます。担当エリアによっても異なりますが、基本的には週に２～３回程度訪問することが多い状況です。宿泊を伴う出張についてもエリアや時期によっても異なりますが、頻繁に発生することはございません。★キャリアパス：将来的には営業のみに留まらずマーケティングやカスタマーサクセス等医療AI事業全体の推進を担っていただくことも可能です。　単に「営業」で終わることなく、様々な職種を経験することで事業のグロースに「点」ではなく「線」で携わっていくことができるポジションです。★当ポジションの魅力・「医療」という社会貢献性が高い業界です・新規性の高いAI SaaS事業の成長に携わることができます・新規開拓～サービス改善まで事業づくりを主導することができます【所属部署】■EIRLビジネス本部　セールスグループ・EIRLビジネス本部はセールスグループ、インサイドセールスグループで構成されています。・セールスグループには20代後半~40代前半の世代を中?に13名が所属しており、内訳は、リーダー１名、フィールドセールス6名、パートナーアライアンス1名、セールスエンジニア3名、セールスサポート2名です。・事業、組織の急拡大に伴ってこれからの組織を作っていくフェーズですので、会社と共に事業を?きくしてくれる?を探しています。

■募集背景当社製品の臨床導入数は累計1000施設を超え、2022年5月（導入施設数は176施設）から2年間で4.5倍以上増加し、大学病院から診療所(クリニック)まで多くの医師の方々にご利用いただいております。（2025年6月時点）さらに、令和4年度の診療報酬改定で画像診断管理加算3の施設基準に新たにAI関連技術を用いたソフトウェアの管理要件※1が追加されたことなど、医療業界でAIの活用が急速に普及してきています。自社プロダクトである医療画像診断AIの更なる拡大に向けて、これまで以上にマーケットや顧客課題の解像度を上げ、プロダクトを顧客にどのように届けるか・提供価値をどのように最大化するかという視点が必要不可欠です。※1 関係学会の定める指針に基づいて、人工知能関連技術が活用された画像診断補助ソフトウェアの適切な安全管理を行っていること等。■業務内容担当エリアの責任者として、インサイドセールスが獲得した商談のフィールドセールス（オンライン・訪問）や代理店経由の商談のクロージングを行っていただきます。実際の業務は、ご本人の意向や適性を踏まえて決定いたします。●直販営業　-メーカー営業として医療施設への直接営業　- 製品の詳細説明、細部の訴求　- 運用提案・導入後のイメージ共有　- 商談マネジメント　- 導入調整・商談クローズ●パートナー・販売店同行営業　- メーカー営業として、販売店との同行営業　- 製品の詳細説明、細部の訴求　- 導入調整【担当エリア】北関東・上越エリア※現在は関東在住のメンバーが多く、現任者は北関東＋上越エリアを見ている状況です。■働き方について基本的にインサイドセールスからの連携の初期対応ではオンライン商談、フェーズが進むにつれ対面での商談が多くなります。そのためリモートワーク主体、対面商談時には直行直帰で現場まで訪問いただきます。担当エリアによっても異なりますが、基本的には週に２～３回程度訪問することが多い状況です。宿泊を伴う出張についてもエリアや時期によっても異なりますが、頻繁に発生することはございません。★キャリアパス：将来的には営業のみに留まらずマーケティングやカスタマーサクセス等医療AI事業全体の推進を担っていただくことも可能です。　単に「営業」で終わることなく、様々な職種を経験することで事業のグロースに「点」ではなく「線」で携わっていくことができるポジションです。★当ポジションの魅力・「医療」という社会貢献性が高い業界です・新規性の高いAI SaaS事業の成長に携わることができます・新規開拓～サービス改善まで事業づくりを主導することができます【所属部署】■EIRLビジネス本部　セールスグループ・EIRLビジネス本部はセールスグループ、インサイドセールスグループで構成されています。・セールスグループには20代後半~40代前半の世代を中?に13名が所属しており、内訳は、リーダー１名、フィールドセールス6名、パートナーアライアンス1名、セールスエンジニア3名、セールスサポート2名です。・事業、組織の急拡大に伴ってこれからの組織を作っていくフェーズですので、会社と共に事業を?きくしてくれる?を探しています。

【募集背景】同社はこれまで建設業界向けにDXサービスを展開し、多くの建設会社様にご利用いただいてきました。現在は既存サービスの拡大に加え、新サービスや新機能のリリースを継続的に進めています。今後さらなる事業成長を実現するためには、個別企業への提案活動だけではなく、業界全体の課題や市場構造を捉えながら戦略的に市場を開拓していくことが重要です。そこで今回、顧客単位ではなく業界・市場単位で戦略を描き、営業・マーケティング・プロダクト組織を巻き込みながら市場拡大を推進いただける方を募集します。 仕事内容建設業界における市場課題を起点に、セグメント戦略・需要創出・営業戦略の立案および実行を担っていただきます。単なるアカウント営業ではなく、市場全体の変革シナリオを描きながら、事業成長をリードいただくポジションです。大手ゼネコンから中堅・中小企業まで幅広い顧客接点を活用しながら、業界全体へのサービス導入拡大を推進していただきます。 【主な業務内容】 ■場開拓・戦略立案 ・建設業界の市場構造や業界動向の分析 ・セグメント別Go-To-Market戦略の立案・実行 ■顧客・業界開発 ・中堅・中小企業までを対象とした戦略推進 ・業界団体やパートナー企業との連携推進 ・複数企業に共通する課題の抽出と施策化 ・顧客ネットワークを活用した市場浸透施策の推進 ■事業推進 ・プロダクトチームとの連携によるサービス改善提案 ・マーケティング組織との連携による需要創出 ・CSチームと連携した導入拡大戦略の推進 ・顧客インサイトをもとにした新サービス企画への提言 ■マネージャー候補として ・市場戦略・営業戦略の立案 ・営業組織の育成および仕組み化 ・チームマネジメント ・営業プロセスの最適化と再現性向上 【このポジションの魅力 】■業界変革を市場単位で推進できる 顧客単位ではなく建設業界全体の課題解決を見据えながら、市場開拓戦略を描くことができます。 ■事業づくりに近い営業ができる 営業活動だけでなく、プロダクト戦略や事業戦略にも関与することができます。 ■高い裁量 セグメント設計、需要創出、営業戦略の構築まで一気通貫で担当いただけます。 ■経営視点を養える 市場分析や事業戦略に関与しながら、事業責任者に近い視座で業務を推進いただけます。 【こんな経験・業界からの転職者が活躍しています】■IT業界6年経験■建設業界7年経験■建設業界4年経験■住宅・リフォーム提案3年経験■IT業界20年経験【所属する社員構成】（2026年5月時点）■男女比＝100%：0%■平均年齢＝42歳■新卒・キャリア採用比率＝0%：100%【上司ってこんな人】産業廃棄物の中間処理場で10年間営業を経験し、建設現場のリアルな課題やお客様の声に向き合ってきました。その後、同社に入社し、現在は営業課長としてチームのマネジメントを担当しています。「建設業の“当たり前”を変える営業チームに」という想いを大切にしながら、仲間と一緒に日々新しい挑戦に取り組んでいます。メンバーとのコミュニケーションを大切にし、現場感のあるサポートを心がけています。趣味はランニングや音楽鑑賞で、休日はライブや長距離ランを楽しむアクティブ派です。【就業環境】■PC貸与：原則デスクトップではなくノートPCを貸与しています。 ■携帯電話貸与：役職・職種等に関わらず全社員に携帯電話（iPhone）を貸与します。?? ■在宅勤務制度： チームの生産性を最大限に発揮するため、ルールに基づき、部門単位で状況に応じて活用中です。■オフィス環境：全ての席にディスプレイやキーボードを用意しています。大小様々なミーティングルーム、一息つくためのソファスペースや救護室も完備しています。 ■フリードリンク制度：社内のカフェスペース、バーカウンターでの飲み物は全額会社負担です。就業後はアルコールもOK！?? ■図書館制度：技術書から経営本まで、欲しい本は会社費用で購入できます。貸出し自由です。 ■リファラル制度： 社員紹介に積極的な会社です。紹介者手当もあります。

【職務内容：期待する役割】■新設した合弁会社の活性化2026年7月の媒介変更を機会に、行員が動く設計をつくり、実証済みの高質チャネルをスケールさせる。■次のアライアンス先の開発FY28以降のグロースを支える、みずほココナラに次ぐ送客チャネルを開拓する。【主な管掌領域と具体的なアクション】■活性化：媒介変更（2026/7）に対応した提案パッケージ・イネーブルメント（資料／スクリプト／研修）の設計。行員の活動数の担保と後工程CVRをKPIに、行員が動く動機づけ（インセンティブ・評価・成功事例の流通）まで設計する。■銀行側との折衝：合弁・銀行のキーパーソンとの関係構築、行員ヒアリングによる紹介の摩擦要因の特定と解消。■新規アライアンス開拓：候補の選定・評価（①送客の質＝継続期間・受注率／②BPOクロスセル可能性）、条件交渉、パイロット設計、初回紹介までの伴走。次善策としてFC型代理店も検討。■BPO連携：パートナー経由でBPO商品をクロスセルできる状態をつくる。■事業計画への接続：KPI実績を経営会議・事業計画へ反映し、FY28の投資判断材料を提供。【このポジションで働く魅力】■他社が真似できない“メガバンク送客チャネル”を主導する紹介チャネルとしてメガバンクを持つのは同社だけ。机上の数字ではなく、みずほ経由の受注率24.3%（他チャネル平均8.3%の約3倍）、はすでに実績。効くことは証明済みで、実証済みの高質チャネルを再スケールさせるフェーズ。■「行員が商品を売れる」状態を、最初に設計するこれまで行員は案内を配るだけで、具体的な提案はできませんでした。2026年7月の「紹介→媒介」変更で、それが解禁されます。つまり、みずほの営業現場が本当の販売チャネルに変わる機会点が来ているため、その設計を、0から作っていく仕事です。■FY30に向けた新たなアライアンスチャネルを、ゼロから設計するみずほは強力な一本目ですが二本目・三本目のチャネルはまだ白紙で、FY28以降の成長はそこをどう引くかで決まります。最初からBPOのクロスセル・人材DB140万人・法人会員62万社、そして「メガバンクと組んでいる」という実績を前提として、組む相手を選び、条件を設計し、送客が立ち上がるまでを主導できます。■マネージャー候補として、早期にグループマネージャーへプルーブを経てチーム／グループマネージャーへ。経営・パートナー双方の意思決定層と対峙する職務であり、将来的に事業をまるごと率いるキャリアにつながります。マネージャー候補としてご入社いただき、まずは現場で約3ヶ月プルーブ。その後チームマネージャー、入社半年を目安にグループマネージャーへ登用し、アライアンス組織を率いていただきます。【組織・チームのミッション】経済圏構想のもと、法人のあらゆるニーズを同社のサービスで解決すべく、複数のエージェント事業（SES／業務委託／請負など）を展開しています。主力の業務委託マッチングサービスはFY26で200％以上の成長をしており、FY27には20億円への成長を狙っています。ただし新規獲得はスキルマーケット法人リストへの架電にほぼ一本足で、このリストは有限です。FY2030の116億円に到達するには、自社架電に依存しない「送客チャネル」が要ります。それを開発するのがアライアンスグループのミッションで、柱は2つ。■合弁会社の再点火会員法人46万社へリーチでき、受注率は24.3%（他チャネル平均8.3%の約3倍）と実証済み。一方で行員の活動量は立ち上げ期の1/20まで低下――案内を配るだけでは動かない、が当社の結論です。2026年7月の「紹介→媒介」変更で行員が具体提案を行えるようになるこのタイミングで、行員が動く設計をつくり直します。■上記に次ぐチャネル開発大型アライアンスを開拓。送客の量／質に加え、BPO（採用RPO・マーケEC代行）へのクロスセルが効くかなど戦略整合性も重視して締結を目指します。メガバンクの紹介チャネルを持つフリーランスエージェントは同社だけ。その武器を実際に動かし、新たなパートナーセールスの可能性を広げてくれる方を探しています。

■職務内容消費財メーカーの営業DXを支援する事業部門での募集です。当社のコアプロダクト『POS-is?』を軸に、営業活動と事業企画を担当いただきます。『POS-is』は、小売企業ごとに異なるPOSデータをユーザー管理下で統合し、インテージのデータやお客様保有の出荷・販売データと連携させる営業DXサービスです。すでに複数社に導入いただき、いまは追加機能の開発で価値を高めていく事業拡大のフェーズにあります。業界全体のDX推進に貢献すると同時に、共通インフラとしての確立を目指しています。商品説明から入る営業ではありません。日用消費財メーカーの経営層・DX推進部門・営業・IT部門が抱える構造的な課題を起点に、『POS-is』で解けること・解けないことを見極め、必要であれば新しいサービスや機能の企画にまで踏み込みます。【具体的な業務内容】・お客様へのヒアリングを通じた課題の整理と、打ち手の企画・提案・導入後の活用支援、および追加提案（アップセル・クロスセル）・パートナー企業との連携によるリード獲得・開発部門と連携した、新サービスの企画『POS-is』https://www.intage.co.jp/service/services/marketing-dx/pos-is/

【組織・チームのミッション】立ち上げ期にある5名のカスタマーサクセスチームの一員として、これから拡大していくCS組織の中核を担っていただきます。人材マッチングビジネスのため、発注側（企業）と受注側（個人）双方の顧客接点を担当します。マッチング後の稼働を軌道に乗せて成果（サクセス）へと導くとともに、企業の成長に必要な人材ニーズを引き出して最適なご提案を行い、追加マッチングの創出から契約後のサポートまでを一気通貫で担っていただきます。【具体的な業務内容】■稼働後のカスタマーサクセス（中核業務）・稼働開始後のオンボーディング・立ち上がり支援・定期的な状況ヒアリングと稼働状況のモニタリング・企業／稼働人材双方の課題・不満・トラブルの早期検知と一次対応・契約の継続・更新に向けたリレーション構築（解約の予兆察知と防止）■稼働人材（個人）側のフォロー・稼働人材との定期的な面談・コミュニケーション（コンディション・稼働満足度の把握）・稼働上の不安・トラブルのヒアリングと、企業側との橋渡し・調整・継続稼働や次の案件に向けた、稼働人材のキャリア・志向のフォロー■追加ニーズの発掘と拡販（エクスパンション）・企業の事業・人材ニーズの深掘りヒアリング・追加マッチングのご提案・商談対応・紹介候補者の提案、企業と稼働人材をつなぐ三者面談【このポジションで働く魅力】■無形商材の営業で培った「スピードと行動量」が、そのまま武器になり、正当に評価される即レス、フットワーク、顧客の要望と現実のあいだを調整しきる折衝力――形のないサービスを扱う営業や顧客折衝で磨いた現場力は、立ち上げ期のカスタマーサクセスで最も効くスキルです。その力は、ただ数字をつくるだけでなく、企業の「助かった」と、その仕事を担う一人の「活躍できた」を同時に生み出す。「成果の割に評価されない」もどかしさを感じてきた方ほど、ここでは一人ひとりの動きが顧客のサクセスと事業数値に直結し、評価・報酬・キャリアにまっすぐ返ってきます。■「解約を防ぐだけのカスタマーサクセス」ではなく、「人手不足の企業」と「スキルで活躍する個人」を同時に支える攻めのカスタマーサクセスマッチング後の稼働を軌道に乗せるだけでなく、企業の人材ニーズを引き出し、追加のマッチングを生み出すところまでを担います。発注側（企業）と受注側（個人）双方を動かし、フリーランスという伸びゆく市場で「顧客の事業成長そのもの」に関与できるのは、受け身のサポート業務にはない手応えです。■立ち上げ期の中核として裁量を持ち、キャリアの選択肢が一気に広がるまだ5名のカスタマーサクセスチーム。決まった型をなぞるのではなく、オペレーションや仕組みをゼロから一緒に作っていくフェーズです。CMでお馴染みのスキルマーケットを基盤に、経済圏・大手銀行との合弁という事業のスケールも追い風。早期に成果を出せば、トッププレイヤーからチームマネージャー・グループマネージャー、さらに企画・事業推進へと、キャリアを広げる道も開けています。【キャリアパス】まずはカスタマーサクセスのプレイヤーとして担当顧客を持ち、マッチング後の稼働成功と追加マッチングの創出で成果を出すことに集中いただきます。立ち上げ期でポストが増えていくフェーズのため、早期に成果を出した方には、等級・報酬とともに次のステップが開けていきます。

同社の営業職は、「チームワークあふれる社会を創る」という企業理念のもと、同社製品をより多くの企業や組織に広めることをミッションとしています。本ポジションでは、中部エリアを中心に、顧客の業務課題に深く入り込み、業務改善の視点から本質的なソリューション提案を行っていただきます。愛知県を中心とした中部エリアは、国内有数の大きな経済圏を持ち、自動車産業をはじめとする製造業が発展しています。この大きなポテンシャルを持つ市場に対して、同社のビジネス拡大の余地があるため、中部エリアに根差して活動してくれるメンバーを募集しています。同社4製品の中でも、提案機会の多いものは、特定の部署・業種だけではなく、幅広い用途に使える業務改善プラットフォームです。多様なお客様に業務プロセスをヒアリングし、業務改善の視点から本質的な課題解決を提案するため、営業として幅広い提案力が身に付きます。形や用途が決まったパッケージ製品ではないため、顧客の業務に合わせた柔軟な提案ができることが同社営業の面白さです。同社には「チームワークあふれる社会を創る」という理念のもと、部署を超えた情報共有や協力体制が整っており、部署の枠を超えて協力する風土が根付いています。部署のKPIに縛られず、常に顧客にとっての価値を最優先に行動できる環境が整っています。「ITツールを通して世の中にチームワークを広めたい」という方のご応募を心よりお待ちしております。【具体的な業務内容】従業員数1,000名以上の大手企業を対象に、アカウント営業を担うポジションです。アカウント営業として、企業ターゲティングからアカウントプランの立案、ソリューション提案、IT/DX部門や経営層との関係構築までを一貫して担当いただきます。パートナー企業を含む社内外の関係者と連携しながら、顧客の課題解決とユーザー数の拡大を目指します。■アカウントプランの立案・実行、ソリューション提案■顧客の複数部門・複数階層にまたがるプロジェクトの推進■顧客との中長期的な関係構築■製品開発・企画部門へ顧客要望のフィードバック

飛躍的な成長を続ける広島から、中国エリアに新たなビジネス創出を。同社のクラウドサービスは、企業規模や業種を問わず、チームを支援し、本質的な課題解決を推進します。企業理念の実現に向けて、企業や組織への同社製品の導入を推進することが営業本部のミッションです。同社中国営業は2022年に設立され、現在は5名体制で広島・岡山・山口・鳥取・島根の5県を担当しています。中国エリアにおける同社の事業は、これからさらなる成長を目指しているフェーズにあります。同社の安定した事業基盤のもと、中国エリアならではの市場開拓やパートナーとの関係構築を進めながら、地域に根差したビジネスの拡大に取り組んでいます。まだ同社製品を知らないお客様への認知拡大や、新たなパートナー企業の開拓など、中国エリアには大きな成長余地があります。営業活動に加えて、地域に合わせた施策や新しい取り組みにも関わることができるのが、このポジションの魅力です。広島オフィスは再開発が進む広島駅のすぐそばにあり、お客様やパートナー企業と同社をつなぐ中国エリアの拠点としての役割を担っています。地域に密着した活動を通じて事業成長に貢献するとともに、企業の生産性向上や業務改善を支援しながら、中国エリアの企業や組織、地域社会の発展に貢献できることも、このポジションならではのやりがいです。これからの3年で、同社のビジネスは次のフェーズへ進もうとしています。広島から中国エリア、そして日本全体のチームワークを創出していきませんか。ご応募をお待ちしております。【具体的な業務内容】＜パートナー営業＞オフィシャルパートナーと共にサイボウズビジネスを成長させることをミッションとし、パートナーとの様々な活動を通じてサイボウズ製品を広げる営業活動を行います。主に「ソリューション提案業務」と「企画業務」の2つがあります。■ソリューション提案業務業界・業種を問わない幅広い顧客に対して、サイボウズ製品を活用したソリューション提案を、パートナーと共に行います。パートナーの商談支援として直接お客様に提案することもあれば、後方支援することもあります。顕在化している課題解決に留まらず、顧客の理想達成に向けた提案活動を行う事で、企業の成長に貢献できる重要かつやりがいのある業務です。・情報共有や業務プロセスに関する改善提案・製品の新規導入および既存顧客における利用拡大に向けた提案・SIerや連携サービスベンダーなど、パートナーとの総合的なシステム提案■企画業務パートナーの営業戦略を理解し、お互いにとってwin-winに繋がる様々な企画業務・仕組みづくり・営業戦略の立案を行います。メーカーの営業として、顧客への提案活動だけでなく、パートナーと共に市場を作り、案件創出を行うため、企画力が求められる業務です。・パートナー向けの販売施策の企画・提案・実施・パートナー向けのセミナーや勉強会・パートナーと共催イベントの企画・フェア対応・販路拡大のためのパートナー新規開拓・パートナーを招待するイベントの企画・象徴事例の獲得や新規ソリューション創出

2013年に開設した福岡拠点は、2021年にオフィスを移転・増床し、さらなる成長を目指しています。これまで福岡を中心に九州の事業の基盤を築いてきましたが、今後は九州の他県へも積極的に活動の幅を広げていく計画です。ポテンシャルのある拠点で、まだ同社製品を知らないお客様への認知を広げたり、新しいパートナー企業を開拓したりと、やるべきことが多くあります。そのため、裁量権を持って様々な挑戦をしていただけます。パートナー企業とのエコシステム型戦略を軸に、地域特性を活かしたエコシステムの基盤づくりを重点施策と位置付けています。安定したビジネス基盤のもと、さらなる成長の可能性を秘めた環境で、一緒に九州エリア、そして日本全体のDX化を推進していきませんか？ご応募をお待ちしております。【業務内容】＜パートナー営業＞オフィシャルパートナーと共に同社のビジネスを成長させることをミッションとし、パートナーとの様々な活動を通じて同社製品を広げる営業活動を行います。主に「ソリューション提案業務」と「企画業務」の2つがあります。■ソリューション提案業務業界・業種を問わない幅広い顧客に対して、同社製品を活用したソリューション提案を、パートナーと共に行います。パートナーの商談支援として直接お客様に提案することもあれば、後方支援することもあります。顕在化している課題解決に留まらず、顧客の理想達成に向けた提案活動を行う事で、企業の成長に貢献できる重要かつやりがいのある業務です。・情報共有や業務プロセスに関する改善提案・製品の新規導入および既存顧客における利用拡大に向けた提案・SIerや連携サービスベンダーなど、パートナーとの総合的なシステム提案■企画業務パートナーの営業戦略を理解し、お互いにとってwin-winに繋がる様々な企画業務・仕組みづくり・営業戦略の立案を行います。メーカーの営業として、顧客への提案活動だけでなく、パートナーと共に市場を作り、案件創出を行うため、企画力が求められる業務です。・パートナー向けの販売施策の企画・提案・実施・パートナー向けのセミナーや勉強会・パートナーと共催イベントの企画・フェア対応・販路拡大のためのパートナー新規開拓・パートナーを招待するイベントの企画・象徴事例の獲得や新規ソリューション創出

【募集背景】外販案件の拡大や新規案件への対応力強化のため募集【所属部署】サービスデザインマネジメント事業部　コミュニケーションプロデュースグループ略称： CPG　事業部人数：37名グループ人数：12名企業のDX推進や新規デジタルビジネス創出プロジェクトにおいて、最新のAI技術等を活用しながら解決策を提示し、「AIをどう事業利益に直結させるか」という視点で、上流工程から伴走し案件獲得からプロジェクト組成までを主導いただきます。1. 戦略策定・案件創出（フロント業務）クライアントのビジネス部門・システム部門と深く対話し、本質的な経営課題やマーケティング上のボトルネックを特定。AI技術の特性を活かした独自のソリューション提案を行い、自らプロジェクトを定義・獲得。2. ビジネス・アーキテクチャ設計事業戦略やビジネスモデルの検討、AIの実装を見据えた実現方針の策定。ビジネス部門とIT部門の「橋渡し」となり、技術をビジネス言語に翻訳して合意形成をリード。3. プロジェクト組成・推進（マネジメント）エンジニア、UI/UXデザイナー、外部パートナーを巻き込んだ最適なチームを組成。概念実証（PoC）から実実装、事業化までの一連のプロセスを、クライアントと共に事業主体となって推進。【主要案件】グループ企業、大手コンビニ、グループ外企業様におけるDX推進、ビジネス/サービス開発支援・デジタルマーケティングを軸とした事業拡大支援・生成AIやDX導入支援・コミュニケーション戦略支援・WEBサービス開発支援・効果分析業務支援・自社サービスの事業拡大/プロジェクト推進支援・生成AIを活用したサービス、導入支援・その他、EC関連サービス・マーケティング領域でのサービス開発、エンタメ関連サービス、SNSマーケティングなど【具体的な業務内容】下記主要業務を行いながらプロジェクトマネジメントを行います。・クライアントニーズの把握・事業ゴールに向けたスコープの把握および、ご提案・チーム組成～実装～導入・事業部門とシステム部門の通訳など【魅力】POINT１直クライアント案件を中心に、上流から下流まで伴走しながら、自分の強みを活かした関わり方ができる案件の多くは、代理店を介さずクライアント企業との直接取引です。構想や方針整理といった上流フェーズから、施策の実行・運用まで一貫して関わることができるため、クライアントと伴走しながらプロジェクトを推進できます。また、案件への入り方や価値の出し方が一つに決まっているわけではなく、これまで培ってきたご経験や得意領域を活かしながら、自身の強みを発揮できる点もこのポジションの特徴です。POINT２クリエイティブを軸に、新しい価値づくりに挑戦できるクリエイティブ領域での価値提供を軸としながら、クライアント企業の課題やテーマに応じて、ビジネスやテクノロジーの視点も掛け合わせた提案を行っています。社内のクリエイティブ・テクニカルメンバーとの連携はもちろん、社外パートナーや同社のビジネスネットワークも活用しながら、新しい価値やこれまでにない打ち手を生み出していける環境があります。POINT３安定した基盤と、柔軟に挑戦できる環境の両方がある伊藤忠グループの信頼と事業基盤を活かし、幅広い業界・業種のクライアントとプロジェクトを推進しています。安定した環境の中で働ける一方、ゼロから事業やプロジェクトを立ち上げる機会もあり、ベンチャーのような柔軟さやスピード感を持って挑戦できる点も魅力です。プロジェクトごとに異なるテーマに向き合えるため、常に新鮮さを持って取り組めます。

【ミッション】■お客様への価値提供・オンボーディング期（1～3ヶ月）にお客様の業務課題を正しく捉え、初期の成果と満足度を最大化する・お客様の業務を「点」ではなく全体で捉え、本質的な課題に対して提供範囲を設計し直す・お客様ごとの「成功の定義」を、お客様と合意できる言葉にする■事業のスケール・お預かりする業務範囲を広げ、担当顧客のエクスパンションを実現する・実績にもとづいて業務範囲をパッケージ化し、より最適なビジネスモデルへの転換を進める・うまくいった提供設計を、チームが再現できるかたちに落とし込み、次のお客様へ展開する・グループの専門性を組み合わせた複合提案を、実績のある提案として確立する■そのための仕組み・顧客データから状況を捉え、必要なタイミングで先回りに動ける運用（ヘルススコア・アラート）をつくる・ステークホルダーとの連携フローを整え、設計した提供を実際に届けきる【業務内容】BPaaS事業のカスタマーサクセスとして、担当するお客様の業務課題の解決と、お預かりする範囲の拡大（エクスパンション）をミッションに、価値提供のかたち自体を設計しながら推進いただきます。■お客様への価値提供・新規顧客のオンボーディング推進キックオフ、2週間進捗、1ヶ月／1.5ヶ月／2ヶ月などの定点観測ミーティングの設計と実行・お客様の業務全体を捉えたヒアリングと、本質的な課題の特定・業務フローの設計提案（どの業務を、どの手順で、誰が担うか）・お客様の業務を実際に遂行するTL／クルー（オペレーションメンバー）との連携アサインや進め方の設計を含め、設計した提供を成果として届けきるところまで■提供のかたちの設計とエクスパンション・お預かりする業務範囲の拡大提案・実績データをもとにした業務範囲の切り出し、パッケージ化、価格のご提案・グループサービスを組み合わせた複合提案■事業へ広げる・うまくいった提供設計のナレッジ化と、チーム・組織への展開・顧客データにもとづく状況把握の仕組み（ヘルススコア等）の設計・運用・FS・ISなど前後工程との情報連携フローの設計■担当いただく顧客SMB領域のお客様全般です。お預かりする業務領域は経理・労務・営業事務・採用・秘書・総務・Web制作など幅広く、「どの業務をどこまでお任せいただくか」の設計そのものがCSの仕事になります。【ポジションの魅力】■立ち上げ初期メンバーとして組織づくりに携われる2026年1月に新設されたカスタマーサクセス組織の初期メンバーとしてご参画いただけます。CSの“型”づくりや仕組み化、KGI設定から拡大戦略の策定まで、事業の根幹に近い領域から主導できる魅力的なフェーズです。■急成長事業ならではの大きな裁量と手触り感3期目を迎えたBPaaS事業は、前年比約300%の売上成長を続けており組織も急拡大しています。一人ひとりの裁量と影響力が大きく、ご自身の施策や動きが事業成長に直結する手触り感を存分に味わっていただけます。■同社の第二の柱を支える核心メンバーになれる同社の第二の柱であるBPaaS事業において、CS組織の立ち上げから現場の推進までを担うコアメンバーとしてご活躍いただけます。■現場実務からマネジメント・戦略立案へのキャリアパス現場でのCS実務をスタートラインとして、中長期的な戦略立案やチームマネジメントへと着実にステップアップできる明確なキャリアパスをご用意しています。■ビジネスモデル変革の最前線に立てる「タイムチャージ（時間対価）」から「バリューチャージ（価値対価）」へのビジネスモデル変革の最前線で、エクスパンション（利用拡大）や他社からのリプレイスに直接向き

独自の物流企業ネットワークを駆使し、物流の課題を抱える「荷主企業」と、最適な提案ができる「物流企業」を繋ぐ【完全反響型・課題解決のマッチング営業】をお任せします 。飛び込みなどの力技の営業ではなく、お客様の困りごとに深く寄り添い、ベストな出会いをプロデュースするコンサルティング要素の強い営業です。具体的には…①荷主企業へのヒアリング・課題抽出セミナーや個別相談会に参加された荷主企業（メーカーやEC事業者など）へアプローチします 。 「コストを抑えたい」「配送品質を上げたい」「コンサルを頼むほどではないが、今の物流会社を変更したい」といった、物流に関する悩みや課題を丁寧にヒアリングします。②最適な物流企業の選定・マッチング当社の強みである全国の強固な「物流企業ネットワーク」の中から、荷主企業の課題を解決できる最適なパートナー（物流企業）をピックアップします 。 荷主企業には「紹介料なし（無償）」で提案できるため、非常に提案しやすく、高い受託率を誇ります 。③商談のセッティング・契約サポート双方の条件（物流企業側の受注条件、荷主企業側の責任範囲など）を調整し、商談をセッティングします 。 必要に応じて、物流企業側が提出する企画書の作成支援なども行い、スムーズな委託契約（本契約）の締結をサポートします 。④ご成約後のアフターフォロー（月次コンサルティング）マッチング成立後は、物流企業側から月額固定の支援料をいただく形で、定期的なミーティング（月次支援）を行います 。 「実際に運用してみて問題はないか」「さらに改善できるポイントはないか」など、長期的なパートナーシップが築けるよう、定例会を通じて伴走支援します 。

■業務内容SI事業における中長期的な取引を中心としたアカウント営業業務既存優良顧客を中心に、課題の把握から受注後のフォローまで、一貫した営業業務をご担当いただきます。・顧客課題のヒアリング・ニーズの分析・社内の開発部門との連携による提案書・見積作成・提案活動、プレゼンテーション・受注後の顧客フォローアップ、関係性の深耕■ミッション当社は、金融、公共法人、製造業、流通業、サービス業など、多岐にわたる業界のお客様に対してシステムインテグレーションサービスを提供しています。ITインフラ設計・構築、ネットワーク製品開発、そしてDX推進に向けたIT戦略の立案や技術コンサルティングまで、幅広い領域でお客様のビジネス課題解決を支援。特に、Javaを用いた大規模ミッションクリティカルシステムからクラウドベースのWebアプリケーション開発まで、高品質かつ安定したソリューションを幅広く展開しています。■ポジションの魅力・長年にわたり取引を継続している顧客が中心の為、顧客と密着したアカウント営業が経験できる。・早い段階から顧客経営層や上位層との接点を持つことができる。・いずれはアカウントプランの策定、実行をリードし、営業マネージャを目指すことが可能。

同社は、外国為替証拠金取引システムおよび、暗号資産証拠金取引システム等の金融システムのパッケージを開発し、金融系の事業会社様に納品、運用しているシステム会社です。同社ではFinTech事業の拡張・国内開発体制の強化を進めており、お客様の課題を理解し、最適なシステムやソリューションを提案できるFinTechソリューション営業職（マネージャー候補）を新たに募集いたします。??ポジション概要本ポジションでは、グループが展開する金融取引プラットフォームやDXソリューションの営業活動全般をお任せします。ただの無形商材の販売ではなく顧客のビジネスを深く理解し、最適なソリューションを設計・提案するコンサルティブセールスとしての役割が求められます。オフショアから国内体制へと移行するフェーズにあり、今まさに「営業組織」と「開発組織」の両輪を再構築している段階。成長期の中核メンバーとしてご参画いただけるタイミングです。【業務内容】・FinTechソリューションの提案（FX／暗号資産／システムトレード／バイナリーオプションなど）・顧客管理・レポーティング・バックオフィスシステムの導入提案・顧客企業の課題ヒアリング・要件整理・最適なシステム構成の提案・DX推進・Web開発ソリューション提案（物流・医療・不動産業界など）・FinTech業界やDX市場の動向調査、営業戦略の立案・プロジェクトリード（導入フェーズにおける社内外調整）【スキルアップできる環境】・FinTech／暗号資産など高い専門性が求められる領域で営業としての市場価値を高められる・システム知識を活かしてプロジェクトマネジメントや事業開発へのステップアップが可能・グループ内エンジニアや経営層と直接連携し、技術×事業の視点を磨ける・業務改善や自動化（RPA・生成AIなど）にも積極的に挑戦できる環境【この仕事で得られるもの】・金融・暗号資産といった急成長領域でのキャリア形成・安定した上場企業グループの中で、第二創業期のダイナミズムを経験・顧客・エンジニア・経営をつなぐ“事業プロデューサー的営業”としての成長・新しい提案を歓迎するカルチャー。経験よりも挑戦する姿勢を重視【配属先】 営業部４名（部長１名　メンバー３名）【求める人物像】・課題解決型の提案営業に挑戦したい方・経営層との対話や新規事業企画に関心がある方・金融×テクノロジー領域で専門性を高めたい方・顧客の潜在課題を発見し、解決策を論理的に提案できる方・技術的な内容を理解し、わかりやすく説明できる方・長期的なキャリア構築を同社で考えていただける方・新しい技術・市場トレンドへの学習意欲が高い方

【業務内容】大手企業や中央省庁を中心とした官公庁等の営業をお任せします。新規顧客の入り口は、主に巨大テック企業であるアライアンスパートナーからの紹介やHPからの問い合わせがメインとなります。契約獲得のスパンはニーズ獲得から受注まで平均２か月～半年程度が多く、同時に複数の顧客を担当していただきます。【業務の流れ】①アライアンスパートナーからの紹介の場合■アライアンスパートナーとの要件確認■顧客へのアポイントの獲得■クライアント訪問・課題ヒアリング及びコンサルティング■技術提案部門と同行し、さらなるヒアリングと提案■提案書作成■提案から契約までの各種調整、協議、合意形成■契約締結■既存顧客のフォロー（導入後の問題解決や追加提案など）②HPなどからの問い合わせ・依頼対応■顧客へのアポイントの獲得■クライアント訪問・課題ヒアリング及びコンサルティング■技術提案部門と同行し、さらなるヒアリングと提案■提案書作成■提案から契約までの各種調整、協議、合意形成■契約締結■既存顧客のフォロー（導入後の問題解決や追加提案など）【担当業務の決め方】適性や希望に応じて、新規開拓担当・既存顧客担当の割合を調整いたします。【お客様について】大手企業から中堅・中小企業や中央省庁や外郭団体まで、400～500社以上と取引しています。業界は多岐にわたりアプローチ先に縛りはありません。今回配属の営業部では、100％直請け(プライム)の案件を担当。提案先は、企業の情報システム部門や経営層クラスの方々です。【扱う商材について 】■「損保・生保」「不動産」「製造」「医療」「石油・化学」という特定業務におけるシステム開発やソリューション・サービス■「クラウド」「データベース」「ビジネスインテリジェンス」「セキュリティ」「AI・RPA」といった技術分野におけるシステム開発やソリューション・サービス■「AI関連」「自社クラウド」「ワークフロー」「データベースユーティリティ」等の自社製品■他社に真似できない同社独自の「オフショア開発」【得られるスキル】営業としての提案力や折衝力を活かしながら、ITを通じて価値提供したい方にとって、やりがいの大きい環境です。業界や業務への理解を深めながら、アライアンスパートナーや同社の提案専門部門、開発部門や関係部門と連携し、顧客の事業成長に直接貢献できます。また、同社はプライムベンダーであることの拘りを追求し、現在約9割がエンドユーザー様との直接契約となっている為、エンドユーザー様と直接折衝を行う事で、ビジネススキルの向上ややりがいに繋がります。【営業インセンティブ制度】(1) 新規顧客獲得＆新規顧客拡大：新規顧客開拓(顧客規模別)、新規顧客開拓時の受注額、新規顧客拡大(最大3年間)等(2) 既存顧客拡大：受注額、顧客拡大(前期比)、顧客売上ランクアップ等(3) 自社製品・サービスの販売実績：AI関連、オフショア開発、ワークフロー、自社クラウド、ビジネス創出等

エンタープライズ企業のAI活用課題を捉え、コンサルタント・エンジニアとひとつのチームで提案を組み立て、業務変革プロジェクトの起点をつくる――それがAIコンサルティング部のセールスです。プロダクトを売って終わりではなく、顧客の業績（PL）にまで効く変革の入り口を担うことをミッションにしています。■ 仕事概要生成AI・大規模言語モデル（LLM）の普及により、多くの企業がAI活用に動き出しています。しかし実際の現場では、「AIを入れたのに期待した回答が返ってこない」「古いマニュアルを正解として扱ってしまう」「構想はあるのに業務に根付かない」といった声が後を絶ちません。その多くは、AIモデルの性能だけでは解決できない課題です。業務を深く理解し、AIが正しく働くためのナレッジ・仕組み・運用を設計し、現場に根付かせる――そんな担い手が必要とされています。「とりあえずAIを導入した」状態では、ツール費用がかさむばかりで人件費も変わりません。私たちが目指すのは、AIを正しく機能させ、顧客のPL改善にまでつながる、実効性のあるAI活用です。同社は、FAQツールとして培ってきた「ナレッジデータの設計・整備・活用」の知見を軸に、[* AIナレッジデータプラットフォーム]へと進化してきました。目指しているのは単なるツール提供ではなく、企業が「AIを正しく機能させられる状態（＝AI-Ready）」をつくるための伴走です。現場に眠る暗黙知を発掘・構造化し、正確な情報とノイズを切り分け、情報の鮮度を保ち続ける運用の仕組みまでを、顧客と一緒に作り上げます。こうした地道なナレッジ改善を、私たちは900サイトで積み重ねてきました。とりわけ金融・インフラ・公共など、セキュリティ要件が厳しく導入難度の高い領域でも実績を伸ばしており、エンタープライズ企業への深い関与が強みになっています。この変革を進めていくために新設されたのが** AIコンサルティング部**です。従来型SaaSのような部分最適にとどまらず、顧客の業務成果を最大化するために、AI・データ・ナレッジ・業務設計を組み合わせた変革を目指します。部門はPM・業務コンサル・運用コンサル・FDE（エンジニア）・セールスで構成されています。セールスは、その最前段に立ち、「顧客のAI活用課題を捉え、プロジェクトの起点をつくる」役割を担います。受注後は、業務コンサルタントによる課題抽出（Discovery）、業務コンサルタント×FDEによる業務設計・技術実装（Delivery）、運用コンサルタントによる運用定着へとつながっていきます。セールスはこのリレーの第一走者として、顧客の課題理解の深さと提案の質がプロジェクト全体の成否を左右する、責任の大きいポジションです。単に機能を説明して売るのではなく、コンサルタント・エンジニアと垣根なく議論しながら、顧客ごとに提案を設計していくスタイルです。まだ役割や進め方が固まりきっていないフェーズだからこそ、自分たちでセールスの型をつくっていく面白さを楽しめる方を歓迎します。【具体的な業務内容】提案活動（プロジェクトの起点づくり）■金融・インフラ・製造をはじめとするエンタープライズ企業に対し、AI活用・ナレッジ活用に関する課題をヒアリングし、整理する■顧客の課題に合わせて、業務コンサルタント・FDEと連携しながら提案を設計する■サービス説明から契約締結までの商談推進■検討中の顧客との継続的なコミュニケーション・関係構築、フォローアップを通じた商談獲得チーム連携・型づくり■週2回の合同朝会などを通じて、コンサルタント・エンジニアと案件・知見を共有し、提案の質を高める■商談で得た顧客の声・ユースケースを整理し、提案や自社プロダクトへのフィードバックにつなげる■Salesforce等を活用した顧客情報・商談の管理■立ち上げフェーズの組織のため、セールスプロセスや提案の「型」づくりにも関わっていただきます

【職務内容】化学品製品（タール、ピッチ、クレオソート、ナフタリン、精密化学品、肥料、ガス、その他品種）の国内もしくは輸出入での営業販売※事務処理業務もご経験いただきます【当社について】グループの中核商社である当社は、コア事業である鉄鋼製品の取扱いを中心に、鉄鋼原料・資機材・船舶・燃料・化学品・産業資材の国内取引輸出入取引および外国間取引を行っています。その活動ステージとネットワークは、国内各地をはじめ、アセアン・中国等のアジア地域や北米を中心に世界中に拡がっています。お客様とのビジネス拡大に貢献できる機能を更に強化し、地産地消ビジネスや外国間ビジネスを迅速に展開できる「独自性のある商社機能」の充実を図っています。鉄の限りない可能性から生まれる便利さや快適さ、豊かさを、社会に、未来にひろげていくことが私たちの仕事です。鉄から始まる無限大の価値創造を目指して、挑戦を続けます

【期待役割】同社の電力ビジネス部門にて、以下の業務をご担当頂きます。・太陽光PPA(オンサイト/オフサイト)事業の開発営業・電力ビジネスに関わる新規事業の企画・開発業務【具体的な業務内容】・電力需要家の課題であるCO2排出削減や電気料金削減に対し、顧客ニーズに応じてオンサイトPPAおよびオフサイトPPA（フィジカル／バーチャル）を提案※アーバンエナジーによる小売供給と組み合わせたセット提案も含む・開発パートナーと連携し、発電所（太陽光・蓄電池）の開発推進（案件組成、契約締結、事業計画の策定、キャッシュフローの精査 など）【同社の太陽光事業について】・PPA事業者の費用負担で太陽光発電設備を設置し、電力や環境価値をお客様に提供、20年間にわたってその対価を頂くビジネスモデルです。・2019年度から取り組みを開始し、2025年度末で累計受注実績122MWと大きく事業拡大している分野です。・今後はリパワリング事業や併設型蓄電池事業等にも取り組む予定です。【働き方】フレックス可能リモート可能【募集背景】・事業拡大に伴う組織強化を目的とした採用です。・2050年のカーボンニュートラル実現に向け、再生可能エネルギーの主電源化が加速する中、太陽光PPAのニーズは今後も継続的に拡大していくことが見込まれています。このような事業環境のもと、当社はこれまでにオンサイトPPA 80MW、オフサイトPPA 42MWの導入実績を積み重ねてまいりました。・今後は、太陽光に加え、他の電源種を活用したPPAの検討・展開も進めていく方針です。・成長が続く本市場において、私たちと共に新たな価値創造に挑戦していただける方を募集いたします。

東証プライム上場の同社にて、東南アジアを中心とした海外市場向け営業をお任せします。同社は土木資材・建築資材・不織布の開発から製造・販売までを手掛けるインフラメーカーです。河川や道路、防災分野など社会インフラ整備に欠かせない製品を展開しており、本ポジションでは海外現地法人や施工会社、政府機関、コンサルタントなどに対して提案活動を行います。将来的には海外事業部の幹部候補として、現地法人の事業拡大や組織マネジメントにも携わっていただくことを期待しています。■主な業務内容東南アジアを中心とした海外市場に向けて、土木資材の提案営業を担当いただきます。（1）海外営業・事業開発・現地政府機関、コンサルタント、施工会社への提案営業 ・土木資材や工法の紹介、技術提案 ・市場調査、新規案件の発掘、販路開拓 ・現地課題のヒアリングおよびソリューション提案（2）現地法人との連携・ベトナム現地法人との案件推進 ・現地スタッフとの協業、情報共有 ・技術資料や提案資料の英語化 ・英語でのプレゼンテーションや商談対応（3）将来的なマネジメント業務・ローカル営業メンバーの育成・管理 ・現地法人運営への参画 ・事業計画の立案および営業戦略策定 ・海外事業部の幹部候補として組織運営を担当 《主な製品》繊維・ジオセンティックス製品 …土構造物の安定化を目的に、合成繊維を地盤に配置するものです。面状、帯状、パイプ状など多様な形状があります。■本ポジションにおけるミッション・海外市場における販路拡大および売上向上 ・土木資材や施工技術を通じた社会課題の解決 ・現地法人と本社をつなぐハブとして案件を推進 ・将来的な事業部マネジメントや海外事業拡大の中核人材となること?河川侵食対策やインフラ整備など、現地が抱える課題に対し、日本の高い技術力を活かした提案を行い、社会貢献性の高いプロジェクトに携わることができます。■組織構成海外事業部：6名体制（日本国内勤務：2名 　ベトナム駐在勤務：4名）その他 工場スタッフ：約200名 ・事務所スタッフ：約30～40名◎多国籍なメンバーが在籍しており、フラットな組織風土です■本ポジションのおすすめポイント◆東南アジアを中心にグローバルに活躍できる◆日本のインフラ技術を海外へ広め、現地の社会課題解決に貢献できるポジションです。◆高度な専門性と英語力を活かせる◆土木・建築分野の知見と英語力を組み合わせ、技術提案から事業推進まで幅広く携わることができます。◆将来的な幹部候補としてキャリアアップ可能◆現地法人の責任者や事業部長クラスを目指せる環境があり、マネジメント層へのキャリアアップも目指せます。

「PROACTIVE」をご利用頂いているユーザ企業向けに導入後の保守サービスやカスタマイズ開発、グループ会社やサブシステムの導入支援などを実施しています。またサービスマネージャとして、中長期的な営業戦略の立案（アカウントプラン）や提案なども担当頂きます。【募集背景】「PROACTIVE」をご利用頂いているユーザ企業向けのサービス体制強化に伴う募集です。ERPが持つデータ利活用やERP周辺の様々なシステムとの連携による業務生産性向上など導入後のサービスニーズが増加してきていることも背景の一つです。【具体的な業務内容】■「PROACTIVE」をご利用頂いているユーザ企業（複数社）に対する保守サービス全般（日常業務の問合せ対応やアドオン開発、周辺システムとの連携に関する問合せ対応、データ調査などの多岐にわたる業務）をスキルや経験に応じて、サービスマネージャもしくはチームのメンバーとして担当頂きます。◎開発環境/商材の説明■自社製ERPである「PROACTIVE」の保守サービスやカスタマイズ開発（要件定義・設計・テスト等）、グループ会社やサブシステムの導入支援作業等（DB：Oracle、MySQL、SQLServer）■特定顧客に対する中長期的な営業戦略の立案、実行（アカウントプラン）■社内外のサービスやソリューションを活用したアカウント営業（既存顧客への営業全般）◎関連URLhttps://proactive.jp/【同ポジションの魅力】■サービスマネージャーまたはカスタマーエンジニアとして、業務知識・製品構造・技術知識・インフラ知識など幅広い知識を持ち、また顧客に対する提案から開発・導入・サポートまで一貫して担当することでフルスタックエンジニアへステップアップできます。■顧客視点での支援経験を活かした「PROACTIVE」製品開発やコンサルタントへのキャリアパスもあります。【組織について】特定顧客に対する保守サービスの提供及び営業戦略の立案、実行（提案、保守、コンサルティング、導入支援、エンハンス等）を通し、顧客との長期的関係を構築します。【研修について】各種ベンダー研修や資格取得を支援する制度があります。【同社について】同社は、住友商事グループで唯一のIT企業です。「夢ある未来を、共に創る」という経営理念の下、成長戦略としてサステナビリティ経営を推進。事業を通じた社会課題解決や、新たな価値創造に取り組むことで、「2030年 共創ITカンパニー」を目指します。2030年までに売上高1兆円、総合的企業価値の飛躍的向上を達成すべく、事業分野・事業モデルの再構築を進め、SCSKグループ発で新たな価値を提供する領域に積極的に取り組むことに加えて、収益性・生産性の高い事業モデルへのシフトを進めます。

業界大手の国内フードデリバリーの同社において、大阪のSMB企業の営業担当を募集します。【具体的な業務内容】・加盟店様のニーズを捉え、同社のサービスを活用したソリューション提案・加盟店様とのリレーションシップの構築・新規加盟店様の開拓と既存加盟店様のフォローアップ・加盟店様の満足度の向上にむけた社内の関連部門と連携・加盟店様のフィードバックや営業活動を通じた課題発掘とサービスや運用の改善【入社後のサポート体制】■全社共通研修・入社初日：人事のオリエンテーション実施（同期メンバー顔合わせ、ツールや社内制度の紹介など）・社長座談会■営業研修・入社2日～5日目：営業本部の研修チームによる座学＆動画研修・入社6日目～：各グループに配属され、OJT研修実施（約1カ月間）【組織構成】大阪支社・エンタープライズ向け6名・SMB向け7名【働き方】全社ルール週2日リモートですが、当部署は出社が多くなります。【福利厚生】▼子育て支援制度 ・子育て費用補助制度（月上限5万円）※└延長保育やベビーシッター代など・子の看護休暇※※適用条件あり

【業務内容】ガラス繊維製品の営業担当として、販売予算・販売計画の立案と実施及びマーケット調査、与信管理、売掛金回収などを担っていただきます。まずは日本国内の営業を中心にご担当いただき、ゆくゆくは海外営業も担当いただきます。【担当製品】耐アルカリガラス繊維製品（コンクリート・モルタルの補強材等の用途）弊社製品名：WizARG?【求人背景】欠員補充と事業拡大のため。

【職務内容】サニタリー、半導体（フィルム）、精密加工品（ポンプ）、産業機械業界などの業界に向けての工作機械本体をはじめとした各種設備の販売（本体・部品の国内・輸入・輸出据付対応） ※国内：輸入：輸出＝6：3：1、輸入元は欧米・台湾、輸出は中国【働き方】■出張：客先は全国津々浦々、または海外（中国、台湾、ヨーロッパなど） ・外出⇒週2~3 回外出あり。 ・出張⇒国内も日帰り～2 泊などの出張あり、海外出張の場合は1 週間程度。■フレックス制度：あり■月平均残業時間：20～30時間程度【組織構成】工作機械第二部門 工作機械第三部工機第五課部長1 名、課長1 名、総合職5 名、アシスタント2 名、派遣社員2 名【魅力】1) 金額規模が大きく、案件（半年～3 年）の足の長いビジネスに関わることができる2) 複数の業界の最先端の技術発展に寄与することができる3) 海外営業にチャレンジすることができる