システムインテグレーター

営業兼CS（カスタマーサクセス）責任 者候補

【ミッション】
同社の営業組織におけるプレイングマネージャーとして、自ら顧客開拓・提案活動を行いながら、営業組織の仕組みづくりやメンバー育成を担っていただきます。
現在は成長フェーズにあるため、営業活動だけでなく、組織づくりや営業戦略の立案など、幅広い業務に携わることができます。
特定製品を売り込む営業ではありません。
公認会計士・戦略コンサル出身の代表とともに、顕在化した課題のみでなく潜在的に潜む課題を読み解き、DXを通じた経営改善を提案するコンサルティングセールスです。
同社は全案件がプライム（一次受け）のため、間に代理店やパートナーが入ることなく、顧客企業の経営者、役員、管理職クラスと直接商談します。
同社の改善提案は、一部の部門を対象としたものではなく「会社全体のDX」であり、経営層と一緒に設計・推進できる点が、一般的なIT営業との最大の違いです。

【募集背景】
同社は、顧客満足度の観点から業務分担を細分化していません。
そのため、営業チームは、通常の新規営業からカスタマーサクセス、イベント運営まで、幅広い業務をチームで助け合いながら遂行しています。
営業という枠にとらわれず、当社のバリューである「期待を超えた価値を創造せよ」「顧客の推進力たれ」「共に一つの夢を描く（会社全体でワンチームで顧客の支援にあたる）」を体現するために、「今必要なことは何か？」を常に考え、自ら動くことのできる仲間を募集しています。

【具体的な業務内容】
①営業活動（プレイヤー業務）
■中堅・中小企業向けDXコンサルティングサービスの提案営業
■顧客課題のヒアリングおよび提案書作成
■商談対応、クロージング
■既存顧客との関係構築およびアップセル提案
■パートナー企業との連携強化

②営業戦略・マーケティング施策の企画
■新規リード獲得施策の企画・実行
■セミナー、展示会、Webマーケティング等の企画立案
■営業プロセスの改善および効率化
■KPI分析および改善施策の立案

③組織マネジメント
■営業メンバーの進捗管理および案件管理
■1on1やOJTによる育成・指導
■KPI設計および目標管理
■営業ノウハウの標準化・仕組み化
■営業組織の体制構築および業務フロー整備

④経営陣との連携
■事業戦略に基づく営業方針の策定
■市場分析・競合分析
■新サービスの企画・立案への参画

【同ポジションの魅力】
■営業責任者候補として、事業成長の中心を担える
■仕組みが完成された組織ではなく、自ら組織を創る経験ができる
■営業だけでなく、マーケティング・CSといった業務から、組織づくり・事業づくりまで幅広く携われる
■生成AI・DXという成長市場で事業拡大を推進できる
■全案件プライム（一次受け）であり「IT営業」の枠を超え、経営層や管理職に対して、直接提案ができる営業スタイル

【同社について】
ASIMOV ROBOTICS（アシモフ・ロボティクス）は、ITツールの導入そのものを目的とせず、中堅～中小企業（SMB）を対象に、顧客の経営課題を解決するための「業務の可視化・課題の抽出」から「ツールの選定・開発」、そして「定着・内製化」までをワンストップで提供するDX推進コン
サルティング企業です。
同社の最大の特徴は、一部の部門だけでなく「会社全体のDX（変革）」に当事者として深く携われる点にあります。中堅・中小企業の実情に合わせた「短期間・リーズナブル」なシステム導入を実現するため、また、メンテナンスを受託する立場から、エンジニアの属人化を回避するために
ローコード・ノーコードツールを中心とした開発スタイルを採用。特定の製品に縛られない最適なソリューション提案を行っている点について顧客から高く評価をいただいております。

参考：
https://asimov-robo.com/
https://tax.asimov-robo.com/