化学・繊維・素材メーカー

営業・マーケティング（HDD・ストレージ）【出向/東京・千葉】

＜組織のビジョン・ミッション／活動方針＞
ハードディスクドライブ（以下HDD）は、生成AIやクラウドサービスを支える大容量ストレージの重要な選択肢です。当社は世界唯一の独立系HDDメディア外販メーカーとして、自ら最先端メディアを開発し、世界の主要HDDメーカーとの共創を通じてストレージ市場の成長を支えています。顧客・市場・技術動向を捉え、販売戦略、製品・サービス提案、安定供給を一体で進めることが営業部のミッションです。

＜募集の背景＞
生成AIやクラウドサービスの普及を背景に、データセンターで扱われるデータ量が急増し、ストレージ市場では強い需要が続いています。
HDDおよび当社メディアも供給能力を上回る引き合いがある、活況かつスピード感のある事業環境です。
当社は世界唯一の独立系HDDメディア外販メーカーとして、最先端メディアの開発・供給を通じて世界の主要HDDメーカーと共創しています。
今後の成長に向け、既存顧客との関係をさらに深め、顧客からの所要情報の入手・分析、納期・供給調整、販売戦略、製品に加えてサービスや仕組みを提案する新たな事業づくりを担う人材を募集します。

＜業務概要＞
世界の主要HDDメーカー3社（米系大手2社、日系大手1社）を担当します。多数の顧客を広く回る営業ではなく、既存の主要顧客一社一社と深い信頼関係を築き、事業戦略、所要、製品ロードマップ、潜在課題を継続的に把握して中長期の提案につなげる営業スタイルです。販売・マーケティングに加え、顧客からの所要情報の入手・分析、納期・供給調整、クラウドサービスプロバイダー（CSP）やデータセンター事業者などのエンドユーザーとの業界情報交換、製品だけでなくサービスや仕組みを組み合わせた新しい顧客価値の企画にも携わります。外出・出張はありますが、オンラインを中心に顧客関係を築いてきたインサイドセールス経験も活かせます。

＜業務詳細＞
・主要HDDメーカーのキーマンとの中長期的な関係構築
・顧客からの中長期・短期の所要情報の入手、変動要因の分析、社内需要見通しへの反映
・注文、納期、供給状況の管理・調整および顧客への説明
・顧客の事業戦略、製品ロードマップ、ストレージ市場動向の収集・分析
・HDD関連サプライヤー、調査会社、CSP、データセンター事業者等との業界情報交換
・販売戦略、アカウントプラン、価格・数量・供給条件に関する交渉
・最先端メディアの技術提案、サンプル開発・評価の社内調整
・海外・国内生産拠点と連携した需給管理、供給計画、リスク対応
・開発、製造、品質保証、SCM、事業企画を巻き込んだ課題解決
・製品販売に加え、サービスや仕組みを組み合わせた新しい事業機会の企画

〈働き方〉
勤務形態：リモートワーク可、客先への直行・直帰可
千葉事業所への出社目安：週2～3回



＜ポジションの魅力点＞
・生成AI、クラウドサービスの拡大により需要が強いストレージ市場で、供給力を最大限に活かすダイナミックな営業を経験できます。
・世界の主要HDDメーカー3社と長期的な関係を築き、一社一社の戦略や課題を深く理解して中長期のビジネスを動かします。
・世界唯一の独立系HDDメディア外販メーカーとして、自社の最先端メディアを顧客と共に市場へ展開できます。
・販売、マーケティング、顧客所要の把握・分析、納期調整、技術提案、SCMに加え、製品だけでなくサービスや仕組みを提供する新しい事業づくりにも挑戦できます。

＜キャリアパス＞
入社後はOJTを通じてHDDメディア、ストレージ市場、顧客・供給構造を学び、主要顧客の営業・マーケティングを担当します。
その後はアカウントリーダー、販売戦略やサービス型ビジネスの企画責任者など、経験と志向に応じて役割を広げることができます。