医療機器メーカー

【東京】セールスポジション/病理診断業界トップ企業！

【本ポジションの魅力】
★病理検査領域における既存製品に加え、デジタルパソロジーなどの新製品も担当いただけるポジションです。
新しい製品が継続的に上市される環境のため、顧客に対して幅広い提案ができ、営業としての成長機会も多くあります。
★大学病院など影響力の大きい施設への提案を通じて、単なる機器販売にとどまらず、病理診断や研究環境の高度化に貢献できる点が大きなやりがいです。
★成果に応じたインセンティブ制度があり、達成割合も高いです。新製品の拡販余地がある領域で、実績を報酬に反映させながら働ける点も魅力です。

【職務内容】
・顧客・代理店のキーマンとの関係構築および問題解決・ニーズに合った提案型営業を実施する
・マーケティングやアプリケーションなどの他部門と連携し、お客様に適切なソリューションを提供する
・ サービス・アプリケーション等、関連部署と連携して顧客満足度を向上させる
・SFDC（顧客管理システム）によるフィールドでの活動計画の立案と活動報告
・タイムリーに売上と受注の正確なForecastの提出
・営業チーム会議で、自らの営業行動計画をプレゼンテーションする
・日次管理会議(Daily management)に参加して、KPIのモニタリングを行う

【ミッション】
・病院・大学病院の病理検査室を中心とした既存顧客への営業活動に加え、ライフサイエンス領域の顧客も担当いただきます。
特に大学病院は直販での対応が中心となり、一部案件では代理店とも協業しながら提案を進めていきます。病院領域とライフサイエンス領域の売上比率はおおよそ半々ですが、大学病院での導入は周辺施設や研究領域への波及効果も期待できるため、事業成長において重要なポジションです。

【担当エリア】
・東京、長野、山梨を想定

【働き方】
・ご自宅からの直行直帰が中心で、オフィスへの出社は月に数回程度を想定。
・担当エリア：東京、長野、山梨（東京メイン、長野と山梨への出張は月数回程度）
・深夜緊急対応：なし
・休日対応：状況によって発生

【補足】
・所属はライカバイオシステムズ事業部となり、病理診断用の商材を担当します。

【募集背景】
・昨年秋に前任担当者が退職したことに伴う、欠員補充での募集です。