営業職の年収800万円以上の転職・求人情報(37ページ目)

【募集背景】SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けます。2019年に設立した関西支社は、以降多くの関西エリアの企業様に導入いただき、更なる事業成長と全国規模での働き方改革を後押しするフェーズへと突入しています。カスタマーサクセスチームでは、担当する関西エリアのお客様の導入支援から始まり、SmartHR導入後の事業サクセスの後押しに貢献する仲間を募集しています。【ミッション】お客様の人事労務領域の課題と向き合い、自身が担当するお客様の業務効率化や働き方改革を支援することでカスタマーサクセスを実現させる大阪を中心とする、関西・西日本エリアの顧客に対してカスタマーサクセスを実感してもらうCSの業務に限らず、周辺の関連組織と関わりながら幅広い業務を自律的に遂行する関西圏におけるカスタマーサクセスの認知を高める①「カスタマーサクセス（大阪勤務）」【業務内容】SmartHR をご契約中のお客様に対してカスタマーサクセスを行っていただきます。カスタマーサクセスマネージャーとして、担当顧客のSmartHR活用と継続利用を支援していただく業務となります。【具体的な業務内容】■オンボーディング（SmartHR を使い始めから使いこなす手前までの期間をサポート）し、お客様が抱えている課題を解決へ導く■オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進する■利用率が低いお客様に対する利用促進の支援■お客様に機能を活用してもらうための施策検討・実行■導入プロセスの改善及び機能提案■契約更新に向けたアプローチ・対応■新機能のオンボーディング、機能利用率の向上施策の実行■オプション機能の提案、PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）やセールスと連携したアップセル活動

■ミッションIT予算数百億円規模の大手金融機関をはじめとする金融業界のお客様に対し、初期接点の創出からアプローチ、アカウントプランの策定、各種ソリューションの提案、そしてプロジェクト完遂までを担い、良好な関係を構築していただきます。金融機関へのネットワークをさらに拡大し、同社が目指す売上高3,000億円達成に向けて、事業の成長を牽引する重要な役割を担うポジションです。■具体的な仕事内容売上責任者として、金融業界のお客様に対するアカウントプラン策定とソリューション営業をおこなっていただきます。・お客様の課題や要望のヒアリング・同社グループがもつサービス全般の提案活動・契約内容の調整および交渉、契約締結業務・他部署、グループ会社と連携したプロジェクト体制の構築・プロジェクト完遂までのお客様との良好な関係づくり※金融業界…銀行、保険、証券、クレジット決済、リースなど■募集背景同社は「新しい価値の概念を追求し、誠実に世の中に価値を提供する」という企業理念のもと、ソフトウェア開発のラストワンマイルをも担うテスト市場に目を向け、事業を展開をしてまいりました。現在は従来のソフトウェアテスト・品質保証の領域だけでなく、さまざまなソリューションを用いてお客様が抱える課題の解決、DXの推進を支援できるようになりました。特に金融業界は現在、従来の金融サービスとFinTechがもたらす新しいサービスが融合する時代に突入しています。この変化の中で、金融機関はオンライン化・システム化対応に関する課題を抱え、安定したシステム稼働とスピーディなビジネス変革が求められています。同社は、「金融業務の知見」と「金融ITテクノロジー」を活かし、品質保証という強みをもって金融機関の課題解決を支援しています。事業を大幅に加速させるためには、強力な営業力が必要です。金融事業領域の拡大に一緒に取り組んでいただけませんか。■魅力・お客様の本質的な課題をキャッチし、お客様のビジネス拡大を支援するきっかけをつくることができるやりがいの大きい仕事・日本を代表する企業のトップ層とリレーションを築き、億単位の契約をとるなど、多くの経験を積むことができる・70歳まで働くことができ、役職定年もないため、長期的なキャリア形成が可能絶対評価制のため、年齢・社歴に関わらず行動量と成果がきちんと給与として還元され、スピード感をもって成長できる■配属部署事業本部　金融事業部

大手独立系リースの不動産事業でのポジション募集です。不動産会社（デベロッパー・商社）から物件情報を収集し、調査・契約交渉・リース手続きなどを担当します。また、案件によっては開発プロジェクトにも参画でき、不動産と金融の両面からスキルを磨けるポジションです。【具体的な業務内容】■不動産会社（デベロッパーや商社）と連携し、全国の物件情報を収集■物件の調査（デューデリジェンス）・収益性の分析■契約条件の交渉・契約手続き■現物不動産や不動産受益権のリース業務■1案件あたり規模：20億円～100億程度 ※対象物件：住宅、オフィスビル、商業施設、物流施設、ホテルなど多様※独立系の企業のため、銀行の制約がなく幅広い案件に対応可能■KPI指標定量/定性面の双方の評価軸がありますが、数値を追う営業よりお客様との関係値構築がより評価軸になります。同社のお客様との中長期的な関係を築くために「どのような動きをしていくのか」が最も重要です。※新規開拓・数値を追い求めすぎるような営業スタイルではございません。【組織構成（配属先）】★不動産リース営業第一部：10名・部長、次長2名、メンバー（20代～30代）第一部は主に全国エリアでの案件組成→不動産現物・受益権のリースを担当【会社の特徴・強み】・約2000棟・6200億円超の資産を保有・金融機関とデベロッパーの“中間”に位置し、貸付だけでなく開発・保有・運用まで関与可能・独立系企業のため、幅広い案件にアクセスできる・不動産保有者の立場でプロジェクトに関与 → ブランディングや土地活用にも携われる【魅力ポイント】・伝統的な事業による安定感・案件獲得は容易ではないが、インパクトが大きく対法人の折衝能力のスキルアップが必須な環境・担当常務の決裁が入ると意思決定が非常にスムーズなため余分なフローがございません。 ・不動産と金融の両方の専門性を身につけられる・開発や運用などにも関わり、デベロッパー的な経験が積める・独立系リース会社で裁量大きく、案件に幅広く関われる【求めている人物像・面接ポイント】■営業スタイル・1人あたり年1件の成約ペースのため、中長期的な関係構築ができる方を求めています。・お客様に不動産ニーズが生じた際に「この人に相談しよう」と思われる信頼関係を築けることが重要です。■面接で見るポイント・法人対応のコミュニケーション能力（丁寧な対応・関係構築力）・不動産リースなどの専門知識を地道に学ぶ姿勢や素養※業界未経験でも問題ありません。学ぶ意欲と人柄を重視します。【募集背景】同部署での採用方針がプロパー採用から中途採用方針へと切り替わり、業容拡大もあり人員強化を図るため募集をしております。

【期待する役割】税理士事務所に対するセールス、サクセス組織の運営【職務内容】■事業計画の達成に向けたプランニング、実行■必要人材の定義及び採用■メンバーの育成、評価◆ご入社後のイメージまずはご経験のある領域からメンバーとして業務を学んで頂き、ゆくゆく（約6か月～2年後）はご経験に応じてマネージャー業務をお任せしたいと考えています。ご入社後1か月は全社と事業部の座学研修、2か月目からまずは先輩同行のもと担当エリアへのセールスを開始（予定）【身につけられるスキル経験】■顧客課題解決力：顧客の本質的な課題を理解し、最適な解決策を提案する力■プロジェクト進行力：顧客が自立して成長できるよう、事業を飛躍的に発展させる企画・設計・進行スキル■チーム連携力：縦割り組織では実現できない、部門を超えたスムーズなオペレーションを構築する力■ムーブメント創出：手触り感のある業界で、同社を通じて価値を高めるムーブメントを起こし、業界全体に影響を与える力【魅力】■ご経験を通じて描く自身の理想の組織をオーナーとして構築できる■陣取り合戦のように業界シェア向上を狙うダイナミクスと、顧客の複雑な業務プロセスに向き合いながらカスタマージャーニーを設計する精緻さの両方を味わことができる。■パートナー事業単体で、セールス/サクセス職・事業企画職・マーケティング職・PdM/PMM職を有するため、その関わりの中で自身のケイパビリティを一気に広げることができる。

【同社グループの事業】・同社は「システム」「リサーチ」「コンサルティング」の3つの分野を柱に、社会に対して新たな価値を創出する総合シンクタンクです。・高い専門性と豊富な経験、さらに３つの機能の相互連携をもとにした付加価値の高い情報サービスを、国内外を問わず幅広い社会、業界、企業に提供しています。【採用部門概要】同社グループ内及びグループ外の金融業のクライアント向けITソリューションの企画、コンサルティング、情報システムの企画提案/設計・開発/保守を担う事業本部です。製販一体の組織で、顧客が抱える課題に対するソリューションの提案とサービスの提供を一体的に実行します。また、金融機関共通のニーズに対応するプラットフォームソリューションの企画/開発も行います。事業本部全体で600名の社員が在籍しています。【採用部門のミッション】主にグループ向けの分散系システムインフラに関する企画、提案、設計、開発、導入を行います。音声系システム、端末・認証系システム、セキュリティ系システム、パブリッククラウド利用システムといったOAインフラ関連システムの企画・提案～開発・導入を通じて、グループ全体の業務効率化を実現していくことがミッションです。アカウント営業（リレーションシップマネジメント）【業務の魅力】・証券/銀行/資産運用会社向けの自社システムソリューションを導入済の顧客とのリレーションシップマネジメントを担当します。・2~3社の顧客を担当しながら長期的にサポートすることで、顧客のビジネス拡大に貢献できるポジションです。【業務詳細】 アカウント営業として、以下のような業務をご担当いただきます。入社後はOJTで徐々に業務にキャッチアップいただきます。・自社ソリューション導入済の顧客（証券/銀行/資産運用会社）への導入後の追加提案、リレーションシップマネジメント・制度改正に伴う変更点の顧客説明や問い合わせ対応・顧客と開発部署との調整ソリューション営業（銀行・証券・資産運用会社）【業務の魅力】・金融機関の顧客の課題を解決するため、顧客に最適な提案を一から考えることができます。・自社製品・他社製品を組み合わせて、最先端技術を活用したソリューション提供することを検討できます。・新たなソリューションの検討や商材化といった業務も担当することができます。【業務詳細】 ソリューション営業として、以下のような業務をご担当いただきます。・金融業界（証券・銀行・資産運用会社）の顧客向けのヒアリング、課題設定・提案商材の調査、検討・顧客へのソリューションの提案・受注活動・提案後の開発部隊との調整や、継続的顧客フォロー

【同社グループの事業】・同社は「システム」「リサーチ」「コンサルティング」の3つの分野を柱に、社会に対して新たな価値を創出する総合シンクタンクです。・高い専門性と豊富な経験、さらに３つの機能の相互連携をもとにした付加価値の高い情報サービスを、国内外を問わず幅広い社会、業界、企業に提供しています。【採用部門概要】採用部門の企業システム事業本部では主にグループ以外の外部のクライアントに対してサービスを提供しており、営業部門と開発部門を同一本部内に有する製販一体の組織です。（在籍社員数は約300名）大手通信事業会社や大手クレジットカード会社のほか、事業会社、生損保等の金融機関、官公庁が主な顧客で、昨今は営業チャネルを活用して製造業や流通業へもアプローチしています。【採用部門のミッション】本部内だけでなく全社視点で情報を連携し、ソリューションの拡充及び顧客数拡大に向けたアクションを行っています。本部内に、ITコンサルティング、営業、マーケティング機能を集約しており、シームレスで柔軟な提案により同社ビジネス拡大の成長エンジンとしての役割を果たすことがミッションです。【業務の魅力】・提案の最上流フェーズから関わっていくため、顧客企業の役員・部長クラスに直接提案する機会も多くやりがいのあるポジションです。・取引先は国内大手企業が中心となり、プロジェクト規模やビジネスインパクトの大きさは魅力の1つです。・一人でアカウントを担当するのではなく、チームを組んで担当するため、顧客にとって最適なソリューションを検討・提案できる体制です。・ソリューション企画やマーケティング活動にもチャレンジできるポジションです。【業務詳細】営業担当として以下のような業務をご担当いただきます。これまでのご経験を伺いながら配属決定し、入社後はOJTで徐々に業務にキャッチアップいただきます。■アカウントプランニング・ソリューションの調査・提案・既得意の大手企業および新規顧客に対し、経営課題やIT/デジタル化のシーズやニーズを探り、ソリューションを社内外より収集・組合せ、提案からクロージングまでの営業活動を実施します。・受託後のポストセールスもアカウントプランニングの観点から業務範囲となっており、顧客への深耕とビジネスシェアの拡大を図る営業のスタイルです。■マーケティング活動・セミナーやwebによる集客導線を企画し、ニーズのある顧客にアプローチするための施策検討、実行を行います。■営業体制について・チームを組成し、クライアントごとのアカウントプランを作り、深耕を進めていきます。・提案の規模は様々ですが、数億～数十億円の案件獲得を目指して営業活動を進めていきます。・今後は新規開拓にもより注力していきますが、自社グループからの紹介や、セミナーからの集客などから、リードを作り開拓していく深耕営業のスタイルとなっています。■担当する主な顧客通信事業社、カード会社、リース会社、生保会社、エネルギー会社、教育機関など製造業、流通業への新規営業※担当するお客様や案件については、選考の中でご経験やご希望をお伺いしながら決定させていただきます。

【同社グループの事業】・同社は「システム」「リサーチ」「コンサルティング」の3つの分野を柱に、社会に対して新たな価値を創出する総合シンクタンクです。・高い専門性と豊富な経験、さらに３つの機能の相互連携をもとにした付加価値の高い情報サービスを、国内外を問わず幅広い社会、業界、企業に提供しています。【採用部門概要】ITコンサルティング、営業、企画・マーケティングを有する本部で、事業会社、生損保・銀行・証券等の金融機関、大学が主な顧客です。【採用部門のミッション】本部内だけでなく全社視点で情報を連携し、ソリューションの拡充及び顧客数拡大に向けたアクションを行っています。本部内に、ITコンサルティング、営業、マーケティング機能を集約しており、シームレスで柔軟な提案により当社ビジネス拡大の成長エンジンとしての役割を果たすことがミッションです。【業務の魅力】・勤務地となる大阪淀屋橋オフィスは2023年5月に新たに開設されたシステムコンサルティング拠点です。新規ビジネスの企画・提案機会が多く、営業としての貴重な経験を積むことができます。・提案の最上流フェーズから関わっていくため、顧客企業の役員・部長クラスに直接提案する機会も多くやりがいのあるポジションです。・取引先は国内大手企業が中心となり、プロジェクト規模やビジネスインパクトの大きさは魅力の1つです。・ソリューション企画やマーケティング活動にもチャレンジできるポジションです。【業務詳細】営業として以下のような業務をご担当いただきます。■アカウントプランニング・ソリューションの調査・提案・既得意の大手企業および新規顧客群に対し、経営課題やIT/デジタル化のシーズやニーズを探り、ソリューションを社内外より収集・組合せ、提案からクロージングまでの営業活動を実施します。・受託後のポストセールスもアカウントプランニングの観点から業務範囲となっており、　顧客への深耕とビジネスシェアの拡大を図る営業のスタイルです。・当面は大阪、兵庫、京都を中心に新規顧客を開拓していく方針で営業活動を行います。■マーケティング活動・セミナーやwebによる集客導線を企画し、ニーズのある顧客にアプローチするための施策検討、実行を行います。■営業体制について・チームを組成し、顧客ごとのアカウントプランを作り、深耕を進めていきます。・提案の規模は様々ですが、数億～数十億円の案件獲得を目指して営業活動を進めていきます。・技術的な提案にあたっては開発部門など他部門と連携して活動を行っていきます。■担当する顧客大手事業会社およびグループ企業／損保・銀行・証券等の金融機関およびグループ企業/公私立大学　など

【同社グループの事業】・同社は「システム」「リサーチ」「コンサルティング」の3つの分野を柱に、社会に対して新たな価値を創出する総合シンクタンクです。・高い専門性と豊富な経験、さらに３つの機能の相互連携をもとにした付加価値の高い情報サービスを、国内外を問わず幅広い社会、業界、企業に提供しています。【採用部門概要】社会保険、健康経営、医療等ヘルスケアに関する業務を行う事業者、および団体に対して 社会保険ソリューションを提供しております。所属社員数は約200名です。【採用部門のミッション】RMによる顧客との信頼関係の構築や課題解決のほかに、情報を活用したビジネス企画・展開の推進も行っております。【業務の魅力】・医療保険制度分野において業界トップシェアのシステムソリューションの提案を行います。・健康保険組合様基幹業務向けソリューションは、400組合以上の顧客に導入いただいており、当社がこれまで取り組んできた、大量データ、ミッションクリティカル等、大規模システムの構築・運用実績で培ったノウハウのほか、AI/ビッグデータ、RPA等の先端技術の取り組みも適宜活用しています。【業務詳細】ソリューション営業として、以下のような業務をご担当いただきます。・健康保険組合または国民健康保険組合向けの自社ソリューションの提案・受注活動（既存顧客、新規顧客いずれも担当する可能性があります。引き合いも多いため新規の場合も、顧客からの問い合わせを起点に営業活動を行います。）・提案後の開発部隊との調整・顧客フォローなど継続的な顧客とのリレーションシップ構築《勤務地に関する補足》勤務地は、東京/大阪/名古屋のいずれかで応相談。

【職務内容】■製品（発泡剤、ＰＺ、ＨＨ誘導体他）、半導体分野の台湾、中国市場日常販売＆顧客管理、営業目標達成、市場情報収集と分析※基本は既存営業でシェア率を上げるような営業になります。※営業としてはチームのKPIを追う形になります。※同社の売り上げの約半分がケミカル素材の売り上げとなります※入社後１週間～１か月は徳島で研修がある可能性がございます（ご相談可能）※今後台湾や東南アジアへの出張が入る可能性もございます※日本（東京もしくは大阪）で業務を行い、　必要に応じて台湾に出張してもらう【期待する役割】海外市場の拡大に活躍していただきたい（メインは台湾拠点になります）

【業務内容詳細】〇国内の大手企業に対し、ソフトウェア製品・関連サービスの提案と、それによる　課題解決を行います。▼具体的には・提供できるソリューションの幅が広いため、提案先は情報システム・経理部門など多岐にわたり、 また、担当者から経営陣まで幅広い層への提案を行っていただきます。・企業の課題が複雑化しているため、表面的なパッケージの提案だけではお客様の真の課題解決をすることはできません。また、案件に対して、数千万～数十億円という非常に高額かつ、部門を跨いだ提案となるため、お客様の意思決定までのハードルが高く、非常に難易度の高い提案活動となります。・競合は大手コンサルティングファームや国内・外資系超大手企業であり、 高い提案能力が求められます。【仕事の魅力】・大手企業のお客様　弊社の開発するシステムはお客様の経営に深く関わっており、お客様は日本を代表する大手企業がメインとなります。また、当社が提供するERPパッケージシステムは非常に高額であるため、単なる物売りではなく、経営課題を解決するような提案が求められます。・自由度の高い提案活動　お客様への提案方法、営業戦略の構築などは個人の裁量に任される部分が非常に多く、自分で考えた戦略で組織を攻略していく醍醐味が味わえます。・お客様の経営課題を共に解決　お客様が長年お持ちの課題を解決するために分析と仮説を繰り返し、経営課題解決まで伴走できます。

【職務内容】■製品（発泡剤、ＰＺ、ＨＨ誘導体他）、半導体分野の台湾、中国市場日常販売＆顧客管理、営業目標達成、市場情報収集と分析※基本は既存営業でシェア率を上げるような営業になります。※営業としてはチームのKPIを追う形になります。※同社の売り上げの約半分がケミカル素材の売り上げとなります※入社後１週間～１か月は徳島で研修がある可能性がございます（ご相談可能）※今後台湾や東南アジアへの出張が入る可能性もございます※日本（東京もしくは大阪）で業務を行い、　必要に応じて台湾に出張してもらう【期待する役割】海外市場の拡大に活躍していただきたい（メインは台湾拠点になります）

2023年に新設されたメディアセールス部のプレイングマネージャーとして、事業拡大に向けた新規顧客開拓、メンバーマネジメントを担って頂きたいと考えております。さらにはクライアントの課題・声をもとにした新たなサービス企画／プロダクト開発にも携わって頂きたいと考えています。【具体的な業務内容】FMCGメーカー、教育、保険、住宅・不動産業界・EC系企業・広告代理店など幅広い業界の企業に対して、当社の独自かつ膨大なデータ基盤を活用し、お客様の課題やニーズに合った、ダイレクトマーケティングの提案・実施、効果検証を行います。※ご経験やご志向に応じて配属チーム（担当領域）を決定いたします。・見込み客や顧客のニーズ分析・調査、ターゲティング、メディア選定（DM/メール/デジタル広告/レシート 等）、コンテンツの企画・提案、実行・顧客のニーズに応じて、グループ内外のメディア（モール/アプリ 等）を組み合わせた提案・実行・事業拡大に向けた新規顧客開拓・クライアントの課題やニーズ、リクエストを活かした、新たなサービス開発・数名の組織におけるメンバーマネジメント【ポジションの魅力】■購買データに、志向性や生活属性を掛け合わせた独自のデータマーケティングの実現により、他社にはできない最適なメディアプランの提案が可能です。■当社の独自かつ膨大なデータを活用したマーケティングとグループの基盤により、ターゲティング配信から実際の購買検証まで行える点が魅力の一つです。■新設部門の中でグループの転換期を牽引し、新たな事業を創っていく事ができます。■同社グループという巨大で安定した資本と豊富なデータ量を基盤にしながら、ベンチャーとしてチャレンジできる環境です。【募集背景】これまではグループ内の「機能会社」として位置づけられていましたが、現在は「事業会社」として自社で売上・利益を創出していく変革期にあります。その実現を目指し、2023年に新設されたメディアセールス部の強化を重点施策として、今期、営業組織の採用を行い、組織強化および事業拡大を図っていきたいと考えております。【当社の特徴】■同社POINT会員約9500万人・アクティブユーザー4000万人以上のデータ活用　会員一人ひとりの顧客データに、当社独自の購買履歴に基づいた生活属性・志向性など全150項目以上を掛け合わせ、スコア化することで、顧客側にとってもよりニーズにあった情報を入手でき、メーカー側にとってもより販売戦略に基づいたマーケティング支援の実現が可能となっています。■提案ソリューションの幅広さ・豊富さ　デジタル広告やDM/レシートなどのソリューションだけではなく、イベントスペースや同社シネマCMなど同社だからこそできるようなソリューションも検討しております。更に、外部データの活用や、外部メディアとの連携の拡充にも積極的に取り組んでおり、他社にはないデータドリブンなマーケティング、メディアプランの提案の実現を目指しています。【組織構成】営業統括部第一チーム：メーカー向け　部長以下数名第二チーム：非メーカー、広告代理店向け　部長以下数名※どちらかのチームに配属されます。【ワークライフバランスが整う働き方の魅力】・リモートが多くワークライフバランスを整えられる・コアタイムがないためプライベートの事情に合わせて柔軟な働き方が実現可能・多様な業種・数十万人の従業員数を誇る大手グループならではのコンプライアンス管理や手厚い福利厚生制度が整っていることも当社の魅力です。・有給は入社後半年で10日付与され,有給休暇以外にも長期休暇制度がありご自身の好きなタイミングで取得いただけます。・転勤無しで腰を据えて働くことが可能です。

今回募集するポジションは、国内に3万社ほどある税理士・会計事務所や会計コンサル企業へのDX推進を通じて、日本全国の400万ほどの中小企業のバックオフィス業務に変革をもたらす、コンサルティングセールスのマネージャー候補です。【職務内容】■freeeプロダクトの活用支援Web会議やチャットツールによるコミュニケーション。必要に応じて顧客訪問。■顧客の課題解決を目指したfreee導入プロジェクトの進行（複数名のチームで協力しながらプロジェクト単位で動きます）進捗状況や習熟度合いを見定め、最適なアクションプランの設定と実行■顧客との定期的なコミュニケーションを通じた信頼関係の構築■利用状況を元にした既存契約の更新提案やアップセル/クロスセルの提案■顧客の声をもとに社内のプロダクトチームやセールスチームとの連携■新機能の提案や既存機能の改善フィードバック、カスタマージャーニーのアップデートを提言【魅力】■顧客課題解決力：顧客の本質的な課題を理解し、最適な解決策を提案する力■プロジェクト進行力：顧客が自立して成長できるよう、事業を飛躍的に発展させる企画・設計・進行スキル■チーム連携力：縦割り組織では実現できない、部門を超えたスムーズなオペレーションを構築する力■ムーブメント創出：手触り感のある業界で、freeeを通じて価値を高めるムーブメントを起こし、業界全体に影響を与える力

【ミッション】積層インダクタ・EMC対策製品に関する技術営業として、顧客への技術提案、仕様書・承認資料の作成、問い合わせ対応、製品設計部門との調整を中心とした業務をご担当いただきます。入社後は、製品承認活動（仕様書・特性データの作成）からスタートし、将来的には販売戦略の立案・拡販支援にも携わっていただきます。製品開発や製造技術など多部門と連携しながら、市場ニーズに応じた仕様提案や採用活動の推進を行い、顧客満足度の向上と事業拡大に貢献していただきます。自身の技術知識を活かしつつ、製品の価値を“伝える力”で広げていく、極めて戦略的な役割が期待されます。～補足～電子部品の開発や販売に携わったご経験のある方は、特にご経験を活かせる環境です。直接携わったことのない方でもサポート致します。自動車、携帯電話、家電など多くの商品の中に採用されてますので、成果を身近に実感できるビジネスを共に推進いただける方の応募をお待ちしています。【具体的には】■自社製品の採用承認に向けた活動 (仕様書作成、製品特性のデータ作成、客先問合せの対応、製品設計)■販売分析や販売業務の支援 (売上分析、販売先分析、拡販活動)※ご入社後はまず承認用資料の作成から業務をお任せし、将来的には販売に直接関わるマネジメント業務をお任せします。【募集背景】事業拡大に伴う増員自動車やXR、IoT分野での旺盛な電子部品市場需要へ向けた積層電子部品（インダクタ、ビーズ、ノイズフィルタ）の客先承認活動を強化推進するための増員です。【組織構成】マグネティクスビジネスグループ 積層製品BU 積層製品グループ 商品技術課〈組織のミッション〉製品採用のための承認および拡販活動により販売を拡大していきます。【働き方】■残業：10～20h/月 程度■在宅勤務：事情に応じて適用可能■フレックスタイム：有り【同社について】TDKはフェライトコアを世界で初めて製品化した総合電子部品メーカーです。最先端技術に取り組んでおり、EVやドローン内部にも使われる世界屈指の技術力を誇ります。社員数10万人超、海外の連結子会社は100社を超える大手企業ながら、前職での経験を考慮した評価制度が存在するため個人の実力が適切に評価される体制が整っているため、中途入社後に部門のリーダーを担っている方も多く存在します。勤続年数や経験に問わず手を挙げた方にチャンスがあるのは、東京工業大学発のベンチャー企業ならではの魅力です。

◎両面型の人材紹介エージェントとして、下記の業務をご担当頂きます。■営業店からトスアップされる求人企業との面談（人的課題整理・人材要件定義等）および求人票の作成■求職者への求人紹介（スカウト）、求職者面談、企業への推薦、選考フォロー■営業店への情報発信、勉強会講師 等 【補足】□管理部門案件（経理・財務・人事・総務等）の割合が多めですが、営業職や専門職種等、ご依頼ニーズは多岐にわたります。クライアント企業は首都圏が半分程度ですが、商談のため出張等発生する場合もございます。□残業は月20～30H程度です。【募集背景】案件数の増加に伴う増員募集

同社の新規事業部門の一つである「DX事業部」にて、アカウントセールスとしてクライアントの企業課題・事業課題を一緒に解決していただけませんか具体的には、アカウントセールスの役割として以下の業務遂行を期待しています。【職務内容】・新規業界など新規ビジネス開拓に向けての戦略設計・クラウドワークスのソリューションを組み合わせて、クライアントの事業課題解決のためのソリューション提案資料作り・新規クライアント、既存クライアントの別部門への提案機会創出のためのアクション実行・プロジェクトオンボーディングに向けたクロージング■同社だからこその提案のしやすさ同社は上場企業ということもあり、既存のお客様はもちろん、まだこれから取引を開始していただくお客様にも大きな知名度・認知度を誇っています。また、「人」を中心とした事業の分かりやすさ、今後の労働人口の減少予測などから多数の引き合いをいただいております。そのため、アポ取りなどの開拓よりも「クライアントの企業課題を踏まえた新規提案」といった本質にワーク時間を割くことができます。【ポジションの魅力】・抜群の知名度・認知度を背景に、提案の中身作りにしっかり取り組める・上場企業の新規事業部門という立ち位置から、自分たちで事業を作っていくことができる、経験が積める・キャリアパスの幅広さ【キャリアパス】様々なキャリアパス、可能性があります。・アカウントセールスから、セールスマネージャー、部長、事業部長、執行役員といった具合に垂直に駆け上がっていく・セールススペシャリストとしてマネージメントに寄らない方向でキャリアを積み上げていく・アカウントセールスを基点に、クライアントへより深く入り込んでいきたいからコンサル・カスタマーサクセスといったポジションへ・IT技術に寄っていきたいのでプロジェクトマネージャーやプロダクトマネージャーへシフトするどのようなポジションへシフトしても、事業部長や執行役員といった昇進・昇格が妨げられることもありません。

【募集背景】取引先企業の増加に伴う組織拡大における人員強化【仕事内容】昨今、多くの企業がDX推進/DX変革をテーマに様々な課題に対し、変革を起こそうと取り組んでいます。 同社は、日本国内でスマートフォンが販売され始めた10年以上も前から、アプリケーションを活用した事業変革の支援に携わってきました。従来型の請負型開発だけでなく、アジャイル型の開発やデジタル戦略を中心に、様々な業界のデジタルトランスフォーメーションの取り組みをサポートする活動に取り組んでいます。＜同社の実績例＞※特定の分野・業界に限らず、交通インフラ、エンタメ、モビリティ、金融などの各業界の大手ナショナルクライアントと共に、一般消費者向けアプリケーションから業務システムまで、様々なプロジェクト実績があります■お任せする業務・顧客事業に対するサービス構築 / アプリケーション開発の提案営業・顧客のニーズ/課題を汲み取り、デジタル戦略からUX/UIデザインを活用した提案活動・既存顧客との中長期的なデジタル戦略の立案とグロース支援・営業メンバーの育成・マネジメント■営業活動の流れアタック先選定・インバウンド（web、メール、電話）・アウトバウンド（展示会リード、セミナーリード）訪問準備・顧客情報収集・資料準備商談・会社紹介・事業紹介ヒヤリング・相談内容のヒヤリング・質疑応答・必要事項の確認（BANTCなど）リレーション構築・定期的な情報提供・情報の深堀り・競合/先方社内の情報収集提案チーム結成・開発、デザインチームと提案内容検討提案・提案書作成・顧客プレゼン・提案後フォローアップ/追加ヒヤリング受注・プロジェクトフォロー・契約関連対応■このポジションで経験できること・世にまだない、新しいサービス構築に携われる・プロジェクトを通して社会課題に貢献できる・メディアで紹介されるようなサービスや普段利用しているサービスの改善に対しても携われる機会がある・大手企業との直接取引も多く、ダイレクトに商談や交渉ができる・世の中を変えるような企画に携わり、サービス提供の一端を担える■組織・チームカルチャー以下いずれかの部に配属となります。・フィールドセールス部-メイン業務：新規顧客開拓営業-組織体制：フィールドセールス課-人数：8名・エンタープライズセールス部-メイン業務：アカウント対応による深耕営業-組織体制：エンタープライズセールス1課・2課-人数：12名

コンサートホール・アリーナ等でのVTuberの有観客ライブプロジェクトマネージャーとして、ライブプロジェクトを成功に導くために社内外のステークホルダーと協働し、プロジェクトの進行や課題解決を担います。 特に、近年では海外でのライブ興行も積極的に行っており、23年に初の海外公演の実施、24年はワールドツアー開催、25年にも海外での公演を予定しております。 海外のエージェントやライブ制作会社などと英語を使用した折衝業務の需要が増えており、英語力を活用して働きたい方を募集いたします。 【具体的な業務内容】・プロジェクト全体の進行管理・課題管理（品質や納期に関するリスクの検知と対応） ・予実管理・コストコントロール（費用上振れや売上下振れといったリスクの検知と対応） ・ステークホルダーとの折衝（ライブ制作、現地運営、PR、商品企画など多岐にわたる関係部署/協力会社との調整・交渉） ・英語でのコミュニケーションや交渉対応 ※将来的にはプロジェクトの総合責任者を担っていただくことを想定しています。 【ポジションの魅力・やりがい】 億単位予算のプロジェクトの成功にオーナーシップをもって関わり、大きなインパクトを与える経験を通じて高い視座を得ることができます。 これまでのご経験で培ったプロジェクトマネジメントや課題解決のスキルを存分に生かし、活躍・成長する機会が豊富です。 海外でのコンサートも積極的に開催しており、グローバルな取り組みに挑戦する余地があります。

自社開発のCRMパッケージ製品「inspirX（インスピーリ）」をはじめとするCRM関連ソフトウェア製品やサービスをもとに、真の顧客情報システムの姿を提案するソリューション営業を？います。【業務の特徴】自社開発のCRMパッケージ製品「inspirX（インスピーリ）」をはじめとするCRM関連ソフトウェア製品やサービスをもとに、真の顧客情報システムの姿を提案するソリューション営業を行っていただきます。【業務の魅力】■モノウリではなく、コンサルティング営業クライアント毎に抱える課題は異なります。クライアントに深く入り込み、事業理解やヒアリングを通してクライアントニーズをつかみ、最適なソリューションを提案する。モノウリではなくコンサルティング（課題解決）型の営業です。戦略コンサルティングファーム出身の担当役員直下で営業のフロントラインを担っていただくので、これからそういった力を身に着けたい方には最適なポジションです。■重要経営課題であるセールス・製品企画プレイヤーとして売上トップラインの拡大を目指していただくことはもちろんのこと、中長期目線で、自社エンジニアと連携して製品企画開発にも携わることができます。自社内にコンサルタントやITエンジニアがおり、日々の営業活動で得るクライアントの声を積極的に製品企画に反映していただきたいと考えております。■将来的には全社的営業フロントライン責任者へまずは、自社製品CRM関連ソフトウェア製品の営業を担っていただきますが、将来的にはコンサルティングやBPO等のソリューション営業も管轄していただきたいと考えております。CRMという領域に特化し、ソリューション構築が出来る力を身に着けていただければ、商材を拡大し、営業フロントラインを全て管轄していただくことも可能です。

■企業概要・創業以来10年以上継続し売り上げ、利益ともに増収増益。・【システム開発における多重下請け構造をなくしていく】を理念に、要件定義をなくし、クライアントの開発案件内製化を支援する同社。準委任でクライアントと契約を結んでいるため、利益体制がよく、クライアントの8割が1千億以上、内約4割が年商1兆円以上のトップランカー企業からの指示をいただいております。■部署構成以下2チーム構成となります。・新規開拓・既存対応及びクロスセル、アップセル含め。合計：30名弱（平均年齢20代後半の若手組織）今回は若手メンバーをまとめることができるプレイングマネージャー候補を募集いたします。■仕事概要東証プライム上場企業を相手にした大手新規開拓・深耕営業に、プレイングマネージャーとして従事していただきます。DX推進を支援するための「顧客課題の発掘」「チーム作り」など営業独自の価値発揮をしていただくことができます。■具体的なポジション・新規開拓営業まだ取引のない大手顧客に向けて、すでに他社コンサル・ITベンダーなど導入しているケースからどうやって本質的なDX推進をしていくか、顧客関係者・社内関係者を巻き込みながら、アカウントを開けていく営業です。・ロイヤルカスタマー深耕営業すでに取引があり、自社のDX推進チームが参画している中で、他のIT課題の発掘、別の事業部への横展開などすでに価値発揮ができている事業部だけではない、広がりを持った価値発揮をしていく機会を作っていただきます。DXプロデューサーとして、以下の4点のお強みを発揮いただきます。・Trend（顧客側のトレンドを読み取る）・Targeting（顧客側の部門や領域を標的設定する）・Talent（社内の人材を見繕う）・Teaming（最良のチームワークで顧客と最適化を模索し実践しつづける）⇒顧客のトレンドを読み、狙う部門・領域をターゲティングし、社内のタレント（人材）を見繕って、最強のチームをつくるのが弊社営業のミッションです。■お任せしたいミッション・営業プレイングマネージャーとして新規顧客の開拓、既存顧客の深耕※ご志向性とお強みに応じてご相談をさせていただきます。■本ポジションの魅力ポイント・業界の中で唯一、ITを通じたバリューアップに貢献可能情シスやDX部門などの「ITシステム部門」をメインターゲットにしておらず、システムユーザーである事業部門と、一緒にDX推進をしていく弊社だからこそ、業務効率化などのコスト削減ではなく、顧客とともにサービス開発を行い、売上拡大に直接関わることができます。・大規模すぎないプロジェクトだからこそ、自分の価値貢献が見えやすいメガバンクの数万人月、というような大規模プロジェクトはありません。（基幹システムなどレガシーで大きいシステムは、 原則扱わない方針）アジャイル・スクラムで、細かく改善をしていくサービス開発・システム開発がメインだからこそ、自分の価値貢献が見えやすい関わり方が可能です。

◆業務内容クライアントの採用課題（応募が集まらない、定着しない、コストが合わない 等）に対する改善提案を行います。具体的には・・・クライアントの採用課題のヒアリングとプランニング・HRソリューションの提案と実行（Recruiting Cloud, RPO, リクルーティングクラブなど）・採用効果の分析・改善提案・関連部署との連携第二創業期を迎え、採用まわりの新サービス開発にも積極的に取り組んでおり、事業創出に携わる機会も豊富です。専門性を深めつつ、新規事業にも挑戦できる柔軟なキャリアパスがあります。◆求人の魅力・プライム市場の船井総研グループ安定した経営基盤の中で、事業拡大のチャレンジングな仕事に挑戦できる・マネージャーとして事業の推進も若手メンバーのマネジメントも経験できる・クライアントのHR領域の課題に対し、採用戦略設計から施策実行まで、一貫して携わることで、　総合的なスキルを習得可能です。◆事業内容同社は、HR領域におけるデジタルマーケティングカンパニーです。・「人材×Webマーケティング」の力で、採用だけでなく経営課題まで支援・HR領域の幅広いソリューションを内製＋外部連携で提供・平均年齢29.5歳。若手が管理職を担うフラットな組織＜＜HRソリューション例＞＞○Recruiting Cloud：母集団形成の課題を解決｜10→100フェーズ　採用マーケティングや広告運用の知見を駆使しながら　お客様の採用に繋がる応募者の獲得を目指します○RPO：お客様の採用担当者としての支援｜0→1フェーズ　「スカウトが送るリソースが足りない」といった悩みに対して　お客様の採用担当として実際に支援して解決を目指します○リクルーティングクラブ：人事のためのコミュニティ｜0→1フェーズ　人事のための第四の居場所を提供し、　人事に関する様々な悩みをセミナーや参加者の交流を通じて　横の繋がりをつくり、解消を目指します【求める人物像】・ゼロベースでも積極的に業務に取り組める方・コミュニケーション能力が高く、チームワークを大切にできる方・問題解決能力があり、主体的に行動できる方また同社は、従業員の健康増進と快適な職場環境の維持のため、就業時間内および就業場所における喫煙を禁止しています。上記にご同意いただけない場合、採用を見送らせていただくことがあります。

事業開発本部の本部長秘書として、本部長の指示に基づく業務を幅広くご担当いただきます。【業務内容】■秘書業務（社内外の会議、イベント等のスケジュール管理・調整、電話・来客対応、礼状手配、国内・海外出張手配等）■資料の作成（支払申請書作成、稟議書作成、案件管理、会議議事録の作成他）、ファイリング■決済書類の授受・管理■事業全般の運営及び業務管理【組織構成】事業開発本部【魅力】 ■社長秘書として、働き方や経営についての知識が身に付きます。■オペレーティング・リース事業、不動産・ホテル事業、再エネ事業、新規事業等、多岐にわたるビジネスに関わることができます。【当社について】■2023年3月に厚生労働省が定める女性活躍推進企業認定「えるぼし認定」の3段階目を取得しました。 ■残業が少なく（平均残業時間10時間未満）、長期安定的に働ける会社です。■コロナ禍を乗り越え、現在中期経営計画の達成に向け業容拡大中の企業です。 ■自由闊達、クリエイティブで新しいことにスピード感をもってチャレンジする姿勢を重視する企業風土です。

■ご希望や適性に応じてポジションをご提案いたします。【ポジション例】■本部・事業本部における戦略企画・経営企画（営業・プロダクツ・市場・システム・デジタル）・海外領域における戦略企画・経営企画・市場関連業務（セールス・トレーディング・トレジャリー・市場商品開発業務など）■営業店・本支店の窓口・後方・ロビーの接客・事務・大・中堅中小企業取引／フロントサポート業務　（顧客折衝、融資事務や与信管理等の事務等）・法人営業担当者（法人や企業オーナー向け / バンキング業務、各種アドバイザリー業務等）・個人営業担当者（外訪/来店誘致）【こんな働き方が可能です】■充実した研修やOJTでのオンボードキャリア入行者共通の入行時研修から始まり、配属後も部門別研修やOJTを通して業務を覚えていただきます。その他、他部署のメンターもサポートいたします。■成長機会幅広いキャリアの選択肢があり、公募（年2回）や社内副業等を活用し、一人ひとりが挑戦できるカルチャーが浸透しています。■ライフステージ合わせた働き方1年に一回、勤務エリアの希望を見直すことが可能です。※全国グローバル・国内3ブロック・転居なし の3種類★いずれのポジションにおいても変化を恐れずに成長と挑戦を続ける姿勢を大切にしています。主体性を持ち、ご自身の強みを活かしながら活躍していきたい方をお待ちしています。【育成・研修体制】・入行時研修（集合/複数日）・各種行内研修（カテゴリー別研修、eラーニング）も充実しております。【募集背景】変化の激しいビジネス環境において企画人材の採用・育成が重要であるため、銀行未経験者を含む憂秀な人材をキャリア採用したい。

同社アニメ映像の海外二次利用（劇場上映、テレビ放送、映像配信等を海外子会社とのハブとなり各種調整を行う、等）を進行する上で下記業務をお任せいたします。・海外子会社含む社内外との営業、調整、交渉、権利処理業務・その他、各地域での展開に合わせたマーケ施策の企画、調整、交渉海外子会社の営業担当とともに、現地の情報のキャッチアップをしながら、上記映像コンテンツの2次利用の営業を進めて頂きます。英語の使用場面は主にメール等ですが、海外の顧客と直接商談をする機会もあるため英語力を活かして就業可能です。【就業先部署】映像営業室　30名ほど※海外事業を主に想定していますがいずれ国内に関する業務を担っていただく可能性もございます。【同社について】同社は1956年に設立以来、半世紀以上の長きにわたり、アニメーション製作の第一線で数々の作品を製作してまいりました。その数は、劇場作品269本、テレビ作品238本、総話数にして約13,900話※という日本最大級、世界有数のコンテンツ数を誇ります（※2024年6月末現在）。今、日本のアニメーションは、海を越えて世界各国で放送・配信され、高い人気を集めています。海外で当社の作品を通じて友好の輪が広がることも少なくありません。さらに、近年のデジタル技術の進化により、国内外でコンテンツの活用機会は飛的に伸び、当社の誇るコンテンツが真価を発揮するのは、まさにこれからです。

【職務内容】製品軸でセールスと技術のサポートをいただくポジションです。・ポートフォリオのスペシャリストとして、アカウントマネージャー、テクニカルセールスチーム（社内）、パートナー／顧客（社外）をサポートする。・ローカル市場におけるポートフォリオの適合性と競合のポジショニングを定義する。・市場動向、顧客ニーズ、競合環境を分析し、新たなビジネスチャンスとポートフォリオの成長・拡大領域を特定する。・日本市場におけるG2Mおよびマーケティング戦略の策定・販売用資料（スライド、パンフレット/リーフレット、ウェブサイト、SNSなど）およびポートフォリオ資料（取扱説明書など）の作成・主要な技術的洞察とセールスナラティブを提供することにより、営業チームをトレーニングする。・アカウントマネージャーやテクニカルセールスチームと緊密に連携し、顧客の課題を解決し、販売機会にポートフォリオを統合する。・パートナーや顧客と直接関わり、技術要件やビジネス要件を理解し、顧客ニーズとの整合性を確保する。・顧客のオンボーディング、導入、満足を促進し、長期的な顧客維持と成長を促進する。・グローバルプロモーター、エキスパートコール、カンファレンスへの参加・市場要件と顧客ニーズに基づいて本社チームにフィードバックを提供する- Act as Portfolio specialist, supporting Account Managers and Technical Sales teams (internal) and Partners/Customers (external)- Define portfolio fit and competitive positioning in local market- Analyze market trends, customer needs, and competitive landscapes to identify new business opportunities and areas for portfolio growth/expansion- Define G2M and Marketing strategy for local Japanese market- Create sales collaterals (slides, brochures/leaflets, website, SNS etc.) and portfolio documentation (instruction manuals etc.)- Train sales teams by providing key technical insights and sales narratives- Closely align with Account Managers and Technical Sales teams to address customer challenges and integrate portfolio offerings into sales opportunities- Engage directly with Partners/Customers to understand technical and business requirements and ensure alignment with customer needs- Facilitate customer onboarding, adoption, and satisfaction to drive long-term customer retention and growth- Participate in global promoter and expert calls and conferences- Provide feedback to HQ teams based on market requirements and customer needs

【職務内容】電気製品部門の営業スペシャリストとして、国内顧客への製品およびソリューションの販売促進、新規顧客および市場の開拓、日本国内市場でのシェアおよびプレゼンスの向上を図っていただきます。【具体的には】・国内顧客向けの配電、エネルギー管理、産業用制御盤の技術コンサルタントおよびプロモーション・新規市場および顧客の開拓・イベント、技術ワークショップ、フェアへの参加、企画、実施・営業担当者、垂直マーケティングチーム、他の製品プロモーター、本社技術チームと協力し、国内顧客に新しい技術やソリューションを提供する※販売方法は直販です。顧客は、電力会社・発電所・データセンター等です。※関東地域をメインに全国を担当します。出張は年間100日以上発生します。直行直帰が多いです。Mission of this Function: Sales specialist of electrical products division, to promote product and solution to domestic customers, develop new customer and market, improve market share and presence in domestic market in JapanConcretely your responsibilities includes: Technical consultant and promotion of power distribution, energy management and industrial control panel for domestic customersDevelop new market and customer Participation, planning and implementation for events, technical workshop and fairWorking together with sales representatives and vertical marketing team, other product promoter, and headquarter technical team to provide new technologies and solution to domestic customers

≪募集内容について≫freeeは、「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、企業とパートナーシップを構築し新たな市場を開拓し続けています。この度、freeeの提供するサービスの魅力を多くの企業へ届けるため、既存のチャネルを超えた新しい戦略的パートナーシップを構築する役割を担う、新規代理店開拓のパートナーセールスを募集します。新しい営業ストーリーを創り出し、ビジネスを共に成長させていく方を求めています。≪募集背景について≫ビジネスの成長に伴い、既存のチャネルに留まらない新規チャネルの拡大が急務となりました。freeeの価値を共に広げる新規パートナーを開拓し、協業を通じてfreeeのミッション実現へと貢献していくための仲間を募集します。≪募集組織について≫本ポジションは、新規チャネルの開拓をリードするチームの一員として、関係各所や新規パートナー企業の営業組織と協力しながらプロジェクトを推進していただきます。直接的な営業だけでなく、パートナー側の営業を支援し成果を共創する重要な位置づけとなる業務です。【業務内容】■新規パートナー先の営業組織の立上げ支援■パートナーが保有する顧客セグメントや営業プロセスを理解し、それに基づいた営業ストーリーの構築■パートナーとの協業による営業活動の支援と促進■freeeサービスのプロモーションや導入サポートの推進■新たな市場機会の発掘と提案【ポジションの魅力】-- 新規事業をゼロから立ち上げる醍醐味パートナーセールスとして、新しいチャネルの構築と市場開拓に深く関わることができます。立ち上げフェーズから携わる機会です。-- 成長する企業の未来を創る立場にfreeeの拡大と共に、組織と自身の成長が期待されるポジションです。自らの働きかけで事業成長をダイレクトに感じられます。

【業務内容】健康食品メーカーおよび健康食品OEM先の顧客開拓を行い、健康素材の販売増を目指していただきます！＜業務内容例＞・既存取引先の深耕営業・新規取引先の開拓営業■商材ビタミン類、食物繊維、アミノ酸類、新規健康素材など顧客からのご依頼にこたえる形で販売頂きます。■営業割合既存：新規＝およそ3：7お客様のご要望に応えつつ、様々なソリューションを提案いただきます！■その他海外関係者、お客様とのやり取りが発生する場合もございます。国内外のお客様からの遺体や問い合わせへの対応、新規商品の提案、輸入先とのやり取り等業務は様々です。【募集背景】欠員補充食品添加物市場の競争激化に対し、健康食品関連業に力を入れるため募集を開始。【キャリアパス】ご経験によって管理職への昇進など可能性がございます！【配属先部署】6名体制（男性4名、女性2名）

本ポジションは、同社マーケティング部内で、アフィリエイト・インフルエンサーマーケティングに関わるプロダクトの運営やコンサルタント営業の業務を担う営業部門に属しています。今回は、メディア／インフルエンサーとのフロントコミュニケーションを担い、広告主営業が発見した顧客のマーケティング課題を解消するために、メディアのパフォーマンスを最大化するコンサルティングを行います。【業務内容】■メディア／インフルエンサーの実態やニーズ／課題を把握し、社内の各プロダクト／サービス部門（Data、Affiliate、Influencer、SNS、Google/ Yahoo!、Creative、etc.）との連携を経て、その解決に向けて持続的なPDCAアクションを行い、顧客の課題を解決していきます。■ステークホルダーの課題を解消するために、既存の自社プラットフォーム内メディアとのコミュニケーションに留まらず、新しいメディア／インフルエンサー様の開拓も積極的に行います。【ポジションの魅力】■「同社グループ内のデジタルマーケティング特化部隊としての成長」 日本を代表するインターネット企業である同社の中でも、デジタルマーケティングに特化した組織です。同社グループ全体で流通しているグループのマーケティングナレッジに社員として触れながら、それを即座に業務の中で実践することができる恵まれた環境に身を置くことができます。 ■「事業者／代理店双方のマーケティングスキルの取得」 同社グループには70を超える事業（サービス）が存在しています。たくさんの事業のKGIやKPI、マーケティング事例が流通する組織ですので、実業務である代理店事業従事者としての目線に加え、同社の各事業社のマーケターとしての目線でもスキルを磨くことができます。 ■「国内外を代表する企業のフロント担当としてのキャリア形成」 取引先は国内外の大手EC / Fintech企業です。同社のブランドを背負いながら、国内外を代表する企業のデジタルマーケティングをコンサルしていただきます。業界内で常に、最も注目され、最も新しいトレンドに触れている、そんな環境でご活躍いただくことになります。 ■「トータルマーケティングスキル（マーケター＆ストラテジープランナー＆メディアプランナー）」 アフィリエイトなどの特定チャネルだけではなく、企業様のトータルマーケティングパートナーとして、上流ファネルからコミュニケーション戦略を整理、企画、立案、実行いただくポジションです。パフォーマンスに拘りながら俯瞰した全体戦略を設計する難易度は決して低くはありませんが、業界の中でも貴重な人材としてのキャリアを積むことができます。 【組織構成】・約200人の組織（50％が営業職）・中途入社者率は70％超 【キャリアパスの例】・3年目：チームリーダー（2名～3名規模のチームのリーダーシップ） ・5年目：グループマネージャー（10名前後、複数チームのマネジメント） ・その他：よりプロダクトやサービスに近い部署への異動や、同社内の他事業へのオープンポジションへの応募による転属など、キャリアプランに応じた柔軟な配属環境があります。【所属部署】・企業様にマーケティング関連ソリューションを提供する「マーケティングパートナー事業」の中でも特に、パフォーマンスマーケティングを全般的に取り扱う「同社マーケティングジャパン部」に属しています。・同社マーケティングジャパン部は外部クライアントに対して、パフォーマンスに拘った広告ソリューションを提供する営業最前線の組織です。・「1億を超える同社IDと、そこに紐づく購買データ（ビッグデータ）を活用したマーケティング支援」や「海外パートナーのAIプロダクト活用」、「自社ネットワークとして抱える業界最大級のアフィリエイト／インフルエンサープラットフォーム提供」など、同社グループだからこそ取り扱えるユニークなソリューションを揃えています。

同社大阪拠点にて以下業に携わって頂きます。【具体的な業務内容】■パートナーエコシステムの最大化地域特性を踏まえたアライアンス戦略を立案し、市場浸透を加速させます。パートナー企業様との協業を通じて、販売チャネルを多様化・強固にし、売上拡大に貢献いただきます。■セールス戦略の実行と成果創出目標達成に向けた具体的なセールスプランを策定し、実行していただきます。ハイタッチ営業とパートナーセールスを両軸で推進し、SMBからエンタープライズまで幅広い顧客層へのアプローチをリードしていただきます。データに基づいた分析を行い、施策の改善と最適化を継続的に実行していただきます。■拠点運営と組織構築のリード既存のセールス組織をさらに強化し、メンバーの成長を促進することで、組織全体のパフォーマンスを最大化していただきます。同社のカルチャーを維持・発展させながら、チームの心理的安全性を高め、働きがいのある環境を醸成していただきます。【組織に関して】お客様の大半は日本の企業様ですが、当社では開発メンバーを中心に海外からの採用を進めており、公用語が英語となっております。営業部門では主に日本語で業務を進めていただく割合が高くなりますが、社内では海外メンバーとの交流機会も多く存在し、英語を使用いただくシーンも存在します。また、メンバーの多くは中途社員で構成され、年功序列ではなく、フラットでボトムアップな組織です。事業、組織ともに急速に成長しているため、仕組み作り等のプロジェクトに携われる機会や、マネジメントに携われる機会が多数存在しており、チャレンジができるフェーズになっています。【キャリアパス】ご入社後はセールス業務に従事頂きつつ製品や商流、開発フローなどについてキャッチアップいただきます。入社1～2年後には、大阪拠点のセールス全体を統括する拠点長として、事業成長に対して大きなインパクトを出していただけるロールを担っていただきたいと考えております。

【業務内容】パートナー企業における営業推進企画・顧客提案フォロー・パートナー企業における営業活動の課題感のヒアリング～解決に向けた課題特定・仮説だし・営業活動推進に向けた施策の企画～パートナー企業との合意形成・実行・エンドユーザーへの帯同訪問支援【キャリアパス例】担当パートナーの推進領域におけるチームマネジメントパートナー推進における所管エリアのマネジメントパートナー企業とのアライアンス・事業開発職へのチャレンジ【freeeのパートナーセールスとして働く魅力】パートナー企業の営業課題に対する営業推進企画から、実際の帯同訪問まで担うため、エンドユーザー様の課題感にも直に触れながら、下記のような力を磨き、伸ばしていくことができるポジションです。営業活動における課題の課題特定力推進に向けた企画力社内外の関係者を巻き込んだプロジェクト推進力また、freeeは顧客の課題感に応じて部分最適なご利用からもご支援できるよう、ご提案できるプロダクト数が20以上あります。ゆえに、単なる『モノ売り』ではなく、この20以上のSaaSプロダクトを武器に、お客様の本質的な課題に向けたソリューション営業を行うことができます。【freeeの魅力・特徴】◆社会的な意義の高いビジネスモデル：freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに、「誰もが自由に経営できる統合型経営プラットフォーム」の実現に向け、会社経営・運営を支えるバックオフィス領域全域に対して、20を超えるサービスの開発・提供し、これまで45万以上の事業所をサポートしてきました。個人事業主の方や会社設立のアーリーフェーズにある企業様から、中堅・大手企業様に至るまで、会社運営に従事する方々の業務環境を向上することで、日本中に本来やりたいことに集中できる環境の輪を広げる、そうした社会の変革を担うやりがいのある仕事に携わっていただくことが可能です。◆ARR前年比約30%成長を続ける上場SaaSならではのベンチャー感：売上、従業員数、利用事業所数など、いずれも飛躍的に拡大をしている環境ですが、現状に満足することなく、お客様に「マジ価値（本質的な価値があると自信を持って言えること）」を提供をし続けることをモットーに、社員1人1人が考え、仲間を巻き込み、主体性とスピード感を持って働くことができる環境です。◆多様なキャリアの選択肢：トップシェアのプロダクトの更なる拡大は勿論、M&Aや新たにリリースしたプロダクトのリリースなど変化も多い中で、様々な成長機会を得ることが出来ます。マネジメント領域へのチャレンジはもちろん、企画職やCS職をはじめ、職種を変えたチャレンジの機会も多くあります。◆多様性を尊重した環境での働きやすさ：freeeでは、多様なバックグラウンドや経験を持つメンバーが活躍し、それぞれの異なる視点を大切にしています。フレックス制の活用やライフステージに合わせた柔軟な働き方を選択するメンバーもいます。これにより、自律的でありながらも一体感のある雰囲気の中で、個々が成長できる環境が整っています。

世の中の生活に必要不可欠な通信インフラを通して社会価値を創出していくことで、お客様と当社の利益を最大化していくことをミッションとし、既存の顧客との信頼関係を維持・強化しながら、新規案件の開拓にも注力頂きます。営業として、企画・提案から導入、運用までを一貫して対応し、継続的な売上(利益)拡大に貢献して頂きます。【募集背景】組織体制強化のための増員【事業・組織構成の概要】①当統括部は、大手通信キャリア様及び大手SIer様向け営業部門です。②その中でも当グループは、社会インフラの中核を担う通信キャリア様の超大規模システムに対するフロント営業です。当社の窓口としてお客様と向き合いながら強固な信頼関係を築き、お客様と当社の利益最大化の両立を目指し、お客様や社内のキーパーソンに主体的に働きかけながら提案・交渉をリードすることが求められる組織です。③また、上記のような大規模な社会インフラビジネスを長きに渡り維持・拡大させながら、お客様が注力し拡大させようとしている非通信領域の新規お客様開拓にも積極的に取り組んでいる組織です。今回主力ビジネスの更なる拡大と新規ビジネスの獲得に向けてグループメンバーの増員を計画しています。【職務内容】①大手通信キャリア様及び大手SIer様向けフロント営業②SE部門と連携し、1000名規模の超巨大システムや数十名の中規模システムを担当③顧客アカウント戦略の企画・提案、見積・契約交渉、導入・運用支援、それに伴う契約・手配業務に至るまで、営業活動の全工程を担当④大手通信キャリアのお客様を中心として新規開拓・ビジネス共創【キャリアパス】・マネジメントとスペシャリストの二つのキャリアパスがあります。・将来的にはアカウント責任者として活躍頂くことを想定しておりますが、社内人材公募の仕組みを活用して、他マーケットや全社横軸の組織など様々な職種にチャレンジすることも可能です。【職場環境】リモートワーク：週半分以上可能入社3ヶ月程度は出社メイン。それ以降、出社率４０％以上の目安あり。★魅力■安定した顧客基盤の維持・拡大（守り）と新規開拓（攻め）の両方を担う営業チームです。■担当するのは、大手通信キャリア様向けの社会インフラを支える超大規模かつミッションクリティカルシステムです。日常生活に密接に関わるサービスを支えるこのプロジェクトは、社会的影響力が大きく、非常に高い使命感とやりがいを感じられるフィールドです。■最先端技術を活用した大規模システムの提案から、保守・運用サービスの提供までを一貫して担い、年間約300億円規模のダイナミックなビジネスに携わることができます。■新規顧客開拓においては、お客様の注力分野に対して多様なソリューションを提案しながら、最先端技術への理解と提案力を磨くことができる環境が整っています。

【事業・組織構成の概要】大規模で信頼性の高いシステム構築をミッションとしている国内大手通信事業者向けのITソリューション部門です。社会インフラを構築し安心・安全で豊かな情報社会を実現します。特に国内を代表する大手SIerを顧客とする営業組織です。官公庁や自治体・医療関連から金融・法人等、幅広いマーケットでの顧客との協業を通じ、社会貢献しています。【職務内容】官公庁、金融機関を顧客としている国内大手システム・インテグレータ（SIer）に対し、「システム・サービス企画・提案」「見積・契約」「導入展開」「保守・運用」等の業務を遂行します。SIerと協業してエンドユーザ（官公庁、金融機関）の課題解決、新たな事業価値創造などを通じて、新規案件の獲得や、既存案件を推進します。NEC内の関係部門や社外のベンダとともに、NEC内外のアセットやソリューションを用いて顧客の経営アジェンダを解決し、事業のDXを強力にサポートすることで価値提供を行います。ソリューション営業として、多岐にわたるソリューション（ハードウェア・ソフトウェア・SIサービス等）の販売やサポート対応を通じて、長期に渡る顧客との信頼関係を構築・醸成し、ベストパートナーとなるための営業活動を行います。【ポジションのアピールポイント】・国内有数のSIerとのビジネスを通じて、多岐にわたる業界を身近に感じ、お客様とともに、日々変化と成長を続けられる職場です。・顧客、グローバルベンダなど多くのステークホルダと関係を構築し、様々な人から刺激と切磋琢磨を受けながら、経験を積めるポジションです。・日本の社会、経済を支える基盤システムに対して、自らが先頭に立ってプロジェクト推進する経験、ノウハウを獲得でき、将来的にはマネジメント職へのキャリアアップも可能です。【職場環境】リモートワーク：個別相談

【業務概要】国内外240院以上を展開する同クリニックの採用部門にて、面接や採用企画の立案をメインでお任せします。※中途採用をご担当いただきます。【業務内容】・自社サイト/求人媒体/エージェント経由の応募者対応・面接を中心とした応募者対応・採用計画の立案（採用単価や採用経路の計画立案）・採用に関する効果測定・新たな採用手法の検討/提案・母集団形成（自社サイト/求人媒体/ダイレクトリクルーティング等）・取引先（媒体社やエージェント）との折衝・会社説明会の企画/運用　等【組織構成】採用部は29名が在籍しており新卒採用部12名・中途採用部14名・採用広報部3名で構成されております。なお、中途採用部には採用企画チームや計画立案チーム等もあり将来的に企画業務に携わる事ができます。【働く環境について】スタッフが力を発揮するには、安心して働ける環境が必要です。そのため、同グループでは、スタッフの成長と幸せを追求して、福利厚生や人事制度の充実を目指しています。（有給取得率が全社で80％と働きやすい環境が整っております）他業界からの入社者も非常に多い為、研修制度やフォロー体制が整っており異業界の方でも安心してチャレンジいただけます。【同社の特徴】同社は2000年にとして神奈川県でスタートしました。現在は美容外科/皮膚科、審美歯科、レディースクリニック、血管外科、発毛育毛治療、整形外科、近視クリニックなど、多岐にわたる診療科目を扱っています。クリニック経営で培った人材採用・育成、マーケティングのノウハウを活かした病院・クリニックのM＆Aおよび経営再生にも力を入れてきます。

【仕事内容】自社製品・サービス（ソフトウェアテストツール／セキュリティソリューション）および今後展開予定のAI関連ソリューションを軸に、クライアントの課題に応じた提案営業や代理店経由での販売拡大を行っていただきます。プレイングマネージャーとして、営業活動とともに5名程度のメンバーマネジメント・チームビルディングも担っていただきます。ターゲット戦略を元にターゲット企業へのアプローチ戦略の立案と仮説シナリオを立て、メンバーへのアクションの落とし込み、大型顧客に関しては自らアクションを進めて頂きます。具体的には…・IT事業者を中心とした代理店を中心とした営業部隊・新規代理店開拓、代理店育成・既存顧客に対するクロスセル・アップセルお客様は… 　・事業会社の開発部門・Sier、ソフトウェアベンダー・ソフトウェアテスト事業者・販売代理店（ディストリビューター）など扱う商材は…・ソフトウェアテストの自動化・管理ツール・セキュリティ商材・今後展開予定のAI関連ソリューション

本ポジションでは、freeeの新しい領域であるSaaSプロダクトを活用した新サービス「BPaaS」において、プロフェッショナルとしてセールス推進・同席提案に携わっていただき、サービスのグロースを共に担っていただきます。スモールビジネスが世界の主役になるためには、業務効率化による生産性の向上が必要です。そのひとつの手段がSaaSをはじめとするプロダクトやテクノロジーの活用ですが、実態としてそれらを自社要件に当てはめて適切に運用することは、難易度が高い状況にあります。実際にスモールビジネスの方々のお声として、・プロダクトを導入しているが、なかなか使いこなせない。・使いこなせそうだが、バックオフィスが逼迫していて切り替えるリソースがない。といったご意見もいただくことは多いです。その課題を解決するためにも、私たちfreeeができることをより拡大していく必要があり、データ連携を通じ業務改善の「本質的な価値提供」を続けていくための根幹になるBPaaSサービスを広げていただけるセールスを募集しています。◆freee BPaaSの詳細◆https://www.freee.co.jp/kb/kb-business-administration/bpaas-merit/企業が社内で行っていたさまざま業務を、一連の業務プロセスごと外部企業に委託できるクラウドサービスのことです。BPOは「Business Process Outsourcing」で業務プロセスを外部に委託するサービスですが、SaaSを組み合わせ業務プロセスをクラウド上で管理することで、連携/管理がしやすくDX化のスピードをより上げていくことができるようなサービスです。ユーザー様のSaaS活用や定着の課題に対し、適切に解決策を提示することで、顧客課題の解決とfreeeの事業成長を最大化する役割を担っていただく新サービスBPaaSのセールスポジションを募集します。【業務詳細】新サービスでもあるので、企業内ベンチャーのような感覚で裁量もってご活動いただけます。■セールス組織が創出した新規または既存のお客様へのご提案■プロダクトの導入数増加に向けた現状分析、課題の特定、解決策の実行■提案活動推進に向けたフィードバックの収集、提案内容の改善、資料作成■社内関係部署からの個別案件相談の対応【提供できるベネフィット】■経営陣との距離が近く、急成長しているSaaSベンチャーでの事業成長に第一線で関わることができます■顧客やマーケットの課題を捉え、ご自身で提案内容を作り上げていく経験ができます■まだ世の中にはそれほど存在しない新しい体系のサービスに携わることで、このサービスがマーケットに受け入れられるために何が必要かを考え、推進していく事業開発力を培うことができます

【募集背景/ミッション】完全メシブランドにおいて、新規カテゴリー開拓の営業を担っていただきます。主に今までに販売していない新規カテゴリー導入のための商談を行います。同社の新カテゴリーとなる領域で新しい売上を作る開拓者としてのご活躍を期待しています。【主な業務内容】■新規カテゴリ（食品）のセールス活動■スーパー、ドラッグストア、コンビニエンスストアなどの本部商談（販売提案、商品紹介、プロモーション提案など）■小売店舗での商品展開商談や販売プロモーション活動など【配属組織について】事業開発営業部※初任地の配属地は「東京」です（初任地配属以降、全国転勤の可能性有）《本ポジションの魅力》◎社会課題への貢献飽食の時代に栄養バランスの良い食事を手軽にとれるようにすることで、現代人の健康課題・生活スタイルの変化に対応できる商品づくりに取り組むことができます。生活習慣病・フレイル・過度なダイエット等食の社会課題に取り組めるやりがいのあるマーケティングです。◎新しいカテゴリーへの挑戦今までの同社が手掛けてきた即席めんだけではなく、商品カテゴリーが非常に豊富です。例)カツ丼、お好み焼き等同社の中でも新しい商品カテゴリーのSCMに携わることができます。新規事業「完全メシ」において、開発段階から生産、資材、物流まで（作るところからお客様に届くところまで）、幅広く携わることができるため、自分の働きが売り上げに直結する実感を持てることがやりがいにつながります。◎新しい市場を開拓していくフェーズ完全メシはまだまだ市場自体が出来上がっておらず、これから開拓していく領域です。ご自身のアイデアや企画が新しい市場を作っていくというダイナミックなブランド成長のフェーズから深く関わることができます。【求める人物像】・新たなことにチャレンジする情熱と行動力をお持ちの方・全体を巻き込むドライブ力をお持ちの方・前例のない課題に取り組み、アグレッシブにスピード感を持って取り組める方・周囲と適切なコミュニケーションを取りながら、自律的に取り組める方・粘り強く最後まで仕事を手放さずにやりきることができる方

【具体的な職務内容】中央省庁/地方自治体における入札案件推進／PMとしての全行程の管理・中央省庁/地方自治体における入札案件のプロジェクトマネージャー業務・入札を企画・主導し、PMとして全工程を管理・プロジェクトに対するリソースの管理や業務調整をし、要件定義および業務の基本手順もマネジメント【仕事の魅力】PMとして業務を管理しつつ、入札を主導して新たな案件の獲得をすすめてもらいますので、社内だけではなく、他社（グループ内関係会社、顧客、新規を含む委託先等）との調整を含めてアクティブに動ける人財を求めます。社外との関係構築や新しいことへのチャレンジを企画しながら自分主導で進められます。【同社とは】991年5月。日本におけるCROのパイオニアとして同社は誕生し、2021年には30周年を迎えました。製薬会社を総合的に支援するCRO（医薬品開発業務受託機関）として、国内トップクラスのシェアを誇っている同社ですが、そのサービスの提供範囲を健康産業全般へと拡大中！今なお成長と挑戦を続けています。【CROとは】製薬会社が医薬品を開発して承認されるまでには、とても長く多岐にわたる道のりをたどる必要があります。また承認された薬が販売された後も、適正な使い方を広めるとともに、より安全で効果のある薬へと改良をするために育薬という活動が続きます。そうしたプロセスにおいて求められるさまざまな業務を代行・支援し、製薬会社とともに医薬品開発を行う企業、それがCROです。CROの代表的な業務として、臨床試験のモニタリング、データマネジメント、統計解析、安全性情報の管理などがありますが、製薬会社への支援はそれにとどまらず、医薬品の基になる化合物の管理や創薬標的の探索支援、プロジェクトマネジメント、各種コンサルティングなど、幅広く多様な領域に及びます。

マンション等建築を検討している法人企業様に対し、施工に関する営業担当をお任せします。ご経験・適性に応じて、メンバーの育成にも携わっていただきます。《具体的な業務内容》顧客から今回の建築工事における内容をヒアリングします。営業担当だけでなく、設計、施工部門と連携しながら顧客からニーズのヒアリングを行い、仕様・納期などのすり合わせを行います。実際の施工までの段取りの際も、営業担当は顧客の窓口としてやりとりを行っていただきます。主な物件：工場、商業施設、ホテル、教育・文化施設、マンション、大阪万博（大屋根リング）など参画させていただき、幅広く担当いただきます。【魅力】平均勤続年数は18.6年。労働環境は良好。定年まで腰を据えて働けます。【募集背景】体制強化のための募集

【職務内容】鶏卵(日配品)や生鮮食品、海外からの輸入商材等をGMSや量販店やドラッグストア等に提案営業を行って頂きます。仕入れ～大手GMSや量販店への提案まで一貫し担当することが可能です。＜具体的には＞■マネジメント業務全般 ■仕入品目の検討、仕入先の選定、交渉等（国内海外どちらも）■GMS/ドラッグストア/コンビニ等本部への商品提案、店舗フォロー ■自社OEM製品の企画、プロモーション施策立案【募集背景・ミッション】今後3年で売上100億を目指していくにあたり、主軸となる商品を一緒に企画～推進まで担っていただける方を募集します。成果に応じてマネージャー等もお任せしていく想定です。【配属先】営業部13名【同社について】某社の100%子会社として、食品商社事業を拡大中です。従業員11名というコンパクトな組織ながら、年商30億円超の実績を持ち、親会社も売上1000億円規模の安定基盤があります。特に鶏卵の卸売では業界トップクラスのシェアを誇り、ドラッグストア「クリエイト」に並ぶ鶏卵は同社が独占供給。大手小売との取引も多数あり、最近では西友とも取引を開始しています。社風は年齢や社歴に関係なく、実績で評価する成果主義を徹底。20代・30代でも年収1,000万円以上のプレーヤーがおり、ベンチャーマインドが根付いた活気ある職場です。給与アップを目指す方や、経験・ノウハウを成長フェーズの会社で活かしたい人などにも最適。挑戦心や成長意欲が高い方には非常にマッチする環境です！【魅力】★業績◎西友、クリエイトなど、量販店、GMS、ドラックストアなど大手取引先多数★年齢関係なく、業績で評価する風土なため、20代、30代の方でもご活躍いただけます！★営業職として給与UPしたい方、ベテランの方で成長フェーズの会社で経験ノウハウを活かして活躍したい方歓迎です！★年間休日120以上/月平均残業時間30時間程度/駅徒歩１分/キャリアアップ・裁量権◎

東日本に拠点を構える地方銀行を担当する営業職として、顧客の課題やニーズを捉え、顧客課題の解決に向けた提案活動を実施していただきます。具体的な業務は以下となります。【具体的な職務内容】■顧客との信頼関係を構築し、中長期的なビジネスの創出を行う。■顧客課題やニーズに合致した提案活動を行う。■提案～システム導入～保守の一連のフェーズにおいて社内やパートナーと強調して顧客ビジネスの成功に寄与する提案活動を行う。【定年/役職定年】■定年60歳■再雇用65歳（シニアエキスパートとして70歳まで雇用継続の制度有）【同ポジションの魅力】提案商材は限定されることがなく、顧客課題に対して全方位的な提案活動が可能です。その分、提案活動は質の高いレベルが求められますが、実務担当者から経営層までの幅広い顧客との強固な信頼関係を構築するとともに、営業職として幅広い専門知識、スキル向上が見込めます。本求人に関するソリューション等●BIPROGY TERASU「豊かな地域社会を創造する。山梨中央銀行が見据える未来像とは？」https://terasu.biprogy.com/article/yamanashibank-bankvision/【同社の魅力】■社名変更を伴う組織変革期同社は2022年4月に現在の社名に変更になりました。今までのSIビジネスからDXソリューションカンパニーへ変貌すし、最大のブランディングである社名を変更するほどの変革期となっており、中途社員としてジョインするには良い時期になります。■働き方平均年収837万円、離職率2.81%の定着率の高さ、平均残業時間15.5H/月、有休取得率86.2%、育休復職率95%以上、リモートワーク稼働率99.9%▼リモートワーク2022年4月より「テレワーク規程」を新設し、テレワークを当社の働き方の一つとして制度化しました。なお、テレワークの実施場所は原則、主たる就業場所より２時間以内の場所と定められていますが、所属長が業務遂行上支障なしと認めた場合には、その限りではありません。▼フレックス制度1ヵ月の総勤務時間の範囲内で、社員が業務の繁閑に応じ日々の始業・終業時刻、労働時間を自ら決めることにより、仕事と生活の調和を図りながら効率的に働くことのできるフレックスタイム制度があります。 1日の標準勤務時間は7時間30分、勤務時間帯は9:00～17:30（休憩時間12:00～13:00を除く）で、フレックスタイム制においてはコアタイム（勤務しなければならない時間帯）とフレキシブルタイム（選択により勤務することができる時間帯）に区分されます。フレキシブルタイムは8:00～20:00、コアタイムは10:30～12:00、13:00～15:00です。

freeeは、「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、企業とパートナーシップを構築し新たな市場を開拓し続けています。この度、freeeの提供するサービスの魅力を多くの企業へ届けるため、既存のチャネルを超えた新しい戦略的パートナーシップを構築する役割を担う、新規代理店開拓のパートナーセールスを募集します。新しい営業ストーリーを創り出し、ビジネスを共に成長させていく方を求めています。【具体的な業務内容】■新規パートナー先の営業組織の立上げ支援■パートナーが保有する顧客セグメントや営業プロセスを理解し、それに基づいた営業ストーリーの構築■パートナーとの協業による営業活動の支援と促進■freeeサービスのプロモーションや導入サポートの推進■新たな市場機会の発掘と提案【魅力】-- 新規事業をゼロから立ち上げる醍醐味パートナーセールスとして、新しいチャネルの構築と市場開拓に深く関わることができます。立ち上げフェーズから携わる機会です。-- 成長する企業の未来を創る立場にfreeeの拡大と共に、組織と自身の成長が期待されるポジションです。自らの働きかけで事業成長をダイレクトに感じられます。【募集背景】ビジネスの成長に伴い、既存のチャネルに留まらない新規チャネルの拡大が急務となりました。freeeの価値を共に広げる新規パートナーを開拓し、協業を通じてfreeeのミッション実現へと貢献していくための仲間を募集します。【組織について】本ポジションは、新規チャネルの開拓をリードするチームの一員として、関係各所や新規パートナー企業の営業組織と協力しながらプロジェクトを推進していただきます。直接的な営業だけでなく、パートナー側の営業を支援し成果を共創する重要な位置づけとなる業務です。

【募集背景/ミッション】事業拡大に伴う増員です。同社では12月に新規のプロダクトをリリースしました。このプロダクトの拡販を強化するための募集です。【業務内容】SaaS事業のセールスチームにおいて、新規顧客の開拓から、商談化・クロージング、その仕組みづくりをリードするポジションです。業界では唯一の、製造業特化の動画マーケティングが可能な「アペルザTV」や、営業活動の生産性向上を支援する「アペルザDX」など、認知獲得～受注までのファネルを一気通貫でカバーできる独自性の高いプロダクトポートフォリオを武器に、ものづくり産業における売り手企業（主にメーカー・商社のお客様）に向けて、アペルザのSaaSプロダクトをご提案いただきます。??詳細はこちら：https://dx.aperza.com/■業務内容詳細・新規開拓営業（アウトバウンドでの顧客アプローチ、訪問およびWeb面談による提案活動）・商談管理（個別案件の受注に向けたフェーズアップ、クロージングのシナリオ立案・実行・進捗管理）・プランニング（各種施策での成果最大化、目標達成・実現に向けたシナリオ立案、アクションプラン策定）・活動改善（結果の振り返りと次回活動への改善反映、ナレッジ蓄積、未確立のプロセスにおける仮説検証の推進）【組織構成】Saas法人営業：6名(将来的には20名程度の組織にしていく予定です)【働き方】■基本出社の働き方■月平均残業時間：20～30時間程度【ポジションの魅力】■挑戦を支える安定した基盤株式会社日伝との資本業務提携により、強固な経営基盤を確立しています。安定した基盤を持ちながら、スタートアップならではのスピード感でアグレッシブな挑戦が可能です。■豊富なスキルアップの機会事業拡大フェーズでは、さまざまな仮説検証の取り組み、職種の枠にはまらない柔軟な動きが求められます。手触り感をもって事業、組織の仕組みづくりに携わる経験は、個人の成長の機会にもつながります。■お客様とともに産業の未来を作る経験顧客の課題を解決することは、「ものづくり産業」ひいては日本の未来を作ると言っても過言ではありません。お客様の声、課題に直接対峙できるセールスは、大きな可能性を秘めたポジションであり、他では得られない成功体験になると信じています。

総合職としてご入社いただき、下記いずれかにてご経験を積んでいただきます【法人営業部門】本店(東京)、支店(大阪、福岡、北海道など)で、DBJが持つ優良かつグローバルな企業ネットワークをベースに、様々な事業法人や金融法人に対し、投融資を中心とする多種ソリューションを提供していただきます。【投資銀行部門】ストラクチャードファイナンス、アセットファイナンス、メザニンファイナンス、エクイティファイナンス、M&Aアドバイザリーなどの金融ノウハウをフルに活用し、グローバルな金融市場において先進的なファイナンス業務の企画・提供を行っていただきます。

中国取引先【機械部品の海外営業を担っていただきます】■加工機械・装置関係での販売企画・得意先に向けた提案■加工機械・装置の見積もり■保守部品や消耗部品の販売■営業部門の責任者として、営業全般をマネジメント■社長の補佐的立場で経営企画も行う■将来の役員候補として企業経営にも精力的に取組んでいただく中国語を活かすことができます

■全国にある代理店（保険ショップなど）に対する販売促進や営業支援 　当社が提供する新しい保険商品をしっかり理解いただき、より多くの皆さまにご提供できるようサポートしていただきます。【具体的には】・販売促進策などの企画立案・代理店向けの商品勉強会、講習会、コンプライアンス研修などの実施・販売員への商品説明や販売方法の指導・保険ショップからの電話での照会対応・保険ショップなどでの販促キャンペーン支援◎担当エリアにより出張が毎週3～4日ありますが、転勤はありません。　　※担当エリアのローテーションあり ◎月1回程度は本社全体会議があります。 ◎個人向け販売ではないので、販売数値目標ではなく、職務遂行度が主な評価対象となります。 【魅力ポイント】・男女共に育児休暇取得率100%・保有契約200万件突破し、かつ創業15周年も迎え、更なる成長に向けた新しいチャレンジも行っていくフェーズにあり、組織貢献を実感しながら仕事ができる環境となっています。・代理店営業からスタートしていただき、ジョブローテーションを通じて、企画や管理部門等多様な職種で活躍可能なチャンスが広がっております。

【職務内容】■カスタマーサクセスチームの運営/組織構築■プロダクトへの反映 : お客様の声を正しく理解し、製品開発へ要望を反映させる■顧客状況の定量/定性分析【同社の掲げるミッション/社会貢献性について】音声というものは、今までて可視化されずにブラックボックスとなってきました。それを可視化してデータとして蓄積することで、一体何が起きるでしょうか？例えば、面接や経営会議の内容を全てデータ可視化し、何を話していて・どういう決裁が行われるのかといったことをAIによって分析できるようになったりします。コミュニケーションは様々なシーンで必要不可欠なもので、その傾向を分析できればあらゆる判断がスムーズに・確実に行うことが出来るようになるのです。同社はそのような想いから、自社サービスMiiTelをリリースし、それを用いたデータの分析で顧客のビジネスの成功に貢献することに価値を置いております。【本ポジション並びに企業の魅力】★スペシャリストが集う環境で、大きな裁量を持っ同社は現在90人弱と少規模ながら、特にセールスではSalesforce社、世界初の機械学習モデルを作成したITベンチャー企業、国内最大の売り上げを誇る通信・クラウド事業会社、東大発のAIベンチャー企業などあらゆる業界のトップ企業で経験を積んで来られたスペシャルなスキルを持った方々が在籍されておられます。そういった方々と肩を並べて働くことで、セールスとして大きな成長を手に入れることが出来ます。また、同社では皆様個々人が大きな裁量を持って働いているため、もちろん本ポジションにでジョインして頂く方にもカスタマーサクセス組織における大きな裁量とやりがいを持って働いて頂きます。★高い成長可能性を秘めるサービスのグロースフェーズに参画できる同社の基幹サービス「MiiTel」は、Sansan・マネーフォワード等の先進ベンチャーだけではなく、そのサービス将来氏を認められ富士通・パーソル・ソフトバンク・ビズリーチ等各業界の最大手企業からも導入の実績を誇っています。今後さらなる成長が見込まれる企業の一つです。

【対象事業】■提携先（金融機関、士業、コンサル等）と、ITシステムを通してM&Aの紹介ネットワークを構築する新規事業を展開しており、既に複数社にて運用が開始されております。今後、さらなる事業拡大を予定しており、システム改善と並行して、提携先の新規開拓と業務支援体制を強化したいと考えております。【業務概要】■提携先の開拓・運用管理業務において、責任者として強力に業務を推進していただける方を求めております。【業務イメージ】■金融機関を中心とした提携先の新規開拓と、提携企業との間で発生するオペレーションをプレイングマネジメントしていただきます。・営業戦略・戦術の構築および実行・業務提携先（銀行、士業、経営コンサル等）の新規開拓・業務提携先の運用支援とオペレーション管理・事業戦術の構築サポートおよび実行　※経験に応じて追加予定・提携管理チーム組成・管理　※今後の事業拡大に応じて追加予定

【求められる役割】■あおぞら銀行企業情報部にて、上場企業等の大企業向け案件（国内外）のM＆Aアドバイザリー業務（オリジネーション及びエグゼキューション）に従事して頂きます。【具体的な業務内容】■M＆Aアドバイザリー業務全般〇ファインディング（企業戦略に合うターゲット（買収・売却候補先）の選定等）〇コーディネーション（弁護士、公認会計士、税理士、交渉相手等多数の参加者間の調整）〇ストラクチャリング（合併、株式買収、事業譲渡、株式交換、会社分割等M＆A携帯の検討）〇バリュエーション〇ネゴシエーション【組織構成】※ご経験・スキルに応じ、配属グループを決定致します。■企業情報部：19名　内中途入行者：6名■第一グループ：法人営業部、ファンド、海外担当　第二グループ：リテール、海外担当　第三グループ：提携先担当　第四グループ：法人営業部、ファンド担当【働き方】■在宅勤務も可能でございます。【ポジションの魅力、特徴】■本ポジションでは大企業向け案件を中心に経験を積むことができます。※中小企業向けのM＆Aアドバイザリー業務は、グループ会社のABNアドバイザー（株）を中心に展開しております■同行はM＆A関連サービスをワンストップで提供する体制を整えているため、「PE（プライベート・エクイティ）関連業務」等とも連携しながら進めます。■ソーシングルートの大部分は、企業情報部が独自に開拓をしていきます。　今後は法人営業部店と連携も強化していきます。■未経験者の方は、グループ長を中心にマンツーマンで育成を図ります。【企業情報部の特徴】■取引先をはじめ、様々なご要望に沿ったカスタマイズな案件へ取組みます。■リテール顧客、地域金融機関のお客様の事業承継ニーズ等へ取組みます。■「特徴、強み(地域、業界、専門性)」を有するブティックと協働しております。■ベトナムOCB　Bankや各地域でのパートナーとの協働を中心としたクロスボーダー案件へ取組みます。【あおぞら銀行の強み】■高効率、高付加価値、顧客本位の経営■拡大する海外ビジネス（海外向け貸出比率は30%を突破）■中途採用者も多数活躍（中途採用者割合40%）、変化にオープンな社風■少数精鋭のため、多様な仕事にチャレンジ出来る社風■一人一人の顔が見え、異動やキャリア形成が十分に配慮される社員数■在宅勤務、フレックスタイム制度活用により、働きやすい環境

■資産規模の大きい事業法人・宗教法人・学校法人のお客さまに対し、オーダーメード型の資産運用ビジネスを推進していただきます。【業務イメージ】本部内に席を置きながら拠点担当者に同行し、お客さまへの丁寧なヒアリングを通じてニーズを顕在化、そのニーズに合った最適なソリューションを提案しております。※カバレッジする拠点数は多い人で10拠点程度【配属部署】アセットコンサルティング部　アセットソリューション室（約50名）【魅力】■MUFGの顧客基盤を活かし、資産規模の大きい事業法人・宗教法人・学校法人のお客さまに高い専門性を存分に発揮していただくことが可能です。■法人のお客さまに対し、課題解決型のアプローチとマーケット知見を活かした幅広い運用商品提案が可能です。【キャリアパス】■MUFG資産運用ビジネスの中核人材として活躍（総資産営業（信託・証券等）のスキル習得・MUFGベースでのビジネス展開を経験）頂く想定です。■ご本人のご希望やパフォーマンスに応じて、本部・営業店マネジメントへのキャリアアップも目指して頂けます。

【職務内容】以下のシンジケートローンの組成業務およびそれに関連する行内事務を担当。・シンジケートローンの提案、スキーム検討、契約書作成・期中管理体制の策定・参加金融機関の招聘活動、契約締結、担保設定、債権譲渡等の業務。年間20件超の主幹事案件の組成を行います（LBOローン、再生可能エネルギーPJ、地銀との共同主幹事等）【組織構成】チームメンバー8名（20代：2名、30代：4名、40代：2名）【魅力】・大手銀行と比較し業務が細分化されておらず、幅広い経験を積むことができます。・コーポレートファイナンスに限らず、M&Aファイナンスや再生可能エネルギー向け、証券化スキームを活用した貸出等取り扱う貸出取引は多岐にわたります