システムインテグレーター

【大手Gr】ITソリューション営業/有休消化率85%

【業務内容】
当社のクライアントに対するソリューション提案営業をお任せします。
これまでは既存顧客を中心に取引を行ってきましたが、現在はインサイドセールスのビジネスパートナーと連携し、新規顧客開拓にも注力しています。

大手ディストリビューター経由での調達ルートを確保したことで、通信・インフラ・クラウド・AIなど、あらゆる課題に対応できる環境が整っています。
また、AIエージェント導入や伴走支援を行う新規事業も立ち上げており、最先端の技術を活用した提案活動が可能です。

【具体的な業務内容】
・既存顧客への定期的なヒアリング、リレーション構築
・インサイドセールス部門との連携による新規リード獲得・商談化
・顧客課題に応じた提案・コンサルティング
・提案書・見積書の作成、プレゼンテーションの実施
・外部パートナーとの協業・アライアンス強化
・AIエージェント導入支援や新規事業領域でのソリューション提案
・チームメンバーのマネジメント（プロセス管理、営業同行、評価など）

【ソリューション例】
・通信サービス・ネットワーク機器のリプレイス
・システム・インフラ構築、RPA・AIを活用した業務効率化
・NFTやVRを活用した新規ビジネス支援
・Webサイト構築・Webマーケティング支援
・AIエージェント導入・運用サポート
顧客の業種・課題に応じて、最適なソリューションをワンストップで提案します。

【事例】
1）商工会連合会にて使っているVPN装置の機器故障が頻発して業務に影響が出るという課題に対して、安定した運用実績のあるルータ製品にリプレースを提案し、導入までの進行管理やベンダーコントロールを当社にて実施した。リプレース以降、故障発生件数は0件。

2）商社が運営するガソリンスタンドの各店舗で使っている光回線の棚卸しが出来ておらず無駄なコストが発生しており、新規の開店・閉店時における光回線の新規契約や解約に関して、NTT東西との調整に手間がかかりストレスであるという課題に対して、弊社から提供しているISP契約から光コラボ契約に変更し、契約拠点情報を当社で管理することによって、契約の正確な棚卸しが出来るようになり、不要なコストを削減を実現するとともに、当社側で開通業務及び解約漏れがないよう手続きを行い工数削減ができた。

3）ホテル向けのVOD（ビデオオンデマンド）コンテンツ配信にて、ホテル側ISPの速度遅延によりコンテンツ配信が安定せず売上に影響（視聴者への返金）が出ているという課題に対して、ホテル側のISP契約を当社のIPoE（IPv6）サービスに変更することで高速・安定化を図るとともに、ルータ機器への設定等の技術サポートを当社が行うことで、コンテンツ配信が大幅に安定し視聴者への返金が無くなり売り上げが回復した。

4)分譲マンションのモデルルームにおいて、販売サイトへ写真掲載するため、実際に家具等を配置していたが、搬入搬出時に、部屋および家具が破損、劣化するという課題に対して、ナビゲーション可能な4K解像度の3Dカメラを導入して、バーチャルツアーを実現できるコンテンツ管理システムを導入。不要なコスト削減の実現と販売サイト管理業務の工数削減ができた。

【取引先例】
百貨店、大手飲食チェーン、有名ゲーム会社、横浜・神奈川の地場企業、地方自治体など
※今後は新規業界・新領域へのアプローチも強化していきます。

【組織構成】
外販事業部　法人営業課
課長1名、主任1名、スタッフ3名在籍
※今後、課長（マネージャー）および主任ポジションを複数名増員予定

【働き方】
残業15~20h程度(全社平均10h程度）
リモートワーク不可

【魅力】
・大手企業ピーシーデポコーポレーションの子会社
・大手子会社なので安定感は抜群！
・ITサービスを横浜市港西区から提供
・ゆくゆくは部門全体の戦略立案や組織マネジメントなど、より経営に近い立場での役割をお任せしていく想定です
・管理職候補での登用
・組織全体が業務改善への意欲あり
・全社平均残業時間10時間程度
・顧客の課題に合わせて、インフラやシステム構築など他部署と連携して顧客に最適な提案が可能