福岡県のプリセールス・セールスエンジニア・技術営業の転職・求人情報

【職務内容】同社の主力事業のひとつであるインテグレーション事業、およびサイバーセキュリティサービス事業において、お客様に対して伴走支援をしながら、お客様の要望を実現する役割を担うエンベデッドアーキテクトとして以下の業務をお任せします。■企業のサイバーレジリエンス強化や課題解決に向けたアーキテクチャ策定■クラウド、オンプレミスを問わず企業のITシステムに関するセキュリティ・バイ・デザインに基づく最適化計画およびアーキテクチャ策定■お客様のサイバーセキュリティを含むIT/ICT環境における運用支援並びに運用改善近年注目が集まるゼロトラストや外部クラウドの活用（クラウドネイティブ・ハイブリットクラウド等）を念頭に、企業の情報システムの新たな形を実現していくための活動を実践していただきます。【ポジションの魅力】■お客様と一緒になって、システム導入の企画・構想段階から戦略を描けるポジション■お客様がまだ気づいていない課題に自ら踏み込み、解決への道筋を示すことで得られる達成感■ベンダーや製品に縛られず、最新の技術やサービスを柔軟に組み合わせながらお客様に最適な未来像を提案できる自由度【働き方に関して】■最大3割在宅勤務(テレワーク)が可能。■九州支社に150名程度のスタッフがおり、年次問わず、主要顧客向けの最前線で活躍中■オンラインで商談を行うお客様も多く、遠隔地への出張もあわせて生産性の高い業務をこなせる環境を用意しています。■立ち座席/ファミレス席/休養室などがあり、様々な座席をフリーアドレスで利用しています。【企業の魅力】■自社インフラ基盤×100種類を超える自社サービス日本で初めてインターネットサービスを展開した同社は、国内最大規模のネットワーク基盤を独自構築しており、自社の基盤に幅広い自社サービスを展開しております。そのため、専門性も身に着けながら、同時にインフラからアプリ領域まで幅広い知見を身に着けられる環境です■15,000社を超える取引実績。数億以上の大規模案件に特化プライム案件比率は100％で、各業界のトップ10企業に対する浸透率は80%を超えております。そのため、日本を代表する企業の大規模案件に携わることが可能です。■やりがいの大きさ/顧客への貢献性の高さ独立系、かつマルチベンダである同社は、自社サービスだけでなく他社製品やサービスも組み合わせて最適な解決案を提示し顧客のビジネスを前に進められるやりがいがあります。■最先端技術を独自に展開クラウド・AI・IoT・モバイルといった最先端のIT技術を自社で展開しており、新技術やトレンドの技術を身に着けたい、自身で生み出したいという方にはおススメの環境です■経営基盤が極めて安定単発売上のみに依存せず、事業拡大と共にストック売上（継続的なサービス提供）の比率が8割以上あります。また、昨対で純利益142％増とコロナ渦で同社のITサービスは高い評価をされています■フレキシブルな働き方＆キャリアフレックスタイム制度や、ずらし勤務制度、時短勤務やテレワークなど、社員一人ひとりが自由度高く働けるフレキシブルなワーキングスタイルがあります

BIPROGY（旧日本ユニシス）グループのICTインフラトータルサービスを提供する同社にて、インフラ提案営業職の募集を致します。■関西地区における直販及び間接販売のITインフラサービス営業活動法人向けITソリューション営業として、関西地区の大手・中堅企業に対して顧客ニーズをヒアリングし、ITソリューションを活用した課題解決の提案をおこないます。自社エンジニアと共にチームセールスをおこない、ネットワーク・仮想サーバ・仮想デスクトップ・クラウドサービス等、顧客毎に最適なITソリューションとサービスを提供します。【働き方】全社残業平均時間16h、全社リモート勤務率7割、フレックス制度など働きやすい環境が整っております。【仕事の魅力】・大規模（顧客）プロジェクトにかかわることができる・幅広い業界でのビジネス経験を積むことができる・職場は社内ITインフラ環境も充実しており、テレワークをはじめ新しい働き方を取り入れている・日本ユニシスグループとして様々な福利厚生制度を活用可能【会社の魅力】 ■インフラ×クラウド、SaaS、セキュリティ、IoTといった時代に即したDXソリューション提案を強化しており、攻めと守りのITビジネスを現場にて学ぶことが可能です。https://www.uniadex.co.jp/news/2021/20210630_cloudpas.html ヴイエムウェアとセキュリティー領域で協業開始 https://japan.zdnet.com/extra/uniadex_202008/351574 ユニアデックスが挑戦するウィズコロナ時代におけるDXビジネスとは ■ベンダーフリーでお客様にとって最善のサービスを提供することが可能です。 ■各業界トップ5以内のお客様が多く大規模なシステム提案に携われます。 ■有給が取れやすく年収が高い企業ランキング72位・平均年収818万円 ■2023卒楽天みん就「新卒人気IT企業ランキング39位」https://www.nikki.ne.jp/event/20220510/

【ミッション】事業拡大のために高度なソリューションの営業力を強化大企業のお客様の導入から運用拡大に向けたプロジェクトマネジメント【業務内容】セールスとの商談同行【顧客企業で利用中の他サービスとの連携を含めた運用提案】導入に際するマテリアル整備【導入要件定義、スケジュール提案】お客様のプロジェクトチームや外部パートナーと連携した導入プロジェクトのサポートセールス・CSと連携した、セールスからカスタマーサクセスの円滑なプロセス進行SmartHRの詳細な仕様理解【製品アップデート速度が早いので、常に最新の情報キャッチアップが必須】【募集背景】SmartHRは【well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。】をミッションに、クラウド人事労務ソフト【SmartHR】を開発・提供しています。今後の方針に【マルチプロダクト戦略】を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けていきます。SmartHRの機能拡充や、お客様の社内システムの連携ニーズ増加により、商談における解像度の高い要件整理が必要となってきています。そのような中で、お客様のニーズに対してこれまでより的確かつスピーディにご提案ができるよう、プリセールスという役割の必要性が高まりました。ありがたいことに、大企業のお客様の導入ご検討も日に日に増加している状況です。SmartHRの営業組織を次のレベルに押し上げてくれるプリセールスを募集します！

Fusicは、Amazon Web Services（AWS）のアドバンストティアサービスパートナーとして、多くの導入・運用支援を行ってきました。その中でも、AWSリセール事業はクラウド事業を支える重要な柱であり、特に大学・研究機関・自治体といった公共分野で豊富な実績を有しています。私たちのリセールは単なる請求代行にとどまらず、お客様が安心してAWSを利用できるよう、導入から運用までを一貫して支援します。クラウド導入が初めてのケースも多い公共分野においては、課題を丁寧にヒアリングし、ときには伴走しながらクラウド活用を共に進めていきます。新規提案や入札対応を通じて、AWSの最適な活用方法を提案し、「自分の提案が研究や自治体サービスを支えている」と実感できるのが、FusicのAWSリセール営業の面白さです。【具体的な仕事内容】・公共分野の新規顧客へのAWS導入提案・入札案件への対応（提案書作成、見積、プレゼンなど）・既存顧客との関係構築と追加提案・社内エンジニアや事業推進部門と連携したソリューション提案・契約や請求に関する調整、運用サポート※入社後は上記業務以外に、社内全般の業務において業務範囲の変更を行う可能性があります。変更の際は双方の話し合いの上、決定いたします。

大石産業株式会社の正社員として採用し、株式会社アクシス（IT分野、コンテンツ分野における様々な商品・サービス開発）へ在籍出向として下記業務に携わっていただきます。■業務内容自社開発システム、パッケージ、ハードウエア等を地場の民間企業のお客様のIT課題を解決するため、ニーズに合わせて提案・販売を行っていただきます。・打ち合わせ、課題やニーズのヒアリング・ニーズに合わせた商品の提案、コーディネート・資料作成、企画書・見積書・契約書等の作成・既存営業：新規開拓＝8：2程度の割合です。※顧客の課題を解決することを第一とし、課題解決ツールとして他社システムが最適である場合は、他社社員と一緒に顧客先へ同行し提案することもあります。（ウイルス対策は、Trendmicro社との協業で、ウイルスバスターの大規模な導入支援も行っています。）【1日の流れ】8時15分頃までに出社→全体朝礼→営業部門の打合せ→お取引先へ訪問→夕方、帰社後に事務作業→退社■働き方・訪問先へは車で移動します。営業車はないため自家用車持込できる方を歓迎します。（ガソリン代別途支給）・営業エリアは主に北九州市内およびその近郊であり、遠方に行くことは少ないです。■入社後最初の1か月は同社業務に慣れて頂きます。その後は先輩社員に同行しながらお客様対応を行い、経験を積んで行きながら独り立ちして頂くことを想定しています。■組織構成株式会社アクシスの営業部門には現在10名が在籍しています。株式会社アクシスへ勤務する社員は、ほとんどが大石産業株式会社からの出向者です。■ポジションの魅力・業務で困ったことがあれば相談できる環境です。・雇用元の大石産業株式会社は、上場企業であり安定した事業実績を誇っているため、安心して長く働くことが出来ます。■株式会社アクシスについて出向先の株式会社アクシスは、大石産業株式会社（製造業）のOA機器部門が独立してできた100％子会社です。製造業に特化した生産管理システム、販売・財務・給与などの基幹業務システムや会員管理システム等の開発・販売を手掛けています。

【職務内容】■既存顧客及び新規顧客との関係構築・維持■パートナー会社との関係構築・維持■顧客のニーズや課題をヒヤリングし、最適なITエンジニア提案■提案書や見積書の作成、プレゼンテーションの実施　等◎将来的には新規開拓業務にも携わっていただきます。【募集の背景】増員に伴う募集

営業から依頼を受けた案件に対して、お客様の課題解決に向け、解決策となるサービス、製品や具体的構成などを検討し、営業と共同でお客様への提案を行うプリセールス業務です。現在、官公庁、教育・医療・金融機関などの多くのお客様に対して、様々なネットワーク＆ソリューションを提供していますが、皆様のこれまで培った知識や経験を活かしてベストな提案を行って頂きます。プリセールスやコンサルタントをご経験の方はもちろん、ネットワーク、サーバー等のインフラ構築や保守などのエンジニア経験の方、事業会社での社内SE経験の方など、ご経験を考慮した下記のような業務内容です。■営業と連携したプリセールス業務、技術サポ―ト、見積支援・NW、クラウド、セキュリティ、光電話など、当社サービスおよび他社商材、機器、サービスを組み合わせたソリューション提案です。■ソリューション提案におけるお客様のコンサルティング、提案内容検討（仕様決定や基本設計）、提案書作成、プレゼンテーション等の実施■社内・外との折衝や調整（コミュニケーションは多く発生します）■案件の進捗管理や品質管理（受注後の構築は社内別部門にて担当しますが、シームレスに連携しています）※プリセールス部門はすべて本店に集約しており、必要に応じて営業とお客様先を訪問します。※技術的知見を活かしたコンサルテーションのみならず、提案書作成やプレゼンテーションもSE主体で対応しています。※近年はコンサルティング業務の比率が高まっており、自治体や民間のDX関連、文教関連、セキュリティ関連のコンサルティング業務を数多く実施しています。※グループ内は官公庁チーム、民間企業チームの2チームに分かれており、業種や案件規模および、個人の業務負荷状況を見て案件がアサインされます。※個人の裁量にてテレワークと出社の選択が可能です。＜働く環境＞部全体では総勢約100名強が在籍しており、うちプリセールス部門では20名程度のグループです。メンバーの6割超の方が中途入社、SIer出身や社内SE、ソフトウェア開発経験者、プリセールス経験者など、様々なバックグラウンドをご経験の方のチームですので、馴染みやすい環境です。また1案件でもメイン担当とサブ担当の2名体制で担当頂きますので、特定のメンバーに負荷が偏らない工夫をするとともに、ご経験が浅い方はサブ担当で経験を積んでメイン担当というようなOJT育成を行っています。また、若手の育成にも積極的に取り組んでおり、毎年新入社員が配属されるため20代のメンバーが多いのも特徴です。＜仕事の魅力＞■大手電力会社100％出資の子会社であり、安定した経営基盤がある環境で、九州エリアに特化した顧客の支援を行うことができます■将来的にはジョブローテーション制度による異動の可能性もあるため、幅広い技術に精通した人材へと成長することができます■営業知識とIT知識を持つ希少人材として、各自の裁量を持って活躍することができます

日本を取り巻くビジネス環境は、経済成長率の低迷、人口増加率の減少、生産年齢の高齢化、給与水準の構造的課題が顕在化し、企業にとっては新たなイノベーションを創出しないと時代の潮流変化や転換に対応できなくなってきてます。こうした厳しいマクロ環境下において、デジタルテクノロジーの活用を通じて企業の生産性向上を支援し、究極的には日本経済の生み出す付加価値の最大化に貢献すること、それが私たちEngineering AI&D Div.の向かうべき方向性・ビジョンです。【Engineering AI&D Div.とは】デジタルトランスフォーメーション（DX）は、ルーチンワークを自動化するステージ１から、非定型業務を自動化するステージ２、そしてAIにより意思決定を自動化するステージ３へと日々進化しています。我々は、DX導入を推進するために、クライアントの社内を横断的につなぐCOE（センター・オブ・エクセレンス）と連携し、各企業にとって最適なソリューションを提供しています。DXの導入からスタートし、ステージを高めていくプロセスは、壮大なジャーニー（旅路）であり、我々は羅針盤となり行く先に光を照らす役割を担っています。市場の変化に素早く対応し、デジタルテクノロジーの利活用によってクライアントへの継続的な価値を提供し続けることがミッションとなります。市場のトレンド、デマンドに対してアンテナを張り巡らせ、DX人材として求められるスキルを常にアップデートし続けなければなりません。このような背景の中、多様なスキルやロール、ポジションにて、企業の価値創出支援を一緒に推進頂ける方を募集しております。■特徴クライアントと触れ合う機会が多く、クライアントと直接コミュニケーションを取りながら業務を進めている案件が数多くあります。コンサルタント志望の方にとって、より実践的な内容といえるでしょう。また、クライアントが直面している問題や課題を理解し、それに対する解決策を提供した経験は、プロフェッショナルとして大きな成長に繋がるでしょう。【案件例】▼エネルギー業界様向け電力小売自由化を背景に電力会社を取り巻くビジネス環境は大きく変わりました。従来通りのビジネスモデルでは、収益の確保は厳しくなってきており、この激しい環境変化に対応するためには、新しい価値・サービスの創出、及びそれを支援するためのDX化が必須となってきております。我々は戦略・構想策定から参画し、ソリューションの提案、実装、及びその保守運用までをEnd2Endサービスとして総力を挙げてご支援しております。特にDX化におきましては、RPA（Robotic Process Automation）の導入がお客様のビジネス拡大のためには強力なソリューションであり、我々Dtaktメンバーは某社と連携してお客様の業務の効率化(自動化)支援に取り組んでおります。【歓迎要件※続き】■Web/モバイルアプリケーションをスクラッチで設計、構築、運用した経験■WF、Agileなど開発手法に則った実務経験■AWS、Azure、GCP等のクラウドプラットフォーム上へのアプリケーション実装経験■開発運用を担うDevOpsチームの実務経験■データサイエンス(統計学、機械学習等)に関する知識やPython, R等のデータ解析系プログラミングの経験■プロジェクト管理、チームリード、メンバー育成に関する知見・経験■アジャイル開発経験■英語の読み書き能力、海外とのやり取りをしつつ業務遂行できること（目安：TOEIC600点以上）