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更新日:2024.07.12
  • 入社実績あり

【東京】エンタープライズセールス(リーダー候補)

  • 上場企業
  • 外資系企業
  • 副業制度あり
  • 正社員
  • 土日休み
  • 700万円〜1000万円 ※経験に応ず
  • 東京都港区赤坂4-1-33
  • 法人営業 > 法人営業
  • -

~「モノタロウ~♪」のCMでおなじみ工具通販オンラインストア~

資材調達ネットワークを変革する」を企業理念に10年以上も売上120%伸長という驚異的なスピードで成長しているプライム企業です!
8兆円規模といわれる間接資材マーケットで日本最大級のWEBサービスとしてさらなる変革を続けます!

Job No.81034700
  • 仕事内容

  • 募集要項

  • 会社概要

職務詳細

  • -募集背景
  • -ミッション
  • -役割

【期待する役割/ミッション】
モノタロウでは、大企業のお客様に対し、当社システムの導入・ご提案することで、管理購買に関わるコスト・業務の削減に寄与しています。
システム連携をご提案させていただくことで、煩雑な間接資材購買における課題解決を加速させていただきます

【具体的には】
年間売上高1,000億円規模の大手顧客を対象(既存顧客中心)に、購買コスト削減に向けたモノタロウの購買管理システムの利用促進提案
・購買データを元にした利用企業様の企業内システム利用促進、PB商品の提案活動
・salesforceを活用した営業スキーム高度化、セールス体制強化
・顧客担当者様とのリレーション構築、顧客課題の特定及び新規フローの構築
・インサイドセールスチームが商談化した新規顧客に対するシステム導入の新規営業

【募集背景】
当社サービスは多くのお客様にご利用をいただいている一方で、複雑化するお客様の購買課題の根本的解決には、より深く経営に入り込んでご提案をする必要があります。当社が保有するデータやサービス、業界コネクションを活かし、今までのご経験から大企業のお客様にむけた効果的なアプローチ施作を、上長や関係者と共に実行し組織強化をしていただける方を探しております。

【ポジションの魅力】
■日本を代表する大手製造業の購買DXにアプローチできる
・国内トップクラスの大手企業に対し社内外のリソースを駆使しソリューション提案を行うため商談規模も自ずと大きくなり、社会への影響の大きさを肌で感じながら業務に取り組んでいただくことが可能です。

■商品、PB企画やシステム開発まで一貫して自社で行うフルスタックECカンパニー
・当社は凡そそ全てのプロセスを内製しているため、商品に関わる面からシステムの改善面まで、幅広い顧客ニーズに対応することができ、提案・改善を行うことができます。

■データドリブン・セールステックな組織
・全社的にデータ活用が進んでおり、セールスでも顧客データ分析や資料作成ツールの活用により、生産性を意識した営業活動を行っています。またTHE MODEL型を採用しているため、営業企画,インサイドセールス,マーケなど役割分担が行えているため顧客への提案に注力することができます。

【キャリアパス】
チームリーダーやグループマネジャーとしての組織運営、営業企画やマーケティングポジションへのキャリアチェンジ、大企業セールスのスペシャリストなど幅広い可能性があります。

会社特徴

■MonotaROは製造業・自動車整備業・工事業向けに消耗品、工場交換部品、整備工具やタイヤ・足回り品、各種工事業関連用品、事務用品等の間接資材を販売しています。
■日本最大級のBtoBオンラインストアの運営をしており、「資材調達ネットワークを変革する」をミッションに、現場・産業に手間をかけない「モノが足る」世の中を目指しています。ITエンジニアリングやデータサイエンスを駆使し、1800万点のアイテムから欲しいものがすぐに見つかる高い検索性、50万点の商品は当日出荷が可能な短納期の利便性を実現しています!
■2009年東証一部上場、9年連続売上高前年比20%以上の成長を続けています。2018年に「ポーター賞」を受賞、2017年に世界的経済誌「Forbes」発表の「世界で最も革新的な成長企業」ランキング2017で6位にランクインし、注目を集めています!
■正社員離職率は2020年度で4.46%です。エンジニアを多数有し、中途入社8割の組織体としては定着率がとても高い組織です。残業は全社平均で月15時間、有給取率は77%と、ワークライフバランスを両立出来る環境です!
■チャレンジングな会社で、誰にでも挑戦権があります。仮に失敗をしてもそれをチャレンジができる=失敗しても次につながるという社風で、風通しもよく成長時間を感じる事出来る会社です。

【社員の声まとめ】https://note.com/monotaro_note/n/n31178483a507

職場環境

  • 副業制度あり

副業可(事前許可制)

応募要件

  • -経験・スキル

<経験・スキル>

【必須要件】※以下いずれかのご経験をお持ちの方
■大手企業向けに課題解決型の深耕営業経験のある方
■コンサルタント、セールスとして経営層に向けた課題解決のご提案経験がある方
■チームリーダー、マネージャー等でのメンバー育成のご経験

【歓迎要件】
■製造業界の知識、提案経験をお持ちの方
■製造業におけるものづくりの流れを理解されている方

役職

-

予定年収

700万円〜1000万円 ※経験に応ず

諸手当

通勤手当, 住宅手当, 残業手当, 退職金制度
従業員持株制度、資格取得支援、知識・技術習得支援(各職務に必要と判断されれば、会社負担にて資格取得が可能)、社内抽選会(年2回、一等は海外旅行など)、酸素カプセル(アルバイト含め自由に利用できます)、社宅制度、トレーニングジム、社内自販機フリードリンク、時差出勤制度、リモート勤務手当(通信費、在宅光熱費など)、社員割引制度、遺族補償制度、懇親会補助、出産・結婚の慶弔金など

学歴

大学 卒業以上

勤務地

東京都港区赤坂4-1-33赤坂中西ビル4F 【東京オフィス】

勤務時間

9:00~18:00
休憩時間:60分 ※育児・介護フレックスタイム制度あり(コアタイム10:00~15:00)

休日・休暇

完全週休二日(土日)
祝日、有給休暇(入社時5日付与、入社半年後5日付与)、誕生日休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、産休 / 育休、配偶者出産休暇

選考フロー

面接回数3回
適性試験
書類選考 ⇒ WEBテスト + 1次面接 ⇒ 2次面接 ⇒ 最終面接
※状況に応じて選考ステップが変動する可能性がございます。

事業内容

■インターネットを主たる手段とする工場用間接資材の販売

【◎社名の由来◎】
1. 英語で間接資材を表すMaintenance,Repair and Operations、(メンテナンス=保全、リペア=修繕、オペレーション=操業) その頭文字を大文字にしてMonotaROとしています。
2. 欲しい商品がすべて手に入る〝モノが足りる〟という意味合いの語呂合わせです。
3. 納期や商品価格が不透明な間接資材業界の昔からの慣習という鬼を退治する、という桃太郎にかけています。

本社所在地

大阪府 大阪市北区梅田3丁目2-2JPタワー大阪 22F

企業URL

http://www.monotaro.com/

設立

2000年10月

資本金

2042百万円

従業員数

単体:710人 連結:1275人

売上高

243352百万円 ※2023年12月期

株式公開

プライム

この求人の担当コンサルタントのコメント

■モノタロウの大企業向け購買サービス
・ ONE SOURCE Lite:モノタロウ独自開発の大企業様専用の購買管理システムです。ECサイトmonotaro.comの使い勝手をそのままに、ご請求単位、お支払い条件、その他運用面などご要望に合わせて設定が可能
・カタログ連携:大企業のお客様が使用中の購買管理システムに接続して、モノタロウのカタログサイトをそのままご利用頂けるシステム。
※いずれも無料で導入が可能

年収800万円以上、年収アップ率61.7%

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