ハードウェア・ソフトウェアベンダー

大手企業向けソリューション営業【リモート・フレックス有】

【職務内容】
大手企業のお客様に対するソリューションセールスをお任せします。具体的には新規顧客の開拓から受託開発サービスなどの提案を通じた企業の課題解決まで一貫して担っていただきます。

単に製品を売るのではなく、お客様の業界/分野を理解し、企画段階からチームになってサービスを一緒に実現していくという大変やりがいのある仕事です。

＜具体的な仕事内容＞
■大手企業を中心とした顧客の新規開拓
■お客様へのヒアリング・課題抽出
■開発チームへの相談・連携
■課題解決に向けたサービス提案

＜提案するサービスについて＞
主にDX領域における、お客様の要求・課題に対するシステム開発（プロフェッショナルサービス提供・受託開発）を提案します。自社サービスのみならず、課題の内容によっては他社サービスの提案を行うこともあります。

また、同社はグローバルに事業展開しているため、グローバルに通用する製品やソリューションを考えて提案いただくことも可能です。

■導入事例
住友商事様：物流センターの業務可視化ソリューションの共同開発
https://www.access-company.com/case_study/sumitomocorp/

アクティオ様：建設現場の安全訓練用VRソリューションの共同開発
https://www.access-company.com/case_study/aktio/

＜アプローチ先の企業について＞
業界問わず、DXの取り組みに力をいれている大手企業様を中心に開拓していただきます。現在のクライアントは、製造業、物流業、建設業、流通業、小売業、教育関連企業、通信キャリア、インフラなど多岐に渡ります。

＜キャリアパス＞
ソリューション営業としてのキャリアを積んでいただいた後は、マネージャーへのキャリアアップも可能です。

【本ポジションの魅力】
◎世界に通用する技術力を武器に、多くの企業課題を解決してきた同社だからこそできるサービス提案は多岐に渡ります。幅広いソリューションの提案を通し、営業としての経験・スキルに磨きをかけられる環境です。
◎メンバー1人ひとりの担当範囲が広いため、大きな裁量を持って業務を進められます。
◎「企画・研究型企業」として高い技術力を持つエンジニアと共に、誰もが知る大手企業に対するソリューション提案を行えます。
◎最適なプロフェショナルサービスの提案を目指し、技術部門やハードウェア室との連携、開発・管理部門との調整など、様々な部署と連携しながらプロジェクトをリードします。そのため、目標に向かって推進していくリーダーシップ、交渉力、調整力を高めることができます。

【配属部署/組織構成】
■営業本部 第2営業部1課
■メンバーは30代～50代の計7名が在籍しています。
■メンバーのバックグラウンドはソフトウェア開発、SIer、コンサルティング企業出身者など様々です。

【働き方・社風】
■リモート勤務制度・フレックスタイム制を採用しており、ライフスタイルに合わせた柔軟な働き方が可能です。営業は週に半分程度はお客様への訪問がありますが、その他はリモート勤務または出社などご自身の状況に合わせて選択可能です。
■東証プライムに上場しており、大企業並みの安定した財務基盤があるため、研究開発に積極的に投資しています。そのため新規サービスが生まれやすい環境です。
■出産・育児に関するサポートにも力をいれています。男性も半数以上が育休取得。育休を半年や1年間とっている実績も多々あり、ライフイベントと仕事の両立を応援しています。
■入社日から有給休暇を付与。有休はもちろん、誕生日休暇なども気兼ねなく取れます。

営業は週に半分程度はお客様への訪問がありますが、その他はリモート勤務または出社などご自身の状況に合わせて選択可能です。