システムインテグレーター

【営業から企画職へ】自社プロダクト事業開発・営業企画メンバー

※当該求人はポテンシャル枠としてお出ししております※

■企業概要
24年2末に上場承認
・創業以来14年連続して継続増収（売上高5,298百万円/23年12月期）
・現在の売り上げは50億円程、社員数は300名弱程の規模感。
・【システム開発における多重下請け構造をなくしていく】を理念に、要件定義をなくし、クライアントの開発案件内製化を支援する同社。準委任でクライアントと契約を結んでいるため、利益体制がよく、クライアントの8割が1千億以上、内約4割が年商1兆円以上のトップランカー企業からの指示をいただいております。

■概要
IT業界3万社の中で、唯一無二のビジネスモデルを持つ「0次DX（DX支援 / サービス開発支援）」企業にて、多重下請け構造を是正するために始めたサービスがWhiteBox（ホワイトボックス）」という企業とエンジニアのマッチングができるプラットフォーム。
サービスが誕生した2017年1月以降、現在の登録企業数は2,000社を超え、登録エンジニア数は約3万人です。
企業にとって、他のプロジェクトに携わる優秀なエンジニアを見つけ出しやすくなります。エンジニアが自身のスキルを活かし、活躍できる未来を作ることが我々のミッションです。サービスをさらに拡大するため、また新サービスも立ち上げていくため、事業開発担当を募集することとなりました。

■プロダクトの強み
【単なるエンジニアマッチングサービスではございません】
多重下請け構造をなくすマッチングとして、現在3万人以上のエンジニアスキルシートを保有。各エンジニア個人が直接一次受け企業から案件を受けることができます。
また、登録エンジニアの未来の稼働状況を常に最新に更新することで、未来マッチングを可能にし、企業様の将来的なニーズと、登録エンジニアの案件待機期間を無くすプロダクトとして注目を集めております。

■業務内容
案件と人材のマッチングプラットフォームである、WhiteBoxの営業・企画・マーケなど事業開発全般をお任せします。
具体的には以下のような業務を想定しています。
・自社サービスの分析から利用企業のペルソナ設定
・ターゲットのリストアップから新規開拓全般
・ご利用企業向けのフォローアップ業務
・CRM施策の立案と実行
※その他必要に応じて様々な業務をお任せいたします。
WhiteBoxの認知もそれなりに広がってきた中で、更なる利用者獲得のため、
SES企業を対象とした新規会員獲得のための活動を中心にお願いしたいと思っています。

■組織構成
計5名＋マーケ組織などと連携
ビジネスサイド4名
開発エンジニア1名

【仕事のやりがい】
（１）1→10の事業拡大フェーズであり、裁量権のある環境
手探りで事業を推進してきた中で、ある程度の成功事例の蓄積ができてきている状況。
その成功事例の踏襲と、新たな手法の検討と実行を同時に行うことができるフェーズであり、自身のアクションがダイレクトに事業に反映されます。

（２）事業選任メンバーによる機動力のある部隊
マーケティングやシステム開発など様々な業務が事業部内で実行されています。
そのため、他業務に触れることはもちろん、自身のアイデアの実行はほぼ部門内で完結するため、機動力のある施策の実行が可能です。