電気・電子・半導体メーカー

【東京勤務】大手鉄道事業者向けソリューション営業

【募集背景】
リニア中央新幹線は、JR東海が推進している東京～名古屋～大阪を結ぶ高速鉄道プロジェクトであり、現在、品川～名古屋間の工事が進行中となっています。このプロジェクトの進展に伴い、営業活動を強化する必要があり、人員増強を行うものです。

【職務概要】
リニア中央新幹線の実現に向け、顧客の経営課題やニーズを把握し、最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)の企画・立案、受注を行って頂きます。
全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索・活用し、既存ビジネスの事業拡大および新規ビジネスの事業獲得に貢献して頂きます。

■職務詳細
リニア中央新幹線の営業活動全般
・新規顧客の開拓および既存顧客のフォローアップ
・営業戦略の立案および実行
・市場調査および競合分析
・顧客との契約交渉および契約締結
・顧客との協創(共同開発)の推進

【働く組織について】
■配属組織名
中部支社 交通システム部

■配属組織について（概要・ミッション）
鉄道事業者向けに、リニア中央新幹線の車体や地上設備、システムの営業活動を推進しています。
その他、リニア中央新幹線以外についても、鉄道の運行に必要な運行管理・運行制御システムの機能増強や機器更新・保守などシステムの高度安定稼働を支えるための営業活動も実施しています。
また、業務効率化や省力化など顧客課題解決に向けた提案や、お客様との協創による新たなサービス創出なども我々のミッションです。



【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・車両から地上設備、システム関係と幅広い製品を担当することが同部署の魅力です。
・リニア中央新幹線は新線のため、計画段階から参入することができ、新技術や今までの鉄道ではやっていないことなど、様々な提案をすることができます。
・顧客とは会社間で信頼関係があり、幅広い階層（幹部層～現場層）のお客様とのコミュニケーション能力が身に付きます。
・お客様の最前線に立ち同社グループの多種多様な人財を纏めるため、裁量権を持って大きな組織を動かす力をつけることができます

【働く環境】
・交通システム部の所属メンバーは20名程度（うち東京勤務15名・名古屋勤務5名程度）で互いにサポートしながら働ける環境があります。
・在宅勤務は可。顧客がフルタイム出勤しているため、顧客に合わせた勤務形態がベースとなります。
（入社直後は仕事への習熟度向上のため、出社前提で勤務頂く事を想定）

※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。