化学・繊維・素材メーカー

海外営業（国内外）【英語力活かせる／業界大手の日揮グループ】

【期待する役割・募集背景】
■同社の営業職として、ご経験に応じて海外ないしは国内向けの触媒製品の提案営業をお任せいたします。
■現在、同社では海外拡販を積極的に推進していく構えです。そのため、海外志向の営業職を必要としております。組織体制強化の為にも、増員を図っている為の募集となります。

【具体的には】
■直販と代理店の割合は、現時点では直販が多いですが、今後は商社を経由した販売なども視野に入れています。
■商談はWEBか直接訪問かの判断は、状況や打ち合わせ内容などで判断しています。海外出張時における１回の出張での日数は、海外出張の目的や案件にもよりますが、実績では３～７日程です。
■海外担当者は、メールや電話、WEB会議等、日々の業務で英語を使用しています。
■担当顧客は東南アジアを担当する可能性が高いです。　※適性を確認し担当案件を判断いたします。
■個人ごとのノルマはなく、グループ全体での目標数値を目指していただきます。

※いきなり独り立ちをお任せするのではなく、専門・技術用語は入社後のOJTにより業務の流れを掴んでいただきます。

【組織構成】
■ケミカル・環境保全触媒営業部／全体22名
部長1名（50代）
・ケミカル触媒営業Gr：10名　マネージャー50代・メンバー20代～50代　※本ポジション
・環境保全触媒営業Gr：4名　マネージャー60代・メンバー60代中心

※国内担当の比率が高く、海外担当は数名程度。海外メイン1～2名です。

【部門のミッション】
■東南アジアなどのアジア圏等では環境規制や整備が直近数年でなされており、その流れで同社製品のような触媒のニーズや参入の可能性があるため、そういった海外への深耕および開拓を図っております。
■化学会社若しくは石油会社で使用される各種化学プロセス触媒、触媒原料等の販売（各種化学会社・石油精製会社で使用される触媒を国内外の顧客に販売する事並びにその活動で得た顧客ニーズを取り込み新たな製品の開発に繋げる）

【顧客構成】
■国内大手化学会社・石油会社各社
■海外化学・石油会社（主に極東、東南アジア、インド等）（直接販売・商社経由等あり）

【自社製品の強み】
競合は国内メーカーは多くなく、欧米のメーカーが多いです。製品品質だけでなく、技術サービスの質・量も問われる為、国内顧客に対しては納期や平易なコミュニケーションが可能である事が強みです。海外については新興市場であるアジア・インド等へのアクセスが良いところが強みです。

【働き方】
■海外駐在については現在可能性はございません。
■残業時間　月10～15h程度
■転勤に関しては新潟および北九州に拠点がありますが大半の方が川崎勤務でございます。

【キャリアパス】
当面はグループ内取扱い商品の販売を中心に実務に取り組んでいただきます。ご経験およびスキルに応じて新規事業開発等を担当いただく可能性もあります。単なる販売担当者ではなく、事業を牽引する存在となっていただくようなキャリアステップがございます。

【同ポジションの魅力】
■単純な価格比較ではなく、製品の性能・付帯サービス等を総合して採用可否が決まる事が多く、顧客への提案にも様々な工夫を織り込む事が可能な点。
■営業・研究・製造部門をまたぐビジネスユニットを組成し、定例会議や案件毎の打ち合わせを頻繁に実施し業務を行います。

【同社の魅力】
国内有数の触媒メーカーとして、製造のみならずライセンス提供や共同研究等多様に展開しており、様々な契約業務を経験できます。また、同社が現地法人を有するインドをはじめ、中東、東南アジア等の海外顧客との取引が拡大しており、海外契約業務のキャリアアップを図れます。
直近では、カーボンニュートラル等の環境配慮に関する契約業務も増えており、新しいビジネスの発掘にも関わることができます。
これらの契約書は取引の状況や性質に応じ、案件ごとに契約内容を検討するため、担当者の考え・発想を反映することで、ビジネスの意思決定に携わることができます。
落ち着いた社風で、比較的ワークライフバランスも確保しやすい環境です。