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更新日:2025.10.09

電気・電子・半導体メーカー
【大阪】金融機関向けアカウント営業

  • 540万円〜800万円
  • 大阪府
  • 法人営業 > 法人営業
  • -
Job No.81202298

仕事内容

職務詳細

  • -募集背景
  • -ミッション
  • -役割

■メイン業務
既設および新規の金融機関に対して、上司のサポートを受けながら紹介・提案訪問を繰り返しOKIシステムを販売します。
また、システム稼働後も機能追加やバージョンアップの提案も継続して行います。
その他、担当ユーザ向け見積作成、契約書作成、受注売上等の実績および見込み数値管理といった事務的業務も行いますが、業務内容や業務知識は先輩社員がレクチャーいたしますので、しっかり知識を習得することができます。

■既存顧客の対応
・顧客の状況ヒアリング:
 定期的に顧客を訪問またはオンラインでのミーティングを実施し、現状の課題や要望を確認します。
・継続的なフォローアップ:
 既存の契約内容や利用状況の確認をしながら、追加の提案や契約更新につなげます。
・新サービスや製品の提案:
 顧客のニーズに応じて、より効率的で価値のある製品・サービスを提案します。

■新規顧客の開拓
・訪問準備:
 ターゲットとなる金融機関を決め、ターゲット先ごとに資料を準備します。
・リードの獲得:
 仮説を検証すべく訪問面談を繰り返し、効率的に良質なリード獲得を目指します。
 また、共通的に作成されたドアノック的な紹介資料を適宜活用して活動します。
・商談の実施:
 顧客訪問やオンライン会議を行い、製品紹介、課題解決策の提案、契約締結までフォローを行います。

■営業戦略の立案・実行
チームの営業目標達成に向けた計画策定:年間、半期ごとの営業目標を設定し、達成のためのアクションプランを実施します。
・成績分析:
 案件進捗や受注状況を定期的にレビューし、成果を最大化するための方法を提案・共有します。
・受注・売上・利益の管理:
 実績の確認と見込みの精緻化を毎月行い、今後のアクションプランを適宜見直します。
・チーム内での情報共有:
 活動結果や市場の動向をチーム内で共有し、営業活動の効率向上や精度向上を図ります。

【仕事のやりがい】
・金融機関向けの提案活動を通じて、専門知識・スキルが身につきます。
・継続した取引により、お客様と密なお付き合いができ、経営課題にも踏み込んだダイナミックな提案が可能です。
・顧客や社内とのコミュニケーションを重ね、成長を実感できる環境です。

【部署について】
営業企画部関西支社金融・産業・製造営業部

【組織構成】
人数?27名(男性21名、女性6名)
構成?チームマネージャー3名、チームメンバー24名(男性21名、女性6名)
※募集職場の金融第一チームはチームマネージャー1名、チームメンバー7名(男性6名、女性2名)

募集要項

役職

-

予定年収

540万円〜800万円

勤務地

大阪府

応募の流れ

  • 01
    転職サポートへのお申し込み
    「応募する」ボタンを押して表示されるフォームで基本情報をご入力ください。※この時点では本求人への応募は確定しません。
  • 02
    面談
    専任の転職コンサルタントがご希望やご経験を伺い、最適な求人をご提案します。
  • 03
    応募手続き
    ご本人の同意のもと、必要に応じて応募先企業への推薦、書類作成のアドバイス、面接日程の調整などを当社がサポートします。
  • 04
    選考・内定
    求人企業により採否が決定されます。結果は当社よりお知らせします。入社後も当社がサポートします。

よくあるご質問

  • Q転職活動をするか決めていませんが、登録できますか?
    転職活動をするか迷っている場合も、お気軽にご登録下さい。キャリアカウンセリングを通して、転職の必要がないと分かる場合もありますし、内定が出たからといって、無理に入社を勧めるということもありません。
    パソナキャリアでは、今後のキャリアに関する悩みや将来設計などをうかがった上で、あなたの「正しい転職」についてアドバイスいたします。
  • Q現職が忙しくてカウンセリングに行く時間が取れないのですが?
    時間の調整が難しい場合は、オンライン・お電話でのカウンセリングにも対応しております。
    サービスの流れ
  • Qキャリアカウンセリングまでに書類等を準備する必要がありますか?
    求人に応募をする際に、履歴書・職務経歴書が必須となります。可能であれば、事前にご準備いただければその後の転職活動がスムーズに進みますが、キャリアカウンセリングまでに完成していなくてもかまいません。作成に関して不安な点があれば、キャリアカウンセリングの際にご相談ください。
  • Q企業への応募はどのようにするのですか?
    ご紹介する企業の中から応募したい企業をお選びいただいた上で、パソナキャリアより企業に書類提出・ご紹介を行います。その後、面接時間の調整なども、パソナキャリアにお任せください。
  • Q地方在住ですが、登録できますか?
    ご登録を承っております。
    日本全国47都道府県に拠点がございますので、各地方の求人をご紹介することが可能です。これまでのご経験や希望条件によっては、ご紹介が難しい場合があります。ご了承のうえ、ご登録ください。
  • Q複数の人材紹介会社に登録していますが、大丈夫ですか?
    複数の紹介会社にご登録いただいても問題はありません。複数利用したうえで自分に合った人材紹介会社を選ぶのがおすすめです。ただし、どこの人材紹介会社からどの企業を紹介されて応募したか、履歴を残しておくことをおすすめします。ひとつの企業に、異なる人材紹介会社から二重で出願を行うと、自己管理ができていない人材として企業側から応募を断られてしまう可能性があります。

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