電気・電子・半導体メーカー

26OKI-17_リテール業界向け決済製品のパートナー営業（SIer担当）

リテール業界向けに決済ソリューションを展開する当社にて、パートナー企業への営業活動を担っていただきます。新規・既存パートナー双方に対し、関係構築から提案、推進まで一連の業務をお任せするポジションです。

【具体的には】
＜既存パートナー＞
・パートナー（SIer）の状況ヒアリング：定期的な訪問またはオンラインミーティングを実施し、現状の課題や要望を確認します。
・継続的なフォローアップ：既存の契約内容や利用状況の確認をしながら、追加の提案や契約更新につなげます。
・新サービスや製品の提案：顧客のニーズに応じて、より効率的で価値のある製品・サービスを提案します。

＜新規パートナーの開拓＞
・市場調査：ターゲットとなる業界や顧客層の課題、ニーズをリサーチし、具体的な営業戦略を構築します。
・リードの獲得：展示会やセミナーの活用、ウェブサイトからの問い合わせ対応などを通じて、新規パートナー候補を獲得
　します。
・商談の実施：顧客訪問やオンラインミーティングを行い、製品の紹介、課題解決策の提案、契約締結までのフォローを
　行います。

＜営業戦略の立案・実行＞
・チームの営業目標達成に向けた計画策定：年間、四半期ごとの営業目標を設定し、達成のためのアクションプランを実施します。
・成績分析：案件進捗や受注状況を定期的にレビューし、成果を最大化するための方法を提案・共有します。
・チーム内での情報共有：活動結果や市場の動向をチーム内で共有し、営業活動の効率向上を図ります。

【仕事のやりがい】
・OKIの主力製品であるメカトロ製品やソリューション営業を通じて、国内リテール市場全体を把握しグループの持続的成長に貢献できる仕事です。
・市場変化に伴い、OKIから新たな技術やソリューションを創出し、社会に貢献することができ、高い充実感を得ることができます。
・4月よりグローバル営業部も仲間入り、日本全国だけでなくグローバルな視点も持てる環境です。
・SIerとのパートナービジネスは、取引先とも心理的な距離感も近く、任される業務範囲も広いため、幅広い業務のスキルアップや自身の成長などが期待できる環境です。